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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
年薪20万难不难篇一
——一个高级技师自学成才的故事
王玮是一名工人，一名电气高级技师，也是仪征化纤公司电气专家组成员。
刚届天命之年的他，一袭花白的头发，戴着金丝架的眼镜，让人感受到儒雅、谦和的力量：荣誉多——集全国青年技术能手、仪化公司劳模、全国“五〃一”劳动奖章等荣誉称号为一身；弟子多——所在车间已有6名技师，为全公司车间之最；绝活多——公司里的变频器、ups电源等疑难杂症常找他去解决……
3月中旬，当王玮成为仪化工人中惟一享受年薪（年薪二档9万元）待遇的消息不胫而走时，大家并没有投以惊讶的神色，倒是增添了几分敬重和仰慕。因为这对于始初学历只有小学水平的他，驰骋在现代化的企业里是何其不易，其人生轨迹深深镌刻着艰辛、执着。
一
在王玮的潜意识里，十分惧怕“落后”两个字眼！
一场史无前例的文化大革命中止了他的学业，也将他想当科学家的梦击得粉碎，那年他16岁！他成了家庭中惟一没有跨进大学门槛的人。他痛哭流涕，却无法更改这无情的现实。
父亲说：荒年饿不死手艺人。王玮做出了决定一生命运的选择：学修无线电。无论插队务农，还是招工进江西水电局当电工，他的业余时间几乎是“啃”着书本度过的。一切的一切，都是为了自己不能“再落后”。然而，1984年他调入仪化涤纶一厂当电工时，望着从未见过的具有80年代先进水平的电气设备，他又一次感到自己落后了。面对落后的现实，他相信勤能补拙。最初在高配维修班，32岁的他虔诚地给师傅拿工具、递扳手，留心揣摩师傅工作的每一个细节。他晚上回家，则摊开图纸、翻动书本寻找答案。不久，他便摸清了设备的“脾气”。如果他图个清闲的活，当时他的技术足可以独当一面。然而，他请求到通讯班工作。这在当时调动岗位不是一件容易的事，1领导深知他好学肯钻，同意了。就这样，他每到一个新的岗位，探求自己未知的知识领域以及日新月异的电气技术，他都保持着莫大的学习兴趣。不到十年时间，他走马灯似地变换着自己的岗位，全厂电气设备也几乎被他光顾个遍。
知其然，更要知其所以然。他把自己看成是一名“学生”，表现出强烈的求学愿望。1985年，他与不到20岁的年轻人一同坐在高中理科补习班上；1986年，他参加电视机修理电视函授课程；1988年，领导破格让当时只有5级工的他参加纺织部营口高级电工培训班。他回报领导的“礼物”是15个科目全部第一，并被评为优秀学员……多年来心无旁骛的学习，使他具备了扎实的专业理论水平，一般的大学本科生与他相比都望尘莫及。
二
管理人，王玮认为不是自己的特长。而他认为自己是实实在在当工人的料，而当好一名工人就是要多学技术，多为企业排忧解难。因而，他把自己的职业当成了事业追求的舞台，在学习实践中不断丰富自我、超越自我。1990年初，他从营口高级工培训班学习归来到聚酯电气工作时，恰逢生产设备故障频繁。聚酯心脏设备r05直流电机3个月内竟然烧坏了4台，每烧一台就意味着要排废30—40吨熔体，直接损失达30多万元。作为工段长，他整天呆在r05电机旁采集运行数据，分析内部结构状况，晚上回家则翻阅大量资料。当他提出用压缩空气吹扫炭粉时，开始攻关小组不同意，认为国内尚无先例。在他拿出有理有据的方案时，大家才同意试试，结果绝缘从2兆欧，效果明显。从此，此法一直为公司所用，且电机再没有因此而坏过一台。就这样，带着问题去学，学以致用为他赢得了一份成就感，也为他攻克下一道难关增添了无穷的信心和力量。一次又一次，经他手排除的设备缺陷、故障至今已无法统计，但有一点是肯定的：自1997年他挑起车间设备管理组长后，电气设备非计划停车为零；截至3月18日，他所在车间的高压配电已安全运行3000天。
王玮的名气大了，全公司慕名请他的人也多了。大家清楚记得公司某家单位，有一次因ups电源故障导致了装臵全线停车。技术人员
查找故障原因一天多也未能奏效，情急之下找到了他。他与技术人员一道分析、排查，仅用了20多分钟就排查出了故障原因，稍作处理装臵便重新开车了。诸如此类，因公司电气方面的疑难杂症找他，每年至少有5、6回……无法愧对的期待目光，不容回避的“高级技师”头衔以及组织上授予的荣誉，都时时在鞭策着他，催促着他不断汲取知识“养分”，尽最大努力干好每一项工作，追赶着日新月异的新技术步伐。
三
王玮深知一个人的能力是有限的，生产的安全稳定运行需要众多的技术能手。设备、技术可以引进，但技术工人的素质无法引进，年轻人的成长少不了老师傅的言传身教。因而，他一直实行开放式传教。在生产现场处理故障时，他总是边干边给大家讲解，让大家明白、吃透；遇到大家有什么技术难题向他请教时，他总是竭力给予解答，从不回避。当厂里开展“全员全过程”技术培训工作时，他担任有关电气课题的任课老师。于是，他给大家讲40分钟的课往往要准备一个星期……在王玮和其他技师的共同努力下，车间101名维修电工，全部达到或超过了中级以上电工水平，并拥有6名技师，为全公司车间里拥有数量最多的。对此，有人曾笑问王玮：“王师傅，您这样把技术和盘托出，不怕别人抢了你的饭碗？”王玮摆摆手：“不怕大家学会，因为大家学会的只是我知道的，而我还在学习自己都不知道的。技术保守只会使自己停滞不前，教会大家反而激发我不断超越自我，这样才不会被时代淘汰。”
正如他所说，已是知天命之年的他仍不断地在知识的殿堂里遨游，尽管他感到自己的精力以及记忆力大不如以前，但每天晚上以及节假日从未间断过。这是他惟一爱好和最大的快乐所在，乐此不疲。这不，他最近正攻读《数据总线》、《组态》、《设备管理erp》等理论知识。为什么？“电气知识在不断翻新，技术在不断进步，我不学怎么行？”他十分平静的回答，让人领悟出了他的执着和痴迷。
学习是清苦、枯燥的，而人一旦全身心地融进，那股充实劲儿何尝不是最快乐的呢？王玮就是这样的人。
年薪20万难不难篇二
凭“良心”
由于初三（1）（2）班的语文老师任老师请了一个星期婚假，所以我要帮她带一个星期的语文课。
刚接到这个消息的时候，既兴奋又忐忑。一方面是由于我报考的语文老师，但来到后一直带初一的劳动技术。根本没有机会教给孩子们我最爱的语文，这次有了这样的机会特开心，梦想终于实现；另一方面又在担心初三的孩子能管住吗，由于教学经验也比较少，我讲的东西，孩子们能听的懂、能教的好吗？我思量了一晚上，到底我应该怎么做呢？怎么教呢？我突然意识到教给他们语文最重要的是培养他们学习语文的兴趣，死记硬背不是目的。但是究竟怎么才能培养他们学习语文的兴趣呢？幸好中间放了7天的国庆长假，给我留了充分准备的时间。在这7天里我在网上看了很多名师讲课的视频，查阅了很多关于课文写作背景、内容的资料。发现只有把生活融入进他们的课堂内容中，把孩子们的所感、所想、所思与看似枯燥无味的文本内容相联，这样才能够真正的让他们发自内心的喜欢上学习语文，才能够让他们接受我的教学，才能够提高他们自身的成绩。
经过一个星期的语文教学，我和孩子们形成了很好的默契，他们也从开始上课时的鸦雀无声变得积极举手回答问题，学完每一节课都主动把自己的所思所想写进随笔，或者当面告诉我。在几篇随笔里，我发现了这样的文字：有幸跟着这样的年轻有为的老师学习是我极大的荣幸，她不仅教给大家知识，而且那优秀的品格和人格激励着我们每一位同学，可是时间只有一周，一周之后，我们就要与这样一位有
目标、有追求、充满魅力的年轻女教师分开，因此要抓住这千载难逢的机会，努力学习、拼命学习、热爱学习……读到这里，我不禁热泪盈眶，作为一个新上岗的年轻教师，受到学生这样高度的评价，心里除了感动，更多的是给了我继续努力、继续进步的动力。
教师这个职业真的是良心活，你上课可以轻描淡写、你对待学生的疑问可以置之不理、你凡事可以以自己为中心，不考虑其他。但是，你要知道，你所影响的可能将是一个孩子的一生！通过这周的语文课，我明白了一个道理：凭良心上课，凭良心做事、凭良心做人！这也将作为我走上教师这条职业道路的终生信条，并且将会照亮我们前行的路！
石 雯
年薪20万难不难篇三
年薪协议
编号：
甲方（用人单位）：
乙方（劳动者）： 第一条 遵守规则与依据
根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，依据甲方有关企业管理规则与年薪管理规范，双方均对上述规定熟悉与理解，经甲乙双方协商一致，乙方就年薪收入自愿达成劳动合同书补充协议，细则如下： 第二条 劳动合同期限
本合同为劳动合同的补充协议，扣除试用期与劳动合同同期。第三条 工作职务与责任
乙方出任管理职务： 管理岗位：。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务。
3.1岗位性质： 3.2管理权限： 3.3管理责任： 第四条 劳动报酬与年薪约定
4.1甲方根据本单位的工资制度与福利待遇规定，确定乙方年薪属绩效考核性质，年薪全额为：，包含月薪与个人应承担的社保、通讯、住房、上下班交通费用。
4.2全年除去月薪领取的剩余部分在年终一次性领取，乙方总积分低于总分的85％时，乙方无权再领取剩余年薪。
4.3乙方年薪总额的30%用于考核；70%用于月度考核，其中月基本工资为3000元，超出3000元的部分均为考核工资。月度考核被扣除的工资年终不补。第五条 劳动纪律和规章制度
5.1甲方应根据国家先行的有关法律、法规，规章、政策依法制定各项规章制度。
5.2甲方依法制定的各项规章制度做为合同附件应向乙方提前公示，签定本合同，视为乙方已阅读甲方的公示，并理解和接受甲方各项规章制度。
5.3乙方应遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的领导、管理和指挥，完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。保守甲方商业秘密。
5.4乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处理、行政处分、经济处罚等，直至解除本合同。第六条 劳动合同的变更、解除、终止、续订
6.1有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本合同：
1)在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的； 2)劳动合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的；
3)由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行的； 4)劳动合同订立时所依据的法律、法规已修改的； 5)法律、法规规定的其他情形。
6.2乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
1)在试用期间，被证明不符合录用条件的；试用期录用条件为90天内。2)严重违反劳动纪律及甲方规章制度的；
3)严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的；
4)同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；
5)以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的； 6)被依法追究刑事责任的。
6.3有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方：
1)乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；
2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 3)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的； 4)依照企业破产法规定进行重整的； 5)生产经营发生严重困难的；
6)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；
7)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。8)甲方被依法宣告破产的；
9)甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；
6.4乙方提前30日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。乙方在试用期内提前3日通知甲方，可以解除劳动合同。
6.5有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
1)未按照本合同约定提供劳动保护或者劳动条件的； 2)未及时足额支付劳动报酬的；
3)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的； 4)因甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的致使劳动合同无效的； 5)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。6)法律、行政法规规定的其他情形。
6.6本合同期满前，甲乙双方应提前30天协商合同续订事宜，协商一致的，续订合同。若甲乙双方就补签或续订合同问题无法达成一致而继续存在劳动关系的，视同合同延续，在视同延续期限两个月内，双方仍未签订新合同，则视同甲乙双方自愿解除劳动关系。
6.7离职补偿
因各种原因导致甲方解除劳动合同的，享受年薪的员工实际在岗未满6个月的，不予计算年薪；
实际在岗满6个月，未满9个月的，按：
年薪总额×30%÷12×50%×实际在岗月数计算年薪； 实际在岗满9个月，未满一年的，按：
年薪总额×30%÷12×70%×实际在岗月数计算年薪； 满一年的，发给年薪应补足部分全额。第七条 保密协议
乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于有关客户名单、合作目的、价格、营业额、营销、员工薪酬，无论是口头、书面的或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方必须遵守保密规定，不得向外透露；并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益，违反本规定乙方须赔偿甲方一切经济损失。第八条 兼职条款
本合同期内，乙方不可以在业务相同或类似或有竞争冲突的机构兼职；违反本规定乙方须赔偿甲方一切经济损失。第九条 竞业条款
9.1解除或者终止劳动合同后，乙方应把所有的有关商业秘密的资料移交甲方，同时承担不向外泄露商业秘密的义务，并保证在两年内不从事与甲方商业秘密有关的工作，且不在与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位任职，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞争。
9.2在保密合同期内，乙方违反竞争竞业限制约定的，除赔偿因此给甲方带来的直接经济损失以外，还应当向甲方支付违约金，数额为甲方己经支付给乙方工资总额的两倍。第十条 劳动争议的处理
10.1甲方与乙方发生劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，也可以自劳动争议发生之日起六十日内向有管辖权的_________劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服十五日之内向有管辖权的_________人民法院提起诉讼。
10.2甲方与乙方发生劳动争议期间，不影响劳动工作关系的存续，若涉及到影响到劳动工作关系的存续，双方须妥善处理劳动工作的交接，甲方不得有恶意处分、惩罚乙方行为，乙方不得有故意损害企业行为。第十一条 其他事项
11.1乙方在合同期内，属其岗位职务行为或主要利用甲方的物质技术条件所产生的所有专利、版权和其他知识产权归甲方所有，乙方无权进行商业处理。
11.2由甲方出资培训乙方，双方另行签订《培训/教育协议》，因乙方原因而提前解除劳动合同，乙方应赔偿甲方的培训等费用，具体赔偿标准执行《培训/教育协议》的约定。第十二条 附则
12.1劳动合同一式___份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。12.2本合同共有___份附件。本合同的附件与本合同具有同等效力。12.3本合同自双方签署之日起生效。
甲方：（盖章）
乙方：（盖章）
****年**月**日
****年**月**日
年薪20万难不难篇四
年薪协议书
甲方：公司
乙方：_________________身份证号码____________________________________
双方在平等自愿、协议一致的基础上，订立本协议，建立聘用关系，并共同遵守履行。
聘用期限及待遇
(一)甲、乙双方同意按以下聘任期限履行：从年月日起至年
月日；合同期限为年个月。
(二)双方同意本协议试用期为个 月；年薪为税前万元。前3个月试
用期工资为税前元/月，后月工资为税前元/月，其余在年终时一并结算支付。
二、岗位与职责
（一）乙方的工作岗位（部门、聘用类别、职务）：
（二）乙方的工作任务或职责（由甲方和乙方商定填报）：
1、组织编制各项人力资源计划和预算，并监督各项计划的实施；为重大人力资源决策提供
建议和信息支持；建立并完善人力资源管理体系及管理制度并监督、指导其有效实施；
2、主持人力资源部门的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部门职责范围内各项工
作任务；
3、制定招聘计划，组织实施公司招聘，拓展不同层次的人员招聘渠道，规范招聘流程；指
导相关人员进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等；根据公司各部门人
员需求情况，提出内部人员调配方案，促进人员的优化配置；
4、制定并监督实施员工培训计划，组织技能考核鉴定，监督培训效果评估，控制培训费用；
5、组织拟订薪酬、晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，拟订公司福利政策，指导相关人
员办理社会保障福利；
6、与政府劳动保障部门，社会保险机构及各种人事中介的协调、沟通，确保外部资源被有
效运用；代表公司处理劳动争议、纠纷或进行劳动诉讼；确保建立和谐的劳动关系；
7、根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策并组织实施，并对绩效评价过程进行监督控
制，不断完善绩效管理体系；
8、协助塑造、维护、发展和传播企业文化；
9、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题及领导临时安排的的工作。
三、待遇
（一）乙方完成本协议约定的工作任务，并按照我司规定领取工作酬金和补贴。
（二）甲、乙双方执行国家和省、市有关社会保险、工作、休息、休假和劳动保护规
定。
四、工作纪律
（一）甲方有权对乙方履行职责和贯彻落实各项规章制度的情况进行检查、考核；
乙方应自觉遵守法律、法规和公司的各项规章制度，服从甲方的管理，积极
做好本职工作，乙方若违反法纪和规章制度给甲方造成损失的，应该由乙方
向甲方支付赔偿金。
五、聘用协议的变更、解除
（一）变更聘用协议
甲、乙方因签订协议时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本协议条款的必须提前30日书面通知其它方，经双方协商一致后，可以变更本协议的相关内容。
（二）符合以下情况之一的，可解除聘用协议：
1.甲、乙双方一致同意的；
2.乙方违反计划生育政策的；
3.乙方严重违反劳动纪律或违反甲方依法规定的规章制度的；
4.乙方被行政拘留，或有贪污、盗窃、赌博、打架斗殴、隐私舞弊等严重问题，或因失职给甲方造成重大损失的；
5.乙方患病或非因工负伤的医疗期满，不能从事原工作的；
6.乙方不能胜任本协议约定的工作，或试用期期考核不称职者，或考核基
本称职及以下者；
7.法律、法规规定的其它情况。
有以上（5）、（6）、（7）情况之一的，甲乙方应提前30日书面通知乙方。
五、双方需要约定的其它事项
（一）本协议的条款如与国家和省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、法规、规章执行。
（二）乙方擅自提前终止履行本协议，甲方可按公司的有关规定则成乙方承担相应违约
责任。
（三）(四)本协议未尽事宜，双方应协商解决。
(五)本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方代表人（签章）：
月
乙方（签名）： 年日
年薪20万难不难篇五
凭什么拿年薪20万？（下）
时间:2009-03-12 23:30来源:未知 作者:网络 点击:
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凭什么拿年薪20万?(十三)
被那家招聘中介录用一个星期了，我还是没有去工作，中间到街上转了两圈，也不知道怎么跟人家要招聘信息。
幸运的是，这时候接到了一个电话，说你过来试用吧。打电话来的是省某机关的一个处长，他们招的是他们机关内部刊物的编辑，之前我曾经面试过，面试完了打电话问，是没要我的，这时却打电话要我去试用。
见了面我才知道，原来他们录用的那个人找了别的工作，因为他们不解决户口，那位就没到他们这儿来上班。“原先是要的一个中文系的，他有一百多篇发表过的文章，但昨天他说不能来了，我就想起你来了，你呢，只发表过两篇文章，我对你也不是太放心，这样吧，你先试试吧。”他拿出两份材料，说，“你把这个改一下，改得好了，就录用你。工资按800。”
那是两篇发言稿，原来他们搞了一个劳模报告会，是针对女大学生的，在全省选了五个劳模组成了一个报告团，给大学生作报告。劳模倒是有成绩的，但并不是每个劳模都会写会说，有两个自己写的材料还行，另三个就不行了，是当地政府的秘书帮着写的。写惯了党八股的秀才写出的这种东西要是让领导念，给下面的人当催眠用还行，但给大学生作报告肯定就不行了。
两篇，我有四天的时间来改。说是改，其实是全部重写，我对两位劳模作了一次采访，然后写好了给处长改了一下。
报告是在中山大学礼堂举办的，开会的那天，现场1600多名女大学生报以一次又一次热烈的掌声，广东电视台现场拍摄作了报导。我也真佩服那位培养出奥运冠军的女劳模，她写东西不行，但发言的水平真不错，声情并茂，感觉就是她自己写出来的东西。－－想想十多年前把1600多名女大学生弄得掌声不断，十多年后艾小伟还是单身一人，真是让人无限sighn啊。。（详见《书生往事
（六）》）
报告会结束，我也就得到了这份工作。单位给了我一间住的地方，工资说了是800，但第一次发工资就给了我1000－－这个数字是我辞职之前的8 倍！那时候wt终于在番禺找到了一份生产部副经理的工作，一个月工资是1600，但有加班费，这小子每天每周末都加班（其实不干事），结果一个月下来，拿到3000多，十几年前的3000多，是很大的一笔钱啊，以至于后来为了加班他误了中山大学的面试，转到另外一个学校读的研。
接下来的半年，将是我有生以来最快乐的时光。。凭什么拿年薪20万?(十四)
考研成绩出来了，象原来说的一样，考上了。跟处长说，处长不但没有怪我没有告诉他考研的事，反而很高兴，说：“你都要回去读研了，是好事啊，来广东一趟也不容易，有空我带你出去多转转吧，看看广东这边，对你以后有好处。”那段时间，我们走遍了珠三角的城市，看了很多的企业，长了很多的见识。（很多企业很有传奇色彩，会写一个《别人的创业故事》来讲这些事情。）
工资方面除了原来说的800，而实际发了1000外，还有稿费，加起来每个月有1500的样子，这是我没想到的，是我辞职之前的十倍以上。更让我感动的是，办公室给买了我有生以来的第一个生日蛋糕，以前在家是不过的，在大学的时候也是几个同学去嘬一顿，从来没买过蛋糕。
到下面各市的时候，照了一些照片，回来后洗出来，我看了后说：“我怎么会这么开心啊？”
7月份的时候，我弟弟大专毕业了，他成绩很差，上的是自费的（有点象现在的民办高校二级学院的感觉），国家不管分配，只能出来打工。他就投奔我来了，到我这里来，我也没怎么管他，给他个地方住，让他自己找工作。他找了两个星期，做管理人员是没有经验的，只能做工人（还好，他是大专，要是本科的话，做工人人家也不要），在一家印刷厂，一个月300块，一半白班，一半夜班。
他做了半年工人，广东话也能听懂了，对工作也熟悉了，就跳了一次槽，到另一个厂里当机长，就是管一台印刷机，一台机子有三个人，也就是他有了两个手下。工资涨到了600多，又做了一年，他又跳了一次，到了一个港资的家具厂，做品管的小主管，工资800多，此后的10年，他就一直在这个厂里，一点点地晋升，大概在2000年的时候做到了生产部的中方经理，生产部有200多号员工。他现在已经在那边买了房，结了婚，生了孩子，岳父母都在一起住。
这段时间，除了我弟弟之外，还有一个工作上的故事，当时没怎么在意，现在回想起来是一个很好的机会。那次报告会后，处长一直很赞赏我的写作能力，跟别人，还有领导都提起过。后来厅长知道了，说他缺一个写作好的秘书，问处长能不能推荐一个。处长就问我有没有人可以推荐，我当时就推荐了一下从原来中学出来“下海”的mjb，他当时在下面一个市的旅游公司负责宣传工作。结果厅长和他见了一面，大概是不满意，就没了下文。
那厅长后来做到了副省级，现在想来，当时我应该找一个人接替我的工作，自己争取去做他的秘书，这应该算是一个不错的机会，当然了，他要不要也不好说，但应该试一下的。其实机会时时有，只是自己不一定能意识到，也不一定能把握住。当时一方面没有经验，另一方面马上要回去读研了，也没往这儿想。
以上很快地把进入年薪20万通道之前的这段工作经历过了一遍，下个贴子把这段的结论作一个总结．．．
凭什么拿年薪20万?(十五 四个小结论)
到现在为止，作为《凭什么拿年薪20万？》系列的前奏，把研究生入学前的经历简略地过了一遍，而且顺便提到了90年代初一同到南方找工作的几个人的情况。现在作一个小结，也是我对工作第一步的理解，我们看到，几乎文中出现的到南方打工的每个人，30岁前都做到了部门经理：
艾小伟：本科，物理专业，教了两年书，上学时不敢跟女生说话，教书时校长来听就紧张得讲不下去，上研究生之前到广东打了半年工，研究生毕业后，参加工作一年做到部门经理，单位给了房，再过一年半，年薪升到20万。
wt：物理系同学，毕业后放弃电信局的工作，闯深圳，第一份工作竟是教财务管理，接下来进工厂做储备干部，生产部副经理，读研毕业后到一家国有企业，很快做到部门经理，并挣了一笔不小的钱，此后全家移民加拿大，并在那里读了mba，然后回国创业。
mjb：英语专业本科，中学教师，辞职后第一次南下，找一份工作，做了不到三个月，做不下去，回来教书，不到半年，再走，到一家旅游公司做宣传，现在那家公司做人力资源部经理。
艾小伟的弟弟：中文自费大专，因国家不分配工作，到南方找工作，因学历低且无专长，只能从工人做起，月薪300，后做到机长，小主管，后升为生产部经理，也早在南方买了房子，安了家。
mz：这是唯一的一个例外，大专毕业，看人的话能力（至少表达能力）并不差，到南方找工作，三个星期没有结果，回到老家，今年春节在街上卖春联。
结论是什么呢？
一、艾小伟就业第一法则：如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪20万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。
二、艾小伟就业第二法则：大部分人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。
三、艾小伟就业第三法则：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。
四、艾小伟就业第四法则：不放弃就有机会。别放弃，放弃就完了。
先到这里告一段落吧，接下来，就要进入怎么拿年薪20万了，原则上，只是有上面的几条，假以时日，每个人都能成功。但我们要说的是，时间是可以缩短的，怎么才能：“更快、更高、更强”。
呵呵。。
凭什么拿年薪20万?(16)
研究生的这一段也没有太多值得写的，我总觉得中国的教育，不管是大学还是研究生，都有一半时间是浪费的。不过还是有几点和以后找工作有关的东西要提一下，有三个东西吧，一个是各种证书，二个是一些兼职的经历，三个是毕业论文，另外，就是课程和工作的关系。
研究生的时候，终于把文凭由“物理”换成了“管理”，但实际上却没有学过什么管理的课程，我的专业是“管理科学”，英语是 “management science”，什么决策论啊，运筹学啦，简单地可以理解为“数学在管理学中的运用”或者“管理学中的数学方法”，更象是一门数学课，而不是管理学。
强调这一点不是要贬低这个专业，而是想说明，在进企业之前，我没有学过关于管理的东西，本科时学的是物理，当然没有管理的课程，研究生时假设管理的基础课程都在本科学过了，学的是更“专业”的“管理科学”，这样，管理的课程我进企业之前始终没学过。
研究生期间课程就那么一门一门地过了，没有什么好说的，但还是弄了一些证书，计有：
一、毕业证和学位证书。这个东东大家都会有的。
二、光华奖学金证书。这个上过学的都知道，基本是轮流做庄。
三、校“研究生人文科学知识竞赛”一等奖证书。其实我得的是第一名，而且当时我提前一半时间交卷：）。
以上是校内的，还有两个校外的。
四、某企业广告创意大赛一等奖证书。当时很多厂家在报纸上征集广告语，广告创意什么的，有的是用这种方式宣传的，有的是征了之后只用不发奖的，但也有少部分是真的。这家企业倒也是认真的，企业也不小，不过把特等奖5000元内定给了一家广告公司，我是一等奖，2000块奖金呢，当时也是一笔大钱。其实现在回头看，那时间根本不懂广告的。
五、某报“反法西斯胜利五十周年征文”二等奖。呵呵，不要说艾小伟是“愤青”，早在“愤青”这个词出现n年以前，艾同志就愤得很出色了，非要给艾同志戴个帽子什么的，怎么也得叫“愤老”，不能叫“愤青”吧？我想我确实是因为痛恨法西斯才得奖的吧，这是题外的话。
讲这一部分，只是想说，到将来应聘的时候，我有多少东西可以给人家看。因为，在我看来，学校其实不一定是学到多少东西（学到当然更好），它更主要的功能，它给你提供了一块找工作的敲门砖。
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研究生期间有过一次兼职的经历。
记不清怎么去的了，大概是那个公司到学校的布告栏里贴的广告，我就去面试了。是一个文化传播公司，也就是做广告的，招的是策划，其实我也不知道策划是什么东东。但一则我是一个很好的学校，二则我那时有了一张创意大赛的一等奖证书，所以他们就要我了。
其实后来我才知道他们要我的真正原因。
他们公司真正的人数只有两个半人：一个老总，是做记者出身的；一个设计总监，学美术的，有比较长的工作经验；还有一个文员，是个女孩子，这就是他们全部的人员。
之前他们给一个厂家做过广告，还算在本省比较有名的一个厂家，现在他们打算接另外一个案子，是一个新办的保健品厂。对方的老总，一个五十多岁的女人，以前虽做食品的，赚了不少钱，那时要转生物制品，刚开始做，要来公司考察谈判。他们招人的目的是为了接这个案子。招了两个人，一个是我，另一个是在 “昂立”做过办事处主任的。
做了一系列的准备工作，大概有这么四项：
一、从楼下的复印店里搬了两台电脑到办公室，以显示公司的现代化（注意，那是95年，电脑还算高科技的东东）；
二、对方老总来的时候，我们的老总引见时候说，指着我说“这是xx的博士”，又指着那位说“这是昂立以前的经理，硕士”（呵呵，都提了一级，后来我才明白，其实招我进去，大概也就是为了我这个学校的博士的说法。他给我们印了名片，上面写着博士、硕士。呵呵，以后见了什么名片上的头衔，不要全信哦）；
三、包了一个模特队作了一场演出，说这是我们公司自己的模特队；
四、请市长的公子一块陪着吃了一顿晚饭。当时老太太很高兴，觉得公司很有实力，达成了一个意向。
我在公司只待了两个星期，后来离开大概是觉得工资不合算，好象是给我一个月400（那时我当教师的同事的工资在200多，其实一个月兼职400 也不算少，不过跟之前我在南方一个月1500比就太少了），我觉得太少，就不做了。时间太久，也记不清了。但毕竟经过一次谈判，算是有了一次广告公司对企业接触的亲身经历，以后找工作的时候，就可以写上一笔，而且有和没有也确实不一样。
（后来我一直没想起来这件事，现在写的时候，想想这真是一个创业的好故事，我的朋友说我不会忽悠，其实，十年前就亲眼见过别的人忽悠了，我现在的公司比他那个公司实力强多了，看来，真得学点忽悠。
巧得很，去年在一次会议上，见到了那个生物制品公司的市场总监，他们公司目前销售在两个亿左右，十年了，发展的谈不上好，也谈不上坏。至于那个文化传播公司，当时有合作，后来合作结束了，那个老总现在据说在开饭店。）凭什么拿年薪20万?(18)
研究生期间真正有收获的应该算是做硕士论文，论文做的是一个行业的研究，与专业其实没有什么关系，好在老师对选题比较宽松。
这样的题目是有点大的，所幸研究的这个行业不算太大。做论文用了半年多的时间，我做论文的方法看起来有点笨，把能找到的－－无论是图书馆还是书店－－书全找到了，有三十多本（以后你还会看到我这样做的情况，那时的情况跟现在可真不一样啊，现在估计三百本也不止了吧！），外加三本期刊三年来所有的文章，先是全部看了一遍，然后再动笔。
论文写得很厚，十几万字，方方面面都到了。没有急着发表，事实上到我毕业的时候，要不是师兄以前在发文章的时候帮我挂了名字，我是没有文章可以毕业的，因为学校规定毕业必须发文章的。我是在完成论文后才把论文寄给一本核心期刊的，等我收到回信时，都已经离校了。编辑要我整理出两篇来发表，因为已经离校了，忙别的事，也就没有整理。现在看自己的论文，有些地方仍可以整理发表。
论文最大的收获就是，通过做这个论文，我了解了一个行业，更重要的，了解了行业中间的种种关系：政策、消费者、竞争格局、国内外的情况、企业战略等等，这使得我以后能够从宏观上去理解一个行业，这一点对我以后的工作相当重要。用后来的老板自己的话说，他一直是把我当作“战略性人才”看待的，我想，这与我做论文间的收获不无关系。
研究生毕业的时候，没有怎么认真地找工作，随便碰了一下，当时大唐要我，他们看中的是我广告方面的东西，他们给的待遇是3000一个月，这个数字相当于现在的6000吧，也算是不错的，尤其是放到西安来看，那时西安的本科收入大概在800左右。我没有去，因为一个很简单的道理，如果我去了西安，在那里做得不满意，我能到哪里去？
毕业第一年我没有去工作，而是做了两件事，其中一件就是写了一本书：《千年事－－艾小伟的中国史》（书完成了一个架构，但没有最终整理好，以后可能边整理边在这儿连载），也就是那个时候，有人推荐我到复旦去读历史系博士，不过，我想还是得挣钱，于是，第二年，我开始找工作。。
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我一直认为找工作选城市是很重要的，这与我以前的经历有一定的关系。前面说过，在我辞职的时候，在老家工资只有一百多点，但去了南方就是一千多，涨了十倍。后来看得更显，十几年以后，当初去南方的人，收入都在十万以上，平均将近二十万左右。而留在我老家的那些同事们，他们也是大学毕业，但现在的月收入两千已经算高的了。虽然不同的地方消费水平有差距，但物价的差距绝对没有那么大。
这就是我为什么研究生毕业的时候没去西安大唐的原因，因为我当时觉得西安这个城市短期内不会有什么发展。
当我真正开始找工作的时候，我决定去上海。因为我认定，80年代属于深圳以及广东，90年代属于上海。当然，这里多说两句，80年代是以84年的特区建立为起点的，90年代的上海是以92年邓小平的南巡说话和开发浦东为起点的，而以2000年北京早奥成功为标志，机会重点转移到了北京。（这也是我为什么要北京来创业的原因），当然以后还会有进一步的转移，不过最近三五年还是在北京。
我说机会转移到某一个城市或者地区，并不是说其他地方没有机会了，即使是深圳，现在仍然有机会。我的意思是说，哪个地方机会更多，你要是选择了一个机会更多的地方，成功的机会当然更大。
这种大势的判断也是与我做研究生论文的收获分不开的，一个人要想发展，这种大势的判断是非常重要的，并不光是工作技能和埋头苦干的问题。
顺便讲一个小故事吧，这也是找工作之前我写的《千年事－－艾小伟的中国史》里面的故事。秦朝开国丞相李斯原是蔡国人，年轻时是国家粮库的管理员。有一天他上厕所，厕所里有几只老鼠在偷吃粪便（古人多消化不良，粪里会有粮食），见有人上厕所，吓得“抱头鼠窜”。上完厕所回来，到仓库里，李斯又发现一群硕鼠在大摇大摆地吃粮食，见李斯来了一点也不害怕。李斯就感叹说：唉，同样是老鼠，在不同的地方差别真大啊！第二天，李斯就打了个辞职报告，奔秦国去了。
然而，在去上海的路上，我在n城一个在读研的同学那儿停了一下，他跟我说，“你要去上海啊？我们这儿这两天有个省第一次高层次人才招聘人，你不如去看看。”这是一个经济大省，城市也不错。。
凭什么拿年薪20万?(20)
根据后来我数千次面试别人的经验，大学包括研究生毕业的时候，有百分之九十以上的人不知道自己能做什么和该做什么，其实这时候我也一样。只是有一点我还是很明白的，我不适合做公务员，也不想再去学校－－不管是中学还是高校，国企呢，我觉得都是没希望的，当然，如果有大唐那样的单位在上海或者ｎ城我就肯定去了。
至于特长，好象还是没有学到什么实际的东西，也没有什么特长，算是比较聪明吧（呵，当时是这么想，可以学。恐怕现在好多人也是这个想法），有一张广告创意的获奖证书，或者说明我能做广告？就是说，我大概是知道我不去什么地方的，其他的还是不清楚，只能是边找边看。
招聘设在市中心的展览馆，进门的第一个大档位布置得非常气派－－后来我知道这是这个企业的特点，而且事实上这样的招聘他们是以广告效果为主，同时兼顾招聘的。现场的视觉效果不错，我跟其中的一个人聊了几句，把材料递给他看了看，接我简历的是他们策划科的科长。
读过前面的人还记得我的材料吧？除了文凭之外，还有几张其他的证书，当然还有写的简历，也就一张纸，其他也是照实写，只是把那次兼职的时间从半个月写成了一个月，不然太短了。当时具体怎么谈的我已经忘了，但他看了我的材料说：“我们就需要你这样的人”，我也记不清当时是怎么说到待遇的了，反正我说了5万一年，他说：“这个没问题。”
既然这么说了，我就等等吧，他们一两天就给答复。其他的档位我也看了，大部分企业档次也不高。而且，这个时候我也不知道我能做什么。所以，其他的我也就递了一份材料，是什么样的单位我已经不记得了。我之所以等，大概一是觉得那个企业的阵式还不错，红色调为主的现场，还有带有“谦”、“毅”这样古文相当深厚的企业精神的字样。二，更重要的是，他们说5万没问题。因为我心目中的薪水是3000到4000，去年大唐给的是3000，4000已达到当时宝洁或华为的标准，我把高的标准说出来，他们说“没问题”，我当然等了。
而回来后也刚好听同学的一个在当地税务局的朋友说，这个企业还是不错的。
等了两天，他们的人资部经理打电话给我，问我能不能到企业去一趟。我就过去了，在一个相对比较偏远的城郊结合部，算是农村了。企业的厂房刷得比较新，有点土，但比较有精神。那天感觉不好的是，打电话跟他们问路的时候，从总机转到保卫科，保卫科的人讲不清路，让我的出租至少多走了十块钱，结果还迟到了。
人资部经理是一个五十多岁的老头，象个中学老师，事实上，他就是一个中学的校长，退休后到这个企业来工作的。他问了我一些问题，基本上是在检查我那些材料的真假，别的什么也没谈。他最后问我这些材料能不能留下来给总经理看一下。最后他问到我的待遇，我说5万，至少有一间单人房，其它的就没有了（我一直不太在意户口啊，保险啊这些乱七八糟的东东的，有了更好，没有拉倒）。到这个时候我也才知道，前天说“没问题”的x科长并没有权力决定工资。因为人资部经理说，他会把我的要求向总经理汇报，听总经理安排。
我就把材料留了下来。。
凭什么拿年薪20万?(21)
人力资源部经理面试完了我之后大概过了一个星期，通知我说，总经理亲自面试，那天就按时到了人力资源部的办公室，人资部经理说，你等一会吧，总经理一会下来。
那时候公司还挺简单的，办公室也挺简陋，一会儿总经理过来了。他个儿不高，其实他只比我大两岁，却比我矮十七八公分，样子有点土土的，过来就坐在我坐的桌子对面，桌子就象学校的课桌一样，也是挺简陋的。
我以为他会问我什么问题，结果，他坐下来后，也没怎么看我，也没问我问题，就自言自语似地说：“你的资料我都看了，你的要求我也知道了，我们公司还是个小公司，在我们这里做事，要务实。”大概就这么多，说完就走了，整个不到五分钟，也许不到两分钟。
当时，我觉得这是什么呀，这个老板好没水平，也许就是一个小个体户，一不小心发了家吧，这件事情一直印象深，就是因为它给我留下的是这个印象。
以上这些，这个我在《我pf我以前的老板》的系列里写过了。
但不管怎么说，他答应了我的要求，我就可以留下来看一看。总经理走了以后，人资部的经理就拿出合同来跟我签，他也没再问我什么，就说，待遇总经理同意你了，那就按一个月4000吧，试用期三个月，我们这里都是按正式待遇的一半，也就是2000。户口正式出用后可以办理公司的集体户口，其实那个时候我也不关心这个。
这个环节中最有意思的是工资这一项，本来我说的是年薪5万，我想老板也不会特别指示怎么把5万的年薪换算成月薪，但人资总经理把它换算是月薪的时候，就把2000的零头抹掉了，这是公司一贯省钱的做法。第二个是，试用期一半，这三个月只有2000了。不过我当时什么也没说。我留在公司很大程度上是因为他们答应了我的待遇要求，但到细节的时候，我却不是太在意的。
顺便多说一句，很多公司对员工是比较克扣的，这个事情也是两方面来看，要看公司是出于节约成本的一贯作风，还是真正舍不得给员工钱，如果是前者的话，也未必不是一件好事，因为一个不知道控制成本的公司，将来未必就是有希望的。这个是后来的认识，不是当时的想法，当时没想那么多，有一点不爽，但什么也没有说。
接下来，人资部经理安排我到策划科找张桌子坐下来，就是在招聘会上接我的简历的科长的办公室里。人资部经理把我带到这个科交给科长的时候，科长有点吃惊，“你都来了，我还不知道呢”，他可能原本以为人资部会让他面试呢，没想到是总经理面试的，不经他同意就直接安排到他办公室里来了。在那一瞬间，他的脸上飘出了一丝敌意。
有敌意的不是科长一个人，事实上这个办公室充满了敌意，因为还有另外两个刚招进来的人：一个是从当时特别风光而又刚刚倒掉的三株公司过的来，女的，三十多岁，在三株是做企划的；另一个是从同样大名鼎鼎的太太药业过来的，以前是太太的一个办事处主任。两个人都是大学本科毕业，有好几年的经验。除此之外，还有一位刚开始创业时就在公司的来自老板老家的副科长，包括科长，每个人都有自己的想法„„ 想往下看的顶贴！
凭什么拿年薪20万?(22)
上次提到办公室的敌意和复杂情况，我并不想在这里过份地去谈这一类的事情，一则我提这件事的目的，只是想说明，如果我两年以后有机会拿二十万的话，那么同时进去的这些人也是有这个机会的；二则，事实上我后来没有跟他们有什么正面的政治斗争。先把办公室内部的复杂情况放一下，谈一下我的决定。
进了公司试用不久，我很快就决定留在这个公司工作，在之后的一年时间内我不得不一次又一次地回答这样一个问题：“小伟，你名牌大学的硕士，为什么给私人老板打工去了？”
那时候十五大还没开，还不是“社会主义市场经济”，私营经济只是社会主义计划经济的补充，而不是社会主义经济的一部分。私营经济还是低人一等的，他们的这句问话，有点象今天的“你堂堂清华大学的学生，怎么去卖糖葫芦去了？”
问的都是好意，有时候我解释，有时候我不解释。事实上，那时候我就认定，将来是私营经济的天下，其实从南巡讲话以后，我就逐渐有了这样的想法。
而对于这个企业，建立的时间只有不到十年，营业额在三亿的样子，在全国同行中排名第五，企业十年前是真正的白手起家。企业内部是一片抱怨之声，至少在我听到的人的谈话中，是抱怨的居多，无非是企业没文化啦，企业管得太死啊，工资低啊，之类的。
但是，我有我的判断，在进入企业一个月的时候，我对我的一个最好的朋友说：
“这个企业五年可以做到全国第一，营业额会有几十亿。我三年可以做到部门经理，五年可以做到副总。”
事实上，后来我一年就做到了部门经理。这事先放一放，下次总结一下我对单位选择的一些看法。
凭什么拿年薪20万?(23 找工作的小结)
在继续往下进入真正的工作状态之前，把这段时间找工作和选择工作的部分总结一下。
艾小伟就业第五法则：找工作首先是寻找一个发展的空间。
找工作是找什么？首先是要找一个空间，如果你找到了一个能发展的空间，那么，你的发展相对就会顺利，如果没有空间，你再有能力，也没有用武之地。所谓找一个发展空间，要看的是这么几个方面：
第一，行业和类别有没有发展？有些行业是在衰退的，这就不行。我进这家企业，看中的就是行业和类别，不管别人怎么说，我看到了民营企业是下一阶段的方向，而这个行业在十年之内有十倍以上的发展，这是我的前提。对于中国今后来说，比如金融业，能源业，环保，健康，这些都是今后一个时期发展的行业，房地产，物流，电信，互联网仍然有相当长时间的景气，这些都是大的行业趋势，是选择工作时要考虑的，男怕入错行，讲的就是这个。当然，这只是举一些行业的例子，还有其他的，但不管怎么说，自己要先判断一下行业。
第二、企业有没有发展空间？你的企业在行业里的地位如何，过去几年的发展如何，跟竞争对手比如何？就是有了这样的判断，我才敢说，我进的这家企业五年内能做到同行业第一（结果是，我离开的时候，只有三年，就做到了同行业第二，后来公司转型就不说了，不转型的话，五年肯定做到第一了。）企业有发展，你才有空间。
第三、你自己有没有发展空间？企业可能很好，但没有你的空间也不行。注意，在这一条和上一条我用的词都是空间，就是说，进一步发展的空间。一个成熟的企业，可能很好，但不继续发展了，就没有空间，你进去就不行，不但发展很难，说不定哪天还裁人。你的空间，要看你上面有多少人，都是什么人，跟你竞争的又是哪些人？我周围的人比较反对我的是说我怎么跟农民企业在一起，比我之前进企业的研究生也是觉得无法跟农民在一起而离开了，我呢，恰好相反，跟农民在一起，我才有优势啊！
讲到这一点，我想到巴菲特买股票的原则，其实找工作也可以那样，要找有发展空间的潜力股。
而关于应聘：不管企业招聘方式，最终企业看中的是做事的能力或者潜力，有一些能证明你能力的经验和证书，总是有用的。
不是说应聘的技巧不重要，但更重要的是你的经验和能力，有时候对方会给你留时间，但你能提供一些证明最好。这个一方面是我自己找工作时的经验，两次工作，别人要我应该都是看在我已往的作品上。更主要的，我自己也招过很多人，我招人时也最看重对方曾经做过什么，以及考察他做得怎么样。这条法则好象是大实话，但明白了这个道理，准备起来应该比较有方向。
最后是关于薪水，不要把薪水放在第一位，但是，一个单位愿意给一个比较好的薪水，多少 也能说明这个单位的经营与发展状况，我进的那家公司就是答应了我一个不错的薪水。但我觉得薪水的细节不需要太计较。
凭什么拿年薪20万?(十个法则，结了)
《凭什么拿年薪20万？》这个系列停了好久了，也没有什么反应，那就把结论给出了，故事就不写了吧，算是结了。
艾小伟就业第六法则：找一个能帮你的导师。
艾小伟就业第七法则：不要抱怨单位的问题，正是因为单位有问题才要你来的，问题是你的机会。
艾小伟就业第八法则：时间不用并不会存起来，即使一件事今天没有报酬，只要是对单位或者别人有益的，就去做吧－其实这样的事，你总是能找到的。在做事中，你会培养更多的能力和积累更多的资源。
艾小伟就业第九法则：超越竞争，向最高点看齐。创造没有竞争的空间，这一点有些象现在流行的《蓝海战略》，其实七八年前我就是这样做的了。而一个最高的要求标准，与最高的人打交道将给你和你的单位带了更大的价值。
艾小伟就业第十法则：永远跟你的老板站在一起。世上成功的路只有两条，一条是做对事，一条是跟对人，如果你不能做一个做对事的人，那么做一个跟对人的人吧。
把前面的法则也写在这里：
艾小伟就业第一法则：如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪20万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。
艾小伟就业第二法则：大部分人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。
艾小伟就业第三法则：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。
艾小伟就业第四法则：不放弃就有机会。别放弃，放弃就完了。
艾小伟就业第五法则：找工作首先是寻找一个发展的空间。
以上这些，第一到九条都是我当时那样做的，第十条当时也在做，但没有那么明确，现在回头想的时候觉得应该明确的。应该说，这些都是经过实践的很成功的经验。
在这个系列最初的时候，我说我和另一个部门经理的薪水有三四倍的差距，而那个差距的原因大部分在这十条之外，这个就不说了吧，因为，如果这算一个秘密的话，知道这个秘密的人应该达到分享这个秘密的级别。–而且，那个原因也是这十条的一个副产品。
而以上十条，就算不到20万，每条1万，对刚出和要出校门的学生来说，十条做到了，年薪10万总是很轻松的了。
就这样，把这个系列结了吧。
艾小伟职场斗争法则
有水木上的mm问我，在工作中有没有碰到人事斗争，是怎么处理的？
呵呵，有人的地方就有斗争，这个是不可避免的。我处理的原则如下：
一、虽然有人的地方就有斗争，但最好还是不要斗争，尤其是职场新人，斗争的结果多半会以你的失败而告终。不斗争怎么成功呢？就是蓝海战略了，做对大家都有好处的事，做别人不愿意做的事，说明白了，就是甘当革命的傻子。小伟同志就是这么做的。
二、有些斗争是你躲不过去的，那么，第二条原则就是：永远和胜利者站在一起。比如，要和老板站在一起，而不是和那些与老板斗争的员工站在一起。因为，说到底，员工和老板斗，要么员工失败，最差也是两败俱伤，员工不可能是胜利者。你来单位是上班的，不是来革命的，你的对手恰恰是你的同事，而不是你的上级，很多人容易弄错这一点。当然，也不要得罪很多人，犯了众怒也是没有好下场滴。
简单地说，就是：
艾小伟职场政治法则：与人为善，与强者为伍。
凭什么拿年薪20万？（25）
这本来是我不想说的一个秘密，在年薪２０万的贴子一开头我就写下来了，说，同为部门经理，我的薪水是别人的三倍，这里面有一个秘密，后来，在写贴的过程中，却犹豫了，一直没有把这个原因写出来，大概是为维护老板的形象考虑吧，本来准备永远不写了。
过了这么久，终于想把这件事说出来，是因为今天ｚｎ的一番话，让我觉出一种悲哀（他的话，另外再写一个贴子），他是技术总经理，进公司比我早，论资历比我老，论重要性不比我差，我说的薪水是别人的三倍，指的就是他，然而他到现在不明白其中的道理，甚至不知道这件事（当然，我写了这个贴子，也不会告诉他）。
虽然，我在前面的系列里写了十个法则，但是，即使按这十个法则做，老板仍然不会给我年薪二十万，也许是七万，也许是八万，也许是十万，因为其他的部门经理当时也就是这个水平。老板给我二十万年薪的真正原因是－－
我在业余时间帮公司找人才，当时我觉得公司缺人才，就利用自己的业余时间联系猎头公司，让他们帮公司到处挖人，挖来的人我先面试，面试觉得差不多，再推荐给老板。
别误会，不是这件工作本身值二十万，过了ｎ久，我才明白，因为我通过猎头公司挖人，老板想，猎头公司说不定会帮别人挖我，即便不挖我，我也会知道外面的行情，所以，他不敢象对别人一样，给我一个比外面少的工资。当然，这只是我的猜测，没有跟老板求证过，不过，我相信我的猜测不会有太大的偏差。
千万不要因为这一点，就认为我前面说的那些不重要，事实上，如果没有前面那些，你要是不值２０万，老板无论如何是不会给你２０万的。前面那些是基础，这里要说的是，如果你值那么多，有时候，你有必要让老板知道你值。
