文章如何扣题优秀

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

文章如何扣题扣题的方法篇一

辞去原职位和工作，可以撰写辞职书。但应注意，从2008年最新《劳动法》相关规定来看，辞职行为实为员工主动要求解除劳动合同的行为，在劳动补偿方面将会有所不利。因此，我们建议，如无必要，不必主动提出辞职。

1.标题。可以写成："辞职信（书"、"辞职申请"等。

2.称谓。

3.辞职理由和请求。

4.感谢的话语。

5.署名、署时。

（一）标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。

（二）称呼

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

（三）正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。

首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。

其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

（四）结尾

结尾要求写上表示敬意的.话。如“此致——敬礼”等。

（五）落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。

（一）标题在辞职报告第一行正中写上报告的名称。一般辞职报告由事由和文种名共同构成，即以“辞职报告”为标题。标题要醒目，字体稍大。

（二）称呼要求在标题下一行顶格处写出接受辞职报告的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

（三）正文正文是报告的主要部分，正文内容一般包括三部分。首先要提出报告请辞的内容，开门见山让人一看便知。其次申述提出报告的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。最后要提出自己提出辞职报告的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

（四）结尾结尾要求写上表示敬意的话。

（五）落款辞职报告的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。

第一部分：一般可以写出你的辞职原因，至于是否真实要根据自己的情况来决定了，可以简单的一句带过，也可以详细的描述，另外要注意语气，建议用一些比较客套的话。比如：经过本人慎重的考虑，决定辞去单位所有职位……，又如：家中发生变故，无法安心的工作，为了不影响单位的效益，我决定辞去工作等。

第二部分：说明你决定离开的最后时间，一般单位都对于辞职有一个明确的时间规定，比如辞职获得批准以后一个月，半月等，但是据我的观察，很多朋友一旦提交了辞职信，决定离开以后，都是恨不得马上走人，呵呵。至少我是这样的，如果你在这里明确指出你确实有重要的事情需要提前离开，单位方面很可能会提前放你走人的，毕竟人在心不在对单位来说没有任何好处：比如这样写：因为家中来电，让我10天内必须赶回去，否则将耽误大事，因此，恳求您能让我尽量提前回去等。

第三部分：简要的说说你与单位的一些情况，比如感谢单位对你的栽培和认可，你在单位学到了很多东西等，需要注意的是无论你辞的心情多么痛苦，难堪或者委屈，一旦决定离开，就不要在辞职信中有丝毫流露，你的目的是离开，而不是诉苦。

写好求职信需要注意的几点：

1：抓住关键点。在辞职信的开头要直接表明你辞职的意图，并说明你辞职的原因是已经接受其他单位的聘用书或其他原因，比如搬迁到其他城市等。

2：说明合同最终终止是哪一天。一般来说应该在合同终止前2个星期提出辞职。

3：在辞职信中最好表明你接受的其他单位的聘用职位更适合自己的事业发展目标。

文章如何扣题扣题的方法篇二

(一)要言之有“物”，力戒空谈写理论性文章常犯的一个通病，就是容易写得很空。有些观点也不错，就是不解决什么问题，读起来没有味道，其原因就是理论脱离实际。写理论文章要想避免脱离实际，最重要的是要有针对性，有的放矢地提出问题和回答问题，真正把当前人们最关心而又迫切需要讲清楚的问题，从理论与实践的结合上加以阐述。而要做到这一点，就必须结合工作实际多搞一些调查研究，切实掌握大量的丰富的第一手材料，然后再经过提炼和概括，所用的事例也应具有典型性和代表性。这样写出的文章才能置于形势和群众之中，才能讲到“点子”上。如果不接触实际和群众，坐在屋子里闭门造车，是不可能写出好文章的。所以，我感到文章形成的过程，实质上是理论联系实际的工作过程，是调查研究的过程。

人对改革的种种非议，又十分客观地肯定了改革所取得的巨大成就，坚定了进一步搞好改革的信心，使人们听起来有真实感和亲切感。事实是最公平的和铁面无私的，所以，好的理论文章首先必须把握住事实。一方面要用事实讲清楚道理，证明道理；另一方面通过理论的系统和概括，再进一步加深对事实的认识。

(三)要言之有“情”，力戒说教要动之以情，晓之以理。好的理论文章务必做到生动活泼，具有广泛的群众性。让群众愿意看(听)，而且看(听)后有所启发和收获，甚至产生强烈的反响和共鸣，这样的理论文章才算达到了预期的效果。决不能把群众根本看(听)不懂的大理论一甩，干巴巴硬帮帮地在那里说教，群众对这样硬性灌输的文章是最反感的。为避免出现上述情况，起码要做到两点：一是在理论文章内容的选材上，要用群众最了解最熟悉最感兴趣的事情来说明问题，阐述道理；二是在语言的运用上要力求群众化，少用或不用群众根本看(听)不懂的那些理论性很强的术语，最好用群众中形成的理论来回答和说明群众中出现的问题。这样群众看(听)起来就会感到亲切、可信，不仅解决问题，而且是实实在在地为他们说话。

章必须有新意。所谓新意，就是内容要新，材料要新，观点要新，语言要新，写法要新。使人们看(听)后有一种新鲜感并有所启发。具有新意还应理解为只有不断提出和解决新问题，才能推动事业前进，才能更好地发挥理论工作的先导作用。比如，我们现在要加快发展社会主义的商品经济的步伐，而我们在写理论文章的时候，却仍然用过去产品经济时期的旧思想、观念、办法来观察和处理问题，那就难免要出大的偏差。从这个意义上来说，毫无新意的文章，也就毫无生命力。也许会有人提出，有些问题本来就是老生常谈，哪来的那么多“新意”呢？我看这种看法也不一定全面，即使是老问题，随着客观形势的发展变化，其内容和解决的方法也会有新的变化的。比如解决党风问题，现在同改革开放以前相比，就有了许多新的不同的特点，因此，解决的办法也就随之有所不同。总之，任何事物都不是一成不变的，那么，我们观察和处理事物的方法也就不应一成不变。

正抓住事物的本质而不是现象；其三文字运用上一定要注意精炼，要惜墨如金。能用一个字的就不用两个字，能用一句话说清楚的就不说两句话。所以，必须细心观察，勤于思考，不断实践。只有长期坚持，才能写出精粹的文章来。

(六)要言之有“准”，力戒失实真实、准确是理论文章的生命线。一篇理论文章好与不好，最重要的标志是它的观点、内容、材料、论据是否真实是否准确。只有真实准确，才能比较客观地全面地反映事物的本来面貌，才能发挥其指导实践的巨大作用。要不惜在这方面多下些功夫。为此，应把握住以下主要三点：一是贯穿每篇文章的中心思想和重要论点，要同中央的精神保持一致，既不能脱离，又不能偏离，更不能唱反调。要力求吃透中央精神，把中央的精神同丰富多彩的实践融为一体；二是每篇文章所涉及到的重要事实要同实际情况相符合，有的是讲具体某个事件，有的是概括全局，无论是那一种，都务必同客观实际相一致，让群众看(听)后，感到真正是那么回事；三是对众说纷纭，莫衷一是的复杂问题，要掌握好事物的准确“度”，不能从一个极端走向另一个极端。既不能肯定一切，又不能否定一切。总之，要讲得恰到好处。

文章如何扣题扣题的方法篇三

毕业已经数年，读书的兴趣一直没有丝毫的减弱，相反，随着阅读速度的不断提高，对读书的兴趣与日俱增。兴趣是最好的老师，但凡想提高阅读速度的朋友，建议努力培养起读书的兴趣，如果在努力读过一段时间后还是对读书兴致缺缺，我只能说，你与书无缘。阅读时必须保持速度，读书不是品书，虽然有朋友会说，有些书是需要不断品味才能品出味道的，可是我要说，对于我们一般人来说，我们一定不要有研究书的习惯，那是作家或者专业学者要做的事，我们要做的是提高阅读速度，由此尽可能多的吸收书本中的知识，用这些知识充实自我，完善自我，进而提高工作效率，提升生活质量，这才是正途。

当然有的人立志于从读书中学到写作的技巧，对于这些朋友，我想说，如果你真的想学到什么，同样需要提高阅读速度，只有速度提上来，从整体上做到对全书的把握理解，你对作者的写作技巧才会有一个整体上全面的认识，才能真正领悟到自己要学习的东西是什么。如果只是一个字一个词一个句子的去抠，那时舍本逐末，可谓是丢了西瓜捡芝麻。

在阅读过程中，我们可以运用“演讲”的方法来提升自我。这里所谓的演讲，指的是内心对自己的暗示。告诉自己，读过的这本书在放下书本后，需要面对全体观众做一个演讲，演讲中需要将全书的内容表述出来。

我们不是神仙，没有谁能够将书翻阅过一遍后就能全篇丝毫不差的背诵出来，即便是射雕英雄传中东邪的老婆背诵九阴真经，也是看了好几遍才背下来。所以我们演讲的时候，只是需要表述书的大概内容。

这就要求我们在读书的时候，注意力高度集中，对书中的一些关键词，关键段落重点记忆，努力从整体出发理解全书的内容，用这样的暗示方法，就可以强迫自己练出最犀利的眼睛。

有了这样的火眼金睛，一本书拿到手，就会明白哪些内容是关键，需要仔细看，哪些内容是旁枝末节，可以一眼带过，而这种读书状态便是所谓的一目十行，一目十行就好像是一张网，真正关键的东西都会被眼睛扫描到，无关紧要的会从网眼里漏出去，他们只会拖慢我们的阅读速度，漏掉才能轻装上路。

演讲的时候需要声情并茂，这就需要对全书有真正的理解才可以。所谓真正的理解，是完全把握住书中的氛围意境。打个比方说，我们看电视剧的时候，有的电视剧很经典，我们会觉得很忠于原著，忠于原著是指和书中所写完全一样吗?不是的。忠于原著指的跟书中所描写的意境完全能对应上。这就好像我们暗示自己的演讲一样，我们应该把握住全书的氛围意境，如果是战争方面的书籍，我们要体会其中的惨烈，读回忆录的时候，我们要体会作者当时的心境。

把握住这些，才能使心神完全沉浸到书中，而这种状态，就是快速阅读需要的“土壤”。就好像我们跟一个人聊天一样，我们只有准确把握这个人的心理状态，才能投其所好，聊天才能在一个频道上。我们读书，其实就是喝这本书聊天，聊天越愉快，气氛越好，就浑然忘却时间，阅读的速度就会在不知不觉流逝的时间中不断提升。

文章如何扣题扣题的方法篇四

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如何确立文章主题?

一、从题目或话题中探索主题?

一般来说,面对题目,应从题干的每一个字去考虑,对题目进行全面的整体的分析,准确理解其含义,切忌片面理解,顾此失彼.?

如要求以“位置”为话题写一篇作文.首先,要明确“位置”的含义.“位置”的含义有三：一是所在或所占的地方；二是地位（包括现实中的地位和在心中的地位）；三是职位.“ 一”的位置是具体的,“ 二”和 “三”的位置则是抽象的.其次,要知道位置有相对性：如果你一直向上看的话,那么就会觉得一直在下面；如果一直向下看的话,那么就会觉得一直在上面；如果一直觉得在后面,那么肯定是一直向前看；如果一直觉得在前面,那么肯定是一直在向后看.目光决定不了位置,但位置却因为目光而存在；座位有前后左右之分,职位则无高低贵贱之别.最后,还要善于换位思考.站在父母的位置上,就能够多一分爱心和耐心,多一分永不熄灭的希望；站在儿女的位置上,就能多一分真情和深情,多一分永不消减的愧疚.只有处在别人的位置上时,也许才会理解别人,才会留恋自己的位置；一个既不理解别人,又对自己的位置毫不留恋的人,就很难在别人的心目中有什么位置.当然,这同时也意味着,任何时候都不要以自己的位置炫耀自己,任何时候都不要以别人的位置贬低别人.经过分析,明确了内涵,就容易下笔了.?

二、结合现实探求主题?

写作时尽量从正面表达思想,有时也可结合现实从反面立意.比如以“农民工”为话题,一般同学都会围绕农业科技的进步,使大量农民可以脱离农活,进城务工,亦工亦农,既增加了个人收入,又缓解了城市对劳务工的需求紧张.而有一个同学则根据自己村庄的现实情况从另一方面立意：家乡许多青壮年都出去打工了,许多田园荒芜了.邻居王叔叔干脆让刚上初中的女儿辍学回家带小弟弟.文章写的是农民工带来的“田荒”、“园荒”、“人荒”,触及的是农村改革中出现的新问题,立意独到,使人震动.?

三、变换角度去寻找新的主题?

如以“根”为话题写一篇作文.一般考生经过一番思索之后都能根据“根”这一具体事物的内在含义去立意,得出诸如“做人不能忘本”之类的主题.而有一位考生却能在此基础上做更深的挖掘,确立这样的主题：只有站在自己的岗位上,努力工作,去实现自我价值,才是对“根”的最好的回报.角度一变,自是高人一筹.?

四、巧用联想去表现文章主题?

这是指借助于某种事物来表现文章主旨的立意方法.这种方法是通过对平凡事物的精雕细刻,以显示深层内蕴,并巧用联想,由物及人,从而表现文章主题的.比如以 “台阶”为话题写作,我们脑海里要立刻出现台阶的形象,然后分别抓其不同侧面：抓台阶的作用,可提炼出“赞人梯的奉献精神”；抓台阶的层级特点,可提炼出“要循序渐进”的观点；抓台阶的走势,可提炼出“不断跃向新高度”等观点.由此可见,抓住同一事物的不同侧面,展开丰富联想与想象,新观点就纷至沓来了.在运用此法时,要注意恰如其分和层次分明.恰如其分,是指所咏物的品性与所歌颂的精神或人确有相似之点,不能生硬地拉在一起；层次分明则指咏物抒情时要由外形到品质,由物体到精神（人）,一层一层深入写来,给人以清晰、鲜明的印象.?

五、从所给的材料中确定主题?

就是分析材料提供的情况,推断其性质、原因和结果,从而概括出一个主题.

如何写好一篇作文

有很多同学写作是弱项，那么如何写好一篇作文呢？下面，从审题、命题、立意、题材、结构五个方面来分析，和大家分享一些写作方法。

如何写好一篇作文

一、把握中心，审清题意对作文来说，第一步就是审题。

审题是作文的关键，题目清楚了，就会写得切题，就可以不走或少走弯路。否则，拿到题目草率动笔，急于写作，还没有搞清楚题意就信马由缰，一发而不可收拾，写跑了题还不知道原因呢。怎样审题呢?拿到题目后要仔细阅读，确定题目的重点和中心，把握题目的深层含义。所谓重点和中心，往往要求同学们认真分析题目的每一个字词，抓住重点词语，也就是“题眼”。申清题意，从而确定作文的内容和重点。审题时，还要搞清文章要写的范围和角度，不按规定的范围写就会跑题。总之，审题的关键是确定重点，把握范围角度，掌握了这两点，就能打开思路，迈出写作的第一步。

二、命题作文的定体每一篇作文是由内容和形式的结合，体裁是作文表现形式。

所谓定体，就是拿到试题后，弄清楚试题要求写成什么文体。小学生主要学习的是记叙文、说明文、议论文，文体表现主题的方式不同，写作的方法就有很大的差异。从题目的文字来定体，一般来说题目中有“记”字的多为记叙文，如《记一件有意义的活动》《记我的一位朋友》等，还有不太明显的，如“访”“观”等，题目中有“论”“说”“谈”“议”“驳”等字的是议论文，如《谈实事求是》《小议人生价值》等。说明文比较明显，如《水的用途》等，一看就是说明文。从题目的范围来定体。在题目中，对要求写某个时间里的人和事，那是记叙文，如《我的星期天》《劳动的一天》等。在题目中有地域空间范围，要求考生写中国范围内发生的事情和人物，那也是记叙文，如《我在北京的日子》《春到校园》等。从题目要求的对象和内容来定体。《我和我的老师》一看就明白，写作对象是“我”和“老师”，这是要求写人的;《实验成功》这是写事的;《故乡的山》这是写景的。这都是要求写成记叙文。而《树叶的作用》写作内容是事理;《我的钢笔》写作对象是实物，应当写成说明文。文体确定了，思考时就会有明确的目标了。如果题目是写记叙文，就立即从写人记事两方面思考，把主题表现出来。如果是说明文，就从说明事物特性状态、功能等方面思考，如何揭示事物的本质和特性。如果是议论文，就从建立论点、寻找论据上下手，思考论证的方法。只有确定了文体，就可以确定文章的写作方向，同学们一定不可轻视它啊!

三、命题作文的立意立意就是确定文章的主题，也就是我们平时说的确定文章的中心思想。

主题是文章的灵魂，是贯穿文章的主线，文章的选材、结构、语言表达都受主题的约束，围绕着主题，为主题服务。立意过程就是写作时经过审题来确定文章应表达的基本意思。主题并不是凭空而来的，也不是每个人头脑中固有的，它是学生对社会生活的提炼与概括，来自社会实践，是学生对客观事物的认识。因此，确定主题时，一定要从同学们的生活经验、社会实践出发，选择具有社会意义的角度去立意。立意不明确，不合题目要求，那就偏离了主题(跑题)，或者写到中间发现不对，既浪费了时间，又由于慌乱，影响写作质量。所以，立意是写作前的总体设计，它是对作文成败起着关键作用。立意一般从这样两方面着手努力：

1.首先要新：要使文章立意新颖，就必须经过认真分析，找出事物的本质，抓住事物的特点。

2.立意要正确、鲜明、深刻。要做到立意深刻，就要把反映的对象所蕴藏的本质挖掘出来。

四、命题作文的选材作文最主要的内容就是题材，也就是一般同学们常说的写作材料。

文章的立意要以材料为依据，主题思想的表达也要靠每人材料来完成。一篇文章的主题确立后，要想写好，就必须认真选择材料。命题作文的选材应从以下几个角度着手：

1.要选自己熟悉的材料。只有自己熟悉才认识得清，也才最能说透。命题一般考虑到每个学生都有话可说，有时可叙，有理可议，有情可抒，有感而发，命题范围往往不会超越同学们的生活圈子。同学们在选材上一定要沉着、镇定，不要舍近求远。就从自己身边发生的事中找素材，只有自己最熟悉繁荣人和事，写起来才真实、亲切，能写出特色。

2.要选择具有典型意义的材料。典型意义的材料就是那些最有代表性、最能揭示事物本质的材料。这种材料最有说服力，在文章中起决定作用。

3.要选择新鲜的材料：一篇文章中有无新鲜材料就可以看出它的立意是否新颖。材料的选择，说到底只有一个准则，那就是一切为文章的中心服务，要选择那些最有代表性、说服力，最能突出中心的东西来写。切记要符合文章题目的要求，要紧扣文章所表达的中心。与中心关系紧密的多选，与中心关系不大的少选或不选。

五、命题作文的结构结构就是文章的内容构造。

文章的结构因体裁的不同而形式不同。记叙文以写人记事为主，常用事物发展的时间顺序、空间顺序、事物的逻辑顺序来结构文章;说明文一般要求把事物的形状、构造、特点和功用等方面说清楚，常采用按事物结构顺序、说明对象的逻辑顺序、事物发展进程来结构文章;议论文通常是按照提出问题、分析问题、解决问题的顺序结构文章。不管什么文体，也不管采用哪种方式来结构，都必须符合以下要求：

1.结构严谨：应根据文章主题的需要，把开头、结尾、层次段落、过渡、照应、详略安排好。还应该做到“意在笔先”，动笔之前，先要进行总体规划、全面设计、紧扣主题选好材料，安排好层次，打好腹稿。希望同学们养成打腹稿和列提纲的好习惯，以便能合理安排文章的结构。

2.结构自然：每一件事物都有前因后果，有它的发生、发展和结局的过程。文章应遵循这些客观事物的规律，正确反映客观事物的规律，顺理成章。

3.结构完整：文章要有头有尾有主体，每一部分都不可缺少，并且每部分要匀称，既不能虎头蛇尾，也不能头尾大，而主体小，要成比例。这就要同学们在布局谋篇时应当充分意识到文章的整体性。在立意后要考虑好怎样开头，如何结尾。文章主体部分划为几个层次，这些都在全文中占多大比例，搞清楚会再下笔。文章的结构对于写好作文至关重要。人们常说主题是文章的灵魂，材料是文章的血肉，而结构则是文章的骨架。文章有了匀称的骨架，才可以使内容充分体现，主题思想完美地表达。、

以上的写作方法，同学们学会了么？希望大家能掌握很多好的方法，写出优秀的作文。

如何写好作文的开头

如何写好作文的开头

一、让学生认识到写好作文开头的重要性

高尔基说:“开头第一句是最难的,好像音乐里的定调一样,往往要费好长时间才能找到它。”托尔斯泰是很重视作品的开头的,《战争与和平》的开头,他先后经过15次的反复修改,才感到满意。《安娜———卡列尼娜》的开头,他曾经用了十种不同的写法,最后才确定下来的。古人认为文章的结构应该是“凤头、猪肚、豹尾”,那意思是说,开头要像凤凰的脑袋,漂亮、优美。常言道:“良好的开端是成功的一半。”同学们也一定有这样的经历:一个题目拿到手,却总是动笔艰难,可一旦开了头,尤其是有了一个好的开头后,写起文章来往往洋洋洒洒,文思泉涌,一气呵成。文章的开头就是整篇文章的门面。商店的门面漂亮,就能吸引来很多顾客;文章的开头好了,就能吸引更多的读者。特别是考场作文,有人统计过,高考阅卷时,老师们在一篇作文上逗留的时间平均只有29秒,也就是说有的作文老师们还看不到29秒。在这么短时间里,你用什么办法使老师能认真看你的作文?没有好的开头行吗?“万丈高楼平地起”,有了好的开头,文章写起来就顺畅的多了。?

二、把学生平时写的作文开头和收集的作文开头进行比较,分析学生作文开头存在的问题:

不能概括文章主体的内容。

不会使用任何一种作文开头的技巧。

说一些与主体内容无关的绕弯子的话。

没有文采,不吸引人。

开头过长,造成头重脚轻的局面。

只会使用叙述一种表达方式,不会使用修辞。

开头概括的内容过小,不能统领全文。?

三、文章常见的开头法有以下几种:?

1、开门见山法。?

所谓“开门见山”,指的是写文章时直截了当入题的一种写法。可以开头直接点题,可以开宗明义揭示主旨,也可以旗帜鲜明地亮出自己的观点。这种方法的好处是不兜圈子,不枝不蔓,入题快捷,干脆利落,避免了不知所云,离题万里的弊端。如(1)朱自清《背影》:我与父亲不相见已二年余了,我最不能忘记的是他的背影。

(2)朱自清《绿》:我第二次到仙岩的时候,我惊诧于梅雨潭的绿了。这样的开头入题快捷,直接点题“背影”、“绿”,旗帜鲜明,不绕弯子,作者易构思,读者喜阅读。这种写法应为考场作文开头的首选之法。?

2、故事导入法。?

就是引用一则典故或现实生活中的小故事来开头的方法。这种方法的好处是增加文章的趣味性,能引起读者的兴趣。但需要注意的是,引用的故事一定要和文章的主题相一致,而且要字数恰当,简明扼要。如:汪曾祺在他的《翠湖心影》中引用下面这一则故事:有一个姑娘,牙长得好。有人问她:“姑娘,你多大了?”“十七。”“住在哪里?”“翠湖西。”“爱吃什么?”“辣子鸡。”过了两天,姑娘摔了一跤,磕掉了门牙。有人问她:“姑娘多大了?”“十五。”“住在哪里?”“翠湖。”“爱吃什么?”“麻婆豆腐。”作者通过这一则故事,引起读者的兴趣,把读者带到他所描写的翠湖中,达到了引出正文的目的。?

又如一学生写作文《宽容》时,这样开头:“一位理发师正在给周恩来总理刮脸,由于周总理咳嗽了一声,理发师不小心将他的脸刮破了,这时理发师紧张不已,以为周总理会大发雷霆。想不到,周总理却很抱歉地说:‘这不关你的事,要是在咳嗽之前给你打个招呼,你就不会刮破我的脸了。’这样一句暖人的安慰,我们可以从周总理身上看到可贵的品质——宽容。”?

这样由名人生活中的小故事来开头的方法,增添了文章的可读性。?

3 、比喻开头法。?

就是用形象生动的比喻来开头的方法,这种方法的好处是文采飞扬,情味盎然。但是需要注意的是,所用的比喻要与全文的中心暗合,与全文的情调一致。如《我最喜欢的一位作家》这篇文章的开头:“她像幽谷里的一朵百合,洁白无瑕。发散出淡淡的幽香,却孤独寂寞;她像勇敢的海燕,在自由的天空翱翔,在汹涌的浪尖起舞;她像李清照那样多愁善感,见凋花伤春,见落叶悲秋。她就是中国奇女子三毛。她就是我最喜欢的作家。”用了比喻的手法来写三毛,形象地写出了三毛的特点。?

4、对比开头法。?

就是用对比来开头的方法,这种方法的好处是加强文采,有力地论证中心。如《说勤》:“古今中外,凡是在事业上有所造就、取得成功的人,其成功没有不是用辛勤的汗水换来的;反之,那些懒惰昏庸的人,则无法成就事业,由此可见,勤则成事,惰则败业。”此处运用对比手法,将勤与懒、成与败的对应关系清晰地揭示出来。?

5、排比开头法。?

运用排比来开头,可以加强文章的气势,增添文章的文采。如:(1)《“?”的联想》文章的开头:“‘?’像那天空的北斗七星,‘?’像一把开启智慧大门的钥匙,‘?’更像是人生道路上的方向盘。‘?’引导着千千万万的人为追求真理而奋斗不息,为获得答案而冥思苦想。”用排比兼比喻来引论,气势非凡,文采飞扬。(2)《幸福》的天头:“什么是幸福?幸福是果园里果农望着压满枝头果实的满脸喜色,幸福是教室里莘莘学子憧憬未来的动人笑脸,幸福是实验室里科学家又有新发现时的眉头舒展,幸福是领奖台上运动员仰望国旗冉冉升起时的莹莹泪光……幸福是奋斗的结晶,勤劳的丰碑!”这段关于幸福的解释用了排比点题,铺排文气,先声夺人。?

6、名言导入法?

就是在文章开头导入古圣先贤、专家学者所说的包含着人们公认的基本原则和一般道理的话语。这种开头法不仅使你所要表达的意思简明扼要,言简意丰,而且,能集中地表达文章的主旨,起到画龙点睛的作用,使文章增色不少。需要注意的是,所引用的名言,一定要贴切、自然、恰到好处,避免出现知识性错误。如:《青睐光亮,唯取明镜》的开头:“古有唐太宗‘以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失;以史为镜,可以知兴替。”可见,镜虽方寸之物,却功效无比。然而,现今还有多少人会高悬一面明镜于心头,让灵光穿过灵魂的阴暗之处,打造光亮的人生?但我始终相信,向往光明之人,总会以理智分辨明暗,青睐光亮照亮人生之路,摘取明镜照亮奋斗征程。”(2004年湖北高考优秀作文)文章开篇即引用唐太宗名言,增强了开端的气势,给人文章高远之感。?

常言道:“文无定法”,文章的开头也不仅是这区区六种,还可用景物描写开篇法,肖像描写开篇法,设置悬念开篇法,映衬烘托开篇法,抒情议论法,刻画人物法等等。只要学生善于借鉴,又能灵活变通,那文章的开头肯定富有感染力和吸引力,从而有助作文走向成功.?

好文章往往由凤头、猪肚、豹尾构成,凤头比喻好的开头,若能雕饰好凤头,可使文章先声夺人,引人入胜。在作文写作中,过好开头关非常重要

怎样写好作文的结尾

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一篇主题鲜明、构思新颖的文章,如果有一个蹩脚的结尾,会使整篇文章黯然失色。

失败的作文结尾常常表现为以下几种缺陷。

首先,是文章没有结尾。这类文章的结尾常常是不当止而硬止,即还没有把文章写完,文章的结构还不完整,主题还未得到充分体现。

其次,是文章的结尾画蛇添足。这类文章常常是文章已经写完,中心已经表达清楚,事情已经叙述完整,形象已经鲜明突出,事理已经阐释明白,文章本该结束,可是当止而未止,拖泥带水,芜杂不堪,以致冲淡甚至掩盖了主题。

再次,是文章的结尾与中心不一致。这类文章常常是文章的结尾未与主题照应,忽视了结尾与主旨的统一性,从而损害了文章中心思想的表达。

由此可见,结尾对一篇完整的文章来说很重要,要想提高作文的质量必须注意结尾的技巧。

优秀的作文,内容应一气呵成，结尾与前面的正文应一线相生，没有缺痕。读好的结尾，如咀嚼干果、品尝香茗，令人回味再三。人们常称好文章的结尾为“豹尾”,这实际上是在说文章的结尾应该追求简练、生动与传神。精彩的结尾,有利于揭示文章的主题,有利于凸显文章的结构。因为,精彩的结尾往往是言有尽而意无穷,读之就像欣赏一段绝妙的乐章,一曲终了,余音仍在耳畔缭绕回荡。

一、自然收束式

不论是哪种文体的文章,主要内容写完后都应该自然而然地收束全文,而不是刻意去设计有哲理性、象征性的语句作为文章的结尾。这样的结尾,我们称作自然收束式结尾。使用自然收束式结尾,不仅可以避免文章的结尾出现画蛇添足、无病呻吟的毛病,还可以使文章显得简洁明快、朴素无华。但是,自然收束式结尾讲究自然并不是就意味着结尾可以随心所欲,马虎草率。相反,其必须顺着文章的行文思路与结构安排自然结束全局。

二、首尾呼应式

这种结尾的方式,常常是文章的结尾既呼应了文章的开头,又不是简单的重复。使用这种方式收束全文,能产生首尾圆合、浑然一体的艺术效果,唤起读者心中的美感。例如,朱自清的《荷塘月色》的开头是“……我悄悄地披了大衫,带上门出去”,结尾是“这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了”——开头和结尾无论是写作者的行踪,还是写妻儿的入睡,抑或是写作者的情绪,都前后照应,呈现出一种对称的美。

三、卒章显志式

就是文章结束时以主要内容为依托,运用简洁的语言把主题思想明确地表达出来。这种结尾的方式又称“画龙点睛式”。范仲淹的《岳阳楼记》就使用了这种结尾的方式——开篇即交代写作缘由,接着概括性地描写巴陵胜景,然后详细写景抒情,最后以议论带抒情的语句收笔,突出“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的主题。

四、追问拓展式例如,《角度》这种结尾的方式,常常是在文章结尾处以反问的形式提出问题,引导读者思考。显然,作者以设问的形式收尾,不仅引人深思,还进一步拓展了文章的内涵。

五、情景渲染式鲁迅的小说《祝福》就使用了这种结尾的方式：我给那些因为在近旁而极响的爆竹惊醒,看见豆一般大的黄色的灯火光,接着又听得毕毕剥剥的鞭炮,是四叔家正在“祝福”了;知道已是五更将近时候。我在朦胧中,又隐约听到远处的爆竹声联绵不断,似乎合成一天音响的浓云,夹着团团飞舞的雪花,拥抱了全市镇。我在这繁响的拥抱中,也懒散而且舒适,从白天以至初夜的疑虑,全给祝福的空气一扫而空了,只觉得天地圣众歆享了牲醴和香烟,都醉醺醺的在空中蹒跚,预备给鲁镇以无限的祝福 这种结尾的方式,常常是在文章结尾处通过描写或再现一段情景,渲染氛围,增添画意,从而更好地烘托主题。

不仅通过情景描写渲染了旧中国落后、封闭的农村除夕夜看似热闹实则死寂、看似吉祥实则险恶的氛围,还再现了旧中国农村浊重的愚昧气息和悠远的原始气氛,更反衬了祥林嫂的悲剧,增强了作品对旧社会的批判力度。

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六、出人意料式

例如,莫泊桑的《项链》就使用了这一结尾方式：

“唉。可怜的玛蒂尔德,不过我那一串本来是假的,顶多值得五百法郎!……”

就是文章的结尾既出人意料又在情理之中。这样的结尾往往意味深长,不仅可以使叙事曲折有致,内容丰富多姿,还可以起到深化主题的作用。

例如, “唉。可怜的玛蒂尔德,,!

这一结尾是人们以常规思维思考根本想不到的,不仅具有很强的讽刺意味,还使小说的内涵更加丰富了。

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总之,结尾如文章这台大戏的压轴部分,必须唱得精彩；结尾如“撞钟”必须大音余响,荡气回肠,韵味十足。

写人记事文章中的景物描写

? 游记或以写景物为主的文章，要通过具体展现独特的地域风貌和自 然景色，来赞美祖国山河的壮丽和大自然的奇妙。除此之外，在写人记 事的文章里，也往往需要描写景物。在写这些文章时，可以通过穿插景 物描写：交代背景，渲染气氛；为故事发展铺设条件；推动情节发展； 衬托人物的性格，烘托人物形象；抒发作者内心的思想感情；总之，要借助景物描写，来达到突出中心思想的目的。

大家读读下面这篇短文，体会一下作者是怎样通过景物描写来突出中心思想的：

我的小弟弟

我有一个五岁的弟弟，叫小强。别看他小，但是很愿意帮助人。

记得那 是一个夏天，我和弟弟到附近的公园里去玩。这里的景色真美呀！假山威武地耸立着。柳条在微风的吹动下轻轻摇曳，花儿鲜艳夺目，竞相开放。弟弟拿起一块小石片，侧着身子，举起右手，在空中划了一道 弧线，往河里一投。小石片在水面上前进，激起了层层浪花，好像一艘快艇全速前进！

我们在儿童乐园玩的时候，忽然弟弟不见了，我非常着急，找了半 个小时之后，才发现了他。一问，才知道他去帮助一位小妹妹找妈妈去 了。原来，他在玩的时候，发现一位小妹妹在长椅上哭着找妈妈！于是，弟弟领着小妹妹去找妈妈。他们到假山，绕葫芦池，过长廊，转了不少地方，终于找到了小妹妹的妈妈。阿姨高兴地对弟弟说：“谢谢你，小 朋友！”边说边从包里拿出来一袋糖果。弟弟连忙说：“我不要。阿姨，再见！”说完就跑开了。听了他的话以后，我真高兴，说：“真是个助人为乐的小雷锋！”弟弟羞涩地笑了，又跑去玩了。

回家的路上，我们都非常高兴。弟弟边走边唱，活泼、天真的样子， 真是可爱极了。树上的鸟儿欢乐地唱着，池塘里的青蛙高声地叫着，好像在说：“小弟弟，好孩子！小弟弟，好孩子！”

这篇短文先后两次描写了景物。开头通过描写景物，既衬托出我们 游玩时的愉快心情和弟弟的聪明、灵巧，也为下文弟弟领着一个素不相 识的小妹妹找妈妈写清了环境；结尾通过描写“树上的鸟儿欢乐地唱着， 池塘里的青蛙高声地叫着”，不但渲染了当时的气氛，表达了我们痛快、 高兴的心情，还巧妙地赞誉了弟弟乐于助人的品质，突出了短文的中心 思想。

这篇短文，也提醒我们：

?（1）穿插景物描写，目的一定要明确。景物描写，一定要为文章主 线、为中心思想服务。只有这样，写景物才有用途，才能起到“锦上添 花”的作用。脱离中心主题，为写景而写景，不但不能为全文增色，而且会使文章啰嗦、庞杂。

这就要求我们：在写人记事时，对生活中真实存在的自然景物，要 有一个“优选”的过程——要拣与事情、人物、中心关系最密切的景物 写进文章，同时要考虑清楚插写这些景物到底想要达到什么目的。

?（2）穿插景物描写，时机一定要适宜。可以在文章开头写景，也可 以在文章结尾写景，还可以在文章中间随时插写景物。总之，要随着情 节的展开，在叙事、表现人物的需要处和关键处进行景物描写。

?（3）穿插景物描写，形式一定要灵活。可以是简短的一段话，也可 以是一两句话，还可以是一两个词语。总之，在写人叙事的文章里，景 物描写是表现主题思想的辅助手段；因此要做到简练、适可而止，不要 过多地描写景物，以免冲淡文章主要情节。

【思考练习】

（1）在写人记事（含活动）的文章里，插写景物都有哪些作用？如 何通过插写景物突出中心思想？

（2）翻开一至两篇自己以前写人记事（含活动）的习作，看看文中 有没有插写景物，插写的景物是不是有利于突出中心思想。有问题，动 笔改一改。

文章如何扣题扣题的方法篇五

反衬是衬托手法的一种。下面是小编给大家带来的如何运用反衬手法给文章添色的内容，欢迎大家查看。

一、以动衬静。

如《老山界》中写静夜：“除此之外，就是寂静。耳朵里有不可捉摸的声响，极远的又是极近的，像春蚕在咀嚼桑叶，像野马在平原上奔驰，……。”这里作者用蚕吃桑叶，马驰平原等四个比喻写出声响，以此来衬托山中夜的寂静，使人更觉其静。

二、以丑衬美。

如《苏武》一文，为了突出苏武的崇高品格，作者特意用张胜、卫律、李陵这三个叛徒来反衬，鲜明地突出了苏武威武不能屈、利禄不能诱、私情不能移的民族气节。从而使苏武这一历史人物更加光彩照人。

三、以乐衬哀。

如唐诗《和晋陵陆丞早春游望》后四句：“淑气摧黄鸟，晴光转禄苹。忽闻歌古调，归思欲沾巾。”诗人以眼前的美景、明丽的颜色来反衬自己思乡之情的沉重、痛苦，这就愈显出其苦。

四、以有衬无。

如李白《月下独酌》中这样两句：“举杯邀明月，对影成三人。”明明只有自己一人，却说看到了三个人影，这就是以有衬无。这样写，就把李白当时孤独寂寞的生活际遇和感情，准确地表现出来了。

说了这么多，我们很明显可以看到反衬与其他衬托方法相比，确实能更好地突出和表现主体，使其更鲜明。而且由于反衬都是从对面着笔，因此，比起其他衬托手法来，反衬更具有艺术表现力和感染力。

文章如何扣题扣题的方法篇六

一、把握自己的“贵人运”

王楠毕业至今，经历数份工作，从职场菜鸟到管理者，一路上遇到了不少贵人提携。

感恩贵人，并把这种感激转化为一种态度，当自己也有能力为别人提供帮助的时候，做一些力所能及的事情。

如今身为总经理的贾大宇也有类似的经历。几年前，贾大宇在一家公关公司工作，他的老板是一位特别爱才的领导。当时贾大宇从一个门外汉迅速入门，成长得特别迅速。那位老板曾经跟他说，如果有一天有了去一流平台锻炼的机会，那就放他去看看。两年后，贾大宇拿到了一家知名国际公关公司的录用通知，老板兑现了当初的承诺，还给他开了场欢送会，祝福他开始新的职业旅程。让贾大宇没有想到的是，到了年底，他竟然收到了原来公司发的年终奖！曾经的老板告诉贾大宇：“虽然你离开了公司，但是你之前对公司的贡献并不能就此抹杀。”这件事，让贾大宇一直记在心里，对他的震撼和启示不仅是现在他创业当老板后，也会给离职的员工发年终奖；更多的是，他知道，职场中，每一个曾经的老板和曾经给过自己帮助的人，都值得一直交往，而不是一段工作关系结束就彻底断绝。

现在，贾大宇每年中秋的时候都还会给曾经的领导送礼物。他的第一份工作的老板，每次说起贾大宇都会特别感动，因为贾大宇是这么多年来，唯一一个离开了仍然会在节日送去祝福的下属。

当然，贾大宇也和曾经的老板们都成了私下的朋友。现在，当贾大宇在工作和生活中遇到一些困惑时，也会去和他们聊聊，听取他们的建议。

王楠毕业至今，经历数份工作，从职场菜鸟到管理者，一路上遇到了不少贵人提携。

感恩贵人，并把这种感激转化为一种态度，当自己也有能力为别人提供帮助的时候，做一些力所能及的事情。

如今身为总经理的贾大宇也有类似的经历。几年前，贾大宇在一家公关公司工作，他的老板是一位特别爱才的领导。当时贾大宇从一个门外汉迅速入门，成长得特别迅速。那位老板曾经跟他说，如果有一天有了去一流平台锻炼的机会，那就放他去看看。两年后，贾大宇拿到了一家知名国际公关公司的录用通知，老板兑现了当初的承诺，还给他开了场欢送会，祝福他开始新的职业旅程。让贾大宇没有想到的是，到了年底，他竟然收到了原来公司发的年终奖！曾经的老板告诉贾大宇：“虽然你离开了公司，但是你之前对公司的贡献并不能就此抹杀。”这件事，让贾大宇一直记在心里，对他的震撼和启示不仅是现在他创业当老板后，也会给离职的员工发年终奖；更多的是，他知道，职场中，每一个曾经的老板和曾经给过自己帮助的人，都值得一直交往，而不是一段工作关系结束就彻底断绝。

现在，贾大宇每年中秋的时候都还会给曾经的领导送礼物。他的第一份工作的老板，每次说起贾大宇都会特别感动，因为贾大宇是这么多年来，唯一一个离开了仍然会在节日送去祝福的下属。

当然，贾大宇也和曾经的老板们都成了私下的朋友。现在，当贾大宇在工作和生活中遇到一些困惑时，也会去和他们聊聊，听取他们的建议。

二、火山口上开餐厅

兰萨罗特岛是西班牙著名的旅游胜地，没有鸟语花香，只有大-片的火山岩浆和岩洞，黑乎乎一望无际，没有一点生命迹象，人们踏上这片小岛，就仿佛踏入了地狱之门。

尽管如此，每年却有成千上万的游客前来观光。人们在惊叹于大自然的奇特景观之余，更被小岛上奇思妙想的建筑所折服。在这里，有一家叫作“厄尔暗黑破坏神”的餐厅，它建在火山口上，利用火山产生的热量烧烤食物，被誉为“全世界最危险的餐厅”。人们争先恐后地涌入这家餐厅，热切期望体验一把“与死神共舞”的感觉。

其实，在200多年前，兰萨罗特岛还是个风景宜人的景区，借着得天独厚的自然条件，旅游业和餐饮业空前繁荣。遗憾的是，1730年岛上100多个火山口接连喷发，持续时间长达六年之久。火山灰飘飘洒洒，将岛上的绿树红花全部覆盖，高温杀死了一切生命，从此，兰萨罗特岛变成了一座无人问津的死亡之岛。

1970年，一个叫赛萨尔·蔓里克的厨师突发奇想，要在兰萨罗特岛的火山口上建一座专卖烧烤的餐厅。人们以为他疯了，虽然火山已经不再喷发，但距离地面几米以下的温度还是高达400℃～600℃，谁敢在那里挖地基建房子，肯定会变成“烤全人”。

在一片反对和嘲笑声中，蔓里克花费三年的时间，在火山口建起了这座世界上独一无二的餐厅。

餐厅没有挖地基，而是建在岩层上，外观上也摒弃了传统的方形结构，采用圆形，四周没有墙壁，全用玻璃代替。这样，顾客坐在餐厅里，可以360度无死角地观看岛上风光，目睹夕阳西照的壮观。

烧烤是餐厅的招牌，火山口架了一个大型的烧烤架，厨师只需把调制好的全鸡、香肠等食物放在上面，火山产生的热量很快就将食物变得焦黄松软，浓郁的香味在整个火山上飘荡。

餐厅建在火山上，本来已经足够吸引人们眼球，用火山散发的热量做烧烤更是闻所未闻，而现在，餐厅的择日开放更是吊足了人们的胃口。很快，这家奇怪的餐厅便声名远播，各国游人纷至沓来，更有探险者对它顶礼膜拜，一时之间，餐厅人满为患，生意胜过任何一家五星级酒店。

看到“厄尔暗黑破坏神”餐厅的成功，西班牙政府大受启发，决定好好开发兰萨罗特岛，他们请来了国际著名的建筑师，在全岛建立了七个旅游景点，同时大力宣传，让沉寂了几百年的兰萨罗特岛改头换面，成为一个以火山景观为主的旅游胜地。

三．一个绝招，让2000元跳到80万

十几年前，江西彭泽县一个名叫柯秋平的小伙子独自跑到广州越秀区天福路闯荡。在这个全国汽车配件集散地，柯秋平找了一份货车司机的工作，专门帮一家销售汽车膜的公司拉货。两年之后，小伙子攒下了2000块钱。

就在这个时候，柯秋平做出了一个出人意料的决定：辞去稳定的工作，靠这2000块钱创业，创业的内容就是给汽车贴膜。此时汽车贴膜大多都是4s店的副业，虽然也有些个人在做，但赚的都是辛苦钱，一年收入也不过两三万元。此外，客户资源和启动资金也是两个大问题。身边好友都觉得柯秋平太轻率了，柯秋平却说2000块钱作为启动资金已经足够了，至于客源，可以“抢”4s店的生意。

其实，在柯秋平看来，自己这些异于常人的想法和做法并不是痴人说梦。原来，就在前不久，这个好动脑筋的小伙子发现了一个商机。他在拉膜的过程中知道一种防紫外线的隔热膜刚刚面市，质量非常好。这种车膜的外表看起来和普通车膜差不多，但可以有效防止紫外线，大大降低车内温度。

不过，柯秋平手上只有2000块钱，根本开不起贴膜店。于是，他脑筋一转，开出高价吸引4s店给自己介绍客源。之后，柯秋平又将新膜定价为一辆车1600元。4s店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？柯秋平把好钢用在了刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个测试展架，即玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度对比。这个对比让顾客一目了然：同样温度的光照下，玻璃没贴膜的区域温度高达50摄氏度，而贴了防紫外线膜的区域温度刚刚达到30摄氏度。柯秋平将这个展架完全敞开，让顾客亲身感受到这种贴膜的优点。

就是用这样的办法，柯秋平拉来了许多订单。有了订单，他就铆足劲贴膜。他没钱请工人，于是裁膜、贴膜全靠自己。到了年底的时候，柯秋平已经与60多家汽车4s店、美容店合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金——80万元。之后，这个聪明刻苦的年轻人在车膜行业做得风生水起，创下一笔又一笔巨额财富。

很多人都说创业艰难，最难在于没有启动资金。柯秋平的成功告诉我们，只要挖掘到商机，再想出一个绝招，那么实现从2000元到80万的财富跳跃也不是不可能。

一、为女性服务

家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品， 一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78∶22法则

78∶22 法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。

创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的.态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

布莱克曾经说过：“一颗沙里出一个世界，一朵花里出一个天堂，当把无限放在你的手掌，永恒在那一刹那珍藏。”所以再小的一个事物也会拥有无限种可能。也许你还在为上一次失败的经历而感到痛苦时，不妨想想未来吧，他是你新的起点，还会有许多未知在等着你。你的路在你的脚下，握好手上的方向盘，掌舵好自己的方向，驶向创业之路，这时你会发现路会越走越宽，沿途的风景会散落成一片片花瓣，此刻，置身其中，她将拥你入怀，做一个关于成功的梦！

我想创业的历程如一朵花，像一条河。花总有枯萎、凋零的时候，但她却鲜艳的绽放过；河水总有流到尽头的时候，但她这一路弯弯曲曲，时而平缓，时而激流，已经唱响了她的主旋律。谁能否认花曾经的香气扑鼻，曾经的亮丽绚烂？又有谁能否认河水曾经的奔流不息，咆哮轰鸣？创业的这条道路有纵然会有低谷，但却也有高-潮。关键就在于在面对低谷的时候你选择怎样的态度，是抱着自我的理想筋疲力尽还是竭尽全力的向前飞奔狂跑？我有一个朋友，他用他的行动证明了他选择了后者。

间被一种神奇的力量怔住了。我问他：“难道你家里人没有反对吗？你要知道创业是充满了风险的。”他笑了笑，告诉我说：“我也怕呀，但是还没有尝试就选择放弃，这样注定是一事无成的。我当初就是抱着既然我已经选择了这条路，我就要走到底！”接着，他又说当初向他们村的领导汇报了他的创业想法后，竟然得到了他们的大力支持。看着他眉飞色舞的表情，我不由得也笑了。

一股韧劲。拼劲就是面对再大的困难也不怕，敢闯敢干，敢于“亮-剑”。钻劲，就是要把全部精力靠在项目上，一门心思琢磨如何把项目建成、搞好，提高项目效益。韧劲，就是要有恒心和毅力，坚持不懈，决不轻言放弃。

目前，朋友的黄鳝养殖项目取得了初步成功，但是他并没有忘记自己的初衷，那就是只有让周围的村民都学会了技术，都靠黄鳝发家致富，才能产生更大的社会效益。前几天又跟他联系才知道他和多个养殖户合作经营，已经把养殖场发展成了集收购、配料、生产、销售为一体的黄鳝养殖合作组织，为大规模发展黄鳝养殖奠定了坚实的基础。我相信，他的黄鳝养殖规模将会越来越广阔。事实证明，只要有勇气和毅力，创业一定能够闯出一片属于自己的天地。朋友很高兴的跟我说他的收获绝不是金钱能够衡量的。我知道他收获的是信心和勇气，收获的是理解和信任，这才是他一生取之不尽、用之不竭的宝贵财富。

走在创业的这条路上，就像独步走在心灵的沙漠上，充满了坎坷与荆棘，也像穿越人生的暴风雨和生命的漫长黑暗隧道一样，纵然这样，只有压抑着心灵的痛苦与哭啼，紧握着纤细但坚韧的倔强，拿出撕心裂肺的坚强，才能够在这条道路上留下自己的足迹，才会懂得去珍惜自己的收获，这时已经远远超乎了金钱。创业的这段历程对我们每个人来说无论最终是走向光辉的顶点，还是没落的低点，永远记住它都是你为梦想、理想而战的光辉岁月。

我们现在唯一的优势就是我们年轻。所以我们可以花一部分时间去感触我们创业所遭的那些高峰、低谷、沟壑、凸迹、凹痕。只有经历了这些，你才会发现你已成长了很多。创业之路在脚下，即使你生长在那荒无人烟的孤岛上，也无需为此哭泣。创业，它可以带给我们希望，它让我知道未来不是虚无缥缈，只要自己努力，奇迹总会诞生。在创业的过程中，它可能会让你停滞不前，那不妨就现在原地休息一下，思考一下明天的打算，这样心中的彷徨就会渐渐淡去。

趁着现在我们的优势，何不自己闯一闯？鼓足干劲，我们年轻;因为年轻，所以永恒！