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报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
单位购买西瓜的报告单篇一
一、基本概况
古河镇位于阜宁县西南边陲，地处盐城、淮安两地级镇，阜宁县、涟水县、淮安区三县（区），益林、板湖、罗桥、芦蒲、复兴、苏嘴六镇交界之处，距县城40多公里，是县内离阜宁县城最远乡镇之一。全镇社会地域面积102平方公里，耕地面积万亩（其中旱地万亩），全镇15795多户，58401人口。下辖古河居委会、洋桥、小许、古颜、张秦、许高、梨元、富民、中桥、古凤、梁庄、联合、大冲、运河、张刘、左杨、刘庄、前墩、神墩、韦唐20个行政村、123个村民小组。境内呈北高南低地貌形状，属古黄河冲积沉淀区域，地势普遍较高，适宜西瓜的种植，目前，全镇西瓜种植面积达2500多亩。
二、发展状况
在镇委镇政府的带领下，古河西瓜凭借传统优势、技术优势、区位优势和特有的土壤质地、气候条件、产品口感风味，已逐步培植成为主导产业，在农业增效、农民增收中发挥了重要作用，在省内外产生很高的知名度，带动和促进了古河种植业结构调整和园艺生产的快速发展，其主要特点： 古河西瓜之所以保持镇场永久不衰的竞争力，是与品种、品质、品牌三大特色分不开的。
一是不同果型搭配和不同熟期上镇更适应镇场需求。面对城乡消费者一般只有2-3口之家的实际，坚持小果型礼品西瓜为主（单果重），搭配种植中果型品种（4-5kg），适合于现有家庭的消费要求。同时，通过改进栽培设施，选用对路品种，发展春提早、越夏和延秋栽培，除5月份为主产期外，古河西瓜从4月下旬开始至11月上旬都可以持续不断的有产品入镇供应。二是内在品质和风味口感更适合消费心理。全镇推广84-
24、京欣等国内中果型优良品种，应用良法栽培，产品以其口感细腻、食口性好、纤维少、水分足、甜度高等诸多优势，深受消费者的青睐。
近年来，古河镇以许高村为代表的西瓜大棚种植规模不断加大，种植户们从2月份开始做西瓜的种植、育苗和管理，3月初开始瓜苗的移栽，5月底西瓜可以上市。目前，许高村拥有西瓜大棚面积超500亩，产量达到4500斤/亩。
三、存在问题
（一）、宣传力度不够
古河西瓜没有形成自己的品牌，推介活动较少，知名度方面有所欠缺。
（二）品质注重不够
早春大棚刚上市时价格较高，少数瓜农不注重品质，为追求经济效益采摘未成熟瓜上市，影响了古河西瓜的整体品质。
（三）产业瓶颈难突破
同一块土地上不能进行西瓜重茬种植，所有人都知道。土地有限还是制约着西瓜的发展之路。去外地包田种瓜，成了不少三仓西瓜大户的选择。“外面的田都是_馋田_，只种一年，西瓜品质好、产量高，一包就是几百亩，投入是大，但是收益更好。”
（四）产销环节较多 从西瓜的生产到销售，中间有多道环节，时常出现农民田头瓜价格低，城市瓜价格高的情况。近年来，古河镇以土地流转的形式，让西瓜产业冲破产业瓶颈，形成规模化、标准化发展之路。但西瓜不能重茬，土地有限还是制约着西瓜的发展之路。去外地包田种瓜，成了不少三仓西瓜大户的选择。“外面的田都是_馋田_，只种一年，西瓜品质好、产量高，一包就是几百亩，投入是大，但是收益更好。”同一块土地上不能进行西瓜重茬种植，所有人都知道，可以采用葫芦嫁接苗缓解这个问题大家也都知道。但这只是治标不治本的解决办法。为了追求更高的质量、更好的效益，选择了走出去。
阜宁地处江淮腹地，常年种植设施西瓜10多万亩，年产量60万吨。阜宁绿色西瓜以其独特的地理位置、优越的土壤条件、丰富的种植经验形成了自有的风味特色，受到越来越多消费者的喜爱，已发展成为阜宁县农业的优势产业。今年5月11日，我们对阜宁县西瓜种植进行调查。整体形势喜人，呈现以下特点：
上市提早。由于采用多层覆盖和秸杆生物反应技术。种苗移栽提早10－15天。西瓜上市提早8-10天。4月29日就有不少基地有大量西瓜上市销售。
效益提高。阜宁绿色西瓜分不同品种产量都在9500－12500斤左右，今年上市早的西瓜田头批发价曾一度飘到元/斤，正常价格也在元－左右。除去资金投入和用工成本，瓜农亩效益达到6000元到9000元。
品种优新。选用的品种主要有早佳8
424、早春红玉、超级冬春、小兰、特小凤、惠兰等，果型好、果皮薄，有晶黄瓤和红瓤两种类型，种子小，果皮淡绿青色条纹，从果型大小、色泽到内在品质均适应市场需求。
食口味好。黄瓤西瓜口感细腻、多汁，是消暑解渴佳品。红瓤西瓜糖度高、纤维少，更以其甘甜多汁、营养丰富的特点深受人们的喜爱。
质量安全。普遍采用钢架大棚多层覆盖保护地栽培，前期西瓜生长病虫害发生极轻，全部使用有机肥料，部分镇区还使用秸杆培育西瓜，西瓜产品经审定取得了国家绿色食品认证，达到品质优良、食用安全的要求。
单位购买西瓜的报告单篇二
一、 调查概况
我和同学于20xx年10月对学校周围的水果摊、水果店以及校内外的流动商贩进行了关于水果价格调查。
二、 调查目标
1、 各种水果价格大致起伏。
2、 各种水果价格起伏的原因。
三、 调查方法
1、 访问法。对各个水果摊点老板进行访问，向他们了解各种 水果的价格变动及他们了解的原因。
2、 观察法。观察消费者对于水果价格变动所作出的行动。
四、 调查结果
1、价格调查结果
短期而言，首先，苹果的价格虽然是在稳步上升，但是我们知道苹果是大众型的水果，一年四季都能买到，且价格不会有太大的上升或下降，所以我推测苹果的价格应该就在6―9元之间浮动。 再说香蕉在3月14时价格在4元左右，但随着时间的推移，价格呈现下降趋势，但是毕竟还有它的价值在那里，所以短期内价格应该不会低过元，但如果到了初夏季节香蕉集体上市的时候价格一定会跌得更低，至少低过元。 接下来是草莓，3月是草莓上市的季节，相较于春节期间提早上市的草莓来讲量多一些，同时价格也下降了一些。但是草莓的价格一向是比较高的，所以一直在10元至11元之间徘徊不定。最后是西瓜，我们都知道西瓜大量上市的季节是最炎热的夏天，但是春天也有一些早产出的西瓜流动于市场，虽然看似单价只有3块多一斤，比苹果、梨都便宜，但是西瓜是以个卖的，一个就至少3、4 斤，也就十几块了。而且西瓜在夏天时候的价格一般只有1、2块。所以总的来说西瓜的价格还是比较高的。 较去年同期而言，这4种水果的价格都高于去年的。
2、价格变动原因分析。
短期原因
（1）、苹果和梨这种四季水果价格变动不大，偶尔 一点起伏可能是供货商价格变动导致的。也是因为是四季水果，所以市场需求没有太大的变化。今年在苹果和梨的产区也没有什么大的自然灾害，所以一年四季的供应也较为稳定。在此情况下供求关系对于苹果和梨的价格变动没有太大影响。
（2）、对于香蕉和西瓜而言，3月是上市量较少的 季节。供给量少了，不能满足市场的需求，导致价格上涨。古语有云：物以稀为贵。价格就自然水涨床高了。
（3）、北京的天气四季分明，套用一句话就是“一 年四季随机播放”。这在一定情况下也对水果的价格有一定影响。3月14日前后气温较低，在9度至17度之间。而香蕉、梨作为凉性水果在3月14日前后应该卖得并不好，此条同时应用于消暑水果―西瓜。而4月7日和4月11日前后天气较为晴好，最高温能达到22度。所以这4种水果的销量都有所上升。
（4） 、由于节日的影响。节日对于苹果的影响最为大，我们都知道圣诞节前后，苹果的价格大幅度上升，仅仅一个苹果可以卖到5到15元不等，比平常的价格超出10倍多，所以在这几天前后苹果的变动幅度是最大的。长期原因，由于经济的进一步发展，通货膨胀的加剧，我国近两年的物价一直处于上涨的趋势，尤其是北京的物价上涨尤为高，其中当然包括水果价格的上涨。
（1）、人工成本上涨。据相关资显示：水果劳动力的成 本也在不断上涨。据央行统计，只是2014年职工工资就上涨了14%。水果的生长、物流、销售都是需要人工投入的，所以，水果价格也随之上涨。
（2）、能源价格上涨。93号汽油已经突破了8元大 关，且石油价格还是一个上升趋势。这对于需要长途运输的水果行业来说也是一个不小的成本压力。
五、据北京水果批发、零售两大市场行情的监测显示：批发市场水果上市总量不足；零售市场销售日益走旺。综合全国水果市场交易状况及价格走势分析，近期水果交易量上涨，价格走强。质量上乘的价格居高不下，质量差的价格再低，购买者寥寥无几。北京市场棚产水蜜桃、京红、14号、绿化9等鲜桃刚在市场露面，质量好，价格均在高位运行，而露地的由于质量欠佳，价格低。造成这种情况的原因主要是：
（一）国产水果上市量缺口较大。首先，受不特定因素影响，海南、广东、广西香蕉、荔枝外销受阻。水果上市量源头性减少，水果价格隐性上涨。其次，水果生产订单制度的施行，使水果生产规模缩小，名果普遍实行订单生产，订多少、生产多少，无形中水果的生产总量随订单而变化，上市量随之减少。
（二）水果质量提升较快。目前上市时令水果大都采用有机化生产，无化肥、无农药残余等优点，如京红、14号等有机鲜桃市场零售价格14元/公斤。北京市场地产鲜桃主要是温棚、冷棚等设施化生产，控肥、控水优质有机果率高，市场认知度高，价格优势也较强。从长远看，市场价位低的时令水果将被淘汰出局，低附加值的水果无法进入市场。
（三）进口水果价格反弹较快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、红提、香蕉等价格上涨幅度明显。
今年春末夏初北方高温，南方多雨，对水果的开花、坐果影响很大。据对主产区损失的匡算，产量损失为7％左右。受此影响，水果的商品率、优质率都将不同程度的下降，优质水果价格将上扬，价格两极分化明显。加之受国际市场水果价格阵性强势的双向拉动，水果市场运行提速势在必行，水果价格也随之高位前行。
六、（一）品种对水果价格的影响水果品种的好坏对价格有很大的影响品种比较优良以及特色的品种不仅价格高而且销售的也会很快。
（二）质量对价格的影响水果质量的好坏体影响水果价格比如果形比较均匀以及颜色比较鲜艳的水果会受到消费者的喜爱而果形奇形怪状颜色也比较暗淡的水果则不会受到消费者的喜爱。
（三）商品化处理对价格的影响上商品化的处理中相对来说混装的水果果品会销售的慢一些而分级的则会受到消费者的喜。
（四）品牌对价格的影响经过调查发现品牌水果在消费者心中占有信赖感因此品牌水果相较于其他水果会销售的比较快即使价格相比其他水果高一些也会颇受消费者喜爱。
（五）供求状况对价格的影响最近几年虽然水果产业的迅速发展但是水果贮藏保鲜技术以及加工能力还说不是很成熟因此有很多的水果品种在上市高峰期会出现供大于求的现象使得水果的价格降低。
单位购买西瓜的报告单篇三
篇1：西瓜种植基地社会实践报告 西瓜种植基地社会实践报告
活动时间：2014年6月11日
活动地点：xx西瓜种植基地；荷塘和鱼塘 小组成员：xx xx xx 活动内容：给西瓜除草，摘西瓜，荷塘除草
6月11日上午，我们3人坐上汽车奔赴目的地xx的一家西瓜种植基地。到达基地，首先映入眼前的是大片的西瓜大棚。
一大早，我们3人在一位叔叔的带领下，向西瓜棚出发。我们先参观了一圈，然后，开始帮助当地的叔叔阿姨给西瓜除草。除杂草可不是一个简单的活，小草都是那么的坚韧，可别小看这些小草，它们的根已深深地抓住了大地，大家都不怕苦、不怕累、不怕脏，积极认真地把地里的杂草给除了。
除过杂草之后，我们便又换了一个大棚，开始进行摘西瓜活动了。大棚里的西瓜可真大，一个个都长得特别性感。这里的西瓜有三个品种。我们从颜色上便可以看出啦，有黄色的，深绿色的，浅绿色的。西瓜地看着和别的地方没有什么两样，但是，进去就要小心了，你有可以一脚把它们踢坏，听到这里，我有一点不敢进去了，叔叔说，看到西瓜后不要马上就摘，要拍一拍，看一看有没有熟透，熟了才可以摘下来。我们呢？第一次去西瓜地，不会摘，也怕踢坏它们，于是我只好看着叔叔开始动手了，他首先找到一个西瓜拍一拍，然后把西瓜转一了下，看一看有没有熟，听到“咚咚咚”清脆的声音后，用力一拽，终于把一个大西瓜摘下来了，那时叔叔已经满头大汗了，摘了二十几个大西瓜后，我们要回去了，我们也帮他们抱西瓜，西瓜抱在怀里沉沉的，但心里是美滋滋的，因为我们也出一份力。帮助农户车大叔摘西瓜，体验农村生活的艰辛与乐趣。
此次我们下地除草，摘瓜，亲身体验了广大农民的辛勤与不易，同时，我们还了解到当地农业技术还存在一定的落后性。此次体验，培养了我们高中生艰苦奋斗，能吃苦耐劳的精神。通过这次的劳作，我们会更加珍惜以及利用我们良好的学习环境，努力学习，将这种能吃苦耐劳的精神利用在学习中；尊重每一个辛勤的农民，尽可能的将我们知道的先进的农业知识传授给他们，改进他们农业生产技术。为期三天的社会实践活动中，我们三人一起同甘共苦，一起体验生活，共同解决问题，我们学会了团队协作精神的重要性，提高了我们的分析解决问题，独立思考的能力，社会适应能力，以及磨练了我们的意志，吃苦耐劳的精神。感谢在这次活动中给予我们帮助的人。篇2：贵州重点项目-遵义10000亩西瓜种植基地项目可行性研究报告
贵州重点项目-遵义10000亩西瓜种 植基地项目可行性研究报告
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告：
遵义10000亩西瓜种植基地项目建议书 遵义10000亩西瓜种植基地项目申请报告
遵义10000亩西瓜种植基地项目资金申请报告遵义10000亩西瓜种植基地项目节能评估报告 遵义10000亩西瓜种植基地项目市场研究报告 遵义10000亩西瓜种植基地项目商业计划书
遵义10000亩西瓜种植基地项目投资价值分析报告 遵义10000亩西瓜种植基地项目投资风险分析报告 遵义10000亩西瓜种植基地项目行业发展预测分析报告
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 遵义10000亩西瓜种植基地项目总论 第一节 遵义10000亩西瓜种植基地项目概况 遵义10000亩西瓜种植基地项目名称 遵义10000亩西瓜种植基地项目建设单位 遵义10000亩西瓜种植基地项目拟建设地点 遵义10000亩西瓜种植基地项目建设内容与规模 遵义10000亩西瓜种植基地项目性质
遵义10000亩西瓜种植基地项目总投资及资金筹措 遵义10000亩西瓜种植基地项目建设期
单位购买西瓜的报告单篇四
中兴路农贸大市场蔬菜价格情况报告
针对领导关于抗洪期间蔬菜价格过高问题的批示，中兴路市场管理办公室对市场蔬菜价格情况进行全面调查，现将情况报告如下：
从8月15以后，中兴路大市场蔬菜价格开始持续走高。本次报告主要监测品种蔬菜类为：土豆、茄子、白菜、黄瓜、油豆角、尖椒、柿子、豆芽，干豆付、大豆付等10个品种；蛋肉类为猪肉、牛肉、鸡肉、鸡蛋等4个品种。从这14个监测品种看，蔬菜肉类平均价格由8月15日的元/斤上升到8月27日元/斤，平均涨幅为 %。
监测的10个蔬菜品种跌涨，其中由元涨到元，上涨%；由元涨到元，上涨%；由元涨到元，上涨%；。由元涨到元，上涨%
本周，蔬菜批发均价元/斤，下跌。监测的10个品种7跌3涨，其中黄瓜、辣椒、土豆、空心菜、油麦、豆角、茄子分别比上月下跌、60%、、、、、;丝瓜、苦瓜、花菜分别上涨、、。预测蔬菜价格近期将持续保持高价位。
经调查分析，导致菜价上涨的原因主要有：
进入8月下旬,随着天气转冷,为我市地产蔬菜菜供应的淡季，致使部分蔬菜青黄不接，全县蔬菜上市量短期急剧减少，外地菜大量进入，引起价格上涨。同江蔬菜大多由本市从事蔬菜批发商户从哈市、佳市进货。8月15日前，外地蔬菜批发均价为元/斤，到8月27日上涨到元/斤，涨幅为%；其中土豆批发价由元/斤涨到元/斤、其中茄子批发价由元/斤涨到元/斤、白菜批发价由元/斤涨到元/斤、黄瓜批发价由元/斤涨到元/斤、油豆角批发价由元/斤涨到元/斤、尖椒批发价
由元/斤涨到元/斤、柿子批发价由元/斤涨到元/斤。
加强市场建设管理。加强蔬菜批发市场、农贸市场和社区菜店等的建设、服务与管理，在特定时段为流动菜摊开辟专门销售区域。
单位购买西瓜的报告单篇五
---收入达30万元,经济效益十分显著。生产实践表明,西瓜套种大豆,不但可以主收一茬西瓜,而且还可副收一茬大豆,是一种理想的高效种植模式。其栽培要点如下:
1地块选择
宜选择地势高燥,背风向阳,土层深厚,质地疏松,排水良好,有灌水条件的小麦、玉米等粮食作物为前茬,不与瓜类、豆类作物连作重茬。
2整地、施肥、作垄
整地越冬前地块要用机械深翻20~30cm,每667m2施入农家肥料3 000~4 000kg,并灌足冬水。早春整地耙耱,然后按西瓜栽培方式划线、施基肥、开沟、覆膜。
施_瓜和大豆两种作物共生,生长期长,产量高,需肥量大,必须施足基肥。一般每公顷施磷酸二铵300~375kg,硫酸钾225~300kg,追施尿素600~750kg。
做垄为便于西瓜、大豆浇水、施肥管理,需做成1~宽的垄,垄间有
2---播前15～20天扣膜暖地。
晒种、消毒与浸种。将精选后的种子置于阳光下晾晒3～5
天。浸种前，先在容器中倒入5倍于种
子量的55℃热水，将种子倒
入热水中，按一个方向不断搅拌，保持恒温15分钟左右，可杀死
附着在种子表面及潜伏在种子内部的病菌，然后加适量凉水继续搅
拌降到室温时，浸种24小时左右，也可用药剂浸种，即1kg水中
加甲基托布津2g或杀毒矾2g ,浸2～4小时，捞出用清水洗净药液，再用温水浸种。将浸好的种子捞出，控干水分后催芽。
篇3：西瓜套种玉米高产高效栽培技术
西瓜套种玉米高产高效栽培技术
摘要介绍了西瓜套种玉米高效栽培模式,并分别介绍了西瓜、玉米的栽培技术,以期为采用该种植模式的种植户提供
4---300~375kg/hm2,尿素75~120kg/hm2,硫酸钾150kg/hm2,并重视钾肥和微肥的施用。
选用优良品种
根据市场需求选择适销对路的品种,同时考虑栽培气候、栽培方式、土壤条件、栽培条件等方面的适应性。另外,还要考虑早、中、晚品种的搭配和形成具有特色的品种,以利于占领市场。一般选用耐运输、果形大、口感好的黑豹、西农8号。
适期播种
单位购买西瓜的报告单篇六
1、麦芽经营思路分布
在本次调查获取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%；选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。
2、麦芽当前市场环节的货物走动情况分布
市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%；认为当前货物走动一般的商户占92%；认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推测出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。
3、麦芽目前行情评价
在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%；认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%；认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。
4、麦芽后市行情预期
在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%；对后市行情看平的商户占88%；对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。
单位购买西瓜的报告单篇七
一、 调查目的
1、 了解xx市奶业市场竞争状况
2、 对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议；
二、 调查内容
实地访问
三、 调查时间
20xx．4．9―4．15
四、 调查结果与分析
（一） 超市情况：
(略)
本品与竟品情况比较分析
从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三元、天山雪、太子奶等（其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析）；
1、 各品牌销售产品结构分析(仅限低温产品)
1）各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒、伊利的恋恋风
情杯酸表现比同类产品好；佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而佳宝巴氏纯
奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好（此家超市的客流量并不大）；详见表1
表1：
品牌 销 售 产 品 销售渠道 主销产品（不含常温奶） 三鹿 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、新鲜屋 超市
专卖店 袋酸、杯酸、实惠包
得益 袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏纯奶等 超市
投递 袋酸、杯酸、实惠包
蒙牛 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、 超市 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒
伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸 超市 袋酸、杯酸、实惠包、 佳宝 袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶 专卖店
投递 袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶
注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析；
2)本公司产品结构分析:
根据1-3月份销售数据统计,各类产品占有比例如下：
优益杯(25%)>实惠装(18%)>常温奶()>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸()；
杯酸部分（优益杯+杯酸）为34%,占有总销量的1/3多;袋酸部分合计(实惠装+原味酸)为30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销产品，与竟品情况类似；
本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。
2、 各品牌超市布货率分析
表2：
品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 宝
铺货数量 7 10 10 9 1
铺 货 率 91% 91% 82% 9%
佳宝只运作五星购物广场一家店，三鹿则选择了几个较大的店进行运作；本公司产品在超市的布货率高于竟品。
3、 各品牌陈列及排面情况
综合来看，各品牌的位置和排面没有差别,基本平分秋色；具体到不同超市，各品牌表现各有优劣；
4、 产品价格分析
高端产品的价格，得益较竟品低；畅销品的价格与竟品持平或略低(竟品促销除外)；
5、 促销比较分析
根据所了解情况,竟品与我公司的促销方式与所促销产品基本雷
同,没有较为特殊之处；
（二） 消费者分析
1、根据现场观察情况，购买低温奶的消费者约有90%以上为18―40岁的女性；
2、影响消费者购买的因素主要为：品牌、价格、生产日期（新鲜度）、产品配方（对增稠剂、人为的添加剂较为敏感）等，说明消费者对健康非常重视；
3、一次购买量：80%为1-2袋；
（三） 本公司swot分析
优势：
1、专业的巴氏奶制造商；
2、当天可送达本地，能保持产品的新鲜度；
3、产品种类较多，与竟品有一定的差异化；
4、有一定的品牌知名度；
劣势：
1、虽有知名度，但与竟品相比，缺乏指名度和忠诚度；
2、销售渠道单薄，只有超市和投递，不能发挥协同整合效用； 机会：
1、随着消费者对健康的重视和对奶产品的认知越来越高的情况下，利于巴氏奶的成长；
2、竟品目前还没有将巴氏纯奶引入超市渠道，如果我公司先进一步，可形成先入为主的局面，成功的机会较大；
3、社区已经培养了一部分消费群，有助于超市渠道的销售； 威胁：
1、如果竟品在我之前进入超市，本公司优势将受到限制；
2、竟品推出与我公司（目前有差异化的产品）相同的产品，势必遏制我公司差异化产品的销售；
3、消费者对巴氏奶的认知会有一个较长的过程，需要担负消费者的前期教育工作；
五、 策略与建议
产品策略：
1、产品多样化与差异化策略：
虽然我公司的产品在本市场有一定的销量，但毕竟不是领导品牌，所以必须走产品多样化与差异化的道路，丰富产品结构； 建议在超市引进巴氏纯奶的销售，以满足没有订奶而又对巴氏纯奶需求的消费者，既可与社区渠道形成互补，又能加强社区渠道的销售；原有产品中，加强棒酸和新鲜杯的销售，与竟品形成差异化，并不断引进新的产品；
补充：
将巴氏纯奶引进超市销售的理由如下：
a、本公司社区投递有45%为巴氏纯奶，加上竟品的投递量，应该有一定的消费基础；
b、佳宝在五星购物广场中销售巴氏纯奶，势头良好；
c、本公司所销售产品结构中，纯牛奶占有16%的份额，这部分
