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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
客户买房流程客户买房业务流程篇一
2.选择适合自己的区域、环境以及房屋种类：包括学区优劣，交通便利情况，公共设施，街坊邻居，社区环境等情况。
3.选对经纪人：经纪人介绍看房，选房。与中国不太一样，购房者想在美国买房，第一步必须找一个房屋经纪人，也就是房屋中介，因为在美国，即使是新房也是通过经纪人来销售的。与你的经纪人会在买房前期，买房过程中，和买房结束后仍然与你有联系的专业人员。
4.预算买房各项费用：买房除要交一笔首付外还要交多种手续费服务费。在买房前期就让你的买方经纪人或者银行贷款员估算各项费用，包括成交手续费、地契保险费、律师费、房屋检验费、公寓管理费、房屋保险费，地产税等。这些费用在最后房子成交前都有要交齐或付帐。
由于一般中国人在美国没有绿卡，也就没有信用额度，是不可能贷款的，只能用现金支付，但是购房者可以和经纪人商量分几次支付这笔现金，只要经纪人同意，就不会有什么问题。随后，购房者需要按照经纪人的要求填写相关表格。这时，经纪人往往要求购房者将大致房款的5%存入第三方公证托管公司进行托管，以表明购房者的诚意。如果买卖不成，一般情况下定金会全额退还，除非合同中另有规定。另外与中国不太一样的一点是，尽管房屋买卖中需要支付给经纪人最高6%房屋总价的佣金，但是买方是不用掏这笔钱的，一般都是由卖方支付这笔佣金。
5.填写买房出价合约书，付定金支票
7.做房屋检查：美国买房协议定下后，为省钱而不做房屋检验有时会让你花费更大。合格的房屋检验专业人员会发现许多一般买主看不到的问题。下一步的正式买卖合同是建立在房屋检验结果满意条件下的。如果发现隐藏问题你有机会撤消买房协议或者与卖主重新议价。
8.要求维修
10.购买房屋保险：买足够的房屋保险，保险公司经纪人会回答你关心的问题并根据你的情况建议具体的投保项目和保费。
11.购买房屋保护计划 (home protection plan)买一个大约几百元一年的保护计划可以管那些小修小补，包括水电系统保修。
12.公证托管结尾步骤(close escrow)
13.最後交房检查
14.资料登记
客户买房流程客户买房业务流程篇二
你是否常抱怨：为什么自己口才那么好，专业度那么高，成单率却总是平平?是运气不好吗?你是否想过，你真的了解你的客户吗?客户在买房时都在想些啥你知道吗?深刻洞悉客户的购房心理，才能让你不在停留于肤浅的销售表面。下面是小编为大家收集关于客户买房时都在想些什么，欢迎借鉴参考。
1.冲动：每个人都具有好奇心、炫耀或消遣的心理，当客户来到售楼处、在现场热销的气氛感染下，或者因为朋友购买了一套房子，从而也产生出想拥有一套的想法。这种客户热情来得快，去的也快，容易冲动。我们称这种人叫易感人群。
2.被提醒：此类客户具有一定的房产知识和使用经验，并且了解房地产投资的利好，现在被某个项目吸引，对该项目地段、景观、产品产生兴趣，认为有投资购买价值。此类客户购房不仅仅停留在满足居住的需求上，所以我们说是因为有了某个媒体的提醒，引起了他的购买兴趣。
3.被诱导：此类客户可能没有买房的想法，因为现场的看板、售楼处的包装，宣传单页的吸引、或干脆是因为路过而进入售房部，经过售楼员的有效接待和引导，使他从不感兴趣变得非常感兴趣，到最后对项目产生了浓厚的购买兴趣。
4.有计划：此类客户有自己的住房需求，为自己规划好不同阶段的购房计划，以满足自身发展要求。所以在计划购房的时期，他会主动去售楼处看房，这个时候可以说他的购房意向是很大的。
但仅仅了解客户购房前的心理是不够的，关键在于客户来到售楼部和置业顾问斗智斗勇时，他的激烈的心理斗争。
让我们来看看，在购房的销售接待过程中，客户们究竟在想什么?
客户心理：告诉我重点就可以了，我不喜欢罗嗦的谈话，半天说不到重点。
客户心理：你总说要告诉我实情，这让我觉得很紧张，千万不要让我发现你没有说老实话。
客户心理：给我一个理由。我必须先清楚它有什么好处，他又能给我带来什么好处，是舒适性还是升值潜力?你最好说服我。
4.在我们说房子好时，是否知道此时客户在想什么?
客户心理：证明给我看。我凭什么相信你的话?我可不想买了后悔。
客户心理：让我看到不是只有我一个人在买好吗?最好让我亲眼看到有人买走，不然我可不相信这些好房子都卖掉了。
6.当我们告诉客户一些成功案例时，此时客户可能在想什么呢?
客户心理：最好能给我看到一封满意客户的来信，不然我感觉是你自己编的，如果有客户亲笔写的信，或许我的怀疑程度就会降低了。
7.当我们告诉客户他现在买很划算时，客户在想什么呢?
客户心理：向我证明这个价格是合理的或投资收益可观的，我可不愿意买贵了。要让我知道买了这套房子是拣了便宜，否则朋友们该笑话我了。
8.当我们给客户推荐购买方式时，客户在想什么呢?
客户心理：推荐最适合我的购买方式。怎样购买才最划算?我该选择按揭吗?按揭期限多长最适合我，最有利于我?替我出出主意。
客户心理：给我一点时间做最后的决定，不要老是强迫我定吧定吧。
客户心理：我有些犹豫，很担心自己做了错误的决定，有什么会让我觉得买得有信心?你最好现在用事实来帮助我，坚定我的决定，我已经快要动摇了。
客户心理：不要和我争辩。即使我错了，我也不需要一个自作聪明的销售员来告诉我或者是证明给我看，那样让我太难堪。你是辩赢了，我承认你的口才好，但我已决定不买你的了。
客户心理：你把我搞糊涂了。我都听不懂，能不能讲的明白一点。
13.当我们要证明竞争楼盘不好而直截了当的打击时，客户在想什么呢?
客户心理：不要说别人坏话，尤其是竞争对手的坏话，这让我觉得你很没道德，你们公司。
客户心理：说话要真诚。从你的眼神我看到了慌张，你最好诚实点，不要对我说谎。我宁愿让一个自己信任的人把钱赚走，可是如果你说谎了，那你可别想让我买你的房子。
客户心理：帮我做决定，不要出卖我。你是这方面的专家，你可要真心帮助我，我可是比较信任你的，千万别出卖我。
客户心理：当我确实不想买时，不要用老掉牙的推销伎俩向我施压。我希望你不要用推销员的口气和我说话，如果能让我觉得你是个想真心帮我的朋友，那就太好了!
a.拿出卖房时的热情。最近我去找你，你都只顾和别的客户说话，把我晾到一边。要知道，你的态度已经让我生气了，我原本要带个亲戚过来买房子的，既然这样，我还是找别的售搂员吧。
b.别把我忘了。从去年买了房子后，你就再也没有来电问候了。我记得，没买房子前，你的电话打得很殷勤，现在真有点被遗忘的感觉。该不是钱赚到了，我就没什么利用价值了吧?售楼员真是只认钱不认人，以后买房再也不找他了。
c.不要让我找不到你。我发现，贷款合同有一个部分你粗心签错了，我想向你询问具体什么情况，可是电话联系不上你，售搂处说你休假了，真是让人着急。
所以说，在和客户的实际交流中，一定要尝试换位思考，要懂得揣摩客户心理。试想，如果你拿着辛苦攒下的钱谨慎的去买房，什么样的售楼员会让你心甘情愿的交钱签约呢?一定是一个不但具有过硬的专业知识、诚实守信，能真诚的站在客户角度着想，并且机智稳健、懂得把握我的心理、让我信服的像朋友一样的售楼员。试着多多尝试揣摩客户心理，它一定会使你面对客户时永远立于不败之地。
客户买房流程客户买房业务流程篇三
虽然这些年来购房人数一直在增加，房地产交易量也在上升，那么买房有哪些流程和注意事项呢?下面是小编给大家带来的买房流程及注意事项有哪些(一览),以供大家参考!
流程一：看楼
首先，购房者应该去现场看房，重点关注楼盘有无预售资格。在检查楼盘有无预售资格的流程里，重点是查商品房预售证，如楼盘是否没有预售证就公开进行内部认购、是否把预售证挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。房屋质量方面，建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。
其次，购房者应该上网查发展商资质，查验所选购的住房是否已被抵押、查封。如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的，应了解该公司是否具有房地产中介资质等。
流程二：买楼
首先，购房者应慎签认购书。认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。签认购书时常会引发一系列纠纷，具体表现在购房者要收回定金，而发展商却不一定会退还。因此，为避免过多的麻烦，购房者在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。
其次，购房者要看认购书是否能保证公平。认购书的内容一般包括：双方当事人的基本情况;房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况);价格计算;签署契约的时限规定。大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。
最后，房款必须支付到监控账户。购房者应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。比如购买者可以留15%的房款，其中10%可以在出卖人交付使用之前支付，5%的房款可以在预售人交付商品房房地产权证时支付。
流程三：正式签约
标准格式的购房合同文本并非不能增删、也不能更改。消费者在签购房合同时有权利仔细琢磨合同的条款细节，对其中不满意处提出改动要求。同时，购房者还应注意格式合同中的空白待填处，要懂得把许多保障自己权益的细节填上，并规定达不到条件应承担的后果。
1、买房子尽量买一期开发的，一般说来价格便宜而且质量好。
2、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。
3、不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。这样二层是最容易发生堵塞的，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。
4、买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。
5、窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上的密封胶老化了就会水淹七军。
6、窗户的纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉在人上就难办了。
7、窗户应是推拉式，在中间关的，密封性好。
8、注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。
9、不要买顶层，顶层容易出现漏水现象，虽然能修理但耗时耗力，修理时间极可能被无限延长不要买带厨房下水道的地下室，否则崩溃是早晚的事情。
10、卫生间的防水很重要!!!一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。
11、要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不带表以后不会。
12、家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。
13、如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。
14、房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。
15、厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成了太平洋。
16、千万不要相信那些售楼小姐说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。
17、家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见。看你需要。
18、装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水—除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢。
一， 询问价格。在售楼处看房子时，首先要问的是价格。
二：房地产的优势非常重要。许多买家被房地产的优势所吸引。
三： 询问产权问题。买房子时容易忽略的是土地的年代。
四： 询问送货标准。如果你买了一套更快的房子，你会害怕遇到开发商延迟交付或未完工房地产的情况。
五： 询问停车位的情况。不管你是否买车，既然你买了房子，你就必须活很长时间。
六： 配电室和垃圾房的具体位置。
客户买房流程客户买房业务流程篇四
一、奖励机制
转介人推荐新客户到访，签约并付齐首付后，奖励转介人5000元现金。
二、“转介客户”政策执行方案
1、“转介客户”鉴定标准：
非带客上门：转介人推荐新客户到售楼部，无论转介人是否陪同到达现场，
均需在新客户到访前4小时，将新客户信息由代理公司经理报备给开发商经理视为有效带访。
新客户为第一次到访，来电来访均未有记录。
2、“转介客户”活动时间：2017年1月20日起执行
3、“转介客户”执行流程：
代理公司转介客户来访4小时之前，需以短信、微信、邮件的形式将客户名字及电话，至开发商销售经理处报备，开发商销售经理知会咨客岗。（报备时间不足4小时，不予确认，销售经理知会咨客岗，按轮次接待。）
代理公司转介客户到访后，咨客岗按正常流程询问。确认为转介客户后，通知代理公司经理将短信或微信、邮件记录，截屏打印出来，附在《转介客户确认单》后交由咨客岗和开发商销售秘书签字，销售秘书存档。
月底代理公司转介费用结算时，销售秘书需与置业顾问身份证复印件、银行卡复印件、汇总表、《转介客户确认书》、咨客岗来访客户原始记录表复印件一并提供给公司领导审批。
转介客户业绩交叉处理办法
1、转介客户与行销或二手房交叉时，如果转介报备在前，行销、二手房带客在后，以转介为准。
3、转介的客户到访后没有指定置业顾问接待，按轮接待，若事后发现是转介客户，客户归当前接待的置业顾问，转介奖励结给报备方。
客户买房流程客户买房业务流程篇五
想买房?不知道公积金贷款具体流程是怎样?下面由小编来带你了解一下公积金贷款具体流程。
一、申请 借款人应向住房公积金管理中心提出住房公积金贷款书面申请书，并如实填写住房公积金贷款申请表以及相关资料，如：个人身份证，借款人婚烟证明、申请人与配偶的收入证明、合法的购房合同原件、申请人与配偶的章印等。
二、初审
住房公积金管理中心对申请人的材料进行初步审核，审核内容包括申请人的资格、贷款金额、期限等，初审合格后由管理中心出具《抵押物审核评估通知单》。
三、评估
申请人接到《抵押物审核评估通知单》后，拿着该通知单到指定的评估机构，对将要购买的房屋进行价值评估，如果是经济适用房就可以不用评估。
四、审核
申请人拿到由评估机构出具的`《评估报告》以后，再拿着《评估报告》和初审材料到公积金管理中心进行货款审核，若审核通过，管理中心开具《住房资金管理中心担保委托贷款调查通知单》。
五、办理担保手续
申请人持《住房资金管理中心担保委托贷款调查通知单》，按照自己选择的担保方式办理担保手续。如果选择的担保方式是抵押与保证的方式，就应该由保证人出具 书面担保证书;如果选择的担保方式是抵押与保险或者第三方人保证的方式，就应该到担保公司办理委托担保手续或者到保险公司投保。
六、签订借款合同
当前面的几项都审核通过后，申请人就可以签订借款合同了。
客户买房流程客户买房业务流程篇六
1、这是收房的第一步，要注意期限。一般，开发商约定的交房时限在通知书寄出30天内，所以购房者要安排好时间。
2、接到入住通知书后，首先应判断开发商是否如期交房。若逾期交房，则应提出处理意见，并根据开发商的答复决定是否前往收房，按通知上约定的时间前往收房。
1、 《竣工验收备案表》 ——最重要
《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表》是目前收房环节中最应该注意的文件。该表是建设部为规范工程竣工验收备案的管理工作而制定的，它由设计、监理、建设单位和施工单位四方合验后，在工程竣工15天内到建设行政主管部门竣工备案。
《竣工验收备案表》中的项目，只要送交主管部门备案后，发展商就必须对楼盘终生负责。所以《竣工验收备案表》对房地产商有着严格的约束作用，按照有关规定，表上的每一项都必须报有关主管部门备案，缺少任何一项的话，这个楼盘就是“黑楼”，是不能入住的'，购房者有权拒绝收房。
2、 《住宅质量保证书》
《住宅质量保证书》是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺，必须作为购房合同的附件，与购房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔细审查其中的具体各款，特别注意保修期限。
3、 《住宅使用说明书》
《住宅使用说明书》是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明和提出注意事项。
4、 《建设工程质量认定证书》
5、 《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》
6、实测面积登记表
收房过程中必须要掌握一个原则：“先验后收”。即购房者一定要先验收房屋（包括验收交房必须的文件），确认无误后再签署收房文件。
1、检测房屋面积：
要求开发商出具《实测面积测绘报告》，根据房屋土地管理局所属的专业测量单位对每一套房屋面积进行核定所得实测面积，核对其与销售面积是否存在误差，误差率的范围有多大；若实测面积误差超出3%，可以中止收房。
2、检验房屋质量：
购房者进行房屋验收时需仔细检查商品房质量，主要可从以下几方面入手：
（一）房屋本身的质量
（二）景观绿化、小区配套、设施标准等配套设施是否符合合同约定。
（三）装修质量
1、房屋检验没有问题的：按实际验收情况填写《验房交接表》等相关文件。在这个记录表上，应把检验情况逐一记录，凡是无法确认的事项，则不记录或写上“暂不清楚”、“无法认定”等字样。若发现问题，则如实记录下来，并要求发展商限期处理。
2、如有不满意的地方，可提出意见并将意见填写在《验房交接表》中，作为书面依据，如发展商未准备有关表格，买家应另以书面形式将意见送交发展商。
3、发现问题，买卖双方可协商解决，如属可整修内容，应协商并签署有关整改维修文件，约定下次验收时间（一般不超过30天）。
4、对发现的问题要详细在验楼表上予以注明，如果确实属于不能收楼的，要详细写明不予收楼的原因并要求开发商签字、盖章。
客户买房流程客户买房业务流程篇七
一、 流程
客户看房
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交纳定金并签约《状元府商品房认购意向订单》
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夫妻双方全部到场并携带身份证、认购意向订单及定金发票
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置业顾问填写签约确认单及客户选定车库（储藏室或汽车库）
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办理备案登记（房管局留一份备案证明）
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备案证明
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复印件各一份）
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房管交易所打印首套房证明（携带身份证、结婚证、户口本复印件各一份）
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客户前往指定银行办理银行按揭手续（所需材料见下页）
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抵押单交留银行
二、银行按揭所需材料：
■ 购房合同一份及备案证明一张
■ 夫妻双方首套房证明（如夫妻有一方非涟水县户口，请见下方备注）
■ 购房首付款发票原件及复印件二份
■ 夫妻双方身份证原件（含反面）及复印件二份
■ 结婚证原件及复印件一份。（离婚、单身证明前往民政局办理，地址原城南今世缘大酒店）
■ 户口本原件及复印件二份（包括户口本户主页即户主）
备注：
◆ 夫妻双方均淮安市以外户口的.购房者不可办理银行按揭手续 ◆ 客户需按规定时间开始还款，切勿遗忘。以免造成信贷不良记录 ◆ 如夫妻双方有一方非涟水县户口的，需到户口所在房管局办理首套房证明（开据首套房证明需携带夫妻双方结婚证、户口本、身份证）
客户买房流程客户买房业务流程篇八
1准备工作
（1）房地产经纪人在对客户准备签约进行确认后，应提前处理签约预约事宜。
（2）签约专员在接到房地产经纪人的通知后，应及时安排好签约室，同时将所需资料准备齐全。
（3）房地产经纪人应及时告知签约专员有关的签约情况，并由其做好相应记录。
2客户接待
（1）有签约专员将客户领入签约室。
（2）客户审核合同范本。
3资料审核
（1）产权资料。
（2）身份证。
（3）委托书。
（4）定金。
（5）其他相关资料。
4签约谈判
（1）签约专员负责向房屋买卖双方说明此次交易的'具体流程。
（2）在交易过程中需要特殊说明的，应在相关合同注明。
（3）签约专员在签约前必须将特殊情况向买卖双方加以说明。
5打印合同
（1）签约专员应根据实际情况打印合同。
（2）合同一式四份，收证收据三份，在有必要出具承诺函的情况下，承诺函为三份。
6签约
（1）买卖双方的签字仪式有签约专员主持。
（2）买卖双方在签字过程中，签约专员应提醒买卖双方按手印和骑缝印。
7盖章审核
（1）买卖双方签字过程中，签约专员应积极配合其完成定金交付事宜。
（2）由签约专员将签署好的合同交给相关部门。
（3）在合同盖章审核的过程中，签约专员应在盖章登记表上进行登记。
8交付合同
（1）合同盖章后，签约专员应立即将相关合同等交给客户。
（2）如果涉及按揭问题，签约专员应负责将相关资料交给对方。
（3）签约专员应提醒买卖双方妥善保管相关资料，同时向双反祝贺交易成功。
