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为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇一
水泥调研报告()
第一篇：水泥市场调研报告
【引言】
《2014年开采水泥市场调研报告》以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报,并结合了产品所处的环境,从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析,其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。我们的主要数据于国家xxx、国家信息中心、xxx、相关行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。
第一章 开采水泥行业概况
第一节 行业介绍
第二节 产品发展历程
第三节 当前产业政策
第四节 开采水泥所处产业生命周期
第五节 开采水泥行业市场竞争程度
第二章 开采水泥产品生产调查
第一节 国内产量统计
第二节 地域产出结构
第三节 企业市场集中度
第四节 产品生产成本
第五节 近期开采水泥项目投资建设情况
第三章 开采水泥产品消费调查
第一节 产品消费量调查
第二节 开采水泥产品价格调查
第三节 消费群体调查
第四节 消费区域市场调研
第五节 品牌满意度调查
第六节 渠道调查
第四章 开采水泥产品进出口市场调研
第一节 进口市场
第二节 开采水泥产品出口市场
第三节 开采水泥产品进出口政策
第五章 典型企业与品牌调查
第一节 企业一
第二节 企业二
第三节 企业三 一、企业简介
第六章 重点城市消费调查
第一节 城市一
第二节 城市二
第三节 城市三
第四节 城市四
第七章 细分市场调研
第一节 细分市场一
三、消费模式
第二节 细分市场二
第二节 细分市场三
第八章 开采水泥市场上下游市场调研
第一节 原材料市场
第二节 消费市场
第三节 产业链运行分析
第四节 开采水泥产业发展前景预测
第九章 华经纵横独家结论及策略建议
第一节 主要结论及观点
第二节 独家策略建议
【部分图表】
图表 开采水泥产品构成
图表 开采水泥国内产量统计
图表 开采水泥地域产出结构
图表 开采水泥企业市场集中度
图表 开采水泥产品消费量
图表 开采水泥产品价格走势
图表 开采水泥北京产品品牌结构
图表 开采水泥北京消费群体构成
图表 开采水泥北京消费渠道构成
图表 开采水泥北京价格变化趋势
第二篇：关于解决水泥公司问题的调研报告
尊敬的主任，各位副主任，各位委员：
落实会议确定的事项。现就落实情况向区xxx会领导汇报。
xx公司拟定在xx镇xx村征用矿山，为此，与当地村组达成了初步协议，并修建了一条进矿山的公路。xx公司认为，该条路不仅为xx公司的矿山服务，同时也方便了当地村组，要求将这条公路列入\"村村通\"工程，给xx公司适当补偿矿山道路建设的费用。经会议讨论，确定该路基建设由xxxx水泥公司负责，区政府给xx公司补偿100万元。路面硬化工程由区交通局负责修建，xx公司先垫付200万元。这两笔资金将来从xx公司上缴的税收中返还。公路征地补偿全部由xx公司负责，区政府不负责补偿。现正在与该路基施工队协调如何结算的问题。
为了方便司机开票和公司管理，xx公司要求代办交通运输税票和劳务税票。会议确定，原则上同意xx公司代办，具体办法由区地税局、区国税局、区财政局和xx公司再讨论一次。后经工作组联系，副区长王章钊在区政府常务会议室召开区长办公会，确定了具体操作办法，现已经得到落实。
xx公司要求政府相关部门尽快组织环保验收，确保项目生产许可证取得。会议确定，由xx公司提出申请，区环保部门及时组织相关验收工作。现涉及到噪音能否达标的问题，相关工作正在协调过程中。
赵先学的房屋位于xx公司大门旁，该地方xx公司已经依法取得，要求尽快落实该户的搬迁工作。会议确定，按相关规定，该户搬迁工作应由区国土局负责，7月底要完成该户的搬迁任务。该工作还在联系过程中，没有落实到位。
xx公司认为项目总投入超预算达1亿元，资金比较困难，要求区政府返还两部分费用，一是将区政府所借用于万伏专用线路建设款468万元提前退还；二是退还新征29亩土地的征用成本及返还土地出让金区级留成部分。经会议讨论确定：一是关于架设万伏专用线路所借款的返还问题，《新型干法水泥生产线项目投资建厂合同书》约定得比较清楚，应按约定执行；二是返还土地征用成本问题，这笔费用有计算重复的问题，xx公司与区国土资源局对一下帐，多余的部分尽快返还。经工作协调，因赵先学的房屋未搬迁，返回成本不能准确测算，这项工作正在协调处理过程中。
第三篇：南方水泥熟料市场调研报告 -南方水泥熟料市场调研报告
调研时间：2014年6月11日至2014年6月14日
调研人员：颜景诚、霍永涛、刘春栋、张黎明
目前，以宿迁、淮安以南水泥价格已趋于合理，并均处于较好盈利状态，而枣庄、徐州、皖北、河南水泥价格仍较低，特别是水泥企业，销售价在270元/吨以下，处于微利和亏损状态。
2、密切关注天气变化。天气是影响当前和今后一段时间的重要因素，我们将随时调整用户发货和预售准备。3、加强服务工作，确保在高位销售的情况下保持产销平衡。
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更多图表：见报告正文
详细图表略??如需了解欢迎来电索要。
--- 【报告价格】[纸质版]:5300元 [电子版]:5500元 [纸质+电子]:5800元（部分用户可以享受折扣）
【交付方式】emil电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇二
;摘要：近年来，随着我国建筑领域不断向前发展，对水泥的需求量不断增加，这也就直接促进了水泥生产领域的高速化、自动化、大型化方向发展。随着水泥生产企业的发展规模不断扩大，对生产设备的性能要求越来越高，其中设备的润滑问题就成为水泥企业生产的重要影响因素。大量研究结果表明，有超过70%以上的水泥设备故障与润滑不良有密切联系，因此在水泥生产过程中如何更好的解决水泥厂设备润滑问题就成为提高机械设备使用效率，延长机械使用寿命的有效措施。本文主要结合实际工作经验，首先分析了水泥厂设备润滑存在的误区，然后论述了相应的工作对策，希望通过本次研究对广大同行有所帮助。
在水泥生产企业设备运行过程中润滑问题一直是影响机械设备正常生产的重要影响因素[1]。如果能够采取有效措施妥善的解决水泥厂设备的润滑问题，就能够帮助生产企业更好的降低设备的耗能，提高设备的运行机械效率，延长设备的使用寿命和使用周期，为生产企业获得更高的经济收益。
一、水泥生产企业设备运行过程中润滑存在的误区
1.认为润滑剂的价格越高越好
水泥厂设备润滑剂选择过程主要结合各个设备的实际生产情况，做到科学选择，通常情况下应该结合各个设备的负载性质，被润滑部位的运动形式和运行速度以及日常的磨损程度来确定润滑剂的类型。对于所购进的生产器械，往往在使用说明书当中都会写明推荐的润滑剂种类和具体的型号，推荐到润滑剂能够达到很好的润滑效果。但是很多水泥生产设备的润滑管理人员普遍认为价格越好的润滑剂所到达的润滑效果越好，不能够做到适用性、经济性的原则。有时某些润滑剂的型号和种类选择不当还会对整个设备的正常运行产生不良影响，造成润滑效果变差，反而达不到延长机械设备使用寿命的目的。
2.润滑剂添加量越多越好
机械设备当中的润滑剂主要是为了降低各个零部件之间的摩擦阻力，减轻零部件之间的磨损。润滑油还能够传导散热，冷却降温，润滑剂使用不足肯定不能够达到生产要求，但是加多了也会影响到润滑效果。如果机械设备当中的润滑剂添加过量，各个零部件之间的散热出现困难，如果机械设备当中的润滑剂添加过量，使得各个零部件之间的散热出现困难，润滑脂受热氧化溢出。另外浸润在油污当中的各个润滑部件运动阻力也会变大。通常情况下，在润滑剂添加过程中，一定要结合润滑的具体部位，控制合理的添加量，不能够超过可容空间的2/3[2]。
3.润滑剂的粘度越高越好
在机械设备润滑过程中，很多管理人员普遍认为润滑剂的粘度越高越好，但是如果润滑油的粘度过大，会造成润滑油不能够很好的流到配合间隙很小的两个摩擦物的表面，此时机械设备不能够很好的润滑。在器械设备使用过程中，有些设备可以使用一些粘度稍高的润滑剂。这主要是因为年度稍高的润滑剂在设备运转初期起不到润滑作用，但随着温度作用润滑油的内聚力逐渐下降，从而起到了润滑效果。在选择润滑剂替代另外一种润滑剂时年度的变化通常不能够超过规定范围的25%，同时还应该综合考虑润滑剂的纯度，氧化稳定性和腐蚀性等特性。对于水泥生产企业的某些高精密器械设备和液压设备，更不能使用年度过高的润滑剂，只能使用低粘度的润滑油代替高粘度的润滑油。
二、水泥生产企业设备润滑管理对策
1.增加人员的润滑管理意识正确，进行设备润滑处理
设备润滑的本质目的是为了提高机械设备的利用效率，降低生产成本，提高生产效益。因此在润滑剂添加过程中，一定要严格按照机械设备的具体工作条件和工作要求，并結合机械设备所需要润滑油的名称和性能，并参考现阶段润滑油的具体润滑情况，综合选择润滑油。另外在润滑过程中还应该对润滑油的油脂品质进行动态化的鉴定管理，对润滑油的消耗情况进行有效的统计分析，定期对油脂油量进行检查，对润滑部位进行可靠适时的加油。在满足正常润滑条件的基础上，应该尽量减少润滑油的使用量。此外还应该确保润滑剂的种类满足实际需求。在整个企业内部应该树立全员参与设备润滑的理念，各个工作岗位应该配置专业的润滑管理人员，建立完善的机械设备，润滑管理档案，明确具体的工作责任和工作区域，以此来构建完善的设备润滑管理网络。结合水泥企业的具体生产特点，应该确保各个职工全面参与其中，以保障设备高效稳定运行为目标，强化设备的润滑管理，利用有效的检测技术和其他手段，保证设备能够正常运行。
2.做好润滑故障处理
在全面掌握机械设备润滑状况的基础上，根据设备润滑容易发生的故障发生的规律，通过仪器设备对润滑信息进行有效的采集和分析，要全面掌握引发润滑故障的常见原因，并在机械设备润滑剂使用管理过程中进行有效的控制，在有效的时间点采取合理的管理措施，保证设备的润滑问题能够妥善得到解决，确保设备运行安全。
3.设备润滑要及时，方法要正确
水泥生产企业的设备在运行过程中润滑是否及，时使用的方法是否正确，对设备各个零部件的摩擦情况有着至关重要的影响。另外在机械设备维护保养过程中，维修过程是否坚持清洁原则，擦拭过程是否清洁也会影响到整个设备的磨损。因此在日常工作过程中，应该认真细致的做好各个零部件和润滑油的更换工作，在各个配件更换时一定要进行有效的擦拭，保证擦拭布清洁，重要部位的擦拭不应该先清洁之后再使用，避免灰尘污染配件。换配件和润滑部位都应该保证彻底的清洁卫生，安装部位也需要彻底的清洗，润滑油添加要适当，不能过多也不能过少。
综上所述，水泥厂的设备润滑出现问题，会直接影响到设备的正常运行，甚至会影响到企业的经济效益。为此就需要我们深入分析现阶段水泥厂设备运行过程中所存在的多种润滑问题，构建有效的管理措施，并保障各项措施能够严格执行，落实到位，只有这样才能够有效解决设备的润滑问题，保障设备安全运行。
参考文献
相关热词搜索：;水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇三
;摘要：要让混凝土的耐久性得到进一步保障，不仅需要在原材料的选择上更为优化，同时，对于混凝土的配合比的确定也要更为科学合理。此外，做好后期的施工养护也很有必要，这些都是全面提升混凝土的耐久性与质量的有效模式。本文对此进行了分析研究。
中图分类号：tv42文献标识码：
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混凝土的耐久性不仅是衡量混凝土性能与质量的一个非常重要的指标，这也是决定混凝土能否很好的为工程质量优化提供保障的基础所在。本文将谈谈对于混凝土耐久性构成影响的若干问题，并且有针对性的提出改善与优化建议。
一、原材料的选择
为使混凝土业适应社会的可持续发展，在基础设施建设和环境保护这两个同等重要的社会需求之间发展，人们逐渐认识到“高强”仅仅是混凝土性能的一个方面，耐久性更需要被重视。耐久性一般理解为结构保持其使用性能的时间或“使用寿命”。
1. 骨料的选择
骨料能够很好的提升混凝土的抵抗性，是混凝土的骨架，能够有效提升混凝土的耐久性能。骨料分为粗骨料和细骨料，二者都能够很好的发挥其效用，合理的骨料选用能够非常有效的提升混凝土的性能与质量。粗骨料对于混凝土的外观与表面特征的影响会较为直观，因此，理想的粗骨料应当是干净、形状规则、针状或片状颗粒含量较少的。同时，粗骨料的强度也应当有有效的控制，闪长岩、花岗岩、绿岩等都是很好的选择。粗骨料的粒径也应当有合理的控制，10mm—15mm是较为合理的，最大不应超过30mm。细骨料则通常应当选取那些石英含量高且颗粒结晶浑圆的中粗粒径砂石，采用那些配级好的中砂或者粗砂不仅能够很有效的减低水泥的用量，还能够显著提升混凝土的强度与密实性。
2. 水泥
水泥是混凝土的最为重要的活性成分，水泥的强度也是决定混凝土强度的最为直接的因素。一直以来，我国都将混凝土的强度指标作为其质量验收时的唯一衡量标准，这使得水泥业对于水泥强度的追求越来越极致，水泥的细密度不断提升，其中矿物质的比例也在逐渐增加。这确实能够很大程度提升混凝土的强度，但是却不利于混凝土的耐久性。因此，在实际工程中应当根据工程的具体特点与需求选取更为合适的水泥作为混凝土的原材料。
3. 水
作为混凝土的拌合剂，水也是一个重要原材料。按照水的来源可将拌合用水分为饮用水、地下水、地表水及海水，同时，经过处理后的工业废水有时也会用于实际工程中。这些水源在使用时都应当经过相关的检验，符合国家标注的水体才能够用于混凝土的拌合用水，这同样能够影响到混凝土的性能与耐久性。
4. 外加剂与矿物掺和料
外加剂以及矿物掺和料是混凝土中非常重要的原材料，合理的使用将能够极大提升混凝土的耐久性。常用的掺和料有硅粉、研磨石灰石、磨细矿砂、石英砂粉等，其中的主要成分为sio2（二氧化硅）。活性矿物掺和料的使用能够极大的提升混凝土的抗压强度，并且很好的改善其工作性能，让其具备更好的稳定性与抗渗性。掺和料可以单独掺入也可以选取多种物质混合掺入，掺和料中的活性成分硅粉一般控制在5%--10%之间较为适宜。一般情况下超塑化剂应当具备如下特征，不仅要具备良好的减水率，并且能够很好的起到增强、增稠、减缩等作用，同时，其引气量应当较小，引气后应当有良好的孔结构。塑化剂的添加要适中，不合理的添加不仅会影响混凝土性能，也会一定程度影响拆模时间以及工程进度。因此，在实际工程中要合理控制这两种成分的用法与用量，这样才能够更好的提升混凝土的耐久性。
二、确定合理的混凝土配合比
1. 施工配置强度
混凝土配合比设计，首先要确定混凝土的施工配制强度，现行的混凝土配合比设计规范规定：施工配制强度fcu1o≥fcu1k + 11645δ，其中δ可根据混凝土的统计资料计算，当没有统计资料计算时，按现行《混凝土结构工程施工及验收规范》的规定采用。但一般情况下，没法取得统计资料计算，而现行《混凝土结构工程施工及验收规范》也没有提供δ的数值。因此，配合比设计人员应到工程现场，深入了解混凝土工程的施工管理水平，慎重确定合适的混凝土强度标准差，因为如果δ选得较小，会使结构混凝土强度达不到设计规定要求，给工程带来质量隐患；
标准差选得较大，增大混凝土的单方水泥用量，不但造成浪费而且对混凝土耐久性不利。
2. 水灰比
水灰比的大小是决定混凝土密实性的主要因素，它不但影响混凝土的强度，而且也严重影响混凝土的耐久性。为了保证混凝土必要的耐久性，混凝土的最大水灰比和最小水泥用量应符合现行《普通混凝土配合比设计规程》的规定。在混凝土能充分密实条件下，随着水灰比的降低，混凝土的孔隙率降低，混凝土强度提高。与此同时，混凝土的抗渗性等各种耐久性指标也随之提高。因此，在混凝土配合比设计时，应根据混凝土的强度等级，选择合适水泥，掺加外加剂和矿物掺料，尽量减小混凝土的水灰比。
三、施工养护
在许多实际工程中我们观察到，混凝土在耐久性上存在的问题很大程度是由于其养护方式不当所致，因此，良好的施工养护应当进一步得到落实，这对于提升混凝土的性能很有帮助。混凝土的养护能够从两个方面发挥重要功效，一方面能够很好的加快混凝土的硬化速度，另一方面则能够预防其在外部环境以及条件，如风吹日晒、干燥寒冷等自然因素的作用下而出现超出正常范围的收缩或者裂缝问题。此外，在施工现场时对于混凝土的搅拌、配比等也要有合理的控制，优化的施工过程才能进一步保障混凝土的耐久性。
结 语：想要让混凝土的耐久性得到进一步保障，这不仅需要在原材料的选择上更为优化，同时，对于混凝土的配合比的确定也要更为科学合理。此外，做好后期的施工养护也很有必要，这些都是全面提升混凝土的耐久性与质量的有效模式。
参考文献：
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[2] 覃维祖. 混凝土微结构的特性与利废技术开发研究的关系[j]. 中国水泥. 2006(10)
[3] 覃维祖. 初龄期混凝土的泌水、沉降、塑性收缩与开裂[j]. 商品混凝土. 2006(01)
[4] 覃维祖. 粉煤灰在混凝土中的应用技术[j]. 商品混凝土. 2006(02)
[5] 覃维祖. 高性能混凝土和外加剂的研究与应用[j]. 施工技术. 2005(04)
[6] 朱安民. 混凝土碳化与钢筋锈蚀的研究[j]. 混凝土. 1982(01)
[7] ce,汪晓光. 混凝土耐久性与试验方法(续二)[j]. 低温建筑技术. 1996(04)
[8] 阎涛,王久方. 如何在设计工作中提高混凝土的耐久性[j]. 浙江建筑. 2004(02)
相关热词搜索：;水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇四
泸县位于四川省南部，北邻隆昌、荣昌，东毗合江、永川，西临富顺，南接龙马潭区。县城距泸州千米、隆昌千米、成都0千米、**0千米，全县辖个镇：福集镇、嘉明镇、喻寺镇、得胜镇、牛滩镇、兆雅镇、玄滩镇、太伏镇、云龙镇、石桥镇、毗卢镇、奇峰镇、潮河镇、云锦镇、立石镇、百和镇、天兴镇、方洞镇、海潮镇。县政府驻福集镇，距泸州市千米。距离江安新区千米。
泸县水泥厂共计有5家，悬窑水泥厂一家，政府按照科学发展观和走新型工业化道路，其他4家在年将淘汰或者技改。年全县共生产水泥0万吨左右，全县水泥市场容量一年在0万吨左右。由于泸县地处四川、贵州、**的交界处，水泥价格相对宜宾水泥市场要便宜（4月份水泥到场价0/吨），并且外来水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龙山牌水泥、红狮水泥等，再加上泸县现在的引资政策就是要在年成为四川、**、贵州交界处最大的水泥生产地。
-台车，这样不仅可以及时了解终端的情况，还可以监控货源的流向（货源流向是我们现在最头痛的地方）。从各个方便来看，江安新区生产以后我们的主打对象还是应该针对泸州、江安、长宁，隆昌、泸县、合江等地方作为一个调剂区域，这样不仅能保住自己的销售价格，在销售上面客户也更能容易接受。
第二篇：关于在江苏滨海港设立山水牌水泥集中营销点的市场调查报告
——滨海港的投资与开发正迅速崛起一座新兴港口城市，万吨级航道工程全速推进，总投资亿元的8个港城市政设施项目、个基础设施项目和2个功能性配套项目正加速推进。继中国电力投资总公司投资0亿元的三大项目签约之后，总投资亿元的中电投4个万吨级煤码头项目、总投资0亿元的中海油lng项目也已全面启动，滨海港作为能源大港、产业大港的战略地位充分确立。
二、本地水泥市场经销状况和前景 区域统筹发展和国家沿海大开发战略给苏北沿海这片新兴的热土带来了惊人的市场需求，并孕育着广阔的业务拓展空间。
目前滨海、响水、阜宁三县所用水泥%来自东台磊达，%左右来自山东日钢等企业（近期枣庄山水以5元/吨的价格小批量的也已进入滨海市场），剩余%的份额来自一些地产小水泥厂的产品，东台磊达厂因为本地并无矿产资源，所需原材料均需异地购进，故同质产品出厂价格历来要高于山东水泥--元左右，磊达到滨海的水运价格约为元。磊达水泥在盐城市的北部三县销售业绩如此优异，主要得益于其灵活、出色的营销策略和差异化的定价方式，表面上是统一出厂价格，实则采用暗中返利的政策故意造成有竞争关系的大用户之间的价格不透明。同时磊达的水运运力充足，能够确保旺季大客户的正常供应。
日钢水泥因为不靠近港口，通过汽运送至滨海现阶段供货价为0元/吨，其汽运成本综合当下油价等测算最低也要达到元/吨。由于汽运受路况、超载等因素的制约过多，连续供应难以保证，目前，滨海县内各搅拌站水泥储罐投入不足，最大的储存能力也不超0吨，（山东水泥与磊达水泥因存在色差问题同一工地无法混用）。这也是日钢水泥在我周边市场尽管价格低但所占份额难以提高的最主要原因。
我们拟采用的海运方式在运价上具有一定优势，按现行市场行情测算从日照至滨海港散货船运价约为元/吨，加上入库、人力等元/吨，到县城最远用户转运费用约为元/吨，同时设立大容量的储罐能够保证连续供应，同比日钢水泥具有绝对优势。
就本地的水泥市场而言：（1）全县现有8家混凝土搅拌站年水泥需求量在0万吨以上，主要用于县城改造、房产开发，随着政策要求预拌率的逐步提高，该行业用量还有很大的提升空间。（2）、市政建设工程和小城镇建设等水泥需求量在万吨／年左右；（3）滨海港港区的岸基、航道、仓储中心等基础设施建设，水泥需求难以估量，初步了解今年最低需求在0万吨左右，伴随着地区经济加速发展和港口开发的全面启动，这一需求将呈几何级的增长态势。
三、我公司基本情况
卸能力。
四：我公司的合作优势： 1、当地的人脉资源:因业务关系，公司同承建滨海港项目的中交三航局主要领导、项目经理间相处的非常融洽，和现有8家搅拌站的所有老板都相识多年且感情基础较深厚。
2、码头资源:我们的现有的码头是翻身港唯一的能装卸吨船舶的泊位。
3、资金资源：我们计划投资资金均为自有资金，无需贷款。 4、政府支持:至今，滨海、阜宁、响水三县至今仍没有设立一家规模化的散装中转站，我县正大力推进水泥散装化，将给予一定的政策优惠积极鼓励、扶持我公司这一项目。
五：合作意愿：通过对多家水泥厂家的考察，日照山水因为地域（距我滨海港海里）、港口优势及品牌知名度的优势，我们确定贵公司为最佳选择，并竭诚视作唯一合作伙伴。
六：我方建议：储罐、卸船机、码头等附属设施建设总投入预计需要0—0万元，此类投入专一性很强，如没有大厂的长期稳定合作与支持，则风险过高（一旦断货或价格倒挂时，该项投资将基本损失殆尽。）。
鉴于此，建议：以贵公司与我公司在前期共同投入基础设施（可以由贵公司控股），我方投入周转资金并确保销售量的方式进行合作，共同拓展滨海市场。 在此之前我们已对本地水泥市场进行了介入性洽谈论证，贵公司“山水东岳”牌系列水泥在我地区品牌信誉好，客户认可度相当高，县内8家混凝土搅拌站均明确表示愿每家单独拿出一台搅拌楼专门使用我们的山水产品（条件是确保连续供应）。初运作时年保守供应量即可达万吨以上。如贵公司看好滨海沿海市场需求及潜在空间，采取合理的激励和扶持策略，促进双方合作成功，随着中转设施充分使用和营销力度不断加大，前景应相当可观，有望在一年内拿下一半的市场份额，同时还可辐射阜宁、响水两县。日前，应我公司邀请，日照分公司的谷总会同进出口公司的肖总一行莅临滨海，实地考察了本地市场、码头，对合作项目的可行性和市场前景充分认可，表现出极大地合作意愿。
综上所述，我公司以极大的热情和诚意期望与贵公司合作创造商机，恳请贵公司开展进一步的接洽考察，落实市场开发和合作扶持的具体措施，使我公司更加坚定信心加快前期基础设施投入进程。
滨港船务有限公司 年月日
根据周边各大型水泥厂新建水泥生产线投产成功，水泥逐步上市，而市场的需求总量没有变。但各厂家的生产量发生了翻天覆地的变化。由原来市场万吨的小立窑水泥厂，通过技改扩能之后，都可以达到年产0万吨新型干发旋窑水泥生产线。像这样的企业周边各县市通过政府成功培育出了一大批生产厂家，而政府为了大力发展经济，尤其是结合当地的实际情况，达州和广安政府根据华蓥山至**歌乐山这条山脉，山上有着丰富的石灰石资源和矿物质。于是达州和广安两地政府，大量在全国各地招商引资，尤其是水泥建材行业，通过政府作引导，搭建平台，吸引了一大批的全国优秀企业家，并且有一定的实力的企业来达、广两地考察、投资办企业，于是涌现了一大批的新建水泥生产线。
例如：年产上0万吨的水泥新型干法生产线达州有了3家上0万吨的水泥新型干法线有2家，小型万吨的立窑生产线。而广安呢，小型玩吨的立窑生产线有8家，年产万吨的新型干法旋窑生产线1家，年产万吨的旋窑生产线1家，年产0万吨的新型干法旋窑生产线有4家，年产0万吨新型干法旋窑生产线有2家，年产0万吨水泥新型干法旋窑有1家。那么通过达州政府精心培育的新建水泥生产线在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有5家，共计年产能力达0万吨。小型立窑生产线外，而广安呢，通过政府精心培育的新建水泥生产线，在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有7家，共计年生产能力达0万吨。除1家年生产能力达0万吨以外和1家年生产能力达0万吨水泥生产线的小型立窑生产线除外。还有例如**三汇的富丰年产是0 万吨，南充的云丰粉磨站是0万吨，南部的粉磨站是0万吨等等。
以上所举例子的厂家生产出来的水泥都是销往川东、川北以及川西市场。那么市场的接受以及市场的需求、总量和后来差不多，没有多大变化，尤其是今年的房地产开发这块，国家拿出相应的一些措施和政策，导致房地产开发市场萎缩，相应的水泥用量还要比往年减少一部分，那么生产厂家即生产量却比原来的生产总量翻了好多倍。例如：原来的一家小立窑水泥厂每天生产量正常情况下只有0-0吨，而现在任意的一家年产上0万吨的水泥厂家每天正常情况下壳生产-吨，如果是年产上0万吨的水泥生产厂家每天日产量是-吨，照这样计算，就拿周边达、广两地的水泥厂做参照，每天各厂家生产出来的水泥加在一起，如果统计出来的话就是好多万吨，简直就是一个天文数字。这么达的大的生产量只能在川东北及川西这块半径李进行消化。
况，想千方百计的生产什么才能够适应市场的需要。同一个产品为什么别人既占领了市场，价位又比较高。市场又容易接受，说白了就是营销理念和促销的手段比其它厂家要科学得多。企业与企业之间竞争，就是人才的竞争，不是价格竞争。保守点说，价格只能占一方面，其它服务方面和品牌效益以及市场营销人员方面尤为重要。这也是一个配套工程。如果缺了哪一方面，那么这个品牌在市场上就不成功，即使你面前占领了市场，要不了多久，在市场也会被淘汰的。因为其它厂家的经营理念比你科学，很受市场的欢迎，俗话说：“狭路相逢勇者胜”这也是有一定的道理的。例如蓥峰水泥：①它的营销理念就要比某些水泥厂家的经营理念科学、先进，具有长期的营销战略目标和眼光。在市场上具有一定的挑战性。 ②蓥峰水泥通过技改扩能之后，于年月份成功上市，它就采用了一些先进的营销理念和促销手段，短暂四个月之后，他的产品在市场上高于周边某些水泥厂的-元/吨，着就是同样的产品，采取不同的营销理念所得来的结果。
当然作为一个生产厂家，所市场出来的产品，营销这块既要销售得出去，又要卖个好价位。同时也要把品牌效益做出来，在市场上又不会受淘汰，不是一句空话，这好似一个漫长的系统工程，总之本人总结出一个道理“作为一个生产厂家，首先是生产围绕销售转，销售围绕市场转，市场围绕服务转”这是必不可少的。
第四篇：水泥市场调研报告 【引言】
《年开采水泥市场调研报告》以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报,并结合了产品所处的环境,从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析,其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。我们的主要数据来源于国家xxx、国家中心、xxx、相关行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。
二、品牌地域性差异调查 三、品牌满意度 第六节渠道调查
