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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇一
这是君略产业研究院经过市场调研和数据采集后,由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一,具有重要的参考价值!
第一章 开采水泥行业概况
第一节 行业介绍
第二节 产品发展历程
第三节 当前产业政策
第四节 开采水泥所处产业生命周期
第五节 开采水泥行业市场竞争程度
第二章 开采水泥产品生产调查
第一节 国内产量统计
第二节 地域产出结构
第三节 企业市场集中度
第四节 产品生产成本
第五节 近期开采水泥项目投资建设情况
第三章 开采水泥产品消费调查
第一节 产品消费量调查
第二节 开采水泥产品价格调查
第三节 消费群体调查
第四节 消费区域市场调研
第五节 品牌满意度调查
第六节 渠道调查
第四章 开采水泥产品进出口市场调研
第一节 进口市场
第三节 开采水泥产品进出口政策 一、贸易政策 二、关税政策
第二节 细分市场三
第八章 开采水泥市场上下游市场调研
第一节 原材料市场
第二节 消费市场
第三节 产业链运行分析
第四节 开采水泥产业发展前景预测
第九章 华经纵横独家结论及策略建议
第一节 主要结论及观点
第二节 独家策略建议
图表 开采水泥产品发展历程
图表 开采水泥所处产业生命周期
图表 开采水泥产品构成
图表 开采水泥国内产量统计
图表 开采水泥地域产出结构
图表 开采水泥企业市场集中度
图表 开采水泥产品消费量
图表 开采水泥产品价格走势
图表 开采水泥北京产品品牌结构
图表 开采水泥北京消费群体构成
图表 开采水泥北京消费渠道构成
图表 开采水泥北京价格变化趋势
尊敬的主任，各位副主任，各位委员：
落实会议确定的事项。现就落实情况向区xxx会领导汇报。
山道路建设的费用。经会议讨论，确定该路基建设由xxxx水泥公司负责，区政府给xx公司补偿100万元。路面硬化工程由区交通局负责修建，xx公司先垫付200万元。这两笔资金将来从xx公司上缴的税收中返还。公路征地补偿全部由xx公司负责，区政府不负责补偿。现正在与该路基施工队协调如何结算的问题。
具体工作仍在协调过程中。
为了方便司机开票和公司管理，xx公司要求代办交通运输税票和劳务税票。会议确定，原则上同意xx公司代办，具体办法由区地税局、区国税局、区财政局和xx公司再讨论一次。后经工作组联系，副区长王章钊在区政府常务会议室召开区长办公会，确定了具体操作办法，现已经得到落实。
xx公司要求政府相关部门尽快组织环保验收，确保项目生产许可证取得。会议确定，由xx公司提出申请，区环保部门及时组织相关验收工作。现涉及到噪音能否达标的问题，相关工作正在协调过程中。
关规定，该户搬迁工作应由区国土局负责，7月底要完成该户的搬迁任务。该工作还在联系过程中，没有落实到位。
xx公司认为项目总投入超预算达1亿元，资金比较困难，要求区政府返还两部分费用，一是将区政府所借用于万伏专用线路建设款468万元提前退还；二是退还新征29亩土地的征用成本及返还土地出让金区级留成部分。经会议讨论确定：一是关于架设万伏专用线路所借款的返还问题，《新型干法水泥生产线项目投资建厂合同书》约定得比较清楚，应按约定执行；二是返还土地征用成本问题，这笔费用有计算重复的问题，xx公司与区国土资源局对一下帐，多余的部分尽快返还。经工作协调，因赵先学的房屋未搬迁，返回成本不能准确测算，这项工作正在协调处理过程中。
调研时间：2014年6月11日至2014-
年6月14日
调研人员：颜景诚、霍永涛、刘春栋、张黎明
水泥由310元/吨—320元/吨上调至350元/吨—360元/吨。
目前，以宿迁、淮安以南水泥价格已趋于合理，并均处于较好盈利状态，而枣庄、徐州、皖北、河南水泥价格仍较低，特别是水泥企业，销售价在270元/吨以下，处于微利和亏损状态。
强服务工作，确保在高位销售的情况下保持产销平衡。
正文目录
第一章水泥行业概述1
第一节行业相关界定1
第二节水泥产品细分及特性4
第二章中国水泥行业宏观经济环境分析8
第三章中国水泥行业政策技术环境分析16
第一节水泥行业政策法规环境分析16
第二节水泥行业技术环境分析21
第一节中国水泥行业规模情况分析25
第二节中国水泥行业产销情况分析30
第三节中国水泥区域市场规模分析33
更多图表：见报告正文
详细图表略??如需了解欢迎来电索要。
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇二
截至2012年11月底，鄂尔多斯地方财政总收入已经累计完成亿元，同比降低。不过，超越2011年亿元的地方财政总收入，实现突破800亿元的目标已然成为定局。
虽然2012年煤炭市场倍受打击，但是前11个月，鄂尔多斯的煤炭产量仍然实现了的同比增长，产量达到亿吨。因为鄂尔多斯财政收入的核心渠道，在于资源开采数量的多寡，并不取决于价格，因此“以量定入”的政府收入只会进一步增加，不会减少。
尽管鄂尔多斯区第四季度经济形势依然不容乐观，不过，近期鄂尔多斯市政府多次出面，强调维护当地市场稳定健康发展，鼓励支持合理住房消费。下一阶段鄂尔多斯市仍然把设的重点放在加快推进城市化进程上。
二、鄂尔多斯区市场情况
1、第四季度工程项目情况
旗嘎鲁图至大草湾（连接到g210高速公路）一级公路61公里开工；；十七沟至大饭铺高速公路25公里开工；杭锦旗呼和木独黄河大桥（4200米）开工。
下表为部分2012
年鄂尔多斯区区域内重点工程一览表：c:\users\xxx\deskto 鄂尔多斯区工程信息。从上表可见，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延续，同时部分伴有停工项目，另外一个特点就是政府工程占比较大。
2、旗县情况
第四季度，鄂尔多斯继续推动东胜与阿康片区相向发展，伊旗空港园区引进富-士-康公司，目标有3-5年的工期，机场至东胜的轻轨项目、苏州工业园区、新街火车集装站等项目、神华神东生产服务中心、中铁二局察哈素煤矿项目、新街马泰壕煤矿，乌审旗主要需求量大部分集中在煤矿梅林庙、门客庆、母杜柴登、葫芦素、黄陶勒盖、巴音柴登煤矿仍有长期水泥需求，图克工业园、科研工业园从去年开工仍将有3-5年左右的工期，是乌审旗市场开发的重点。杭锦旗今年房地产项目基本停止，主要工程项目在塔然高勒煤矿项目，鄂托克旗主要工程为鄂绒产业园和棋蒙一级公路、鄂旗至前旗一级公路项目。
3、商砼站情况
搅拌站情况：由于房地产的整体疲软，资金借贷的限制，东胜区各搅拌站动工情况不足去年三分之一，很多搅拌站一年未动工。
红泥塔园区内共34家搅拌站，只有8家动工，园区总方量不足60万方。炜业商砼20万方（盛元水泥赊欠），广恒商砼11万方（祥顺水泥周转），奥捷商砼8万方（高换祥垫资，其他顶账水泥），苏东源6万方（冀东较蒙西价格低，10月份停工），宏业商砼（乌兰水泥周转，冀东垫资），福临格雅商砼3万方（冀东、高换祥垫资利源），广泰与万轩方量不大，而且早早停工。
16万方（冀东价低，前期用蒙西），维邦商砼3万方（盛元赊欠），富基商砼9万方（盛元、星光），恒信商砼4万方（明峰赊欠、星光顶账），xxx商砼10万方（冀东老客户），三恒、世嘉、金鼎亨、五鑫等搅拌站开工一段时间后，方量不大又停工。
添漫梁园区有33家搅拌站，有11家搅拌站动工，园区方量在55万方。国达商砼4万方（前期蒙西，后期冀东），瑞达商砼3万方（冀东价低），亿特欣商砼5万方（冀东），亿伦一站8万方（冀东），亿伦二站8万方（前期蒙西，后期冀东），久源商砼6万方（前期蒙西，后期冀东），世态宏业商砼4万方（天昊、冀东），凝态商砼1万方（冀东），佳亿商砼4万方（冀东），鑫建商砼二站12万方（冀东）、联增商砼2万方（明峰周转）。
乌兰希里园区有32家搅拌站,掌岗图园区有31家搅拌站只有少数几家动工。乌审旗搅拌站多数使用中宁赛马和宁东赛马水泥，主要靠赊销。鄂托克旗与杭锦旗商砼站因资金问题也主要采用赊销厂家水泥为主，恒卓水泥主要供应鄂托克旗市场，硒蒙水泥主要供应杭锦旗、东胜市场。
三、竞争对手分析
1、冬储情况：
h:\杭锦旗\
2017年1月鄂尔多斯市场
在此环境下，恒卓主要以消化熟料为目的，天恒水泥目的在于追求量的增长，价格放到其次，永新、永恒目的在严峻的市场环境下得以生存，华力胜力求减少亏损。
装备制造基地的星光水泥，2017年的主要目标在于开拓市场，提升品牌影响力，价格方面紧随蒙西政策，浮动在每吨10左右。乌兰水泥、杭锦旗新泽建材、棋盘井鄂绒水泥持市场观望状态未实际生产，北元水泥、大柳塔煤建水泥受运费制约和市场环境因素影响已经很少进入鄂尔多斯市场。天皓水泥、盛元水泥目标商砼园区内市场。
2、价格走势
第四季度市场的波动导致了价格的起伏变化，我销售区根据市场变化及竞争对手调整，及时的上报市场信息，争取做到紧随市场、快速调整、积极应对、努力把控、有的放矢。尤其是9月分针对市场的竞争情况，伊旗蒙西和东胜蒙西降价20元每吨，有效的推动了市场占有率。以下表为伊旗、东胜地区竞争对手及我公司散装水泥价格大致时段变化图。
今年达旗冀东水泥出厂价格和东胜蒙西水泥出厂价格保持低于20元的价差，盛元水泥基本和东胜蒙西价格相当。天皓水泥、星光华力胜和伊旗蒙西价格价差在10元左右，但存在顶账和赊销情况。
2、竞争企业基本情况
可以说降价成为鄂尔多斯区水泥行业的主要趋势，第四季度水泥价格方面普遍较去年同期降低50-80元，而水泥的出货量却较去年大幅降低。下表为鄂尔多斯区水泥出货量与去年大致对比。
在这种市场环境下，造成部分水泥厂熟料生产停滞，库存积压，价格下跌，粉磨站水泥利润下降，开工率不足，产业工人流失，经营困难。
3、销售政策
主要竞争对手具体对策方面：进入冬储阶段，各个水泥企业主要采取紧随蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬储政策出台后，部分企业冬储政策逐渐开始，但在今年资金紧张的情况下，水泥企业放开承兑收取比例、实施顶账挂现金政策、分期打款政策、全年价政策、顶账政策等措施来占据2017年市场，可以预见只有采取变通灵活的方法政策才有可能在2017年的市场下取得生存。
四 销售上存在的问题及解决方法
1、冬储期间客户交承兑需求无法满足，在今年的经济环境下，承兑是客户的重要资金流通手段，承兑收取比例应根据客户的总量来控制，适量放宽政策。
2、公司要求报表数量太多，业务员有时在外调研市场无法及时完成，建议按日期集中做公司报表。
3、随着市场的深入不断增加，要求业务员对市场了解更详细，相应的交通费用、业务费已不能跟随市场变化需求，建议适当增加费用额度。
4、伊旗战略合作伙伴客户要求伊旗蒙西装车增设大客户放料口或开通绿色通道，保证战略合作伙伴的优先装车及时提货。
5、退款手续繁琐,退款时要求客户先开收据,部分客户属于总公司在外地,对此要求不能认同.建议退款后开收据。
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇三
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
水泥市场调查问题水泥市场调研报告及销售方案实用篇四
;摘要：采用水泥深层搅拌桩是进行软基处理的一种有效形式。本文通过简要介绍水泥深层搅拌桩加固地基的基本原理和施工中施工工艺流程、质量问题原因及防治措施。有助于推广水泥深层搅拌桩在工程中的应用。
关键词：施工工艺；
质量问题原因；
防治措施
中图分类号：
s471 文献标识码：
a
一、引言
水泥深层搅拌桩是利用水泥作为固化剂,通过特殊的深层搅拌机械,将水泥等固化剂喷人软土地基中,在加固深度内将软土与水泥强制搅拌,利用水泥与软土之间所产生的一系列物理化学反应,使软土结硬成为具有整体性、水稳定性和一定强度的水泥土,制成桩体成为深层搅拌桩而提高地基强度。这种方法适用于处理软土，处理效果显著，处理后可很快投入使用。如何有效地控制深层水泥搅拌桩的成桩质量，确保软基处理的效果是我们在工程实践中探索的一个课题。
二、施工准备
1、深层搅拌桩施工场地应事先平整，清除桩位处地上、地下一切障碍（包括大块石、树根和生活垃圾等）。场地低洼时应回填粘土，不得回填杂土。
2、水泥搅拌桩应采用合格的32.5级普通硅酸盐袋装水泥以便于计量。使用前，承包人应将水泥的样品送中心试验室或监理工程师指定的试验室检验。
3、水泥搅拌桩施工机械应配备电脑记录仪及打印设备，以便了解和控制水泥浆用量及喷浆均匀程度。监理工程师每天收集电脑记录一次。
4、水泥搅拌桩施工机械必须具备良好及稳定的性能，所有钻机开钻之前应由监理工程师和项目经理部组织检查验收合格后方可开钻。
三、施工工艺流程
桩位放样→钻机就位→检验、调整钻机→正循环钻进至设计深度→打开高压注浆泵→反循环提钻并喷水泥浆→至工作基准面以下0.3m→重复搅拌下钻并喷水泥浆至设计深度→反循环提钻至地表→成桩结束→施工下一根桩。
四、质量问题原因分析及控制措施
1、深层搅拌桩喷粉量不足？
（1）质量问题及现象
粉喷桩和旋喷桩均是对软土地基深层加固的有效方法，由于加固料（粉体固化剂和浆液固化剂）的喷入剂量达不到设计要求，使得桩体强度达不到设计要求。
（2）原因分析
①由于机械的故障出现在喷射浆液或粉体时出现停顿。
②在喷射过程中，钻头提升速度过快，整体喷粉（浆）不足。
③由于机械操作人员的失误，在浆液、粉体还没有进行喷射时就提升了钻头。
④粉体受潮结块以及浆液中含有块状体，致使喷口变小，喷射不畅。
⑤粉体中含有杂质，浆液的浓度不够。
（3）预防措施
②在操作过程中，随时记录压力、喷入量、提升速度等有关资料，随时进行检查分析，发现喷入量子力不足时，立即进行下沉复喷。
③严格检查粉体（水泥、石灰粉）的质量及液浆的浓度，不允许使用过期、受潮变质的材料。
④使用可以自动记录喷入量的设备，记录喷入量和喷入总量。
⑤施工人员不得无故在喷射过程中停机， 严禁在没有喷射的情况下进行钻杆提升。因停电或机械故障等中断喷浆时，应采取复钻措施，复钻时桩身要与中断的成桩重叠不小于1m。
2、深层搅拌桩强度不均
（1）质量问题目及现象
在对成桩进行强度检查时，往往会发现一些桩体的强度很不均匀，虽然有的部位（深度层次）强度很高，但是由于有的部位强度达不到设计要求，只好在其临近进行补桩处理。
（2）原因分析
①由于软土层各层的密度不同，虽然钻头的钻进速度和提升速度均衡，但是粉体或浆液的喷入量却不同。
②软土层的各层密度尽管一样，但是钻头的提升速度控制的不均衡，致使粉体或浆液的喷入量不同。
③输入粉体或浆液的管道有轻微的堵塞，造成气压不稳定，从而使得粉体或浆液的流量不稳，时高时低，从而强度不均匀。
④机械故障或停电的原因出现中间停顿，或是机械带病作业在控制环节上失去均衡。
⑤浆液浓度不匀，粉体质量不纯或变质。
（3）预防措施
①开始施工前，对机械各部进行详细的检查，不得使用带病机械进行作业。
②对所要处理的软土层各层密度情况详细掌握，控制好不同密度层次的粉体或浆液的喷入量，不可笼统地控制匀速提升钻头。
③严格控制原材料的质量和浆液的浓度。
④杜绝使用过期、受潮变质的材料。
⑤在喷入过程中，仔细观察和记录气压和喷入量的情况，有问题及复喷。
3、深层搅拌桩断桩
（1）质量问题及现象
对已经处理完毕的桩体进行质量检查，出现村体在一定深度层次上没有强度。
（2）原因分析
① 在喷粉或喷液时，出现粉体或浆液已经没有而继续进行喷入施工。
②粉体或浆液输送管道堵塞没有及时发现而继续施工。
③钻头喷孔堵塞而造成喷粉或喷浆中断。
④提升钻头过快，造成喷入量的断续。
⑤所喷入的粉体或浆液质量有问题或纯度不够或是过期变质，不能起到固化作用。
⑥喷入过程中由于机械出现故障而停顿时间过长。
（3）预防措施
①施工前对机械及管道进行详细检查，确保施工正常连续进行。
②严格检查控制粉体质量和浆液的浓度与质量。
③杜绝使用过期、受潮变质的材料。
④正式施工前进行试桩施工，确定各项技术参数，并经设计、质检部门签字认可，作为施工的依据。特别是要确定不同深度的钻头提升速度。
⑤保证粉体或浆液的储备量。
⑥经常检查钻头，磨损严重时易于堵塞，要及时更换。
⑦软土层中有粘土层时，在钻进和提升钻头时，严格控制速度，逐步缓慢提升，保证将粘土搅碎并拌和均匀。
五、质量检验
水泥搅拌桩成桩7天可采用轻便触探法进行桩身质量检验。
检验搅拌均匀性：用轻便触探器中附带的勺钻，在搅拌桩身中心钻孔，取出桩芯，观察其颜色是否一致，是否存在水泥浆富集的“结核”或未被搅匀的土团。
结束语
水泥搅拌桩处理软土地基是一种行之有效且广泛应用的工艺手段，与其他软基处理手段相比，具有施工方便、工期短、工后沉降小等显著优点。但从其设计方法及施工质量管理来看，技术难度比较大，如果掌握不好，极易出现偏差，且因其为隐蔽工程，易于留下后患。因此必须采取有针对性的质量控制措施，才能有效地保证施工质量。
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