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报告的写作过程需要我们深入调研和研究，同时注重语言表达和文书结构的规范。在撰写报告时，我们可以参考相关领域的规范和标准，以保证报告的专业性。希望通过阅读这些报告范文，能对写作报告有更深入的了解和把握。
服饰公司销售实习报告篇一
我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下；在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。
本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。
网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。
在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。
1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。
4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。
1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。
2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务带给工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。
8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
服饰公司销售实习报告篇二
辞旧迎新，喜迎20xx！xx服饰祝所有关心和支持我们的朋友们道上一句，新年好。
20xx年，是辛苦和复杂的一年，在面对国内外经济不景气的时候，我们服装行业受到了直接的影响。订单吃紧，价格严重受到压缩。质量要求严格，资金难以按合同支付等等一系列的`问题，我们带着一颗同情和感恩的心度过去了。凭着诚信迈出了让客户放心的把订单交给我们。当然这些都是所有帮助xx的员工和管理人员的成果，在这里道上一句谢谢！希望20xx年，我们能一起携手再创辉煌。
20xx年，是充满机遇和挑战的一年，xx打着同员工共成长，用诚信赢天下，打造xx新未来的经营理念。只希望在这个竞争恶劣的环境下找到属于xx的位置。把xx始终坚持的在景德镇有一席之地的目标延续下去。
员工是一个工厂的支柱，质量是一个工厂的生命，诚信是一个领导者的魂魄，你若欺骗别人就如同欺骗灵魂和信仰，是得不到心安和好结果的，路是越走越广，人是越做越开的。
借着新一年的喜气，恭祝所有好朋友和亲人们新春快乐，日子越过走越好。也预祝20xx生意兴隆，员工们腰包鼓鼓，身体健康。
服饰公司销售实习报告篇三
本站演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。
一、毕业实习单位的自然情况。
首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品;下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容。
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起(以发票日期为准)7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内，由于多次维修(两次或两次以上维修)仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、毕业实习中的体会和提高。
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习机会!
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服饰公司销售实习报告篇四
专业实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。专业实习使我们深入地接触专业知识，进一步了解过程装备在实际生产上应用的实际。并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距。学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触各种工厂。实习是我们在校学习期间的一个重要的实践环节。通过进工厂实地工作，将所看与课本所学联系在一起，让我们对专业认识更加深刻，让我们不止通过课本上看到的图片，而是实实在在的观看并操作实物，获得更全面的感性认识，把专业课程与实际生产更好的联系起来，为以能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题打下坚实的基础，通过实习，也让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从大学走向社会的心里适应期。
20xx年2.27——20xx年3.19。
天津森大玻璃有限公司。
1企业简介。
公司作为华北地区的玻璃加工厂之一，能加工包括钢化玻璃，太阳能背板等各种类型的玻璃，广泛应用与电子类工业产品（拼接屏；玻璃温室；玻璃反应釜等）。
公司本着“以客户为中心、以质量为核心、收集整理长期坚持互惠互利”的经营方针”，以最优惠的价格回报客户。以“互利多赢、共谋发展”为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包容的合作氛围，致力于建立和谐、稳固的国内外产品供应链。
2.车间实习。
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的`工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长给我安排工作任务,我按照组长教我的方法开始慢慢学着进行流水线操作，在操作的同时注意流程及有关注意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上进行产品价格，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。
工厂与校园不同，在工厂实习的这一段时间，我就已经算是初步步入社会了。在这里我学到了许多以前并不重视的规矩：
（1）、学会遵从上级及公司制度。
（2）、工厂注重团队精神的同时注重培养个人能力。
（3）、在工厂上班的优缺点。
在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干岗位（工位），所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，对人际交流有实质性的帮助；工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力；能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足；不足之处就是工人被流水线束缚，压力大等。
服饰公司销售实习报告篇五
济南
五、实习目的
鉴于当前比较严峻的就业形势，为更快的适应社会，我为自己制定了为期一个月的汽车4s店实习任务。在实习期间我会充分利用这一机会熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧。增强自身的素质学习，学会与顾客接触、交流。了解汽车各种品牌、价格、性能。了解公司管理模式，进一步加强社会交际能力。
六、实习主要内容及过程
从201*年1月开始在济南业汽车销售服务有限公司进行实习，由于本人不是汽车专业的毕业生，在前期的一个月里，学习了解大众汽车的发展历史。在了解企业背景的同时，还要学习熟知大众系列轿车即途观、高尔夫等的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点。在公司销售经理熊总经理的指导下，循序渐进的加深对大众车型的了解，并且熊总都会在每星期的周五晚上开设培训课，教授汽车专业知识。在刚开始为期一个周的学习中，本人从小就对汽车颇有研究所以学起来还挺快的。
（一）：汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车，（办理购置税上牌照）——售后跟踪
在一周的培训结束后，进入实战练习，指导教师即销售经理开始要求接待客户，主要是给客户介绍一汽大众车型配置性能，接到客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。每一个环节，我都亲身参与其中，基本了解了汽车销售流程每一个环节的工作目的和要求。
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产 品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。（购买购置税和车辆上牌应客户要求）
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
（二）：汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务,也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间,以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一,是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度,传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注,服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安,并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的`问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
（三）：汽车日常保养
在这后面的实习中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了初步的理解。汽车定期保养的主要目的：
1、今后可能发生的许多较大的事故都得以避免。
2、可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下。
3、可以延长汽车的使用寿命和车况。由此可见汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
（四）：实习成果
经过1个月的实习,我对汽车市场规模有了一定的了解,随着接触的客户越来越多,对意向客户的判断分析准确率逐渐上升,对客户的议价抗拒都摸索出了相应的话术对策,培养了自己耐性和应变能力,对突发状况也能理智的对待,不再毛躁的处事,改变了很多性格上的缺点,也从很多老销售顾问那里学到了很多做人处事的方法,了解到了什么是社会的残酷.个人的能力还有待提升,这次的实习对我来说非常的有意义,我看到了很多在生活中没见过的事,遇到了各种各样性格的人,开扩了视野,也培养了我的交际能力与应变能力.
服饰公司销售实习报告篇六
在人们素养不断提高的今天，报告的用途越来越大，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的公司销售顾问实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
20xx年x月x日——至今。
xx电脑科技有限公司。
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
我在xx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售xx全系列产品，包括xx服务器，xx家用台式机，xx商用台式机，xx笔记本，xx打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对xx企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的.学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1、在说话时候还不够耐心；
2、对各行业的了解还不够深透；
3、对自己的学习激情还不够充足；
4、对自己的业绩还不是很满意；
5、积累下来的老客户不够多等等。
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
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服饰公司销售实习报告篇七
服饰公司新年贺词尊敬的业界各位同仁、各位员工：
时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡、令人难忘的2012年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表公司管理层向长期以来一直关心、支持、帮助印族服饰事业的业界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感谢，向全体员工及其家属致以诚挚的问候！向广大客户朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好运连连！
即将过去的2012年，是我公司发展上具有。
服饰公司销售实习报告篇八
4.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
销售部职员：经理：xxx。
销售顾问：xxx。
信息员：xxx。
1.掌握北京现代的销售流程。
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5.真正了解“4s店”的含义。
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的.信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
短暂的实习期过去了，而我在xxxx邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着小x开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xxxx的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。
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服饰公司销售实习报告篇九
实习机构介绍:。
1.广州蓝月亮事业有限公司.这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表.该公司已通过iso9001国际质量管理体系认证,iso14001环境管理体系认证.该公司的产品的市场占有率在全国明列前茅.十年来，该公司的产品广泛进入中国人的家庭，并且赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤发胀同步，为生活品质提高尽力，蓝月亮人一直在追求不息。
2.广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立，多年来秉承“大家好，才是真的好”的企业理念，员工由创业之初的10多人发展到的300多人，产品从单一的护发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系列近百个品种，销售额从几万元发展到3亿元，人均销售产值达到150万元。通过iso9001∶版国际质量体系认证，产品被认定为“广州名优产品”，被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”。年，产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”，公司被中共广州市委、市政府评为“广州市私营企业纳税大户”和“广州市先进私营企业”。
实习方式内容:。
1.蓝月亮(4月5日下午)。
招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以ppt的形式向我们介绍了该公司的相关情况.
2.好迪(4月6日下午)。
非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.
实习心得体会:。
1.来到蓝月亮。
刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.
企业价值观:卓越诚信尊重.卓越就是不断地追求更好.诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道.皇天不负诚信人.被尊重的感觉也许是现代人最大的利益.
企业理念:一心一意做洗涤.
受益匪浅!尤其是那“一心一意”让我想了很多.“做一件事时,成功的几率是50%;如果你做两件事,同样成功的几率就只有25%了.”不贪多,但求精.“所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切记一定要选好目标,定好方向.
第一次走进白领们工作的地方.以前当然在电视上见过,但是还是自己亲自来到感触多点.可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干.或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧.
我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关.参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题.纳闷!
最后的有关该公司的介绍也让很多同学失望.虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照ppt的内容念的,没有一点自己的语言在里面.而ppt里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的.
在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程.很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧.
2.来到好迪。
“大家好才是真的好!”这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词.而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司.所以这次很高兴能有机会去好迪参观.在参观前应老师的要求我浏览了好迪的网站.原来好迪是在，才推出“大家好，才是真的好”的企业理念的，在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会，服务于大众”，把产品定位于“好而不贵，真的实惠”.当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。而好迪的价值观正体现了这点.在民营企业中，认识并建立起企业的价值观，并把这一观念贯穿于企业的经营活动中，是目前民营企业长期发展的重要问题。从好迪的价值观看，我对好迪的发展前景很看好.
我觉得好迪的广告做得很好.不仅仅是那句“大家好才是真的好”.还有个很关键的因素是找了李玟做代言.李玟人气较高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗发水产品.李玟的代言更好的使好迪的品牌进入大众.
快到好迪时,我花了不少时间才确定前方的建筑正是好迪公司.蛮疑惑的:那么大的一间公司的门牌竟然这么小,可能是我以前就读的那所高中的牌子几十分之一.在离开时,我又留意了下大门,我发现大门边的厂房正是很好的一块免费的广告牌.昨天晚上我已经发电子邮件提了这个意见,不知道该公司会怎么想,截至现在我还没有说到回复(也许是今天周日的缘故吧).
很意外!当老师为我们介绍姜总时,真的让我吃惊.这与蓝月亮的接待员真的太不同了.此时好迪在我心目中的得分一下子又高了许多.不仅如此,就连民营企业在我心目中的形象也好了不少.
我们参观的厂房总占地面积四万多平方米，拥有现代化的生产车间和科研开发中心，配备了完善的.员工生活设施，整个厂区鲜花盛开，绿草如茵，无处不体现着浓浓的人文情怀.
在姜总的带领下,我们先后参观了各生产车间及饭堂.在这过程中,公布栏吸引了大家的眼球.在姜总的讲解下我们了解了不少该公司的制度.让我印象较深的有:。
1.员工上下班不打卡.这应该是少见的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然觉得打卡真的没有什么必要.因为每个车间应该都有主管,谁迟到谁没有来,难道他会不知道?(当然我对工厂的车间情况不是很了解)不打卡体现了一种对工人的信任.支持支持!
2.明星员工的评比.这是对工人提高工作积极性的好方法.但是我还是没有能进一步弄清楚评比的具体过程.而且在我看来要做这样的评比并且要做得好是很难.
3.员工不得进入异性员工的宿舍.本来还想问问该公司有没有夫妻房的呢.我是支持夫妻房的.但是我对好迪员工的情况不了解,我也对此不多说.
4.食堂的饭菜对员工免费供给.“那么好!”我听都没有听过这样的事,也许我孤陋寡闻.
5.好迪有工会.而且我看到公布栏上有有关运动会的公告.不错!不错!
我是在一间私立学校毕业的,那学校就相当于一民营企业.学校的一个重要的管理手段就是“扣工资”,我对此很厌恶,但是当我认真想想时,我又觉得不以扣工资来管理也不行.
而在好迪,工人被扣工资的情况只有一种:不到饭堂吃饭又不提前告诉饭堂而造成浪费.想不到会只有这一种情况.虽然我厌恶扣工资的方式,但是如果我作为管理者,我会把它当法宝.想起以前学校员工的无奈，我觉得好迪的员工真的很幸福.
实习最后思考。
其实这次也说不上是实习，只不过是参观参观而已。所以不能对此抱有太大的希望，即使是真正的实习，也正如龚老师讲的那样，我们实习中学到的仅仅是其中某个领域的某个方面而已。龚老师在实习前已经讲了很清楚了，我们应该要学好课本上的知识.只有学好课本上的内容，我们以后才会有更多的就业方向,才能更好的融入以后的工作。“以后的路是很open的.”中大好友上次反复对我说.所以我认为在大学接下来的日子里不仅要系统的把专业知识学好,还要对其他方面的知识有所了解.我想这对以后适应社会时非常又帮助的.
其次,在写这篇报告的过程中,通过上互联网搜集资料也给了我不少收获。
服饰公司销售实习报告篇十
今年*月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的.发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对。
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服饰公司销售实习报告篇十一
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了服装工厂的技术管理知识、服装的制作过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习单位及岗位介绍。
（一）实习单位概况。
湖南派意特服饰有限公司是经湖南省工商局批准，于一九九三年创办的一家合资企业，至今已有10多年的历史，是专业生产各类高档西装、团体服装、衬衣及服饰系列产品的企业。
服装产业的历史动力，不仅在于满足人们不断提高物质生存质量的需要，而且在于满足人们不断的审美文化的需要。派意特服饰将审美文化贯穿在服装生产的全过程，公司的主导产品品牌“派意特”，来自于英文名“palette”，意即“独特的色彩”。她体现了我公司独特的“服务顾客、造福人类”的经营理念。
公司的高档产品品牌“派意特。卡利澳”，是以我公司意大利籍国际顶尖服装设计师＂antonio。carleo＂先生名字命名的设计师品牌，该品牌主要面向国际高端客户，体现高雅、时尚、大气的贵族生活品质。
（二）实习岗位介绍。
岗位：裁片部、西服一车间、整烫车间、技术部、西裤车间。
任务：了解西服、西裤的从定单到制作的过程。
实习学员第二组：谢尊、王娟、杜一秀、陈星露、易潺。
三、实习安排。
（一）整烫车间。
在整烫车间里，我们小组成员五人了解了西裤和西服的整件的熨烫过程，并且每个步骤的熨烫机器都进行了时间长度不等的操作。
在整个熨烫过程中，每个步骤就有一台机器进行熨烫。部分机器一个人可以操作两台。
（一台机器可以烫四件衣服）―夹袖（先夹右边在夹左边，两件可以一起熨烫）―烫肩缝、袖山（可以两件一起熨烫）―烫袖窿里―烫后领、前领口线―压驳头（两件一起）―后整理（烫里、袖、后背、前胸）―钉扣、清理线头―检验（包括退毛、检查熨烫、缝纫工艺、清码）―入库。
在这个车间，我的工作是西服熨烫的检验，虽然比较轻松，但这个工作要仔细，因为检验完后，成品就直接去仓库了。
在学校时，学生问过我为什么买的衣服、裤子都很平整，自己做的衣服、裤子烫了后还是有点皱，我也不知怎么回答，现在我就可以告诉学生整个整烫的过程了，服装行业有句话：“三分做，七分烫”，我现在明白他的含义了。
（二）西服一车间。
男西服是所有服装中工艺最复杂的，男西服要求衣身合体，穿着舒适，而且西服的外形线条流畅、立体感很强。尤其西服的胸部成形非常饱满、挺括。所以使用的黑碳衬和包芯马尾衬以及胸绒来体现西服的立体感，因为该衬质量轻，手感、弹性和回复性都好。衬里的材料柔软滑爽，吸湿透气，所以穿着舒适。
男士西服的.工艺流程。
1工序名称：领料分包。
设备名称：推车。
2工序名称：收省拼侧片设备名称：拖轮平缝车。
3工序名称：分侧缝粘前袖弯设备名称：烫台。
4工序名称：拉前袖笼沙牵带设备名称：拉牵带机5工序名称：前片推门设备名称：烫台。
6工序名称：拉前袖笼牵带。设备名称：平车。
7工序名称：劈手巾袋设备名称：台板。
8工序名称：扣手巾袋设备名称：烫台。
9工序名称：开手巾袋设备名称：平车。
10工序名称：分烫手巾袋设备名称：烫台。
11工序名称：装手巾袋布设备名称：平车。
12工序名称：封手巾袋外口．暗撬手巾袋设备名称：平车。
13工序名称：劈袋盖设备名称：台板。
14工序名称：割袋盖设备名称：割袋盖机。
15工序名称：反烫大袋盖．修烫大袋盖设备名称：烫袋盖机。
16工序名称：机开大袋设备名称：开袋机。
17工序名称：剪．反烫大袋嵌设备名称：袋嵌线烫机。
18工序名称：装大袋布．辑袋贴设备名称：平车。
19工序名称：打大袋套节设备名称：套节车。
20工序名称：叠．切胸衬设备名称：台板。
21工序名称：复扎胸衬设备名称：碰碰车。
22工序名称：烫驳口牵带设备名称：烫台。
23工序名称：中间压烫设备名称：前身定型烫机。
24工序名称：撬驳头牵带．拆驳口扎线设备名称：撬边车。
25工序名称：修剪胸衬设备名称：台板。
26工序名称：拼挂面与前片里子．拼侧片设备名称：平车。
27工序名称：烫挂面．里侧片缝设备名称：烫台。
28工序名称：定里袋位设备名称：台板。
29工序名称：粘里．卡袋嵌线设备名称：烫台。
30工序名称：机开里袋卡袋设备名称：开袋机。
31工序名称：剪．烫里卡袋嵌设备名称：烫台。
32工序名称：烫三角设备名称：烫台。
33工序名称：打三角眼设备名称：平头锁眼车。
34工序名称：钉商标设备名称：三角针车。
35工序名称：辑里袋贴装里袋布设备名称：平车。
36工序名称：烫里袋布设备名称：烫台。
37工序名称：撬里袋布设备名称：撬边车。
38工序名称：里袋打套节设备名称：套节机。
39工序名称：复挂面．钉肩棉设备名称：扎线车。
40工序名称：扎驳头设备名称：台板。
41工序名称：夹止口拆扎线设备名称：割止口车。
42工序名称：止口检查设备名称：台板。
43工序名称：修剪止口内缝设备名称：台板。
44工序名称：分止口内缝．止口翻出设备名称：专用烫台。
45工序名称：烫外止口．对长短设备名称：烫台。
46工序名称：止口缝设备名称：珠边车。
47工序名称：扎成品挂面设备名称：扎线车。
48工序名称：对号上吊挂（全自动吊挂）。
49工序名称：几切被缝设备名称：长缝车。
50工序名称：拉后袖龙牵带设备名称：平车。
51工序名称：归烫后背设备名称：烫台。
52工序名称：拉后领圈牵带设备名称：平车。
53工序名称：辑里被缝设备名称：平车。
54工序名称：拷面子摆缝设备名称：拖轮链条车。
55工序名称：烫面摆缝．背逢设备名称：背摆缝烫机。
56工序名称：拷里摆缝设备名称：平车。
57工序名称：烫里背摆缝．烫面底边设备名称：烫台。
58工序名称：拷面肩缝设备名称：平车。
59工序名称：分烫肩缝设备名称：肩缝烫机。
60工序名称：扎领圈设备名称：扎线车。
61工序名称：拷面肩缝设备名称：平车。
62工序名称：劈领脚设备名称：平车。
63工序名称：合领面设备名称：平车。
64工序名称：分烫领脚线设备名称：烫台。
65工序名称：辑领底呢脚线设备名称：融袖车。
66工序名称：合领设备名称：三角针车。
67工序名称：夹领脚设备名称：平车。
68工序名称：反烫成品领设备名称：烫台。
69工序名称：划领串口设备名称：台板。
70工序名称：撩缝设备名称：撩缝车。
71工序名称：划挂面串口．装领．剪领脚设备名称：平车。
72工序名称：分烫串口．粘侧面串口设备名称：烫台。
73工序名称：辑领底呢设备名称：三角针车。
74工序名称：拷里肩缝．拼上部位挂面和里子设备名称：平车。
75工序名称：粘烫领串口驳头设备名称：摇臂烫台。
76工序名称：扎上部位挂面设备名称：扎线车。
77工序名称：压领脚线设备名称：珠边车。
78工序名称：撬挂面设备名称：撬边车。
79工序名称：辑底边扎缝设备名称：平车。
80工序名称：撬底边设备名称：撬边车。
81工序名称：中段检查设备名称：车架。
82工序名称：划袖叉．袖眼．打袖眼设备名称：袖叉眼机。
83工序名称：辑修叉三角设备名称：拖轮平缝车。
84工序名称：辑袖缝设备名称：平车。
85工序名称：烫袖缝．烫袖口贴边．修剪修叉角设备名称：烫台。
86工序名称：辑小修叉．袖口定位．拼大小袖胖缝设备名称：平车。
87工序名称：分烫袖胖缝设备名称：分烫外袖缝机。
88工序名称：钉袖口钮设备名称：自动钉扣机。
89工序名称：拼大小袖里子设备名称：平车。
90工序名称：烫袖里子设备名称：烫台。
91工序名称：套面．里袖口．摘缝设备名称：平车。
92工序名称：撬袖口贴边设备名称：撬边车。
93工序名称：袖子面．里摘缝设备名称：平车。
94工序名称：烫成品袖设备名称：袖口定型机。
95工序名称：装袖面设备名称：上袖机。
96工序名称：袖子检查设备名称：车架。
97工序名称烫里底边设备名称：烫台。
98工序名称：扎袖笼设备名称：烫袖底机。
99工序名称：叠．做弹袖衬设备名称：融袖机。
100工序名称：装弹袖衬设备名称：平车。
101工序名称：扎前袖笼设备名称：扎线车。
102工序名称：剪．分烫修山头设备名称：分烫外袖机。
103工序名称：捋肩头设备名称：高头扎线车。
104工序名称：合肩棉．合袖龙面里子设备名称：切割肩棉车。
105工序名称：上袖里子设备名称：上夹里机。
106工序名称：封袖口设备名称：平车。
107工序名称：拆全件线头设备名称：车架。
108工序名称：半成品检验设备名称：车架。
109工序名称：划眼位设备名称：台板。
110工序名称：锁眼设备名称：圆头锁眼机。
111工序名称：锁插花眼设备名称：圆头锁眼机。
112工序名称：打套节设备名称：套节车。
113工序名称：钉吊标设备名称：套节机。
114工序名称：点钮位设备名称：台板。
115工序名称：剪．刷线头设备名称：车架。
116整烫。
（三）技术部。
这个部门是整个工厂的灵魂，生产之前都需要制版师将版型制出才能进行生产。在这个部门，我们看了一些技术文件，有国内的定单，也有国外的定单，定单上款式的正背面款式图、规格、款式说明、工艺说明都很详细。制版师就根据这些要求制出版型，在做出样衣后给客户检查，客户满意了后就可以进行生产了。还有的版型师自己设计款式，再做出成品，如果效果好就大量生产，放到门市里去买。制版师每天至少都要制出一套样版。他们不仅要懂设计、版型、工艺，还要懂面料、懂市场。
四、实习感受。
通过实习，使我了解服装从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。
让我很感动的是，经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳，所有的材料什么的都让我接触了，确实很长见识。在实习过程中，使我得到了很多在课本上学到的知识，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能。
服饰公司销售实习报告篇十二
通过xx年一年的企业试运营，xx年新年伊始，企业领导班子对当今国际服装市场进行了仔细的研究与分析，根据外贸出口服装男、女装的整体需求量，结合企业发展需要，审时度势，运筹帷幄，做出了具有战略性重大意义的调整，即主营业务由原来的女装专业加工生产扩展为男、女装同时加工生产，于xx年二季度全面启动男装生产线，打开了男装市场。在男装线上马的过程中，企业本着少花钱多办事的原则，对其中的部分设备整烫流水线，以仅相当于现时进口设备三分之一的价格购入了其它公司闲置的进口设备，组织人员利用休息日在最短的时间内完成了设备的搬迁、安装与调试。男装线的启动关系到工厂的发展，我们瞄准目标，迎难而上，克服重重困难，在不影响二楼生产的情况下，男装线设备、技术、员工实行动态调整、逐步到位。
对男装线的员工，我们一方面进行大力的培训，另一方面，以人性化的中国式管理做好员工的稳定工作，从人力资源上确保了男装线的生产。从二季度开始承接了一定份额的男装货单，产品结构呈现男女装并举的生产格局，企业经营状况进入了良性循环轨道，6月份第一次出现盈利，并从该月起实现了月月盈利，到11月份，一个月就盈利23万元，这无疑为下一年度企业正式跨入效益年迈出了可喜的一步、打下了坚实的基础。
二、以勇于创新精神参与激烈的市场竞争。
市场如同战场，战场上是两强相遇勇者胜，在服装行业强手如林的今天，要在市场经济大潮中取胜，既要靠强大的经济实力、扎实的内部管理、过硬的产品质量做后盾，更要靠有善于挑战、勇于创新、不断进取的精神去取胜。我们企业领导一班人，在抓好扎实的内部管理的同时，时刻不忘创新，努力开拓进取。为了在国际市场上立于不败之地，业务部在精心做好巩固老客户的同时，不断发展新客户，拓宽新的国际市场渠道，特别是一些国际知名品牌服装的客户。在今年，新老客户定单数量逐月增加。我们的技术部在技术和工艺方面，能打破过去那种按部就班和手工制作的模式，推广采用专业绘图软件做工艺，大大地降低了手工工艺的误差，同时也提高和加快了工艺制作速度，现在的工艺指导书，工艺规范工整、清晰。为了配合生产经营部接单、技术部无论在制板、还是在打样都能在规定的时间内高质高效的完成。
今年9月份，国家商务部有一批340万套援外校服招标，7个省几十家大的服装公司进行竞标投标，我们作为参与竞标的舜天股份公司的一个联合体，全力配合竞标工作，最后以我们过硬的技术、管理实力，打败了众多强手，一举中标，短短二十天时间内，技术部从模拟照片打样到商务部援外司来厂封样，全力以赴。第一批10月份的交货时间紧、任务重、交期急，我们厂在股份公司领导的大力支持下，克服困难，全力做好服装会战的技术工艺、材料采购及质量控制和商检工作，确保按质、按量、按期交货，我们为国家立了功、也为舜天争得了荣誉。我们各车间都能紧紧围绕厂部xx年的目标，在工作中发挥主观能动性，进行创造性的`工作，努力提高生产效率，既保证生产任务的圆满完成，又培养了一批能干的员工队伍。
以下的数据，可以说明我们的进步：如裁剪车间xx年60名员工全年生产40万件（条），xx年80名员工，完成了近100万件（条），产量翻了一番。再如我们的缝制一车间，车间主任和工段长善于团结员工，鼓舞大家的士气，发动工段员工努力工作、争创一流，一工段在全厂率先生产灯心绒男上衣，大家齐心协力、克服困难，在保证产品质量的同时，产量节节攀升，从一开始每天完成200多件灯心绒男西服，到后来完成了400件至480件的优异成绩。我们的后整理车间全年整烫、包装超产幅度平均已达到了123%。各部门、各车间不断创新脚踏实地的工作，保证了我们企业在市场竞争中能够立于不败之地。
三、以质量体系的有效运行提升各项管理工作的水平。
深入贯彻iso9001：xx质量管理体系，科学有效的展开各项工作，全厂的各项内部管理工作，从业务接单、样品制作—合同评审—采购控制—原辅料检验、入库—生产过程控制—产品交付—资金回笼，产品的每个流程都进行严格的制度化管理及操作。各部门专项管理中，也都严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理、规范操作，并在操作过程中不断的改进和完善。公司通过每月的质量分析会和生产调度会由各部门作月度总结，反映目标完成中存在的问题和改进措施，提供必要的资源配置和信息交流，确保体系在整个过程中有效的运行。生产中以激励机制调动员工的积极性和责任感，奖罚分明，保证生产的顺利进行。以经济效益为中心，企业建立了强有力的生产指挥系统和质量监控系统。
在生产过程中，工作考虑在前，针对易出现的问题分析原因并提出预防措施。在质量监控过程中，质管部门实行动态管理，从源头抓起，发现问题控制在过程当中，以确保成品质量。对于当月出现的质量问题和返修情况，质管部门进行收集和整理工作，在每月的质量会议上进行公布和分析，从今年初到现在，我们通过质量会议共形成了改善和预防决议18条。企业以体系的内审、管理评审作为手段，解决企业发展中存在的问题，持续改进我们的工作。在工作上大力倡导细节精神，每个人在各自的岗位上将各自的工作做到位。部门协调上，强化执行力，讲究高效率，一切问题当天解决，一切扯皮内耗坚决杜绝。大家工作相互支持，形成合力，为企业目标的实现，作出自己的努力。
四、以现代企业制度打造坚强高效的干部管理团队。
公司为构建高绩效的管理队伍，引入干部能上能下的机制，首先对xx年度管理干部进行了认真的考核，通过干部述职、民主测评，考核岗位职责的履行情况，对干部进行鉴定，为下一年度干部的选拔任用做好铺垫。xx年初，企业对中高层干部进行了公开竞聘，以业绩和能力作为选人的标准，通过考核、测评、竞聘到正式任命的完整的程序，公司的绝大多数优秀干部继续留在管理岗位上，个别不能胜任的调整下来，一批新鲜血液加入到我们的干部队伍中，新人的加入使我们的干部队伍充满了生机活力。
企业对于直接指挥生产的在一线工作的基层干部—工段长、技术员、统计员，同样也通过严格选聘、培训，明确岗位职责、严格绩效考核，并给予他们相应的待遇，让他们有责有权，将他们责、权、利挂钩，激励他们尽职尽力做好工作。在日常的干部管理中，企业注重对干部的培训和实际工作锻炼，通过培训让他们更新理念、掌握方法、提高能力，在工作中放手使用、注重指导、加强考核，每月通过绩效考核，将考核结果与个人的津贴挂钩，促进干部认真履行职责、不断提升自我、努力创造新的业绩。我们的管理干部通过工作锻炼，承受困难的能力加强，吃苦耐劳的精神提高，逐步形成了一个坚强高效的管理团队。
