农村电商发展趋势图通用

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农村电商发展趋势图篇一

我国是一个以农业为主的发展中国家，农村、农业、农民构成的“三农”问题一直是我国发展面临的最重要课题，而农业种植受天气影响大、农村居住保障制度差、农民日常生活环境差等因素使得农民的财产时刻存在着较大的损害风险，每年农村因自然灾害导致的种植、养殖损失、居住财产损失高达两千亿元人民币以上，因此农村需要构建更为合理的财产保险制度，以此来保障农民的财产安全，保障农民的生活水平不受意外事件的过大冲击。为了改善农民生活质量，也为了提高财产保险在农村市场的开发，有必要对农村财产保险进行系统性的研究，据此来加大农村财产保险的推广力度，更大范围地保护农民的财产安全。

一、农村地区推广财产保险的重要性

（一）更好的抵御农业灾害

农业生产是农民的主要收入来源之一，而我国农业生产的机械化水平低，农作物收成受天气变化的影响较大，每年因自然灾害导致的大面积减产都会在部分地区发生，即使有政策性的农业保险赔付，但却不足以弥补农民因灾害而受到的损失。如果能够扩大政策性农业保险的覆盖面，将商业财险作为农村市场的有效补充加以推广，农民的收成将很大程度上得以稳定。

（二）提高农民生活质量的稳定性

农民的收入来自于打工和种植、养殖业，而主要财产以房产、车辆以及存款为主，养老保险、社会保险等保障体系难以全部覆盖整个农村，而在财产保险方面除政策性农业保险外，其他商业性保险基本无覆盖，一旦出现意外事件就会导致农民的生活质量急剧下降，如果商业财产保险能够在农村市场加大覆盖，则农民的生活质量将得到进一步稳固，意外事件对农民生活质量的冲击将进一步降低。

（三）农村财产保险市场发展的潜在需求

当前城市商业财产保险市场已经处于激烈竞争状态，但是农村除政策性保险外，商业保险市场还基本处于空白状态，而农村对商业保险的巨大需求以及农村近些年生活质量的不断提高为商业保险在农村推广奠定了基础，因此推广农村财产保险是立足于农村实际需求前提下的保险市场自我扩张需求的表现。

二、农村财产保险市场现存在问题

（一）农业财产保险制度不完善

国家于2012年颁布了《农业保险条例》，该法规将农业保险定位为有国家补贴的商业保险，实行政府引导、政策支持、市场运作、自主自愿和协同推进的原则。由于该条例是政策性的，每年由中央，省，地方和农户按照一定比例来分摊保费，农户可以交非常少的钱就可以获得基本保障，当前中国所有乡镇都有政策性保险覆盖，其中包括水稻、玉米油菜等种植业以及能繁母猪、育肥猪等养殖业。但是当前政策性品种的保障金额达不到农民的需要，需要配合商业险的保险来补充。但是农村特点往往是多样的，各级政府补贴的是大宗，而部分农民自己有特色的往往得不到补贴，有需求无市场。因此国家层面针对农业的保险制度尚不完善，还需要商业性的财产保险来满足农村市场的需求。

（二）农村财产保险经营主体缺乏

当前农村的保险市场的主体主要是以人保、中华为主的国有企业，网点较少，农村认识到财产保险并选择财产保险的机会甚少，农村市场主体的匮乏使得农村保险市场的发展缺少足够的竞争氛围，因此在服务质量上无法实现有效的提高。农村财产保险的风险高、索赔范围广，因此许多保险公司不愿意接触高风险的农业财产保险，对农民而言，过高的财产保险同样不能接受，这就导致收入较低的农民不愿意参与财产保险。

（三）农民的财产保险观念滞后

由于受长期计划经济的影响，大多数农民对国家、政府仍存有依赖思想，认为大的风险有国家承担、政府救济。由于国内保险业务恢复时间短，对农村市场开拓不够，加之保险宣传缺乏深度与广度，农民对此缺乏深入的了解，产生了保险不合算、保险公司为赚钱的错误认识，对把风险转嫁给保险公司存有疑虑。再有乡镇企业虽然存在众多险患，但由于长期产权制度不明、政企难分，经营承包者一味追求暂时的效益，对职工人身风险、产品责任风险、企业财产风险存有侥幸应付心理。

三、构建我国完善的农村财产保险市场对策

（一）完善现行法律法规体系

农村保险制度的建立必须靠法律的强制约束力，不能仅靠政策的引导作用。政策和法律相比，容易受国家政治、经济等情况变化的影响，随意性很大。政策的随意性使得制度安排随时都存在中断的可能性。农村财产保险作为一种农业发展和保护制度，它对相关法律的依赖程度是相当强的。从国外农业保险立法的背景和农业保险制度变迁乃至农业经济发展的历史视角来考察，农业保险的产生和发展作为一种诱致性的制度变迁，是一个完善的体系，其立法的意义远超出一般的商业规范性法律制度，应根据我国的农业财产保险的发展情况，在《农业保险条例》的基础上，构建能满足农村保险市场符合需要的法律法规体系。

（二）坚持商业保险公司经营和其他互助互保形式并存

以财产保险为主的农村商业保险在经营体制上存在着多种所有制经营的现状，要规范财产保险市场的竞争机制，就要允许多种形式的财产保险经营主体并存，在法律允许的范围内推动合理竞争，才能促进农村财产保险的发展，才能保障农民财产的安全。发挥国有保险公司在农村业务规模大、具有从业经验的优势，发展农村营销服务网点和代理人队伍，巩固已有的市场份额，进一步开发适应农民需要的险种，开辟新的市场。并允许地方政府组织开展各种形式互助合作保险，提高农民互助互保的积极性，从而使农村保险市场更加丰富，更加在保障农民的权益以利于引入竞争机制，改善保险服务。

（三）提高农民财产保险意识，提升农村财产保险服务质量

向几亿农村人口传授保险知识，逐步增强他们的保险意识，彻底根除小生产者的思维定式，有着积极的意义。近几年，我国农村保险普及率有所提高，我国在相当长的历史阶段内，农户将是主要的生产和消费的单位。但是由于农村居民居住较分散，因此对保险知识的宣传难度大，农民对财产方面有经济补偿需求，危机共济的功能对农民的安居乐业是一种长效机制，但现在我国广大的农民还没有认识到这一点。因此向几亿名农民普及保险知识，逐步增强他们的保险意识，彻底根除其小生产的思维定式，起着积极的意义。

农村电商发展趋势图篇二

随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。下面是小编为大家分享2017年电商预测发展趋势，欢迎大家点击查看。

2016年1月27日政府发布**一号文件中提出要推进国内农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式。同时，一带一路政策和自贸区的建立有力促进跨境生鲜电商业务。加强农产品流通设施和市场建设，以及边境口岸通关手续的简化和效率的提高，将有力破除国内生鲜电商发展中存在的短板并起到直接推动作用。

另一方面售后服务标准不统一(无理由退货比例低，因质量问题退换货举证难)、无针对性法律规定、互相交叉的监管体系(工商、质检、食药监等多个职能部门的交叉监管反而造成盲区)，已是生鲜电商行业不得不面对的三大难题。加强以生鲜电商为代表的农产品电商已势在必行，《电子商务法》等法律规范即将出台，各部门也会逐渐协调避免出现政出多门的交叉监管空白，共同实现对生鲜电商的网络监管。

据波士顿咨询和阿里研究院的最新报告，中国的生鲜消费市场仍将以线下为主，占据75%-85%的市场份额，生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛。上层中产和富裕消费者、新世代消费者、经验丰富的网购者为促进生鲜线上业务增长的三大消费力量。根据市场不同的消费动力以及供给面的可能发展，预计线上生鲜消费到2020年将占城镇生鲜总消费的15%-25%。

品控是生鲜电商的生存根本。产品在上架销售之前需制定一整套标准流程的审核机制，这些标准早于消费行为建立，存在于消费者不会涉及到的领域，即上游生产端和中游仓储物流环节。实行标准化是加强生鲜产品质量安全过程控制的根本举措。通过标准化生产缩小产品的差异性，扩大产品的相似性，打造一定量级的可复制性产品，才能实现电子商务的货源稳定。通过标准化仓储和冷链运输减小产品的损耗率。规模化对于生鲜产品的高速流转、成本均摊意义重大。

品牌化是实现高回购率和高溢价的重要手段。“褚橙”的成功发掘出了“情怀”对于生鲜产品的商业化价值。但是“情怀”捧场可以，长期消费是行不通的。但是品牌和ip的建立意味着品质保证和知名度的建立，是提高客户消费粘性和高溢价的最有效手段。目前国内水果叫得响的品牌寥寥无几，品牌化的发展趋势是必然也是必要的。专业化则多体现在商业行为，售前沟通、送货速度、售后及时性等等，提高客户的消费体验，专业化是品牌建立最重要的一步。

天猫延续平台整合风格，京东坚持自营直购道路，顺丰发挥自身的物流优势，中粮我买网背靠中粮集团……不得不说，生鲜电商们根据自身特长对模式的探索是多样化的，传统的直购，拼团、社交、定制、有机、智能终端、定期宅配等等，起点差不多，体量规模也差不多。但接下来几年的市场格局将会发生很大的变化，模式的差异将越来越大。

由于企业之间在供应链和客户资源端的竞争加剧，价格战的恶性搅局，物流水平的限制，生鲜电商短期内还是区域化发展，几年内整个行业仍将处于投入期，不会出现垄断性企业。当然，并非所有模式都可行，经过一段时间的实践筛选后，其中某一些会找到生存空间，各有特色，解决消费者不同痛点，成为行业“巨头”。

融资不畅、资金链断裂是生鲜电商倒闭的最大原因。某些生鲜电商拿到融资后便开始进行疯狂的扩张圈地，企图通过市场占有率方面的`优势挤垮对手，或取得资本认可，但企业并未在商业模式上有过人之处，也最终被资本所抛弃，同时对资本环境也造成了极大的破坏，直接引发了资本寒冬。

经历死亡倒闭潮之后，资本和创业者会更加趋于理性。参考目前出行、外卖等行业的现状，接下来烧钱的程度将会进一步减小。资金紧张的企业可能通过收编合并的方式，抱团取暖过冬，完成融资的企业发展战略将更加谨慎，商业模式上小心试错会成为资金的最大流向之一。

巨头可以靠着强大的实力、渠道和资源，压缩成本，但是巨头之间的竞争也趋于白热化。例如今年，巨头们围绕大闸蟹的疯狂血拼也成为焦点。9月23日，京东、天猫、苏宁易购等电商平台齐聚阳澄湖，亲自见证正宗阳澄湖大闸蟹的“第一捞”。生鲜作为电商最后一块大蛋糕必然引发巨头们的哄抢，目前胜负未知。夹在巨头中间的垂直生鲜电商凭借特色也存有生机。

随着直播、vr、智能终端等等的走红，电商消费将越来越休闲化、娱乐化、体验化。目前，vr、直播等技术并不完全成熟，但作为流行趋势和技术变革，如大数据、云计算，必将有更多电商企业涉足。智能冰箱让生鲜产品直接触达大众的厨房，美食app菜谱导流食材的购买，启用网红直播引发舆论热议……可以说，现下电商的营销方式已经越来越多，合理利用将对品牌和知名度的扩大起到极大的推动作用。

总而言之，生鲜电商前景依然广阔，但经过资本寒冬的洗礼，生鲜电商已经由资本热捧走向理性的过渡期。o2o泡沫破裂和行业监管的收紧叫醒了一大批“做梦”的创业投机者，一些定位清晰的垂直电商已崭露头角，巨头的介入也加速着产业的融合和发展。同时，伴随着vr、智能终端、视频直播等新技术的走红，生鲜电商在技术变革方面也会有新的思考。

但究其根本，保证供应链的高效运转才是生鲜电商们的核心。妥善利用资本力量，对整个供应链上每个环节准确控制，建立生鲜产品快速流转机制，生鲜电商们才有未来。

农村电商发展趋势图篇三

浅谈我国农村种植业发展趋势与对策谢富欣1崔家俊2刘焱1（1.河南省南阳市农业科学院南阳473083；2.河南省新郑市园林局新郑451150）摘要：为促进农村种植业产业结构调整，通过调研了解农村种植业生产现状，分析农村种植业总体发展趋势，提出农村种植业的发展对策，一是适度规模种植，二是发展农村合作组织，三是培育新型农民，四是进行区域化发展，五是争取国家政策资金支持。关键词：农村种植业；发展趋势；对策我国自从实行了家庭联产承包责任制后，农民的生产积极性提高，同时由于科学技术的发展及科学技术应用于种植业生产，农村种植业生产获得了良好的产量和效益。但是随着社会经济的迅速发展，城镇化进程的加快，农业新技术的不断涌现，农村劳动力大量向第二、三产业转移，我国农村种植业正在发生深刻的变革。目前我国农村种植业除了变革起步较早又发展比较好的示范典型外，多数农村种植业生产水平还比较低。我国多数农村种植业的生产现状表现为，一是多数农民掌握的种植技术仍然比较传统，生产水平低。科学技术日新月异，种植业的新管理技术不断出现，新技术明显促进种植业产量和效益的提高，然而广大农民忙于生计，很少有农民自愿主动进行种植业方面新技术的专业化培训，偶尔道听途说一点不系统不详尽，无法完全掌握应用。不懂新技术，常常造成高投入低产出，产量优势和效益优势不能发挥出来，严重的还破坏土壤造成污染。二是农村种植业生产的基础设施仍不完善，原有的设施要么落后要么被损坏无人维修。基础设施不完善往往导致种植业生产"靠天收"现象，受自然灾害影响较大，产量无保障，收获无保障。三是劳动力价值提高，农村青壮年劳动力打工挣钱转移到第二、三产业，留守妇女和老人耕种土地，体力单薄，致使管理比较粗放，使新技术的生产力优势效益无法显现。四是农业机械化普及，而以家庭为单位分的土地，地块面积小、分散，机械化不方便，费工费时费能源，也无法实行全程机械化。我国农村种植业生产现状与其生产发展已产生了巨大的矛盾，随着我国城镇化的发展这种矛盾会不断加深，因此从生产与实践中总结我国农村种植业的发展趋势很有必要。我国农村种植业的发展趋势11.1农户土地进行联合，规模生产将在农村普遍推行随着工业化、城镇化快速推进，一家一户耕种土地既缺少劳力技术，又无法进行全面机械化耕作，导致农村土地投入产出率低，阻碍现代农业技术的推广应用。通过农户土地联合，进行规模生产，可以充分进行农业全程机械化生产，既节省劳力又科学高效，提高农村土地的投入产出比，又可以促进农村种植业的良性发展。1.2各类专业的、综合的农业服务组织通过自发形成或政府引导建立科学技术的发展，各种专业的、综合性的农业服务组织在农村形成建立，这些组织一方面通过掌握的信息技术为农民提供优良的种子、农药、化肥等农资，指导农民科学施用。另一方面通过组织内的劳动力资源、农机资源为农户种地提供劳动力帮助和机械服务，及时有效地为农村种植业提供产前、产中、资金来源：本项目由现代农业产业技术体系“国家芝麻产业技术体系项目”资金资助。作者简介：谢富欣（1976－），男，本科，助理研究员，主要从事国家芝麻产业技术体系综合试验站芝麻试验研究、芝麻育种和玉米育种工作。电话e-mail：@-155-产后服务。1.3农村种植业将进入区域化生产格局我国各地气候资源、水资源、土地资源和人们的生产习惯千差万别，因地制宜进行区域化生产更为重要。区域化生产可以在作物的适生区利用充足的优势资源生产出特色优质农产品，以优质优价销售，提高效益，还可以集中资源技术优势发展当地的农业经济。2我国农村种植业的发展对策转土地的农户进行协调，对不愿流转土地的农户进行土地置换，先让一部分土地联合起来规模种植，做好示范；二是可以通过信息、技术及联系农业专家，为农民和种植大户提供优良品种、优质农资，并提供灾害预警信息和技术指导，及时解决当地农业生产中遇到的各种问题，还可以为农产品优价销售提供帮助。2.3有计划地培育有资金、懂技术、会经营的新型职业农民农村劳动力向城镇转移，致使农村劳动力缺乏，经常在城市打工的农村劳动力对农业技术懂的越来越少，农村种植业管理越来越粗放，粗放播种施肥后靠天收成为很多地方的普遍现象，自然灾害对农村种植业的危害也越来越大。根据各地实际，培育有资金、懂技术、会经营的新型职业农民，这些职业农民一方面可以帮助以家庭土地经营而没劳力管理的农户进行土地管理，利用自己所有的农业机械和组织农村散布的劳动力为家庭经营者提供产前、产中、产后服务；另一方面可以承包租赁一定规模的土地进行规模种植，或进行专业生产，如在蔬菜产区进行专业化育苗服务。这些职业农民以直接种植土地和提供种植服务为收入，从长远利益出发，主动加强种植技术的学习应用，投资改良土壤培肥地力，生产安全优质农产品；还可以维护或投资当地的农田基本建设，提高农村种植业抵御自然灾害风险的能力。2.4 充分利用地域资源优势，进行区域优势发展我国各地资源各不相同，要充分合理利用地域资源优势，进行区域种植业优势发展。在交通运输发达的今天，地域资源是宝贵的财富，各地可根据当地的资源条件，能生产优质粮的生产优质粮，能生产优质油料的生产优质油料，能生产优质棉的生产优质棉，适宜发展蔬菜的发展蔬菜，适宜发展花卉的发展花卉等。进行区域优势发展不仅可以有效配置农业资源，方便提供社会化服务，促进种植业的发展，还可以丰富农产品市场，满足多样化的农产品市场需求，而且还可以通过优质优价提高种植业的生产效益。2.5 国家要进行有效的政策和资金支持由于农业形势的发展，农村种植业的发展出现了适应形势的新趋势，但农村种植业要想长足而稳定的发展，必须依靠国家的政策支持，对一些薄弱环节还要进行资金支持。对土地联合进行规模化生产随着我国农村农业新形势新趋势的发展，农村种植业发展必须有新的对策，从农村基层来看，适应我国当代国情，我国农村种植业的发展对策主要有以下几方面。2.1农村土地逐步走向联合，进行适度规模种植我国农村以家庭为主的经营土地方式随着当代我国经济社会的发展，城镇化进程的加快，必然要逐渐被打破。农村以家庭经营的土地因分散、不集中给机械化的现代农业生产产生巨大的阻碍，也造成能源的浪费，以家庭为单位的土地经营方式已不适应现代农业的发展，农业土地以流转、置换、入股等方式集中进行规模种植，既有利于农业的机械化，也可以解决农村劳动力不足造成的粗放管理，更可以充分利用地域资源发辉地域优势，生产出优质安全的农产品。当然我国人民有特有的生活习惯，如各家各户有种植小菜园的习惯；另外有些小作物大规模种植不易管理，为生活所需家庭有少量种植的习惯；还有些地域是丘陵山地，无法联合集中等，对于这些情形，进行适度规模种植，可安排少量土地满足一家一户日常用菜用小作物所需，又给农村妇女和老人留一定的劳动空间，丰富日常生活。我国地域广阔，人口众多，生产生活方式多样，只能进行适度规模种植。2.2发展农村合作组织，为农村种植业的发展提供服务科技的进步，信息的发展，农村劳动力的转移，都对农村种植业的发展产生巨大的影响，可这些影响若想惠及农民，促进农村种植业的发展，势必要有一种农村组织来提供服务。而农村合作组织在当地由农民自发或通过政府引导产生，不仅熟知当地的种植业生产情况，也有组织号召力，而且农村合作组织对信息技术有系统的掌握。这些组织一是可以通过自己的成员适应形势的发展，对缺少劳力又想流-156-2014.4经验交流对黑龙江省西部半干旱地区玉米育种的几点思考王巍（黑龙江省农业科学院玉米研究所哈尔滨150086）摘要：黑龙江省西部半干旱地区是该省玉米主要产区之一，气候条件特殊，玉米产区内生态、生产条件差异大，种质资源匮乏问题尤为突出。仅就黑龙江省西部半干旱地区玉米生产条件、玉米育种基本情况及存在的问题进行分析，同时，对黑龙江省玉米育种工作提出整合玉米育种的资源、加强基础材料创新、加大选择压力及应对措施等建议。关键词：黑龙江省西部半干旱地区；玉米品种；育种玉米是黑龙江省西部半干旱区主要的、不可替代的第一大作物。该区是黑龙江省玉米主产区之一，玉米播种面积约占全省的1/3左右，是国家重要的商品粮基地。据统计遗传改良在促使玉米产量增加的各因素中约占35%左右的作用份额。种子作为玉米生产的第一要素，其地位十分重要。入世后的保护期即将过去，我们即将与国外实力强大的公司在同一个市场上竞争。中国的市场已经打开，优胜劣汰是市场法则。在中国这一世界第二大玉米市场上，我们育成的品种将能拥有多大的市场份额，以及作为本土的玉米育种者，如何应对挑战，是我们每个从事玉米育种工作者必须认真思考而又必须面对的问题。文章仅就黑龙江省西部半干旱地区玉米生产条件、玉米育种基本情况及存在的问题进行分析，得出了我们对该区玉米育种的几点思考。生态特点黑龙江省西部半干旱区，包括齐齐哈尔、龙江、泰来、甘南、富裕、依安、林甸、杜蒙、大庆、安达、肇东、肇州、肇源、兰西、青岗、明水、拜泉共17个市县，该区位于松嫩平原的西南部，是我国典型的旱作农业区。周光明[1]把黑龙江省松嫩平原划分为两大农业区，将该区划分为“松嫩平原脆弱带农业区”；许显滨等[2]把松嫩平原分为三区，将该区划分到西部生态脆弱区。无论从生态类型的划分，还是历年的生产实践都说明该区生态环境比较脆弱，玉米生产的限制因素较多。该区属于大陆性季风气候，历年≥10℃活动积温2400℃～3000℃，无霜期120～150天，全年日照时数2672.4～2916.5h，年总辐射量110～127w/cm2·a，年降雨量379.2～542.5mm，降雨量的70%集中在6～1的地区，国家要给予政策支持，既不能损害广大农户的利益，也不能损害种植户的利益；对农村合作组织，国家要支持发展，完善其服务对象和范围。对农田水利等基础设施建设不够完善的进行补助，加强建设，建成旱涝保收农田；对土壤进行改良，施用有机肥、配方施肥，通过有效管理措施减少化肥农药使用生产无公害农产品，对用可降解地膜进行地膜覆盖生产的农户进行环保补贴；对专业农户进行农机具补贴，通过国家政策和资金支持让农村种植业健康发展。总之我国农村种植业出现了新的现象，其发展产生了新的趋势，这是社会经济发展的必然结果，我们要抓住机遇，把握好脉络，及时把我国农村种植业发展到一个新的水平。参考文献[1]杨红旗，徐艳华.我国种植业发展现状、制约因素分析及对策建议[j].江西农业学报,2010（8）：181-183.[2]谢富欣,刘焱,等.我国芝麻生产及研究现状的调查与思考[j].农业科技通讯,2009（11）：5-6.[3]张伟.我国现代农业发展趋势与对策研究[j].河南农业科学2013（8）：96-97.-157-经验交流2014.4

农村电商发展趋势图篇四

【摘要】在互联网+时代，跨境电商取得了显著的进步，已经成为各国贸易发展的新趋势。跨境电商对我国外贸发展起到很大的推动作用，该模式对外贸人才的职业技能和职业素养提出了更高的要求。本文以新形势下外贸发展新趋势为切入点，探析外贸人才需求现状及市场新要求。

【关键词】跨境电商  外贸发展  人才需求

近年来，全球经济形势发生变化，传统外贸行业出现弱化。为了追随我国贸易发展形势，许多外贸业务通过电商平台开展工作，如此一来，对电商及国贸等复合型人才的需求量逐渐增多。

（一）贸易主体更加开放多元

在跨境电商模式下，大公司、小企业、个体企业主甚至个体工商户，只要拥有批发货源，都可能成为交易主体。而在传统贸易方式下，进出口主体大多为具备经济实力的经销商、外贸企业、制造商或者代理商，这种方式下，交易市场往往具有一定的垄断性。可见，跨境电商的迅猛发展降低了外贸的门槛，外贸市场变得更加开放，贸易主体呈现多元化发展趋势。

（二）贸易渠道更加简约快捷

在传统贸易的模式下，进出口合同的履行需要较长的时间，环节复杂，以流通型外贸企业的出口为例，商品流通的第一环节是国内制造商、第二环节是国内出口商、第三环节是目的国进口商、第四环节是目的国零售商、第五环节是目的国消费者。不同环节的中间商都要赚取差价，这样自然会提升第五环节中消费者的成本。而如何使用最经济实惠的方式换取更高的利益，是电商企业密切关注的核心要素。我们最为熟悉的电商应该就是微商了，他在我们生活中是随处可见的，因为其简单易懂，足不出户就可以进行交易，因此电商变成了可以被极大部分消费群体接纳和吸收的营销方式和手段。而最早的跨国电销，应该属朋友圈里的“代购”。就像是我们经常可以在朋友圈里看见的一样，自导自演来卖货，或者请求在异国他乡的亲朋好友给携带一些当地的土特产，也许这就是跨境电商的一种雏形，他随着时间的推移慢慢扩大，逐渐形成了一股崭新的力量。电商行业的优势之一在于人多、方便、快捷，所以容易发展起来。相对于普通的营销方式来说，更加易上手，投资的成本也无需太多，就可以获得不小的利益，因此才能迅速的发展起来。跨境电商的迅猛发展使国际贸易打破了区域的限制，与此同时，消解了以往分销商垄断的渠道，对国际贸易产业链进行重新塑造，使外贸企业通过跨境电商的方式直接与国外批发商和零售商或者是消费者进行贸易。扁平化供应链的发展简化了贸易环节，减少流转成本，为消费者和出口企业带来了广阔的发展空间。

（三）贸易流程更加透明高效

在传统外贸交易过程中，企业往往需要在成交前通过交易会、博览会、电视广告等方式来推广公司及产品，要精准获得交易方的信息，需要经过较长的时间。在成交阶段，贸易双方需要经历询盘、发盘、拟定合同等步骤，同时需要履行多项手续，包括托运、租船、发货、结汇、交单、报关、投保等，双方信息的传递主要采用邮件、传真、电话和邮寄的方式，容易出现信息不安全和效率低下等问题，甚至引起纠纷和争议。跨境电商的出现简化了贸易流程，优化了交易方式，在外贸交易前，交易双方可以采取电商平台的方式，随时随地查詢与商品有关的信息，不用担心上当受骗，交易双方的权益得到了充分的保障。此外，很多企业将跨境电商平台和社交平台进行融合，能够吸收更多的顾客，也可以让顾客更直观的了解所售的产品，通过现代方式进行沟通互动，能让顾客更加直观的知道自己想要什么，需要什么。确定交易意向在交易过程中通过计算机技术将文件单证等转化为报文的形式传送，使信息传送更加安全便捷，且保密性高。在双方洽谈之后，可以通过电子平台或渠道完成合同的签订，方便且高效。在履行合同期间，卖方可在政府网站操作完成出口退税等手续，买方采取网络支付的形式完成交易。与此同时，通过现代化在线物流系统可以实现对货物的实时跟踪，可以更好地了解货物的走向，更加透明快捷，从而确保货物及时到达交易国。

二、跨境电商背景下外贸人才需求现状分析

随着一带一路政策的实施，我国的对外贸易越来越频繁，外贸相关人才的需求量也连年攀升，据统计，今后几年我国将新增进出口企业近20万家，这就意味着将有近200万的人才需求缺口产生。自2015年成立首批跨境电商试验区后，我国跨境电商迎来了蓬勃发展时期。相关数据显示，我国2018年海关跨境电商进出口额度为1347亿，与往年相比，增长为50%，其中包含561.3亿元出口，与往年相比约增长67%，包括785.9亿元进口，与往年相比约增长40%。跨境电商的迅猛发展使外贸行业增加了对人才的需求数量，同时也提升了人才需求的质量。跨境电商属于互联网商业模式，所需求的专业人才，具有起点高、发展空间广的优势。尽管如此，跨境人才不足仍然是当前电商企业中存在的问题。根据相关数据结果可知，我国2018年跨境电商人才缺口量高达460万人，并且该数据呈上升趋势。跨境电商从业人员既要具备外语能力，还要会撰写文案、收集数据、了解外贸操作、具备营销品牌的能力，不光要熟悉掌握平台规则和相关法律法规，还要了解跨境物流支付和供应链等。互联网+的时代，数字化新手段的使用更是对外贸人才提出了更高的要求。

三、跨境电商背景下外贸人才需求新高度

目前，跨境电商并未作为一个独立的专业学科存在，与其契合度最高的传统的国际贸易专业，将会迎来更多的就业机会，同时也面临着更高的要求与挑战。

（一）职业技能要求

在当前跨境电商发展形势下，以往外贸操作技巧仍然被需求，也是开展贸易工作的基础。例如对各国贸易形势全面了解，熟练掌握国贸规则及国贸政策法规，了解保险、报关、运输、结算等进出口贸易环节。同时，外贸人才还需具备物流、采购、产品开发、推广、营销、客服、数据收集与处理等知识，不同类别的跨境电商岗位需要具有极强的专业知识和综合能力，以熟悉掌握跨境电商平台运营规则为基础，熟练操作外贸技巧，同时还应该学会运用不同类别的社交平台，为客户提供服务、替客户解决贸易过程中问题的能力。

除此之外，外贸专业人才还应具备外语沟通能力。在跨境电商背景下，外语沟通交流、操作跨境平台、网络营销、服务跨境消费者等工作内容均需要具备良好的口语能力。跨境电商相关工作人员所面对的对象可能是来自不同国家或地区的消费者与客户，如果可以同时掌握不同小语种，便能够使自身的核心竞争力得以提升。

（二）职业素养要求

大多数国贸专业在开设理论课程的同时，会增设实训实践课程，培养学生的岗位实操能力。但是在大学生活中，很多学生由于没有较为明确的职业规划，往往容易在迷茫中度过，职业意识不强，实训课程的参与性和有效性就难以得到保证。加上当代大学生大多数是独生子女，家庭条件较为优越，步入工作岗位时，往往容易出现专业能力不过硬、交际能力欠佳、缺乏团队精神和合作意识、社会适应能力和抗压能力弱等问题。

在实际工作中，企业对外贸专业人才的要求，除了要有专业的基础知识外，还要有健康的体魄和良好的心理素质，学会自我调节，培养应对压力和挫折的能力，学会从逆境中重新站起。此外，不管是传统的b2b贸易，还是跨境电商b2c、c2c的贸易，其过程都是繁杂、琐碎又连续的，这就要求每个从业人员都要有强烈的工作责任心，并且不同岗位之间能够多沟通，充分发挥团队合作的力量。在互联网+的今天，数字化手段不断催化出国际贸易新的变化和更迭，每一位贸易人每天都要接收许多国内外资讯，接触新的方式方法，这就要求从业人员能时常保持一颗学习的心，与时代脉搏同步，思辨创新，不断进取。

四、结论

21世纪是网络时代，互联网技术普及在各行各业中，使我国跨境电商迅猛发展。当前，跨境电商已经成为各国贸易的经济增长点，对我国经济水平的提升及国际贸易的长远发展有着非常重要的影响。跨境电商行业的良性发展提升了对外贸人才的需求，本文从贸易主体、贸易平台、贸易流程几个方面对跨境电商背景下外贸发展特点进行分析，并探究跨境电商背景下外贸人才的需求现状及新要求，希望能够对跨境电商背景下国贸专业人才的培养提供参考。

参考文献：

作者简介：刘芳 （1982-），女，汉族，湖南益阳人，硕士研究生讲师，研究方向：高职教育。