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为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
手机营销方案案例篇一
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。小编下面为你整理了关于2016手机营销方案范文，希望对你有所帮助。
(一)xx品牌介绍
当苹果、xx、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
借助此次营销活动，提高xx手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使xx品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到xx使命，以及xx个性化的产品和完美的品质，提高xx的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对xx手机实用价值的观念，把xx塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
“xx，你我同行”
5月1日-------3日7：30-----17：30
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，xx宜昌特举办了xx大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
(一)折价促销
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的`馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归xx宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“xx，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“xx，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“xx，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
(一)成本方面
由于xx是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
手机营销方案案例篇二
活动主题(建议挑选1个做就可以)
大主题：迎新春，手机放大价!手机8元带回家
副主题：__通讯年货节，十万红包免费送
副标题：以旧换新，万元爆款1元秒杀
副标题：新春送“福”，1元可换500元
活动内容简述
1：指定机型，手机可以免费8元获得，在10点，11点，下午2点，3点，4点准点的零售2台，只享受8元优惠购机(低端智能机);门口游戏人员也可以获得8元购机的机会;免费抽奖，抽奖人员可以获得;免费红包里面有8元购机的优惠券。
2：指定机型折扣销售，最低可以享受到折扣。
3：进店客户，可以获得门店赠送的“福”字。
4：顾客交付1元以后，可以获得500元手机优惠券(10张，每张50元，使用机器购买只可以用两张)顾客交付1元，购机可以赠送500元大礼包，顾客交付1元手机直降500元(主推机或者高毛利机)。
5：旧手机换新手机，可折扣100—1000元根据手机毛利确定
6：手机秒杀，苹果7plus 可以享受1元秒杀!
活动时间：
20__年1月20号-20__年1月26号
每个阶段保底目标：销量250台，毛利万
挑战目标：销量350台，毛利10万
(任务分配给员工为个人目标，按照柜台前后)。
激发现场pk，让营业员主动挑战店长和公司任务，激发团队狼性，打造团队势气。
前期宣传方案
20号完善期：突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列
春节以此类推!
礼品选择
重点礼品：净水器100个
催单礼品：电磁炉锅300个、汤锅100个
活动小礼品：红包100个、纸巾100盒
外场势的打造
内场势打造
促销期间快速成交方法
1、管理人员达标奖励：店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员__元。
2、员工达标奖励：员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励__/__元/人。
3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查。
4、制定突发情况备用计划(如下雨、城管等)。
人员分工表
主持、外场宣传、互动、拦截： 7人(主持1名、宣传互动3人、拦截拉客3人，可由厂家临促达成)
模特：2人(外聘)
内场销售：10人(含品牌促销员，管理人员)
内场销售、售后、流动： 3人(管理人员)
总结：元旦春节的活动方案是一个最基础的前期准备，祝小伙伴们在旺季的这段时间里能够实现业绩倍增!
手机营销方案案例篇三
根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。
如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。
如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。
奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉ok，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。
抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。
宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。
话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。
在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。
参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。
举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。
宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
手机营销方案案例篇四
这一年对于手机游戏行业来说可谓是红火的一年。以下是本站小编为大家整理的关于手机游戏营销成功的案例，欢迎阅读!
从《打飞机》、《天天酷跑》到如今的《全民英雄》，没有复杂的游戏规则，简单到不能再简单的游戏，但微信游戏却俘获了不少人的心。
虽然分文广告费未投，但在强大平台支撑下，这种基于人与人的抢关系、朋友圈比排名的病毒式营销效果却完全不输其他营销手段，当《天天酷跑》日峰值收入高达700万元，月收入轻松过亿;当《刀塔英雄》改名《全民英雄》登陆腾讯移动游戏平台后，人气与关注度随即暴涨，微信营销能量的强大无人不叹!
想必诸位对于《王者之剑》中的“千万换机风暴”并不陌生，蓝港彼时承诺，凡在规则之内玩不了《王者之剑》游戏的智能手机，将每人赔付20xx元人民币，给玩家换能玩《王者之剑》的智能机。什么?太花钱了?那您可想多了，手游技术门槛低，能满足玩不了王者之剑的智能手机实在是少之又少，实际赔付的概率相当之小。不过就营销效果而言，玩家无疑对此相当买账。
营销的根本第一在于广而告之，第二便是用户参与，蓝港《王者之剑》深谙“晓之以利”又“节俭持家”的道理，在发动用户参与的营销方面可谓自成一家。
传统线下游戏广告少不了华丽的宣传片、性感美型的人物、磅礴的音乐等诸多元素，但《名将无双》的地铁广告却返璞归真着实令业界闪瞎了眼。“名将无双是个游戏”，仅仅8个字的宣传广告简单到不能再简单，消息一出便引发热议。有人说营销团队脑残，竟然这样白花钱;但更多的人认为《名将无双》这则广告反手游厂商之道而行之，颇具创意。不过不论争论结果如何，《名将无双》的目的都达到了，创意营销之名当之无愧。
dota题材何其多、女神手游挤爆棚，但游久时代旗下手游《刀塔女神》却就这样横空出世了。在短短不到4个月的时间里，《刀塔女神》月流水过千万并聚集了一大批死忠用户群体，甚至逼得《刀塔英雄》更名改姓回炉再造。是什么让《刀塔女神》在同质题材中异军突起?答案便是营销组合拳。
影游联姻：与电影《被偷走的那五年》、《甜心巧克力》以及时下热映的《控制》相继携手，特别是与《甜心巧克力》的深度合作，将女主角“林月”的形象植入游戏卡牌，相较单纯的影游联姻，深度借势营销更易引导用户转化。
选秀造星：《刀塔女神》打造十大真人版刀塔女神(星耀女神)，特别是对于武大女神黄灿灿的成功包装，使《刀塔女神》的关注度得以在产品发布初期便高居不下。而黄灿灿也在借助《刀塔女神》一夜成名，受邀参与《天天向上》录制、以及cba宣传照的拍摄，使《刀塔女神》得到更广的用户辨识，形成潜在用户群体的导入。
线下覆盖：《刀塔女神》通过合作华视传媒与分众传媒两大国内线下广告机构，将自己的触角覆盖至公交、楼宇以及地铁等人群最为密集的区域，“用手机玩dota”的美名不胫而走。
刀塔女神期待20xx年游久时代即将推出的4款新手游
卧龙凤雏得其一可安天下，《刀塔女神》坐拥三大营销组合拳，拳拳致命，想不火都难啊!
明星代言手游被不是一个十分行之有效的营销途径，小模特、游戏圈coser代言难掀起波澜，但找到能与游戏气质契合的大牌明星，着实难矣。纵观20xx，最为成功的明星代言无疑是羽泉代言《龙之召唤》。
飞流在此营销高明之处有两点，羽泉新近登顶《我是歌手》，人气正在巅峰;不以“代言”论事，而是打着羽泉要做游戏，投资手游《龙之召唤》这样的旗号，给人以新鲜感，一度在短时间内积聚了《龙之召唤》的人气。
占领内容
今年11月，软银创始人孙正义在财报分析会上谈到移动游戏时说：“谁征服了游戏，谁就征服了智能手机内容”，以此表达软银在移动游戏战略上的决心。软银在实际行动上，确实早已显出在移动设备内容方面的野心，今年10月份，软银与旗下控股企业gungho联合，收购了世界著名手游厂商supercell 51%的股份，算是今年大大小小的手游收购案中最为醒目的一件。
内容是一切的灵魂所在，无论是对于软银这样的移动服务商、还是对于索尼这样做硬件出身的厂商，最终都要在内容这一核心价值上决一胜负，“占领内容”可以说是业界的经典现象，今后的各种并购与争夺，一定也会常与此扯上关系。
宣传攻势
我们能感觉到，今年手游厂商在宣传方面砸钱力度正变得越来越大，前阵子还看到媒体讨论什么“手游营销端游化”现象，其代表就是盛大代理的《扩散性百万亚瑟王》，这款产品发布当天投入了近200万~300万元的广告费用，之后更是利用盛大从前端游推广的各种渠道大力造势。然而小编认为，单就《亚瑟王》这款游戏来说，盛大这种绕开渠道的营销方式可能是结合自身情况的较优选择，而并非刻意为之的独辟蹊径。
但是，推广成本的不断增高确实是一个明显的趋势，这和所谓“端游化营销”或许关系不大，而是手游厂商在产品数量井喷的现状下必须面对的问题。
手游的地铁广告、电视宣传、线下活动等等推广方式，在今后或许会变得越来越平常。
能像盛大这样砸广告的大概不多
马太效应
如今，全世界在ios app store上登录的游戏数量已经超过15万款，无数的团队还在以极短的周期开发更多的产品。在这样一个游戏作品井喷的环境下，能够进入玩家视线的作品却可能仅是排行榜上的前几名，如此一来，原本处于榜单前位的作品就越发能够呈爆发式发展。
典型的例子就是去年2月份发布、直至今日还在日本销售榜保持王者地位的《智龙迷城》。在媒体不断讨论“手游快餐”“手游生命周期”等等话题的今天，《智龙迷城》仿佛一个神奇的反例，一路高歌连赚两年，至今仍是这个星球上最赚钱的手机游戏。
除了自身品质确实过硬，高人气的另一重要原因自然是“人气者越发人气”的马太效应，这样的效应在如今的手游业界体现得尤为明显。
三个月就变天?
“手游市场三个月一变”的说法不知源自何处，或许从各种媒体报道来看确实如此：今年上半年coc类和卡牌成堆，下半年开始强调动漫等强势ip的重要性，最近不知谁又开始预测明年是arpg年……但我们细想一下，如果人人都按照这个趋势蜂拥而上做某个类型的游戏，大量炮灰的出现是必然的。游戏类型并不是一种变化不断需要努力迎合追赶的趋势，虽然游戏类型本身也在不断融合变化，但这和受到热门作品影响、“三个月一变”地盲目赶浪潮并不是同一件事。我们发现，把“趋势”说出花样来的多半是渠道，而不是cp。或许这也从某个侧面显示出了真正有趣的好产品之缺乏，对于cp来说，更实在还是怎样用心意与新意做出高质量作品。
山寨成风
山寨自然是不得不提的话题。手游时代的抄袭似乎显得更加容易：到国外榜单上看一看人气作品，然后照葫芦画瓢地做一个中文版本，三个月就能完成，然后坐等数钱……然而，事情真的有想象中那么美好吗?其实，许多山寨团队甚至并不具备山寨的能力，换个皮也许容易，但皮相背后的精骨：数值逻辑、交互体验、文化内涵等等……并不是轻易就能抄来的东西，抄袭或许并不会死，但不认真琢磨游戏背后的设计以及呈现出的体验，结果只能是画虎不成反类犬。如今国外游戏代理引进的速度越来越快，低质量山寨赚快钱的团队，今后大概也很难有个好结果。
不可预知的黑马
黑马现象在如今游戏开发成本低、周期短、作品数量极多的情况下，似乎比之前的任何一个时代都要明显、都更有不可预测性。一款游戏受到追捧，一下子登上榜单前位，但在此之前可能与其他角落里的产品没什么两样，大众难以揣测的口味在这个时代体现得非常充分。
且不论一些恶搞、恶趣味游戏的突然流行，如果仔细想一想，如《愤怒的小鸟》这样的游戏，要解释其走红原因或许都很困难，想要复制这样的成功就几乎不可能。我们看到的是一炮而红、一本万利的黑马，没看到的是背后千千万万的炮灰。
全面发展
如今在手机游戏领域比较有成绩的厂商，如触控科技、tap4fun、蓝港在线等等，现在要么开始做投资和孵化器，要么开始利用积累下来的资源做代理发行和运营。在市场上产品多如牛毛、用户喜好难以把握、研发和创新能力又没有绝对优势的情况下，似乎谁也不能保证有了第一款成功游戏，就能不断做出第二第三款。而通过诸多全面发展的方式以获得持续性的竞争力，显然是明智的布局。
ip与版权
强ip对于吸量和营销的作用是显而易见的，所以火影、海贼王等题材的作品似乎十分火热。然而使用高人气日本动漫题材显然要面临的问题是：认知度高且能够持久的动漫题材非常少，而那些极少数多半都被国内土豪公司正经地买下来了，一旦使用就要面临一定的版权纠纷的风险;而那些现在看起来很火的作品，究竟能不能持续火到产品完成或是把版权谈完……都是一件很难说的事。
说到底，对游戏ip外皮的过分在意，还是反映出了对游戏的精骨没信心。
火影现在属于大企鹅腾讯……
渠道为王?
内容和渠道之间的博弈是个永远的问题。在如今手游厂商游戏制作能力普遍不够强、产品数量井喷且同质化严重的局面之下，渠道当然拥有很强的话语权，毕竟渠道与用户之间的距离更短。再加上国内安卓市场分发渠道的中国特色，似乎很容易让cp们痛苦不堪。
一方面是用户的需求还处于比较初级的阶段，另一方面也反映出好游戏确实太少。在如今越来越激烈的竞争之下，cp的生存环境也会愈发艰难。
手游概念股
大家一定记得今年8月份的股市上，手游概念有多么火，不仅中青宝、北纬通信等手游公司股票狂涨，只要是能扯上关系的上市公司也纷纷借手游概念疯狂圈钱。面对a股市场对手游行业的疯狂追捧，今年11月初深交所发布公告开始公开打击手游概念炒作，11月底证监会又宣布严格资产重组标准，禁止借壳上市。随着明年1月ipo重启，资本将另寻投机空间，a股尤其是创业板推起的手游概念股浪潮即将结束。
