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心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
武汉心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
武汉心得体会及收获篇二
“从4月8日零时起，武汉解除离汉离鄂通道管控措施，有序恢复对外交通，离汉人员凭湖北健康码‘绿码’安全有序流动。”对于这段时间留守在武汉的人们而言，公告中的这短短几十个字意味深长。他们怀着希望，还有一丝忐忑，静待武汉“解封”。
待归期：温暖回家路
“真的，真的等太久了。”杨发容双手颤抖，哽咽良久。两只黑色行李箱立于床尾，上面还整齐地码放着几个蛇皮袋。
来自湖北省恩施土家族苗族自治州的杨发容20__年12月赴武汉进行肾移植手术，身旁只有在读高中的儿子照料，两人租住在航空社区里。原本打算1月底回家过年，却因为疫情滞留武汉。
过去的两个多月里，杨发容母子回不了家，出不了门，生活拮据。在最狼狈的时候，社区为她提供送菜服务，还帮她申请到了救助金。
杨发容告诉中新社记者，她和儿子定于4月10日返程。离开前，她想要好好跟社区工作人员和房东告别。
和杨发容一样，来自江西上饶的黄芳陪丈夫到武汉做手术，原计划术后半个月复查完就回家，也因疫情滞留了两个月。
“我们已经买好票了，10号晚上的火车，11号凌晨3点就可以到家了。”说起回家，黄芳难掩喜悦之情。她说，已经与家乡取得联系，进行了报备。
“我妈打电话说，家里的油菜花今年开得特别好，我听着听着就流眼泪了。”黄芳说，家乡的油菜花是最美的风景，幸运的是，她没有错过。
待重逢：他日相遇再相拥
“东齐鲁，西华西，我们在一起!”5日上午，即将离汉返鲁的山东大学齐鲁医院第四批援鄂医疗队队员赶到武汉大学人民医院东院区，与华西医院医疗队合影留念并依依惜别。
山东大学齐鲁医院第四批援鄂医疗队领队、医务处副处长费剑春记得，2月7日，两支医疗队在武汉天河机场相遇，他们隔空喊话相互致意的视频走红网络，被网友称为“王炸组合”。
自机场分别，“王炸组合”很快在武汉大学人民医院东院区“会师”，互相鼓励陪伴，坚守到最后。
费剑春说，两队并肩作战近两个月，却连彼此的容颜都不曾看清。愿能再会，必温暖相拥。
在返回酒店的途中，司机师傅特意绕道带着队员们在长江大桥上转了两圈，齐鲁医院主管护师王娅琳说，这是她两个月来第一次“逛”武汉。
这不禁让她想起了刚到武汉的那个夜晚，街道上冷冷清清，仿佛整座城市都已沉睡。入院第一天，14床重症患者拉着她的手，眼里满是鼓励与信任。
“怎么办?还没离开，就已经开始想念了。”王娅琳眼睛微微泛红，她说，期待来年故地重游时，与14床阿姨重逢相拥。
待疗愈：消弭误解与偏见
7日上午，武汉市书城路一家大型超市里，王洪买了一条武昌鱼、两袋热干面，两节莲藕和几斤排骨。他说，武昌鱼两面煎黄再红烧，全家人都爱吃;热干面是全家早餐首选;莲藕排骨汤，是餐桌上的一道“硬菜”。
王洪说，再过两天，儿子就返回上海工作，担心孩子在外被误解，他希望人们对武汉多一些了解和理解。
武汉心得体会及收获篇三
面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，
昔日繁忙的武汉，
不得不按下“暂停键”。
明日，
这座沉寂了两个多月的城市，
即将迎来解封。
那些生活在这里的人们，
现在怎样了?
五个人物，五段故事，
中国青年报、中国青年网、中青在线，
在武汉一线的记者们，
用镜头记录下了这些
“解封前的武汉人”。
武汉心得体会及收获篇四
当我步入中学后，迎来的第一件事就是军训。
军训，顾名思义，就是过军人式的生活。一大早，我就带着兴奋和紧张踏上了去八七三四部队的征程。
终于到了八七三四部队，有人告诉我军训是一个五味瓶，包含着酸、甜、苦、辣，还有咸。
军训的第一天，我们就见到了教官，他那黝黑面庞上严肃的表情，让我不知所措，心里琢磨着这里的生活如何?苦日子就开始了。天气热的厉害，把院子里的绿色植物晒得垂头丧气的，而我们，可也算倒霉了，要在这暑气灼人的天气下进行军训，一个上午，我们就在立正和稍息中度过了。累就不说，可不知道这种苦日子还有多久。
终于完成了一天的军训，心里头怪怪的：不由自主想起妈妈，不知不觉，两行金豆豆落下来，整理好自己的情绪后，才会现自己嘴里还有咸味，原来是眼泪。
水是人的生命之源，军训的这几天内，我才真正体会到这句话的含义。你说，刚结束完训练，好不容易可以休息一下，到楼下打水，哎!水早已不翼而飞了。
就这样度过了一天，第二天，教官把我们请到草地上亨受阳光，就嘀咕了一句，老师就罚我们女生尝尝五十个俯卧撑的滋味，可累坏了我们了，全校十几个班，只有我们班的女生得到特殊的照顾，脸上不由热辣辣的。
一转眼，四天的军训就要结束了，这几天，最让我感动就是真情的流露，师生的照顾，这是我苦中最大的快乐，当我坐在回校的车上，即将离开这片曾经折磨过我的土地时，心里酸酸的，两行清泪又流下来了。就这样的一段生活，使我在汗水中慢慢变得坚强，如果让我把军训生活比作一种蔬菜的话，我会把它比作苦瓜，虽然苦，但对人益处很大，一个也是如此，没有汗水，你怎么可能会自立于社会之难呢?生活是一位智慧的长者，是一位博学的老师，它常春风化雨，润无声地给我们指点迷津，给我们启迪，但要交上这个朋友，必须从每一步起。
此时，我的耳边又响起教官说的一段话军训的目的不只是要教会我们立正，稍息，更主要是教会，培养我们的自制力，良好的学习习惯和优良作风，树立我们吃苦耐劳的精神，让我们在将来的人生路上走好每一步。是的，吃为苦中苦，方为人上人，坚持到底就是胜利。
武汉心得体会及收获篇五
我们的祖国能有今天的繁荣昌盛，与我们全国上下共同的努力是分不开的。就在20__年的春节我们的祖国“生病”了，一种新型冠状病毒悄无声息地“袭击”了武汉。之后快速蔓延到了全国各地，随后各个城市传来了封城，居家隔离的消息，我们这也不例外，整个城市像是被按下了暂停键，大街上失去了往日的喧闹，药店的口罩早已脱销，这时人们才意识到病毒的严重性，都呆在家里自我隔离。
当人们都在家里忐忑不安的时候，一群英勇无畏的逆行者站了出来，他们逆流而上，毅然决然的奔赴武汉，美丽的白衣天使，众多的志愿者，哪里有困难哪里就有他们的身影，“舍小家为大家”。还有我们84岁的钟南山爷爷，在人民，国家最需要他的时候，再次“挂帅出征”，抗击病毒。他们逆行的身影是最美的风景线，是寒冷冬月里的一股暖流。
面对疫情，武汉在短短几天内就建成了火神山医院，堪称建筑奇迹，而奇迹的背后，有无数逆行而上，负重前行的建设者。哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行!
84岁的钟南山爷爷谈到疫情几次哽咽，73岁的李兰娟院士每天只能睡三个小时，身患渐冻症的武汉金银潭医院院长张定宇咬牙坚守岗位，各地援鄂医疗队不顾风险，“最美逆行”……新型冠状病毒感染的肺炎疫情突如其来，无数英雄勇赴险境，筑起一道守护生命安全的稳固长城。他们品格可昭日月，精神感人至深。
“一方有难，八方支援”全国人民有钱捐钱，有物捐物，有力出力，大批物资从全国各地涌向武汉。许多明星、网红、企业家纷纷慷慨解囊为武汉捐款，除了捐款外，还有很多企业提供各种物资，比如山东的蔬菜，黑龙江的大米，美的空调，京东的物资，马云连续三次捐款捐物，还有一些匿名的捐款者。
其中我最感动的是一位环卫大爷，在山东日照，一位头戴环卫帽子的大爷，来到东港公安局西湖派出所，放下一个纸包转身离开。派出所民警打开纸包，里面是12000元钱，一张纸条写着“急转武汉，为白衣天使加油，我的一点心意，东港环卫”，网友们纷纷点赞，说这是佝偻的身躯，伟大的背影，高尚的心灵。就是有这样一些人，在平凡的岗位做了不平凡的事，为你们点赞。
抗疫无国界，患难见真情。湖北疫情发生后，国外的很多国家也纷纷向武汉伸出了援手。比如俄罗斯先后三次向中国捐款，还捐赠了许多医疗物资。还有巴基斯坦、日本、韩国等很多国家，其中日本在捐赠中国医疗物资时，在其中一款医疗包上写了“山河异域，风月同天”八个字，这几个字在网上引起了热议，大家感受到了来自日本人民的关心，验证了患难见真情。
感谢奋战在一线的白衣天使们，感谢为疫情坚守在工作岗位的交警叔叔们，感谢为疫情奔走的志愿者们，你们辛苦了!希望我们能够早日战胜病毒，这样又可以回到美丽的校园，快乐地学习和玩耍，武汉加油!中国加油!让我们期待着春暖花开时胜利的消息!
生命中总会有人成为一种指引，心中藏有大爱，不计回报，一心为别人着想，就像一盏明灯照亮你前行的路。苦难是一种盔甲，能让伤口结茧，让你释怀和坚强。生命有爱，人间友情。
