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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
如何做品牌战略规划站在品牌的高度篇一
成本是所有公司老板都非常关心的因素，毕竟利润=收入 – 成本 。当然，就算有利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的税，咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的成本计算。
相信很多电商朋友跟我们一样，对财务都不太懂，只能慢慢摸索，想了解如何计算电商运营成本的一些知识，发现网络上基本找不到。现在很多小公司的计算方法很粗糙，而大公司虽然会有自己很专业的财务团队，但算来算去很多老板也看不懂。我们在电商领域做了5年，做代运营公司做了3年多，服务过的类目有食品滋补品、服装服饰、美妆个护、家电等，形成了一套相对比较实用的成本核算和成本控制方法，这里分享给大家，供大家参考。
第一部分主要介绍成本的构成和量化计算公式，通过这个公式，你可以很方便地大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经验，有三个原则可以供大家借鉴。
电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本，如右图，可以简写为ropg， 很适合各个行业的电商企业核算自身成本。
1.平台固定成本(rental cost)
此部分属于电商运营的基建成本，对于天猫运营商来讲，r指的是保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费。
2.运营成本(operating cost)
此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本。
(1)硬运营成本：所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如crm系统、erp系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。
(2)软运营成本：所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：cpc (按点击效果付费)、cpm(按展现付费)、cpt(单位时长付费)、cp。
3.货品成本(goods cost)
此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。
4.人员成本(personnel cost)
此部分属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。
知道了这些因素，我们就可以很方便计算电商成本。接下来会介绍一个总成本计算公式。
总成本 =[1~n]r + o + g + p
o = [1~1.5]硬件成本 + [1~x] 软件成本
下面，我简单地阐述一下这个公式的计算原理：
公式中的1指的是当仅运营单独电商平台时需要的成本核算方式;而公式中的n指的是当运营电商平台的规模增大或数量增多时的变化因子;公式中的x 指的是当投入的推广占比增加时的变化因子。这里最特殊的只有一个负向因子，这也是电商运营中成本控制的一个关键因子，即“规模反应因子”。
公式里面有偷换概念，大家可以深入地研究这个公式，考量一下成本的增长和衰减之间的关系，从另一个角度去看待为什么传统自营性b2c平台会走店中店的模式。
如果现在不明白这个成本计算公式的作用，没有关系，接下来从实操性角度来看如何运用这个公式。
成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还能让企业知道怎么合理地增加投入而产生更好的运营效果，这也正是上文所述公式的魅力。
下面以我们服务过的某传统滋补品品牌举例，更详细地为大家剖析一下公式的运用。
某品牌拥有20款左右单品，产品均价35元，产品均净成本18元。这些是产品的.一些基本信息，下面我们从几种不同的情况去分析，分别代入公式计算所需总成本。
1.只经营淘宝店铺
总成本 =
=24.16(万元)
这里考量的这个费用，有一部分固定费用是按照年进行计算的，而货品部分的费用是根据货品的生产周期和行业的行为习惯周期进行计算的，此外还会受经营规模的影响。这里计算的费用是保证一新品牌进入淘宝正常启动经营所需的预备资金，而货品部分所需资金是活动流转资金。后续经营在做成本核算时代入的数值会有变化。
按照这个c店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=20*35*365=25.55万元，年总成本=24.16+3.24*3(货品的滚动成本)=33.88万元。
此数据充分表明这项经营是硬亏损的状态，如果这家c店需要盈利：(1)在规模小的时候降低硬件投入成本和人员成本，此时最好的方式是将部分业务分包，如装修和直通车的业务;(2)提升日常推广占比，推广是引流最直接的手段，推广占比的提高可以有效地提升销量，在销量达到一定程度之前很多固定费用是不会提高的，这个时候可以提升c店的盈利能力。
2.只经营天猫商城
总成本 =
=52.8万元
按照这个天猫店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=80*35*365=102.2万元，年总成本=52.8+8.64*5(货品的滚动成本)=96万元。可以看到此时这个天猫店收入稍高于投入，稍有盈利。
这里考量的费用是一个品牌商能入驻天猫并且可以完成日常经营的一个基本投入准备资金，没有包含天猫可以参与的任何活动，因此没有产生规模效应，虽然此时规模效应的因子系数为1。
总成本 =
=111.316万元
按照这个天猫店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=10*80*35*365=1022万元，年总成本=111.316+8.64*58(货品的滚动成本)=612.436万元。可以看到此时整个店铺的利润率基本达到50%，这也充分证明提升推广占比的必要性。
这里计算出来的总成本是提升推广系数之后产生的连带变化。很多系数的变化和费用的调整是需要很多行业从业数据的支撑才能精确计算。你也可以尝试使用此公式进行粗略的运营费用预估计算。以上公式计算出来的预算是支撑一个企业首年销售额达300万元以上的一个准备启动资金的情况。
在这里我们注意到这个收入预期值应该是会比你想象的要低，但我们多年从业的事实证明了此数据的准确性。如果希望提升这个销售额的数值，那就尽可能地提升推广的占比就可以了。这里可以灵活地通过降低其他成本来进行推广费用的补贴，例如进行店铺的托管或分包服务，此部分为第三方服务的支持。这里之所以我们提到了第三方服务，是因为会在下面的举例中给大家讲述一个第四方服务的概念。
3.经营天猫商城及品牌独立服务平台
总成本 =
=158.91万元
按照这个电商品牌的经营数据计算，此品牌的年总销售额=20*160*35*365=4088万元，年总成本=158.91+8.64*235(货品的滚动成本)=2189.31万元。这里可以看到初期准备资金增长不多的情况下整体规模却增大不少，这也就是提升多渠道运营的魅力。
此时我们可以看到，当推广系数增大和经营渠道或规模增大的时候，固定成本的投入占比基本上不变，而规模效应则越来越明显。
现在，回过头来给大家再讲述一下前面提到“从另一个角度去看， 为什么传统自营性b2c平台会走店中店的模式”的用意。我们多次提到这句话是想让大家形成这样一个观念：将自己的产品品牌看成一个电商服务的品牌，这样将带来品牌运营成本的降低，并且更容易提升客户的黏性。
主要通过信息化服务提供给买家优质的服务来完成，而不是通过损害产品的利润来达到占有市场的目的。当当、凡客在天猫商城开店，投入产出比应该非常高。
以上公式可以帮助大家预估投入，对比一下自己的成本，不过不同的行业有不同的环境和要求，而且电商平台政策变化比较大，公式的参数变化还是会比较大，大家自己慢慢琢磨吧。接下来谈谈我们在成本控制方面的经验。
有了ropg的公式作为基础，有很多成本完全可以精细化控制。平台成本一般很难由商家控制，但货品成本、人力成本和运营成本我们都可以按照公式来做对照。
货品成本的精细化控制主要集中在库存管理，需要商家对自己的商品有预期管理，不同行业很不一样，我不多讲。人力成本涉及公司人员管理细节，也很难细讲，这里主要来讲讲我们在运营成本上的一些体会。
我们用比较少的运营推广费用，能取得不错的销售业绩，很多客户觉得我们的运营成本控制非常好，也有很多电商朋友要我们介绍经验，我仔细思考其中的关键点，觉得可以归结为三个方面：珍惜自己的品牌、接地气、不做大创新。
“慈”，有翻译是“慈爱”，也有翻译是“大爱”，但无论如何都是用“心”去付出的一种感情。
给大家举一个我们自己客户血淋淋的例子。我们同时服务几家上市公司和大集团，一般大集团内部是跨部门合作的，电商渠道属于电商部、传统渠道属于督导部、广告属于策划部。我们合作的过程中发现客户对于p4p和cpm广告需求很强烈，p4p与他们相关的关键词必须摆在“直通车的前三位”，不管单次的 cpc是多少;cpm广告要求每天必须要有，不管是首页焦点还是一屏通栏。
三个月以后，客户的结果可想而知，就是硬亏损。每个月200万元左右的广告费甚至不能换来200万元的销售额。虽然这个例子比较极端，但是确实是很多大集团的问题：员工们其实没有很爱他们的品牌，只是为了完成自己部门的kpi。
这就是我们说的“一曰慈”。
你有多爱你的品牌，你的成本就能节省多少。我们经常在团队头脑风暴的时候说，“品牌商就是我们的孩子，当我们服务一个品牌，就好像看着我们的孩子一点一点长大”。父母对待子女都是悉心培养，选择对他们有益的教育方式，而非盲目给予。盲目就是推广过程中的硬伤。
我们常用的推广费用的计算公式，供大家参考：
分子的部分越小、分母部分越大，最后费用越少，直通车的运营过程中我们可以降低单次点击成本(即cpc)，找到更细化的关键词来降低成本;cpm和cpt大多是固定数值，因此我们应该提升转化率和点击率来使单品推广费用减少。
“俭”，是“朴实”，或说“不做得太过火”，但无论哪种解释都与“接地气”这个词相关。
(1)多点库存管理及库存的同步更新。
(2)大数据的挖掘用以针对性地对产品规格进行分仓。
(3)各地畅销宝贝的补货周期压缩。
上述全部是可以靠供应链优化来解决的。新品更新及时，销售周期快，库存减少，货品部分占用成本自然减少了。
其次，体现在品牌本身的渠道运营上。用服装举例，only是一个品牌，在a类卖场、步行街能很轻松地被找到。假设莫邪也注册了一个“abc女装”，“abc旗舰店”开张了，客户要如何找到?这一点很重要，因为人们获取信息的途径大多不是天猫，而是搜索引擎、新媒体、sns、线下和pr。顾客会更相信自己亲眼看到的东西，而非广告。
目前only的知名度显然高于abc品牌，某一天abc和only同时出现在首页“二屏轮播”的位置，如果当天活动够给力，单品够吸引客户，only的投入产出比，一定要高于abc。
很多人抱怨小品牌在天猫运营，运营成本、人工成本日趋上升，品牌商的毛利越来越低，赚不到钱。目前很多品牌所做的模式都不能顺应成本日趋提升的大环境，因此生存情况不如预期。
怎么办?可以考虑做渠道的创新和新媒体下的精细化运营，提升品牌整体调性，然后反过来做平台类推广，同等投入下会产生出更多的回报。
用户已经信任淘宝和天猫，那么我们的宣传可以在其他渠道做，最后引导到淘宝和天猫上成交。其他渠道的营销成本不一定高，但其他渠道用户没有信任度，就算获得曝光，最后也不一定成交。如果把二者结合起来，就很好玩了。很多人已经想到了微博、微信、sns的推广，最终引导到天猫和淘宝上成交，这种小尝试不会花很多钱，而且比较容易有突破，这都是接地气的做法。
这个观点好像有些不合常理，因为是在倡导我们不要创新。通俗的想法是，运营就是要新思路、好创意，为什么本文会不倡导做创新呢?注意本文说的观点是不做大创新。我们是服务我们的品牌商，用的都是品牌商的钱，在这方面我一直坚持这个原则：不敢为天下先。通俗地讲就是，永远不要在世界上当第一。
做天猫很多商家很有创意，很大胆而且投入不小。歌莉娅女装曾经有一次的广告创意大致是：每日登陆歌莉娅旗舰店，去当天的“国家”签到，获取“歌币”，凭借一定数量歌币参加抽奖，中奖者可以跟随歌莉娅去签到地点旅行。活动后的一些数据曾一度被一淘很多做业务的小二当做标杆来表明广告及大促的效力。
首先这是歌莉娅一次十分勇敢的尝试，当次广告费江湖中流传大致为50万，不包含最后抽奖奖品的成本、网页及系统搭建的成本。当然，歌莉娅当次获得了很高的签到，拥有了很高的知名度，并且现在的销量也不错，如果不考虑最后的成交额，可以说歌莉娅做了一个十分成功的活动。
如果是中小品牌，广告投入是有限的，甚至是短时间就要收支持平，该如何衡量歌莉娅的活动?显然，领取“歌币”不是一个淘宝买家习惯的做法，他们习惯的做法可能是靠淘金币、集分宝、天猫积分来换购产品。
如果之前已经有歌莉娅的活动成功了，效果很好，又可衡量，我们自己再策划类似的活动，就会更有把握。
冲在第一的是勇士，但经常也是烈士。有人觉得跟着别人做，有点拾人牙慧，只是脸面换不来交易额，参考别人的成功经验，风险会小很多。
因此我们做运营活动的时候，经常在一些小地方创新，遇到大的活动，从不贸然创新，必须先详细了解是否有成功例子。
如何做品牌战略规划站在品牌的高度篇二
能品牌众多，不知如何选择品牌进行代理。前段时间，经朋友介绍，有幸认识了李先生，得知笔者在从事空气能热水器的生产和销售，便将其苦恼告之于笔者，望能给予援手，解其所惑。
就经销商如何选择代理空气能热水器，如何做品牌选择，笔者给出以下文字，希望能为以李先生为代表的经销商提供些许帮助。空气能行业在国内的发展历程较短，而产品的优越性使得大批企业在短时间内集中投入生产、销售，导致目前整个行业企业规模档次参差不齐，杂牌小厂无数，产品质量差别大，这一现状使经销商在选择产品时产生了较多困惑，难以决断如何代理自己满意的品牌产品。
经销商选择从事某个行业，其最终目的是为了盈利，在选择产品之前，经销商应该清楚自己的各项经营状况的指标，应该了解行业市场，并对市场进行考察和客观的评估，对生产企业进行详细的实地考察，对市场进行清晰地分析，否则盲目地投入不但不能让“准经销商”赚到钱，反而有可能会使资金损失。
一、分析自身状况，设立经营目标
二、用案例说话，对企业进行实地考察
中显示，经销商选择企业代理产品的时候，工程机市场做的好的企业，可以做为重点选择对象。试想，一个生产厂家，每天都在做提供上万人使用热水的工程设备没有问题，那么这个厂家生产的家用机产品会有问题吗？《热泵》杂志上，经常会看到参予某重点工程及某些大企业中标的广告信息，比如中标上海世博会的空气能热水器厂家、中标大型企业工程的空气能热水器厂家，经销商可以先从收集广告信息着手，筛选做过大型工程的品牌产品的企业，后就这些企业进行实地考察。
李先生曾经问过笔者，空气能热水器一个很重要的性能指标是它的能效比，很多企业会在宣传时说，自己的产品可以在零下几十摄氏度的工况环境中使用，用产品的“耐寒”性能做为经销商选择产品代理厂家的依据。笔者自认为，用产品的低温工况来衡量产品质量优良与否，这个观点有些偏颇。如准备在广东做空气能热水器代理的李先生，根据广州市历年最低气温汇总显示，零下几十摄氏度，广州基本不会出现这样的低环境温度，所以用低温作为衡量产品优质与否的重要指标显然不合情理。
资质！厂家拥有的资质多寡也是经销商做出代理产品决定的重要依据，在加盟某一品牌时，“准经销商”不能认为我只是卖家用机的，资质多少或许不是老百姓最在乎的购买因素，所以可以不去重视这一因素。之前笔者谈到过，目前空气能市场销售量最大的在工程机领域。试想，代理店开起来了，某个需要热水工程项目的“准消费者”和经销商有非常大的合作诚意，当生意马上要做成的时候，买家要看下企业的相关资质，结果经销商这里一无所有，那么产品初次印象肯定大打折扣。作为经销商的您到时候一定觉得冤屈死了。
2017年冠捷集团曾有一个招投标的热水工程项目，首设的一个门槛是注册资金1000万元，据说仅这一条就已经让投标企业剩下三四家了，不同行业的顾客对企业的资质认证要求也不同，有些看重环保，有些看重发明专利……所以，资质多一些总不是坏事。
三、迎合市场口味，选择适路产品
希望！企业要根据顾客的需求进行新产品的研发，并不断推出新产品，才能给经销商以信心和希望。众所周知，空气能热水器是利用空调的反原理进行研发的，而目前空气能热水器的价位过高成为产品进入普通老百姓家庭的重要阻碍，空凋/热水一体机可以完全解决售价过高的问题，在现有的售价上只需增加一个空调室内机，就能满足顾客多种需求。在营销中买赠策略对顾客是非常有吸引力的，相当于5000元买一台空调\热水一体机，加500元送一台空调，天天买赠，顾客自然能更好地接受。当然，市面上也曾出现过空调\热水一体机，因技术或其它原因导致销售不佳，但市场对一体机的需求确实是存在的。经销商在选择产品时，可将企业是否有此方面的研发意向做为参考依据之一。
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如何做品牌战略规划站在品牌的高度篇三
;假如你在搜索引擎中键入“高端餐饮”，会发现紧随其后_的都是“萧条”、“被迫转型”、“滑坡”这样的消极字眼。不难想.见，最近这半年，在政府‘八项规定”的约束下，高端餐饮都有点“不好过”。
那么，高端餐饮企业在遇冷后应该如何寻找更好的形象定位？怎样完善社会关系、早日走出寒冬？《国际公关》记者就此采访了北京世纪隆文品牌管理有限公司副总监、资深品牌专家宋观。
餐饮企业业绩下滑
年初，狠刹“三公消费”、提倡节俭之风以及不太乐观的宏观经济走势，对中高端餐饮行业的“精准”打击效果已经显现。中国烹饪协会发布报告称，今年前6个月，全国餐饮收入实现1.1795万亿元，同比增长8.7%，比2012年同期下降4.5个百分点。
2013年上半年国内上市公司餐饮企业数据显示，经营上海菜的小南国餐饮的收益较去年同期增加4.6%，达到6.78亿元，但这主要是由于新店增加，在同店销售上，小南国依旧下跌了8.7%。主打湘菜的连锁餐厅湘鄂情则更令业内人士唏嘘，上半年公司实现营业收入4.27亿元，同比降幅38%，关闭了8家直营门店和1家山西太原的加盟店。
餐企转型方兴未艾
“进不去”的高档环境，“吃不起”的天价菜肴，对于大众来说，高端餐饮早已是一个高高在上的招牌。在宋观看来，“反对浪费、反对公款消费”也许更是一种机遇，让整个行业重新冼牌，在阵痛后迎来正本清源的新发展。
“从公关营销的角度来看，高端餐饮业的特点是以品质和服务为基础，通过人文化与圈层化实现塔尖营销。”宋观告诉记者，而从目前的现状来看，高端餐饮业正经历着洗牌期，战略调整、利润紧缩、门店削减、乃至定位下沉成为业内的普遍现象。
正如中国烹饪协会副会长冯恩援所说，公务消费属于高端菜品的主要消费群体，政府厉行节约措施的出台，改变了高端餐饮企业的盈利模式。然而，“反对浪费、反对公款消费”并不等同“反对高端餐饮消费”。
在宋观看来，高端餐饮转型首要解决的就是“说什么’。要在公关沟通上传播一个信息，那就是“高端餐饮”本质即是一种高端社交，并藉此实现人与人之间在情感层面、价值观层面的深度沟通，而并不能盲目等同于“公款消费”。
重塑形象定位下沉
宋观认为，政策也好、受众也好，无论外界环境怎么变化，高端餐饮企业在应变时，都应考虑“我是谁（定位），依靠谁（资源），为了谁（受众）”这三个要素。例如具有文化资源的高端餐饮企业，就应结合其运营能力、客户结构、当地风土人情，在其文化资源的产品梳理、包装上面下功夫，诸如具有特色化的主题房间、主题菜品、主题衍生品、主题会员活动及服务等。
事实上，企业形象是企业整体价值的投影。在战略层面的盲动性、沟通层面的滞后性、资源层面的局限性，都有可能成为高端餐饮企业转变形象的阻力。
“一些高端餐饮的定位下沉，不可避免地会导致品牌号召力、忠诚粉丝的稀释。”宋观表示，在这种转型背景下，应在战略上考虑设立子品牌，实现受众分流。例如小南国已经在内地推出人均消费约70元的“南小馆”，而湘鄂情今年也确定转型团膳业务和快餐业务，还准备把不少门店打造成“家庭欢聚餐厅”和员工“食堂”。
此外，高端餐饮业转型，在沟通方面还要充分应用即时、高效的互动手段，增进信任资本；在资源上积极向o2o领域扩展，补强营销链的短板。
首先，在战略上回归本质——以品质和服务为基础，通过人文化与圈层化实现塔尖营销；其次，在沟通上着眼客情管理——从粗放型的会员信息管理，到需求分级、档案分类乃至一定程度的定制服务，真正在长尾中发现与企业“对位”的核心受众；第三，在资源上加强整合——在诸如拍卖、慈善、博览、节庆等领域发掘合作机遇，在事件营销中实现卡位共赢。
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;2002年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。概括其品牌制胜之道就是：传播、传播、再传播。这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。
由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易获得立竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播”解决系统难题。通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道强势品牌形象，影响市场决策。
“大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以及五叶神等。
随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。
2005年2月，在cctv2和cctv3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇子”的形象广告被叫停。同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。理由是，“境由心生自在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。
2005年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多远我们就能走多远”等广告被叫停。
随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已无昔日用武之地。
烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方？
烟草广告进入“分众传播”时代
世间万物，此消彼长。烟草“大传播”终结，“分众传播”浮出水面。
大传播以“大投入”，借助全国性“大媒体”，在全国“大范围”面向“大众”进行广告传播。分众传播，与大传播相对而生，把目标受众分成若干集合，针对各个集合开展有针对性的传播活动。
大传播不分受众，分众传播从受众细分入手。
大传播要的是气势，分众传播靠的是细腻。
大传播要的是知名度，分众传播更重于美誉度和忠诚度。
大传播之后，分众传播开启烟草广告新时代。
分众传播：坚持贯彻品牌内涵
坚持贯彻品牌内涵是分众传播的前提。
烟草广告这方面的标杆当然非万宝路莫属：袖管高高卷起的西部牛仔，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。看到这样一幅画面，即使没有万宝路标识，仍然会首先联想到万宝路。
半个多世纪以来，万宝路始终围绕“强悍、粗犷、自由、奔放”的品牌内涵展开各种营销活动。万宝路赞助f1赛车运动已有30多年的历史，在大众心目中，f1赛车被视为自由奔放、激烈如火的运动，f1车手的形象符合万宝路品牌诉求的“男子汉形象”，f1赛车所体现的精神正是万宝路牛仔具有的精神。探险活动无疑也是万宝路精神的体现，美国犹他州有35%的疆土为沙漠和旱地，菲莫公司每年都要在此举办一次沙漠探险活动，旨在吸引年轻烟民钟情万宝路品牌。置入西部片也是万宝路常用的方式。统计表明，20世纪90年代，大约三分之一的好莱坞影片中“有意”出现过包括万宝路在内的著名香烟商标。好莱坞的西部片在全球观众心目中塑造了正义、勇敢、自由的牛仔形象，万宝路选用西部牛仔作为其形象代言，无疑沾了西部片的光。
国内烟草品牌在这方面虽有诸多尝试，但与国际品牌差距甚远。
国内烟草品牌要么是没有品牌内涵，要么是品牌内涵不能坚持，更重要的是，绝大多数烟草品牌没有找到一个能有效传递品牌核心内涵的载体，品牌内涵得不到完美演绎。国内烟草品牌的传播之路任重而道远。
分众传播：传播形式灵活多样
分众传播，始终坚持不变的是传播品牌内涵，需要灵活多变的是传播形式。对以不同标准划分的细分受众，自然要有针对性地采取品牌传播活动。
从消费终端开始，编织融入生活的分众传播之网
分众传播，就从各种特色消费终端入手。
婚庆和寿宴常常是香烟的大宗消费机会，那么就去婚纱影楼和酒楼；
想收住都市白领，那么就去迪厅、酒吧、咖啡厅；
……
这些消费场所，就是烟草品牌的“推广终端”，选择适合自身品牌的推广终端，就构成了烟草品牌渗入消费者生活的传播之网。
烟草品牌如何在“推广终端”进行传播？
首先，与推广终端结盟，阻断竞争者。接下来，就要融入推广终端。就像电影中的置入式广告一样，把烟草品牌巧妙“置入”推广终端。从推广终端的空间布置到使用器具，从装饰色彩到人员服装，从人员培训到输入促销员，不管是“硬件”还是“软件”，烟草品牌都可融入到推广终端中，变广告的被动接受为潜移默化的影响。
从兴趣爱好入手，打造分众互动营销平台
每个人都有自己的兴趣爱好，k歌、足球、麻将、台球、象棋、书法、网络游戏、博客、聊天……爱好的人多了，就形成了各种兴趣爱好的集合和竞技场。
k歌是最普及的了。很多人都有mp3，可以随时随地听音乐，ktv是人们一展歌喉的体验场所，电视、广播、网络是音乐的交流平台，地方性或是全国性的明星模仿秀、k歌大赛等为人们提供了竞技的刺激享受。
从人们的兴趣爱好入手，打造分众互动营销平台。
互动一：面对面活动
在推广终端进行的与受众面对面的互动活动，吸引目标受众参与到其中来。主要通过现场、口碑、印刷品等进行传播。既可以在小到一个人气很旺的ktv开展k歌比赛，也可以联络全城适合的ktv开展全城k歌大赛，甚至可以在全国范围内开展这种面对面k歌活动。
实际上，每一个运营得好的推广终端，都有它的稳定顾客群，经常去消费或是积极参与活动的人，常常是这一类人的意见领袖。这些人群一传十，十传百，仅通过口碑传播，效果就已可想而知。当然，要让活动效果最大化，现场布置、礼品设置、活动情节等诸多方面还有有待挖掘的细节，这里不再赘述。
雷诺公司不仅向酒吧提供印有骆驼香烟标志的擦手油、火柴等日用品，在“骆驼之夜”中，还派专人用一盒骆驼牌香烟来换下顾客手中的任意一盒其它品牌的香烟，或是让骆驼品牌的促销员站在酒吧门口，向进入酒吧的顾客派送免费香烟。
1999年，菲莫公司在美国共赞助117场演唱会，这些在酒吧和夜总会举行的演唱会的门票都是由一定数量的“万宝路英里券”（marlboro miles，购买1盒万宝路香烟，得5“英里券”）换取的，例如，一场由“阿富汗假发”（afghan wigs）乐队主唱的音乐会的门票需要大约200“英里券”（即40盒万宝路香烟）。
互动二：竞技秀
竞技秀不仅仅做纯粹面对面的互动活动，而是通过搭建一个竞技平台，通过少数人的参与，秀给全国人民看。对烟草品牌来说，和“面对面活动”不同的是，参与者不是主体，更多观众的感受才是最重要的。竞技秀必须借助有影响的媒体平台。
红遍全国的“超级女生”是全国人民的饕餮大餐，树立了竞技秀的典范。不管是海选，还是最后的竞技，都是在极少部分人中进行的，真正参与者是少数。但湖南卫视把过程做得非常有挑战性和观赏性，不仅吸引了越来越多观众的兴趣，而且调动了观众的情感，使全国人民作为“第三者”参与到节目中来，不红都不行。
因此，竞技秀最重要的是秀的过程。
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如何做品牌战略规划站在品牌的高度篇五
有不少农产品企业认为，农产品作为一种初级产品，本身没有什么突出的特色，因此就不为农产品申请商标可是注册农产品商标可以提高销售量。那么农产品如何注册商标跟品牌呢?下面跟小编一起去了解一下吧!
1、提交法律文件：
( 1 ) 以公司名义申请需提供公司营业执照副本复印件，盖公章; 以个人名义申请的需要提供个人身份证及个体户工商营业执照复印件，身份证要签字，个体户执照要盖章。
( 2 ) 商标注册申请书(个人及个体户名义申请的，需要在申请书上签字或盖章)。
( 3 ) 代理委托书(由企业盖章或由个人签字)。
( 4 )确定的商标字样或图样(电子版jpg格式)。
( 5 ) 确定商品或服务类别及具体的商品或服务项目。
2、时间进度： 商标自核准注册以后有效期10年。
(1)受理通知书 在保健品商标注册申请上报商标局后，商标局接收到商标申请资料后，会先详细检视申请表格及所有附件，以查看表格内须填写的部分是否已经填妥、有关资料是否正确、所需资料是否不全，费用是否交齐，如无意外，1个星期左右会有受理通知书。(商标受理通知书下来之后商标可打tm使用)
(2)审查 进入实质审核需要约10-12个月左右的时间。商标局会查核有关商标是否具有显著性，是否符合中国商标法律法规所订的注册规定。如审核通过，申请程序将进入下一阶段：初审公告阶段。
(3)异议期 初审公告后有三个月的异议期，异议期无人提异议则发核准注册公告。 农产品商标注册查询精准分析,可以在线提交商标名称到我公司，商标代理人，进行检索之后会第一时间给予您回复!
(一)建立农产品品质的差异性
名牌是指社会公众通过对产品的品质和价值认知而确定的著名品牌。名牌对企业来说具有获利效应、促销效应、竞争效应、乘数效应和扩张效应。要创立农产品品牌.并使之形成名牌，需要建立农产品品质的差异：产品品质的差异性是建立品牌的基础，如果是同质的农产品，消费者就没有必要对农产品进行识别、挑选。随着科学技术的发屣，只有在农产品品质上建立差异性，才能建立起真正的农产品品牌，农民朋友们可以从以下方面来建立产品品质的差异性。
1.品种优化
不同的农产品品种，其品质有很大差异，主要表现在色泽、风味、香气、外观和口感上，这些直接影响消费者的需求偏好。不同的农产品品种，决定了不同的有机物含量和比例;如蛋白质含晴及其比例，氨基酸含最及其比例、糖类的含量及其比例.有机酸的含量及其比例，其他风味物质和营养物质的含最及其比例等。这些指标一般由专家采用感观鉴定的方法来检测：当优质品种推出后，得到广大消费者的认知，消费者就会尝试性购买;当得到认可，就会重复购买;多次重复，就会形成对品牌的忠诚。
2.生产区域优化
许多农产品种类及其品种具有生产的最佳区域。不同区域地理环境、土质，温湿度、日照等自然条件的差异，直接影响农产品品质的形成、许多农产品，即使是同一品种，在不同的区域其品质也相差很大。例如红富士苹果，陕西、山西的举果的品质优于辽宁苹果，辽宁苹果优于山东苹果，山东苹果优于黄河古道的苹果。从种类来说，东北小麦的品质优于江南小麦，新疆西瓜优于沿海西瓜。中国地域辽阔，横跨亚热带、温带和寒带，海拔高度差异也很大，各地区已初步形成了当地的名.特、优农产品，如浙江龙井、江苏碧螺春、安徽砀山梨.山东鸭梨、四川脐橙、新疆哈密瓜、金乡大蒜等。因此，因地制宜发展当地农产品生产，大力开发当地名、优、特产品的生产，从而创立当地的名牌农产品。
3、生产方式优化
不同的农产品生产方式直接影响农产品品质，如采用有机农业方式生产的农产品品质较差。采用受工业污染的水源灌溉严重影响农产品品质，也严重影响卫生质量。生产中采用各种不同的农业生产技术措施也直接影响产品质量，如农约选用的种类、施用量和方式，这直接决定农药残留量的大小;还有如播种时间、收获时间、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的应用，也会造成农产品品质的差异。
4.营销方式优化
农产品要成为品牌商品进入市场，必须经过粗加工、精加工、包装。运输等一系列商品化处理，并对农产品的品质予以检验。同时，要建立农产品的生产，加工质量标准体系，开拓营销网络，实行规模化经营。另外，市场营销方式也是农产品品牌形成的重要方面，包括从识别目标市场的需求到让消费者感到满意的所有活动，如市场调研、市场细分、市场定位、市场促销、市场服务和品牌保护等。提高农产品营销能力，有助于扩大农产品品牌的影响，有助于提高农产品在市场上的地位和份额。所以，营销方式是农产品晶牌发展的基础，而品牌的发展又进一步提高了农产品竞争力。
(二)积极进行农产品商标的注册和保护
没有品牌，特色农产品就没有市场竞争力;没有品牌，特色农产品就不能卖出好价钱。商标是农产品的一个无形资产，对提升农产品品牌效益和附加值有着不可估量的作用。商标对很多人特别是农民朋友来说，也许是一个很空泛很抽象的概念。但它对农产品的实际意义和作用我们无法否认：它可以促进农业产业结构调整、提高农产晶的市场知名度、占有率，加快农业产业化进程，增加农民收入。商标是商品生产者和经营者为使其产品与其他同类或相似产品相区别而附加在产品上的标记，它由文字、图形或其组合而成。由于商标具有辨别功能、广告功能和质量标示功能，所以商标已成为参与市场竞争的锐利武器。注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径。没有法律地位的农产品终究要被他人侵蚀、淘汰。然而一旦名牌商标被他人抢注或冒用，不但商标价值大打折扣，更重要的是会损害名牌产品的形象，影响企业的声誉。因此，农产品生产企业在创立名牌的同时，应积极进行商标注册，使之得到法律的保护，获得使用品牌名称和品牌标记的专用权。
因祸得福的“丁当鸡”就是其中一个鲜活的例子。2003年，广西区隆安县丁当镇作为中国首例对外公开的高致病性禽流感疫区备受世人关注。疫情过后，丁当镇禽类系列产品发展遭遇销售瓶颈。如何让这个产业重获新生?隆安县巧用丁当镇因禽流感疫情而带来的知名度，注册了“丁当鸡”商标，并在丁当镇及周边地区培育、扶持专业养殖户，带动群众发展家禽养殖。目前，“丁当鸡”不仅销往南宁、桂林、柳州等地，连广州、湛江、茂名等地客商也慕名前来收购。以前，最远只能卖到南宁市区的“丁当鸡”，只因“丁当”的商标品牌，就因祸得福，得到了外省市场的认可。“丁当鸡”正以一个地方名优特色产品品牌，带动地方经济发展，促使当地农民致富。
那么该如何申请注册商标呢?
《商标法》规定，自然人、法人或者其他组织可以申请商标注册。因此，农村承包经营户、个体工商户均可以以自己的名义申请商标注册。申请注册的商标应当具有显著性，不得违反《商标法》的规定，并不得与他人在先的'权利相冲突。办理商标注册申请需要提交《商标注册申请书》、证明申请人身份的有效证件的复印件以及其他文件。申请人可以委托商标代理机构办理商标注册申请手续，也可以直接到国家工商行政管理总局商标局办理商标注册申请手续。
(三)搞好市场营销，促进名牌形成
“好酒不怕巷子深”的时代已一去不复返，再好的商品如果不进行强有力的宣传，将难以被社会公众认知，更难成为有口皆碑的名牌。提高产品的知名度和美誉度，促进名牌的形成，可以从以下三个方面着手：第一，加大广告投入，选择好的广告媒体。广告是企业用釆向消费者传递产品信息的最主要的方式。广告需要支付费用，一般来说投入的广告费用越多，广告效果越好，要使优质农产品广为人知，加大广告宣传的投入是必要的。可利用广告媒体如报纸、杂志、广播、电视和户外路牌等来传播信息。第二，改善公共关系，塑造品牌形象。通过有关新闻单位或社会团体，无偿地向社会公众宣传、提供信息，从而间接地促销产品，这就是公共关系促销。公共关系促销较易获得社会及消费者的信任和认同，有利于提高产品的美誉度、扩大知名度，第三，注重产品包装，抬升产品身价。进口的泰国名牌大米，如金象，金兔、泰香，金帝舫等，大多包装精致。而我国许多农产品却没有包装，有些即使有包装也较粗糙，这不利于名牌的拓展。包装能够避免运输、储存过程中对产品的各种损害，保护产品质量;精美的包装还是一个优秀的“无声推销员”，能引起消费者的注意，在一定程度上激起购买欲望，同时还能够在消费者心目中树立起良好的形象，抬升产品的身价。
(四)依靠科技，打造品牌
科技是新时期农业和农村经济发展的重要支撑，也是农产品优质、高效的根本保证。因此，创建农产品品牌，需要在产前、产中、产后各环节全方位进行科技攻关，不断提高产品的科技含量。一是围绕市场需求，在农作物、畜禽、水产的优良、高效新品种选育上重点突破，促进品种更新换代，以满足消费者不断求新的需求;二是围绕新品种选育，做好与之相]配套的良种良法的研究开发与推广工作，要着力解决降低动植物产品药残问题，保证食品卫生安全，以消除进入国际市场的障碍;三是围绕产后的保鲜，储运、加亡、包装、营销等环节，开展相应的技术攻关，加大对保鲜技术的研究，延长产品的滑喘时效，根据消费者购买力和价值取向设计开发不同档次的产品，逐步形成一个品牌、多个系列，应用现代营销手段扩大品牌知名度，培育消费群体，提高市场占有率;四是围绕“人世”，注重技术引进，积极引进国外新品种、新技术、新工艺，并通过技术嫁接，推动国内品牌的创建。
1.农产品注册商标种类
2.农产品注册商标起名
3.农产品品牌如何解决淡季营销
4.如何注册商标
5.农产品注册商标的重要性
6.农产品注册商标名称
7.如何跟领导请假
8.如何经营品牌？
