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在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
抖音stp战略分析案例抖音战略分析研究报告篇一
民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。
1、在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。
2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
3、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，
让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
4、目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。
1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！
2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
1、饭店优势、劣势分析
（1）优势：
饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。
①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。
②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。
③在学校的对面，方便了学生的就近原则。
（2）劣势：
①饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。
②饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。
③饭店面积小，容客量有限。
2、饭店机会、威胁分析
（1）机会：
①服务周到，会提升饭店的形象。
②饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。
③有几千学生的学院，市场广阔。
④物美价廉，菜式品种多。
（2）威胁：
①竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。
②新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
（1）消费能力一般，讲究实惠清洁。
（2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
（3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
（一）外部营销方案1、“微笑服务”
2、特价
（1）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（2）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案
内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
1、装修：3万2、厨房设备：2万
3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万
4、餐厅用具：2万
5、前期广告费、开业庆典：1万
6、流动资金：5万总共资金准备：15万
1、提前1个半月策划完毕开业广告。
2、提前1个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前20天策划完毕开业庆典。
抖音stp战略分析案例抖音战略分析研究报告篇二
随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸;更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃?不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。
持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18%和20__年以来中国国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，20__年中国国内有机农产品将达到108亿_160亿元的市场规模，20__年将达到248亿～594亿元的市场规模。
中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。
二、产品分析(一)swot分析
1.优势(strength)
有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。
有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场
2.劣势(weaknesses)
有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。
有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。
多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。
专业人才匮乏。
由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。
3.机会(opportunities)
蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。
经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。
政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。
抖音stp战略分析案例抖音战略分析研究报告篇三
烟草市场；营销渠道；零售商
在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定，必须持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满意，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也给予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。
2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的控制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标志上做了规划，但没有对其完全控制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的处罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩罚了经营者，同时也对自己的资源造成了浪费，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。
3.“访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效控制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让很多地区出现了地方保护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严重影响了烟草行业大配送的进展。
抖音stp战略分析案例抖音战略分析研究报告篇四
一、总的需求分析
抖音正是解决了当下人们的这些痛点（现象）：1.吃饭、睡觉、上厕所等等碎片化场景，手机中的文字对大脑的吸引力并不够，在这种放松的时候只想着不用费丝毫脑力就可疑获得极大感官刺激的内容。2.有技高一筹的地方或渴望表达，希望暴露在聚关灯下，获得他人的认可，找到‘获得感’，满足自己的虚荣心，这是人性的弱点。3.生活中慵懒、孤独得提不起精神，连大脑都懒得动的时候，想打发这无聊的时光，并且渴望与这个世界接轨，想要看看真实世界中人们的生活状况。
由上面的痛点转为的需求是：•观看者：打发无聊时间，喜欢节奏欢快的音乐，想接触潮流事物。•发布者：想通过表达自我获得肯定与关注，有较强的表现和模仿欲，追求新鲜感，想记录美好生活。
二、主要功能模块分析
抖音stp战略分析案例抖音战略分析研究报告篇五
;[战略管理]
南华啤酒有限公司的战略调整
“我们曾经有过很多辉煌的日子。40多年来，在啤酒市场上，我们公司一直独领风骚，具有较高的市场占有率，有相对稳定的客户。我们的啤酒先后被评为全国和省级的优质产品，特别是20世纪80年代改革开放以来，经过公司的调整，取得了巨大成就。但是在2000年我们公司将面临的是一个每个员工都不愿意又不得不承认的现实，我们公司将面临着新的进入者的挑战。一些世界著名的公司将进入我们长期经营的市场，如果我们不采取相应的措施将有被淘汰的可能。在这梓一种情况下，必须考虑我们公司如何寻求新的竞争优势，拓展更大的市场发展空间，适时进行战略调整。“这是南华啤酒有限公司总经理在一次企业高层领导会议上讲话。总经理的讲话使与会者都陷入沉思。
一、南华啤酒有限公司的背景
南华啤酒有限公司（以下简称南华公司）是省级重点大型骨干企业，地处我国南方的银杏之乡。始建于20世纪60年代，建国后经过多次技术改造在产品质量和技术水平上都达到了同行业的先进水平。在90年代先后引进了国际上较先进的啤酒生产线。
公司下属两个生产厂，厂房占地总计345亩，年啤酒生产能力近12万吨，产品为三大系列，12°南华系列、11°南华清爽系列、10°南华系列。公司近年来进行了设备改造和更新，引进了国内较先进的整套糖化、发酵、酿造、灌装设备，以及国内一流水平的啤酒检测装置。
1999年，公司共有员工近1500人，其中大专以上学历的占12.7%，研究生以上学历10名，其中管理硕士2人；90名中层干部人员中35岁以下占22.6%，35岁以上占38.7%，45岁以上占38.7%。
近两年来，南化公司面临越来越激烈的竞争和挑战。由于国内啤酒市场的不断成熟，国内外生产厂家纷纷扩大生产能力。为了扩大各自公司的市场份额，各生产厂家都加强了促销力度，广告战、价格战此起彼伏。南华公司原有的市场经营领域也面临着新的进入者的威胁。山东的“青岛”、辽宁的“雪花”、河北的“威力”、哈尔滨的“干啤”、北京的“燕京”等多种品牌的啤酒纷纷进入，与南华公司进行竞争。同时啤酒行业的产业集中度呈现出越来越高的态势，全国以“青岛”、“珠江”、“燕京”为首的国内十大啤酒集团的生产量占全国的啤酒产量的40%。规模竞争的优势在啤酒行业中日益凸显。同时，啤酒消费市场的需求变化对产品的包装也提出了更高的要求，听装包装已经逐渐成为主要形式。南华公司的生产线中只有一条听装生产线，虽然先后引进了先进的生产线，但是适应新的市场竞争还需要进行资源的重新整合和战略调整。
二、开发银杏资源的战略设计
针对公司面临的发展问题，公司的高层领导从各自对问题认识的角度，分别提出了公司战略调整的思路和不同的方案。
首先，总经理高伟对公司发展现状和发展可能遇到的问题进行了分析。他说，从目前情况看啤酒的品种越来越多，许多国内外知名的品牌也不断打入本地市场，我们虽然现在有一定的优势，但这种优势也越来越不明显，从企业可持续发展的战略目标考虑，我们能否根据我们企业的特点和所处地区的资源情况进行产品结构的调整，开发本地独有的银杏资源，生产银杏产品如银杏汁、银杏晶等。在此之前我们进行了广泛、大量的调查研究，并聘请一些有关专家做了充分详细的论证。专家对我们地区盛产的国内特有的“大佛指”银杏的开发价值做了充分的肯定。无论是从资源的合理开发和利用，还是从营养、保健的角度来看，开发银杏产品都具有独特的优势，并具有较广阔的市场。从目前的市场竞争态势来看，多元化经营也是每个企业回避风险、实现市场扩张的重要战略。如果分析一下国际上成功企业的发展轨迹，特别是世界500强的企业，就会发现许多企业都是选择了多元化经营战略或逐步向多元化经营战略方向发展的。例如，著名的杜邦公司成立于1802年，已有198年的历史，1999年世界500强排名第55位，曾被《财富》杂志列为10家最令人钦佩的公司之一，并有“化学工业帝国”之称。杜邦公司的发展过程就是一个不断发挥优势、寻求外部机会、不断发展多元化经营战略的过程。该公司一直以化学工业为主，不断向生物工程、医药、食品、油漆、电子零部件领域发展。多元化经营战略既以可以减少经营风险，也有利于企业不断扩张，是企业发展到一定阶段必然选择的战略。高伟认为，根据南华公司的实力和发展的需要以及市场竞争格局的变化，应该进行战略的调整。在保持啤酒产品稳定发展的基础上，进行银杏产品的开发。
高总讲完后，一直在一旁深思的主管营销的副总经理王维发言。他说，我们公司一直在寻求新的发展，高总从去年以来就一直与大家进行了探讨，先后对企业的优势、劣势、风险、威胁即swot的组合进行了必要的分析和论证。从分析的结果看，我们企业的优势是占有银杏资源，劣势是企业的生产能力不足，品牌效果辐射半径小，威胁来自众多的企业进入市场使竞争加剧，风险是企业分散的资源。从战略发展的角度，主管营销的副总经理王维同意进行饮料产品的开发，实行多元化经营战略，但关键是我们如何进行产品定位和目标市场选择以及有关价格和促销策略的确定。他认为，从目前的市场竞争态势扑克我们的产品主要应定位在保健功能上，因为银杏具有解毒、明目、润肤等功能，符合现代人生活水平和消费观念的需要，同时它也具有绿色产品的特点。主要消费对象应该是年轻女性，这部分市场具有极大的潜力。新产品的价格应该高于目前饮料市场的各类产品价格，从而体现产品的特点。目标市场主要应选择在大的中心城市，因为饮料市场具有较强的中心城市辐射效应，首批目标市场应上海、广州、北京、南京为主，以此带动其它周边市场。我们可以利用我们原来啤酒市场的销售渠道和中间商的协作关系，以及推销人员的实力为新产品打开局面，使公司发展呈现主业突出、辅业发展的两条线发展战略格局。为了给自己的观点寻求依据，王总将饮料市场环境进行了具体分析。从调查情况看，日前中国的饮料市场按价格高低可以分为三个层次，即高、中、低三档。按消费场所分也有三个层次，即星级宾馆、一般宾馆和普通宾馆。从价格上看，低档零售价1.5元/250ml、中档零售价2.4元/250ml、高档零售价4.2元/250ml。以往低档饮料占有优势，但随着人们收水平的提高和消费观念的变化，中档产品占据主要地位，并有向高档产品发展的趋势。根据资料分析，目前高档饮料市场占有率达到10%；中档饮料市场占有率达到25%；低档饮料市场占有率达到65%。随着国民经济发展和人民生活水平提高，饮料行业的总体发展前景较好。据统计，饮料市场年平均增长率为9.2%，高档饮料具有较大的发展空间。当然，我们也要看到，国外对手进入中国饮料市场的势头正旺，并有进一步发展的趋势，但我们可以用差别化战略取得优势。
主管生产和技术的副总经理李伦是一位较资深的长期从事生产、技术管理的副总，做事一向谨慎。他不十分赞同这一方案，因为这样做，对于公司来说风险很大。虽然啤酒生产和饮料生产，在生产和技术上有较高的相关性，但就银杏项目的开发来说需要很高的技术要求，它不同于一般的饮料生产。如果我们现在准备开发这一新产品，就要起点高，技术新，无论产品选题、生产工艺还是产品包装、定价等都要采用一套独特的方法，形成一种具有极强差异性的产品，从而在激烈市场竞争中形成一定程度的垄断空间。从这一点出发，我认为我们应认真地研究分析，最好在国外找一家合作伙伴，一年之内不要急着上马。毕竟我们现在的啤酒还有一定的市场。另外，如果要生产银杏产品，为了保证产品质量和生产的供应保障，是否考虑向上游产品延伸，对原料基地进行开发，实行向前一体化整合战略，但这样要增加投资。如果说多元化经营战略的选择能够为企业发展创造条件，非元化经营战略也同样能使企业寻求发展优势。
财务总监王研，在管理方面也有一定的造诣，从其所从事的职业特点出发，他提出了自己的观点。他认为这一项目可以上，主要基于两个方面的因素：首先，上这一项目的投入不是很大，因为新产品的市场资源和原有的市场具有很强的共享性，可以降低销售成本。其次，目前我公司的生产能力过剩，生产效率不是很理想，开发新产品可以将一部分人力资源进行重新配置，提高劳动生产率。但对王总的一些思路有些不同的看法。一是关于产品定价的问题，应该以低价为主，因为一旦新的生产线上去了，必须要达到一定的规模，有了规模经济，成本必然很低。在这种较低成本的情况下，我们以较低的价格打入市场，对我们占领市场非常有利，我们要从长远利益考虑，实行的是渗透发展战略。为了扩大市场销量我们在消费群体目标的定位上应更广泛些。既然这种产品具有绿色饮品的特点又是饮料，应对每一层面的消费者都适合，这样可以增加我们的生产规模，减少细分市场造成的销售成本较高的障碍，在广告宣传时主打语应是“现代银杏汁，三代人的享受”。目标市场的选择应再扩大些，要有一部分外销，主要对象为东南亚等国家市场。一部分内销，主要以本省市场为主，选择周边中、小城市为目标，在取得局部优势，积累大量财力后，再抢占制高点。这叫大幅度外围扩张，有层次的从内向外辐射，主打两种市场减少经营风险的战略。在广告宣传投入上，我们可以充分利用企业原有的市场无形资产效应，减少过多的广告费用投入，这样可以大大降低销售成本。
会议室里已是烟雾弥漫，加之讨论的内容不断出现分歧点，使在座的人都感到有些窒息，因为这是关系企业的命运问题。虽然决策之后还要征求员工意见，但高层领导的意见是关键性的。
高总最后做了归纳性的总结发言：“从大多数意见看，基本同意开发新产品，但主要分歧在选择什么时机进入市场，选择什么目标，如何定位产品以及价格、促销等有关活动如何确定。我们还要通过多种方式和途径，请有关专家进行反复的论证。我们的基本思路是要抓住机遇，发挥优势，寻求新的增长点。”
南华公司是否应进入新的经营领域实行多元化经营战略？进入新的领域应对哪些因素进行分析？
公司高层领导在战略选择时的分歧点是什么？你作为总经理应如何决策？
如按会上大家分析的结果进行战略调整，你认为实施的结果会如何？
运用swot方法来具体分析企业的资源状况和外部竞争环境,你认为应提出什么样的可供参考的战略方向？
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