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总结是对自己的一种反思，让我们不断成长和进步。总结时应该如何运用具体的例子和实证资料？虽然这些总结范文只是个别案例，但它们仍然能给我们带来一些启示和反思。
怎么用直销篇一
主持人开场白：
尊敬的各位领导，各位来宾，现场所有亲爱的同事们;。
大家晚上(下午)好!
主持人：我是今晚的主持人xx，在这辞旧岁、迎新春的美好时刻，我们迎来了xx公司20xx年会。首先感谢各位领导及同事的光临，在这儿，我给大家拜个早年了!
主持人：祝各位·年里一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美!
主持人：春风春意春浩荡，xx年大吉大利，在这新年伊始，我们在此欢聚一堂，共同感受新年的气息，一起度过今晚美好的时光。
主持人：20xx年，对于xx公司来说，是突破的一年，是创新的一年，我们在产品的开发与销售都取得了辉煌的成绩，同时，也让xx这个品牌，深入人心这份辉煌属于在座的每一个人，也属于每一位支持我们xx的朋友们!
主持人：20xx年里公司能够取得这样骄人的成绩，这里面都有着我们每一位员工的汗水与心血，同时也感谢我们公司领导的英明决策!
主持人：下面我们以热烈的掌声欢迎“xx董事长为今天的年会致开幕词!”有请董事长。
董事长致辞。
主持人：感谢董事长热情洋溢的祝福，我们一定不辜负xx董事长的殷切期望，努力将20xx年的工作做得更好!
主持人：接着以热烈的掌声欢迎公司总经理xx先生为我们讲话。
总经理讲话。
主持人：谢谢xx总真挚坦诚的言辞，我们会以xx总为核心，紧密团结，为实现公司的既定目标而努力!
主持人：接下来让我们有请掌声欢迎公司副总经理xx先生发言。
副总经理发言。
主持人：下面是文艺表演时间了，让我们掌声欢迎··部同事给我们带来的《xx》。
节目：《xx》。
主持人：大家说刚才的节目好不好看?精彩不精彩?
观众回应：好看，精彩。
主持人：那大家还想看不想看?
观众回应：想看。
主持人：那好，下面有请xx部同事上场，给大家表现《xx》。
节目：《xx》。
主持人：精彩的'节目告一段落了，下面马上就要进入我们激动人心的环节了，抽奖。
主持人：下面有请xx为我们抽取今天的xx奖三等奖xx名，有请。
抽奖，颁奖，
主持人：下面有请xx为我们抽取今天的xx奖二等奖xx名，有请。
抽奖，颁奖，
主持人：现在到了我们今晚最激动人心的时候了，进行今晚的特等奖的抽奖环节了，刚刚没有中奖的朋友不要灰心，大奖就是为了你而准备的，下面有请xx为解开大奖的神秘面纱，有请。
抽奖，颁奖，
主持人：请特等奖获得者说几句获奖感言，或是吉祥话语，也把好运和大家一起分享!
主持人：尊敬各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，欢乐的时光总是短暂的。一年，弹指一挥间，今天又是新的起点，一年，如白驹过隙，我们开始新的征程，高歌奋进，昨天的业绩已成为历史，明天的征程任重道远。
主持人：让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，奋发向前、开拓创新，谱写xx公司20xx年更加辉煌灿烂的新篇章。我们期待来年的再次相聚!
主持人：今天的xx公司xx大会到此结束。接下来请各位尽情享用美酒佳肴，共度愉快而难忘的夜晚!
主持人：谢谢大家!
怎么用直销篇二
这热闹里，含着很多希望，也含着很多杀气。
谁都认为中国直销市场一旦开放，就意味着开启了一座举世罕见的金矿，所以，熙熙攘攘摩肩接踵争先恐后的哄抢，也就不足为怪了。
当然，一场持久的鏖战，是无论如何也避免不了的。
并购，也就在这氛围中脱颖而出……。
来临。
联想集团并购美国ibm全球pc业务部门的事件还让人们谈风正健不曾想“并购”这个在金融业、家电业、汽车业、娱乐业、高科技业的相关报道中频频亮相的字眼会出现在中国直销业的相关报道中。这让人多少感觉有些不习惯似乎这个词离这个行业还很遥远。
激烈的竞争，往往能催化一个行业的发展……。
4月，荷兰纽米克集团花费巨资，收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了一艘直销航母――立新世纪。这是不是全球直销行业第一宗并购案例，记者无从考证，但至少，这是21世纪直销行业的第一宗。
这，毋庸置疑……。
203月，业界传出中国保健协会将出面整合中国中小直销企业的消息；
年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成……”
然而，这些仅仅中国直销业并购案例中露出的冰山一角而已，
《中国直销并购开始》()。在中国直销市场即将开放的前期，还有多少并购在悄悄进行，我们并不知道。
怎么用直销篇三
直销在中国也得“入乡随俗”
跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场，中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有非常特色。
但是，日本的化妆品巨头dhc似乎并不认这个理，正在将其在日本市场大获成功的“通信销售”模式原封照样地搬到中国。这种相对于目前中国市场化妆品既有销售渠道的全新方式，采用网络销售、电话销售、目录销售等模式，产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。
成立于1972年的dhc公司，目前已经成为跨化妆品、医药保健食品等多个领域的综合性企业。根据富士经济调查的数据，凭借“无店铺”销售的成功，dhc已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。
但是，对于dhc“通信销售”这一全新模式，业内人士对其均表示谨慎观望。就连dhc企划部广告公关经理方淑宁也坦言，“对于中国，dhc才刚刚起步，正处在探索阶段。中国消费者是否能够最终接受，我们也正在观察。”
模仿“戴尔模式”是否能够在中国市场成功？
戴尔是直销模式的开山鼻祖。dhc常将自己的“通信销售”模式类比为化妆品领域的“戴尔模式”。“戴尔模式”的核心在于定制生产和直接销售，其为用户提供电话定购“一对一”咨询服务，用户可通过网站或免费电话下单购买；其客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。与戴尔相似的是，dhc的模式是“通信销售”，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节。
但是，戴尔的直销模式在中国真的成功吗？
直销模式能够在西方发达国家获得成功，并不是其商业模式有多先进，而是这些发达国家良好的社会基础保障系统。比如美国有非常发达的金融服务体系、先进的通讯基础设施和高效的邮政物流服务体系，这为戴尔的直销模式实现货款快速结算、邮购、电话销售以及后来的网络销售提供了基础保障条件。按照西方发达国家的市场规律，直销模式的成功依赖于三个要素的完美配合，即物流、配套和信用。而目前这三点中国市场都不成熟，直销在中国所遇到的困难很大。据说戴尔在中国的销售份额中，直销所占的比例大约只有60％，另外约40％均采用间接代理方式，即代理商可以通过直购的方式给戴尔下订单，只不过这不称为代理商，而称之为系统集成商，就是把各种pc订单集成在一起的代理商，当然这也被戴尔看作直销模式。2005年戴尔的市场份额有所下滑，其中主要原因是戴尔直销模式在中小企业等新兴市场以及三、四级城市市场的销售乏力造成的。
当戴尔带着这套直销模式来到中国多年后，近些年在市场上遇到的发展阻力（包括ibm和联想的上下夹击），促使戴尔开始酝酿“入乡随俗”，计划建立自己的“店铺”终端。
我在这里大谈特谈戴尔，看上去似乎有些跑题，但dhc与戴尔是何其相似，以戴尔的现状预测dhc的未来，我们可以想见，dhc这套模式在中国市场将会遭受多大的挑战。
但是，中国广大城市和地区的消费者，仍旧习惯于在商场专柜、超市和专卖店选购化妆品，这种现状大大限制了dhc消费群体的扩大。
是否又一个盘龙云海，有帮别人教育市场之嫌？
2005年5月，dhc委托某家公关机构在上海、北京、沈阳、大连、广州、深圳、杭州、南京等地区实施dhc企业形象及产品方面的公关传播。某公关机构在接手项目后，在上海、北京、广州三地的消费及媒体群体中做了抽样调研，分析出dhc在中国市场推广的两个问题：1、“通信销售”为日语直接翻译过来的外来词，在此之前并未在中文中出现，大多数消费者对该名词表示不理解，极易与化妆品的“直销”和“”混淆。2、由于当年某国际品牌引发的“国际品牌信任危机”，大多数消费者对新进国际品牌持怀疑心态，尤其是dhc的原产国更甚。分析结论是dhc的“通信销售”模式在国内化妆品行业当属首例，京、沪、穗三大中心城市消费者对于dhc品牌并不十分陌生，但认知仅局限于“日本化妆品”，而对“通信销售”则几乎毫无认知或根本就不理解。因此，dhc将其公关目标设定为充分利用媒体的力量，积极引导媒体关注并讨论“通信销售”，并引导消费者将其与“戴尔模式”相关联、比较，使消费者受认同这一销售模式，最终树立dhc自然派化妆品的领袖地位。
从2005年10月开始，央视一套、二套分别打出了由韩国影星金喜善代言的dhc广告，2月又改换为韩国人气天王rain。dhc在电视广告中并没有着力于其化妆品概念和功效方面，而是始终把“通信销售”模式作为重点诉求。
dhc如此“排山倒海”的推广“通信销售”模式，这套策略和做法，让我不由得想起曾经在中国名噪一时的“排毒养颜胶囊”来。说起排毒养颜胶囊相信大家都不陌生，但是若问起最早推广这一产品概念的企业是谁？估计很少有人知道是盘龙云海。当初，盘龙云海花费了6年的时间开展市场教育，让消费者认可了“体内有毒素”，从而举起了“排毒养颜”的旗帜，让排毒养颜胶囊这一产品类别在市场上“童叟皆知”。但是，盘龙云海一味只是推广排毒养颜胶囊这一产品，并未意识到没有将盘龙云海与排毒概念倡导者紧密捆绑所带来的市场之灾。于是乎，很多打着“排毒”旗号的企业纷纷推出了自己的排毒养颜产品，这一风潮在大江南北可谓风起云涌，比如芦荟排毒胶囊进而提出了“深层排毒”、“全面排毒”的概念，虫草清肺提出了“肺礁”、清华清茶提出了“洗肺”、肠清茶提出了“洗肠”等概念。通过盘龙云海多年的宣传，人们已经认同了人体需要“排毒”，认同了排毒养颜胶囊这个产品品牌，但是当市场上的“排毒养颜”产品层出不穷时，市场却记不起有盘龙云海这么一位“大好人”。后来，盘龙云海费了很大周折才勉强将“排毒养颜第一品牌”与自己捆绑在一起。
就现在的趋势来看，dhc会不会像当年的盘龙云海一样，让所有人都知道电话销售（dhc通信销售的核心就在于电话销售），可是自己却为其它化妆品品牌做了嫁衣裳呢？我们看到，直销巨头几乎都有自己的电话订购业务，比如雅芳也在电视广告留下，同时雅芳在很多城市商场设有专柜，这让消费者有多种购买选择。
dhc用大量的资源教育中国市场认同其“通信销售”模式，但其产品到底能够给消费者带来什么利益？其是否真的给中国消费者带来了实惠，这些都没有看到结论或舆论报道。
dhc最主要的运气是当初进入中国市场时，市场上还没有一种完全采用“通信销售”方式销售的化妆品，dhc可以说是中国化妆品市场“通信销售”第一人。但是现在其它的直销大鳄，甚至包括国内很多化妆品生产、销售企业都在或正欲从事“通信销售”或“电话销售”方式。虽然这种营销方式在实际运作上涉及非常多的经营问题，但至少dhc所进行的市场教育，让广大中国消费者能够在很大程度上打消对“电话销售”的怀疑心态。换个角度而言，dhc是为所有的化妆品品牌集体做了一次免费宣传。
怎么用直销篇四
依照《直销管理条例》及南方李锦记有限公司经营的实际情况制订本退换货制度。公司、分支机构、服务网点以及直销员在处理直销员或消费者的退、换货要求时，均应严格依照本制度的规定。
1、消费者退换货：
消费者自购得产品之日起30天内，产品未开封的，可以凭公司开具的发票或者购货凭证向公司及其分支机构、所在地的服务网点或者向其推销产品的直销员办理退换货。公司及其分支机构、所在地的服务网点或者直销员应当自消费者提出退货或者换货要求之日起7日内，按照公司开具的发票或购货凭证标明的价款办理换货和退货。
直销员自购得产品之日起30天内，产品未开封的，可以凭公司开具的发票或者购货凭证向公司以及分支机构或所在地的服务网点办理退换货。公司以及分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出退货或者换货要求之日起7日内，按照发票或购货凭证标明的价款办理退货或换货。
3、消费者或直销员购买公司产品后，已开封使用的产品，如在产品保质期内发生任何质量问题，经公司质量检测部门及政府相关部门鉴定，确系产品质量问题的，可依照国家有关法律法规的规定办理退货或换货。
4、退货的产品在购买时如为优惠装或捆绑的促销品，则需将已优惠或赠送的产品/物品一并退回。
5．不属于以上规定情形的，消费者、直销员要求退货或换货的，公司应当按照有关法律法规的规定或者销售凭证上的约定办理退货或换货。
6、下列情形不接受退换货：
1）产品属遭蓄意破坏、损毁或被错误使用，则不可退换；
2）未能出示购货凭证或购货发票；
3）所提供的购货凭证或发票与产品不符。
7、售后服务部门：
公司服务部设立客户服务热线：xx，消费者或直销员均可通过此电话咨询公司的退换货制度，或进行投诉。
8、投诉及退换货处理程序：
9、补充说明。
1)由退货、换货引发的直销员与消费者之间的纠纷，由直销员承担举证责任；
2)本公司如因故停业，仍然负责相应的退货、换货责任；
3)随着公司的进一步发展，我们将针对具体情况，不断完善、细化退货、换货制度，有效的保护消费者和直销员的权益，做到对直销员负责，让消费者满意。
10.本制度由南方李锦记有限公司负责解释。
11.本制度自公司直销经营申请获得批准之日起实施。
怎么用直销篇五
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣;说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。
很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。
做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。
原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。
而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。
鲁迅先生说，世上本没有路，走的`人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
尊敬的老师同学们你们好：
今天，亲爱的同学们，如果你问我：“你最爱什么?”我会毫不犹豫地告诉你：“我最爱我们的祖国”，直销主持演讲稿。在举国上下欢庆国庆节之际，作为一名新世纪的少先队员，祖国近年来的巨大变化使我感到骄傲和自豪，小时候，妈妈教我学会的第一首歌是《国歌》，有句歌词“起来不愿做奴隶的人们”。
一直在影响着我的动感心态，为祖国做贡献的信念也一直在支配着我的行动、学习和生活。当五星红旗在北京奥运会会场上冉冉升起，激昂、嘹亮的国歌在耳畔响起，我有一种冲动，一种神圣的感觉，一种心潮澎湃。不，我说不清楚，那是一种无法用言语表达的感觉。激动、骄傲、自豪、庄严……都无法表达我的“中国心”。我为我们的体育健儿而自豪，我为国人综合素质的提高而骄傲。
但我又想到祖国的未来应当由我们把握时，我又深感责任的重大，尤其作为新时代的少先队员，身上的担子更应比别人重，更比别人沉。历史的今天，全世界人民亲眼目睹了您的成功，自豪与自信。2008年的“绿色奥运”，更是体现了您的经济实力与国际地位。
面对五十九年的风雨沧桑，作为华夏子孙，我们骄傲，我们自豪!我们可以挺直腰杆，拍着胸脯，字正腔圆地向全世界庄严宣告：“我们中华民族是一个坚强不屈的民族，一个伟大的民族，一个大有发展前途的民族!”因此，我更应该发奋学习，刻苦钻研，以自己的努力使明天的祖国更加繁荣、富强。
一、清场主持
1、内容
各位朋友大家晚上好!请大家迅速找到自己(成功)的位置，我们的会议马上就要开始了。为了使会议顺利进行，请大家遵守以下几项会场规则：
(2)请大家在会议进行期间不要来回走动，以免打扰他人。
(3)请有吸烟爱好的男士暂时忍耐两个小时，因为我们从事的是一项环保的事业。
谢谢大家的配合!
怎么用直销篇六
一、使命使命，解决企业为什么存在的问题。中国企业，平均寿命只有3年。为什么如此短，因为没有找到企业存在的理由。1975年，微软给自己找了一个理由：随时随地帮助人们自由地交流。韩国三星提出“事业报国”，海尔提出“创造世界名牌”。企业的使命从市场及消费者的角度来看就是客户的需求。市场的需求是企业使命的基础。赢利不是企业的终极追求目标。赢利是企业的基础需求，就好比人呼吸一样重要。但是人活着，不仅仅是为了呼吸，还应该满足社会的某种需求，如果一味的追求赢利，便会动摇企业生存的基础。使命不是为自己，而是为更广泛的人群服务，是在更广大的领域中寻找自己的价值，寻找自己的灵魂。也就是让使命来拯救我们散乱的能量，使我们有一种为他人工作的神圣感。我们都是普通人，一旦我们的命运与一个伟大的使命联系起来，我们便可以创造出历史的辉煌。许多企业没有思考为什么要办企业，这是导致其灭亡的重要原因之一。
二、愿景愿景是发展的方向，是由多个目标形成的。微软的愿景是每一家、每一张桌子都有一台电脑。这一愿景当初提出来的时候，大部分人持怀疑态度。愿景愈大，带来的冲突愈大。因为大部分人看见了才相信，只有少部分人没有看见就相信。现在微软的梦想基本实现，人们才相信其愿景的威力。愿景给企业发展指明方向，凝聚人才，创造一个将个人目标与企业目标相结合的沟通平台，从而产生了将个人命运与企业命运相结合的契机。企业不再是由一群普通人的简单组合，而是一个有共同理想、共同使命的生命联合体。每一个人不再是一个被动的服从者，而是为了共同目标进行创新学习的开拓者。共同的愿景从dna的角度改变了人与人之间的关系，这样的组织就如原子弹爆发一样，释放出每一个人的巨大潜力。同样是碳元素，结构的不同形成两种截然不同的结果，一个是金刚石，另一个是石墨。
1、晨会、夕会、总结会。
2、思想小结。
3、张贴宣传企业文化的标语。
4、树先进典型。
5、权威宣讲。
6、外出参观学习。
7、故事。
8、企业创业、发展史陈列室。
9、文体活动。
10、引进新人，引进新文化。
企业文化四大忌讳。
一忌：塑造企业文化当作买花瓶。
二忌：道德标准“捏在手上。
三忌：诚信法则“挂在嘴边。
四忌：责任感“抛在身后。
怎么用直销篇七
1.封面故事――见证荣耀非凡跨越――尚赫18周年台湾年会全记录（篇幅10，针对读者：所有直销商）。
6月14日，尚赫18周年台湾庆典在中国台湾举行，3000尚赫人从中国大陆多地直飞台湾，开创了台湾游的多项历史纪录。辉煌背后承载着的是在尚赫进入中国大陆的这间的累累硕果，尚赫不但近年业绩增长连续翻番、还培养出大量成功的经销商，更以卓越的成绩迈入中国直销业前十强。在本期报道中，《中国直销》将带读者走进尚赫，为读者破解尚赫的成功密码。
2.特别推荐――大企业架构解密（篇幅5，针对读者：所有直销商）。
从以来，大量的新生代企业迅速崛起，在业绩繁荣的背后，对企业架构的合理设置，已经关系到这些企业的长远发展。
出于时间和资料的限制，本刊针对安利（中国）和完美（中国）这两个中国最为成功的直销企业进行研究，以此抛砖引玉，共同来探讨直销企业的架构设置问题，也欢迎读者向本刊提供建议和线索，本刊将对此领域做长期讨论。
3.特别推荐：玫琳凯首推直销商退休制（篇幅4，针对读者：所有直销商）。
在一直强调“永续、可遗传事业”的直销界很少有“退休”一说，而如今玫琳凯（中国）首次出现直销商“退休”事宜，究竟是公司最新出台的规定，还是原本就与经销商签订的合同达成了一致共识？本刊记者就此进行了多方采访，为读者揭开玫琳凯直销商退休的神秘面纱。
4.报道――金士力佳友换将前后（篇幅3，针对读者：所有直销商）。
在205月末，金士力佳友公司迎来一场人事巨变。金士力佳友原副总经理邢耀宗突然辞职，有意思的是，继任者正是邢耀宗的前任――姚则兵。在此番调整中，原总经理叶军升任执行董事长，姚则兵出任总经理。
本刊为读者详细解读这。
场人事变动的历程，背后的.原因，以及公司未来的走向。
5.公司报道：康宝莱、美乐家、富迪、、三株（针对读者：所有直销商）。
李延亮做康宝莱最大市场――康宝莱公布的年一季度财报显示，中国市场的表现非常抢眼，销量上涨了28.1%，超出了全球的平均增长速度。
面对这样迅猛的发展势头，康宝莱中国区总裁李延亮并不满足，因为，他的目标是在任期内让康宝莱中国市场超越美国，是什么让李延亮有这样的自信在五到十年内实现这一目标呢？本刊带读者一探究竟。
美乐家中国换帅――6月8日，原美乐家（中国）总经理林恺悌调任亚太区业务总裁，原市场拓展副总经理葛南山（nilsson）接任美乐家（中国）总经理。自此，风传已久的美乐家（中国）换帅事宜终于尘埃落定。自11月21日美乐家获得直销牌照，20正式启动中国区市场以来，美乐家差强人意的业绩一直是业界讨论的焦点，而焦点背后折射的市场问题同样令人深思。
聚盱眙亲善道――富迪盱眙系列活动亲历记――2011年5月26~28日，富迪2011春耕行动最后一站选择了在盱眙做一系列收官活动，包括2011富迪市场战略工作会、2011富迪市场发展工作会、万人种子营培训、富迪新产品全球首发、《善道》全球首发、富迪健康产业园奠基仪式、甘泉山国际旅游度假区奠基仪式。本刊对此活动进行了全面的报道。
三株直销再开盘――三株集团作为中国保健品明星企业，曾试水直销，但因为申请直销牌照未果，无疾而终。在告别直销数年之后，有迹象显示三株集团将重归直销，详情如何，请关注7期《中国直销》。
6.圆桌：直销企业如何报团发展（篇幅4,针对读者：所有直销商）。
就中国目前的直销环境，内资企业要想与外资企业站在同一起跑线上，“抱团”以取得“多赢”成为一种普遍的呼吁与共识，因此，本刊邀请几位企业高层一起讨论这个话题，在保持良性竞争的前提下，如何避免恶性竞争，建立良性对话平台，推动行业健康发展，以做大蛋糕的形式来获得共赢。
7.其他报道（针对读者：所有直销商）。
要电子，更要商务――直销企业电子商务化中的几个问题。
怎么用直销篇八
什么是直销经济发展规律？直销经济发展规律是指通过人们的直销活动表现出来的社会生活诸现象间的内在必然联系，从微观经济学角度看，中国直销经济发展的展现出如下规律：
一、中国直销是一种不同于“博弈经济”的“经济博弈”现象。
“博弈经济”发展为“经济博弈”，是市场经济步入健康的标志。“博弈经济”的实质是，它不再以诚实守信作为信用经济的市场基础，不再以守法遵规作为法制经济的制度规范，不再以公众利益作为社会和谐的必备条件。“博弈经济”的危害必然表现在对诚信经济的公然背叛、对法制经济的公然藐视、对和谐经济的公然践踏上。就是“博弈经济”的真正典型。
经济博弈论是在经济领域中研究如何在冲突局势下寻求合作的最优策略的形式理论，它为分析经济中竞争与协同之间的辩证关系提供了一种普遍的可操作的结构模式。在完全竞争市场条件下，直销企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂得多，直销企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择，市场的时效性又要求直销企业必须在信息不完全的情况下迅速做出决策。中国直销企业的“经济博弈”是在有序竞争的情况下进行的，因此这种“经济博弈”与的“博弈经济”有着根本的不同，这就是中国直销的“经济博弈”，是一种诚信、公开、和谐的决策过程和决策行为。
二、中国直销是一种以人为中心的人本经济现象。
中国直销经济最核心的思想就是以人为根本。一切以人的需要出发，以人的生命质量最优化为准则，自然便是中国直销经济发展的最基本的必要前提。
无论从直销企业提供的产品看，还是从直销经济活动的情况看，中国直销经济均反映了和谐的人与人、人与社会和人与自然之间的关系，反映了保持人的生命质量最优化与经济利益最大化的关系。要保持人的生命质量最优化，就要保持人与人、人与自然的和谐，同时还要有足够的财富以满足人的物质的、精神的需求。保持人的生命质量的最优化，是中国直销经济最本质的要求。中国直销提出以人为本，实际上就是对人创造性的重要功能的高度概括。其实人类的生存、发展、享受过程，就是一个痛苦与快乐的过程。中国直销能充分满足不同层次人的不同需要，满足人的个性化和多样性的需求，以实现人对快乐的追求，从而提高了人们的幸福指数。
三、中国直销是一种辩证运动的经济现象。
转变经济增长方式，是解决我国经济运行中一系列难题的关键“节点”。要真正实现转变经济增长方式的目标，关键是要认识和处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。中国直销经济发展的实践告诉我们，中国直销正是这样一种辩证运动的经济现象。保持经济平稳较快增长与推进经济增长方式转变具有高度的内在统一性。
中国直销发展提供了这样一个辩证运动模式：创新营销方式，保持经济平稳较快增长，积累更多的物质财富和技术资源，缓解经济社会发展中的矛盾和问题，为转变经济增长方式创造较好的条件和回旋余地；创新经济增长方式，走节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的道路，可大幅度提高经济增长的质量和效益，推动经济运行进入良性循环，从而长期保持经济平稳较快增长。
转变经济增长方式有一个从量变到质变的过程，可能会有一个阵痛期，经济增长方式转变还会对经济增长速度带来一定影响。中国直销是一个生态安全的行业，绿色产业的发展优化了存量和增量的结构，有效地掌握了平衡点。我们要切实处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。
怎么用直销篇九
在全球直销业，雅芳大中华区总裁高寿康素以敢于“颠覆”传统直销模式，擅长因地制宜搞创新而著称。
也许正因如此，业内传言高寿康是一个深不可测的人，但眼前的高寿康却是平和淡定，薄薄镜片后透出的目光沉着而自信，棱角分明的脸上有一种义无返顾的神情，一口标准的普通话和对大陆的详尽了解使人很难看出他是地道的台湾人，言谈中自然流露的对中国直销业任重道远的责任感更富感染力，原定一小时的见面时间被延长至三小时。
“回到祖国感觉真好！”6月8日，雅芳大中华区总裁高寿康就这样轻松的开始了六年前的回忆：他离开台湾来到广州，接任雅芳大中华区总裁，他上任后做的第一件事就是召开全国经销商会议。
当时正值雅芳转型后的探索期，但经销商热情的期待和真诚的信任让高寿康甚为感动。
“之前，雅芳在大陆没有一家专卖店，但在广州市最繁华的商业街北京路上却有一家生意火爆的小档口，经销的全是雅芳的产品，当时每月五千块的房租已是很高了，但店主还能每月赚到好几千块，这给我很大启示。”高寿康对专卖店和专柜经营有了更大的信心，年3月，中国第一家雅芳产品专卖店在广州落成。
刚刚走马上任的高寿康对大陆市场形势和政策环境进行缜密分析后，作出令人震惊的“另类”决策——在转型期内快速发展零售通路，以迅速提升雅芳的销售量。这一决定彻底“颠覆”了雅芳全球单层次直销的经营模式，因此在当时引起了不少争议。
高寿康没有对外界作太多的解释，因为他信奉：改革需要先做再说，业绩才是最好的解释。
很快，高寿康的改革出现了成效：雅芳在中国一举扭转了19业绩大幅下降的严峻形势。专柜和专卖店的销售业绩开始凸现，成为当时雅芳的销售重点。
六年过去了，雅芳的经销商从当初的不到500人已发展到现在的近万人，因为他们严格按国家政策要求经营，使雅芳保持了“违规记录为零”的业内形象，被公认为中国最遵纪守法的直销企业。
高寿康在雅芳20来的工作始终都是充满挑战性，对此高寿康淡然一笑：“我最擅长收拾烂摊子。”
据了解，来大陆之前，高寿康在台湾雅芳工作的同样也是跌宕起伏。如1992年刚升任台湾雅芳总经理时，为了把一度“掉头向下”的雅芳台湾重新带入高增长轨道，他实施了一系列重大改革，做了两件雅芳全球之前从未做过的事——发展零售通路及雅芳菁英发展计划，这两大改革突破了雅芳全球固有的经营模式，成为了雅芳区域经营的典范。
年，在雅芳台湾取得巨大成功的高寿康被赋予了更大的责任——走马上任雅芳(中国)有限公司总裁，当时中国全面禁止传销，尽管国家很快出台了措施允许雅芳等10家转型企业以店铺+推销员的经营方式继续经营，但整个销售业绩还是一落千丈。
“与台湾地区的市场相比，大陆直销市场显然更大，涉及面也更广，所以也复杂得多。”高寿康分析说，因此雅芳(中国)经历比台湾市场更多的波折也是理所当然和早有心理准备的，这也促使他领导雅芳(中国)实施了比雅芳台湾更为大胆的改革。
直销与传销的区别。
“直销”属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。在中国，雅芳是单层次直销的代表，安利则是多层次直销的代表。
无论是单层次还是多层次直销，直销人员的收入都跟销售额挂钩。即完成的销售额越高，提成比例也越高。
直销与传销，最大的区别之一就在于获取收入的方式，直销收入应该主要来自于销售商品，而传销收入则不靠销售商品获得，即通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。
不过，对于多层次直销的团队计酬提成差额算不算直接来自销售，仍有争议。雅芳此次直销试点方案中“不允许团队计酬”因此也成为敏感话题。雅芳是单层次直销，不存在团队计酬的问题。
在国外，直销是不允许被当作一种快速致富的手段来做宣传的，而在中国，早期却出现过一些误导。
钟彬娴女士。
雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士毕业于美国普林斯顿大学，她把雅芳的愿景定义为一家“比女人更了解女人”的公司，并带领公司成功地完成了变革。为全球女性增加创业机会的同时，她正致力于重振雅芳作为世界一流美容产品直销商的声誉。
1999年11月，钟彬娴上任雅芳全球首席行政官，9月当选为雅芳全球董事会主席。钟女士于1994年1月加入雅芳，担任美国雅芳产品行销部的总裁；，升任全球市场部总裁，随后被《品牌周刊》(brandweek)评为年度最佳行销人员；，升任雅芳执行副总裁，兼任全球行销和新业务部总裁。
在加入雅芳之前，她曾是neimanmarcus公司的执行副总裁，负责饰品、化妆品、女性内衣和儿童服装业务。在其业务生涯的更早时期，她曾担任位于旧金山的i.magnin百货的高级副总裁兼销售规划总经理。
203月，钟女士成为“美容美发用品及香水协会”的首位女性主席。她是通用电气公司的董事会成员，也是所罗门美邦国际顾问委员会的成员。她同时也是纽约基督教医院理事会和catalyst董事会的成员。6月，当选纽约股票交易所董事会成员。
12月，钟彬娴入选美国《新闻周刊》评选出的“20十大明日之星。
月，钟彬娴被《纽约邮报》评选为“纽约最有影响力的50名女人”之一，排名第九；
2004年5月，钟彬娴入选纽约《每日新闻》“影响纽约市的100位女性”，是仅有的两位华裔女性之一.
雅芳社会荣誉榜。
2005年4月，雅芳再度荣获2005美国fifi香水大赏“年度最佳女香”大奖。
年3月，雅芳被《财富》杂志(fortune)评为“最受尊敬的日化品公司”第四名。
雅芳中国大事记。
1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资广州雅芳有限公司”。
1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务，这是第一家进入中国的国际知名直销公司。
1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
19，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有名员工和数万名雅芳小姐，年净销售额超过人民币6亿元。
1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区的生产基地正式投产。
1999年3月，雅芳严格遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。
10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；
2011月，中国雅芳开始网上销售产品。
2002年，标准规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店在北京、上海和广州三地落成。
207月，推出第三代雅芳产品专卖店标准形象，第一次将售后服务引入到专卖店；
2005年4月8日，国家工商总局批准雅芳在北京、天津、广东进行直销试点。
2005年5月，雅芳产品专卖店形象改造工程启动。（杜青耘、陈丽科）。
来源：中国经济周刊。
怎么用直销篇十
5月30日，商务部公布天福天美仕（厦门）生物科技有限公司获得直销牌照，批准的直销产品为化妆品类8种茶微分子产品，至此，中国内地已经有37家公司获得直销牌照。而就在半个月前的5月16日，商务部刚刚公布珠海圣原获得直销牌照。1月到6月，商务部共发出5张直销牌照。与此同时，以广州药业为代表的药企，宣布增加直销形式进一步完善销售渠道，销售广州药业及其下属企业的大健康产品。过去以会议营销、电视购物、广告营销、连锁加盟的方式销售而没有进入直销领域的企业，比如大连易健，以及像三株这样进入直销领域，但是一直处于试水期的企业，都在积极开展申请牌照工作。
依照这种速度，8到10家直销企业有望在20获得直销牌照。有业内人士大胆预测：“未来5年，中国直销市场将再增加40块牌。”当越来越多的企业加入申请直销牌照的队伍中，而商务部加大直销牌照发放力度，正是对直销行业的肯定与鼓励。中国发出第37张直销牌照，离不开内资品牌主打特色民族牌在市场的异军突起，离不开直销企业多年来低调务实的持续发展，更离不开直销行业公众形象的稳步提升。
内资直销品牌异军突起。
而包括广东康美、大连易健、科士威在内的多家尚处在申领牌照阶段的企业，也以内资品牌呼声最为强烈。可以说，内资直销品牌集中发力，异军突起，是直销行业未来发展不可阻挡的趋势之一。
回顾天福天美仕拿到的第37张直销牌照，用“霸气外露”形容其申领牌照之路一点都不为过。早在年年初，天福天美仕放出话来：公司实质到位注册资本人民币已达8000万元，并在指定银行足额缴纳保证金人民币2000万元。天福天美仕以此显示自己进军直销市场的决心和实力。如果说按照《直销管理办法》相关规定行事是天福天美仕申领牌照硬实力的证明，那么中国特色茶文化、差异化竞争优势则是天福天美仕站在长远战略发展的高度展示自己的软实力。
除了特有的茶文化，中医养生也成为众多直销企业的金字招牌。在天福天美仕之前获得牌照的珠海圣原公司，基于“治未病”理念，主推脐疗、透皮吸收等中医理论，利用“疾在腠理，汤熨之所及也，在肌肤，针石之所及也”的治疗理念解决现代人常见的亚健康问题。
2013年，当财大气粗的康美药业和广州药业表明进入直销领域的决心，直销行业未来的发展必将如火如荼。随着国际化竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中分得一杯羹？权健自然医学董事长束昱辉曾表示，纵览全世界，高科技我们比不上美国，奢侈品是欧洲人的天下，电子产品日韩主导，我们有什么呢？我们有5000年中医药文明，有金子般散落在民间的宝贵秘方，这是别人没有并且难以超越的。我们何须骑马找马，又岂能自我设限，耽误机遇。对于内资直销企业来说，回归那句老话――越是民族的，越是世界的，或许可以成为其发展战略的参考标准之一。
怎么用直销篇十一
大家好！非常高兴能和大家在一起，我今天就来和大家说说直销那些事！
二十一世纪最大的特点是速度、多变、危机，那么我们采取的对策应该是学习、改变、创业。我们一定要知道社会发展的潮流，这样才能把握先机。如果你还是沉浸在即将变故的传统事业，你想想你会成功吗？你只有把握社会发展的趋势，并提前积极参与到社会发展的新事物中，你才能取得成功和财富！那么天狮事业就是时代发展的新事业，选择天狮就是选择了成功！传统事业过程像计程车码表，经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线，不断上升。我们今天就来比较一下天狮事业和传统事业的区别。
一、自由的比较：
有句非常流行的名言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”
人类历史中，为争取“自由二字”，不惜“抛头颅、洒热血”的故事不胜枚举。至今许多人仍为争取各种“自由”而努力，包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。我们现以工作的“自由”将天狮事业与传统事业作个比较。
1、天狮事业
a、时间：工作时间可以自由支配，从事天狮事业不必在别人硬性规定的时间按时上下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做天狮事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。多大完全由自己决定，天狮事业在不同的人中会做出不同的结果他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把自己的天狮事业做到多大。
b、节奏：天狮事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也由自己的努力程度而决定。这份自由是在打工及上班族生涯中永远享受不到的。
c、尊严：掌握自己的命运与未来从事天狮事业既无“老板”也无“主管”。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色办事。天狮的“介绍人”不是你的“老板”，也不是你的"主管"，因为你不领他的薪水，他无权“命令"你、"管"你。在天狮事业中介绍人是把你从不懂教到懂，从不会教到会的人，他会耐心陪你共渡初学的时光。他传达给你的都是善意、关怀、照顾和激励。你从他那里得到的是温暖、友谊、真诚、知识、经验及尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长中不可缺少的要素。
2、传统事业
a、时间：工作时间己固定社会上大多数人是靠薪水收入维生的人，每天固定8小时的工作时间，己不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容去做，不论你喜欢与否都要接受。这8小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。当时间己控制在别人手中，还有什么自由可言？人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。但当你轮到休假，虽然时间短暂，你却异常高兴，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。可见，‘自由’二字在你心灵深处仍充满渴望，只是在平日工作环境中不易去实现、满足而己。
b、节奏：调动、收入都操控在别人手中在传统的工作环境中，除非你是顶尖的专业人员，还能掌握一部分人事升迁、调动、收入的优势，而大多数人都要听别人的安排与决定。一般的工作性质收入都是固定的，不会因你加倍努力而加倍增加你的工资收入。如果总经理是老板，那么你在这家公司上班，一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的薪水。这就是传统事业的无奈，你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？努力找不到尊严大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，舞台永远也只是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一个“别人的舞台”，并还要看别人是否给你演出的机会。
c、尊严：在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，怎么走动都是由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情;别人的责骂不管是否有理，你还得默默承受委屈。
二、风险的比较：不论自己创业或谋职工作，风险始终随时会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。如果我们有权选择，当然要选择风险较低或没有风险的生意或工作。现在我们来比较一下天狮事业和传统事业在风险上的差别。
1、天狮事业
a、产品的保证：天狮公司的产品1年内首家通过4项认证，环保安全，对消费者的保证不仅仅是品质，而且是消费者的满意。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的情绪范围。即使天狮的产品品质有问题，消费者只要表示情绪上的“不满意”，天狮公司也会接受消费者的“退货还钱”。
还可以用网络订货，非常方便。
c、没有被解雇的风险：做天狮事业的业务员与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守天狮公司的营业规则，那么你在天狮事业中的工作完全可以自己掌控。业务代表不是天狮公司的聘雇职员。天狮事业而非“工资”、“薪水”。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在天狮事业中的“职位”。所以天狮事业的工作没有外来的风险与威胁。
2、传统事业
a、风险如影随形：经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又会随着各种各样的条件、情况、竞争等不确定因素而改变。这些因素均非自己可以掌握，因此就无法摆脱经营上的风险。每年许多公司关门倒闭，甚至血本无归、债台高筑、官司缠身，这些己不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的噩梦。
b、资金的投入：有投资就有风险传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为要经营生意就要有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等必要的支出，想不干资金也收不回来。而投资以后，风险也就自然而然地跟着而来，能否如投资之初设想的乐观情况，则有赖于市场情况变化的有利或不利。因此传统事业投资，应验了“人人有希望，个个没把握”的写照。随时有失业风险。
c、解雇的风险：任何薪水性质的工作职位都是别人给的，在工作中领取一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能否领到年终奖金都成问题。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也是无能为力。
三、保障的比较
“保障”二字对每个人都很重要。现在保险的观念已被社会大众所接受，当我们在保险经纪人的建议之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份‘‘保障”。但保险只能在事件发生后提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。以下就天狮事业与传统事业对个人保障方面作简单的比较。
1、天狮事业
a、终身有保障：天狮奖金制度的9大收入就是最好的注解。只要在天狮事业中勤奋学习、努力奋斗，就能取得终身的“保障”。而且这份保障不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。掌握技能，终身受用。不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则就得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。天狮事业也是从不会到会，从不{董到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障也就越来越强。当你花3、5年时间把天狮事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。天狮事业的能力、经验、方法可以用一辈子，往后的日子会越过越轻松。能力可以不断复制给别人，做天狮就像演唱一首歌，当你把这首歌演唱得很好时，你就可以教别人唱这首歌。你会教第1个人唱这首歌，当然也会教第2个人、第3个人、第4个人……你教得越多，天狮事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环下去，天狮事业就日益壮大。因此学做天狮事业其发展范围是不受限制的，它容易成功的道理也在此。
b、事业掌握在自己手中：当你学会唱一首歌，你随时随地可以唱，终生可以唱，谁也不能阻止你唱，谁也不能把这首歌从你身上夺走。当你学会做天狮事业，会讲解天狮产品，示范产品的使用方法，这些就是你做天狮事业的能力。当你拥有这些能力，你可以随时随地做天狮，不受时间、区域的限制。谁也不能阻止你做，谁也不能把你的能力夺走。你的事业完全掌握在自己的手中，同时你也掌握了自己的命运与未来。你可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。
c、做，有自由;不做，有保障。做天狮事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板或主管的脸色，可以不再过”上班被老板骂，回家骂老板”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。所以做天狮，就有自由。当你在天狮事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织团队里的每一位合作伙伴，他们都会清楚的了解天狮事业是为自己做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、度假、生病，他们就不做天狮，他们反而会自动自发地为自己努力。所以不做，依然有保障。
2、传统事业
b、事业掌握在别人手中：传统工作中，用自己的专长将分内工作做好，以维持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作单位中求生存的一张“王牌”，同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法来。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈的社会常态，一般人也习以为常。因此，不论你拥有多大的能力，为了自己的生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人后，对自己的生存、发展及升迁均无帮助，实在难以做到“舍己为人”。
c、工作职位无保障：如果你是一家公司的职员，则工作权掌握在老板手中，他可以以任何理由剥夺你的工作机会。你在公司努力争取到的职位，也就无法保障。因为这个职位的所有权非你所有，永远操纵在别人手中。如果你无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定与安全，那还怎样谈论自己的前途与未来？做，没自由;不做，没保障：传统的工作就像“挑水喝”一样，要挑水才有水喝，不挑水即无水喝。朝九晚五、上下班打卡，‘‘自由’’二字无从谈起。在今天这个竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己属不易。如果丢了这份工作，则立即面临生活的难题，必须再去应征、去找工作，也更谈不上保障了。
四、成功机率的比较
“一生当中，只要肯努力就一定会有结果是，不一定有好结果。”
这句话道尽现实社会的真实面貌。一生中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这将是多么遗憾的事情。到底该如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？你就必须学会分析、比较、了解、预计，然后再做出最佳的判断。现在我们将天狮事业与传统事业的成功机率作一个比较。
1、天狮事业
a、不需要具备特殊条件：天狮事业不分性别、学历、经历、财力，任何人都有资格做，如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的招聘广告，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应聘的机会都没有。
b、天狮事业助手多：当你加入天狮事业后，你的推荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。你的其他部门成员也就是你推荐人的其他合作伙伴也会帮助你。当你学会了天狮事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会感谢你、帮助你。由此可见，在从事天狮事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。而一个事业如果有来自四面八方的助力功机率就会大大增加。随时有人教你因为天狮有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在天狮事业中，成功者会无地、无保留地把经验、知识、方法教给你。只要你肯学，很快就能掌握到做天狮成功的方法。天狮事业的整个过程就是“学、做、教”的复制的过程。谁都有成功的欲望和需求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。天狮事业在你的手上便像滚雪球一样，不停地向前滚动，越滚越大。这就是天狮事业成功机率高的道理。
2、传统事业
a、要齐备必要的条件：如果要谋得一个拿工资的工作，要备齐学历、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，那还谈什么成功？如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件外，还需要有一笔或多或少的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。
b、传统行业的助手少：即使拥有了这些条件还不能保证这项投资就一定成功。因为市场情况会有太多变化。阻力多同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能有“无私的合作”。因为传统事业激烈的竞争大部分都是对立的，就其特性，不是一人的所能扭转。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同行同业的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难和阻力，因此成功的机率相对地就会减少。成功经验无人教授。在传统行业中，因为竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所积累的经验，都是花了许多时间、精力，甚至是许多金钱所换来的，怎么可能随意教授给别人？每个人在工作中，或在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又会大大降低。
五、挖水井与挑水喝
1、天狮事业就像“挖水井”，有经验的师傅会教你在哪里挖、怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮你挖。挖得越深，水源越丰沛。以后的日子，你工作越来越轻松，经验越来越丰富，收入也不停增加。花几年时间挖一口自己享用的水井，这辈子即可远离饥渴。
2、传统事业像“挑水喝”，在传统事业的工作中，假设从25岁开始工作到60岁退休，辛苦工作了35年，也该退休下来休息了。但是退休以后到85岁离开世界还有漫长的25年要过，这段时间却无薪资收入，如何让辛苦35年之后的25年过得轻松、自在，这实在是一个极大的难题。传统的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就没有水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐也会渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。
在我们计较了这么多天狮事业和传统事业的区别以后，我们可以明显的感觉到天狮事业的优越性！那么，作为这种时代发展的产物，作为这种时代发展的潮流，作为这种社会进步的行业，我相信大家都会有明智的选择！特别是在我们国家《直销法》即将颁布的时候，我们更应该走在时代的前面，把握先机！因为只有把握了先机，才能赢得更大的财富和成功！
我的演讲结束，谢谢大家！
怎么用直销篇十二
讲到直销，大家有可能会扩大影响范围会时不时的进行演讲或上课授意，从事直销来说就是“讲”的事业，在直销中要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力是很重要一部分将决定成功地位。以下是分享给大家的关于直销分享演讲稿，给大家作为参考，希望能给大家带来帮助!
3刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.直销分享演讲稿篇2直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品?非也，笔者认为直销最重要的是"人心!"直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展;人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题;做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"。
4直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学习之心"直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学习之心"，在学习中进步，在学习中发展自己的直销事业。
直销人员的学习之心，首先就要端正学习态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
5诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象;在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
6爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果;过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学习和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"。
7直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者;为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
8位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业;是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗?他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要?(不重要!)重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗?所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级xxx，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天.”对吗?我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗?虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗?更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽?(爽!)对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得?但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样?是要推崇上级还是要贬低上级?(推崇!)对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，9我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗?而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗?同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，ok.第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻;哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个;哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话,”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候，你的下级会怎样想?他会想”这么难做的生意你还介绍我做?”
10甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买?”对不对?你的下级能够帮助到你吗?(不能!)而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗?所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲?(上级!)因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么?积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗?今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗?如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对?为什么?不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗?我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。ok,消极不下、旁传。
11他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么?直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗?不是吃好了再给钱的吗?“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办?没有经济能力的怎么办?所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗?上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗?要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗?我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
13商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗?你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
14之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗?你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗?所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗?那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗?上级也需要休息的，明白吗?你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有?(有)爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗?你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。ok。
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
17好了，你还会去吃药吗?药是有毒的。对吗?为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那?所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍.”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗?而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗?你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到?(做得到!)很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治;第二不谈宗教。做不做得到?(做得到!)不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教?”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗?会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗?而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，18昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗?(不可以!)关你什么事?不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助?(没有)没有的话你讲他干吗?每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗?按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
怎么用直销篇十三
8月2日——8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
2、团队精神
从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：
(1)拥有共同目标
我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗!
在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。
当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。
(2)相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”
队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。
金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。
此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。
(3)良好的沟通能力
在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的'。
3、吃苦与忍耐的素质俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。
在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。
当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。
盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。
但这只是28公里，仅仅是28公里。可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗?在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。
各位同事
下午好
在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......
各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。
但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。
那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。
因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。
在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。
现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。
我只所以要离开，是因为我在不断学习，学习了一些销售方面的系统化知识。
包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。
最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。
证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。
在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢?”，我平静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧!
同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学习我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学习，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。
现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学习，愿意奋斗。
我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。
任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。
同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学习，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。
我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。
时间不多了，我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，全力拼搏。记住，任何时候不要放弃不要抛弃，坚持着自己的梦想，全力去做，我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
怎么用直销篇十四
主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。下面是小编为您整理的关于直销主持人开场白台词的相关资料，欢迎阅读！
1男：尊敬的各位领导女：亲爱的各位战友合：大家下午好！
男：青春洋溢激情，盛夏时节，中华将士豪情满怀。
女：大地焕发生机，开门迎喜，xx精英热血沸腾。
男：在这个盛夏的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语。
女：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来。
男：七月，将士们征战的尘土虽仍在空中飞扬。
女：八月，新一轮冲锋的号角却已在耳边鸣响。
男：公元20xx年8月，一股橙色飓风席卷xx寿险风云。
合：xx人寿xx联合营业区。
男：如今，冲锋的号角一次又一次的萦绕耳旁。
女：如今，首期、二期高营你争我赶，奋勇拼搏。
男：首期高营不断创造着辉煌。
女：二期高营不甘示弱，一次又一次的刷新记录。
男：新一轮的挑战即将来临，我们xx军团再也按耐不住激动的心情。
女：正是怀着这一颗颗激情跳动的心，长江之战必将硝烟弥漫。
男：今天，xx众将士相聚悦客，营销管理干部个个剑拔弩张，摩拳擦掌。
女：今天，当营销征程再次起锚，中华将士已经擦亮手中的兵器，披挂上阵，随时准备冲锋战场。
男：我们将向开业之际宣战，呐喊出中华xx儿女的豪情壮志。
怎么用直销篇十五
第一条xx有限责任公司严格遵守国家的法律法规，保证其产品的优良性，保证消费者的权益，保证销售过程中的公正性，特制定本制度。
第二条消费者。
要求退换产品的消费者，自购。
第三条授权加盟店。
2、加盟店在产品保质期内如因质量问题（非加盟店原因）造成的产品不可用，可以参照本制度约定及xx有限责任公司的营销制度，享受退换货权利。
第三章不予退换货情况。
第四条不是在xx有限责任公司及授权加盟店购买的产品。
第六条凡在xx有限责任公司及加盟店特价购买的产品；
第七条因不正当使用、保存及不可抗力的原因造成产品破损。
第四章其他。
第八条任何关于商业性或某种特定用途的适用性，隐含退换货条款，都仅限于上面所列出的情况；对偶发性或随机性的损坏、预计得到的利益或利润以及其它方面的损失或损害、由于使用或无法使用产品导致的工作停止或相关的损失和损坏等情况，xx公司不承担相关责任。
第九条本制度的最终解释权属xx公司。
第十条本制度系xx公司之《特许经销合同》的有效组成部分。
第十一条本制度从发布之日起执行。
本制度为发帖人起草,知识产权为发帖人,未经允许请勿使用.(已备案)欢迎各界人士结合市场及直销条例.禁止传销条例对该制度提出修改意见.
