规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划

在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇一

一、渠道服务经理的主要任务

1、提高销量和及时回单及回收货款；

4、客户服务。

二、渠道服务经理的素质要求

三、渠道服务经理的工作目标和职责 工作目标：通过优质服务和零售支持工作，与经销商建立良好关系以达到分销目标和提高销售量，并及时回收货款。

（1）竞争者的活动情况（如：促销、资费变动、新新政策等）。（2）客户的反映与问题、评价。（3）市场新动态或趋向。10.行政工作。

（1）完整填写各种工作表格。（2）填写销售报告。（3）每天向上级主管汇报。

四、渠道服务经理访问的步骤

由于各客户的状况和人员情况各不相同，没有任何两次零售访问会是完全一样的。但是，几乎所有零售推销访问中，都有一些确定的步骤，这些步骤确保访问得以完成。

1.计划/设立目标；

每天工作的第一步是检查你当天的行动计划。如这计划未制定好，则花一点时间来制定你的日程和目标。

在进入售点前，复查一下你的计划和目的。

（1）制定访问路线。（2）确定访问目的。

（3）确定每个客户的销售任务。

（4）确定对每个客户工作改进内容。如分销、陈列、助销等。2.回顾访问； 如果以前有遗留问题，在再次拜访之前一定要考虑清楚怎么去解决，并对一些关键的信息如买主的姓名，客户需求，限制及机会等加深记忆。

3.问好；

在进入售点时，向售点工作人员问好。

4.检查货架/pop，包括价格、促销、陈列、助销、主推等情况； 按照公司的标准，评估天翼终端在货架上的位臵、空间和排列情况，评估业务宣传pop的放臵是否有效、到位。

5.了解业务发展情况及终端的销售和库存；

了解我们各类业务和天翼终端在该售点的销售量，收集销售过程中出现的问题；检查售点的库存。

6.调整计划；

代理商只有详细了解天翼终端的价格、功能、性能和电信业务后，经过深思熟虑才能决定，因此在与客户决策人交谈时，一定要把电信业务的优势讲出来。

8.成交，确立下一步的工作； 9.对相关人员相应的培训；

11.记录、报告、总结。

对照你这次访问的目标衡量获得的结果。如是成功，试试找出成功的原因。如不成功，试试去发现其原因。花些时间去找出如何能最好地克服你的弱点，并增进你的长处。

五、渠道服务经理访问的目标 1.认识；

好的陈列可以激起消费者的冲动性购买，增加销售和利润；改善售点的形象。

6.客户服务；

履行服务承诺，提供业务资料，联络客户感情。7.进销存的掌握；

通过pop等宣传材料把消费者的注意力引向我们的品牌。10.建立良好的关系； 和客户建立良好的关系是稳定销售的重要步骤，也为销量的提高打好了基础。

11.卖场主推；

卖场是树立品牌形象的重要场所，做到商场主推，可以促进该区域整体销量的提升。

12.共同做大生意。

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇二

创业计划书的基本格式和规范要求第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构 （相关新闻：创业计划书下载中心|）

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

一. 技术描述及技术持有

二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

一. 市场规模、市场结构与划分

二. 目标市场的设定

三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

五. 市场趋势预测和市场机会

六. 行业政策 第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划及进度

三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四. 资本结构

五. 回报/偿还计划

六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九. 吸纳投资后股权结构

十. 股权成本

一. 投资者介入公司管理之程度说明

二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

三. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利 第八章 风险分析

一. 资源(原材料/供应商)风险

二. 市场不确定性风险

三. 研发风险

四. 生产不确定性风险

五. 成本控制风险

六. 竞争风险

七. 政策风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险 第九章 管理

一. 公司组织结构

二. 管理制度及劳动合同

三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四. 薪资、福利方案

一. 财务分析说明

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇三

以各级党委、政府、教育行政主管部门关于安全工作的文件精神为指导，以确保学校财产、师生生命安全为目标，坚持“安全第一，预防为主，人人有责”的方针，认真落实《株洲长鸿实验学校安全管理措施》，加强安全工作法律法规的学习宣传，完善安全管理机制，健全安全管理制度，强化安全管理措施，实施安全事故责任追究制，创安全文明校园。

二、工作目标

抓实安全教育，搞好安全防范，实施责任追究，确保校园平安。

三、工作措施

组长：___

常务副组长：___

副组长：___

成员：___

领导小组下设一室八组：

(1)办公室负责协调学校各组安全日常工作。

(2)校园安全组负责安全教育、学生课间、午睡集会安全等。

(3)校舍设施组负责建筑设施、消防设施、防雷设施、用电线路安全、学校后勤和安全生产工作。

(4)教学设备组负责学生上课期间安全和馆室、教学设施设备、信息安全工作。

(5)寄宿安全组负责学生公寓内设施设备、学生住宿安全工作。

(6)食品卫生组负责校园内、学校食堂食品卫生安全工作。

(7)门卫校医组加强门卫值班，严格执行门卫制度，确保师生人身和校产安全。加强校医管理，严格执行医务室有关制度，杜绝医疗事故。

(8)校车安全组负责校车的安全行驶、乘车学生的安全接送工作。

(9)公寓安全组负责教师公寓设施、设备及住户安全。

2、加强宣传，增强安全防范意识。

学校利用每年安全教育月、安全教育周、安全教育日、“119”消防日，对学生进行安全知识、防火知识教育，开学第一周定为安全教育周，第一月定为安全、纪律教育月，利用班会课组织学习《安全知识读本》，查找安全隐患，召开安全教育主题班会，请交警、消防人员进行安全知识讲座，各班办安全知识黑板报。利用课间操集中时间、国旗下讲话时间强化安全教育，提高防护能力。

3、落实措施，严格管理。

(1)建立安全工作日报告、日记载制度。学校把安全工作纳入行政干部值日人员的检查评比中，值日领导为当日安全工作的责任人之一，发现问题及时处理，及时报告。失职者实行责任追究，按制度予以惩罚。

(2)严格食品卫生管理。分管领导、食堂事务长要严把“四关”，即食品进货渠道关，消毒关，卫生关，质量关。定期召开炊事员会，进行卫生知识教育，炊事员要定期搞好体检。

(3)抓好流行性傳染病防治工作。医务室坚持治疗登记制，随时找班主任了解学生身体情况，遇有发热学生，迅速联系家长和送医疗部门检查，不得长留学校，不得贻误治疗。搞好季节性傳染病的预防，定期办好宣传栏，开展卫生常识宣传讲座，坚持“预防为主”的方针，防止流行性傳染病进入校园。

(4)加强学生室外活动管理。体育课、活动课都要以学生安全为重，制定安全防范措施，给学生讲清活动规则，要求学生严格遵守活动规则。教务处要与学生处配合加强活动管理，避免学生出现意外事故。

(5)把好校外活动关。组织校外社会实践活动或志愿者活动，须先报安全方案，经校长批准后方可实施。

(6)加强学生上学、放学路途安全教育。此项教育要达到每个学生懂得交通规则、公共道德的要求。

(7)校内住宿生由学生处、生活指导教师、门卫人员共同负责放学后和双休天的安全。

(8)进一步完善和落实“五包”责任制和安全责任事故追究制。

(9)搞好防火防盗。严禁学生带火、玩火、乱拉电线开关。教师公寓楼要加强对小孩的管理，禁止小孩玩火、玩电。

(10)严禁学生结伙外出，严禁进网吧，严禁私自下河游泳。

4、责任到人，层层签订安全责任状。按照责任界限，开学第一周，各处室与分管领导签订安全责任状。班主任与学生处签订责任状。班主任与学生家长(代管家长)签订责任状。教学人员与教务主任签订责任状。总务后勤人员与总务主任签订责任状。学期初签订责任状，期中、期末全面检查、兑现，平时出现问题及时兑现。

5、高度警惕，加强检查，消除安全隐患。分管领导、值日领导、总务处每天对各办公室、各教室、各楼道、各实验室都要进行1—2次检查，发现安全隐患及时排查，及时整治。教师公寓楼要加强管理，一是加强用电、用煤、液化气的使用管理，养成人走关门、断电、灭火的习惯。二是加强小孩的管理，不得让小孩玩火，乱按开关，不得燃烧草坪，攀爬树木，确保生命安全。

四、具体工作

(一)思想教育方面。

1、利用晨会、学生大会、升旗仪式等对学生进行安全教育。

2、出黑板报专题教育，使学生注意安全，警钟长鸣。

3、班与班之间开展安全知识竞赛。

4、检查班主任的安全教育工作是否落实。

(二)体育卫生工作方面。

1、经常检查室外活动器具。

2、每月查看校园有关设施安全情况。

3、备好医药用品，保证学生人身安全。

4、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水。

5、每一节体育课、课外活动，督促并检查任课教师是否进行安全教育。

6、严禁学生在校内外玩火、玩水。

(三)其他工作方面。

1、每天放学，小学低年级教师要认真做好护送工作。

2、加强对骑自行车的学生进行安全教育及交通安全知识教育。

3、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗。

4、经常检查电线开关、线路，保证正常使用。

5、经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。

6、凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇四

学校安全教育活动工作计划提要：各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”。

一、指导思想

-月--日是全国第__个“安全教育日”，今年安全教育日的主题是“迎人文奥运，建和谐校园”。贯彻《中小学安全教育指导纲要》，为增强学生的安全意识，提高学生的安全自我保护能力，努力创建平安和谐校园，学校决定在4月上旬开展安全教育系列活动。

二、主要活动安排

1.成立学校安全教育工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

2.制定学校《安全教育工作制度》，为安全教育工作提供依据和指导。学校将与各班主任签订《班级管理安全责任书》，把安全教育落实到日常工作中，严防一切安全事故的出现。

3.强化对学生进行安全教育：充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传栏、主题班会、观看vcd进行安全教育宣传;编印《中学生常用安全知识问答》由班主任组织学生进行学习;与学生、家长签订《安全公约》，家校携手，共创平安和谐。

4.携手社会有关部门，加强对学生进行法制安全教育：携手淄川交警二中队，通过交通安全事故图片展，强化学生的交通安全意识;组织学生参观消防知识展览，增强学生的消防安全意识;携手般阳路派出所，举行法制安全教育报告会，聘请学校法制安全教育辅导员，增强学生的遵纪守法意识，提高自我保护能力。

5.强化校园值班制度，增强责任意识，发现问题及时处理。

6.学生处与总务处要携手定期对校园进行不安全隐患排查，增强防患意识，发现问题及时处理。

7.全体教职员工要增强主人翁意识，切实做到全员育人，全程育人，共同做好对学生的安全教育管理，努力创建平安和谐校园。

三、具体要求

1.各级部主任、班主任必须高度重视对学生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，时时抓”。

2.班主任要组织学生以互助小组为单位编写“法制安全”手抄报，并与4月8日前在班级学习园地和风采栏中展出。

3.4月7日(星期一)各班要召开法制安全教育主题班会，请各班主任要认真准备，必须使用多媒体，学生处将进行检查。

4.各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的'安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”等不安全行为。

5.各班主任要教育学生，利用所学的安全知识对家长存在的不安全行为进行制止纠正，通过“小手拉大手”，为创建平安和谐社会做出我们的贡献。

6.3月31日开始举行交通安全图片展，各班主任组织学生利用课间时间进行参观学习。

7.4月上旬(具体时间另行通知)举行消防紧急疏散演练、消防知识讲座、法制安全报告会活动。

8.各班主任组织学生对法制安全活动进行总结，写出活动心得体会在班级学习园地、风采栏进行展出交流，4月15日之前完成。

9.未尽事项另行通知。

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇五

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

规范直销工作计划书 电信直销团队工作计划篇六

为切实保障师生生命和学校财产安全，维护正常的教育教学秩序，促进教育事业稳定健康进展，依据《中小学幼儿园安全治理办法》和上级有关精神，结合学校实际，特制定本工作计划。

一、指导思想

紧紧围绕“安全立教”这条主线，坚持“安全第一、预防为主”的工作方针和以人为本，安全进展的原则，以保障师生生命安全为基本出发点，以强化学生“三生”(生命、生存、生活)教育、遏制安全事故为重点，从学校和谐稳定的大局出发，严格落实责任，强化监督治理，为师生营造一个安全祥和的工作环境和学习环境。

二、工作目标

通过精心的组织、慎密的安排、主动的投入和务实的工作，不断提高学校安全工作治理水平，不断加固安全防线，有效消除各类安全隐患，保证师生生命财产安全，保证各校不出安全责任事故。

三、具体工作推进措施

(一)提高工作熟悉，落实安全责任

学校安全工作关系到广大师生的生命和国家的财产安全，关系到学校和社会的进展稳定，所以必须从维护进展稳定的大局出发，充分熟悉学校安全工作的重要意义，进而高度重视安全工作。要做到警钟长鸣、常抓不懈，决不能有丝毫侥幸心理和懈怠情绪。

今年是安全工作责任落实年，学校要切实抓好安全责任落实。要把安全工作纳入目标责任和教育教学常规治理的考核范畴，建立安全治理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。本年度，继续落实年度安全工作目标责任制，校长与教育局签订学校安全目标治理责任状，学校将目标层层分解，落实到各部门、班级、具体人员，明确各职能部门和相关人员的职责，细化“谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责”，使全体教职员工都承担起学校安全教育和治理的责任，形成齐抓共管的良好局面。

(二)建立健全制度，促进规范治理

进一步完善安全工作制度建设，及时修补和更新各类安全规制，并建立和实施好以下安全工作制度，做到用制度促治理，用制度保安全。

1.建立健全学生“一日安全常规”制度。对学生每日上学、放学、课间活动和实践活动等各个环节提出具体要求，使学校安全工作成为教育行政治理的一项常规性工作，并列入重要工作日程。

2.建立健全安全信息浏览制度和安全信息上报制度。对政府办公平台，坚持每日进行一次浏览，并形成制度。将本校安全工作落实情况、活动开展情况、安全工作部署及重大举措、实践中形成的好经验、好做法等及时形成文字材料报送教育局安全科，做到工作透明、资源共享。

3.建立健全班级点名和宿舍点宿制度，要求任课老师每堂课上课前、舍务老师每日就寝前都要对学生进行细致清点，发现缺课和缺宿现象马上要让班主任知晓，让值周老师和学校知晓，在查明原因的同时，与家长取得联系。

4.建立健全与学生家长联络制度。要密切与学生家长进行联络，共同承担起对学生进行教育和监管的任务。寒暑假或其它较长的节假日，要以适当方式提示家长监护好自己的子女，防止意外事故发生。学生返校时间如遇雪大路滑等恶劣天气或突变气候，及时与教育局联系，确定是否可以推迟返校时间，并及时告知家长，严禁学生乘坐危险性机动车辆、非凡是三四轮车辆返校。学生放学途中天气突变、学生不明原因未返校或缺课、学生在校生病或有其它异常情况，都要及时与家长取得联系，保证他们始终在家校监控范围内。

5.继续执行低年级学生上学和放学家长接送制度。执行学生放学由老师护送制度，派老师护送学生经过交通繁忙地段及危险地段。

6.坚持落实学生请假制度，履行好请假手续。

7.坚持落实晨检和午检制度，做好晨检和午检记录，做好与家长的联络工作。

8.继续执行来客来访登记制度，充分发挥门卫的作用，严禁闲杂人员进入校园，严禁校外机动车辆进入校园，严禁携带危险品进入校园。

9.继续实施安全事故即报制度。建立畅通的信息传输渠道，碰到发生在本学校的重大安全事故、重大突发事件，在及时做好处置的同时，在2小时之内将有关情况报送给上级部门，不得迟报、漏报、瞒报和不按程序越级上报。

10.继续完善学校安全预警机制。定期分析校舍、交通、治安、饮食、传染病、校园周边环境以及大型集体活动等方面可能会出现的问题，根据安全工作动态，确定不同阶段和不同季节安全工作重点，发现苗头性问题，尽早进行教育和防范。

11.继续完善安全日志制度。指导班级认真使用好《班级日志》记录本，保证安全工作的及时性和实效性。

12.继续完善安全工作考核奖励制度。从学校实际出发，健全安全考核机制、评价机制和奖励机制，对各责任点责任人及班主任必须建立安全工作考核制度，制定完善的考核办法，将考核结果与评优晋级以及学校年终安全治理目标挂钩，对在安全工作中成绩显著或有凡贡献的单位或个人视情况给予表彰奖励。

13.不断强化档案治理制度。继续加强档案整存和治理工作，要将安全工作文件、年度计划总结、安全检查记录等资料及时分类归档。

14.认真落实学校安全工作领导责任制和责任追究制。对因责任不落实，隐患排查和整治不及时，治理不严，监督不到位而引发的安全责任事故，由教育局严厉追究有关领导和责任人员的责任。

(三)加强安全检查，消除安全隐患

坚持好一日一巡检的做法，结合实际和季节特点，组织专人对校舍、学生活动设施、食堂、消防设施、实验室、院墙、电路、路面等进行细致检查，不疏不漏，不留死角。及时发现并消除各种隐患。每季度要进行一次安全全面大检查，组织人员对重点部位及重要环节进行排查，发现问题及时解决，不能解决的要及时上报。

(四)加大安全防范，保证校园平安

进一步完善安全防范体系，采取有效的措施，切实做好各类安全防范工作。要做好非凡时间、非凡地段、非凡人物的防范，要按照保安全、保运行、保进展的经费使用原则，增加安全工作经费投入，努力实现人防、物防、技防的协调进展。要重点做好防火，防汛、防食物中毒等防范工作，继续开展好“平安校园”和法制校园的创建活动，争取从源头阻塞校园安全事故。

(五)完善监管体系，加强监督治理

进一步完善安全监管体系，强化安全监管工作。加强学生在校期间的治理，建立覆盖各时段、各空间、师生全员参加的校园安全治理责任体系，形成横向到边、纵向到底的立体交叉安全治理网络，对学生执行全天候监管，保证不出空档。还要严格课堂治理，严禁老师迟到早退或放任自流，非凡要加大对体育课、实验课和课外活动的治理力度，要求老师与学生同在，并做好保护与帮忙工作。

(六)强化“三生”教育，增强安全意识

1.以《中小学安全教育指导纲要》为依据，以课堂为主阵地，活化教育内涵，加强对学生进行“三生”(生命、生存、生活)教育，每学期开设“三生”教育课不得低于十六课时，切实将安全教育、法制教育、德育教育、心理健康教育和综合实践活动有机结合起来，集中班主任、心理咨询老师、思品老师、政教干部、德育干部等多方面力量，让安全教育达实效。

2.以“活动月”“活动周”“活动日”为契机，广泛深化地开展好各类教育活动。

3.加强在全体老师中开展安全法律法规、安全知识学习活动，将老师的安全教育和安全治理情况记入业务档案。加强对老师进行职业道德教育和师法师风教育，做好老师心理调适工作，严禁老师歧视、欺侮、体罚和变相体罚学生。

4.进一步完善安全应急预案体系。建立健全各类应急预案，不断增强预案的针对性和实效性。要紧紧抓住第十五个“全国中小学生安全教育日”的有力契机，深化开展以“加强疏散演练、保证学生平安”为主题的教育活动。

(七)加强部门联动，做好重点防备

1.主动联络公安交警、交通运管等部门组织对接送学生车辆进行全面检查和清理。要对学生大力加强交通安全教育，每学期上好不低于4课时的道路交通安全课,争取从根本上消除乘车隐患。

2.在综治、安监、公安、文化、城管等部门的大力支持下，群防群治，抓好校园周边稳定工作。提高对校园周边稳定工作的熟悉，把治理工作摆上议事日程，建立长效机制并坚持常抓不懈，果断抵制损害学校周边环境的现象。与相关部门协调配合，做好校外网吧治理工作，真正让学生健康上网，文明上网。

3.主动与卫生疾控部门取得联系，以防为主，抓好学校卫生防疫工作。进一步加强学校饮食卫生安全治理，加大专项经费的投入，改善学校食堂设施、设备与环境卫生条件;要严把“六关”，果断遏制“三无”食品、过期变质食品进入食堂，严格执行食品24小时留验制度，严防食物中毒事件发生;严格履行饮用水卫生安全治理制度，对不符合饮用标准的水源立即进行整改达标，保证学生的饮用水安全;要进一步加强传染病疫情的防控工作，建立健全传染病预防领导组织，制定和完善预防传染病实施方案和治理制度，发现问题及时启动应急预案，有效控制传染病的蔓延。

4.主动与消防部门配合，防教结合，抓好学校火灾防控工作。在消防部门的指导下，加强人员培训和防火安全教育，加强消防安全硬件设施建设，建立健全各类应急工作机制，形成应急处置合力。定期对学生宿舍、食堂、锅炉房、供电设施、仓库、实验室、阅览室、会议室等人员集中可能发生火灾的场所进行防火安全检查，尤其要对危旧建筑、电网线路等进行重点排查，不留“死角”。使用和治理好易燃易爆物品，保持会议室等公共场所疏散通道的通畅，定期组织进行防火疏散演练，有效杜绝火灾事故发生。

5.主动与城建、科技等部门联合，多措并举，做好学校设施设备安全工作。对设施、设备方面存在的安全隐患执行登记治理，并仔细落实整改。对无力排除的隐患，及时上报教育局，并制定安全防范措施。对危险校舍、正在施工建设的校舍,设置安全围栏或警示标志，禁止师生进入危险区域。

(八)突出工作实效，抓好工作落实

切实抓好安全常规检查、常规治理、常规教育和常规建设等安全常规性工作，做到抓常规坚持不懈，并力争出成效。该检查的检查，该教育的教育，该记录的记录，把工作做实，做细，做全。

本年度，学校一定会深入结合实际，把以上工作仔细落到实处，主动预防各类校园安全事故发生，保证师生的人身安全和学校的财产安全。