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体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
活着就老了心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
活着就老了心得体会及收获篇二
前两天学《陈情表》的时候，汤老师说，读李密的《陈情表》而不落泪者，视为不孝。当时，落泪者寥寥无几，多半是不理解文章意思之故。
学罢，我感触很深。不管李密不去做官是不是真由于其祖母的病，从他的文笔，足以见他对祖母的孝顺。
这使我想起了外婆，我可敬可爱的外婆!
我一出生，母亲就病了，因为我是女孩，奶奶是不曾理我的。爸爸要照顾母亲，我自然就交给了外婆。
我小时侯多病，经常感冒、发烧。外公身体也不好，每次都是外婆背着我跑医院。一个冬天的晚上，我发烧得厉害，额头上滚烫滚烫的，外婆喂我吃了药，一点也不管用，她只得背着我往医院跑。冬天的夜晚是寒冷的，外婆的额上却冒出了汗珠。
那一阵子，父亲很少来看我，我认为那是因为我给他们带来了不幸，大概都把我当成了灾星(当然，后来不是这样。)。外公那微薄的退休工资，不仅要养活他们自己，还要养活我这个刚落地的娃儿。
后来，母亲出院了，我离开了外婆，但我还是还是经常去她那儿，我永远不会忘记外婆待我的好。
现在，我已进入重点中学上高中，也算圆了外婆的一个梦。她自己没有读书，但希望自己的外孙有出息。每次回家，我都要去看一看外婆，和她聊聊天。
外婆，谢谢您对我的照料，我一定不辜负您的期望!
活着就老了心得体会及收获篇三
福贵的一生经历的苦难，是那个时代的不幸。人们生活唯一的目标就是活着。也许现在的人，永远无法理解!书中人物貌似离我们很远，但一个个人物又是那么的真实。因为现实远比小说残酷!那段残酷的岁月，大家只为了活着。
读这本《活着》犹如经历了一遍那个年代，走了一遍福贵的人生。与我而言是震撼的!福贵一生苦难无数，却从未放弃生之希望。美好生活之希望!我们是幸运的，生存在这个和平年代。但更不应虚度光阴!
活着就老了心得体会及收获篇四
读完这本书，我哭了好几次，泪水打湿了一大片枕巾。第一个让我流泪的地方是有庆给他老师输血时被活活抽死的地方。多么懂事、可爱的小孩，每天上学前、放学后都去割草放羊，羊就是他的另一半，而且还那么孝顺好学!这不仅让我想起了我的童年生活。我的童年也是和羊一块长大的。那么是什么原因造成有庆被活活愁死的悲剧呢?我想可能是这个社会现实造成的吧!作为当时的医生，能救活县长夫人是能得到好多好处的，而救不活却可能招来祸患!而一个平常农家孩子的命能值几个钱?臭死了大不了赔几个钱!在他们看来有庆的命就像一只羊、一头猪，用得上已经很好了!这不仅有让我想起了几年前看的一篇报道。同坐一辆车的农民和工程师一块出车祸死亡，工程时被补偿了几十万，而农民却只有5000!难道工程师的命是命，农民的命就不是命了吗?为什么会有如此大的差距?为什么要分等级?为什么法律上写着平等公平，而一边又做出违背自己诺言的事?我并不是崇洋媚外的人，可在许多方面我们的确应该向西方国家学习!
综观全文，当富贵的父母、儿子、女儿、妻子、女婿和外孙相继一个个去世时，他还活着!但它的活着比死更难，活着在那时需要胆量和勇气!因为只要你活着就要承担责任履行义务，忍受贫困生活与精神的折磨!面对贫困的生活与亲人去世的事实，我敢说有90%的人会失去活下去的勇气，会像县长春生一样选择死亡。其实她那点打击相比富贵又算得了什么?而现实生活中，受到打击挫折如工作不顺利、高考落榜、爱人趋势等而选择死亡的有多少人!他们不知道或者才是勇气、才是胜利!他们的命不只属于他们自己，还有父母等等!他们在这个世上还有未尽完的责任与义务!福贵亲手埋葬了六个至亲至爱的人。不知是命运对他的特别眷顾或是另一种惩罚，他活了下来。在历经了那么多另人难以想象的苦难之后，他学会了忍受，忍受生活的重压。他只是很单纯地为了活着而活着。
记得有那样一句话：
生活就是人生的田地，每一个被播种的苦难都会长成为一个希望，他们就是我们的双手。不管身上承受着什么，不管脖子上套着什么，不管肩上负载着什么!
所以或者是一种幸福也是一种煎熬!但不管怎样，生命只有一次，生命是宝贵的!我们要像富贵一样，不管发生什么，都要坚强——活着!
活着就老了心得体会及收获篇五
“多少人走着却困在原地，多少人活着却如同死去，多少人爱着却好似分离，多少人笑着却满含泪滴……”听着《存在》深刻的歌词，夹杂着一种复杂的心情在阅读《活着》。也许是习惯的原因，每次读书到了感情需要宣泄的时候，总会找到一首合适的歌曲来表达，抑或这就是艺术和文艺的超级感染力。
故事似乎很辛酸，但又具有生命的顽强和亲切，看了不由得要思索，甚至哀叹，难以轻松，在这篇小说里，包含着远远比小说本身更重要的东西，它表现的是生命状态和人生形态，我们随处可以感到人、时间和命运的巨大力量，正是因为生活多艰，我们不能象春生那样，遇到挫折就自杀，把伤痛尽留家人。福贵历尽沧桑仍有滋有味地活着的意义在于：人生之中，我们应该学习他怎样在血泪之中活下去的力量。这些人物身上并没有太多的奇特之处，或许他就是我们生活中的某一位，或许他的人生正是我们不得不过的人生，或许他的悲欢、期望和无奈也和我们一样，从某种角度看故事并不复杂，惟其简单，更道出了人生的凄凉况味。看着《活着》，有时就在想，其实活着本来就没什么重大意义吧！大家也都是为了能更好地生活而每天要求自己不断向上，不断披荆斩棘地勇往直前吧！这本来就是生而为人的本份、本职，来到这个世界就得对得起上天赋予你生而为人的使命。无论生活多苦多难多坎坷，只要你还在的一天，你都的往前继续走下去。福贵是如此，我们新一代中国公民更应如此。
无论生活多苦多难总得继续，而活着便是每个生者所必须完成的使命。我们没有权利去选择来不来这个世界，同时也没有权利去选择离不离开。生与死自有天定，既然活下来，便要更好更努力地好好活着。即使没了亲人，即使后半生只能自己一个人走完，即使人生充满了挫折、坎坷、艰辛，但只要还活着，就必须尽自己最大的努力去完成生的使命。在人生中生与死都不是我们可以选择的，我们无法选择于哪年哪月哪日出生于哪个家庭，同时也不知哪时哪分哪秒死于哪个地方。人生或许就是这样，生与死都不是我们可以预测的，但每天能够在匆匆的步履中看着迎面而来的晨光和那缓缓升起的朝阳，何尝不是一种幸福，一种活着的快乐！
繁华世界，我们好好活着，只为活着；峥嵘岁月，我们努力活着，只为活着；漫漫人生，我们拼命活着，只为活着。感谢生命的每一天，让我们用心活着！
