一键复制
艺术是一种表达情感、展示美的方式，我欣赏各种形式的艺术作品。要写一篇完美的总结，我们需要对过去的经历进行全面的回顾。接下来是一些经典总结范文的合集，希望可以帮助到正在写总结的你。
银行从业个人贷款考点篇一
近年来，在实际工作中，大多数银行都不再设计专门的装修、耐用消费品、旅游和医疗消费贷款，而是给客户提供个人综合消费贷款，贷款用途可以是住装修、旅游、医疗和购买耐用消费品等多种用途。目前，个人综合消费贷款已成为商业银行消费类贷款中最为重要的贷款品种。
个人住房装修贷款是指银行向自然人发放的、用于装修自用住房的人民币担保贷款。个人住房装修贷款可以用于支付家庭装潢和维修工程的施工款、相关的装修材料和厨卫设备款等。
开办住房装修贷款业务的银行有签订特约装修公司的，借款人需与特约公司合作才可以取得贷款;有些银行则没有作此项规定。
个人耐用消费品贷款是指银行向自然人发放的、用于购买大额耐用消费品的人民币担保贷款。所谓耐用消费品通常是指价值较大、使用寿命相对较长的家用商品，包括除汽车、住房外的家用电器、电脑、家具、健身器材、乐器等。
该类贷款通常是银行与特约商户合作开展，即借款人需在银行指定的商户处购买特定商品。特约商户通常与银行签订耐用消费品合作协议，该类商户应有一定的经营规模和较好的社会信誉。
个人旅游消费贷款是指银行向自然人发放的、用于借款人个人及其家庭成员(包括借款申请人的配偶、子女及其父母)参加银行认可的各类旅行社(公司)组织的国内、外旅游所需费用的贷款。
个人医疗贷款是指银行向自然人发放的、用于解决市民及其配偶或直系亲属伤病就医时的资金短缺问题的贷款个人医疗贷款一般由贷款银行和保险公司联合当地特定合作医院办理，借款人到特约医院领取并填写经特约医院签章认可的借款申请书，持医院出具的诊断证明及住院证明，到开展此业务的银行机构申办贷款，获批准后持个人持有的银行卡和银行盖章的贷款申请书及个人身份证，到特约医院就医、结账。
银行从业个人贷款考点篇二
个人质押贷款的操作流程主要包括贷款的受理调查、审查和审批、签约和发放、贷后与档案管理。业务操作重点在于对质物真实性的把握和质物冻结有效性的控制。
1.贷款的受理和调查。
2.贷款的审查和审批。
3.贷款的签约和发放。
4.贷后与档案管理。
(1)档案管理。
(2)贷后检查。
(3)贷款本息回收。
银行从业个人贷款考点篇三
个人商用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买国有出让土地上商业用房的贷款。
商用房包括临街商铺、住宅小区的商业配套房、商住两用房、办公用房(写字楼)以及购物中心等大型商业物业等，贷款支持的商用房须满足以下条件:商用房所占用土地使用权性质为国有出让，土地类型为商业、商住两用或综合用地;商用房为一手房的，该房产应为己竣工的房屋，并取得合法销售资格;商用房为二手房的，应取得房屋所有权证及土地使用权证。
(二)商用房贷款要素。
1.贷款对象：
银行从业个人贷款考点篇四
导语：个人信用信息基础数据库是我国社会信用体系建设的重要基础设施，是在国务院领导下，由中国人民银行组织商业银行建立的个人信用信息共享平台，下面是百分网小编整理的相关考试内容。
目前主要有三方面可以进行查询：
在审核信贷及担保业务申请时，在取得个人书面授权同意后，可以查询个人的信用报告。另外，商业银行在对已发放信贷进行贷后风险管理的情况下，也可查询个人的信用信息。
根据相关法律、法规的规定，这些机构可按规定的程序查询个人信用报告。
个人获得自己的.信用报告之后，可以根据其意愿提供给其他机构，或通过书面申请授权给机构、个人查询的权利。现在，个人征信系统由政府出资建设管理，查询个人信用报告是征信中心提供的一种服务，原则上需要收取一定成本费用，目前暂不收费。查询可以到当地的中国人民银行分支行征信管理部门，或直接向征信中心提出书面查询申请。
商业银行在贷款发放后，各机构录入人员按照借款人提交的申请资料，在录入系统中进行信息录入。录入资料包括借款申请书、借款合同、购房信息等。录入人员对录入信息的准确性、及时性和完整性负责。系统可自动生成征信数据的机构则无须人工录入。
商业银行应当遵守中国人民银行发布的个人信用数据库标准及其有关要求，准确、完整、及时地向个人信用数据库报送个人信用信息。征信服务中心建立完善的规章和采取先进的技术手段以确保个人信用信息的安全，并根据生成信用报告的需要，对商业银行报送的个人信用信息进行客观整理、保存，不得擅自更改原始数据。
当征信服务中心认为有关商业银行报送的信息可疑时，应当按有关规定的程序及时向该商业银行发出复核通知，商业银行应当在收到复核通知之日起5个工作日内给予答复。
商业银行如发现其所报送的个人信用信息不准确时，应当及时报告征信服务中心，征信服务中心收到纠错报告将立即进行更正。
个人征信系统通过专线与商业银行等金融机构系统端口相连，并通过商业银行的内联网系统实现个人信用信息定期由各金融机构提供给个人征信系统，汇总后，金融机构实现资源共享。
银行从业个人贷款考点篇五
1.个人消费类贷款(4小类)：指银行向申请购买“合理用途的消费品或服务”的借款人发放的个人贷款，具体来说，是银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务，用途主要有购买个人住房、汽车，一般助学贷款等。
个人消费类贷款包括：个人住房贷款、个人汽车贷款、个人教育贷款、其他个人消费贷款等。
(一)个人住房贷款：
个人住房贷款是指银行向自然人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款。个人住房贷款包括自营性个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款。
1.自营性个人住房贷款，也称商业性个人住房贷款，是指银行运用信贷资金向在城镇购买、建造或大修理各类型住房的自然人发放的贷款。
2.公积金个人住房贷款也称委托性住房公积金贷款，是指由各地住房公积金管理中心运用个人及其所在单位缴纳的住房公积金，委托商业银行向购买、建造、翻建、大修自住住房的住房公积金缴存人以及在职期间缴存住房公积金的离退休职工发放的专项住房贷款。
3.个人住房组合贷款是指按时足额缴存住房公积金的职工在购买、建造或大修住房时，可以同时申请公积金个人住房贷款和自营性个人住房贷款，从而形成特定的个人住房贷款组合，简称个人住房组合贷款。
(二)个人汽车贷款。
个人汽车贷款是指银行向自然人发放的用于购买汽车的贷款。
个人汽车贷款所购车辆按用途可以划分为自用车和商用车。自用车是指借款人申请汽车贷款购买的、不以营利为目的的汽车;商用车是指借款人申请汽车贷款购买的、以营利为目的的汽车。
l个人汽车贷款所购车辆按注册登记情况可以划分为新车和二手车。
l二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限一年之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。
(三)个人教育贷款。
l个人教育贷款是银行向在读学生或其直系亲属法定监护人发放的用于满足其就学资金需求的贷款。根据贷款性质的不同将个人教育贷款分为国家助学贷款、生源地信用助学贷款、商业助学贷款和个人留学贷款。
l在个人教育贷款里面注意国家助学贷款实行“财政贴息、风险补偿、信用发放、专款专用和按期偿还”的原则;商业助学贷款实行“部分自筹、有效担保、专款专用和按期偿还”的原则。
l生源地贷款为信用贷款，学生和家长(或其他法定监护人)为共同借款'人，共同承担还款责任。
l个人留学贷款是指银行向个人发放的用于留学所需学杂费、生活费或留学保证金的个人贷款。个人留学贷款不但可以满足留学人员在留学签证过程中所需要的一切资金需求，还可以为留学人员解决在境外求学所需的各种学杂费用。
(四)其他个人贷款。
l住房装修、购买大额耐用消费品、旅游消费以及医疗服务消费的专项用途个人消费类贷款。
2.个人经营类贷款(4小类)：是指银行向从事合法生产经营的自然人发放的，用于满足个人控制的企业(包括个体工商户)生产经营流动资金需求和其他合理资金需求的贷款。
(一)个人经营贷款。
个人经营贷款是指用于借款人合法经营活动的贷款。
(二)个人商用房贷款。
个人商用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买商业用房的贷款。
(三)农户贷款。
农户贷款是指银行业金融机构向符合条件的农户发放的用于生产经营、生活消费等用途的本外币贷款。其中，农户是指长期居住在乡镇和城关镇所辖行政村的住户、国有农场的职工和农村个体工商户。
(四)创业担保贷款。
指通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办金融机构发放，以解决符合一定条件的待就业人员从事创业经营自筹资金不足的一项贷款。
创业担保贷款的对象包括城镇登记失业人员、就业困难人员(含残疾人)、复员转业退役军人、刑满释放人员、高校毕业生(含大学生村官和留学回国学生)、化解过剩产能企业职工和失业人员、返乡创业农民工、网络商户、建档立卡贫困人口。上述群体中的妇女，应纳入重点对象范围。
银行从业个人贷款考点篇六
风险是指未来出现收益或损失的不确定性。具体来说，如果某个事件产生的收益或损失是固定的井已经被事先确定下来，则不存在风险;若该事件的收益或损失存在变化的可能，且这种变化过程事先元法确定，则存在风险。
损失是一个事后概念，反映风险事件发生后所造成的实际结果，而风险却是一个明确的事前概念，反映损失发生前的事物发展状态。
1.信用风险。
信用风险是指债务人或交易对手未能履行合同规定的义务或信用质量发生变化，影响金融产品价值，从而给债权人或金融产品持有人造成经济损失的风险。
传统上，信用风险是债务人未能如期偿还债务而给经济主体造成损失的风险，因此又被称为违约风险。
2.操作风险。
操作风险是指由不完善或有问题的内部程序、员工、信息科技系统以及外部事件所造成损失的风险，包括法律风险，但不包括声誉风险和战略风险。操作风险的诱因可分为人员因素、内部流程、系统缺陷和外部事件四大类别。
3.市场风险。
市场风险是指金融资产价格和商品价格的波动给商业银行表内头寸、表外头寸造成损失的风险。市场风险包括利率风险、汇率风险、股票风险和商品风险。
4.其他风险。
除了以上三种主要风险，商业银行个贷业务面临的风险通常还有声誉风险、新产品/业务风险、合规与反洗钱风险、国别风险等。随着消费者维权意识的增强，声誉风险在个贷业务的经营管理中受到更大关注。
1.提高资产质量，降低减值准备。
2.促进合规经营，防范案件发生。
3.降低非预期损失，减少资本占用，增加经济增加值。
4.准确把握客户或产品风险，提高定价能力。
5.支持产品服务创新，提升市场竞争力。
就潜在损失的程度而言，信用风险是首要的银行风险，少数重要客户的违约可能会给银行带来巨大损失，甚至导致支付危机。
1.信用风险的识别。
信用风险识别是指在各种风险发生之前，商业银行对业务经营活动中可能发生的风险种类、生成原因进行分析、判断，这是商业银行风险管理的基础。
个人客户信用风险来源：商业银行与个人客户之间广泛存在着信息不对称;市场价格波动也会引发信用风险;我国个人征信制度仍在完善过程中;宏观经济周期性变化也是影响信用风险的重要因素。
如何识别客户信用风险?
(1)客户的还款能力：难度在于仪式国内没有完善的个人财产登记制度与个人税收管理制度，征信系统有待于进一步完善。其次，国内失信惩戒制度不完善。
(2)客户的还款意愿。
2.信用风险的评估。
抵御、防范信用风险的核心是正确评估衡量信用风险。
银行从业个人贷款考点篇七
新大纲只要求营销策略和营销渠道两部分内容。
1.银行营销策略内涵：银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
有效的营销策应该是营销目标与营销手段的统一。
2.银行营销策略。
(1)低成本策略：低成本策略强调降低银行成本，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者。然而，低成本并不一定等同于低价格。
(2)产品差异策略：当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，差异化策略就特别奏效。
(3)专业化策略：专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加大竞争力度。专业化策略建立在对产业内一个狭窄的竞争范围的选择上。当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或是面对强大的竞争对于时，专业化策略可能就是它唯一可行的选择。
(4)大众营销策略：所谓大众营销是指银行的产品和|服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。
(5)分层营销策略：是指银行依据客户需求的差异性和类似性，把整个市场划分为若干客户群，区分为若干子市场。但又不同于一对一的营销，研究的是某一层面所有的需求，介于大众营销和一对一营销之间，用相对少的资源满足这一批客户的需求。
(6)单一营销策略：又称一对一的营销。它是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要。这种营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，提供个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本太高。
(7)情感营销策略：情感营销是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心，成为一家银行的忠实客户。
(8)定向营销策略：建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。
(9)交叉营销策略：交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在留住老客户上，一个客户拥有银行的产品越多，被留住的机会就越大。
银行从业个人贷款考点篇八
导语：个人贷款可由银行直接向个人发放或通过零售商间接发放。那么个人贷款有哪些具体的做法呢?大家跟着百分网小编一起来看看吧。
我国针对个人的贷款业务主要有个人住房贷款、个人汽车贷款、信用卡透支、个人助学贷款等。
个人住房贷款是银行向购买、建造、大修各类型住房的自然人发放的贷款，即通常所称的个人住房按揭贷款。
(1)贷款期限及贷款比例
个人住房贷款期限一般最长不超过30年。
(2)贷款利率
(3)还款方式
贷款期限在一年以下(含一年)的`，采用利随本清的还款方式。贷款期限在一年以上的，采用按月还款方式偿还贷款本息。
一是等额本息还款法，即借款人每月以相等的金额偿还贷款本息，又称为等额法。
二是等额本金还款法，即借款人每月等额偿还本金，贷款利息随本金余额的逐月递减而递减，还款额逐月递减，因此又称为递减法。
2.个人汽车消费贷款
(1)贷款比例
贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%;发放商用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的70%;发放二手车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的50%。
(2)贷款期限
贷款期限(含展期)不得超过5年，二手车贷款不得超过3年。
3.信用卡透支
个人助学贷款是指银行向正在接受高等教育的在校学生或其直系亲属、法定监护人或准备接受各类教育培训的自然人发放的人民币贷款业务。个人助学贷款分为国家助学贷款和一般商业性助学贷款。
个人住房最高额抵押贷款向个体工商户、个体独资企业投资人或合伙企业合伙人发放用于合法经营活动的个人经营性贷款。
背景知识：质押、抵押、按揭
“抵押”是指债务人或者第三人不转移对可抵押财产的占有，将该财产作为债权的担保。
“质押”就是动产的抵押，是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。
广义的按揭是指任何形式的质押和抵押;狭义的按揭是指房地产抵押贷款。
银行从业个人贷款考点篇九
导语：在银行从业资格考试中，关于异议处理方法的考试内容你知道多少?下面是百分网小编整理的相关考试资料，需要了解的朋友们一起来看看吧。
个人信用报告有异议时，可以向所在地的人民银行分支行征信管理部门 或直接向人民银行征信中心提出个人信用报告的异议申请，个人需出示本人身 份证原件、提交身份证复印件。如果个人委托代理人提出异议申请，代理人须 提供委托人(个人自己)和代理人的身份证原件及复印件、委托人的个人信用 报告、具有法律效力的授权委托书。
在征信系统运营初期，电话及互联网尚不具备在线核实身份的功能，所以目前暂时不能受理通过电话或互联网提交的异议申请。中国人民银行征信中心正在进行这方面的研究。相信在不久的将来，个人可以通过电话、互联网等更多的途径提交查询自己的信用报告的申请和提交异议的申请。
个人客户也可持本人身份证向与其发生信贷融资的商业银行经办机构反映。
中国人民银行征信管理部门应当在收到个人异议申请的2个工作日内将异议申请转交征信服务中心。征信服务中心应当在接到异议申请的2个工作日内进行内部核查。征信服务中心发现异议信息是由于个人信用数据库信息处理过程造成的，应当立即进行更正，并检查个人信用数据库处理程序和操作规程存在的问题。征信服务中心内部核查未发现个人信用数据库处理过程存在问题的，应当立即书面通知提供相关信息的商业银行进行核查。商业银行应当在接到核查通知的10个工作日内向征信服务中心做出核查情况的书面答复。异议信息确实有误的，商业银行应当采取以下措施：应当向征信服务中心报送更正信息;检查个人信用信息报送的程序;对后续报送的其他个人信用信息进行检查，发现错误的，应当重新报送。
征信服务中心收到商业银行重新报送的更正信息后，应当在2个工作日内对异议信息进行更正。异议信息确实有误，但因技术原因暂时无法更正的'、征信服务中心应当对该异议信息做特殊标注，以有别于其他异议信息。经过核查，无法确认异议信息存在错误的，征信服务中心不得按照异议申请人要求更改相关个人信用信息。
征信服务中心应当在接受异议申请后15个工作日内，向异议申请人或转交异议申请的中国人民银行征信管理部门提供书面答复;异议信息得到更正的，征信服务中心同时提供更正后的信用报告。异议信息确实有误，但因技术原因暂时无法更正异议信息的，征信服务中心应当在书面答复中予以说明，待异议信息更正后，提供更正后的信用报告。
转交异议申请的中国人民银行征信管理部门应当自接到征信服务中心书面答复和更正后的信用报告之日起2个工作日内，向异议申请人转交。对于无法核实的异议信息，征信服务中心应当允许异议申请人对有关异议信息附注个人声明。征信服务中心将妥善保存个人声明原始档案，并将个人声明载人异议申请人信用报告。
银行从业个人贷款考点篇十
1.影响银行市场环境分析的外部环境不包括()。
a.政治与法律环境。
b.社会、人口与文化环境。
c.银行同业竞争对手的实力与策略。
d.银行资讯资源。
2.下列不属于银行市场定位原则的是()。
a.发挥优势。
b.经营绩效。
c.围绕目标。
d.突出特色。
3.银行个人信贷产品定位的第一步是()。
a.制作定位图。
b.定位选择。
c.执行定位。
d.识别影响目标市场客户决策的重要因素。
4.以个人住房贷款为例，可以摆脱房地产商指定银行贷款限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行的营销模式是()。
a.“零售型”营销模式。
b.“高端化”营销模式。
c.“直客式”营销模式。
d.“专业性”营销模式。
5.根据客户对风险和收益的态度对个人贷款市场进行细分，所遵循的细分标准是()。
a.人口因素。
b.心理因素。
c.行为因素。
d.利益因素。
6.从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略不包括()。
a.产品策略。
b.定价策略。
c.促销策略。
d.合作策略。
7.在西方银行体系中，银行营销人员的主力是()。
a.外汇交易员。
b.信贷分析员。
c.个人银行业务人员。
d.客户经理。
8.中国建设银行深圳分行的“女子特色银行”“汽车银行”和“口岸银行”，体现了银行市场定位原则中的()原则。
a.发挥优势。
b.围绕目标。
c.突出特色。
d.可以盈利。
9.对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是()。
a.房地产经纪公司。
b.保险经纪公司。
c.公积金管理中心。
d.房地产开发商。
10.银行的总部是()。
a.总行。
b.分行。
c.支行。
d.分理处。
11.某银行在分析市场环境时，对自身实力也要分析，分析的内容不包括()。
a.该银行在市场中的地位。
b.该银行市场营销部门的能力。
c.政府对该银行的特殊政策。
d.该银行的市场声誉。
12.以下关于swot分析方法的说法中，不正确的是()。
a.o代表机遇。
b.w代表银行外部环境。
c.该方法考虑了银行所处的内外部环境。
d.银行应结合各种机遇与威胁的可能性、重要性制定经营目标。
13.区域型营销组织的结构包括()。
a.一名负责全国业务的经理，一名区域经理。
b.一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。
c.多名负责全国业务的经理，多名地区经理。
d.多名负责全国业务的经理，一名区域经理。
14.市场细分是银行营销战略的重要组成部分，其作用不包括()。
a.有利于选择目标市场和制定营销策略。
b.有利于发掘市场机会，开拓新市场。
c.有利于提高银行的经济效益。
d.有利于规避风险。
15.当银行具有多种产品时，应当采取的营销组织是()。
a.职能型营销组织。
b.产品型营销组织。
c.市场性营销组织。
d.区域性营销组织。
16.对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是()。
a.房地产开发商。
b.房地产经纪公司。
c.房屋贷款者。
d.房地产咨询机构。
17.银行最终选择的目标市场是()。
a.银行认为最有吸引力的、符合其经营目标和策略的一组客户。
b.银行认为风险最低的一组客户。
c.银行认为收益最高的一组客户。
d.银行认为风险和收益适中的一组客户。
18.处于补缺式地位的商业银行资产规模()，提供的信贷产品()。
a.很大;较少。
b.较大;很多。
c.很小;较少。
d.较小;很多。
19.银行需要研究的重点是()。
a.宏观环境。
b.微观环境。
c.银行内部资源分析。
d.银行自身实力分析。
20.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，()策略的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上。
a.分层营销。
b.交叉营销。
c.大众营销。
d.情感营销。
二、多项选择题。
1.市场细分的原则一般有()。
a.可比性原则。
b.可衡量性原则。
c.差异性原则。
d.经济性原则。
e.可进入性原则。
2.银行营销组织中，分行具有的职责有()。
a.协调、推动营销。
b.本区域的广告策划与宣传。
c.收集和反馈客户信息。
d.分销渠道建设。
e.进行市场细分。
3.下列属于品牌营销的要素的有()。
a.质量第一。
b.诚信第二。
c.巧妙传播。
d.定位准确。
e.诚信至上。
4.作为银行的营销人员，需要具备的基本能力要求包括()。
a.坚韧性。
b.自信心。
c.观察分析能力。
d.应变能力。
e.法律知识。
5.电子银行营销途径包括()。
a.利用搜索引擎扩大银行网站的知名度。
b.利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理。
c.利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传。
d.利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量。
e.建立形象统一、功能齐全的商业银行网站。
6.下述策略是银行市场定位策略的有()。
a.客户定位策略。
b.产品定位策略。
c.形象定位策略。
d.利益定位策略。
e.联盟定位策略。
7.市场细分是一个信息()的过程。
a.收集。
b.分析。
c.分类。
d.总结。
e.归纳。
8.以下不属于银行市场环境分析中微观环境分析的有()。
a.客户的信贷需求和信贷动机。
b.经济与技术环境。
c.政治与法律环境。
d.信贷资金的供求状况。
e.银行同业竞争对手的实力与策略。
9.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为()。
a.被动式定位。
b.主动式定位。
c.追随式定位。
d.补缺式定位。
e.主导式定位。
10.在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有()。
a.人力资源。
b.资讯资源。
c.银行领导人能力。
d.市场营销部门能力。
e.银行的财务实力。
三、判断题。
1.品牌是银行的核心竞争力。()。
2.低成本策略强调降低银行成本，同时意味着成为一个低价格的竞争者。()。
3.定向营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。()。
4.现代营销最基本的方法是分层营销。()。
5.当产品的每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，银行可以采用市场型营销组织结构。()。
银行从业个人贷款考点篇十一
导语：在银行从业资格考试中，关于还款方式主要有哪些你知道吗?除了到期一次还本付息法、组合还款法还有啥?我们一起来看看相关的考试内容吧。
到期一次还本付息法
等额本息还款法，等额本金还款法
等比累进还款法、等额累进还款法
期末清偿法，借款人需在贷款到期日还清贷款本息，利随本清。
使用于：期限在1年以内，包括一年的贷款。
贷款期限内每月以相等的额度平均偿还贷款本息。每月的偿还额度：设本金为a，每月偿还额度为m，月贷款利率为x，期限为n(单位为月，或者是还款期数)，运用折现法，列出等式：
利用等比数列求和，化简变化后：
贷款本金为10万元，期限为20年(20*12=240期)，年利率为5.94%(换算为月利率5.94/12=),求得计算结果为m=712.97元，本息和为171113.74元。
如果遇到利率调整以及提前还款时，应根据未偿还贷款余额和剩余还款期数对公示进行调整，计算每期还款额。
特点：每月以相同的额度偿还贷款本息，利息逐月递减，本金逐月递增，本息结构逐月变化。
贷款期限内每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减。计算公式：
借款人在每个时间段以一定比例累进的金额(分期偿还额)偿还贷款，其中每个时间段归还的金额包括该时间段应还利息和本金，按还款间隔逐期归还，在贷款截止日期前全部还清本息。
例如，一购房者向银行贷款10万元，贷期10年，按现行利率选择"等额本息还款法"，其每月还款额为1089.20元，10年后他总共需支付本息130704元。但他如果预计5年后的收入将会有一个较大的提高，那么他可以选择"等比累进还款法"，以5年为周期，第二个年的月付款比第一个5年上浮50%;那么第一个5年内，他每月还款约在905元左右;第二个5年内，每月还款约1358元左右，比905元上浮了50%，10年后他总共需支付约135780元。从计算中可见，选择"等比累进还款法"的付息要比选择"等额本息还款法"多5000余元，这是因为购房者借用银行贷款的时间要更长一些，因此在利率相同的情况下也就要多支付一些利息。
与等比累进还款法类似，区别在每个时间段约定还款的“固定比例”改为“固定额度”。
将贷款本金分段偿还，根据资金的实际占用时间计算利息的还款方式。采集者退散
采用组合还款法，还款人可以将整个还款期设定为多个期限，每个还款期限的还款额度可根据自己的情况决定还款额的多与少。比如先少还后多还，先多还后少还，甚至选择一段时间内停止归还贷款本金。这种还款方式的最大特点是将个人的收入曲线与还款金额曲线结合起来，避免收入与支出发生冲突。
“随心还”房贷产品是中国光大银行为购买住房的借款人提供的多种新型还款方式和还款服务。在贷款期内，借款人可根据未来收支状况选择适合的'还款方式，制定合理分段还款期限和还款金额，并可随时变更;同时还可享受宽限期内还款免收宽限期利息且视同正常还款的服务。
该产品提供了四种还款方式，分别为“随心还”a、b、c、d。“随心还a”贷款将贷款期限分为两段，在第一段期限内，客户可按最低为贷款金额5%或10%的比例偿还贷款，在第二段期限内，采取按月等额还款的方式结清贷款，该种还款方式前期的还款金额小，客户可以将资金用于其他投资渠道获取更大收益。“随心还b”为贷款客户提供了还款宽限服务，宽限期最长可达10天，并免收客户逾期还款的罚息，不记入客户违约记录。“随心还c”为贷款客户提供了入住前或装修期只还贷款利息、不用偿还贷款本金的还款方式，只还息不还本金的时间最长可达2年。“随心还d”贷款本金可随心分成若干段，分段结清，如客户贷款人民币100万元，贷款期限为10年，可将贷款本金分成3段，按照20万元(3年)、40万元(3年)、40万元(4年)分别还款。
