一键复制
方案的成功与否，除了取决于方案本身的合理性，也取决于执行的执行力和团队的配合。需要明确方案的具体步骤和实施方法。方案的制定不仅要关注细节，还要注重整体和长远的发展。
政策制定方案精选篇一
一、立足实际，可执行性原则。
销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
我们在制定销售政策时，在运用swot进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。
二、简化程序，简单操作原则。
销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。
对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。
三、文字严密，理解清晰原则。
可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。
因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。
四、预留空间，区隔市场原则。
中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。
如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会浪费掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有效预留。
关于作者：
政策制定方案精选篇二
北京市环保局、北京市交通委等答复表示，北京市初步制定了交通拥堵收费政策方案和技术方案，目前正在组织进一步深入研究和论证。另外，针对供暖季期间实施更加严格的机动车限行措施，目前北京市交通委正在研究和论证。据北京市交委预测，到2017年底，北京市机动车保有量将控制在600万辆以内。下面跟百分网小编一起来看看关于北京市交通拥堵费“成长”时间表，更好理解北京为什么要制定交通拥堵收费政策方案，仅供参考！
2010年12月13日起，北京市治理交通拥堵综合措施便开始面向社会征求民意，尽管当时北京“治堵”六大手段中还没有收取“拥堵费”这一条，但一句“研究重点拥堵路段或区域交通拥堵收费，择机实施”，让舆论关注重点都放在了“拥堵费”上面。
2011年9月，公安部、教育部、住建部、交通运输部联合印发的《关于深入实施城市道路交通管理畅通工程的指导意见》中明确指出，要求在大城市开展部分区域、路段、时间试行征收交通拥堵费政策研究，合理调节小汽车交通出行成本，引导市民减少私家车使用频率。
2012年，北京市交通委表示，交通拥堵收费管理系统前期研究已纳入2012第一批6项智能交通示范重大需求，将邀请中关村相关企业和科研单位参与研发。
2012年8月，北京市交通委员会出台《北京市"十二五"时期交通发展建设规划》， 明确"十二五"期间，北京市将以收取"交通拥堵费"的方式缓解日益拥堵的交通。
2013年9月，北京市环保局印发了《全市2014年流动污染源监管工作细则》，其中提出，2014年将联合市相关部门开展政策标准研究，研究制定低排放区和交通拥堵费政策、燃油排污费和阶梯油价政策等。另外，将启动第六阶段车用燃油地方标准的制定工作。
2014年初，北京市政府印发了《北京市2013-2017年清洁空气行动计划重点任务分解的通知》(下称《任务分解》)。《任务分解》称，北京市要"研究制定提高用车成本、降低机动车使用强度的公共政策"。市交通委、市环保局牵头规划低排放区，研究制定征收交通拥堵费政策。与此同时，北京市交通委、市公安局公安交通管理局牵头研究制定智能化车辆电子收费识别系统等配套政策。
2014年2月，北京市环保局相关负责人做客城市管理广播。谈及低排放区问题时，该负责人介绍，研究低排放区和征收拥堵费将同步操作。目前正在研究制定该市低排放区划定方案及相关的拥堵费征收方案，拥堵费方案拟从etc、rfdi、卫星导航等四种模式中选择。
2014年3月，北京市环保局再次召开新闻通气会，北京市交委负责人表示北京市正在加快实施排污拥堵费政策的制订，具体形式和价格还在讨论当中。除了拥堵费，停车费也将提高，从而提高私家车车辆的`使用成本，把公众的出行引导到公共交通上来。
2014年9月，北京市低排放区和排污拥堵收费支撑技术研究应用示范完成招投标，示范项目内容包括低排放区和排污拥堵收费支撑技术测试项目、基于卫星定位的电子收费技术系统研发项目，前者由北京交通工程学会、北京市首都公路发展集团有限公司、北京千方信息科技集团有限公司(联合体)中标。后者分为两个标段，中标企业包括中国航天系统工程有限公司、北京握奇智能科技有限公司、联芯科技有限公司(联合体)、北京云星宇交通科技股份有限公司、北京聚利科技股份有限公司、北京慧通九方科技有限公司(联合体)。
2015年11月，北京首个同时也是京津冀地区首个交通节能减排实验室落成。实验室由北京市交通委节能减排中心主导建设，通过构建交通能耗仿真模型，为北京的交通决策提供数据支持和效果评估。据悉，有关收取交通拥堵费的政策评估正由该实验室操作。
2016年3月7日，十二届全国人大四次会议上，全国人大代表、北京市常务副市长李士祥表示，拥堵费问题说来说去不是为了收费而收费，更不可能拍脑门。这不是一个简单的行政许可问题，更多是从降低小汽车使用强度角度认真研究。现在北京市行业主管部门和法治部门在研究这个问题。
政策制定方案精选篇三
1、建立合理的薪资架构。
2、维持劳动市场竞争力。
3、吸引及维持所需人才。
4、藉市场的薪资给付水准探讨组织的定位所在。
（二）薪资调查应考虑的层面。
1、应调查哪些职位。
2、benchmarking。
3、厂家。
4、区域性。
5、行业。
（三）调查方法。
1、顾问公司。
2、采访。
3、电话邮寄。
4、集合讨论。
（四）调查内容设计。
1、受调查公司的资料。
2、职务的资料。
3、调查项目。
（五）统计分析：
（六）报告。
对薪资报告一般要求做到几点：1、数据分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趋势分析；5、方案分析；6、优劣分析，并提出自己主张供决策人决策。
政策制定方案精选篇四
1、等中点：指在同一职等中所有薪点中的中间之点，如一职等共有31个级，第16个级即是等中点。
2、幅距：指薪资每职等之间的幅度（不同职等同级别之间比）。
3、最高点薪：指每一职等的最高职级的该点，如一职等35级，那35级所代表的薪资即是最高点薪。
4、最低点薪：以（3）为例，1级所代表的薪资为最低点薪。
5、晋等率：指在同一时间单位内员工职等提升的比率。
6、等的重叠：指上一职等的后面职级与下一职等的前面职等的薪资重叠部分。
薪资薪等的广延考虑。
1、职务分类：随着扁平化的组织，职务级别越少越好，同时对“享受级别”的给以明确化，如技术类等。
2、晋等率的考量：1、薪资预算；2、员工的表现；3、企业成长速度；4、企业业绩水准等。
3、各等幅距的考量：1、职等低的晋等容易幅距小，反之亦然。
政策制定方案精选篇五
如何制定销售计划*制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：1、突出重点，重要的事项和急待处理的.事项要优先编入计划；2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；3、要考虑好访问顺序和时间长短；4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标；(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。
政策制定方案精选篇六
近年来，我国积极开展了一系列的政策调整和改革，其中双减政策被视为重要举措之一。双减政策是指去产能和去杠杆两项政策，旨在防范金融风险和促进经济稳定。在参与制定双减政策方案的过程中，我深刻认识到双减政策对于经济的重要性及其复杂性，同时也对政策制定中的一些问题和挑战有了更深的理解。
二、正文。
1.矛盾与平衡。
双减政策制定方案的核心在于协调好战略性的矛盾。去产能和去杠杆作为两个相互关联的政策需要形成良好的协同效应。其中，去产能政策着重解决产能过剩问题，通过淘汰落后产能、优化产能布局等手段，以提高产业竞争力和降低企业盈利风险。而去杠杆政策则强调财务脱杠杆，重点关注企业的债务杠杆比例和资金杠杆比例，通过适度去杠杆，促进金融体系稳定。两条政策的制定和执行需要平衡好宏观调控和微观利益，确保取得最大化的效益。
2.高效和精准。
制定方案时，需要考虑双减政策的实施效果和精准度。减产能是为了清除低效产能，提高产业集中度和市场竞争力。政策制定者需要全面分析行业情况和产能结构，细化目标指标，根据不同行业、不同地区的需求来制定相应的政策。而在去杠杆政策中，需要准确把握企业的杠杆情况，避免对经济运行造成不良影响。因此，双减政策制定方案需要考虑产能和债务的精确测算和评估，有效防范风险。
3.政策工具的多样性。
在双减政策制定方案中，政策工具的选择和运用是至关重要的。政策工具应当灵活多样，既有宏观性的政策，如金融监管政策和财力支持政策，也有微观性的政策，如准入条件调整和企业优化布局等。此外，政策工具还需要有针对性地加以调整和修订，以适应不同地区和不同时期的需求。
4.健全政策评估机制。
为了更好地评估双减政策的实施效果，建立科学有效的政策评估机制至关重要。政策评估既能评估政策制定的科学性和可行性，又能为政策的优化和调整提供依据。政策评估应当注重对政策实施过程的全面监测和评估，同时关注政策的实际效果和影响，及时发现问题并采取相应措施。
5.人才队伍的培养与引进。
双减政策制定方案需要有足够的人才支持。政策制定者和执行者需要具备丰富的行业知识和深入的实践经验。同时，为了更好地制定和执行双减政策，需要加强人才队伍的培养和引进。培养高素质的综合型人才，提高政策制定者的专业水平，为政策的制定和执行提供坚实的支持。
三、结论。
双减政策制定方案的制定和实施具有一定的复杂性和挑战性。在参与制定双减政策方案的过程中，我深刻认识到双减政策对于经济的重要性和复杂性。制定方案需要在战略矛盾中寻求平衡，高效精准地制定政策目标和实施方案，灵活多样地选择政策工具，建立完善的政策评估机制，并注重人才的培养和引进。只有如此，才能更好地推动双减政策的顺利实施，为经济的健康发展提供有力支撑。
政策制定方案精选篇七
随着中国社会的迅猛发展和不断壮大的经济实力，人民对于环境质量和生活质量的追求也越来越高。为了实现可持续发展，改善环境状况，中国政府提出了“双减”政策，即减少过剩产能和降低债务规模。针对这一政策制定方案，我在日常学习和生活中有了一些体会和心得，下面将从政府措施、企业响应、社会影响、政策调整及个人担当五个方面展开阐述。
首先，政府措施是“双减”政策的重要组成部分，也是制定方案的重点之一。政府在制定各项政策时，应注重思考当前经济形势和各方面影响，力争做出更符合实际的决策。比如，在减少过剩产能方面，政府可以通过审查企业产能、推动整合重组等措施，避免资源的浪费和环境的污染。在降低债务规模方面，政府可以通过加强财政监管、优化债务结构等手段，有效化解风险，推动经济稳定发展。这些措施的制定需要考虑各利益方的利益平衡，确保政策能够落地生效，实现可持续发展的目标。
其次，企业的响应是“双减”政策制定方案的重要实施推动力。企业作为市场主体，承担着生产和经营的责任，对政策的响应至关重要。在减少过剩产能方面，企业应积极参与整合重组，通过市场化的手段调整产能。在降低债务规模方面，企业应积极偿还债务，优化资产负债结构。同时，企业也应当加强环境保护意识，减少污染物的排放，推动生产方式的转变。只有企业积极响应，政府的政策才能够真正在实践中得到落地和执行。
再次，社会影响是“双减”政策制定方案需要关注的一个方面。由于减少过剩产能和降低债务规模会涉及到人员的调整和企业的关停，所以在制定方案时应兼顾社会对企业倒闭和失业问题的关切。政府可以通过设立专项基金、培训转岗、提供就业机会等方式，为受影响的人员提供相应的创造性就业和再就业机会，降低社会不稳定因素的产生。社会组织也可以发挥作用，提供必要的帮助和支持，增加政策的可行性和平稳过渡的可能性。
此外，政策制定过程中的不断调整和完善是确保政策能够实施的关键环节。在执行政策的过程中，可以根据实际情况对政策进行研究和评估，及时发现问题并进行调整和改进。政府可以通过与企业和专家的深入对话，收集各方意见和建议，以确保政策的科学性和可行性，在实践中取得更好的效果。此外，政策的实施也需要加强监督和评估，通过不断总结经验，形成制度化的管理和治理体系。
最后，个人担当是“双减”政策制定方案需要关注的一方面。每个人都是社会的一份子，也应意识到自己对环境和社会的责任。个人可以积极参与环保行动，减少资源和能源的浪费，采用更加环保的生活方式。同时，也可以积极参与社会公益，关注和帮助受政策影响的人员，共同推动社会的可持续发展。
综上所述，“双减”政策制定方案的实施需要政府、企业、社会和个人共同合作。政府制定科学合理的政策，企业积极响应和执行，社会提供帮助和支持，个人担当社会责任，才能够达到政策的目标。相信在大家的努力下，“双减”政策将会取得更好的效果，为中国的可持续发展和环境改善做出更大的贡献。
政策制定方案精选篇八
为了丰富企业文化，打造云康特色的企业文化。表扬先进，激励后进，提高公司人员工作积极性，使员工在实现组织目标的同时实现自身的需求，增加满意度，结合当下流行的电子红包，特制定云康红包制度。定制云康标识的红包，用于员工奖励、员工福利等方面，促进员工的积极性和创造性。
一是红包的寓意祝福，吉祥如意，本身所具有的传统情结是每个国人都能体会的；二是通过这种最直接的方式去刺激，树立榜样，激励员工更加努力工作；三是红包的方式更加大方得体；四是追逐当下电子红包的势头，云康红包也能成为云康人的时尚。 云康红包可以通过多种方式进行发放。员工奖励、员工福利、红包社交等。
1、云康大红包
员工涉及到如下事项，可享受云康大红包（100元以上），在晨会上进行通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导或发展建设部门作出）
（1）开拓新业务，完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
（5）对突发事件、事故妥善处理者；
（7）员工结婚、生子等喜庆事；
（8）其他具有为本公司楷模有益于公司及员工之善行者；
（9）传统节日，如春节；
（10）伯乐红包，为公司举荐优秀人才，能被公司聘用的；
（11）其他应给予奖励事项的。
2、云康小红包
员工涉及到如下事项，可享受云康小红包（100元以下），在晨会上进行通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和发展建设部门作出）
（2）办公卫生考核红包
（3）工龄红包
（4）个人进步红包
对于新进员工，经观察或考核进行衡量，对于进步较快，表现良好的；
（5）在公司重大活动过程中表现突出的；
（6）拾金不昧，对于捡到价值较大的物品并交给公司处理的；
（7）其他能传播正能量的。
3、云康社交红包
具体问题具体分析，根据需求进行红包社交。
4、其他事宜
（2）根据事项属性由所属部门经理及发展建设部发起，报分管领导审核，总裁批准；
（3）云康社交红包根据实际情况进行申请使用；
（4）所有云康红包通过申请单在财务领取现金，在发展建设部备案。
附件一 云康红包使用申请单
附件二 云康红包使用备案记录表
xx红包申请单
财务总监： 会计： 出纳： 领款人：
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
七、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
八、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
1 目的
及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立积极向上的文化导向和氛围。
2 范围
本方案适用于sms bj全体员工
3 具体流程
定义：小红花奖励是指及时的正面反馈奖励。奖励要基于事实，针对事件进行认可。
3.1 授权范围及时限：
工厂领导小组成员每月每人发2个小红花。
其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月30个小红花。
小红花有效时间是自颁发3个月内有效，3个月内可以累计。
每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰。
另外，对于制造部，每个月可发给30个小红旗，用于部门级别的及时奖励，leo负责小红旗的分配 工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一起发放。
3.2 发放方法：
发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的理由并签字和日期，然后发给当事人即可。
每月由rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员。
发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简短信息告之rebecca。
3.3 认可范围：
在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动积极协调部门间工作、诚实正直、积极反映建议、见义勇为、 勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮助同事、积极参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围。
3.4 其他说明：
鼓励经理主管对自己和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈。小红花可以转让，但必须是持有者本人签名。
3.5 奖项设置：
每月一次兑奖机会，100%有奖品。一共设有3级奖品。依据累计小红花的个数可得到不同级别奖品。一个小红花可兑现1级奖品，两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品, 三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品。具体兑奖奖品设置和兑奖时间由行政部每月发布。兑奖后留签字以便年度统计。小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品。
（北京）有限公司 工厂领导小组
管理心理学 工业0801 刘保祥 0805080115
一、选择激励对象 ：（组织环境 群体特征)
针对生产类型公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题
二、设置激励目标
(具体可达到目标，比如一个月完成1000件产品部件的生产)
三、选择激励理论并说明选择理由
罗伯特 豪斯的综合激励模式理论
理由：努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需要付出的努力和受到奖励的概率。而觉察出来的努力和奖励的概率也受到过去经验和实际绩效的影响。如果人们确切知道，他有把握完成任务或者过去曾经完成的话，他将乐意做出努力并对奖励的'概率更加清楚。
工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，如对完成目标所需从事的活动，以及影响任务完成的其他因素的理解和掌握。
奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当员工看到他们的奖励与成绩很少有关系时，这样的奖赏将不能成为提高绩效的刺激物。
激励措施是否会产生满意，取决于受激励者认为获得的报偿是否公平。 满意将导致进一步的努力。
—1—
四、策划激励方案 （可操作性）
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
五、可能会遇到的问题 目标设置不当会使员工压力过大 造成生产积极性下降。
—3—
政策制定方案精选篇九
（一）基本哲学：由于每个企业的经营哲学不一样，直接影响到整体的薪资规定。如企业注重哪方面，哪方面的薪资就比较高，如销售企业、生产工具企业与高技术企业的权重比例是不一样的（同一岗位）。
（二）阶层：薪资受到企业组织结构的影响，层次越多薪资越复杂。
（三）薪资架构：薪资分技能工资、职能工资和职务工资等形式，薪资又分基本工资、奖金、福利等各类科目，薪资的架构有上述的不同科目组成。
1、等级：指薪资的层次。
2、薪幅：指每个单位的加减薪幅度。
3、间距：指每个薪点之间的距离（一般职等底的职级多，间距近，反之亦然）。
（四）调薪。
1、能力本位：指注重员工能力作为调薪的依据。
2、年资本位：指注重员工的经验、资历作为调薪的依据。
3、职位本文：指注重员工的职务、岗位作为调薪的依据。
4、时间：指注重员工工龄作为调薪的依据。
5、预算与分配：根据企业的财务预算及政策作为调薪的依据。
实务性探讨。
（一）如何提出预算：
原则是：1、本地区本行业的薪资水准；2、企业薪资总额占管理成本的百分比；3、企业成长过程中的自然增长额及比例等，预算一般在年底前作出。
（二）新进人员如何调薪：
原则是：1、应聘岗位的成熟度；2、工作表现；3、潜能；4、企业的整体水准。
（三）内部均衡：
任何薪资的变动均应以根主线为基准并上下浮动，以避免员工间的攀比、公司政策的严肃性。
（四）薪资保密：
指员工的薪资不能在较大范围内扩散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一样的工作应支付一样的薪资，而同工同酬指不分性别、年龄等因素，在同一岗位得同一薪指。
政策制定方案精选篇十
近年来，我国政府积极推行双减政策，即减轻企业负担，减少农民负担，旨在推动经济发展并提升民生福祉。作为一名从事政策研究的人员，我对双减政策制定方案有了更深入的了解，并从中体会到一些重要的经验和教训。
首先，之所以要推行双减政策，是因为企业和农民承担的负担太重。过高的税费和社会保险费用不仅加重了企业负担，也限制了农民的发展。因此，减轻企业负担和农民负担是当务之急。通过制定减税降费政策，减轻企业负担，可以鼓励企业增加投资，扩大产能，推动经济快速增长；通过减少农民负担，可以提高农民的收入水平，增加农民的购买力，促进农村消费升级。只有企业和农民负担减轻了，才能让他们有更多的资金和精力去推动经济发展，促进社会进步。
其次，双减政策的制定需要综合考虑各方面的利益和需求。政府在制定双减政策时，需要综合考虑不同行业、不同区域、不同群体的利益和需求。只有将各方的利益整合起来，才能形成有利于经济发展和民生改善的政策。例如，在减轻企业负担时，政府可以结合各行各业的实际情况，制定不同税负的分级制度，让各行业根据自己的能力和发展阶段按比例缴纳税款。在减少农民负担时，政府可以注重提高农民的收入水平，通过土地流转、农业科技创新等方式，提高农民的生产效率，增加农民的收入来源。
再次，双减政策的制定需要注重长远发展和可持续性。减轻企业负担和农民负担是为了推动经济发展和提高民生福祉，但不能以牺牲长远发展和可持续性为代价。政府在制定双减政策时，需要充分考虑资源利用效率、环境保护和社会公平等因素，以便更好地平衡各方面的利益。在减轻企业负担时，政府可以引导企业加大对技术研发和创新的投入，提高企业的核心竞争力，从而实现可持续发展。在减少农民负担时，政府可以加大对农业科技研发和农村基础设施建设的投入，提高农民的生产技术和生活环境，确保农民有稳定的增收途径。
最后，双减政策的制定需要注重政策的落地和执行。制定出一套完善的双减政策方案只是第一步，更重要的是要确保这些政策能够在实际中落地并得到有效执行。政府需要加强对政策实施的监督和考核，及时发现和解决实施中的问题，确保政策措施能够真正惠及企业和农民。同时，政府还应加强对企业和农民的宣传和引导，帮助他们更好地理解和适应新的政策环境，提高政策的获得感和满意度。
综上所述，双减政策的制定方案需要充分考虑各方面的利益和需求，注重长远发展和可持续性，确保政策的落地和执行。只有这样，双减政策才能真正发挥促进经济发展和民生改善的作用，为人民群众带来实实在在的利益。作为一个政策研究者，我将继续关注并支持双减政策的制定和实施，为我国的经济发展和社会进步贡献自己的力量。
政策制定方案精选篇十一
为了促进上海勤发调味食品有限公司所有产品的销售，提升“勤发”、“蜀l鲜”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。
二、适用时间和适用范围和适用产品及适用对象。
本政策适用时间自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司产品20**年度中国大陆地区市场销售，本公司全系列产品，本公司特约经销商。
三、名词定义。
1、公司：本政策内所指“公司”皆指“上海勤发调味食品有限公司”之简称。
2、特约经销商：指与本公司订定特约经销合同，允许在一定区域内销售本公司产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量本公司产品分销网点的经销商。
四、首批提货、市场保证金及年度销售任务。
1、首批提货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的10%确定首批提货量。
2、市场保证金：为稳定市场秩序，规范经销商的经营行为，有必要设立市场保证金制度。考虑到勤发公司产品刚进入＿＿＿＿＿市场不久，因此，签约的特约经销商第一年为免收市场保证金，第二年起按合同签定目标销售额的0.5-1%收取市场保证金。
3、年度销售任务：
第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下：
1）省级特约经销商：
省级特约经销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在500万元以上。
2）城市特约经销商：
第一年销售目标按以下标准制定：
第二年的年销售目标再行通知。
五、费用支持标准。
1、宣传物料、促销品支持标准。
公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、dm单、促销礼品等销售物料。按特约经销商销售额的1%免费配发相关物料。
2、特约经销商广告支持。
特约经销商在当地户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放后，特约经销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持特约经销商广告费用的50%，支持总额度控制在特约经销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。
六、订货和付款。
1、订货。
公司客户代表收到特约经销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给特约经销商；特约经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。
当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。?当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，特约经销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。
2、付款。
本公司系列产品订购均实行款到发货政策。
七、交货、运输及收货。
1、货运公司由特约经销商指定或本公司指定。
2、货物由本公司送到经销商仓库，数量少经销商自提。
3、经销商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。
八、价格管理。
价格管理指公司在市场活动管理过程中，向本公司经销商提供的价格标准，并要求各级经销商严格遵照执行，内容如下：
1、出厂价。
出厂价价是指公司向特约经销商提供的供货价格。
出厂价属于公司的价格机密，特约经销商不得向外泄露，一经发现将予以处罚。
2、分销价。
分销价是指特约经销商所给予下级分销商的价格。按公司规定，特约经销商给予下级分销商的经销价不得高于市场零售价；分销价属于公司的价格机密，分销商不得向外泄露，一经发现将予以开除。
3、零售价。
零售价价是本公司产品在市场上的零售标牌价。原则上本公司全系列产品全国实行统一零售标牌价。但考虑到各地区经济发展状况及各经营者成本有差异，公司允许在一定区域内适当调整零售标牌价，但须事先申请，报公司营销部核准同意后方可执行。
说明：如果因促销或其它活动而致某种产品零售标价在某段时间内浮动，则依照对该产品的具体通知价格执行。
4、最低销售折扣价。
最低销售折扣价是指终端销售网点给予本公司产品的消费者最终成交之价格。本公司全系列产品的最低销售折扣价不得低于零售价的8折。
5、餐饮价格。
餐饮价格是指各级经销商向批量购买本公司产品的食堂、饭店及食品厂的报价。餐饮首次报价不得低于零售价的9折。
九、渠道管理。
区域市场唯一经销制，签定特约经销商协议，特约经销商在本区域内发展分销商。特约经销商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。
特约经销商及其分销商须严格按照约定的区域进行销售，不得跨区销售（窜货）。
零售渠道管理及市场策略。
（1）产品策略：统一区域市场零售的产品线，由区域经理定期对所管辖区域零售产品线进行统计分析，并按分析结果做相应调整，以适应区域销售特点。
（2）价格策略：原则上全国要求统一零售标价，鉴于各地区的销售状况不同和当地物价部门的管理，公司不统一制作零售标价牌，特约经销商应根据公司价格规定制定区域市场零售标价牌，并要求分销商遵照执行，统一区域零售标牌价。
（3）市场推广。
全国性促销活动由公司高层或营销市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由特约经销商或区域经理提出并报公司营销部审核，活动经费由公司、特约经销商及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。
十、相关支持政策。
1、信息情报支持：特约经销商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司营销部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，特约经销商如有需要可申请借阅。
2、广告宣传支持：
b、展示器材：公司将根据特约经销商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特约经销商必须先提出申请报营销部审批。
c、营销宣传物料：对于产品折页、pop海报、促销品、礼品等销售物料，公司定期根据特约经销商的业务发展状况免费提供一定数量支持。对超出规定数量部分将收取适当成本费用。
3、培训支持：公司将不定期为特约经销商及其分销商的.销售人员进行培训，让其能够独立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。
4、销售辅助：在售前、售中、售后过程中，公司将派销售人员在市场上进行辅助，促进市场规范，并尽可能协助特约经销商及分销商解决或反馈区域市场问题。
5、经营管理指导：公司将不定期给予特约经销商经营管理方面的指导，特别对营销队伍的建设和市场开发给予大力支持。
6、其它：公司以确保特约经销商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部分），特约经销商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。
十一、退货政策。
1、退货时间约定：实行每季度退货一次，每季度最后一个月才接收退货，退货时须保证退货产品包装物完整，退货前必须事先知会公司客户代表，退货地点为公司仓库。批次质量问题造成的退货不受以上时间限制。
2、退货结算。
（1）退货产品经甲方判定，确属产品质量有关的，给予100%退款结算；非产品质量的，可通过调换的，按产品出厂价的10%收取包装费用。
（2）退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由经销商自行承担。
十二、注意事项。
1、为了更好地维护特约经销商与公司的关系，保障特约经销商自身利益及家庭幸福，本政策规定，凡从事本公司产品销售的经销商，严禁涉及吸毒等违反社会正常秩序的行为，一经发现，且证据确凿，将直接取消其经销权。
2、特约经销商因个人原因而致生意萧条，影响双方合作的，公司有权终止经销权。
十三、特别说明。
1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。
2、本销售政策解释权归上海勤发调味食品有限公司所有。
政策制定方案精选篇十二
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1．企业要市场比要销售量更重要。
有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2．把产品销售出去始终是企业自己的事。
一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3．企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户。
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求。
为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题很多，从经营利润率、商品所具有的吸引力、产品档次是否符合经销商的要求、产品在技术上是否可靠、产品能否吸引购买力强的消费者到价格与折扣、广告支持与促销活动、最低订货限额、资金需求和付款条件、售后服务、及时送货能力、对投诉的处理、厂家是否允许退货与换货、能否及时提供市场和产品信息、厂家与经销商的客情关系、双方是否容易接近和沟通、厂家是否诚实可靠、厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度、订货程序的复杂程度、厂家的市场控制力、厂家的长期承诺、是否提供多种奖励措施、厂家提供的销售建议和提供的销售培训等等，事无巨细、涉及到方方面面。企业在制定经销商政策时，要站在经销商的立场上，设身处地地设想如果你是经销商，你会有哪些要求和关心的问题。这样你所制定出的经销商政策就会满足经销商的需求，这样制定出的经销商政策才会符合市场营销的中心思想（“了解客户的需求，然后努力满足他。”）的要求。
