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制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
工作计划全面详细篇一
答：(1)仔细查阅我院公布的2020年高校招生计划。(2)认真研读报考院校当年招生章程，其中特别是各专业对考生的要求，如选考科目、体检、外语语种、单科成绩、综合素质评价等是否符合报考条件。(3)参考我院编写的《浙江省普通高校招生投档及专业录取情况》，认真分析前三年(2017-2019年)有关招生院校和专业的录取信息。(4)了解我省高考招生录取的相关办法和规定，知晓自己所在类别的志愿设置和相应投档录取规则。收集分析多种信息，结合自己的学习兴趣、专业性向和未来发展规划，综合考虑，慎重抉择。
2. 高考招生志愿填报，我省提供哪些参考材料?
答：(1)2020年普通高校招生计划。纸质版图书分普通类、艺体类和单独考试招生三本，在7月下旬填报志愿前出版，内容包括院校、专业(类)、层次、选考科目要求、计划数、学制、学费参考等;电子版在填报志愿时提供按选考科目、院校地域等条件的筛选功能，方便考生查询。(2)前三年各院校专业录取平均分、最低分和相应位次等信息。已在《浙江省普通高校招生投档及专业录取情况》(2017-2019年)三本图书中公布。(3)2020年考生成绩和各类别总分(或综合分)一分一段表。填报志愿前将在浙江省教育考试院网站公布。
3. 高校招生章程包含哪些内容?
答：高校招生章程通常包括以下内容：全称，校址，层次，办学类型，招生计划，各专业对考生身体健康状况、选考科目、外语语种等要求，录取规则，综合素质评价使用办法，学费标准，学生资助政策，联系电话、网址，以及其他须知等。高校有特殊要求的，也会在招生章程中明确。
4. 阅读高校招生章程要注意哪些问题?
答：在阅读高校招生章程时，除了要看高校性质、层次、办学类型、收费标准等情况外，需要注意的问题还有很多。如精准了解高校专业的报考要求，尤其要注意那些对选考科目、单科成绩、学考等级、体检、男女生录取比例等有明确要求的专业。这些信息可以帮助你了解是否符合专业报考条件。不符合的，一定要规避填报。
考生还要认真阅读录取原则，弄清规则的具体含义。如“投档比例”“综合评价、择优录取”“退档”等术语，必要时通过查阅资料、向高校咨询等方式来弄清其具体含义，以便根据自身情况，采取针对性策略。
5. 在哪里查阅高校招生章程?
答：主要有三种途径：(1)中国高等教育学生信息网的“阳光高考”招生信息发布及管理平台：(2)浙江省教育考试院网站“院校招生章程”栏目(直接链接教育部阳光高考平台);(3)各高校官方网站相关招生栏目。
6. 高考招生志愿填报一般要考虑哪些因素?
答：填报高考志愿，考生要结合国家、社会需要和自身实际，遵循“以成绩为基础，以就业为导向，以发展为目标”的原则。
需重点考虑：(1)成绩高低。这是考生被录取的基础因素，直接决定了可选择的院校的层次和专业去向。包括总分或单科成绩、位次等。考生还要注意院校对高中综合素质评价提出的具体要求。 (2)院校综合情况。院校是考生选择志愿的重要因素，是选择与哪些人在一起学习、到哪里去学习、学些什么等问题。考生在选择时，既要看院校的历史、地域，也要看院校综合办学实力。 (3)专业和就业。专业是考生志愿选择的核心因素，一般关系到大学学习的兴趣和职业趋向。重点大学有优势专业、普通院校也有特色专业，是院校优先还是专业优先，不能一概而论;考生要选自己喜欢、符合个性特长及院校选考科目范围的专业，否则院校档次再高也不选报。专业选择与经济社会发展的趋势有关，有的专业报考很热门，但到了就业时却成了冷门，需要理性判断。 (4)身体等条件。专业与身体状况有关联，有的专业受视力、色觉、器质性健康状况的限制;部分院校按专业学习要求，会对单科成绩和外语口语等方面提出规定;独立学院、民办院校和中外合作专业收费较高，其志愿选报还应考虑家庭经济状况。
7. 高考招生有哪些录取类别?
答：高考招生录取分普通类、艺术类、体育类进行。
8. 高考招生为什么不分录取批次?
答：取消录取批次，是《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》明确的导向之一。同时，打破了人为给招生院校专业分批分等的既有格局，促使所有院校专业在同一平台公平竞争，释放和激发高等院校的创新活力。
9. 高考招生为什么要实行分段录取?
答：实行分段录取，是综合改革方案的规定。其分段比例主要参考原相应批次上线考生比例确定，均在原相应批次上线人数基础上略有扩大，但总体又保持平稳。综合考虑的因素包括：一有利于平稳衔接，确保改革过渡期能有序投档录取;二使考生填报志愿更有针对性，尽可能减少录取结果与考生期待之间的落差;三这样做也是高考取消批次后征求意见中大多数人的意见。
10. 高考招生各类别分段线何时公布?
答：各类别分段线在考生高考成绩发布时一并确定并公布。
11. 高考招生各专业录取线怎样确定?
答：各专业录取线不是事先划定的，而是投档后自然形成的。每段投档录取后，省教育考试院将公布该段次各专业录取最低分和位次号。
12. 各院校在浙江招生计划怎样查询?
答：2020年浙江招生计划将通过书面与网络公布。首轮志愿填报时，第一段考生可通过招生计划书或登录浙江省教育考试院网站进入浙江省高校招生考试信息管理系统中的“计划查询”查看(下载)各院校在浙招生计划。由于实行分段录取，在每段录取结束后高校专业计划会有变化，因此自第二轮志愿填报起，剩余计划仅通过网络公布。考生可以通过浙江省教育考试院网站进入浙江省高校招生考试信息管理系统中的“计划查询”，查看各院校剩余可以报考的招生计划。
13. 高考招生志愿填报方式有变化吗?
答：没变化。高考实行网上填报志愿的方式，浙江省教育考试院网站为填报志愿的唯一网站。网报志愿后不进行现场确认。
14. 2020年高考招生志愿填报对选考科目有啥要求?
答：院校各专业(类)的选考科目要求分为6类：1门科目，考生必须选考方可报考;2门科目，考生均需选考方可报考;2门科目，考生选考其中一门即可报考;3门科目，考生均需选考方可报考;3门科目，考生选考其中一门即可报考;不提科目要求，考生选考无限制，均可报考。考生在填报志愿时，务必看清楚具体要求。
15. 怎样理解考生位次?
答：考生位次，就是考生高考成绩在相应招考类别中的全省排位，是新高考分段投档录取的核心依据。在选考科目符合要求的前提下，位次在前的考生先投档;位次相同，则志愿顺序在前的考生先投档，全部相同的则全部投档。
16. 什么是传统志愿?
答：传统志愿就是顺序志愿，是指在同一个录取批次设置的多个院校志愿有先后顺序，如第一志愿、第二志愿等，每个志愿只包括一所院校。传统志愿的投档原则是“志愿优先”，考生的高考志愿是投档的第一要素。传统志愿投档时，对选报同一志愿院校的考生按院校确定的录取原则、调档比例从高分到低分进行投档，也就是说每所院校各排各的队。
17. 什么是平行志愿?
答：平行志愿是指高考招生同一类别、同一投档段次中若干具有相对平行关系的志愿。平行志愿投档原则是“分数优先、遵循志愿”，先从最高分考生开始，依次检索和投档，当轮到检索某一考生时，遵循该考生所填报的志愿顺序检索，当符合投档条件时即被投档。
18. 传统志愿和平行志愿的区别是什么?
答：(1)传统志愿里考生填报的志愿有第一、第二……之分，平行志愿里填报的每个志愿在投档时都作为第一志愿;(2)传统志愿按“志愿优先”原则投档，首先考虑第一志愿的上线考生，只有第一志愿生源不够时才会投档第二志愿的考生，第三志愿类推;平行志愿按“分数优先”的原则投档，对院校而言考生的志愿没有先后之分;(3)传统志愿里一个考生可能有多次投档机会，平行志愿在每一轮次里一个考生只有一次投档机会。
19. 什么是专业平行志愿?
答：专业平行志愿，是新高考招生同一类别、同一段次中若干具有相对平行关系的专业(类)志愿，以一所院校的一个专业(类)为志愿单位，按照“分数优先、遵循志愿”进行投档。不同于以往以院校为志愿单位投档的院校平行志愿，专业平行志愿投档时，直接投档到某院校某专业(类)，不存在专业服从调剂，考生也不用担心被调剂到自己不喜欢的专业。
20. 为什么实行专业平行志愿?
答：从院校平行志愿到专业平行志愿，体现了以生为本的招生录取原则。一是可解决考生不能录取到自己喜欢专业的纠结问题，扩大考生在录取环节的选择权，让考生“录其所愿”;二是有利于倒逼高校优化专业结构、加强专业内涵建设、办出专业特色，有利于改变高等院校专业设置的同质化现象;三是新高考实行选考后，各专业对学生选考科目的要求不一致，以院校为单位的传统投档模式实际也已无法实施。
21. 专业平行志愿投档后有退档风险吗?哪些因素会造成退档?
答：有退档风险。考生的体检、单科成绩、外语语种、英语口试、学考等级、综合素质评价等因素不符合高校要求的，都有可能造成退档，这些因素由高校根据招生需要自主设定，并在高校招生章程中公布。这些因素在投档系统中不设置为限制投档条件，一旦投档到某个高校的专业，又不符合高校招生章程的要求就会造成退档。因此考生在填报志愿时一定要认真查看高校招生章程，防止因误报而被退档，从而失去这一段录取的机会。
22. 考生投档后又被退档，能再补投到后面的专业平行志愿吗?
答：不能。若投档后被退档，说明一轮一次的机会已经使用，其他专业平行志愿也不能再投档，只能参加剩余计划的下一段志愿填报和投档。
23. 每段(次)专业平行志愿有几次投档机会?
答：每一段专业平行志愿均实行一轮投档，考生只有一次投档机会，一旦被投档到其中一个专业志愿，其余专业志愿即失效。
24. 专业平行志愿填报有哪些参考策略?
第一步，选择不同梯次的院校。根据考生位次和总分(艺体类为综合分)分段表、各校往年投档线等资料，选择不同梯次的院校。可以使用“冲一冲、稳一稳、保一保”的方法选择院校。第二步，筛选不同梯次的专业。从选定的院校中，根据往年专业录取情况，将其中不喜欢的专业或是估计录取可能性不大的专业删除，筛选出拟报考的不同梯次的专业。第三步，根据个人意愿，综合考虑院校性质、地域、喜欢程度等因素，从高到低排列，正式确定志愿。这里要特别提醒，考生在填报志愿时一定要特别重视院校的招生章程，确保符合报考条件。
25. 高考招生录取何时开始?用什么方式录取?
答：今年高考招生录取将于8月上旬开始，仍实行计算机远程网上录取，各高校采取远程异地录取方式招生。
26. 中学综合素质评价在高考招生中发挥什么作用?
答：高考招生中，综合素质评价的使用权在高校。在三位一体招生中，作为报考条件和初次遴选的主要依据之一;在高职提前招生中，高校将中学综合素质评价作为选拔录取参考，纳入到综合评价内容;在统一高考招生中，高校可事先对考生高中综合素质评价提出要求，作为录取参考。
27. 今年我省高考加分政策有哪些规定?
答：烈士子女、在服役期间荣立二等功(含)以上或被战区(含)以上单位授予荣誉称号的退役军人，可以在其统考成绩总分的基础上加20分投档，由高校审查决定是否录取。
我省景宁畲族自治县、民族乡(镇)、民族村的少数民族考生(以户籍为准)，归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍(含台湾户籍)考生，自主就业的退役士兵，可以在其统考成绩总分的基础上加5分投档，由高校审查决定是否录取。
户籍在景宁畲族自治县，且在当地完整完成高中阶段教育的非少数民族考生，报考我省所属高校，可以在其统考成绩总分的基础上加3分投档，由高校审查决定是否录取。
所有高考加分项目及分值均不得用于不安排分省分专业招生计划的招生项目。
28. 符合多项加分条件的考生分数该怎么加?
答：同时符合多项加分条件的考生，只能取其中幅度最大的一项分值加分，不得累加。
29. 高校录取新生的主要依据是什么?
答：考生电子档案是高校录取新生的主要依据。主要包括考生基本信息、综合素质评价信息、体检信息、志愿信息、高考成绩信息、考生参加高校招生考试的诚信记录等内容。
30. 什么是“双一流”?
答: 建设世界一流大学和一流学科，简称“双一流”。这是我国高等教育领域继“211工程”、“985工程”之后的又一国家战略。教育部、财政部、国家发展改革委《关于公布世界一流大学和一流学科建设高校及建设学科名单的通知》，公布首批双一流建设高校共137所，其中一流大学建设高校42所(a类36所，b类6所)，一流学科建设高校95所;“双一流”建设学科共450余个。
31. 我省有哪些高校专业入选“双一流”?
答：在首批公布的“双一流”名单中，我省浙江大学入选世界一流大学建设高校，共有化学、生物学、生态学、机械工程、光学工程等18个学科入选一流学科建设名单。中国美术学院和宁波大学入选一流学科建设高校，其中中国美术学院入选一流学科建设的为美术学，宁波大学入选一流学科建设的为力学。
32. 什么是省属重点建设高校?
答：2014年，为加快提升我省高等教育办学水平和综合竞争力，浙江省启动“省重点高校建设计划”。中国美术学院、浙江工业大学、浙江师范大学、宁波大学、杭州电子科技大学等5所高校入选首批重点建设高校。2017年，浙江理工大学、浙江工商大学、浙江中医药大学、浙江农林大学、温州医科大学、浙江财经大学、杭州师范大学入选第二批省重点建设高校。2019年，我省以“省市共建”方式支持温州大学、浙江海洋大学、中国计量大学创建一流学科。
工作计划全面详细篇二
答：高考体育类招生不分批次，本专科合并一个批次分段录取。
64. 高考体育类录取采用什么方式?
答：高考体育类录取实行专业平行志愿，分段填报志愿，分段录取。
65. 体育类志愿怎样设置?
答：体育类招生本专科专业均实行专业平行志愿。分两段填报志愿，以一所院校的一个专业为一个志愿单位，考生每次可填报不超过30个志愿。
符合体育特招生条件的考生，还可再填报相应传统志愿，设1个院校志愿、3个专业志愿和专业服从志愿。
66. 体育类各段志愿何时填报?
67. 体育类怎样投档录取?
答：以考生符合所填报志愿的选考科目范围为前提，根据体育类专业综合分，实行专业平行志愿投档，投档比例为1:1。直接投到考生所填报的具体高校的具体专业(类)。综合分相同情况下，考生综合分位次在前者优先投档，位次相同时志愿顺序在前者优先投档，位次和志愿顺序均相同则一并投档。
68. 体育类考生位次怎样确定?
答：体育类考生位次按考生的综合分成绩高低排定。综合分相同时，按省统考术科成绩、高考总分、文化总分、语文数学总分、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、选考科目单科成绩高低排序。全部相同者为同位次。
69. 体育类综合分成绩怎样计算?
答：体育类专业综合分满分为750分，计分公式：综合总分=考生总分(文化总分+政策加分)×50%+术科成绩×7.5×50%。
70. 体育类考生可兼报普通类志愿吗?
答：可以兼报。但由于录取进程有重叠，体育类考生与以往一样只能兼报部分普通类志愿。以下情况不能兼报：体育类第一段(含体育特招生)与普通类提前录取院校(不含公安院校)、普通类第一段平行录取院校不能兼报;体育类第二段与普通类第二段录取院校不能兼报。
71. 体育特招生对文化成绩有什么要求?
答：体育特招生文化分录取最低控制分数线，按不低于普通类第二段线的75%确定。
72. 体育特招生怎样投档录取?
答：特招生录取在平行志愿投档前完成。省教育考试院将所有填报考生投档给各志愿院校，院校按本校录取办法确定录取名单，在系统中完成录取工作。
工作计划全面详细篇三
围绕总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
二、年度目标：
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
5、加强内部管理，提高经济效益：
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20--中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
工作计划全面详细篇四
以小学语文教育为研究领域，以学术交流、教与学、互动提高为基本宗旨，以“语文生活化”为核心，努力构建新的语文课堂教学体系，形成“简单、朴素、开放氛围”的语文教学特色。
更新教学理念，通过骨干教师工作室大家庭，共同搭建学习教育理论、研究教学方法、交流教学经验、交流教学技能的平台，培养教师在活动中学习和研究的兴趣，提高教师的教学能力，促进教师整体素质的发展，让更多的教师体验教育教学工作的乐趣，实现享受教育的理想。
(1)树立以学生发展为本的语文教育理念，推进语文教育的生活化，让学生活出语言文化。
(2)掌握小学语文学科及相关的语文知识体系和思维方法，具有较高水平的语文教学专业，初步形成自己的教学风格。
(3)有独立学习汉语的能力，在工作室研究范围的子领域有一定的研究深度。
(4)掌握现代教育技术，可以应用现代教育理念开展信息技术与小学语文整合的教学实践，促进教学特色的形成。
(1)学习与训练相结合，有效提升理论素养
围绕工作室教育教学的研究主题，本学期各位成员深入研究了《小学语文教学与研究》杂志上的文章，研究了具有启发性的研究论文《谈语文教学中语感的培养》和《阅读教学自主，让学生活起来——小学语文阅读教学自主的实践与研究》，并在学习和讨论中灵活地讨论和表达了自己的观点。
(2)观察与讨论相结合，提高课堂教学能力
这学期所有语文老师都有校级研讨班，定期开展课堂教学研讨班，制定提高课堂教学质量的对策。梅利纳老师进行了三次跨校示范课，分别是:识字教学:“操场上”和“菜园里”；口头沟通:怎么办。希望所有语文教师通过备课、听课、反思来提高自己的课堂教学能力。
工作计划全面详细篇五
在不影响五中正常教研活动的前提下，需要我们做点什么，力所能及的事情，两者结合在一起能做什么。
1.听课和研究
(1)时间安排:9月、10月深入课堂，按时间安排上课听课；9月11日开始上课上课；听正常课。
(2)期待:真实；不管班级类型，最好是多样化的；尽可能多地学习教与学。
(3)沟通:以一对一的形式为主，根据需要由备考小组或同行讨论辅助；讲座结束后，进行整体总结提炼，面向教研组全体老师；其他形式和各种内容的交流和讨论可以随时随地进行。此外，积极参加校级或市级、县级第五中学的一切教学和科研活动。
2.示范培训
语文科目:11月中下旬，为授课教师开设的示范课(或观摩课)，课堂教学研究专题讲座。
物理学科:12月上半月，授课教师示范课和“优化课堂教学”专题讲座。
3.友好交流
双方学校之间的教学、研究和互访活动，按照双方学校商定的形式和时间进行。
4.实践研究
20xx年12月至20xx年1月期间，根据教学实践的需要和教师的要求，五中教学教师的示范与教师的自主选择相结合，进行微观研究，以适应教学实际，实践新课程改革理念。
工作计划全面详细篇六
康奈尔大学的立校之本是任何人都有获得教育的平等权利，是常春藤盟校中第一所实行性别平等的男女合校大学，在招生录取上最早实行不计贵族身份，不分信仰和种族，并以创建学科齐全、包罗万象的新型综合性大学为建校宗旨。
康奈尔大学采用公私合营的办学模式，最初以农工学院为特色而起家。康奈尔大学专业包括理工、经管、文理、农业、兽医、建筑、教育、金融以及传媒等。
康奈尔大学的学术管理以灵活著称，其下属学院在运作时拥有很大的自主权，每个学院都自主制订学术计划，录取标准也不尽相同，并自行授予学位，对学士学位的全校统一要求仅仅包括通过游泳测试、选修两门体育课程以及完成一份写作要求。
本科及研究生主要专业：农业科学，园艺学，国际农业和农村发展，动物学和野生动物保护，兽医，植物科学，植物育种学，植物病理和植物微生物学，植物保护学，昆虫学，土壤学，生物科学，生态和进化生物学，生物化学细胞和分子生物学，微生物学，分子和整合生理学，遗传基因组织和发育等等。
康奈尔大学专业设置有农业科学、园艺学、国际农业和农村发展、动物学和野生动物保护、兽医、植物科学、植物育种学、植物病理和植物微生物学、植物保护学、昆虫学、土壤学、生物科学、生态和进化生物学、生物化学细胞和分子生物学、微生物学、分子和整合生理学、遗传基因组织和发育、人类发育学等。
康奈尔大学数学系属于文理学院的学系之一，研究生在校人数约70人，只开设phd学位。据云学教育集团介绍，该专业要求申请者需完成本科数学专业学位，需熟悉高等微积分和实际变量理论知识。
实验物理学
物理学
伦理物理学
工作计划全面详细篇七
协助、协调：督导工作是对产品终端建设及促销的管理，协调公司与渠道经销商、零售商的关系，做好宣传工作；督导要对业务代表拜访、售后服务结果的检查，也是协助区域经销商代表发现问题、解决问题的有力补充（包括负责对终端运作情况的检查，产品检查与宣传品检查，客户进门观察、销售引导测试、产品知识测试、宣传资料检查等等）。
市场调查、信息收集：收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率；了解同类产品特点及其竞争优势；了解产品的市场变化原因；了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据；了解行业人士对终端的评价和口碑（包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等）。
1、及时准确了解公司政策，产品、发展要求及目标、掌握市场动态这是首要。
2、市场督导就得像培训师一样，对渠道店面进行简单有效的销售技能、售后服务培训。要让经销商和终端门店认识到，我们不仅仅是产品上了柜，同时我们也在关注、在关心他们的整体销售，并让其对我们公司的形象、企业文化、标准服务流程、标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。
3、掌握客户资料，把握细节，增强市场敏感度。
案例分析：浙江萧山20xx年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标（甲乙公司市场实力相当），甲公司市场部经理经过多方资料收集掌握到招标中心主任有一张大部分人都认为很破、也没有观赏性的的相片，就叫人想办法把这张照片的复件拿到手，并把这张图片进行扩充，相框装饰，放在甲公司会议室，这个行为让公司很多员工非常不理解，但是在招标中心主任到这甲公司会议室的时候，就感觉到亲切，并被甲公司“做事情认真，细致，坦诚”所感动，最后在招标中甲公司以低于乙公司20%的价格夺得标的。
（1）获得一个新顾客比留住一个已有的顾客花费更大。
（2）除非你能很快弥补损失，否则失去的顾客将永远失去。
（3）不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的“朋友”。
（4）顾客不总是对的，但怎样告诉他们是错的会产生不同的结果。
（5）如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾。
案例分析：湖北仙桃一名教师20xx年7月退休回到乡镇老家，想购买一辆摩托车作为代步和看望老朋友的出行工具，就到乡镇豪爵摩托车销售店去看车，当这个店脚踏拖鞋，身穿背心、七分裤，手提大水杯，满脸胡子的老板出门迎接老教师的时候，老教师摇摇头走了，来到了县城里面的豪爵专卖店时看到的是身穿制服，头戴工作帽，热情的销售人员后就决定在这里购买，同时豪爵专卖店还免费把车子送到30公里外的乡镇给老教师。
这个小师傅不开心的说“这个机油是你买的吧，把全部机油换在你的车里面是关心你，难得还把机油换在我车里面嘛”。听到这样的话老教师不开心的骑着摩托车回到家里面后给豪爵售后服务中心的人进行投诉，并说明自己是读过这个保养手册的，售后中心的接到电话后马上反应给公司领导，公司领导立即给专卖店的打了电话说道“你们已经把80%外的20%的客户都赶出了店面，这个老教师属于有影响力的人，你的疏忽和学徒的不专业将会受到老教师的宣传，你的损失，直接受伤的我豪爵公司，现在马上亲自去对老教师的摩托车进行维修保养，并免费赠送一件机油给老教师作为你们公司失误的补偿”，当专卖店的主管亲自上门为老教师进行维修保养后，老教师说了一句话“不是你们不专业，是学徒不够专业，你们不是都不专业，是学徒不专业”。
1、培训
（1）企业培训：熟悉公司文化，流程、掌握公司产品知识及销售策略。
（2）临场培训：制作临场培训大纲，协助领导进行销售及产品培训。
（3）团队管理：细化工作流程，按领导指导合理分配人力资源。
2、资料收集
（1）区域市场经济状况资料收集。
（2）各商家及市场销售量，销售政策，促销方式等等资料收集。
（3）竞争厂家的促销活动样本采集，销售方式数据收集。
（4）商家、经销商、客户意见、需求及建议进行资料收集。
3、市场调查
（1）经济环境调查：a、区域收入情况，消费情况，周边经济发展情况；b、经销商店面周边人流量测试，固定消费群测试。
（2）消费层次调查：a、周/月喝饮次数；b、购买次数、购买首选场所、购买习惯（展柜、陈列）；c、喝饮习惯（早、中、晚）；d、什么样的渠道了解产品、产品定位性及市场认知度（视频播放，海报认知）等等调查。
（3）经销商调查：a、本月店面销售量（公司产品所占比例）、上月销售量（公司产品所占比例）；b、产品陈列数量（有无陈列奖励、竞争对手的陈列奖励）、c、销售价格；d、月进货量；e、送货周期；f、库存、问题产品等等调查。
（4）广宣品调查：海报、贴画粘贴统计；
（5）新品测试：新品口感喜好度调查（颜色、五味、醇厚感、浓度）；新品品尝类别（年龄、收入、工作状况、职业）等等调查。
4、运营管理
（1）店面培训：如何开拓市场、吸引客户、提高营业收入、提高运行效率。
（2）立客户档案：让经营者知道自己有多少客户，客户是什么人，购买了什么产品。且便于不断增加的客户信息的有效管理。
（3）培训经销商对于消费者回访的目的（在于增加客户被关心、被尊重的感觉，能及时发现并处理问题，引导消费）
（4）产品文化培训，公司文化、销售策略培训，并随时进行跟踪等等。
工作计划全面详细篇八
1、专业水平的提高。
(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的化要落实到学的化，形成自己的教学风格。认真阅读《课程教学大纲》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
(2)专业素质的提高，在汲纳中充实自我。
在其他老师的帮助和指导下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己不断成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
精心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。认真准备教案、课件，不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注基础较差的学生，帮助促进后进生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
4、利用信息技术手段辅助教学。
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。
5、勇于创新，全面发展。
根据社会的变化与教育改革的发展，及时发现和改正自己的不足，调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层交、多元化的知识结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现"教-学-研"一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，使自己的教育教学水平上一个新的台阶。
大学教师新学期工作计划第三，科研方面。科学研究是高等学校教师工作的重要组成部分。教学需要科研作为基础，作为引导，而有了科学的研究，教学质量才能得到有力的保证。无疑，科研对提升教师的综合素质是非常有利的。作为本科毕业生，现阶段在科研方面，我是一个新手，基础相对薄弱，但我有信心做得更好。在接下来的五年里，我将把教学作为一个大的研究方向，结合英语技能和文化的相关内容逐步形成自己稳定的研究兴趣和方向，以教学实践为基础，以科学理论为依托，争取在五年之内发表
工作计划全面详细篇九
答：艺术类录取分两批进行。其中艺术类第一批实行传统志愿，按招生高校确定的拟录取名单投档;艺术类第二批实行专业平行志愿，分段填报志愿，分段录取。
50. 艺术类录取批次具体怎样安排?
答：艺术类第一批：所有艺术类专业校考的专业和经批准列入该批录取的其他艺术类本科专业。第二批：除实行三位一体综合评价招生和已列入艺术第一批录取外的所有艺术类专业省统考本专科专业。实行三位一体综合评价招生的艺术类本科专业安排在艺术第一批录取前进行。
51. 艺术类各批志愿怎样设置?
答：艺术类第一批实行以院校为单位的传统志愿。设2个院校志愿，每个院校设3个专业志愿和专业服从志愿。艺术类第二批实行专业平行志愿，以一所院校的一个专业作为一个志愿单位，考生每次可填报不超过30个志愿;艺术类第二批各类别志愿不能同时兼报，考生只能选择一个类别填报。此外，艺术类三位一体招生设1个院校志愿、3个专业志愿和专业服从志愿。
52. 艺术类各批志愿何时填报?
答：艺术类三位一体招生、艺术类第一批和第二批第一段同时填报志愿，填报时间为7月29-30日，艺术类第二批第二段志愿填报将于8月25-26日进行。
53. 艺术类第一批的录取规则主要有哪些?
答：艺术类第一批院校基本上采用校考成绩，也有少量采用省统考成绩。录取规则由各院校自主确定，主要有三种：(1)以文化成绩和专业成绩(校考或省统考成绩，下同)按一定比例折合成的综合分排序;(2)文化成绩达到一定分数线要求后以专业成绩排序;(3)专业成绩达到一定分数线要求后以文化成绩排序。此外，有的院校还会在录取时考虑专业成绩排名等因素。因此，考生在确定报考院校时一定要仔细阅读该校的招生章程。
54. 艺术类第二批怎样投档录取?
答：艺术类第二批录取分类别实行分段填报志愿、分段录取。投档比例为1：1。以考生符合所填报志愿的选考科目范围为前提，分类别以美术、音乐、舞蹈、影视表演、时装表演、播音主持、编导、摄制类的综合分成绩为投档依据，实行专业平行志愿投档，直接投到考生所填报的具体高校的具体专业。综合分成绩相同情况下，考生综合分位次在前者优先投档，位次相同时志愿顺序在前者优先投档，位次和志愿顺序均相同则一并投档。
55. 艺术类考生位次如何确定?
答：艺术类考生位次分类别按综合分成绩确定。综合分成绩相同时，按专业省统考成绩、高考总分、文化总分、语文数学总分、语文或数学单科成绩、外语单科成绩、选考科目单科成绩高低排序，全部相同者为同位次。
56. 艺术类专业平行志愿中各类别综合分成绩怎么计算?
答：艺术类综合分成绩满分为750分，各类别具体折算方法为：
美术、音乐类的综合分成绩=高考总分×50%+专业省统考成绩×7.5×50%。
舞蹈、影视表演、时装表演类的综合分成绩=高考总分×40%+专业省统考成绩×7.5×60%。
播音主持类的综合分成绩=高考总分×80%+专业省统考成绩×7.5×20%。
编导、摄制类的综合分成绩=高考总分。
答：不是的。我省统一划定的艺术类文化分数线，仅仅是对艺术类第一批录取高校专业的要求(教育部批准的可自主划定文化分数线的高校专业除外)。
答：必须再填志愿。投档时以浙江省教育考试院网站志愿填报系统填报的志愿为唯一投档依据。
答：艺术类第一批是传统志愿，可以兼报。艺术类第二批分类别实行专业平行志愿投档，同段不能填报不同类别志愿;考生如在艺术类二批一段填报了播音主持类志愿就不能再填报艺术类二批一段编导类志愿，在艺术类二批二段填报时考生又可重新选择，可以选择两类中的一类填报志愿。
答：我省艺术类考生系统默认兼报普通类，因此无论专业省统考或校考成绩是否合格，只要高考成绩达到普通类相应分段线，均能转报普通类志愿。
61. 艺术类考生能兼报普通类志愿吗?
答：可以兼报。但由于艺术类和普通类的录取进程有重叠，故艺术类考生与以往一样只能兼报部分普通类志愿。以下情况不能兼报：艺术类三位一体招生、艺术类第一批与普通类提前录取院校不能兼报;艺术类第二批第一段与普通类提前录取院校(不含公安院校)、普通类第一段平行录取院校不能兼报;艺术类第二批第二段与普通类第二段录取院校不能兼报。
答：考生如同时填报了高水平艺术团和艺术类第一批志愿，艺术类第一批先录取。
工作计划全面详细篇十
第一周：对20xx年工作进行总结，对于存在的护理质量问题，按整改措施进行整改，保持持续质量改进。做好春节期间的工作安排，合理排班，确保护理工作安全。
第二周：坚持以人为本、以病人为中心的服务理念，倡导亲情服务，积极响应医院号召，加强优质护理病房管理，主动学习先进科室经验，为我所用，提高科室业务水平。加强病房管理及基础护理，在对全年病人满意度调查总结的基础上改进工作。
第三周：对科室内现有的抢救药品器材进行逐项检查，确保处于应急状态。
第四周：组织科室护理人员用ppt课件形式学习脑出血病人的健康教育，以及消 毒隔离规范，晕针的应急预案及程序。
第一周：根据二甲评审标准及护理部20xx年工作计划制定科室护理工作计划， 并对上一月存在的护理质量问题，提出整改方案，确保持续质量改进。
第二周：召开科室护理人员座谈会，缓解护士心理压力，提高护士工作积极性； 加强责任心，加强法律意识，进一步深化像对待自己的亲人一样对待每一位患者”确保每一位护士以轻松愉快的心情，严谨的工作态度，更好的服务每一位患者。
第三周：响应护理部号召将鼻饲管的滑脱作为持续质量改进项目，并正式实施调 查改进工作；同时将病人压疮评估及预报工作纳入正轨工作程序，确保基础护理工作的不断改进。对科室内所有护理人员进行综合能力的培训，增强对患者发生病情变化时的观察救治能力。
第四周：加强危重病人的护理，加强病房管理。发放满意度调查表，评估本月工 作成效。对全体护士进行肌肉注射、生命体征技术的培训考核。
第一周：加强病房管理，对上一月存在的护理质量问题，提出整改方案，确保持续质量改进。
第二周：检查护理核心制度的掌握与落实情况，晨会时提问
第三周：加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习，根据护理部的计划培训护理技术（口腔护理、鼻饲和心电检测技术），完成科室考核。
第四周：发放满意度调查表，评估本月工作成效。
第一周：加强病房管理，对上一月存在的护理质量问题，提出整改方案，确保持 续质量改进。
第二周：检查护理核心制度的掌握与落实情况，晨会时提问
第三周：加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习，根据护理部的计划培训护理技术（口腔护理、鼻饲和心电检测技术），完成科室考核。
第四周：发放满意度调查表，评估本月工作成效。
第一周：对上一月存在的护理质量问题，提出整改方案，确保持续质量改进。
第二周：根据护理部安排，准备迎接5.12护士节活动，评选优秀护士长和优秀 护士，学习护理理论知识、院内感染知识、心电图，进行综合能力培训。
第三周：迎接各项考试。
第四周：发放满意度调查表，召开全科护士会议，总结本月护理质量。
第一周：加强病房管理，对上一月存在的护理质量问题，提出整改方案，确保持续质量改进。
第二周：检查护理核心制度的掌握与落实情况，晨会时提问。
第三周：加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习，根据护理部的计划培训（1-2 年护士）护理技术（氧气吸入、心电监测技术及床上洗头），考试时间：6月26-28日；培训3-5的护士除颤技术，考试时间6月29日，提前完成科室考核；带教护士考试时间6月5日；1-5年护士理论考试时间：6月15日，内容护士三基分册（83-91）。
第四周：发放满意度调查表，评估本月工作成效。
第一周：规范工作流程，强化细节管理，加强督导考核。
第二周：完善专项护理质量管理制度，加强对各类导管脱落、跌倒、坠床、压疮、 意外事件的管理。
第三周：根据护理部的计划培训（1-2年护士）护理技术（雾化吸入、输液泵技 术考核），考试时间：7月24-26日，提前完成科内考试。根据科内计划：业务学习：压疮护理规范和院内感染基本知识。
第四周：加强健康教育工作，拓宽沟通技巧。
第一周：掌握护理核心制度和院感相关制度
第二周：细读二甲评审细则，按照要求一一落实
第三周：根据护理部的计划培训（1-2年护士）护理技术（密闭式静脉输液、无 菌技术、床上温水擦浴考核），考试时间：8月22-24日，提前完成科内考试。根据科内计划：业务学习：神经内科常见病的并发症的护理和医疗废物分类及处置规范。
第四周：加强健康教育工作，拓宽沟通技巧。
第一周：按照二甲办工作计划，自查自纠阶段，对上月检查发现不足进行整改， 达到质量持续改进。
第二周：对照二甲评审细则，整理档案材料，并按照要求一一落实。
第三周：根据护理部的计划培训（1-2年护士）护理技术（静脉留置针、皮内注 射技术考核及晨晚间护理），考试时间：9月25-27日；3-5年护士：输液泵技术操作考核，提前完成科内考试。理论考试内容：护士三基分册p9-22，p56-63.院感内容：消毒隔离知识、职业暴露标准操作规程、传染病相关知识。根据科内计划：业务学习：神经内科常用药物的作用、不良反应及注意事项；院感知识学习：医院感染暴发报告及处置管理规范。
第四周：做好各项工作，准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周：按照二甲办工作计划，自查自纠阶段，对上月检查发现不足进行整改， 达到质量持续改进。
第二周：对照二甲评审细则，整理档案材料，并按照要求一一落实。
第三周：根据护理部的计划培训（1-2年护士）护理技术（导尿技术考核），考 试时间：10月24-26日，提前完成科内考试。新入院护士、护士、护师进行综合能力考核。根据科内计划：业务学习：颅脑解剖知识；院感知识学习：医院隔离技术规范。
第四周：做好各项工作，准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周：按照二甲办工作计划，自查自纠阶段，对上月检查发现不足进行整改， 达到质量持续改进。
第二周：对照二甲评审细则，整理档案材料，并按照要求一一落实。
第三周：根据护理部的计划培训（1-2年护士）护理技术（经口鼻吸痰、经气管 插管吸痰技术操作考核），考试时间：11月27-29日，提前完成科内考试。根据科内计划：业务学习：气管切开术后护理；院感知识学习：法定传染病分类及报告程序。
第四周：做好各项工作，准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周：按照二甲办工作计划，自查自纠阶段，对上月检查发现不足进行整改， 达到质量持续改进。
第二周：对照二甲评审细则，整理档案材料，并按照要求一一落实。
第三周：根据护理部的计划培训考核（3-5年护士）：人工呼吸器使用技术考核， 考试时间：11月30日，提前完成科内考试。理论考试内容：护士三基分册p92-136.时间：12月18日；院感考试内容：消毒隔离知识、手卫生规范、医疗废物管理、传染病相关知识。根据科内计划：业务学习：脑卒中危重病人急性变化时的风险评估及并发症预防和护理对策；院感知识学习：神经内科医护人员的职业防护。
第四周：做好各项工作，准备迎接护理部的月末质量检查和上级领导的年终检查 工作。
周一：进行科室大交班，安排本周工作重点，检查各种记录本及危重、一级患者 护理措施执行情况，督导总结上一周的工作。
周二：晨间提问；下午为亲情服务日，查看病人三短六洁执行情况，查缺补漏。
周三：质控组织活动，检查科室环节质量。
周四：健康教育指导，完善督导质控检查中存在的缺陷重点完善健康教育指导）。
周五：护士长随同科主任查房，进行医嘱大查对。
周六：查看抢救车备足抢救药品，保证各种仪器处于备用状态。（备注：15—18号为公休座谈会，护理查房，科会、业务学习以及护理考核时间。19号为科室操作考试时间，当与护理部时间相冲突时，提前两天。）
