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方案是解决问题或实现目标的可行性方案，对于一个项目的成功来说，方案的制定是非常重要的。一个较为完美的方案应该有清晰的目标和明确的时间表。接下来，我们将分享一些成功案例，帮助大家更好地制定和实施方案。
会议的营销方案篇一
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
冬天，让我们感动上帝——xx摩托20xx年半年营销工作会议。
20xx年7月27日——7月29日。
君临大酒店。
1、代理商总经理或操盘手：55人（含xxxx代理商10人）；
2、代理商财务主管：20人；
3、公司高层领导：15人；
4、销售公司：20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：10人；
6、合计：120人。
（一）经销商会议。
3、余x助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪xx宣贯20xx年xx摩托上市营销方案。
5、温xx宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案。
6、奚x宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）。
7、分组讨论。
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会。
1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖。
3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车。
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果。
（三）参观xx公司产品展。
（四）联欢晚会。
1、人员分工。
2、场地准备。
3、物品准备。
4、会场布置。
会议的营销方案篇二
五、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：55人(含xxxx代理商10人);。
2、代理商财务主管：20人;。
3、公司高层领导：15人;。
4、销售公司：20人(含事务所总经理);。
5、工作人员：10人;。
6、合计：120人。
六、会议内容：
(一)经销商会议。
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);。
3、余x助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);。
5、温xx宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案。
6、奚x宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)。
7、分组讨论。
(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会。
1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖。
3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;。
4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;。
5、代理商现场订购等离子摩托车。
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果。
(三)参观xx公司产品展。
(四)联欢晚会。
七、日程及议程。
八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额：
对20xx年8月—20xx年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：
3、xx等离子摩托车网络建设先进奖：1名(奖励5万元，奖品为xxxx摩托)。
4、xx等离子摩托车销售比率先进奖：1名(奖励5万元，奖品为xxxx摩托)。
共奖励6名，奖励金额约：34万元。
九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额：
对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：
第一名：奖励现金4888元。
第二名：奖励现金3888元。
第三名：奖励现金2888元。
第四名：奖励现金1888元。
第五名：奖励现金888元。
合计：14440元。
十、会场布置。
1、签到台(1个)：
布置在酒店门口。
2、指示牌(3个)：
酒店提供(其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口)。
3、会议室桌椅摆放：
大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个;会议策划方案范本。
讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个。
4、会议室背景喷绘：冬天，让我们感动上帝。
会议的营销方案篇三
抄送cc：各部门事项subject：酒店大型会议销售方案尊敬的王总：
根据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各部门全面消费行为，包括：会议、住宿、用餐，现对大型会议销售做出以下优惠：
一、会议室：
价格单位：元/场。
二、客房：
价格单位：元/间.夜。
三、用餐：
1.会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。
2.会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。(人数在60人以上可开)。
备注：促销价格均为大型团队入住，现金结算为准(包含用餐、住宿)，如只使用会议室、客房，最低价格按协议价格执行。
四、宣传：
可以用宣传册的方式在宣传册上注明酒店会议室优惠酬宾活动，以打折方式吸引客人，宣传册上注明折上折的价格，达到酒店宣传的效果。会议能够帮助酒店摆脱淡季，因受到节假日以及淡季性的影响，房间出租率会明显降低，而相对而言，会展活动虽然也具有一定的季节性，但总体来看不是十分明显，如果酒店为会议型酒店，必须了解和掌握会议的特点，通过不断研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕到更多的会议客源。
妥否，请领导批示。
会议的营销方案篇四
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
冬天，让我们感动上帝
——xx摩托20xx年半年营销工作会议
20xx年7月27日——7月29日
君临大酒店
1、代理商总经理或操盘手：
55人（含xxxx代理商10人）；
2、代理商财务主管：
20人；
3、公司高层领导：
15人；
4、销售公司：
20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：
10人；
6、合计：
120人。
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余x助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪xx宣贯**年xx摩托上市营销方案
5、温xx宣贯**年下半年等离子推广策划方案
6、奚x宣贯**年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
会议的营销方案篇五
我县科技培训工作，紧紧围绕县委县政府推进“城乡统筹”、实施“一城三基地”建设、打造“空港现代田园大城市”中心工作，以科技项目、科技示范基地建设、创建全国科普示范县为切入点，依靠科技小分队、科技群团组织、农村专业技术协会、企业科协、镇(街办)科协和县科技讲师团、农业科技顾问团、科技专家大院，在农业主导产业大力开展无公害、标准化、品牌农产品生产、营销知识等方面的培训，在科技型企业开展安全知识、项目攻关、全面质量管理等培训，培训突出针对性、实用性、实效性，实现了“农民转岗、农民增收、企业增效”三大目标，取得了可喜的成绩。
我们始终坚持“实际、实用、实效”的培训原则，做到了培训阵地、师资、教材、经费四落实，并从我县的具体情况出发，采取了形式多样、内容丰富的科技培训方式:一是课堂培训;二是利用试验示范基地现场培训;三是以科技致富能手和专业大户为典型进行现场教育;四是开展电化教育培训;五是采取请进来与走出去相结合进行培训;六是利用广播、电视、板(墙)报、图片展板、技术讲座、技术咨询、科技赶场等形式进行普及性培训。
在农村培训中，做到“四个结合”，即:增收培训与就业相结合、增收培训与发展农业主导产业相结合、增收培训与实现农民增收相结合、增收培训与实际转移农民相结合。
二、培训阵地。
以牧马坪科技培训中心等10个星火科技培训基地、25个星火科技培训学校、14个科技专家大院、10个科技型企业为培训点，融科技培训与科技成果推广于一体。
全县科技培训经费采取县科技项目费、镇科技配套费、企业科技培训费共同投入，全县投入150万元。
四、培训情况。
1、针对我县农业特色产业发展，县科技局聘请成都市农林科学院、成都职业技术学院、四川省农科院、四川农大、西南民族大学、四川省发酵工业研究院等单位专家教授26人、县科技专家大院专家15人任教员，在全县组织开展了蔬菜、水果、优质畜禽等各类科技培训374期，培训人数达59982人。
金石东方新材料公司、双流牛牛公司、成都新彘猪业公司、成都菊乐生态养殖公司、成都华神制药公司、成都康弘制药公司、成都泓奇实业公司等20余家企业，围绕企业产品质量、生产安全、科技项目攻关等，聘请专家教授、企业工程师为教员，开展科技培训60期，培训员工3000人次。
全县开展科技培训总期数434期，培训总人数62982人。
通过培训，解决5000人就业。
2、围绕农业科技项目的实施，我们编印了种养结合循环经济、自然养猪法等技术资料和科技年历5万册，利用科技下乡、科技周等活动举办科技培训班，免费送给群众，很好地宣传了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技术。
3、针对双流县枇杷生产实际，双流县科技局在14个基地乡镇选派50名枇杷科技示范户和科技特派员进入成都农业科技职业学院进行专业培训。
培训内容主要包括枇杷栽培、营销、病虫害防治等。
通过实施科技培训，全县培养了一大批科技致富带头人。
胜利镇大搞果蔬科技培训，效果明显:云华村2组冯声明，通过参加优质梨培训，他种的梨亩纯收入达到六千元;桂花村10组的`唐国祥参加优质梨培训后，采用棚架栽培技术，今年优质梨果比例提高，亩收入上万元，仅此项十多亩就可以创收10多万元;桂花村10组刘长贵种海椒13亩，收入39300元;桂花村10组李世全通过参加科技培训，5.7亩宝石梨收入6.5万元;桂花村4组邱淑琼通过培训和科技110的帮助，6.19亩薯芋收入3.15万元，成为全镇大名鼎鼎的科技示范户，科技培训显示了促进农民增收的魅力和力量。
煎茶镇举办养猪技术培训班，培训养猪大户120人。
正兴镇把科技培训与推广“稻-田泥鳅养殖技术”项目紧密结合，项目聘请了成都市农林科学院水产所杨壮志专家到现场进行技术培训和指导，使实施项目农民掌握了泥鳅养殖技术，取得了良好的社会和经济效益。
永安镇在县科技局帮助下，聘请四川省发酵研究院酿酒专家谢邦祥对全镇红提种植大户、农家乐业主进行家庭酿制葡萄酒技术培训。
通过培训，种植大户和农家乐业主学到了葡萄酿酒技术，收益颇丰。
农家乐业主陈贵彬利用学到的酿酒技术酿制斤红提酒，售价50元一斤，仅此这项收入达10万元。
黄甲镇檬子社区3组村民吴云富，过去一年养殖麻羊20只，规模小，收益少，通过连续参加双流县科技专家大院成都麻羊分院、四川省科普惠农兴村项目和镇麻羊产业协会的技术培训，掌握了规模化养羊、成都麻羊提纯复壮、高床圈养、粪污治理、综合防治病虫害等技术，养羊规模、效益大大提高，实现养殖麻羊500头，纯收入24万元。
黄甲镇一里坡村8组村民林传旭，参加成都市星火科技培训和黄甲镇冬瓜协会组织的科技培训，20承包耕地26亩种植冬瓜，产冬瓜40余万公斤，秋番茄18万公斤，解决当地农民就业15人，支付劳务费15万元，实现产值90万元，纯收入50万元，人均纯收入达到16.6万元，走出了一条致富路。
通过开展科技培训，实现了农民思想观念的根本转变，提高了农民的科技文化素质和民主法制素质，增强了农民的法制观念和市场观念，提高了他们依法办事、遵守社会秩序和市场环境中生存的能力，使广大农民特别是青年农民掌握了进城务工的基本知识和技能，使农民能够有效地进入城市并融入城市，大量转移了农村劳动力，同时，推进了星火科技项目的顺利进行，增加了农民收入，促进了社会主义新农村建设。
只要科技到位，农户增收有保障。
六、存在的问题。
1、培训工作引导、宣传力度不够。
今年个别镇(街办)由于人事调整，新手上阵，工作缺乏连续性，培训力度不够。
2、培训典型材料的收集还有待加强。
缺乏可展示的培训效果，对典型材料的收集整理不够，未突出特点、亮点。
3、培训投入还需进一步加强。
个别镇培训工作还存在领导认识不够，措施不得力，培训匹配资金安排不到位，培训工作组织不力等现象。
七、对策与打算。
我县科技培训工作，以提高农民素质为主线，围绕“生态农业”、“现代农业”发展这个重点，重抓以下几点工作:。
1、加强组织领导，把科技培训工作纳入年度目标考核，下达培训任务;。
2、实行分片指导，落实责任制;。
4、召开现场会，总结经验，建立我县农业科技发展与科技培训的数据库。
会议的营销方案篇六
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁、柱、墙、顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：
1、要做当地市场背景会议营销策划http://分析，这要求活动的会议营销策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
2、会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
4、会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的'支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。
会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。
会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。
5、活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如x展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。
6、会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。
7、人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。
8、要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。
9、会议营销策划活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。
最后要在会议活动结束之后，进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样才能越做越好，会议营销才能越做越成功。
会议的营销方案篇七
书法是以汉为表现对象。
历代的书体发展有甲骨文、大篆、小篆、楷书、行书、草书等不同代表性体。
中国书法是汉书写的一种独特艺术，是我国宝贵文化遗产的一颗灿烂的明珠。
大书法家沈伊墨说：“世人公认中国书法是最高艺术，就是因为他能显示出惊人奇迹。
无色而具画图的灿烂，无声而有音乐的和谐，引人欣赏，心畅神悒。
”因此，宏扬中国的书法艺术，让学生继承传统中国文化是我们教育者的又一重要使命。
二、书法教育校本课程开发及实施的意义：
课程改革正在使课程资源结构发生着重要变化，学校开始成为课程资源开发的中坚力量。
虽然有教科书，但是，校本课程开发还是应该成为当代教师义不容辞的责任。
综合素质得到全面提高，为实现“人人有才艺，人人有成就”的校本目标而不懈努力。
校本课程是以学校为“课程”编制主体，充分利用各种课程资源，自主开发与实施的，反映学校办学特色的，充分尊重和满足学生差异性的课程类型。
我校的书法教育校本课程正是在这样的理念背景下和学校拥有的资源优势基础上开发的，现已成为学校课程中一项不可缺少的重要组成部分。
书法教育校本课程具有以下特征：
(一)主体性。
书法教育校本课程的主体性主要体现在三个方面：
——它是根据学校要“培养具有民族文化根基的现代人”这样一个办学思想和“人人有才艺，人人有成就”的办学理念基础上，学校自主开发和发展的课程，做大做强我校“书法教育特色品牌”，抢占时代教育的制高点。
——它得到了广大教师、学生、学生家长、社会等方面的肯定与认可，充分调动了教师参与的积极性，加上教师的书法基本功和强有力的教师队伍，保证了该校本课程的计划实施。
——它凸显了以学生的现实需要为主导，学生时时刻刻都要与写打交道，在书写的过程中不仅可以提高学生的书写水平，更重要的是锻炼学生的意志品格和处世态度。
(二)基础性。
书法教育校本课程突出以全面发展学生的能力素养、行为素养、审美素养，促进学科知识间的迁移运用为目的，为每一位学生的成长基础服务。
“认认真真写，端端正正做人。
”已成为学生素质培养的基础和基座，只有打好学习基础，才能打点好学生的人生底色，而书法(写)训练正是培养学生这方面素质的一个重要途径和方法，严格按照年级培养目标进行练习，不拔高，一步一个脚印地做下去，这样才会显现校本课程开发的独有魅力。
(三)发展性。
时代变革，日新月异，优胜劣汰，竞争激烈。
教育也不能逃脱时代发展的浪潮，而一个学校没有特色或者说没有自己的“拳头项目”，它也就无法跟上时代步伐。
我校书法教育校本课程开发正是着眼于未来学校发展蓝图而量身定做的，为每一位学生未来、一生发展奠基，彰显学生的个性，以拳头项目拉动学校全面发展，提高学校的声誉和知名度、品牌力，从而促使学校的各项工作得到良性循环发展。
教育实践证明，一个人每个方面都非常突出是不可能的，为此，我校的书法教育校本课程弥补了教育的空白，让每一个人都有发展、都有进步、都有成功、拥有自信成为可能，使每一个学生得到自我发展和提高，让我们的母语文化得到继承与发展。
(四)德育性。
作为一所普通的乡村小学，我们的书法教育校本课程不是仅仅把写好，造就一批书法家，更重要的是能够培养出一批“具有民族文化根基的现代人”，即：在现代社会里传承书法文化的同时，还要注重人的品德、品行、品性等方面的培养，力求把书法文化提高到一个新的精神高度。
三、书法教育校本课程开发及实施的目标：
“书法教育”校本课程以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文化情节、创新精神和人文素养。
(一)课程总目标。
1、《爱国主义教育实施纲要》中指出：“要进行中华民族优秀传统文化教育。
”和“进行中华民族悠久历史的教育”，使广大青少年深刻了解中华民族悠久历史，美好河山，优秀文化。
书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的最高艺术”。
通过学习书法，使学生能很好地了解中华民族的历史及灿烂的民族文化，增强民族自尊心和自信心，更加热爱我们伟大的祖国。
2、写好钢笔，掌握书写的基本方法，会写硬笔，培养学生书写汉的能力，巩固语文识教学。
3、感受中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养。
培养学生热爱祖国语言文的情感。
了解书法的艺术价值和实用价值，充分认识学习和继承书法艺术的重要意义。
(二)课程分目标：
1、通过书法教育，力求探索中学生书法练习与育人相结合的契合点，最大化的发挥书法教育的育人功能。
培养学生良好的道德情操，培养审美能力;养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。
2、通过书法教育，开发学生的智力，培养学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力等，为其他课程的学习打下良好的底色基础，更好地促进中学生的全面发展和终身发展。
3、书法练习讲究姿势，使人身体各种器官都得到了相应的锻炼，促使学生身心健康。
4、有效探索小学生写系统训练的科学方法与小学生写能力的检测办法、评价体系及乡小学生写教学指导课的教学框架，逐步提高教师写教学的指导和研究能力。
5、根据日常生活需要，运用书法进行人际沟通和社会交往。
四、书法教育校本课程开发及实施的内容。
1、写指导课：我们创设了写三步教学法(模式)：一看，即读帖、观察感知;二练，即写，实践体验;三评，即分析感悟。
2、书法欣赏课：书法作品具有悦耳的音美、悦目的形美、感人的意美。
为欣赏到书法作品的妙处，要让学生懂得如何入手、如何欣赏。
具体到一幅作品的用笔、用墨、章法布局、结构等方面，在书法的线条、结构中感受情感意蕴，获得特定的审美感受，从而培养和提高学生欣赏美、鉴赏美的能力。
3、书法研究课：了解书法文化有助于丰富学生的文化底蕴，为此我们设立了书法研究课。
比如：对中国文房四宝的研究，对古币文的研究，对兰亭文化的研究等等。
这些课题的研究，都开辟了我校写教学的新天地。
引导学生从理论的高度分析研究书法作品、作家，从而形成自己的认识，完成对作品的再认识、再提高。
五、书法教育校本课程开发及实施的方法。
(一)示范法。
示范在临摹教学中是最常用、最有效的手段之一。
其作用是向学生再现临摹对象的书写过程，便于学生整体把握、感受用笔的方法和技巧，以获得鲜明、深刻的印象。
(二)分解法。
即在学生临摹整体对象前，教师先指导学生对临摹对象的各部分进行临摹的教学方法。
其作用是让学生了解整体与局部关系，降低临摹难度，消除学生临摹的畏惧感，达到化难为易的教学效果。
(三)尝试法。
根据学生好模仿、好奇心强和好胜心理，临摹时教师先出示临摹对象，由学生自己分析、临摹，最后由教师根据学生的实际情况，予以讲评指导。
这种尝试做法既能调动学生的临摹兴趣，又可潜移默化地培养学生的观察能力、分析能力和表现能力。
(四)记忆法。
运用记忆法教学，实际上是教给学生背临的方法。
教学中教师先出示临摹对象让学生认真观察后将对象移开，由学生凭记忆临摹，接着再出示对象，让学生分析、比较、找差距，最后由教师加以指导。
(五)创作法。
学生有一定临摹基础后，教师可将原帖编成常见的“成语”或“名言”，由学生凭临摹记忆，创作出有一定内容的书法作品。
这种方法的运用，可化学生被动地反复临摹为主动地临摹，并能在临摹中提高学生的运用能力，激发其创作欲望。
(六)竞赛法。
实践证明，良好的教学气氛可以促进学生的思维活动，吸引学生的注意，把师生之间的情感因素调动起来，从而达到教学相长的目的'。
会议的营销方案篇八
一、策划目的:。
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析:。
(一)、宏观环境分析:。
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境:xxx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至xxx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品swort分析。
1.优势。
(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势。
(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。临汾邮政银行于3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.
(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁。
(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。
(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三)、市场竞争分析。
(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)、企业形象分析。
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析。
(1)竞争力大:。
除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差:。
