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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
私人会所活动策划方案个人活动计划篇一
月子会所项目商业计划书
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摘 要
项目来源：
一、项目说明
（一）总体战略 （二）发展战略（三）市场竟争战略 四、营销策略
（六）品牌及产品推广 五、财务分析
（一）费用预算
（二）销售收入及利润预测 一、项目说明（一）项目简介
“康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。
◆ “康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。
◆ “康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。
◆ “康乃馨”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。
月子会所项目
商业计划书
内容详情/syjhs/
前 言
《月子会所项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
商业计划书（busine plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。
《月子会所项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、月子会所相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国月子会所行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对月子会所项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。
【说 明】商业计划书分通用版和定制版
投资决策 研究先行中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户
2内容详情/syjhs/
商业计划书合作流程：
双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签订合同——贵方付款——双方深入沟通，贵司提供项目资料——我方起草材料——交付修改。
第一章 概要 1.1 项目背景
1.5.3 ……
1.6 项目投资回报
2.2 公司的发展战略规划 2.2.1 企业定位
**【商业计划书收费标准】**
投资决策 研究先行中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 3
3内容详情/syjhs/
3.1 国际月子会所市场分析
3.2.1 国内月子会所市场规模及增长
3.3.2 市场竞争对手分析 3.3.3 行业发展态势分析
3.3.4 月子会所市场潜力分析
第四章 项目目标市场分析
4.1.3 ……
4.2 月子会所目标市场分析研究 子会所市场规模分析及预测
第五章 产品/服务介绍 5.1 项目方案
投资决策 研究先行中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户
5.1.3.3 ……
5.2.1.4 ……
5.3.3 …… 5.4 市场验证
**【商业计划书范文】**
投资决策 研究先行中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 55
[编号： ]
摘要
1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，专业的设施。
2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。
4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提 高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。
目录
一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
图一 我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐
1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。 2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。
图二 本项目目标客户
3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。
私人会所活动策划方案个人活动计划篇二
活动前言：
如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情,那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说也许平日里父亲并没有给予我们生活上的点滴关怀,但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手,投掷深沉关爱的目光默默支持。
有人说，父爱如山， 但又有多少爱曾经对父亲说出来？
有人说，父爱似海，那么你又是否记得时常抽出些时间陪陪这片保护着你的大海？拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来！让我们把对父亲的爱大声说出来吧！放下手里的工作，陪陪你日渐老去的父亲，多让他的脸上展露笑容吧！
活动一、针对校内：爸爸,我想对你说校园父亲节征文活动
（一）．活动背景：
父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。虽然现在母亲节已经过去，但父亲节即将到来，在这初夏的季节，我们该为父母做些什么？为此，我们灵睿广告小组特开展以“爸爸，我想对你说·····”为主题的活动，在父亲节这个特殊的日子里，向爸爸说出你的爱！
（二）．活动主题：爸爸，我想对你说??
（三）．活动目的：
借以父亲节的到来告诉大家要学会及时感恩。让我们以前从没对父亲说过的爱在这里表达出来。为同学们提供一个可以表达对爸爸的爱和感谢的平台，让爱不断的流传下去。通过组织开展父亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、 父母开始，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处的能力，珍爱生命。并从系列体验活动中，培养学生对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。
（四）．活动时间：6月11日-6月17日
（五）．活动对象:江苏师范大学科文学院学生
（六）．活动地点：圣泉广场
（七）．活动安排：
2、活动阶段：
（1）.悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在学校显著位置悬挂。在6月17日也就是父亲节，在学校圣泉广场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。
（2）.展出有关父亲在生活、工作中的照片让大家从这些照片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲发个短信、打个电话，说一声：父亲节快乐.。
（3）.父亲节征文
六月初小组组织写一张海报，主要内容如下：
讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。
注：文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。
参加对象：江苏师范大学科文学院全体同学
活动时间：2011年6月10日——2011年6月17日。
提交作品方式：用a4纸打印，可交于各系学生会。
奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。
2．评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。
3．获奖文章将在学校展出，并有物质奖励
3、活动结束后，整理好活动现场；进行总结。
（八）．活动的预期效果
我们希望能通过这次活动达到以下几个目的：
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私人会所活动策划方案个人活动计划篇三
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事预则立，不预则废
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《论语·卫灵公》 《礼记》
目录
1项目来源--3 2爱子萌生月子会所概述---4
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一：项目来源
随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
二、爱子萌生月子会所概述
天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间;爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。
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三、爱子萌生月子会所文化
会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。
四、爱子萌生月子会所项目特色
专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。
专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。
安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。
享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。
五、业务流程
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六、爱子萌生月子会所营销模式解析
1 会议营销：通过各种渠道（如软文、硬广、dm、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率 礼品可由合作商家进行提供）
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响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）3 会员制营销：以低廉的价格或者免费让准妈妈办理会员，享受会员打折，vip候诊休息大厅免费饮品，vip就诊绿色通道，预约就诊等权利，定期跟踪以及回访，温馨短信以及其他一些合作商家的打折服务。（注意：会员卡定价不宜偏高）
4 假日营销:利用节假日（母亲节、父亲节，国庆节等）作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普材料，宣传资料，从而扩大会所影响力提升品牌形象。
5媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其他例如114等便民服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：seo、sem、微信重点、团购）
6体验式营销：利用各种渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方位立体化的服务，从而让来会所体验的准妈妈在会所进行消费。
7杂志营销：杂志要办好，必须在容健康的基础上，深层次地挖掘杂志的差异性、吸引性、长久性。从而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。（注意：发放地点：1：所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑dm单）
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七、爱子萌生月子会所天津市场前期市场
营销策划方案
（一）目标人群定位
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验。
五、整体推广规划
对经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动。
① 会所策划方案、会所外广告、宣传品的制作。
① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。
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4、市场整合思路：
媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相结合（红色字体为重点）
5、推广大体方向：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道； 2、阶段划分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②业绩提升期：06 月、07 月、08 月；
③整体维护期：09 月、10 月、11 月；
④年度总结期：12 月、01 月、02 月。
活动安排：
⑴ 节日循环：
一月：元旦迎新
二月：春节拜年
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三月：三八女生
四月：4.7日世界卫生日
五月：母亲节（国际护士节）
六月：六一儿童
七月：建党爱国
八月：拥军爱民
（1）全年重大节日（三八节、母亲节、父亲节、国庆 元旦 春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道 进一步提高会所品牌知名度。
（2）在相关广告载体发布会所及特色治疗项目介绍。
1：地面广告是会所品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。
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2整体先推：先推整体品牌，后推会所特色。
3 整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源！
4广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用
5 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从dm及媒体营销中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。
九、总论
为了快速对市场进行反应，只要采用比较得当的市场策略，就可以打开局面。目前团队还不成熟，品牌影响力需要建立与拓展。在销售过程中必须要非常清楚会所的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出会所的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重回访等各项服务。
以上本人已经对爱子萌生月子会所天津市场进行前期分析以及提出相应的营销方案和营销策略，难免出现纰漏和考虑不周全的情况，望请予以批评指正。谢谢。
程
*** 2014.11.22
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私人会所活动策划方案个人活动计划篇四
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事预则立，不预则废
《论语·卫灵公》 《礼记》
目录
1项目来源--3 2爱子萌生月子会所概述---4
一：项目来源
随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
二、爱子萌生月子会所概述
天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间;爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。
三、爱子萌生月子会所文化
会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。
四、爱子萌生月子会所项目特色
专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。
专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。
安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。
享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。
五、业务流程
六、爱子萌生月子会所营销模式解析
1 会议营销：通过各种渠道（如软文、硬广、dm、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率 礼品可由合作商家进行提供）
2 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）3 会员制营销：以低廉的价格或者免费让准妈妈办理会员，享受会员打折，vip候诊休息大厅免费饮品，vip就诊绿色通道，预约就诊等权利，定期电话跟踪以及回访，温馨短信以及其他一些合作商家的打折服务。（注意：会员卡定价不宜偏高）
4 假日营销:利用节假日（母亲节、父亲节，国庆节等）作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普材料，宣传资料，从而扩大会所影响力提升品牌形象。
5媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其他例如114等便民服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：seo、sem、微信重点、团购）
6体验式营销：利用各种渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方位立体化的服务，从而让来会所体验的准妈妈在会所进行消费。
7杂志营销：杂志要办好，必须在内容健康的基础上，深层次地挖掘杂志的差异性、吸引性、长久性。从而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。（注意：发放地点：1：所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑dm单）
七、爱子萌生月子会所天津市场前期市场
营销策划方案
（一）目标人群定位
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验。
五、整体推广规划
对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动。
强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。
2、团队推广任务：
①
会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。
②
3、推广工作原则：
① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。
4、市场整合思路：
媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相结合（红色字体为重点）
5、推广大体方向：
4 公共关系整合：母婴用品店、可做产检以及四维彩超的医院、中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险公司、通讯公司等。
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段划分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②业绩提升期：06 月、07 月、08 月；
③整体维护期：09 月、10 月、11 月；
④年度总结期：12 月、01 月、02 月。
活动安排：
⑴ 节日循环：
一月：元旦迎新
二月：春节拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界卫生日
五月：母亲节（国际护士节）
六月：六一儿童
七月：建党爱国
八月：拥军爱民
九月：重阳节 十月：十一国庆
11月：院内建设
12月：圣诞节
品牌推广：
（1）全年重大节日（三八节、母亲节、父亲节、国庆
元旦 春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道 进一步提高会所品牌知名度。
（2）在相关广告载体发布会所及特色治疗项目介绍。
（3）店内推广，搞好客情关系，提升级会所品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。
推广原则：
1：地面广告是会所品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。
2整体先推：先推整体品牌，后推会所特色。
3 整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源！
4广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用
5 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从dm及媒体营销中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。
九、总论
为了快速对市场进行反应，只要采用比较得当的市场策略，就可以打开局面。目前团队还不成熟，品牌影响力需要建立与拓展。在销售过程中必须要非常清楚会所的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出会所的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重回访等各项服务。
以上本人已经对爱子萌生月子会所天津市场进行前期分析以及提出相应的营销方案和营销策略，难免出现纰漏和考虑不周全的情况，望请予以批评指正。谢谢。
张程
*** 2014.11.22
私人会所活动策划方案个人活动计划篇五
一 公司定位
（一）目标人群定位
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主）
（三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价
（五）宣传定位：
1.具有较强的经济实力
2超前的消费观念
3追求高档的服务和体验。
二 整体推广规划
1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动。
强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。
2、团队推广任务：
①
会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。
②
3、推广工作原则：
① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作
4、市场整合思路：
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：seo、sem、微信重点、团购）
讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、dm、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供）
渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。
微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期活跃和推广。对市场和销售进行相关的沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来。
三 年度计划
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段划分：
①工作准备期：9月人员分工定位，市场和营销人员针对产品和沟通技巧培训，会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。投放媒体计划和预算。半年市场活动制定和预算评估。
②月所启动期：10月－12月会所策划方案、会所内外广告、宣传品的进一步完善。月所每月至少一场对外主场活动，对内二场主场活动。场外活动每月至少10-15场。
④年度总结期：6月－8月总结年度销售和市场业绩，调整营销运营计划，争取实现盈亏持平。
