最新培训结业后工作计划(6篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

培训结业后工作计划篇一

青马培训结业论文

——厚积薄发，奋发图强

首先，我很荣幸参加此次学校举办的“青年马克思主义者工程”培训班的培训，因为一些原因我们只听了一次讲座，即由张雪松老师讲授了关于十八大的基本情况和祝灵君教授讲解的十八大报告，使我们在继观看十八大开幕后对十八大精神有了进一步的了解和认识。在听了讲座之后我们支部还组织了一次研讨会，就“理想、责任、使命与成长、成才、发展”为话题进行了讨论，同学们都踊跃发言，说出了自己的想法。经过这次培训，自己在思想认识上有了进一步的提高，可谓是收获很多。

青年是美好的，我们可以无顾虑的去做我们想、我们喜欢的事。我们喜欢拼搏，喜欢奋斗，我们也喜欢游乐，三五朋友的欢聚。然而，我们更应该明白光阴的珍贵。青年人有抱负，更应该为奋斗而读书努力。我们不畏困难，不畏艰巨，因为我们有颗年轻、拼搏的心，我们有一腔热忱，为祖国、为人民、为未来而奋斗。所以我们青年应有不断拼搏进取、艰苦奋斗、坚持不懈的马克思主义精神。下面，我们就以下方面对其进行一下探讨：

一、永保拼搏进取的精神状态

人生旅途风风雨雨，不如意的事总是在所难免的，特别是我们青年人进入大学以来，生活的空间有很大改变，比在父母身边不知宽多少倍。同时在生活上，人际关系上，也有许多自己不大愿意接受的事实出现在面前，许多事情不象想象的那般浪漫，那般纯真，遇到这样那样的挫折与困难。怎样才能使自己尽快适应新环境，最重要的一条就是要学会如何正确对待挫折与困难。否则就很容易被挫折或困难压倒，成为他们的俘虏。人生并不是一帆风顺，也并非一事过后万事宁，而一波不平一波起的事情却常常发生，对待这些事情，要求要不断拼搏进取，而怎样才能做到永保拼搏进取的精神状态， 首先要乐观对待困难与挫折；其次，面对困难与挫折要有勇气和自信心；最后要培养坚韧不拔的意志。

古今中外，凡成就大事者，都有一种勇于拼搏进取的精神。在挫折面前，是逆流而上，还是顺流而下，确实值得我们深思。我们一定要鼓起勇气，敢于逆流而上，用激流勇进的精神，用“中流激水”的魄力，去战胜挫折，决不消极悲观，对自己没信心，放弃进取的决心。要树立战胜挫折与困难的自信心。在挫折面前自暴自弃的人往往有一种自卑心理，他在生活的浪潮中，呛了水，就认定自己不能有所作为，再努力也是白费劲，从此消极悲观起来。这是可悲的，正确的做法应该是用革命乐观主义精神对待挫折，任何事业的成功，不是一朝一夕取得的，只有具备坚韧不拔的人才能战胜困难知难而进，取得成功。纵览古今，横观中外，一切有建树的科学家，文学家，艺术家等，无不具备这种意志。困难无处不在，挫折难以避免。对待困难与挫折的态度，最能彰显一个人的境界与修养。当代青年只有迎难而上、百折不挠、勇往直前，才能收获丰硕的成果。

坚持艰苦奋斗、创造优异业绩

艰苦奋斗是党的优良传统，是我们战胜种种困难不断前进的力量源泉。从艰苦卓绝的革命战争年代，到百废待兴的建设时期，再到拨乱反正的改革开放初期，先辈们筚路蓝缕、以苦为乐，以强大的精神力量投身革命、建设和改革，创造出一个个人间奇迹，留下了一部部精神史诗，把民族振兴的事业不断推向前进。“井冈山精神”、“延安精神”、“铁人精神”、“两弹一星精神”、“抗震救灾精神”等等，都是中华民族的丰碑，它们与“天行健，君子以自强不息”的优秀文化传统一脉相承，闪耀着永恒的光芒。

我们当代青年应该从小事做起、从基础做起。改革开放初期的大学生曾喊出“从我做起，从现在做起”的口号，成为一个时代的励志强音。如今，拜人民群众为师、到基层寻找答案，已成为社会共识。不好高骛远，不沉湎幻想，用埋头苦干的行动创造实实在在的业绩，就一定能找到人生成功的密码。只有心中有祖国，眼里有人民，肩上有重担，自觉继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，当代青年才能在各行各业、各个领域展示勃勃的英姿，才能为我们伟大的时代留下绚丽的画卷。

三、锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。

荀子曰：“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”说的就是坚持不懈精神的重要性。我们干任何事都要有坚持不懈精神，否则，则一事无成。古往今来，古今中外，无数的事实都证明了干事情都要有坚持不懈的精神。

我们学习，工作都要有坚持不懈的精神，学习是一个长期过程，不可能一蹴而就，十年寒窗苦，说的就是我们学问不是一朝一夕的事，要有坚持不懈的精神，只有坚持不懈地研究，钻研学问，才能掌握科学文化知识，三天打鱼两天晒网，没有坚持不懈精神是做不好学问的。同样我们在工作，生活中也同样要有很坚持不懈地精神。只要功夫深，铁杵磨成针，说的是就是坚持不懈的威力。三国演义中诸葛亮七擒孟获，说的就是诸葛亮坚持不懈地擒拿孟获，释放，坚持不懈地收服孟获之心。

综上所述，我们要天道酬勤，奋发图强。任何成功都是勤奋的苦根上长出来的甜果。若想成功，就一定要经过漫长的风风雨雨。俗话说的好：“不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香。”有些人做事前总爱沉溺于幻想之中，却不敢努力勤奋的去追求、去拼搏，结果往往是些平庸无志的人。有位诗人为了讽刺这种语言的巨人、行动的矮人，写出了“梦里走了许多路，醒来还是在床上”的诗篇。有的人有壮志豪情，也敢于勤奋地拼搏，只是毅力太差，遇到点艰难险阻便踟蹰不前，打退堂鼓，结果往往同样一事无成。

培训虽然结束了，但学习和思想并没有停止，也不会停止。作为一名积极分子，更应该以饱满的热情投入到工作中，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦的作风。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我将在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

公共卫生学院

10级李xx

2012年12月3日

培训结业后工作计划篇二

培训结业论文

一、教师培训的必要性与重要性

1．新课程改革对教师的要求

?《基础教育课程改革纲要》（试行）（以下简称《纲要》）对教师作出了明确的要求：“教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师要创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分地发展。”很明显，现在的课程不再只是特定知识的载体，而是教师和学生共同探讨新知识的过程。教师是课程的有机构成部分并作为主体而存在，因此教师的专业水平是课程改革的最大制约。 《纲要》还明确提出，要促进课程民主化与适应性，重新明确三级课程管理机构的职责，尝试建立国家、地区、学校三级课程管理制度，增加课程对地方、学校及学生的适应性。这样一来，学校、教师就被新课程改革赋予了新的使命。校本课程的开发是新课程改革后学校必须思考的问题，而校本课程的开发，也使教师的角色发生了质的转变。在以往的模式下，国家组织专业人士对课程、教材、教育大纲进行统一的开发，教师只是一个执行者，不需要思考这些是否适合学生，是否需要改进等一系列因素。所以长期以来教师形成了一种观念，即自己只是课程的使用者和消费者，而不是生产者和开发者。校本课程开发赋予了学校部分课程开发的权利，使教师不再仅仅是课程的使用者和消费者，而是要求所有与学校有关的人都要参与开发。这时的教师是一个调试者，要在原本课程的基础上对课程、教材、教法等一系列问题进行调试，使它能更好地适应特定学校、特定教师、特定学生，使教学能发挥到最优化。因此教师责无旁贷地成为课程改革的主力军，教师身上的担子重了很多，对于他们也是一个艰巨的挑战。 《纲要》对课程目标、课程结构、课程标准、教学过程、教材开发与管理等方面都进行了具体的改革和规定。它要求教师由课程计划的执行者，变为课程的建构者，由教学的管理者变为学生发展的指导者和合作者，由裁判学生成绩的“法官”变为学生成长的促进者。这种角色的转变，我国大多数中小学教师一直是难以适应的，更何况我国教师的学历水平还不能满足社会的需要。据第一批国家课改试验区抽样调查显示，经过培训，进入新课程的教师，80.4%能“胜任”或“基本胜任”新课程教学。可见，在新的课程改革形式下，对教师进行新课程改革的培训是很有必要的，也是必须的。

2．教师角色的转变

?这次课程改革中，教师的教育观念、教育方式、教学行为等都要发生很大的转变。使得教师角色发生了很大的转变。很多学者把教师角色的转变总结为以下几个方面：

（1）由知识的传授者转向学习的参与者、促进者和指导者? 教师一直被认为是知识的传授者，“传道、授业、解惑”被认为是教师的天职。然而，新课程认为，教学过程是师生的互动过程。在新课程中，传统意义上的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”。教师不仅要参与到学生的学习活动中，而且要成为学生学习的促进者。当学生在自主观察、实验或讨论时，积极地看，积极地听，真实地感受学生的所作所为、所思所想，随时掌握课堂中的各种情况，考虑下一步如何指导学生学习。教师除了参与、促进学生的学习之外，更为重要的是对学生的学习给予指导。作为学生学习指导者的教师应帮助学习制订适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略；创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣；为学生提供各种便利，为学生的学习服务；建立一个接纳性的、支持性的、宽容性的课堂气氛。

（2）由“教书匠”转向科研型、创新型教师 在传统的教学过程中，教师是严格执行课程计划，忠实地向学生传授课本知识的“教书匠”， 这使得教师过分依赖教科书和教学参考书，影响了创造力的发挥。新课程鼓励教师搞科研、搞创新，强调教学过程是师生共同开发课程、丰富课程的过程，教学真正成为师生富有个性化的创造过程。新课程实行国家课程、地方课程和学校课程三级课程、三级管理。三级课程的实施意味着原来属于国家课程开发的权利部分地下放给学校和教师从而使课程开发不再仅是学科专家和课程专家的专利，教师也成为课程开发的主体之一。这些意味着课堂不仅是课程的实施场所，而且也是进行教育教学实验的实验室。教师既是课程的实施者，同时又是课程的研究者。（3）由单一型教师转向综合型教师 新课程呼唤综合型教师，这是一个非常值得注意的变化。多年来，学校教学一直是分科进行的，教师的角色一旦确定，不少教师便画地为牢，把自己禁锢在学科堡垒中，不再涉猎其他学科的知识，这种单一的知识结构远远不能适应新课程的需要。此次课程改革，在改革现行分科课程的基础上，设置了分科为主、包含综合课程和综合实践活动的课程，由于课程内容和课题研究涉及多门学科和知识，这就要求教师改善自己的知识结构，成为综合型教师。（4）由面向全体学生转为面向全体与面向个体相结合? 在班级授课的情况下，教师面对是既有共同的身心特点，又有不同的遗传素质、家庭环境、智力水平、人格特性，而且身心发展又处在从不成熟到成熟的发展中的学生。教学既要面向全体学生进行，向他们提出统一的要求，在德、智、体等方面全面发展；又要承认学生的个别差异，采取多种不同的教育措施，使学生的个性得到充分的发展，做到因材施教。新教材改革的趋势之一就是教材的个性化趋势。教材的个性问题实际上也是因材施教的问题。新的教育观念要求“面向每一个学生，特别是有差异的学生”，课程既要体现共同性，也要体现差异性。新课程从课程目标到教材内容都体现了尊重学生的个体差异，尊重学生的多样化，允许学生发展的不同，采用不同的教育方法和评估标准，为每一个学生的发展创造条件。

?3．教师专业化的要求

?教师专业化是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。21世纪的中国教育正面临着前所未有的挑战和考验，对教师职业的专业化提出了新的、更高的要求。在这种情况下，教师需要更新教育观念、需要提高教育能力、需要转变教育行为，在新的课程环境下重新塑造自己、不断完善自我、提高各方面的综合素质和能力，以全新的姿态来迎接新课程改革交给自己的重任。基础教育课程改革将我国广大中小学教师的专业发展提高到了前所未有的高度。教师的培训、学习显得比以往任何时候都更加重要、更加紧迫。]为使教师更快地适应新课程改革的需求，需要寻求一种新的途径让教师的专业能力得到迅速发展。但此时传统的在职培训、学历达标等继续教育方式已经不能满足这一挑战的需求。教师们普遍感到原有方式缺乏主动性、针对性和实效性，对教师专业的提升效果不明显。那么教师应该通过何种途径来完成新课程改革赋予他们的使命，这成为各级教育行政部门、教育培训部门和高等师范院校思考的新问题。

?二、对中学数学教师培训内容方式情况的调查分析与思考

?以笔者对中学数学教师新课程培训情况进行调查的数据为例进行。

?1．针对不同培训内容各种培训方式的运用情况

?通过对培训方案进行研究，发现过半数的方案中采用过的培训方式有专家讲授式、交流讨论式、案例教学和自主学习四种方式。针对不同的培训内容，上述四种培训方式的应用情况通过问卷调查，得出了更详尽的资料，有关具体的统计结果表面，无论是什么内容，在教师培训过程中，专家教授都是作为主要的培训方式，而且都占有很高的比例。可以说明教师对新课程的接受培训方式主要是教授式，通过专家教授使教师领会课程改革的主要理念。

?2．各种培训方式受欢迎情况

?通过问卷分析，对各种培训方式的受欢迎程度进行了调查。调查结果是：在高中数学新课程教师培训中，案例教学是最受欢迎的培训方式，欢迎案例教学培训方式的受训教师占总样本的57.1%；其次是现场观摩，占42.9%；再接着是交流讨论，占32.1%；然后是专家讲授式，占20.2%；最后是自主学习，占8.3%。

?三、我国新课改形式下教师培训方式的思考

?从以上的分析可以看出，虽然在高中数学新课程教师培训中已经采用多样化的教学方式，但在很多方面的培训中还是以专家讲授为主，可见在新课程培训中，专家讲授还是主要的培训方式，没能很好的解决义务教育新课程培训中存在的培训方式单一的问题。虽然现阶段我国对教师的培训事在必行，而且我国为适应基础教育课程改革对教师的要求，也实行了不同程度的教师培训，但这些不能从根本上满足基础教育课程改革对教师的要求。而且有很多还只是停留在向老师传授基础教育课程改革的基本理念，而不能从本质上改变教师的教学观念，使教师在自己的教学中并不能很好的按新课程的要求来进行授课。

?针对这些情况，我认为应该对教师培训方式进行改革，我主要提出以下两方面的建议：

?1．“参与式培训”方式

?应尽量参与“参与式培训”方式，使教师获得参与式学习的经验，从而才能很好的组织、指导学生的综合实践课程的有效实施。新课程是对现行课程的完善和超越，是改善课程的一次尝试，新课程的“新”，不是靠灌输，而是靠体验、参与、行动。对教师来说，不是我们说“新”就新，需要教师自己在亲历中感受“新”。

?许多学者在研究我国教育的理论和实践时得出结论，认为用什么样的方式培训教师，教师就会用什么样的方式教育学生。所以新课程提倡一种新的学习方式，要让学生主动学习，必须让教师主动学习、自我提高，感悟主动学习的真谛。所以在教师培训过程中应尽量采用参与式的培训方式，让教师在参与中体验各种教学方式，让教师在教学生之前，自己先亲自体验各种学习方式，真正理解并掌握这些新的教学方式的真谛，从而才能在自己的教学中运用好这些教学方式。是新课改真正体现出“新”。

?2．过改进培训结构的教学方式来改善教师整体质量

?在提倡新课改的今天，不应该只通过教师的短期培训来提高师资力量，而应该同时改善培训结构的教学方式，

?在培训过程中，教师只有真正领会到自主学习、探究学习等学习方式给自己的学习带来的好处时，才能最有效使用这些方式来组织自己的教学，并很好地引领学生掌握、运用这些方式来进行学习。教师只有在培训过程中真正经历过这样的学习，才能真正领会探究学习和自主学习的真谛。所以，要想让教师在课堂中运用探究式的教学方式，首先应该让教师在自己的学习过程中体会探究式的学习过程，因此，在教师培训过程中应尽量采用“参与式”的培训方式，这样才能使培训达到最好的效果。

?3．以集中培训为引导、自我培训为主体的培训模式

?在新课程改革的压力与全社会对教育事业发展的高度关注下，有针对性的教师培训势在必行。“教师培训及教师继续教育不仅是应对当前课程改革、关系教育改革发展全局的当务之急，更应该是现代教育的一种鲜活机制，是教师专业化大背景下的一种长效机制，是教师终身教育、终身发展、教师群体专业水平成熟的一个重要的驱动机制，是现代教育不断与时俱进的一种保障机制。”单一的培训形式远远不能满足新课程改革对教师的要求。所以我们必须建构一种外在与内在相结合的方式，以最有效的形式达到培训的最终目的。（1）集中培训的引导性? 首先，定期对教师进行集中培训是为教师创造一个交流学习的机会。在科研教学中，教师总会遇到一些自己难以解决的问题，这些问题可能是许多教师共同的麻烦，是教师遇到的典型问题。这时定期的集中培训就为教师的交流协作共同解决问题提供了一个平台。? 第二，教师的集中培训也为教师注入了新的思想。事物都是在不断变化的，教育也是。教育的理念、模式、效果等都在跟随时代的变化而不断地更新。这就要求教师要时刻跟随改革的脚步，通过集中培训，多吸收最新的信息，多了解最新动态，加快自己与时俱进的步伐。但集中培训不能走入传统培训的误区，不能使课程的设置与当前的教育实际相距太远，或是教育过程死板教条，难以激发教师的兴趣。教师的集中培训要取得预期的效果，就必须切合教育的实际，在提高课程的实用性和课堂教学的趣味性上下功夫，通过培训达到理念全新化、培训方式多样化、培训环节主体化、培训手段现代化，最终达到使教师乐于参加培训的效果。（2）自我培训的主体性 新课程改革在对校本课程作出了新要求的同时，也对教师培训提出了新的挑战。教师要不断地针对实际的具体情况，对教学作出新的诠释。教师在教学科研的过程中，随时会出现这样或那样的问题，面对形形色色待解决的问题，教师要勤于思考，采用多种方法解决问题，而在解决问题的同时，也要注重对自我专业能力和综合素质进行培训，让自我不断地完善，更好地适应新课程改革的要求。 自我培训在在职教师的培训中应处于主体位置，因为它开放性和自主性的特点，有效地解决了教师面临的工作与学习的矛盾。自我培训的开放性体现在它突破了许多集中培训必须具备的限制条件，如空间、时间、教师基础素质等，教师可以根据自身的条件、针对特定情况、应用适合的方式对自我进行培训。在教学中的每一个偶然事件都有可能是教师自我培训的激发点，这种教学上的不确定性同样也决定了自我培训的必要性。自我培训具有及时性高、针对性强的特点，所以它的效果可以说是事半功倍。 自我培训的自主性体现在它实现了教师外在与内在的转变。在传统的培训中，教师作为被培训者，处于被动接受的地位。而自我培训中，教师既是被培训者也是培训者，他主动地接受培训、积极地参与培训，这种内在的主动性使培训的效果达到了最优化。自我培训不是短暂的一两次培训，而是一个长期的过程。我们不能期待通过短期的学习就能把所有问题一次性都解决。如果说集中培训是为教师创造一种努力实践的氛围，起到引路、指向、安排好行程的作用，那么自我培训就是在教师前行的道路上不断为他们加油打气，不断地给他们激励，让他们在自我提高的大路上不断前进。所以自我培训是一个持续的过程，它是教师可持续发展的重要组成部分。教师可持续发展是教师对自身工作兴趣不断加深、自身教育教学技能不断娴熟、自身对所面临的矛盾与困惑不断超越的过程。在这些过程中，良好的自我培训是实现教师可持续发展的重要前提。教师为了适应不断变化的教学，就必须做到与时俱进，而这个随时对自己充电、不断自我更新的过程，则要通过自我培训来完成。

4．新型培训模式实施的原则

（1）提高自我期待，顺利转型 新课程改革的环境中，教师只关注教法，不关心怎么教、教什么的做法已经不能再适应教学，教师对教材的运用只有全部接受、执行的想法已经行不通了。现在的教师拥有了对教材的取舍损益的权力，教师可以根据实际情况删除、增补教材，从而达到教师与教材的互相适应。除此，新课改还要求教师具有研发的能力，应有方向性和专业性的知识，这就进一步提高了对教师的要求。或许就像人们常说的有了压力就会有动力一样，因为有了期待，所以就会积极参与，并乐在其中。所以教师不能再认为自己只要照课本教好课就行了，而是要提高认识，把自己放在一个更高的位置上，只有这样，才能顺利完成从教书匠到专家型教师的角色改变。（2）增强教师自我培训意识 世界是在不断变化的，知识也是在不断更新的，学生更是各具特色的。在不断变化的教学中，教师如何更好更出色地完成教学任务，是值得每个教师深思的问题。要在这种变化中取得成功，就得时刻跟随变化而变化。良好的心智模式是适应一切变化的前提，适应就意味着行为效果良好，有能力选择合适的工具、策略，得到相应的组织文化的支持。理念的更新、手段和方法的更新，恰恰就是教师的自我发展，要实现自我发展就需要教师不断地学习。教师只有在教学中不断发现自己的不足，找到自己需要变化的地方，才能获得进步。 发现问题是为进步迈出的第一步。在解决问题中，自我培训意识的增强是十分必要的。教师只有想到了运用什么途径去处理所面对的问题，才会有一个令人满意的结果。在自我培训中，教师处于一个不断探索的过程，交流、自我开拓都是教师自我提高的重要途经。但提高的前提就是有自我培训的意识，有了这种意识才能付出行动。所以增强教师的自我培训意识是十分必要的。（3）充分利用各种资源 教师培训是一项系统工程，需要大量的人力资源、环境资源和信息资源的支持。

?人力资源主要指教师身边的同事。三人行必有我师，和身边的教师多交流，就会从中受益匪浅。如果一名教师经常去听别的教师上课，遇到困惑时积极地向他人请教，那么他就会在逐渐吸取别人经验的基础上获得进步。 环境资源指学校所提供的供教师发展的软、硬环境。软环境是指学校领导为教师专业化发展提供的制度层面的支持，比如带薪进修、报销培训费用和支持教学改革探索等；硬环境指提供教师自我培训和外出培训所需要的设备和其他条件，比如购买计算机、打印机等。 信息资源是在培训中教师最应充分利用的资源。教师可以利用报刊和书籍，但是更应该充分利用因特网。网络上有大量的课件、教案交流网站、网络图书馆和网络期刊、报纸数据库等，可以为教师的自我培训和提高提供强大的支持。（4）注重教师的个人反思 教师的反思特指教师以现代教育思想和教育理念为基础，对自己的教学实践进行理性思考、质疑；评价自己教学的有效性，进而不断自我完善、自我建构。教师通过反思，不断研究、改进、优化教学行为的自我完善过程，是教师专业能力发展的最有效途径。 教师反思的过程始于他所体验到的困难和麻烦的事件，始于他所不能马上解决的问题，即“实践的困境”。由于受到一种不安全和不确定感的影响，教师开始回头分析他们的经验，这种分析可能发生在行动之间，也可能发生在行动结束以后。在杜威看来，反思是一种能够被简单地饲养起来供教师运用的一套程序或技术，是面对问题和反映问题的一种主人翁方式。教师积极开展教育教学科研，反思自身的教学实践，在把握规律中提升自己，这对促进教学质量提高无疑有重要作用。

培训结业后工作计划篇三

全 国 “专 家 型 校 长” 培 训

结 业 论 文

课题名称：目标明确+科学管理=可持续发展

姓 名：郭 元 波

2008 年 6 月

目标明确+科学管理=可持续发展

——全国“专家型校长”培训结业论文

摘要：明确的目标是学校发展的动力，严格的科学管理是提高质量的保证。安全管理目标、教学管理目标、学校文化建设目标、人文管理目标的确立加之科学的管理，才能不断提升学校管理水平，才能极大地调动全体师生积极性，激发内在潜能，促进学校可持续发展。

关键词：安全管理目标、教学管理目标、学校文化建设目标、人文管理目标

经过这次“全国专家型校长培训”的学习和各位老师对学校管理方面的精辟解析、独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对学校管理方面有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的教育事业！坚定了我为教育献身的决心，坚定了我为学校的发展奋斗终生的信念。让我更加深刻地认识到：明确的目标是学校发展的动力，严格的科学管理是提高质量的保证。提升学校管理水平，才能极大地调动全体师生的积极性，激发师生内在的潜能，促进我们的学校可持续发展。

一、学校安全目标的确立与科学管理密不可分

安全管理方面是学校管理的重中之重。“安全第一，预防为主”方针，切实加强对学校安全工作的监督管理，杜绝学校重大安全责任事故的发生，维护正常的教育教学秩序，保障公共财产和师生人身安全，学校安全工作目标（一）事故控制指标：

l、为零。

2、学校重大消防安全责任事故为零。(二)工作目标

1、学校校长牢固树立安全第—的思想观念，将学校安全工作摆到学校管理工作中的, 掌握和自觉遵守现行的各类安全法律、法规和行业安全规程、规定，定期对学校安全进行检查，常抓不懈。坚持做到“—日一小查、一周一大查、一月一汇报”。

2、健全学校安全工作管理机制，安全管理机构、人员、设施、措施到位。完善安全管理制度，建立学生“一日安全常规”及安全工作检查、考核、报告制度，对学校教育教学工作中各个环节有明确具体的安全要求，并认真落实，同时建立健全学校安全档案。

3、坚持开展安全教育。通过安全教育让师生树立安全第—的思想，通过学校安全知识教育和进行安全技能训练，提高师生防范事故的能力和在紧急状态下自救、互救的能力。安全教育的内容包括正确的人生观、世界观、价值观教育，安全意识教育，安全防范教育(交通、消防、社会治安、食品卫生、传染病预防、自然灾害、预防触电、预防溺水和煤气中毒、校 内外活动等)。使师生达到相应的安全教育目标。

4、严格执行学校大型活动审批制度。学校组织的大型活动，必须，提前排查不安定因素，提出预防的措施和应急方案，进行相应的安全教育。

5、重视校舍的安全管理。要特别重视对校舍的监控，定期进行勘验检查，校舍险情立即停止使用并积极采取有效措施。

6、要重视消防安全工作，处理好防火与防盗的关系。要根据《消防法》的规定，配合消防部门定期对学校设施进行排查。学校实验室，仪器室、图书室、电化教室等重点区域和教室、食堂、餐厅、宿舍等人员密集场所，按照消防规定配置消防设, 确保安全通道的畅通。

7、加强校园治安秩序管理设专人分管校园治安工作，保安人员要昼夜值班，对重大滋扰校园治安的要立即向当地公安部门报告，并积极配合公安部门予以制止和处理。要加强对校园计算机网的管理，防止反动、色情、暴力等不健康的东西腐蚀学生。

8、加强教学环节的安全管理。学校实验室要健全安全操作规程并加强管理。对易燃、易爆、放射、剧毒物品按照有关规定严格管理。严禁闲杂人员出入实验室和仪器室。

9、要加强对体育设施、体育活动和学校卫生工作的管理。体育活动器械应符合体育活动安全要求，学校要关心学生身心健康，定期对学生

10、加强交通安全教育。在学校门口设置明显的警示标志，划出人行横道线接送学生的车辆必须符合公安、交通部门的有关规定，。

11、加强饮食卫生的安全管理。要严格执行《食品卫生法》、《学校卫生条例》、《学生集体用餐卫生监督办法》、《餐饮业食品卫生管理办法》和《学校食堂管理规定》，严防食物中毒及传染病的发生。

12、学校教职工要自觉遵守社会公德、职业道德。严禁体罚或变相体罚学生，对造成学生致伤致残、致死等严重后果的，要依法追究刑事责任。

13、学校发生安全事故要立即上报，采取有效措施控制事故的发展，查明事故的原因和责任人不得谎报、瞒报。实行岗位责任制，分工明确，责任到人。在安全管理工作中做出显著成绩的个人给予表彰奖励；对未认真履行职责，导致安全责任事故的，实行安全工作“一票否决”，并给予通报批评和相应的处罚；对因玩忽职守，失职、渎职而造成重大事故的，要依法严肃查处。“ 问渠哪得清如许，为有源头活水来。”?就我们学校而言，对学生影响最大、最长远的不是某一门学科、某一种知识，而是一种文化，一种经过几年校园生活逐渐形成的能体现本校师生思想品质和行为习惯的“石文化”和“剪纸文化”。学校“石文化”与“剪纸文化”的建设以学生为主体，以校园为主要空间，以行为实践为主要形式，以培养学生创新精神和实践能力为目标，让一批批学生的身心素质得到发展和完善并留下鲜明的文化特色。

石，取之于大山，展示在校园 。一颗颗巨石屹立于校园，“永安”、“明理”、“求实”、“启智”体现的是沙校人的创造力与想象力，象征着沙校人心灵的纯洁、坚强、沉着、心地平和。“剪纸文化”代表了沙校人丰富多彩的校园生活，象征着平安、和谐。代表作：“龙腾万里”、“凤遨长空”，这两幅剪纸画正体现了沙校人不怕困难，勇往直前，敢于挑战，永不言败，要向巨龙一样腾飞，要像凤一样遨游长空。

四、人文管理目标要体现它的科学性——制度下的人性化管理

如果说教师队伍是一个学校的发展线和幸福线，那么对于一所学校来说应该就是一条生命线和生存线。

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培训结业后工作计划篇四

我们商务培训的主要内容就是五个人作为一个team。每个team要成立一个公司，然后要确定我们公司的发展方向以及每个人在公司内的职务。虽然是个模拟的game，但是规则还是有的。我们罗老师的规则是：每个团队里必须要男女混搭，公司每次的过程都会被评分，最终的评分将会被累计成为我们此次的商务培训的成绩。

罗老师要求我们自己运用计算机课上所学的网页知识，建一个自己公司的网站。这其实并不仅仅是一个网站那么简单的问题，更多的是如何合作?如何去分配如何去做出判断?从网页的背景，到字体的设置甚至是到每张图片的安放都倾注了我们每位公司成员的心血。从建立一个网站中我们开始思索的更多，比如我们会思考怎样的背景才会吸引我们的顾客?什么样的颜色会更令人赏心悦目?在产品的订购上我们会想如何才能让顾客更便利地订购我们的产品?这么多的问号不断地在我们脑中闪现，也不断地激发着我们做出更好、更便利的网站来。其实不仅仅是我们这个公司，其他公司也都拿出来了十八般武艺。印象颇为深刻的是maxdesign的网站和卫良小组应用psd所做出来的网站，这两个公司的网站做的非常引人入胜，他们都不约而同地应用了大量的动画效果。可以看得出，两个小组的成员都特意去自学了一下网站其他的制作方法。所以说罗老师的课还是很成功的，因为他充分调动起了我们的主观能动性，而且可以确切地说我们每个人都在这次的商务培训中学到了东西，不论是课内还是课外的，我们学的都很快乐。

评选的结果让我们公司的成员欣喜不已，大家的努力没有白费我们公司获得了第一名的好成绩。(虽然我们组员认为如果再多些时间我们的网站甚至是我们的公司可以做的更好更出色。)但在商务培训的最后一课里，我所收获的其实还有更多。事实上，大家最后商务培训的成绩是根据公司成绩来定的。卫良的公司由于最后的成绩不是特别的理想，平均分也没有及格。当老师决定大家根据各个表现来分配总成绩时，包丽玮同学作为总经理牺牲了自己让其他组员成绩合格的举动深深地震撼了我。她做的那么的洒脱仿佛一切与她无关，她做的那么令我伤感仿佛不及格的那个人是我，她做的那么令我感叹仿佛一位英雄就在我眼前。

其实老师让我们做这个残酷的评分时，我相信大家都不好受特别是那些平均分不是很高的小组。牺牲一个人来保全大家，那个牺牲的人是伟大的，但那些被保全的人的心却是受煎熬的。这个事件同时也预先地让我们认清真正地社会还会更加的残酷。如何在残酷的社会中求生存，是我们接下来的几年里我们必须学习并掌握的。

这一次的商务培训，相信大家也都和我一样被包丽玮的举动所感动着，被各个公司的idea所吸引着，被五彩缤纷的网站所眼前一亮着。

电子商务职业资格培训和模拟测试

后几周的电子商务职业资格培训和模拟测试是为了我们考取电子商务员证所设立的实训课程。它分为上机操作和理论课两部分。

刚开始时，有很多人都认为电子商务员证其实并没有什么大用处甚至用嗤之以鼻的态度来上课。但是在上机操作课上我们指导老师一番语重心长的话让我改变了这个看法。

在现今的社会里，求职之路其实对于我们来说还是有困难的。如何在这个竞争激烈的求职市场中争得一席之地?这就需要我们的能力作为一把韧剑来为我们创出一番天地。但是，用什么来证明我们的能力呢?这就是证书的作用了，用通过考试得来的证书来证明我们的能力，让这些证书来为我们说话证明我们的能力。况且今年专升本的结果并不理想。如果专升本没有成功的同学打算怎么办呢?仅凭一张专科文本就去闯荡?所以说证书在某些方面对我们来说是十分重要的。

除此以外，事实上，的确在上机的过程中我还是发现自己还是有很多的操作题很陌生像是改编二级菜单之类的，有些甚至不知和从下手。其中最头痛的就是access数据库的建立，在此之前我完全没有接触过这个软件于是我不得不主动地一次又一次去询问同学，去询问老师如何去做，如何去做地更好。其实，在规定的时间里完成三十道习题对我们很多同学来说是有困难的，它考验的是我们对计算机应用的熟练程度，打字速度，专业的熟练度。在一次次的练习中我可以看见的是自己在速度上的提升，对知识了解度上的深入。我想不单单是我个人，每个人都可以确定的通过考证自己还是可以学习到很多的知识点。这些知识点有些是我们遗忘的，有些是我们所陌生的。但无论怎样，通过考证我们将会去了解我们更多未知的领域。

罗老师的理论课是通过做习题的形式让我们去了解电子商务知识。尽管很多的知识真的很好像离我们很遥远。例如：招标的本质是增加买方的竞争力，在现代企业经营中营销是处于核心位置，网络营销可以分为两类无站点网络营销和基于企业网站的网络营销等等。但罗老师依旧坚持让我们先自行做题然后再解题，以达到加深印象的目的。好在通过此番努力和罗老师的一番简化的解释下，这些在平时我们从来不用到的专业词汇，我们还是可以领会其中的奥妙所在。就算有再不明白的问题我们都会通过网络，图书馆来找到我们问题的答案。可能看这些词汇很枯燥很乏味，但是在考证与就职的双重压力下我们不得不去面对这些枯燥与乏味，逼迫自己从中找到乐趣所在，逼迫自己一次次喝着咖啡与睡意抗争去学习。

为期四周的电子商务职业资格培训很快在我们的丰厚的收获中结束了。坦诚的说，我真的学到很多知识而且整个过程都很轻松很快乐。从做人，做企业到做学问……其中有很多经历都值得让我一辈子珍惜。特别是包丽玮同学的献身精神真的很让我感触就像是心灵上的撞击特别的有力。也非常高兴能和王玉钦、姜凯、祝春晓、胡玥这四个既负责又有才的同学一起合作，做出那么出色的公司，大家的团结合作是我们成功的秘诀!很希望今后的每次实习期都能如此让人难以忘怀，每次实习都成为我人生中的黄金!

培训结业后工作计划篇五

全 国 “专 家 型 校 长” 培 训

结 业 论 文

课题名称：目标明确+科学管理=可持续发展

姓 名：郭 元 波

2008 年 6 月

目标明确+科学管理=可持续发展

——全国“专家型校长”培训结业论文

摘要：明确的目标是学校发展的动力，严格的科学管理是提高质量的保证。安全管理目标、教学管理目标、学校文化建设目标、人文管理目标的确立加之科学的管理，才能不断提升学校管理水平，才能极大地调动全体师生积极性，激发内在潜能，促进学校可持续发展。

关键词：安全管理目标、教学管理目标、学校文化建设目标、人文管理目标

经过这次“全国专家型校长培训”的学习和各位老师对学校管理方面的精辟解析、独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对学校管理方面有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的教育事业！坚定了我为教育献身的决心，坚定了我为学校的发展奋斗终生的信念。让我更加深刻地认识到：明确的目标是学校发展的动力，严格的科学管理是提高质量的保证。提升学校管理水平，才能极大地调动全体师生的积极性，激发师生内在的潜能，促进我们的学校可持续发展。

一、学校安全目标的确立与科学管理密不可分

安全管理方面是学校管理的重中之重。“安全第一，预防为主”是我校安全管理的主要方针，切实加强对学校安全工作的监督管理，杜绝学校重大安全责任事故的发生，维护正常的教育教学秩序，保障公共财产和师生人身安全，制定学校安全工作管理目标。“以预防为主，教育为辅，强化管理，责任到人”的形式，“段段清”、“块块明”，人人有责，事事有管。每件事情要做到：总结经验，提前预见，居安思危，未雨绸缪。根据不同季节，不同年级，不同类型的学生加强教育，消除隐患，制定预案，认真演练，不留后患。

（一）事故控制指标：

l、学校治安安全事故为零。

2、学校重大消防安全责任事故为零。

3、学校饮食安全事故为零。

(二)工作目标

1、学校校长牢固树立“安全第—”的思想观念，将学校安全工作摆到学校管理工作中的重中之重, 掌握和自觉遵守现行的各类安全法律、法规和行业安全规程、规定，定期对学校安全进行检查，常抓不懈。坚持做到“—日一小查、一周一大查、一月一汇报”。

2、健全学校安全工作管理机制，安全管理机构、人员、设施、措施到位。安全管理小组组长要有一把校长担任，各部副校长担任副组长。各部要有各部的安全管理机制，并制定出完善的安全管理制度，建立学生“一日安全常规”及安全工作检查、考核、报告制度，对学校教育教学工作中各个环节有明确具体的安全要求，做到“段清，块明，不留死角。”并认真落实，同时建立健全学校安全档案。

3、坚持开展安全教育。通过安全教育让师生树立安全第—的思想，通过学校安全知识教育和进行安全技能训练，提高师生防范事故的能力和在紧急状态下自救、互救的能力。安全教育的内容包括正确的人生观、世界观、价值观教育，安全意识教育，安全防范教育(交通、消防、社会治安、食品卫生、传染病预防、自然灾害、预防触电、预防溺水和煤气中毒、校 内外活动等)。每学期都要举行一至两次的应急逃生演练，使师生达到相应的安全教育目标。

4、严格执行学校大型活动审批制度。学校组织的大型活动，必须报学校安全领导小组审批，提前排查不安定因素，提出预防的措施和应急方案，进行相应的安全教育。

5、重视校舍的安全管理。要特别重视对校舍的监控，定期进行勘验检查，并在相应的位置安装警示牌，提高师生的警惕性。发现校舍险情立即停止使用并积极采取有效措施。

6、要重视消防安全工作，处理好防火与防盗的关系。要根据《消防法》的规定，配合消防部门定期对学校设施进行排查。学校实验室，仪器室、图书室、电化教室等重点区域和教室、食堂、餐厅、宿舍等人员密集场所，按照消防规定配置消防设, 确保安全通道的畅通。并定期对师生进行消防设备使用的培训，并举行实战演练。

7、加强校园治安秩序管理。设专人分管校园治安工作，保安人员要昼夜值班，对重大滋扰校园治安的要立即向当地公安部门报告，并积极配合公安部门予以制止和处理。要加强对校园计算机网的管理，防止反动、色情、暴力等不健康的东西腐蚀学生。

8、加强教学环节的安全管理。学校实验室要健全安全操作规程并加强管理。对易燃、易爆、放射、剧毒物品按照有关规定严格管理。严禁闲杂人员出入实验室和仪器室。对用电的电器要注意操作规程，做好防雷、防潮、防盗等工作。

9、要加强对体育设施、体育活动和学校卫生工作的管理。体育活动器械应符合体育活动安全要求，学校要关心学生身心健康，定期对学生身心健康进行检查。

10、加强交通安全教育。在学校门口设置明显的警示标志，划出人行横道线，学生要有序乘校车回家，其他接送学生的车辆必须符合公安、交通部门的有关规定，教育学生不要乘坐非法车辆上放学。

11、加强饮食卫生的安全管理。要严格执行《食品卫生法》、《学校卫生条例》、《学生集体用餐卫生监督办法》、《餐饮业食品卫生管理办法》和《学校食堂管理规定》，严防食物中毒及传染病的发生。做到工人持证上岗，三餐留样。

12、学校教职工要自觉遵守社会公德、职业道德。严禁体罚或变相体罚学生，对造成学生致伤致残、致死等严重后果的，要依法追究刑事责任。

13、学校发生安全事故要立即上报，采取有效措施控制事故的发展，查明事故的原因和责任人不得谎报、瞒报。

实行岗位责任制，分工明确，责任到人。在安全管理工作中做出显著成绩的个人给予表彰奖励；对未认真履行职责，导致安全责任事故的，实行安全工作“一票否决”，并给予通报批评和相应的处罚；对因玩忽职守，失职、渎职而造成重大事故的，要依法严肃查处。

总之，安全管理目标明确，并制定出一套科学的管理体制，学校的安全工作才能做的更好，师生才能幸福、平安、和谐的在校生活。

二、教学目标的确立要有一定的科学性

“ 问渠哪得清如许，为有源头活水来。”要使学校可持续性发展，在教学方面要有明确的目标。教学目标是教学的出发点，也是教学的归宿。教学目标是教学的根本，有了教学目标这个教学的思想，我们才能把握住教材内容以及练习题目的选取，掌握住教学的重难点，并根据学生的特点以及实际情况制定出教学思路并展开教学。它也体现了课堂教学的有效性。教学目标的确定不能闭门造车，应采取“走出去，取回来”，学习先进的教学理念，并制定出符合本校学生自身发展的，具有一定科学性的教学目标。这样教师的教，学生的学才能有的放矢。

“明确目标，先学后教，课堂训练，当堂达标”是我校的教学思路。

“明确目标，先学后教”其逻辑性是：明确的教学目标可以集中师生的注意力，使课堂上的一切活动都围绕着教学目标进行。让学生先学，让学生具备主动性和目的性，而主动性又是最关键的因素，学生只有明确为什么要学，就一定能去主动的学。在这个前提下，教师确立学习目标，学到什么程度。学生明确了为什么要学，学什么，学到什么程度，才能主动学习，才能达到先学的效果。“先学后教”符合学生的认知规律，学所未知的，并加深印象。同时教学目标又是检测、评价教学质量的标准。一方面可以衡量教学效果，另一方面可以判断教学目标的合理性，为进一步改进教学和调整教学目标提供依据。

“课堂训练”所具有的特点是目标明确性、重点突出性、方法科学性、过程完整性。训练过程是学生经历由不知到知，由不懂到懂，由不会到会的学习过程，训练时要根据学生的实际设计一个完整的过程，从易到难，由具体到抽象，循序渐进，步步深入，逐步到位。“当堂达标” 其科学性是：根据学生的认知规律，通过检测加深印象，通过测试可以了解学生的掌握程度，知道学生学到了什么，学生也进一步知道自己要学什么，怎样才能学的更好。

三、学校文化建设目标

学校文化是以学校价值观为核心的各种观念、行为等要素的集合体。学校文化呈现出多样性。学校文化不仅是一所学校以往历史的积淀，更是学校自我发展的主题。它是经过提炼和升华，形成的具有核心意义的学校精神和方向，促使学生产生积极的情感和创造意识，是成为学校培育现代人所具有的独特财富和资源。

?就我们学校而言，对学生影响最大、最长远的不是某一门学科、某一种知识，而是一种文化，一种经过几年校园生活逐渐形成的能体现本校师生思想品质和行为习惯的“石文化”和“剪纸文化”。学校“石文化”与“剪纸文化”的建设以学生为主体，以校园为主要空间，以行为实践为主要形式，以培养学生创新精神和实践能力为目标，让一批批学生的身心素质得到发展和完善并留下鲜明的文化特色。

石，取之于大山，展示在校园 。一颗颗巨石屹立于校园，“永安”、“明理”、“求实”、“启智”体现的是沙校人的创造力与想象力，象征着沙校人心灵的纯洁、坚强、沉着、心地平和。“剪纸文化”代表了沙校人丰富多彩的校园生活，象征着平安、和谐。代表作：“龙腾万里”、“凤遨长空”，这两幅剪纸画正体现了沙校人不怕困难，勇往直前，敢于挑战，永不言败，要向巨龙一样腾飞，要像凤一样遨游长空。

四、人文管理目标要体现它的科学性——制度下的人性化管理

如果说教师队伍是一个学校的发展线和幸福线，那么对于我们一所九年一贯制寄宿制学校来说应该就是一条生命线和生存线。制度下的人性化管理在对人的管理方面更显得重要。

学校的规章和制度是学校办学经验的结晶和反映，它对于稳定学校秩序、提高教育质量起着保障作用，每个人都必须接受规章的制约。但是学校管理不能因此见章不见人，重章不重人。学校的管理如果一味的以制度去约束，就容易循规蹈矩，教工就可能失去主动性产生消极观念，“被动受用，难以取胜”。因此，为了调动和激发员工的积极性、创造性，我们采取“制度下的人性化管理”，在制度的框架下实施不超范围，不超限度的人性化管理，也就是“大事讲原则，小事讲和谐”，把原则性与人性化统一起来。把“依法治校、以德立校、科研兴校、质量强校、特色扬校”作为总的指导思想。

“依法治校”放在首位，在法制的框架内制定出各项规章制度，并结合制度制定相应的考核方案，使管理有章可循，有度可量，以民主监督的形式保证实施。在考核中做到“制度面前人人平等”。每学期期末根据考核结果给每位教工进行一次综合考评，以部为单位实行大序排队，结果决不公示，决不向他人公开，排在后面的人自尊心不受伤害，又能让他们准确的为自己定位，了解自己有哪些不足，增强其的紧迫感。

为了调动教师工作的积极性，建立和谐、轻松的工作氛围。我们要为教师减负，把专任教师逐步从对学生繁重的生活管理中解脱出来，让后勤逐步扩展管理范围，一线教师也能潜心地进行教学研究，“管好自己的地，种好自己的田”。同时，我们每学期搞一次大型的文体活动，每年暑假全体教工进行一次中短程的旅游，还有平时的工会活动，教工歌舞比赛，教工篮球赛、乒乓球赛、棋赛等丰富多彩的文体活动，活跃了教师的校园文化生活，全体教工在活动中得到了真正的放松。教工忘掉了疲惫，忘掉了辛劳，轻松的投入到工作中。

“抓管理，促养成，抓安全，促规范，抓节约，促实效”是后勤管理的特色。为了让学生在校吃的安全，吃得好，必须有制度作保障，我们采取采购订单索证制度，并把责任落实到人，各负一责，层层把关，相互制约，实现了各项工作制度化、规范化、科学化。为了让学生吃得饱，吃得了，我们提出“主食不限量，副食适当添”的口号，窗口人员不厌其烦地给学生一次次添加饭菜，这样学生没有理由剩饭、倒饭，学生的良好习惯得以养成。

我们要求舍务管理采取“军事化和母爱”相结合的管理方式，即学生的生活方式军事化，学生的生活条件母爱化。军事化管理要靠制度作保障，无论是时间的统一还是空间的物品摆放必须做到整齐化一；母爱化管理，要求舍务老师对所管辖学生的情况要了如指掌、细致入微，让学生在学校得到安慰，得到温暖，不是母亲胜似母爱，增强战胜困难的决心和信心。

为了让师生在校生活的快乐、舒适，我们多方面筹措资金，勤俭节约。我们有计划的添置了高品位、上档次的设备，达到几年内不落伍，不重复投资的目标。三年来，我们硬化甬路和教学场地6600平方米；建了车棚和晾衣场，建了现代化的实验室，学生的桌椅全部换成了高档次的升降式的课桌，教师办公桌椅全部换成了高雅、舒适的，所有办公室装上了电脑和电扇，学生上下课的铃声及起居铃声都是音乐铃控制的，餐厅安装上了两台液晶电视和两个音响。这些举措都让师生在校生活的温馨是人性化的体现，营造良好的生活环境使师生安心在校生活，乐于在校生活，不舍弃学校生活。

遵循制度下的人性化管理考核排序的原则。把平时考核与学期末考核结合起来，较为公正地为每位教工进行定量、定性评价。具体从以下三方面进行操作。

一、制定人人认同，客观公正的考核方案，并严格执行考核方案。

二、从人性化管理的角度出发，本着有利于教工工作的原则，充分尊重教工的人格，排序不“伤人”。

三、把考核与工资分配紧密结合起来，合理分配，以分配促考核。

众所周知，考核既有它的长远意义，又有它的近期效益，长远意义是能为日后人事制度改革提供依据，而近期效益则是能否有效地激发教工的工作热情。

制度管理是必不可少的，但人性管理更不能忽视，只有两者有机的结合才能使管理更科学，更有效。特别是 “以人为本，构建和谐校园”的目标的实现，更需要探索和更新管理方法，所以“制度下的人性化管理”有着其重要意义。

综上所述，学校要保持可持续性发展，明确目标和科学管理是必不可少的，只有将两者有机的结合在一起，才能把学校办得更好，才能创造出自己的品牌。

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培训结业后工作计划篇六

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的`是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。