2025年房地产合同(大全8篇)

合同内容必须明确清晰，以避免出现误解或纠纷。合同的条款应当具备明确性，避免模糊不清或存在漏洞。合同范本可以作为起草合同的参考和指导。

房地产合同篇一

建设单位(甲方)：

拆迁户(乙方)：

根据建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。

一、乙方在甲方用地范围内共有结构的住房幢间，共平方米(原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准;租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准)，全部交给甲方拆除(乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费)。甲方负责于年月日以前为乙方安排住房(拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资，材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建)平方米(安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿;乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾)。

二、乙方应于年月日以前搬往甲方安置的住房或周转房(或乙方自找的周转房)，甲方于乙方搬迁日内一次付给乙方搬迁费。

三、甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：

1.乙方自行找房周转，每人每月补助元;。

2.由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使其家庭人口分散居住的，每人每月补助元;。

3.乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租。简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。

四、甲方安置乙方的住房位于，共套间，层号，配有等设备。

五、乙方家庭的全部成员(18岁以上者)等人一致签字同意作为乙方代表人，授权他(她)在合同文本和其他文字上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继承纠纷等，一律不负责任。

六、甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的%向乙方偿付违约金(如不按时按量向乙方单位拨给报应的投资，材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付元违约金);甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。

七、乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其它不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。

八、其它：

本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房地产管理部门调解，调解不成的，可提请合同管理机关仲裁或有管辖权的人民法院裁决。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式份，交等单位各留存一份。

建设单位(甲方)(公章)：拆迁户(乙方)(签章)：

地址：家庭18岁以上成员(签章)：

代表人：地址：

电话：电话：

银行帐户：银行帐户：

年月日年月日。

房地产合同篇二

1·营销人员审核业主资料，(认购书，订金收据，身份证，银行卡。)----开具缴款通知书。

2·财务部复核有关金额，数据无误后签章---收款—开票。 3·营销人员核对票据---交业主----业主签章认可。

4·营销人员带(认购书，缴款通知书，及合同打印通知书)---合同打印处申请打印合同。

5·合同打印完毕，营销人员审阅复核无误---业主按手印签章---财务(专人)核定后盖合同章，法人章，骑缝章。

6·合同-----业主合同签收单签收-----公司按揭事项说明。

(一)要约

要约是希望和他人订立合同的意思表示。

1.要约应具备的条件

(1)内容具体确定。(2)必须是特定人所为的意思表示。(3)要约必须向相对人发出。(4)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

2.要约邀请

要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。

3.要约生效时间

要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间;未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。

4.要约的效力

5.要约的撤回、撤销与失效

(二)承诺

承诺是受要约人同意要约的意思表示。

1.承诺应当具备的条件

(1)承诺必须由受要约人做出。(2)承诺必须向要约人做出。(3)承诺的内容必须与要约的内容一致。(4)承诺必须在有效期限内做出。

2.承诺的方式

承诺应当以通知的方式做出，通知的方式可以是口头的，也可以是书面的。

3.承诺的期限

4.承诺的生效

承诺通知到达要约人时生效。承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。

受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。承诺对要约的.内容做出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容做出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。

须有双方或多方当事人

合同为各方达成的协议，属于双方或多方的法律行为，因此，订立合同须由至少两方当事人参与，仅一方当事人不存在订立合同问题。订约当事人是否为双方或多方，决定于参与订约的人是否为相互独立的意思主体。在一般情形下，订约当事人各方的经济目的是相反的，但在某些情形下，订约当事人各方也可有相同的经济目的，但须能为相互独立的意思表示。

须有当事人之间的意思表示的互动

合同订立是由独立的主体相互接触，互为意思表示，直到达成协议的过程。因此，合同的订立须有当事人互为意思表示，从要约、再要约，直到承诺。

须为特定当事人之间为缔约而为意思表示

订立合同只能是在特定的人或者特定范围内的人之间进行，并且当事人须以缔约为目的进行接触，当事人之间相互所为的意思表示是为订约发出的。若不特定的人之间或者虽为特定人之间相互接触，进行协商，但并不是以订约为目的，则不属于合同订立问题。

房地产合同篇三

合同(contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。下面请看“房地产合同：房地产开发合同”一文：

订立合同单位：

_______________(以下简称甲方)

_______________(以下简称乙方)

为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

一、项目内容及规模：

二、总投资及资金筹措：

总投资____万元(其中：征地费____万元，开发费____万元，建筑安装费____万元)。投入资金规模____万元，甲方出资____万元，分__次出资，每次出资____万元，预收款____万元;乙方出资____万元，分__次出资，每次出资____万元。

三、合作方式：

四、各方负责：

(1)甲方：_______________________________

(2)乙方：_______________________________

五、经营方式：_____________________________

六、资金偿还及占用费：

资金占用费按月利率__%计付，并于每季末的.前__天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行_________，最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。

七、财务管理：

(1)成本核算范围：_________________________

(2)决算编制：___________________________

(3)财产清偿：___________________________

八、利润分配：

九、违约责任：

__________________________________

十、其他：

(1)该项目资金在______行开户管理。

(2)____方经济责任由______担保。保证方有权检查督促_____方履行合同，保证方同意当____方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。

(3)____方愿以______作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件。_____方不履行合同时，____方对抵押品享有处分权和优先受偿权。

(4)本合同正本一式____份。甲方执____份，乙方执____份。合同副本___份，报送_________等有关单位各存1份。双方代表签字后生效。

本合同附件有___________________，与本合同有同等效力。

本合同的修改、补充须经由甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。

甲方：(公章)乙方：(公章)

地址：地址：

法人代表：(签章)法人代表：(签章)

开户银行及帐号：

保证方：(公章)

地址：

法人代表：(签章)

开户银行及帐号：

签约日期：年月日

签约地点：

房地产合同篇四

二、项目品牌的整体定位、包装规划。

三、项目品牌形象的提升、推广规划。

四、招商策略的制定。

五、媒体组合六、媒体组合实施流程。

七、活动策划与实施。

八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式。

九、长城·名嘉项目小组成员介绍。

二、项目品牌的整体定位、包装规划。

三、项目品牌形象提升、推广规划。

三、项目品牌形象提升、推广规划。

四、招商策略的制定。

1、配合开工典礼，新闻造势。

2、结合施工进度，逐步提价。

3、组织客户座谈，征集高见。

4、优势媒体组合，一网打尽。

四、招商策略的制定。

5、举办相关展会，重点出击。

6、承办体育比赛，先声夺人。

7、招商活动巡回，延伸终端。

8、促销活动跟进，高潮迭起。

五、媒体组合五、媒体组合实施流程。

该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案，具体投放实施可采取招标的形式，择优录用。

六、活动策划与实施。

招商活动的策划与实施。

根据招商进展的需要，设计一系列的招商活动，在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传。

如：征名活动、10万元创业活动及小规模的招商展示活动等。

六、活动策划与实施。

促销活动的策划与实施。

根据品牌推广进度，随时进行一些促销活动。

……。

该部分工作建议由一广告公司统筹规划，并组织实施。

七、合作方式——工作室。

房地产合同篇五

一、判断题（5小题，每题4分，共20分。正确选a，错误选b）。

1．农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农村集体所有。()2．房屋作为商品，只可以发生使用权的转移，不能发生所有权的有偿转移。()3．房屋预售应取得的证书有：土地使用权证书；土地所有权证书；建设工程规划许可证；商品房预售许可证和质量保证书。()4．房地产转让，是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法形式将其房地产转移给他人的行为。()5．房地产转让时，土地使用权出让合同载明的权利、义务不随之转移。()。

二、选择题（5小题，每题4分，共20分）。

3.某单位非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为()万元人民币。

a.1000。

b.1500。

c.2500。

三、案例分析（3小题，每题20分，共60分）案例一。

被执行人李某于2009年1月至4月多次向陈先生借款计20950元，因无力还款，李某与陈先生约定将一套房以3万元的价格卖给陈先生。同年6月，陈先生又交4050元给李某，约定余款5000元待办房产证后交清，随后，双方还在某律师事务所对协议进行鉴证。2010年3月19日，李某取得房产证后，双方未到房产管理部门办理转让变更手续。漳平法院在执行李某借贷纠纷一案时，将该房查封。李先生以该套房子已卖给他为由，提出异议。问题：

案例二2010年7月，翁某和陈某共同出资购买了位于福建省龙岩市新罗区凤凰路40号176.5平方米的国有土地使用权，并办理了过户手续。2010年11月至2011年1月，翁某与陈某出资在上述土地上建成了四层楼房一幢。2011年7月26日，翁某与陈某签订一份《凤凰路40号土地使用权及已建房屋转让合同》，约定陈某将其在上述土地使用权及房屋中的份额以175000元转让给翁某，翁某应于2011年8月15日前付给陈某165000元。陈某应协助翁某办理土地使用权转让手续，并于该土地使用权手续办妥之日，由翁某将余款10000元付清。2011年8月15日，翁某没有按约履行付款义务，陈某亦无向翁某催付上述款项。2012年2月，翁某通知陈某要求其领取房地产转让款，未果。之后，陈某两次向翁某发函要求解除双方于2011年7月26日签订的合同，被拒。2012年3月，翁某向法院提起诉讼，请求确认上述合同合法有效。

陈某则认为，翁某没有按约付款致使其合同目的落空，该合同已终止。据此陈某解除合同有理，请求法院驳回翁某的诉讼请求。问题：

3．你认为法院将作如何判决?

案例三。

1999年10月，一单位向房改办提交职工集资建房请示，后向单位公布职工集资建设住房实施办法，该办法明确了关于集资建房的各项事宜。该单位职工白明华符合集资建房条件，于2001年2月向单位交住房集资款5.4万元，单位向白明华出具暂收购房款收据。房屋竣工后，单位将面积为83.9平方米的房屋交付给白明华，但并未办理产权证。同年7月25日，白明华与同事林亚兰签订住房转让协议书，约定：“白明华将集资房转让给林亚兰，林亚兰为转让后的住房房主，以后发生的一切费用由林亚兰负责，从办完转让手续，交新房门钥匙之日起生效。”双方将交易情况告知了单位，单位负责住房管理的工作人员在该协议上签注“经请示，同意办理”。之后，林亚兰向白明华交付房款6.2万元。为此，该单位将向白明华出具的暂收购房款5.4万元收据收回，并为林亚兰重新出具收其职工集资购房款5.4万元的收据。林亚兰与单位正式签订了房屋买卖合同，约定将建筑面积为83.9平方米的公有住房一套出售给林亚兰。房地产产权产籍监理所亦向林亚兰颁发了房屋所有权证。

2002年10月8日，单位经审计核算发现原集资款有剩余，就决定根据住房面积及楼层退还这部分集资款。经计算，林亚兰的这套房屋将退还0.89万元。林亚兰要求单位向自己退款，而白明华也向单位提出这笔集资退款应属自己所有，因单位认为在此笔款项的归属上有所争议就将此事搁置了起来。2003年9月，林亚兰向法院起诉，要求单位履行退款手续。问题：

1．本案中，林亚兰与白明华之间转让集资房的行为是否构成房屋买卖关系？为什么？

附：答案及理论分析。

一、判断题1．选a。

2．选b。房屋作为商品，既可以发生所有权的有偿转移，也可以发生使用权的转移。

3．选b。房屋预售应取得的证书有：土地使用权证书；建设工程规划许可证；商品房预售许可证。4．选a。5．选b。《城市房地产管理法》第41条规定：“房地产转让时，土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。”

二、选择题1．选a。土地使用人依照合同约定或法律的规定转让土地,这是行使土地使用权。2．选b。承租公有住房的，在租赁期内，房屋产权人转让房屋所有权时，原租赁协议应继续履行。

3．选c。对非法转让土地的，可并处罚款，罚款额为非法所得的50％以下。5000万元的50％即2500万元。

4．选d。房地产转让、房地产抵押和房地产租赁是房地产交易的形式。

5．选d。土地使用权划拨的特征的是土地使用权划拨是一种具体的行政行为；土地使用权划拨是一种无偿的行为；土地使用权可以是有期限的，也可以是无限期的。

二、案例分析案例一。

1．本案被执行人李某与陈先生签订的房屋买卖协议，是双方当事人真实意思表示，该协议是成立的。

2．本案中，双方当事人达成协议时，李某尚未取得该房产证书，显然违反了未依法登记领取权属证书不得转让的规定。

3．签订合同生效有两种形式：一是必须依法办理批准、登记等手续才生效，以办理该手续为确认生效的时间。二是合同一经双方当事人签订，即立刻具有法律效力，其合同本身不需要批准或登记，购房合同属于第一类买卖合同。依据我国《土地管理法》、《城镇私有房屋管理条例》等规定，不动产的所有权变动应登记才生效，也就是过户登记手续的完成。《合同法》还将合同的效力与所有权转移的效力区分开来，买卖合同从依法成立时成立并生效，所有权从登记过户或交付时成立与生效。本案被执行人李某与陈先生签订的房屋买卖协议，是双方当事人真实意思表示，该协议是成立的，但双方达成协议时，李某尚未取得该房产证书，显然违反了未依法登记领取权属证书不得转让的规定；另外，李某取得房产证后，双方未到房产管理部门办理房产变更登记，违反了房地产转让或变更时，应向县级以上地方人民政府房产管理部门申请房产变更登记的规定，因此，该协议不发生法律效力。

案例二。

1．翁某与陈某签订的一份《凤凰路40号土地使用权及已建房屋转让合同》是合法有效的。因为原告翁某与被告陈某签订的房产转让合同系双方真实意思表示，其内容未违反法律及行政法规，合法有效，对双方当事人具有法律约束力。2．陈某的说法不正确。合同的解除可分为约定解除和法定解除。前者是当事人对合同的合意解除，体现了意思自治原则。后者是法律预先规定了可以解除合同的情形。一旦条件成就，当事人即可行使解除权。对此，《中华人民共和国合同法》第94条规定，有下列情形之一的，当事人可以解除合同。其中第（三）项规定，当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行。本案被告陈某在原告翁某没有按约履行付款义务的情况下，并未先向陈某催告，而是直接通知债务人要求解除合同。这一做法违法了合同法的上述规定，因此不能实现被告翁某所预期的目的。而并不是因为翁某没有按约付款致使其合同目的落空。3．我认为，原告翁某与被告陈某签订的房产转让合同系双方真实意思表示，其内容未违反法律及行政法规，合法有效，对双方当事人具有法律约束力。本案原告迟延履行债务，被告并未就此向其催告并给予对方合理的履行期限，而是直接通知原告要求解除转让合同，该做法不符合法律规定，不予支持。据此，法院应当根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，判决支持了原告的诉讼请求。

案例三。

1．本案中，林亚兰与白明华之间转让集资房的行为不构成房屋买卖关系。根据我国《合同法》第一百三十条规定：“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。”第一百三十二条规定：“出卖的标的物，应当属于出卖人所有或者出卖人有权处分。”《城市房地产管理法》第三十五条规定：“房地产转让、抵押，当事人应当依照本法第五章的规定办理权属登记。”第三十七条第六款也规定：“未依法登记领取权属证书的房地产，不得转让。”根据法律规定不难判断，房屋买卖关系的转户（过户）只能由房地产管理部门依法办理，任何单位都没有权力办理“房屋买卖转户手续”。白明华与林亚兰虽然曾经到单位办理了房屋转移手续，但并不能认定为双方买卖房屋关系。2．本案中，林亚兰与白明华之间转让集资房的行为构成集资资格转让关系。因为白明华从单位取得涉及退款的这套集资房，只是一种暂时性的占有行为。白明华还没有与单位签订房屋买卖合同，没有就房屋的最后价款进行结算，更没有取得房屋的所有权证。所以，白明华没有权利处分该房屋，白明华与林亚兰之间的集资房转让行为不能认定为房屋买卖关系，而只能是一种购房资格的转让。从案件基本事实可以看出，该单位建房是单纯的集资建房，集资者凭个人身份并未享受任何福利。房屋的退款也不是购房户因为个人身份而享受的福利款，而是房屋成本在重新计算后多收了的房屋价款。白明华既然通过协议将集资购房（资格）转让给了林亚兰，也得到了单位的认可，房屋也相应地移交给了林亚兰，单位将白明华的原始交款收据作废，在单位财务账上重新更换成了林亚兰的收据，单位与林亚兰签订了正式的购房合同，并依法办理了以林亚兰为房主的房屋所有权证。

3．我认为，白明华与林亚兰在住房转让协议中约定：“集资房今后发生的一切费用由林亚兰承担。”应当说这是双方当事人真实意思的表现，且并不违反任何法律、法规。在这一法律关系中，所谓“一切费用”，从字面上来讲以及人们正常的思维逻辑来说，当然是包括所有的费用，即“集资房今后发生的所有可预见和不可预见的费用都由林亚兰承担”。根据“权利与义务一致性原则”，既然林亚兰承担了该集资房屋今后的义务，也理应享有该集资房的一切权利。由于林亚兰与白明华之间是集资资格转让关系，林亚兰已经取得了集资建房资格，所以法院应判决单位履行退款手续。

房地产合同篇六

姓    名：

房地产合同篇七

委托方_____________合同编号：

承揽方_____________签定地点：

签定时间：年月日。

依据《中华人民共和国合同法》、《加工承揽合同条例》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定，房地产广告合同范本。经双方协商，签定本合同，共同信守。

第一条广告承揽要求。

1。1项目（媒介）：__________________________。

承揽方应按《广告管理条例》等有关规定，认真审查上述证件。委托方提供虚假的证件，应承担相应责任，向委托方提供的广告内容不合法，承揽方有权拒绝。

第二条广告费及支付方法。

2。1广告费。

类别单价数量金额（元）备注。

设计、制作费。

发布费。

代理费。

合计金额（大写）。

第三条验收方式及时间。

第四条违约责任。

4。1委托方擅自不履行合同，按未履行部分广告费用的________%，向承揽方赔付违约金，超过合同规定期限付款，每逾期一天，按所欠款项的__________赔付违约金。

4。2承揽方不能完成合同规定的工作，按未履行部分广告费的__________%，向委托方赔付违约金，不能按合同履行超，每逾期一天，按逾期未完成部分广告费的__________赔付违约金。

4。3其他违约责任按《加工承揽合同条例》执行。

第五条纠纷解决方式。

发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第（）项规定办理。

1、向__________地经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向__________地人民法院起诉。

委托方：承揽方：

单位名称（盖章）：单位名称（盖章）：

地址：地址：

邮政编码：邮政编码：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

房地产合同篇八

1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊?毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。”

销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动，了解客户的心理价格)。

注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。(如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。

5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。

二：杀价阶段。

原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。

主要方法：

1：市场因素。

2：政策影响。

3：客户的稀缺。

4：客户还有第2选择。

5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比。

6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱.

杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。

杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，(如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。

隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格.