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当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
银行行长先进工作总结银行副行长工作总结及思路篇一
;满腔热情写春秋无私奉献谱赞歌
邮政银行支行行长先进事迹材料
xx，女，汉族，xx市人，1977年5月出生， 2008年毕业于xx 财经学院，本科学历，中共预备党员，现任xx路支行行长。2001年3月，24岁到邮政储蓄小河支行工作，从此，与邮政事业结下了不解之缘，满腔热情的在邮政事业上一干就是12年。2005年8月始，历史给了我施展才华机遇，先后调任x路支行、x村支行、x支行任行长。期间，取得会计资格证、保险代理资格证。
2008月12月xx支行开业，调任x支行的支行长，当时的工作都有是从零干起，该支行连续两年各项任务完成排名各网点第一名，连续两年被评为先进单位。凭着对邮政事业的深深的爱，率先垂范，不畏艰辛，锐意进取，敢于争先，善于引领，在平凡的工作岗位上，创造了不凡的业绩一年一个新台阶，年年都有新起色。
一、风雨兼程，任劳任怨，风风火火抓揽储。银行是国家融资工作机构，但衡量一个金融机构运行状况的硬性指标却往往是储蓄存款余额。为此，想尽一切办法，为支行存款上台阶做出了积极贡献。为增存款量，我利用早晚、休息日等业余时间走巷串店，联系企事业单位，走访熟人、朋友、同学、商界成功人士，同他们建立起良好的关系，积极动员开设帐户，广泛吸收资金，扩大资金总量和可比经营效益。今年十月份，她得知合朋村4位村民在外地承包工程收益很好，心动不如行动，她亲自开车去动员，一次揽储存款x余万元，精诚所致，金石为开，今年以来她个人揽储发生额达x余万元，年未巩固存
款途额x万元。为拓展业务范围，积极宣传业务品种，共发宣传单x 余份，咨询群众x余人次，使群众进一步了解了邮行的金融政策和新业务品种。我在工作之余不定期走访朋友、亲戚、同学，凡是认识的人都一一上门宣传，给他们讲通知存款、理财日日升都比活期存款利息高以外，还有零存整取、积少成多的优点。共动员x多人办理了通知存款及理财日日升，存款资金达到x万元，。
二、从严治行，率先垂范，兢兢业业抓管理。
我认为，干部是面镜，员工是杆秤；员工是领导的影子，有什么样的领导就会有什么样的员工；没有带不好的员工，只有不称职的领导。作为支行的“班长”，要以身作则，率先垂范，凡是要求员工做到的，自己首先做到、做好；凡是要求大家不做的，自己坚决不做，用自己的模范行为带动和影响员工。每天早晨，我总是第一个先到营业室，主持晨会，周密安排当天的工作，在多年的管理岗位上，也使我养成了一个习惯，每天必须查阅前一日的会计账务，及时了解各项业务工作进度情况，掌握主要业务数据，使各项工作安排做到有的放矢、有条不紊，存款的增长，各项业务的拓展情况，分给自己的任务最多，把最难办的，最难啃的工作任务都由自己去做。在我的心里总是想着怎样去完成工作任务，怎样尽可能地提高员工作绩效。在管理上坚持严格与人性化并重，大力营造团结和谐、积极进取的工作氛围，每周挤出一天的时间，对所经办的业务传票笔笔审查把关，保证规范化操作，每年经过上级多个主官部门的检查，都受到高度的评价。
建立激励竞争机制，把工作绩效与考核分配切实挂起钩来，全体
员工的积极性被有效地调动起来，在我的带领下，全体员工管理规范，工作有序。“员工的心、银行的根”。为了使每一位员工从内心深处热爱邮政支行的事业，扎扎实实做好本职业务，作为行长，我甘心做全行员工的公仆，做到时刻关心员工、理解员工、做员的贴心人，使全行员工真正感到，xx路支行就是一个大家庭。多年来，她始终把员工高兴不高兴、满意不满意作为想问题、办事情的出发点和落脚点，尽最大努力为员工办实事，在工作上，经常与员工交心谈心，注重通过运用情感的纽带，入情入理，竭力塑造尊重人、理解人、关心人、帮助人，富有人情味的工作氛围；生活上，于细微处见真情，让员工切实感受到领导的关怀和组织的温暖，从关心员工疾苦、维护员工利益出发，
三、永葆荣誉，优质规范，坚持不懈抓服务。
银行是窗口行业，其服务态度的好坏、服务质量的高低直接影响着自身经营业绩和效益。高站位理细节，智慧营销赢客户。我在工作中始终有一股没服输的冲劲，敢于向大银行挑战，敢于向大客户抛出橄榄枝。重点项目及大企业资金雄厚，是众多金融机构竟争的主要对象。我从细节入手，借助政府相关信息，充分挖掘当地资源，抓住利于业务发展龙头企业，各级介入，深入攻关，2012年8月，得知一个农产品物流项目落户xx区xx镇后迅速出击，展开了从总经理、财务主管一对一的营销，多次沟通，深入攻关，几经周折，几番努力，终于挫败其他金融大客户的“良苦用心”，与客户建立了密切合作关系，使之支行成功搬迁至xx镇。
由于各金融机构竞争愈业激烈，传统的营销维护手段对稳定客户的作用逐渐减弱，特别是月末、季末，各行业之间的竞争达到白热化程状态。为锁定客户，稳定业务发展，结合本行客户群体实际情况，着眼金融产品的发展趋势，在全面发展各种业务的情况下，认真研究每个客户的适用产品，利用掌握的业务知识，加大宣传力度，让客户充分认识邮行产品，主动做到“把合适的产品销售给适合的客户”，使理财新产品深入人心，有一次我与私企老板闲谈，得知该客户有x 万元一个月后转到外地投资，就及时向客户介绍邮行理财产品，当时拍板认购x多万元，存入了几天，并获得收益x余元，为此客户不但没有转走资金，反而又转入我行70多万元。带着感情作业务，赋予服务人性化，我始终认为，对客户服务的好坏直接关系到行业的发展与生存，要想把业务做好，首先把“人”做好，才能永久赢得客户的认可，增强客户的依附度，通过实实在在的沟通与客户成为真正朋友，她带领员工推出了“亲情服务”、“上门服务”、“限时限务”等一系列服务方式，以“亲切”、“周到”、“高效”的服务展示了支行形象。ⅹⅹ年3月5日，在走访xxxx地利农产品物流园区一客户时，得知批发水果的石先生，因资金紧张，急需一百万元的贷款，我带领信贷员主动上门了解情况，介绍信贷业务，帮助石大哥到支行办理了贷款业务，经过支行快捷地服务并迅速放款，事后石大哥感激地说：“邮行公优质快捷的服务，真是解了我的燃眉之急”。事后，石大哥把回笼的一百五十万元资金直接存到了我支行，通过此次信货业务，邮储银行又进一步取得了市场客户的信任。以“服务无小事”为标
题，真诚待客户，爱心奉献顾客，哪怕是为客户解答一个问题，复核一笔利息，兑换一张残币，时时处处都体现我服务客户的诚心、爱心。ⅹⅹ年5月30日中午，客户向先生到邮储银行xx路支行办理业务，不慎将八千元现金和一个黑色的钱包遗忘在柜台上，通过我支行员工的努力，归还给了失主，第二天客户专门制作了一面“品德高尚,拾金不昧"的景旗,送到我支行,以此表示感谢.
在今后的工作中，我要以发展为主题，以加强经营管理为基础，以改革创新为动力，以实现高质量、高效益为目标，推动我支行的经营管理更上一层楼。
先进个人推荐
许xx同志是后坝支行公司柜柜员，自参加工作以来，她干一行、爱一行、专一行，脚踏实地、埋头苦干、克已奉公、无私奉献，不到三年的时间成为技能和综合水品比较熟练的柜员。
在ⅹⅹ年上半年她在北京路支行担任综合柜长一职，在担任综合柜长时，她在怀孕期间虽然行动不方便，但是她仍然坚守岗位从不迟到和早退，认真履行综合柜长的职责，严格按照中国邮政储蓄银行的管理规定来严格要求自己，严格防范风险。把我们网点的内控管理得紧紧有条。在担任综合柜长期间积极在前台营销为我支行成功揽存x 多万。她在平时的工作中把客户当着自己的朋友，几年来她的阳光般灿烂的微笑，热心周到的服务，给大家留下了深刻的印象，用客户对她的评论“样子美的美，笑容甜的甜，处事稳的稳”。这个笑在阳光下的姑娘简单而快乐，她以微笑服务的样子，成为我们银行一道独特
而亮丽的风景线。
在ⅹⅹ年下半年的工作中，她在还没有休完产假身体还没有完全恢复的情况下，由于网点人员不够，让她提前回到工作岗位，她坚决服从领导的安排没有任何怨言的回到工作中。在回到工作中她并没有因为要自己家里条件的原因对工作怠慢而是更加勤奋的努力工作，没有向支行提出过任何特殊要求。回到工作中面对我们支行还有一些年任务没有完成的情况下，她积极的动用自己身边的朋友成功完成理财x万，基金x万，基金定投x户，在今年最后一个季度成功进件信用卡x张，全年成功进件信用卡x张。
今年9月份我们支行搬到后坝之后，一个新网点要面临很多问题她每天是可以提前一个小时下班，但是她为了网点的发展仍坚持到最后，做到最后一个离开。把单位利益摆在前面，把自己的一些利益抛之脑后。尤其是在11月份xx市分行和烟草公司合作开展的“大力发展新商盟客户”的工作中，她在和网点支行长不怕脏不怕累，冒着严寒穿梭在大街小巷，亲自上门为客户宣传，指导客户使用。在我支行成功开办了x家新商盟客户并成功加办个人网上银行。她还利用周末休息的时间，丢下襁褓中的婴儿亲自上门为周末订烟的新商盟客户提供指导和帮助。
ⅹⅹ年2月人员变动网点原负责人调往其他支行，网点存款余额当月锐减，此后连续3个月大客户取款共x万元，余额年增负x万，员工情绪低迷，客户维护工作衔接缺位，多项指标排名急剧下滑，举步难艰，但是我并没有气馁和支行员工团结一心，出点子，想办法，
我了解到该网点很多商户,地州的商家给他们打款都是汇到交行，农行，信合，针对现有大客户推荐理财产品，让他们了解到理财产品的好处，收益。客户才会从其他金融机构取钱到我支行。
ⅹⅹ年上半年我支行已完成定投x户，其中本人销售28户，理财销售x万，其中本人销售x万，基金销售x万，其中本人销售x万，信用卡年进件x张，揽储共x万。
许xx同志几年来的表现是大家有目共睹的，从银行里的领导到身边的同事，从保安到看门的老大爷都认为她是一个热心有亲和力，办事认真从容的好同事，但她并没有因此而骄傲，相信以后的工作中会再接再厉，不断取得进步。
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;“一个人，即使体格再健壮，如果没有灵魂，无异于是一具躯壳；一个企业，即使濒临危境，只要有一种精神，仍有可能重振雄风。”中行xx省开封分行党委书记、行长xx同志正是以其自身人格的魅力、宽阔无私的胸襟和共产党员的责任感，不畏困难、锐意创新，充分发挥思想政治工作优势，带领全行干部员工忠实实践“三个代表”，塑造了一个共产党员在新形势下搏击市场的良好形象。
xx同志1980年12月参加工作，1987 年9月入党。2001年3月，xx担任开封分行党委书记、行长职务。此之前，他在xx分行任行长助理、副行长期间，就以“员工的贴心行长” 闻名于xx金融系统，并荣获xx阳市劳动模范，多次被评为省级金融先进个人。到开封分行任职以来，他更是牢固树立“两手抓、两手都要硬”的观念，不断探索思想政治工作的新方法、新手段和新机制，坚持不懈地狠抓基层党的建设和职工思想政治工作，采取多种行之有效的措施，从严治行，强化管理，使一度经营效益落后、地处内陆经济欠发达地区的开封分行发生了深刻的变化，员工凝聚力、向心力大大增强，各项业务健康、快速发展。2001年至～年间，全行本外币各项存款从15亿元增加到29亿元，新增额相当于建行前19
年的总和。人民币存款新增市场占有率由原来的10.53%增加到15.74%，本外币各项授信资产有原来的5.6亿增加到10亿元，4个曾因经营效益差、存款规模小、资产质量低而被
总行列入效益与资产质量重点监控与整合、面临撤并的县支行也提前被总行解除重点监控。今年9月末，开封分行实现营业性利润306万元，一举甩掉了连续10年经营亏损的帽子，由全省亏损大行提前跃入盈利行之列。最近几年，在省行综合经营管理考核中排名连续位居前10名。同时，该行还先后被开封市委、市政府命名为“开封市精神文明建设标兵单位”、“开封市目标管理优胜单位”；基层单位中涌现出总行级“青年文明号”1个，省行青年文明号9个，总、省行级先进个人22人次。
亮出“家丑”唤醒人心
上任之初，xx和新一届党委面对的是连续亏损9年、存款总量严重不足、缺乏优质客户群、市场份额小、资产质量差的状况。成立将近20年的开封分行，2000年底全辖人民币各项存款余额仅11.3亿元，市场份额只有10.53%，不良资产率高达56%；而贷款收息率仅为19.4%,与市内其它几家国有商业银行和省内中行系统相比，开封分行被远远地抛在了后面。由于对开封行的前途缺乏信心，不少干部员工在工作中存在着畏难情绪，精神萎靡，士气低落，告状信多，特别是被列入总行重点监控的少数县支行的干部员工，自认为已经被判了“死刑”，情绪异常低落，思想很不稳定，抱有“破罐子”破摔、混日子的思想，业务风险隐患和不稳定因素依然存在。可以说，员工精神状态问题已成为严重制约开封行发
展的重要“症结”。
面对生死抉择的紧要关口，xx带领新班子成员跑企业、找客户、深入一线网点，经过深入细致的调查分析后认为，银行是靠资金运营而创收，没有足够资金作基础，拿什么求发展，开封分行发展的根本出路在于增大资产负债总量，盘活存量，而其中最基础、最根本的是解决好人的问题。当前员工所表现出的问题，实质上是对开封中行的发展缺乏信心，感到“烂摊子”不可收拾，不少人自认为开封行已经病入膏肓，不可救药，看不到希望，干脆坐以待毙，打发日子。
“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。针对当时实际情况，xx同志和班子成员研究决定，从加强党的建设入手，用强有力的思想政治工作来统一员工的思想，把“家丑”给大家亮一亮，困难给大家摆一摆，把大家的干劲鼓起来。于是，他组织有关部门负责人座谈，认真分析近几年业务经营中的问题和不足。同时，学习兄弟行近几年成功发展的经验和做法，进行全方位的比较和甄别，让员工看到差距。通过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使员工进一步增强了危机感、紧迫感。他在各种场合讲的最多的一个道理是，国家落后就要挨打，企业落后就要受人欺，天上不会掉馅饼，要想扭亏为盈，扩大市场份额，还得靠全行员工埋头苦干，靠大家拧成一股绳；只要我们有一种对历史负责、对后人负责、对中行负责、对自己负责的态度，抛去一切私心杂念，一往无前，
全行干部员工合心、合力、合拍，就一定能实现业务发展的良性循环，走出沼泽，摆脱困境。他和其他行领导引导员工树立“只要我们努力，中行必有希望”的信心，强化员工的忧患意识和责任感。不少员工反映，不比不知道，一比吓一跳，过去我们总感到收入待遇比别的银行少，而从来没有感到自己业务发展比别人滞后，更没有看到自己在思想、工作、作风上与别人的差距。通过与广大员工促膝谈心、心贴心的交流思想、鼓舞士气，全行员工个个摩拳擦掌，精神抖擞，由此，打赢一场“效益翻身仗”的战斗在开封分行全面拉开了帷幕。2001年，开封分行2个支行从亏损到盈利，2002年又有3个支行跃出经营低谷，4个曾因经营效益差，存款规模小，资产质量低而被总行列入效益与资产质量重点监控与整合的县支行也提前被总行解除重点监控，经营管理水平进一步提高。
人格魅力凝聚人心
xx同志认为，干部是面镜，员工是杆秤；员工是领导的影子，有什么样的领导就会有什么样的员工；没有带不好的员工，只有不称职的领导。他创新的思维和超前的意识，总是令员工叹服；他锐意进取的敬业精神，也深深地影响着员工；而他作为一名共产党员的光明磊落、坦诚直率的优秀品质，更是在员工中产生出强烈的亲和力、感召力。作为领导班子的“班长”，石磊同志带头实践“三个代表”重要思想，以
身作则，率先垂范。凡是要求员工做到的，自己首先做到、做好；凡是要求大家不做的，自己坚决不做，用自己的模范行动把思想政治工作的说教化为具体的身体力行。他注重学习、坚持按党和国家的金融方针政策办事，不搞违规经营，大大改善了全行整体资产质量状况；重视培育全行的“正气”，并努力从正自己、正班子做起，带头坚持班子作风建设的“四项基本制度”，即民主集中制度、廉洁自律制度、谈心交心制度和干部考评制度，班子始终保持着团结
协作、民主决策、齐抓共管的良好氛围。在班子建设上，他注意虚心听取各方面的意见，充分发挥班子成员的作用，倡导民主作风。开封分行6名班子成员来自不同的岗位和地区，由于工作经历不一样，文化程度不一样，年龄结构也不一样，在具体工作中，难免会出现看法不一致、见解不一样的情况。但他们坚持团结第一，真心实意用“理解”二字来化解矛盾，在相互理解中增加信任，多为对方提合理化建议，在配合中增强团结。行党委坚持民主集中制原则，成员之间做到职责上分、目标上合；权限上分、思想上合；岗位上分，工作上合，从而避免了内耗现象的出现。同时，他要求市行党委成员和各支行领导班子时刻牢记“公生明、廉生威”的格言。教育大家明白，领导在一个人身上失去了原则，就等于在全体员工中失去了说服力、号召力。石磊同志工作上高标准，对自己严要求；生活上低标准，对家人严要求。任职两年多来，
家人却很少来开封，他的岳父今年去世他也守口如瓶，严格保密，从没有麻烦行里任何人；就连在濮阳的父母、妻子生病需要照顾，他都未曾请过假。由于他和班子成员自觉做到学习理论正信仰、宗旨在胸正自身、为公掌权正威信、廉洁从政正位置，以清正廉洁、一身正气，带动了班子，感染了员工，任期两年多来，在他的带领下，形成了敬业奉献、弘扬正气的新风尚，增强了思想政治工作的感召力和领导班子的凝聚力。
他有强烈的求知欲，好学成癖。他认为，一个不懂得现代企业管理的领导是绝对搞不好企业的。他非常注重更新知识，具有广泛的知识储备和扎实的理论根基。“纸上得来终觉浅”。他又注重理论联系实际，把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想分析问题、解决矛盾的辨证方法以及孙子兵法中的合理因素，借鉴到工作中去。同时，他还以自己的人格魅力培养团队精神，建立学习型组织，努力培养学习型员工。为提～部员工的文化素质，组织开展了“读好书，做好员工”活动。通过组织员工学习《把信送给加西亚》、《谁动了我的奶酪》、《超越团队》、《伟大的一堂课》等书籍，增强了员工的敬业精神和团队意识。为更好地宣传、学习山东分行郭心刚同志所写的《怎样做个好员工》的文章，他让机关有关部门将其编印成册，下发全行干部员工人手一份，由各单位、各支部统一组织学习，并要求每个
员工都要写出感想体会和学习心得。通过学习，进一步激发了广大员工学习和敬业的热情，全行员工的士气更加高昂。目前，开封分行风气正，学习氛围浓，一个优秀的学习型团队正在形成。
悉心关怀感化人心
“三个代表”重要思想的出发点和归宿是代表最广大人民
群众的根本利益。对于常年从事金融服务的银行来讲，如何最大限度地激发每一位员工的工作激情与潜能，使之更好地为广大客户服务，已成为打造银行品牌的一项首要任务。石磊同志始终认为并坚持这样一种观点：在市场经济条件下，专业银行向商业银行转轨的今天，必须一手抓好员工的思想政治工作和精神文明建设，同时辅以亲和力强的企业文化内容，一手抓业务发展的规划与实践，由此取得良好的联动效益。
思想政治工作是以人为对象的工作。人是具有丰富感情的，如果一味地空泛说教、训诫，摆出一付不尊重人、不理解人、不关心人的官僚作风，那只会失去人心，导致不满与抵触情绪的产生。“情到理方至，情阻理难通”。要以理服人，还须以情感人。只有设身处地为他人着想，关心他人的追求、愿望和需求，乐于和善于为他人真心诚意解决具体困难，实现教育者与被教育者心灵上的沟通、理解，从而达到灌输“道理”，增进感情，提高认识的目的。
在工作中，石磊非常注重通过运用情感的纽带，入情入理，竭力塑造尊重人、理解人、关心人、帮助人，富有人情味的工作氛围，以此来增强思想政治工作的实效性和感染力。他常说，越是小的事情，越是容易被忽视的细节，也越能触动员工的心灵，更能激发员工干事创业的工作热情。他十分注重生活小节，小“题”大“做”，于细微处见真情，让员工切实感受到领导的关怀和组织的温暖。因此，上任伊始他和班子成员就把解决广大员工关心的热点、难点问题同增强凝聚力、向心力结合起来，从关心员工疾苦、维护员工利益出发，从四个方面拉进领导与员工的距离，激发员工干事创业的积极性。一是为职工办“十件实事” ，以诚相待，赢得人心。市行办公大楼的“亮化工程”，统一制作工作服装，每年一次定期为全行职工进行体检，开放机关活动室，机关职工食堂改为自助餐，员工感到的不仅是饭菜的香甜，更在心中荡起了一股暖流，澡堂、职工住房等问题也相继得到解决。二是加大基础设施投入力度，为基层营业网点更换办公桌椅、安装冷暖空调、改善网点外部环境等，充分体现党委对一线员工极大的关心和爱护。三是车库、茶水房、活动设施、绿化、硬化以及环境卫生的改善，家属院暖气设施的如期开通，更让职工深切地感受到行党委确实把群众的冷暖挂在心上。家属院一天天的绿起来、美起来，职工看在眼里，喜在心上。四是职工有病去看望，职工生日送蛋糕，让员工真切地感受
到市行党委的关怀和温暖。这些看似琐碎之事，其实关系到员工们的情感世界，通过有针对性地一一加以解决，从这些浓浓的真情里，员工们普遍感受到了来自中行的自豪与骄傲。“众人合一心，黄土变成金”，正是石磊和党委成员每天袒露着一份份真情，员工们也个个以主人翁的姿态时时处处回报中行。不少员工高兴地说，能想的党委都替咱想到了，能办的都替咱办到了，还有啥理由不好好干工作呢！
打造队伍教化人心
人的行动是靠思想支配的，思想政治工作归根结底也是要做好人的思想工作。实现了由乱到治的飞跃后，石磊同志并没有满足已取得的成绩，如何挖掘员工更大的潜力，保持企业持续发展的势头；如何进一步提高员工的素质，迎接入世的挑战，如何按照建立良好公司治理机制的目标，培养和造就员工队伍，又成为一个党务工作者认真思考的重要问题。为此，石磊同志对员工当前的思想状态进行了深入调研。问卷结果显示：83%的员工想通过勤奋学习实现人生价值，90%的员工最想得到的是不断进步的成就感，97%的员工表示
有信心通过提高自身素质迎接入世挑战。这说明在广大职工中积极向上、渴望进步的思想基础已经形成。如何将员工这一深刻的思想变化变成企业发展的动力？如何将沉淀在职工内心的希望和激情重新点燃？如何进一步调动员工的积极性、创造性？这正是企业思想政治工作所要解决和回答的
问题。
经过深入实践和认真思考，xx同志认识到广大员工是中行事业发展的强大动力，他们身上那种爱岗敬业、爱行如家、无私奉献的精神是中行的宝贵财富，他们既是物质财富的创造者，又是受益者。开展思想政治工作也应始终突出人本教育。在干部选拔任用工作中，他打破领导干部终身制，努力营造“人人想干事、人人能干事、人人能干成事”的良好氛围。他坚持公平、公正、公开和任人唯贤、德才兼备，凭“德”和“政绩”用人的原则，真正把群众公认的、有强烈事业心、工作能力强、工作成绩突出、清正廉洁的干部选拔到领导岗位。近两年来，先后有25名学历高、德才兼备的年轻干部被选拔到各级领导岗位，进一步拓展了用人渠道，提高了干部队伍的素质。同时，本着公开、透明，向基层一线倾斜的原则，发展党员和评聘专业技术职称，进一步增强了党组织的凝聚力，提高了广大一线员工的积极性。在建立双向选择、末位淘汰、优胜劣汰，能进能出的的劳动用工制度中，他和党委成员对员工采取“竞争上岗、双向选择”的方式，让员工自觉形成竞争意识,增强进取意识和创新精神。两年来，全行共实施减员达60人，其中，正式工35人，临时工25人，较好地完成了上级行下达的减员任务。尽管牵扯人员多，但由于措施得力、善后工作到位，没有引起任何动荡，相反，下岗人员心服口服，在岗人员更增加了危机感和紧迫感，更加爱
岗敬业。同时，对于机构精减退下来的中层干部，石磊同志和行领导把他们看做开封中行的铺路人，亲自找他们谈心、交心，肯定他们的工作，定期进行家访慰问，关心他们的生活。
及时、有效的思想政治工作，极大地激发了绝大多数全行干部职工的工作热情，成为全行减亏增盈的源动力，使开封分行实现了历史性跨越。截止今年9月底，全辖11个支行已有10家实现盈利；经过两年多的不懈努力，全行不良资产占比下降了33.73个百分点，收息率提高了62.08个百分点；两年来清收盘活不良资产1.9亿元，其中现金清收达3195万元。
在仅仅两年的时间里，xx同志带领员工在开封中行的发展史上写下了浓墨重彩的一笔。如今，他无暇回首自己付出的心血和汗水，又踏上了新的征程，正以昂扬的斗志和饱满的热情，为开封中行的快速发展奋力拼搏，不断地超越自我、完善自我，朝着既定的目标阔步迈进。
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薄地认为爱岗敬业就是为了工作而加班加点,牺牲个人的休息时间；就是为了工作而忽视亲情和友情；就是为了工作而置个人的健康于不顾……可在目睹了身边的人和事之后，才知道什么是真正的爱岗敬业。
我们的行长xxx，生活中大家又都亲切地称呼她为xx姐，一个女同志，工作起来雷厉风行。自从她走上领导岗位的那一天，她就很少休息过礼拜天，风里来，雨里走，对待困难总是有一个乐观向上的劲头……由于她的不懈努力，我们xxx支行的资产业务有了翻天覆地的变化，xx集团、xx总厂、xx股份、医学院等我区少有的几个大企业都与我行建立了亲密的战略合作伙伴关系，大家无不敬佩她为此付出的艰辛！
综合管理部主任xxx，在他的身上我们看到的总是饱满的工作热情，总是有着一股使不完的劲。他工作求快求好，精益求精，在他的精心管理下使得支行的对公业务逐步的走向正轨，资产质量有了明显的改善。他做人坦坦荡荡，对不良现象敢抓敢管，他倡导的加强“企业文化”建设，丰富了员工的业余生活，提高了员工的综合素质，增强了班子的凝聚力、银行的吸引力。他所领导的公司业务部被评为2005年总行级的青年文明号。
xx分理处主任xxx，凭着强烈的事业心，凭着一股子不服输的劲头，凭着对储蓄工作的满腔热情，走上了这个集风险、责任、压力于一身的岗位。靠着顽强的拼搏，靠着个性化、亲情化、特色化的服务，硬把一个资源匮乏、位置较偏、生存环境相当恶劣的小所发展成为一个充满活力和具有广阔发展前景的分理处。他倡导的“人性化”管理，“真诚心”服务，创造了良好的人文环境和良好的工作氛围。在他的感召下，人人积极向上，互帮互助，真诚友爱。
储蓄专柜的xxx，孩子刚刚满月她就上班了，她离不开热爱的岗位，却没能完全尽到一个母亲的职责。谁不爱自己的孩子，可就是这样一个职业，让她不能做一个称职的母亲，代理保险个人成绩在全行名列榜首，优质的服务，得到了储户的一致好评。
综合管理部的客户经理xxx，现在客户是真正的上帝，有时，他们也真的把自己当成了上帝，为了稳定一重集团这个优质客户，他把企业的事当作自己的事去办，为企业服务尽心尽力,有时企业的同志到行里办事，他就帮助企业的同志楼上楼下地跑。为了了解企业的情况，他不厌其烦地登门拜访，有时企业的同志太忙，他就耐心地等待，一点不在乎企业的慢待。有时企业对我们银行的服务表示不满，向他发牢骚，他都能给企业一个满意的答复，消除企业的误解。他的真诚和热情终于赢得了企业的感动和信赖。几年来，该企业的收息率一直稳定在100。
在“开门红”竞赛期间，涌现出了许多先进人物和感人的事迹。大家都把储蓄存款当成了自己份内的事儿，托人儿、找门儿、想办法。xxx、xxx、xxx、xxx等同志的个人揽存额都超过了百万元。
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