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总结是对过去的回顾，通过总结可以帮助我们更好地回顾和回忆曾经的经历和事物。怎样在学习中保持动力和兴趣？以下是小编为大家整理的一些经典案例和成功故事，希望能给大家提供学习和借鉴的经验。
创新的作文教学策略篇一
中学化学教学大纲强调指出：“化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以帮助学生形成化学概念，理解和巩固化学知识，培养学生能观察现象、分析问题、解决问题，初步掌握一些常用的化学实验技能，培养学生实事求是、严肃认真的科学态度和科学方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环，也是评价教学质量的一个重要方面。”
创新的作文教学策略篇二
高职田径教学要求学生具备一定的专业水准，也就是说要求相对来说比较高。而从另一方面来看，高职学生表现为好动，他们有更高的体育潜力可以挖掘。因此，对高职生培养体育兴趣和专业性同等重要，甚至要更为重视其专业性。但是一切的学习来自于兴趣，也只有兴趣才能保持学习热情。因此，在高职教学中要创新体育游戏教学模式，不仅抓住学生的兴趣，更要让他们从中感受到更为专业的训练。创新的教学模式还要考虑运动量、运动质量、运动难度和运动自主性等问题。
一、创新体育教学模式，在游戏中增加运动量。
运动量除了老师能够给出合理的评定之外，在运动中的个人往往是根据自己的疲劳程度来判断的。而如果心理是放松的，或者是在比较愉快的氛围中进行，往往会在更长的时间内才认为自己达到了运动量。因此，体育游戏教学就是巧妙利用学生在游戏中的心理，延缓他们感觉到疲劳的时间，从而在无形中增加其运动量，进一步发展其潜力。在体育游戏中增加运动量，需要保持游戏的激烈性，或者提高赏罚的力度，转移学生放在运动本身中的注意力，更能够达到良好的效果。田径运动本身就是竞争很激烈的运动，与游戏相结合的方式更容易发挥它的这个特点。例如，在练习百米跑的时候，可以让学生玩“抓香蕉”的游戏，五人一组，最先拿到香蕉的人可以吃掉香蕉，还能看其他人做俯卧撑等。香蕉还能够防止腿抽筋，也是很好的食物奖励。或者是发挥学生的团体意识，几个人为一个小组，玩接力比赛，一方面可以提高他们的组织能力，另一方面也能提高其安排策略能力，更能够提高他们的团队合作意识，在共同的努力中获得优异成绩。
二、结合时下的娱乐节目，在游戏中提高自主能力。
体育田径锻炼非一日之功，单凭在课堂上或者是课余活动时间，难以维持良好的水平，更别说提高和挑战自我了。所以，田径运动是一个日常的运动，需要每天的锻炼。但是高职生在学习方面有较大的压力，如果将田径运动作为一个任务，那么，学生很难从心底里真正接受，自主锻炼就难以实现。当今社会，人们对身体素质更加重视，全民运动也不仅仅是一句口号。目前很多综艺节目接连上档，都是艺人的真人秀，而且更多的是他们运动和挑战自我的活动。这是时代的发展标志，也给高职体育田径教学很大的启发。跟随时代的脚步，延伸更多趣味性的游戏项目，让学生可以在生活中“玩耍”。例如，比较热门的《奔跑吧，兄弟！》这档节目里有很多游戏项目，可以在田径教学中进行借鉴。提高学生的自主学习能力，需要的游戏不仅要高质量，还要符合学生的品位，这样自主性才能表现出来，游戏教学的目的才能达到。
三、教师参与游戏过程，监督田径学习质量。
体育是一项竞技活动，教师应积极参与到学生的活动当中，一方面增进和同学们之间的情感，更利于之后的教学活动；另一方面也是对他们游戏过程的一种监控，有利于保证质量，达到预期的游戏教学目的'。田径运动非常考查运动者的爆发力和耐力，而在游戏过程中，单纯凭借结果，很难推测是哪方面优秀，或哪方面为弱势。老师参与游戏过程，能够让学生看到自己的认真，还能激发他们向老师挑战的心情，从而更好地激发自身的运动潜力。对于老师来讲，参加学生的游戏，是心态年轻、敢于挑战自我的表现，也给学生做了很好的榜样。而且因为年龄的关系，老师并不一定比学生优秀，正确对待失败，对学生来说也是一种教育。另外，既然是创新游戏教学模式，那么就应该集思广益，让学生也参与到游戏活动的组织中来，提高他们的主人翁意识，这对其能力也是一种锻炼，而且学生自己选择的项目，会更加用心，取得的训练效果也会更好。总之，体育游戏教学带给高职田径的不仅是学生兴趣的保持，更是对他们综合能力的锻炼，也是师生感情的维系，是他们发现运动即生活的途径，能够带给田径教学新的面貌。
参考文献：
［1］张容.体育游戏策略在高职田径教学中的创新应用［j］.成才之路，2013（25）.
［2］黄军.高职田径教学中创新应用体育游戏策略的分析［j］.当代体育科技，2015，5（21）.
［3］陈沉厚.高职院校体育教学中创新性体育游戏的应用［j］.大观周刊，2012（21）.
创新的作文教学策略篇三
1.1校方重视不够。
在当前严酷的就业形势和激烈的竞争压力之下，一些学校出现了明显的“偏向”，把资源和精力倾斜向专业技能的培训，而忽略了职业道德的教育.高职的学制又比较短，校方就更加把有限的时间都集中到“看得见”的那些上面.相对之下，对于“看不见”的，就不那么重视.人才培养上，重技能，轻道德；重知识，轻品质；重实践，轻素质.课程设置上更加偏重专业技术的学习和技能实践的训练以求更高的实效.学校只在一些不重要的“边角料”时间分给职业道德教育开设很少的一点课程，而且可能还是选修.考核也比较宽松，学生只要来上课，大部分都能过关，学生根本不会认真对待.
1.2专业师资欠缺。
很多高职院校是由以前的中专学校直接或者整合后升级而成，基础不够坚实，文化底蕴不够丰厚，师资力量也是参差不齐.至于专业的科班出身的道德教育老师就更少了，从事职业道德教育研究的老师更是少上加少.有的学校，职业道德教育课是由其他课程的老师在本学科课程之外兼授职业道德教育课，其道德教育理论不够完善，道德教育实践也不够丰富，教学内容比较陈旧，授课的质量如何，是个值得怀疑的问题.
1.3教育方式刻板。
大部分的高职学校对学生的职业道德教育仅仅停留在象征性的开几节课的层面上，用的还是教师“满堂灌”的讲述的方法.这样刻板的教育方式，用在严格考核的、直接用得着的、与学生切身利益关系密切的科目上，学生还可能认真听讲努力学习；但是用在与学生切身利益关系不那么密切、考核又比较宽松的课上，他们学习的热情就没有多少了.学生本来对职业道德教育课程就没有热情，加上纯理论的讲述缺乏变化，又调动不了他们的积极性，上课的效果就大大地打了折扣.
1.4学生认识不足。
在经济大发展的当今社会，人们注重的是自身实际的利益，对传统的道德观念是不太重视的，甚至是淡漠和排斥的，社会公德也遭到了不同程度的损害.在这样的大环境之下，很多学生的价值取向出现庸俗化、功利化倾向，唯私利是求，只注重眼前的个人利益，过分注重实际的待遇，职业视角完全是实用主义、功利主义的.有的高职毕业生走向工作岗位后频繁“跳槽”，究其原因，就是敬业精神不强，职业道德操守缺乏，集体意识不足，吃不得苦，受不了气，忍不了暂时的困难.随之而来的就是用人单位对高职学生的不满意和低评价.长此以往，高职学生在社会上的认可度和竞争力都会大大下降.不仅会影响学生自身的前途和利益，也会对高职院校的形象和声誉造成不良影响.
2.1学校给予职业道德教育应有的足够重视，开设常规的职业道德教育必修课程。
作为高职学生的培育者和引导者的校方，应该充分认识到职业道德教育的重要性和必要性.在思想上充分重视学生的职业道德教育，把职业道德教育提高到和职业技能教育同等重要的地位；在宏观上，引领职业道德教育的正确方向；在政策制定上，向职业道德教育课程倾斜；在日常行动上，加大开展职业道德教育活动的频率和力度；在制度上，建立健全考核机制.开设职业道德教育课程，并将其作为常规课程、必修课程来开设，严格把关.针对不同专业的学生调整课程内容，并针对专业特点对毕业生进行各自的就业指导，在平时就着力培养他们养成正确的就业观.
2.2培养职业道德教育专业教师，并提升全体教师的师德素养。
要培养一批专业进行职业道德教育研究的教师，提高教师理论和实践的水平，用最先进的理论、最科学的方式、最行之有效的方法去进行职业道德教育.同时还要加强对学校整体师资的锤炼和整合，提升教师整体素质，尤其是师德素养.身教胜于言传，教师的言行是对学生最好的示范.教师良好的职业素质和职业道德，比如认真的敬业精神、谨严的工作态度、不计回报的付出等，都会对学生产生很大的积极影响.要抓好学校的师德师风建设，充分发挥优秀教师的道德影响力.
2.3丰富职业道德教育的形式，改进和完善职业道德教育方法。
职业道德是看不见摸不着的东西，是抽象的`概念，如果仅仅把职业道德的要求，以刻板的课堂讲授的方式灌输给同学们，效果是大打折扣的.同学们的感觉就是这是干巴巴的理论学习，而不是和自己切身相关的品质锤炼和提升.要想职业道德教育取得好的成效，还需要我们丰富和创新其教育的形式，使其具有多样性、灵活性.还需要我们把职业道德教育和职业实践结合起来.在职业实践中，进行职业道德教育，使得二者的紧密关系为学生所正确认知，也使职业道德的重要性凸显出来.在实践中得来的经验教训更深刻，也更实际，实践中认识到的职业道德更能引起他们的重视和思考.如组织学生实地实习和观摩学习，切身体会职业道德重要意义.组织学生利用周末和寒暑假时间到学校合作的各个实习工厂单位去实习和观摩学习，在实实在在的工作中去切身体会行业的魅力，以及职业道德对于行业和从业者的重要意义.更加重视学生的社会实践，密切学校和企业的联系，努力形成一个良好的长效机制.
2.4正确地引导学生，调动学生学习的积极主动性。
学生是学习的主体，要调动学生的积极性，他们能积极主动地去学习，才能学好.尤其职业道德是形而上的问题，不像法律有明文规定，职业道德靠的是行业要求和从业人员的内心认同，它的施行更多的是依靠个人的自律.要做到这一点，就需要从业者自身做出很大的努力.学校要在平时就加强对学生的思想教育，使其形成正确的世界观、人生观、价值观，更需要加大力气调动学生的积极性主动性，引导学生“动起来”进行自我教育、自我学习、自我成长.
2.5营造良好的氛围，搭建实用的职业道德教育平台。
丰富学校的文化建设，加强校园的学风建设和道德建设，营造校园良好的道德氛围，为职业道德教育创设良好的校园大环境.良好道德氛围的影响和熏陶下，学生明辨了是非，明确了取舍，养成了良好的道德行为习惯，寓教于无形.积极开展与职业道德学习有关的校园文化娱乐活动，如知识竞赛，有奖问答，才艺比拼等，寓教于乐.同时，搭建实用的职业道德教育平台，比如：校方可以设置专门的部门和协会来负责职业道德教育这一块，学生会内部可以设立负责这一块学习和交流的学习部，学校定期举办讲座等.也可以邀请一些本校毕业的在各行各业表现出色的职业道德模范代表来学校里做交流，给学生树立学习的榜样，用榜样的道德品格力量来激励学生.
2.6和其他的人文素质教育学科结合到一起，互为支撑。
高职院校多为理工科，国家对理工科学生的培养目标上更加注重全面发展，提出更高的人文素质要求：更宽的知识面，更新的知识结构，积极向上的人生观和价值观.注重审美和形象思维的训练，重视对学生健康人格的培养，对学生价值观导向和思想品德的教育引导.职业道德教育是从属于人文素质教育的大类，要与人文素质教育的思想政治、美术、历史学、心理、哲学、社会学等这些其他课程结合起来.哲学和历史学能培养学生的价值判断能力，经济社会学法学等能培养学生的社会认知能力，文学培养学生的形象思维能力，美术音乐摄影等可以培养学生的审美能力，心理学则可以训练学生的心理承受能力和人际交往能力.这些能力可以促进学生的职业道德的学习和养成，都是可以为学生的道德教育提供一个坚实的内部的“软件”支撑的.职业道德教育和这些人文教育学科家合起来，势必将形成一个巨大合力，收到相互促进，和谐统一的良好效果.
创新的作文教学策略篇四
《工程经济学》教师的来源多为三种:一是由原经济类教师担任，此类多不懂工程实践;二是由原工程技术类老师兼任，此类多“重工轻经济”;三是由这些年工程管理类专业毕业的新老师担任，缘于专业设置历史，此类多教学经历时间较短。因此，提高教师的教学业务水平及综合素质尤显重要。应针对性地让教师参加经济学和工程方面的知识经验的进修积累，鼓励教师参加工程技术资格考试，加强教学基本技能的训练。课题组鉴于《工程经济学》的课程性质和实际需要，提出在备课形式上采取创新，每学期拿出一定比例的备课时间用于集体讨论备课，从而发挥不同来源的教师在不同领域的优势，取长补短。
学生态度。
学生的学习态度对教学和学习效果影响非常大。如何帮助学生树立正确的学习态度，提高学生的积极性，贯穿教学整个过程，包括前期准备、教学方法、作业改进、评价系统这些维度的工作都能影响学生树立正确的学习态度。除此之外，课题组还设计了“先晓之理”方法。即在第一节《工程经济学》课上，对《工程经济学》的重要性和对学生们以后的益处讲清讲透，让学生们真正理解学习的`意义，明确学习的目的，从而帮助学生自己保持长期的旺盛的学习积极性。
教学方法。
主要是指在课堂教学环节，包括充分利用多媒体ppt、知识结构图、加强讨论、案例法等方法。
1多媒体ppt。目前高校，很多课程的教学学时被压缩，《工程经济学》亦然。在这种情况下，在极其有限的学时内如何让学生尽可能多地有所收获，应该充分发挥多媒体ppt上课时板书省略、表达手段多元、信息量大、教学速度较快的优势，让多媒体ppt帮助以更直观、更快捷、更有效的方式实行课堂教学。
2知识结构图。指导学生，让学生自己动手把《工程经济学》的知识点按照相互之间的关系和联系，整理成直观的、并于理解的知识结构图。这样，一来通过学生自己动手的方式深刻理解知识，领悟知识;二来通过知识结构图去准确理解知识之间相互联系，明白知识框架和教学重点。
3加强讨论。在《工程经济学》的教学中，加强讨论显得尤其重要。通过讨论，学生学会怎么更全面更深刻地去思考一个复杂问题。通过说明自己的观点和其背后的逻辑和依据，倾听别人的观点和其背后的逻辑和依据，学生既明白了自己的局限所在，也可以更深刻地理解相关概念和理论。
4案例法。《工程经济学》的实践性要求强，针对目前缺乏与实践连接的问题，实行案例教学和案例研讨，突出现实性，用现实中的事例或案例，通过问题或任务的设置，启发学生思考，让学生动手摸索，激发学生的兴趣。案例法有助于提高学生的理解能力和分析问题解决问题的动手能力。
作业改进。
作业改进方面，主要包括大作业研究式训练、课程设计等方法。
1大作业研究式训练。大作业研究式训练主要通过布置部分少而精的需要学生认真思考研究和动手解决的大作业，将学生推向“实际中的人”的位置，从而变被动学习、被动灌输为主动学习、主动发现、主动解决，鼓励学生敢于突破旧有的学习定式和思维习惯，而代之以研究者和问题解决者的思维方式。
2课程设计。在原有基础上，增加课程设计这一作业方式和环节，必要时可以留一定课时予以配合，从而强化学生的动手能力培养和思维技能训练。
评价系统。
对学生的评价系统的改进，主要包括平时考评改进、考试改进和评价成绩系统改进。
1平时考评改进。包括对出勤情况、平时作业情况、平时讨论和回答问题情况等量化给分，让分给得有依据，督促学生重视学习过程，改变只重视考试的情况。针对大班上课情形，对出勤情况采用随机点名制予以完善。
2考试改进。针对《工程经济学》课程特点，改进考试方法:如答题时允许学生携带一张特定大小的纸，上面可手抄个人认为的重点和难点;或根据提供的基本资料撰写工程可行性报告或建设项目后评价报告。这样可帮助学生准确理解和运用知识，达到更好地理解和掌握知识的目的。
3评价成绩系统。对学生评价成绩系统进行改进，改变既往只重视期末考试成绩的习惯，发挥评价体制的导向作用，将平时考评、期中考试成绩和期末考试成绩相结合，多阶段综合评价。课程评价成绩中，平时考评分数占30%，期中考试成绩占20%，期末考试成绩占50%。在这种评价体制的引导下，学生上课和过程中更加主动积极。
实际应用和效果。
课题组连续两年采用随机选择方法，各分若干《工程经济学》教学班级的一半为a、b组，a组按照以前传统的方法授课，b组将上述总结设计的“五维十三法”应用于教学中，采用相关者满意度方法进行了调查统计评估，其中满意度量值表见表1。各方权重、各方满意度打分主要依据、发放份数和回收份数见表2。其中回收1为第一年回收，回收2为第二年回收。加权平均得满意度分值，第一年a组为5.8，b组为6.7。第二年a组为5.7，b组为6.9。结果显示两年b组满意度的得分都明显较高，从一个角度证明了“五维十三法”的有效性。
结论。
论文针对《工程经济学》课程特点，设计了“五维十三法”，将其应用于实际课程教学中，并统计比较，结果验证了该方法的有效性。这些方法部分也可以应用于其他课程教学中，《工程经济学》的课程教学，也可以在其他方面有待进一步改进。
创新的作文教学策略篇五
（1.内蒙古农业大学理学院，内蒙古呼和浩特010018；2.包钢教培中心基础部，内蒙古包头014010）。
摘要：《化工安全工程》是化学工程与工艺专业的基础拓展课程，课程组以课程设置的宗旨为着眼点，根据课程的实际教学改革方案，详细阐述了化工安全工程课程教学讲授的内容和方法，将单一的课堂教学分为三部分，即化工装置认知—安全知识讲授—化工装置实例的安全评价，教学方式遵循了认知事物从感性认识上升到理性认识再回到实践的认知过程，培养了学生解决实际问题的逻辑思维和能力，拓宽了学生的眼界，达到了预期的教学效果，实现了课程的设计目标。
关键词：化工安全工程；教学；认知；评价；改革。
一、引言。
20世纪60年代以来，随着新型高效催化剂的发明，大型离心压缩机的出现，推进了化工装置的大型化，其必然结果是生产的连续化和操作的集中化，化工生产安全逐渐引起世界关注。安全与生产的密切关系已成为众多学者的研究课题，逐步形成各类安全理论，与之相关的安全技术日趋完善。
《化工安全工程》是化学工程与工艺专业的专业基础拓展课程，旨在通过该课程了解化工安全生产的发展与现状，认识安全生产与安全管理在化工生产中的重要性；同时通过了解化学工业发展过程中对安全生产的新要求，学习化工安全基础知识、化工安全理论和技术，使学生掌握发现安全问题、分析安全问题和解决安全问题的科学方法，提高学生的科学思维能力，培养学生理论联系实际的能力。那么如何实现这些目标就成为本课程教学的重中之重。
传统的课堂教学模式是教师讲、学生听，大学课程受学时的影响，师生之间的教与学互动较少，在短时间内让学生掌握与实践紧密结合的安全生产问题成为《化工安全工程》的难点，本课题组打破原有的教学模式，实施创新性教学，将单一课堂教学的满堂讲分解为三个部分：认知、结合实例讲授、实例安全评价，该教学方式收到了良好的教学效果，受到学生和用人单位的一致好评。
二、教学内容。
按照《化工安全工程》课程的设计目标，本课程学习内容主要划分为五大类：（1）化工厂的最初选址、设计安全；（2）化工生产过程中涉及的有毒有害、高温高压、易燃易爆等危险化学品安全技术及化工生产工艺的安全可靠性；（3）化工生产设备的安全，涉及压力容器、机电设备、特种设备安全技术；（4）化工生产操作过程中存在危险或潜在危险的操作及由此而产生的防火防爆、防雷防静电及特种作业安全技术措施；（5）化工生产过程中的职业卫生防护技术。这五类内容所涉及的知识点基本都是交叉学科，我们根据实际教学经验，结合工厂的培训经验，对课程学习进行了创新性改革。
三、课程安排。
《化工安全工程》共32学时，改革后的教学课程安排分为三部分：化工装置认知—安全知识讲授—化工装置安全的实际评价。即先在教室里讲课程绪论，主要介绍化学工业发展对安全的要求，化工安全理论和技术的内容，按照以上教学内容中的5项内容介绍课程的学习内容和要求，使学生对该课程进行初步了解。接下来的第二次课，带领学生去现代化的大型化工企业针对单一产品装置进行认知，认知装置之前每个学生要有一份认知任务书，任务书是根据课程的教学大纲要求结合化工装置实例，按照化工安全理论涉及的五大要素“人、机、物、法、环”设计，认知的主要内容包括：（1）工厂位置、四周环境；（2）装置生产的产品规格、产量；（3）生产该产品所涉及的原辅材料；（4）该产品的生产工艺；（5）该装置的主要设备；（6）装置操作人员的衣着、防护措施；（7）装置的消防设施。
在认知学习过程中，要求学生在教师和现场技术人员的指导下完成认知任务书，认知结束回到教学课堂，教师将教学内容分解，根据任务书的内容结合实例对照规范讲授，讲授内容如表1。
通过表1可以看出，教学内容中枯燥的设计规范和法律法规要求全部穿插在实践环节中，不再是一条条死背硬记的语句，与装置的具体原料、产品、工艺、设备有机地结合到一起，将抽象的名词转化为实际的、看得见摸得着的东西，该过程符合哲学中的从感性认识上升到理性认识的认知过程，表1中的讲授内容即为大纲要求的知识点，这种先看示例再学习理论的方法便于学生理解与记忆，达到了预期的教学目的。那么如何对学生的掌握程度进行考察呢？将所学的理论知识再应用到实践中去，检验理论掌握的程度和水平，是最好的考察方法。
四、与安全实习相结合解决实际问题考察学习效果。
当表1的内容全部学完之后再组织学生去另外一个单一产品的化工企业进行安全实习，这一次也带一张表，这张表格是根据教学大纲所要求达到的知识掌握程度再结合具体应用进行的设计，内容如表2所示。
对照任务书和表2的内容可以看到，如果学生独立完成表2的填写，即意味着通过《化工安全工程》课程的学习，学生可以从专业人员的角度评价化工生产全过程所涉及的安全问题，对安全的理解不再局限于书本内容，培养了学生解决实际问题的逻辑思维和能力。在以后的工作中，学生如果遇到实际困难就会知道该如何利用设计规范和法律法规去解决问题，所学的知识更扎实、更牢固、更灵活，使学生建立了全面完善的安全生产意识，毕业后既可以参与化工生产，也可以进行化工科研和设计工作，开拓了眼界，培养了多方面化工专业人才，达到了课程设置的目标，取得了预期的教学效果。
五、结语。
我国各大高校开设《化工安全工程》课程是在20世纪末21世纪初，天津大学在19开设《化工安全工程》课程，迄今为止不到。化工安全理论随着化工行业的发展在不断更新完善，教学方式也将随着社会的实际需求不断改革创新，教学的任务是为社会的发展培养更多、更好、更有用的人才。课程组将单一的课堂教学与实际化工装置相结合，利用了高校所在地区独特的化工资源优势，所作的一切努力旨在让学生掌握更多的专业知识，更好的回报社会。
参考文献：
[1]许文，张毅民。化工安全工程概论[m].第二版。北京：化学工业出版社，.
创新的作文教学策略篇六
[摘要]课程设计是实践教学内容的重要组成部分，是综合一门或多门课程知识的实践性环节，也是培养创新型和应用型人才的重要教学环节。以车辆专业本科生课程设计为例，阐述了课程设计的安排及相关要求，系统分析了课程设计的选题、指导、教学目标以及实践平台等环节的实施，提出了在课程设计内容和指导教师培养的具体措施，对提高车辆工程专业课程设计质量具有一定的参考价值。
[关键词]车辆工程；课程设计；教学改革；创新。
一、引言。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx年）》明确提出，高校在人才培养上要坚持“德育为先，能力为重，全面发展”的要求，旨在培养一大批适应经济社会发展需要的高素质各类型工程人才。上海市高等教育改革和发展“十二五”规划”也指出以培养学生的工程实践能力和创新能力为核心，形成与经济社会发展互动、适应人的个性和全面发展需求的创新人才培养体系。实践教学是培养学生实践知识、实践能力、综合素质、创新能力的重要综合性训练环节，课程设计则是实践教学内容的重要组成部分，是综合一门或多门课程知识的实践性环节，也是培养创新型和应用型人才的重要教学环节。
二、车辆工程专业课程设计的实施现状。
课程设计是车辆工程专业本科生继专业基础课、专业课之后重要的理论和实践综合设计环节。这个教学环节有着很强的综合性和实践性，对培养学生的专业工作能力、综合运用知识能力、创造能力有很大益处，也可为进入更高层次的毕业设计打下基础。因此，担负培养能力作用的课程设计教学环节非常重要。目前，车辆工程专业课程设计在选题、实施过程和实施场所方面存在如下问题。
（一）课程设计选题。
选题陈旧，理论性题目偏多，脱离了培养目标，不能反映本学科的最新进展。在课程设计选题时，大部分高校仍然实行约束性选题方式，先由指导教师拟定几个题目，再由学生在此范围内选择。这种选题缺乏创新，选用课题多为模拟课题，假题假做，即便选用生产课题也存在真题假做现象。
（二）课程设计实施过程。
实施过程主要以教师指导为主，重实现、轻分析。缺乏与轨道交通企业深度合作，无法将企业需求的专业和技能要求融入课程设计教学过程中；缺乏对学生进行新知识的传授和学习、缺乏对学生进行提高实践设计能力的主动性；缺少向学生介绍和选用企业生产实践中前沿的、实际的、最新的设计软件或设计手段；缺乏工程观点和工程设计规范的指导。
（三）课程设计实施平台。
实施平台多在校内，无法充分利用学校和企业、科研单位等多种不同的教育环境和教育资源，以及在人才培养方面各自的优势，把课程设计与直接获得实际经验、实践能力为主的生产、科研实践有机地结合；也较少利用校内外实践场地，模拟各种项目设计、研发环境，为学生课程设计提供较为真实的模拟环境。
三、车辆工程本科专业课程设计的改革与创新。
（一）建立校企双导师制。
为适应我国社会、经济和工程技术发展对高级工程技术人才的需求，上海工程技术大学树立了以面向生产一线培养优秀人才的办学宗旨和建设现代化特色大学的办学理念，树立“面向工业界、面向未来、面向世界”的工程教育思想，全力培养工程技术人才。在这一办学背景下，学校与上汽集团、上海交运集团、上海申通地铁建立产学研战略合作联盟，开展全方位深入合作，共同联合培养车辆工程专业应用型技术人才。
以城市轨道交通车辆工程方向为例，上海工程技术大学与上海申通地铁集团有限公司合作办学实体为基础，企业提供必要的资金、师资、产学研基地，为教学实施、教师挂职锻炼、科研和学生实习、实训与就业提供支持。基于这种校企战略联盟的办学机制，建立双导师制，每年聘请相当一部分上海申通地铁及其他地铁公司高级专业技术人员担任课程设计企业指导的企业导师。选题由学校导师、企业导师、学生三方共同协商确定，学校导师把握学科要求，企业导师考虑企业实际情况和需要，同时结合学生的专业兴趣及实习内容，使学生课程设计选题不再不切实际、内容空洞和结论无用，以满足课程设计内容设计性及创新性的需要，从而切实提高课程设计的质量。
（二）面向车辆工程关键技术，搭建了校内实践教学平台。
车辆工程专业通过以专业教师为主体，聘请该领域的技术专家及工程师共同开发的形式，构建了与车辆关键技术相关的校内实践新平台。
1.汽车工程方向：汽车悬架实验室、汽车变速器拆装实验室、汽车发动机拆装实验室、在用车性能检测实验室等。实践平台丰富的'汽车产品实物，各种为培养学生基础工程能力而专门设计制作，贴近实际的实验、实训装备，不仅为学生了解和熟悉汽车提供了真实的构件，而且也为基础工程能力的培养创造了坚实的物质条件和训练环境。
2.城市轨道交通车辆工程方向：城市轨道交通列车结构实验室、虚拟仪器联合实验室、城市轨道交通车辆制动综合实验室、城市轨道交通车辆电力牵引与控制示教实验室等相关实验室。拥有城市轨道车辆模拟驾驶台、atc仿真系统、液压减振器试验台等设备。在此基础上，完成了城市轨道交通车辆电力牵引与控制综合实验、城市轨道交通车辆制动技术综合实验、城市轨道交通车辆现代检测技术综合实验、城市轨道交通列车模拟驾驶和故障诊断综合实验及其创新实验的开发，强化了学生实践能力及创新能力的培养，为开展课程设计提供了较好的前期基础和实践条件。
（三）教学手段多元化。
1.软件仿真。学生在完成车辆机械、电气系统的初步设计方案以后，先进行软件仿真，验证所设计方案的结构、逻辑功能，修改方案设计中的原理性错误，然后再进行硬件的安装调试。这样让学生开展车辆工程关键部件的创新性设计，可以培养学生工程设计的创新理念。同时，这也可以培养学生具备车辆结构及其辅助检测、检修设备设计制造的整体理念，为学生综合素质的全面提高及增强工作适应能力打下坚实的基础。
2.结构原理图和电路图的绘制。根据车辆机械、电气系统的设计流程，在进行产品的加工制造之前，首先要给出设计的结构原理图和电路图。因此，在设计过程中，要求学生使用绘图软件绘制出设计方案的结构原理图和电路图，使课程设计的教学内容更接近工程实践。
3.从整体到局部的设计原则。开始时，根据功能和设计要求提出课程设计的总任务，分别并绘制结构、硬件和软件总框图，然后将总任务分解成一批可以独立表征的子任务，这些子任务再向下分，直到每个低级的子任务足够的简单，可以直接而且容易实现为止。这些低级子任务可用模块化的方法来实现，有些子任务可以采用某些通用化的模块（模件）来实现。
[参考文献]。
创新的作文教学策略篇七
现如今，体育课程已成为新课改中的一种重要力量，也成为各大高校的必修科目，得到了越来越多领导的重视。传统的体育教学中，内容单一乏味，学生的参与度很低，教师仅仅以传授体育知识为中心而进行体育作业，使体育课堂的氛围很沉重，不管是前期的准备还是正式课堂上，学生都只是被动地去接受知识，而没有充分地去运用，最后使体育课失去了原有的价值。为了扭转这种局面，让学生充分领略到体育课的风采和魅力，激发学生学习的积极性和热情，增强学生的学习兴趣，让体育课堂变得生动活泼，不仅需要教师转变教学方式，还需要让学生从根本上认识到体育课的内涵和意义，让学生在轻松愉快的氛围下学习知识，在快乐的游戏中不知不觉地学习体育知识。
一、体育游戏在准备活动中的运用。
作为一名合格的体育教师，要让学生在课堂上积极地参与，轻松地学习，所以我思前想后，总结了经验和方法，得出了结论，让学生在游戏中感受体育课堂的魅力，因为学生的文化课堂需要学习很多的知识，内容更加复杂繁多，学生的压力很大，体育课堂就是让学生释放压力的最好的地方，而体育教师就是帮助学生排解压力的引导者。所以，在体育的前期准备时，我选择一些可以吸引学生的兴趣，并能激发学生的潜力的游戏，然后细致地讲解规则，让学生真实地加入游戏中。()比如，游戏“贴膏药”“正反口令”等，锻炼学生的思维逻辑和反应能力。另外，还可以通过转变传统意义上的慢跑形式，进行蛇形跑、侧身跑、s形跑等，增加趣味性的同时强身健体，也可以让学生加入球类的游戏中，比如“圆圈追传球”“运球过杆”等等，同样是运动跑步健身，但是后者更加注重学生的主动性，让学生在轻松的氛围里感受体育活动的快乐，和同学之间彼此合作的乐趣。在这一过程中，也能锻炼学生的组织能力和思维跳跃性。
二、体育游戏在基本部分中的运用。
1.体育游戏在田径运动中的应用。
田径运动在很早的时候就已经出现了，这项运动不仅可以锻炼学生的心肺功能，还可以培养学生坚持不懈的态度，也是体育课程里的重点项目。但是，教师在实际教学中也会遇到棘手的问题和事件，比如学生的体能素质、环境因素等等，要培养学生的不怕苦、不怕累的精神，让学生感受到体育锻炼的价值和意义，增强体魄的同时体会到运动的乐趣。
在体育课堂上，我向学生讲述体育锻炼的好处和优点，但是学生的状态和思路很明显没有在课堂上，因为简单的'讲解只会让课堂变得更加枯燥和乏味。所以，课后我进行了深入的调查和探究，在下一个学期的体育课上，我进行游戏式教学方式，比如，比赛式运动赛跑、接力跑等，这样就可以让学生参与到跑步的队伍中，在锻炼的过程中感受竞争比赛的乐趣；另一方面，我还运用抱球接力、圆圈接力、手脚并用、呼啦圈接力等趣味小游戏，不仅调动了学生积极性，还达到了体育锻炼的目标。
出自 KaOYAnMIjI.coM
2.体育游戏在身体练习中使用效果更佳。
在传统的体育锻炼时，经常要进行多次或者大量的练习，才。
能达到预期的效果，所以，学生对于这种训练方式都持有望而却步的想法，身体的负荷过多也会影响其他文化课的学习。但是，教师可以利用趣味游戏的方式，将单一的内容变得更加丰富。比如，推小车比赛、背人接力等，也可以结合实际情况再做调整，但是教师也要做好预防措施，防止学生在游戏中出现事故或者受伤现象的发生。
三、体育游戏在结束部分的运用。
趣味游戏的运用在课堂的结束部分，发挥其独特的价值和作用，不仅可以降低学生的文化课压力，也让体育课堂的收尾工作更加完美，将学生兴奋的状态转向为平静状态，让学生以更好的状态去迎接下一节的文化课程。另外，教师在课堂结束后要将体育设备和器材整理好放回体育储藏室，保证以后体育课的正常开展。
总之，想要让体育教学的质量提升，就需要保证科学地安排体育课的内容，体育课堂不仅仅是学习体育知识，更是培养学生体育素质，强身健体，释放压力的地方。将传统的枯燥教学转变为快乐教学法，增强师生之间的互动，达到了事半功倍的效果。它可以丰富体育教学内容、激发学生锻炼的自觉性和积极性，使传统体育教学变为快乐体育教学，熟练掌握基本技术，提高技术水平。辅助教学任务和目标的完成，促进学生的全面发展和综合能力的提升。
（作者单位河南工业职业技术学院体育部）。
创新的作文教学策略篇八
（四川德阳市省德阳中学校）。
摘要：篮球运动的开展与普及，极大地受到了广大青少年的欢迎。在初中体育课程中篮球教学是整个教学的重要组成部分，而现实情况是教师面临着学生人数多、基础差、学校器材少等实际问题。导致教师在进行篮球教学时往往不知如何着手，篮球教学中环节的分布概念不清，对篮球教学各个环节的安排和选择存在疑惑，最终造成课堂效率低。体育教师要充分了解初中篮球教学中环节的分布以及它们之间的关系，从而更好地合理安排初中体育课篮球模块的教学，来适应新课程的需要。
关键词：篮球运动；途径；比赛。
我国目前对初中篮球教学的问题研究主要集中在体育课的开展情况、教学方法以及体育课中篮球教学的理论层面，对初中篮球教学中环节的研究还比较鲜见。
一、体育篮球运动的单元教学。
在初中体育课中篮球教学模块的学习中，仍有大多数学生对技战术单元的安排、体育课教学中教师的课堂组织、体育课教学中教师的教学方法、体育课教学中教师的讲解示范、体育课教学中教师运用比赛法等环节存在较多不满意的地方，如单元安排不合理，课堂组织效率不高，教师讲解示范不够明确，教学方法不合理，教学比赛安排不够合理等。这些都降低了学生对篮球学习的兴趣。
在中学体育课程改革不断推进的新形势下，很多专家学者都认识到单元教学将是体育课程改革的一个重要突破口。单元是课的上位概念，它是以课为基础的基本教学单位，教学单元就是教学整体构建中的一个基本结构。因此教学单元构建也受到了进一步的关注，在初中篮球课的教学中，要使学生掌握基本知识，基本技术和战术，完成教学任务，达到教学目标，这是我们在教学中必须认真解决的问题。长期以来，我们所理解的体育教学单元均是以运动项目为基础来划分的，而且是以单一运动技术为基础来划分的，如篮球的移动单元、传球单元等。但是，当我们把教学单元看作教学的完整的基本单位来理解的话，这个结构绝不是以单个运动技术为基础可以构建起来的。
初中篮球教学中大单元的构建是学生学会、学好篮球的有效途径。首先，单元是由若干节课组成的整体，一般说来，体育课的一个教学单元小到2节课。大到7~8节课。而采用大单元（一般在10节课以上）不仅增加了篮球教学课时数，而且改善了以往因课时不足带来的种种问题，为教学效果提供了有效保障；其次，课堂上教给学生的应是以运动项目或课题（篮球）为主的整个系列，而不是单个或单一的某项技术。根据教学大纲的规定，理论联系实际，技术分类，按其性质、特点，力求相互连接，确定重点，抓住基本技术的内容进行教学。
教师水平的高低、敬业精神、教学形式的选择、教学法运用的恰当，直接影响教学质量。这就要求教师必须对教学内容的单元进行有效的选择和划分，才能提高学生的积极性和自觉性。
教学方法有练习法、语言法、直观法等，在教学中选择适当的教学方法也是有效课堂的表现。
在篮球课中，应考虑学生的个体差异，根据教学内容和学习目标来选择组织的形式。如采用分层次教学、异质分组教学和友伴分组教学等组织形式，有利于因材施教、区别对待，有利于不同水平的'学生都能学有所得，在原有基础上得到提高。初中篮球教学教材组织受以下几个方面的制约：（1）受教学进度的制约。（2）受篮球技战术特点的制约。（3）受教学对象实际情况的制约。因此，教材组织一方面要针对学生的具体实际，便于在教学中视学生掌握的具体情况做好学习、复习、巩固、提高的搭配。另一方面，要从便于掌握篮球运动特征的技术开始，即从熟悉球性着手。如果场地器材有限，教师可以采取以篮球教材为主进行分组轮换的方式教学。投篮是篮球教学的重要内容。在相对少的课堂时间内，学习传球，运球技术之前应相对较大比重的安排投篮教学。
讲解与示范是篮球技术教学中一种直观形象的教学形式。在篮球技术教学中，学生学习动作有一定的规律，学生掌握某一技术动作首先要进行观察，然后在大脑中形成正确的动作表象，学生再将存入大脑中的动作表象在脑中回放，同时做出动作。要使学生建立正确的动作概念，教师应对重点或容易出错的动作进行重点讲解；重复示范，让学生边做边看，使学生形成正确的动作技能。
加强比赛在初中篮球教学中的比重。比赛能让学生学会学习，比赛能够提供学生自学的机会，培养学生的自主学习能力。比赛的安排应有明确的目的，教师应根据不同层次的学生的特点，提出具体的任务和目标；要让尽可能多的学生参与比赛并得到锻炼。赛后，要及时地评价与总结，让学生能够做到胜不骄、败不馁。教师也可以参与到学生的比赛中，通过教师的言传身教和榜样激励，带动学生，提高教学效率。
在教学比赛中必须遵循健康第一的教学思想，培养学生终身体育的意识。在对抗竞争中加深学生对所学内容的理解与掌握，提高技术技能运用的熟练性和实效性，培养学生的团结协作的意识和顽强拼搏的精神。
参考文献：
创新的作文教学策略篇九
传统的教学采用的是以教师为主体进行授课的方式。然而，在当今的教学中，总学时有所缩减，但工程经济学的内容不变。因此，在较少的课时完成较繁杂的课程，必须采取灵活的教学方式授课。转变传统的教学方法，由教师主体型向学生主体型转变，教师进行辅助授课。首先，以学生为主体需要提倡在课堂中积极开展小组讨论、到讲台上讲课的形式，以实际工程案例为主，进行活学活用的讨论分析。其次，要将课堂知识扩展到课外，积极引导学生到课外进行学习，留意观察课外生活中的经济现象，并积极总结观察结果，帮助学生提升自主学习能力。另外，明确学习目标。每节课上给学生布置小任务，让学生多一些思考，带着问题去学习，有助于提高学生解决问题的能力。最后，可以根据学习的内容让学生进行课程设计，将阶段所学知识运用到课程设计中，提高学生的工程素质和实践能力。
3.2教学手段的创新。
通常情况下，教师授课主要是基于教材内容进行讲解，学生主要是听，教学手段过于单一，难以起到互动的效果。因此，为了提高教学效率，增加课堂的趣味性，调动学生的积极性，可以对教学手段作出调整。
3.3提高教学实践性。
实践性教学有助于更好地掌握理论知识，提高学生对知识的理解能力和运用能力以及工程素质，帮助教师检验教学成果。工程经济学要求将知识灵活运用到实践中，与实际相结合，因此，应该重视教学实践的意义，提高教学的实践性。例如：选取一个工程投资案例让学生进行经济评价，评价内容包括原始数据的预算、资料的收集、报表的编制与项目风险，等等。教师应引导学生进入实体工程中，尝试工程前期或后期阶段的基础工作，让学生真切感受工程经济学在实际工程的运用，提高学生的实践能力。
4结语。
工程经济学具有较强的综合性和实践性，需要将理论知识与实践相结合，才能在工程管理专业的课程学习中让学生更好地掌握相关内容，为学生日后学习相关课程做好铺垫，为社会的发展培养应用型人才。
主要参考文献。
［2］李放放,王远均.加强教师队伍建设促进教学范式改革［j］.中国高等教育,(8).
创新的作文教学策略篇十
市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。
市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。
一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场发展。
受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务台理由充足：如你看错价位了(降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格)、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。
创新的作文教学策略篇十一
用“黎明前的黑暗”来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。
缺乏产品策略规划的渠道建设只是一种空想
近几年来，常听到企业频频谈到渠道建设，而众多专业媒体也不断推波助澜，大力强化渠道在整个营销体系中的重要性和不可替代性。这是一种进步，至少表明企业已经开始从全新的角度来认识渠道，但总感觉企业将焦点都放在渠道自身上，却很少谈到渠道建设所依赖的产品策略规划。
一直以来，企业对渠道的建设和管理始终处于一种自然发展和经验判断的状态，采取的是以价格为驱动、返利为诱饵的运作方式。可试想，如果离开了产品，渠道还能否存在？如果离开了产品的策略规划，渠道建设将从何处入手？渠道建设的依据将来自何处？我们认为，如今的企业患上了一种“渠道过度综合症”，因过于关注渠道而忽视了更为本质的内容——产品策略规划。
一个稳定的渠道体系，本质上依赖于稳定的价格空间，那么就要求企业必须建立明晰的产品价格体系，规划产品在渠道各环节中的价差空间。对于这一点，大部分企业还没有建立一种策略性的思维方式，突出表现在制订产品的价格体系上。国内企业惯用的产品价格制定方式，是一种自上而下自然加价的方式，在考虑生产成本和经销商可接受的价格基础上，制定出产品的出厂价（或供货价），而其余环节的价差空间，则完全采取由各中间环节自然加价的方式来确定，其后果是因多样化的进货渠道和区域行情造成差异很大的产品零售价格。一方面，产品零售价格的零售价差异过大，将使产品的定位发生变化，也就意味着产品脱离了目标消费群的需求；另一方面，产品的价格体系将受到渠道各环节竞争的巨大影响，不断降低加价率直至与进货价持平甚至倒挂，造成整个渠道体系无利可图，最终放弃对该产品的经销。不少企业都是败于这种因素。
因此，企业应该采取一种自下而上毛利控制的定价方式，根据产品的目标消费群体确定市场定位和策略目标，在定位的前提下确定产品零售价，然后再根据渠道行情倒算各环节的毛利空间，最终确定企业的出厂价（供货价）和生产成本。这才是一种策略性的定价方式，而唯有如此，才能确保渠道价格体系的稳定，也才能持续保障渠道各环节的根本利益，巩固渠道的积极性。要做到这种策略性的定价，必须制定系统的产品策略规划，并由此制定出产品在渠道流通各环节的价差空间，包括一批价、二批价以及针对不同零售业态的供货价。只有建立了一套明晰的价格体系，才能通过规范化的渠道管理加以维护和掌控，否则渠道建设只是“水中月、镜中花”的空想罢了。
另外，如何设计一个良好的渠道结构？如何对不同性质的渠道进行整合？等等。这些问题要解决，都离不开明晰的产品策略规划。
比如，要设计一个良好的渠道结构，首先企业必须清晰地知道这个渠道体系最终将通向何处，也就是产品最终得以消费的场所，而这必定取决于产品的策略规划对其目标消费群体的定位；其次，企业要确定这些零售终端应该通过哪种性质的环节来进行覆盖，比如说是商业渠道还是专业渠道等，这些则取决于产品的品种结构所对应的消费特性；其三，企业还必须知道这个渠道体系应该有多少层级构成，也即产品要经历多少个流通环节，这就要取决于产品策略规划中对毛利空间的规划和预算，从根本上而言仍然取决于产品的市场定位。
当企业在强调渠道建设的时候，是否真正从产品的角度系统考虑过，是否以策略性的眼光来衡量过渠道建设的'重点，我想，这恐怕是众多企业应该为之深思的吧。
缺乏区域市场策略规划的渠道建设是一种奢望
产品的策略规划可以有效解决企业在构建渠道体系过程中的问题，从根本上为渠道结构的合理性打下基础，而从渠道体系维护和管理的角度看，则区域市场的策略规划至关重要。渠道建设是区域市场管理的核心内容，而区域管理的好坏则直接关系着渠道体系能否持续健康发展。
对于区域市场的管理，企业一般都能理解其重要性，但如何从策略性的角度来考虑，就往往不得要领了。每个企业都知道，区域管理的粗放必将导致频繁的冲流货现象，其危害性不言而喻，但在采取具体的管理手段时，则惯于使用治标而非治本的方法。事后惩罚就是一种必用而又被滥用的方式，企业试图通过纸箱打码，在冲流货行为被证实后对经销商进行处罚，但实际上往往处于一种矛盾的境地：处罚过于严重，担心失去销售业绩；处罚不严厉，又严重损害市场秩序。其实很多企业都与经销商签订了冲流货的处罚协议，而一旦发生却难以有效执行，进退两难。之所以如此，其实是企业未能真正理解渠道维护和管理的本质，对区域市场缺乏整体性的策略思考和规划，没有从事前—事中—事后的角度系统解决。
系统规划区域市场的策略，核心是解决以下两个关键问题。
在目前这样一种转型时期，要维持一个非常良好的渠道秩序，其实是一种奢望，我们能做的只是降低渠道冲突的频率和程度。衡量企业渠道秩序是否良好的指标主要就是价格冲突、促销冲突和区域冲突的程度，当然最终都会归结到价格上。在粗放型的管理体系之下，渠道之间的冲突是一种常态，常常令到企业疲于奔命。其原因在于中国市场的渠道结构非常复杂，尤其是传统体系下的批发流通市场，只要批发市场存在，渠道间的冲突必然无法控制。只要一种产品好卖，无数的批发商都会闻风而至，如果在一家拿不到满意的价格，就必定到其它区域的批发市场去低价进货，于是冲流货现象频频发生。其根源就在于批发市场，而且企业非常难以查到证据，由此引发众多的抱怨，并最终归结于企业的责任。
可以说，渠道管理实质上就是要做好区域管理，只要每个区域市场的渠道建设都能维持一种良好的秩序，那么不同区域之间的渠道就能处于平衡状态。要达成这个目的，必须改变经销商的运作模式，变粗放为精耕细作，推动经销商将精力放在对本地区域市场的拓展上，而非向其他区域冲流货。在这种背景下，企业一定要站在策略的高度创新分销体系，重新定义分销体系的内涵，革新处于自然流通状态的体系，在厂家、经销商和批发商之间建立一种良好的联盟合作关系，从而对各自的区域市场进行系统深入地拓展，并且全力维护渠道的稳定和价格空间，抵御外来市场的冲击。尤其重要的是，在企业的区域市场策略规划中，必须严格控制在批发市场设立二批商或者放货，否则必将破坏市场秩序。
对企业而言，全力建设渠道体系——无论是直控终端还是分销，其最终目的都是为了在每一片区域市场上做到最大限度的终端覆盖，使产品得以被更多的消费者购买或看见。要达成这一点，其本质上仍然依赖于良好的区域管理。
从具体的渠道运作模式分析，存在三种类型：一是直控类型，主要针对发达城市的大型零售终端；二是分销类型，主要针对发达城市中的小型零售终端和二类城市及以下市场的零售终端；而对中国企业最合适的选择，还有第三种类型：无论是发达城市还是二类城市，无论是大型终端还是小型终端，一律通过分销体系进行覆盖。但是在这种形态下要达成最广泛的终端覆盖必须有一个前提，就是建立战略协作的分销体系，充分发挥渠道成员的专业力量，降低渠道投入的固定成本，尽量使渠道边际效益维持较高的水平，从而避免直控终端而造成渠道成本居高不下，也避免对分销体系缺乏管控而难以精耕细作，真正有效做到不拥有终端而能够掌控终端。
只有当企业站在策略的高度进行系统思考时，才能真正解决渠道建设中面临的种种问题，使渠道体系维持在一种稳定的平衡状态，并顺利推动整体战略目标的实现。
创新的作文教学策略篇十二
小学作文教学要从封闭走向开放和创新，培养学生的创新精神与实践能力，促进个性的健康发展，我认为应该采取以下教学策略。
封闭型的传统作文教学受应试教育的束缚，已经异化为学生攫取语文高分的手段，成了传授写作知识和纯技巧的训练，背离了作文教学的根本要求。学生习惯于奉命和应付，作文成为教师意图的代言人，假、大、空；缺乏灵性、生气、情感，灵魂被扭曲，创造性被扼杀，造成个性的缺失。其实，作文是运用语言文字表达自己主观见解和感受的直接方式，学生通过作文进行自我观察、自我体验、自我反馈、自我调节，了解自己的个性情感和心理需要，给自己的成长塑造出一个丰富的精神世界。教学固然要培养技巧和提高学生语言表达能力，但最本质的是促进学生个性的健康发展。因此，作文教学必须以人为本。
素质教育以改善和提高学生的主体性为最高目的，以人为本必须突出学生的主体性。首先要让学生意识到作文是表现“真我”的需要，而不仅仅是一种训练的手段，激发学生的写作欲望。想写这是张扬学生主体性的前提；其次要让学生独立写作，保护学生的主见意识，培养写作独立性。敢写这是张扬学生主体性的基础；第三要让学生有所发现、有所感受悟、有所创新，培养创造性。能写这是主体性的最高体现。
以人为本还必须遵循学生身心发展规律。教学好象只要解决“写什么”和“怎么写”的问题，学生的水平似乎就能突飞猛进，一日千里，其实学生的身心发展规律才是制约学生作文水平提高的深层因素。为适应考试的需要，人为地拔高要求，揠苗助长式地开发，将极大地损害学生的身心发展健康。特级教师斯霞曾经指导低段学生写话时，不去删改“法国阿姨是个女的”一句，认为这个话出自学生天真幼稚的脑海，是他们认识水平的真实反映，而且闪动着孩子追求“进一步认识”的思维火花。这对今天的作文教学应该有所启发。尊重学生身心的发展规律应以学生的可持续发展为本。
革新陈旧的作文教学模式构建开放的作文教学模式是作文教学实现创新的核心。
1．开放作文内容和立意。
有的学生写命题作文绞尽脑汁，一筹莫展，私下写的日记却灵气飞扬。本来学生的生活是很丰富的，学生对于生活的观察也有自己的视角，不愁没东西写。但现实给了他们太多的限制，如泛化的政治论调，使得丰富的现实生活进不了作文。写母亲，没有不勤劳的，做好事不是让座就是拾金不昧，以司空见惯的所谓“好人好事”来服务于预设的光明主题，自欺欺人地演绎着这可怕的流行病，于是在高考的作文中不约而同地出现了许多考生因为“死”了母亲而悲痛欲绝。虚拟的伟大掩饰不了情感的苍白，苍白成了现代学生作文的流行色，更可怕的是导致思维的萎缩，语言的发展也成了无根之木，无源之水。拆除束缚学生作文的“紧箍”，首先要开放作文内容和立意，让学生敢于反映真实的生活，表达真实的情感。
2．开放作文过程。
“教师命题—教师指导—学生作文—教师批改—教师讲评”这种传统的作文教学模式以教师为主体，学生主体性的发挥则是很有限的。先导后作，引导学生明确目标，该写什么，不该写什么，是有一定的教学效果，但一开始就给学生定下许许多多的条条框框，学生只能按教师的意图行事，作文循规蹈矩，不敢越雷池一步，哪里谈得上创新？而开放的作文教学模式以学生为主体，以学生自己的写作活动作为教学的主线。其基本模式是“搜集材料—尝试作文—分类指导—协作修改—完善提高”。在这里，摒弃了教师先行指导的条条框框，实施先作后导，放手让学生尝试作文，学生能想自己所想，说自己所说，写自己所写。然后，教师按照作文要求和学生的实际情况，进行分类指导训练，对遇到不同困难的学生，给以明确、具体、有效的指导和帮助，或者组织引导学生互相帮助，这样的.指导更有针对性，有利于解决学生的实际问题，学生的写作主体得以确立。
3．开放作文时空。
作家陈燕丹曾这样评论上海《萌芽》杂志发起举办的“新概念作文大赛”：“让我吃惊的是，那些在拾到一分钱的主题上开始写作文的孩子们，一旦给他们一个自由的空间写作，他们还是会迅速地洗尽铅华，表现出一个原生的自己，那些长长的句子，纤细的伤感，那些富有含义的、幽暗的多愁善感的细节，那些欲说还休的情致，甚至是那些与作文训练格格不入的词库，他们在作文的覆盖下还有一个秘密的写作世界。”学生拥有很大的写作潜能，问题是他们受到僵化的思维模式的束缚，不能拥有一颗自由飞翔的心灵，没有一个自由的写作空间。不是生活的点缀，而是现代生活的一种需要。学生的作文水平不能依靠那几次集中的作文教学来提高，要突出实用性，提倡随机作文，化整为零，从课内向课外拓展，开放作文写作空间，让学生时时感到作文就在身边，渗透随时运用作文表达的意识，强化作文的实用意识。像结合学习写观察日记、学习日记等，结合阅读写摘记、读书笔记、读后感等，结合影视观看写内容提要、情节记录、感想体会等都是好形式。
4．开放作文评改。
开放的作文教学模式，学生应该参与作文教学的全过程。不仅引导学生参与命题，以提高学生写作的兴趣，而且引导学生参与评改。“改”的优先权应属于学生自己。为了让学生能有效参与作文评改，教师先可以让学生学会批改方法，让学生能用常用的比较统一的方法进行评改，并能熟悉批改过程。在批改过程中，尽量让批改者能和写作者面对面协作批改，改的人能知道习作者的意图和想法，习作者能明了批改一方的心思。让评改成为下一次作文新的起点新的开始。
作文涉及到一个人搜集、贮存、加工、处理、检索、利用和传递信息的方方面面，作文教学实现创新的关键问题是培养和提高学生的信息素质。信息素质的提高十分有利于学生自觉寻求各种信息，正确吸收、利用有益于自身成长的信息，从而促进学生自身个性的发展。
其一是拓宽素材积累空间，促使学生建立素材“信息库”，对素材进行分门别类，提高信息的搜集、贮存、加工、处理能力。首先是拓展素材积累的事实空间。给学生提供交流各自生活经历的机会，对学生间接获得生活经验进行指导，实现信息资源共享，奠定素材积累的基础。比如，班里经常性地召开新闻发布会或者素材交流会，同学自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口头的，也可以是书面的。其次是拓展素材积累的幻想空间。幻想是一种与自我生活愿望相结合，指向美好未来的想象。富于幻想是小学生生活的重要组成部分。我们在作文教学中往往容易忽视滋养学生作文成长的这一方沃土。开发好这一土地，我们的作文教学就大有可为。第三是拓宽学生的阅读空间。学生许多的素材来源于他们的阅读，加强课外的导读活动可以弥补学生生活的单一性和见识的狭窄性之不足。
其二是丰富语言积累，加强获取语言信息能力的培养。主要是语言的积累、转化、创新、运用，实现语言个性化的能力。
作文教学要解决“怎么写”的问题，就不可避免地要谈到语感。语感能力好坏表现在听说读写任何一环之中。语感就是语言操作者对语言文字的感悟，是语言操作者与语言发生联系时，对语言文字的含义、正误、情味等，迅速地、自动化地作出判断的一种能力。语感源于人的感官和心灵对语言的感受，并由这种感受不断积淀而成，一个人的个性品质就蕴含其中。学生要突破“语言面具”，语言表达充分个性化的根在于良好语感的形成和发展。当作文教学的新理念定格在促进学生个性发展之上时，培养语感就很自然地进入作文教学改革的视野。
第一，增强阅读体验，培养语感。语言是相当复杂的信息载体，语言文字作为表情达意的一种符号。什么概念，用什么符号表示，是约定俗成的，而字、词、句的隐含意义在于使用符号的人和环境所给予它的影响。也就是说在具体语境中，语言具有特定的潜在意义。语感的培养就必须培养学生对这种潜在意义的感知和理解，没有对这种潜在意义的感知理解，就不可能有真正意义上的语感的形成。因此，在阅读教学中，特别要挖掘语言文字的深层意义（潜义），只有把具体的语言文字放在特定的语言环境中，联系上下文，才能实现，从而更好地感受这些语言，进而把共同的语言转换成富有自己个性化的语言。
第二，联系生活情境，培养语感。联系生活情境我们更能把握语言的得体与否。作为第二信号系统的语言，如果离开了现实生活这个第一信号系统，良好的语感就得不到培养。叶圣陶先生认为，“要求语感的敏锐，不能单从语言文字上揣摩，而要把生活经验联系到语言文字上去。”语感是不能单靠翻查字典来培养的。
1．成功激励。
心理学家盖兹说得好：“没有什么比成功更能增。
创新的作文教学策略篇十三
用电公司通过一系列严格的规章制度对用电过程进行严格的检查,对用电对象进行基础评估基础管理。
在检查和评估的过程中得到的数据和经验可以对以后检查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在对用电检查和用电营销策略进行研究。
一、对供电公司用电检查的研究。
1.1用电检查的意义。
用电检查是供电公司活动中最不可缺少的一部分,用电检查对用户用电安全、用电质量具有重要的作用,可以保证用电用户和整个用电网络的正常安全运行。
1.2用电检查的内容。
检查人员在进行用电检查过程中要对用电用户进行相应的用电知识讲解,提高用电用户的安全用电意识,从源头上解决用电隐患,使其合理用电,对发现安全非法的问题要进行合理相应检查,如果确定了非法行为就要进行相应的教育,必须使其承担相应的法律责任,进行罚款或其他惩罚措施以达到教育的目的,并维护正常的供电秩序。
用电检查是一个繁琐而且复杂的工作,需要检查人员具有良好的职业操守和过硬的职业技能。
如果职业操守不够过硬,在检查过程中往往疏忽一些安全隐患,给供电企业带来不必要的损失。
这时需要对检查人员进行相应的知识普及,巩固其检查的能力。
也有些检查人员职业操守不过关,检查过程中故意不仔细,对非法人员进行包庇,利用职务便利对不法人员提供方便,对于思想品德不过关的要进行相应的思想道德教育。
供电公司应该定期对检查人员进行职业道德操守和职业进本技能进行相应的培训。
用电检查还要建立健全完整的组织机构,不论是什么企业,分工明确、分工合理都是必要的。
同样,我们在用电检查过程中也要分工明确,建立一支专门的检查小组,组织企业精英对其进行相应的特殊培训,加强其职业技能。
随着改革开放的发展,我国经济体制不断变化。
原有的计划经济模式逐渐转变成市场经济模式,相应的电力市场的经济方式也发生了改变,计划电厂改变为市场开发式电厂。
这些变革为供电公司营销方式带来了一些改变。
如何开拓空白的电力市场,将电力使用效率提高,提高电网供电效率,提高供电公司在市场上占有的份额等关键性的问题就决定着一个电力企业生存和发展的空间,决定着一个供电公司未来的价值。
所以一个公司要对自己的营销策略进行相应的调整,以适应市场经济的现状。
2.1用电市场的现状。
随着国民经济的不断发展,广大人民群众的生活质量逐步提高,我国已经基本进入小康社会,人民生活质量提高,相应的能源消耗量也逐渐扩大,这其中电力消耗所占的比率最大。
据统计,近十年以来,我国农村用电量逐年攀升,每年的增速达到10%。
目前农村和城市的第三产业发展较快,一些行业非常需要电力,其中学校、政府部门、居民用户所需的电量非常大,几乎占据整个用电的90%,多数集中在第三行业、服务业、电子产业、大型工厂,在政府对产业结构进行一些调整之后高科技产业发展较快,能源主要消耗在这些方面。
2.2通过用电市场趋势分析用电营销手段。
用电量的85%已经被一些事业机关和居民所占有,因此电量销售主要集中在这几个部分。
供电公司的市场营销部门应该将工作重点放在这几个方面,对这些方面进行高度重视,在一些市政改造、市政建设、农村拆迁等需要用电的建设上面要做到一户一个表。
在的夏天,由于厄尔尼诺现象的影响,高温天气持续不断,此时空调电扇的使用量剧增,所以用电量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午时间就使用了16710万千瓦的电量,比去年同比增长13%,由于天气的原因,导致大量的用电设备在同一时期使用,造成用电量的大幅集中,同时我们还要保证企业工厂的用电量,国家大力号召节能减排呼吁大家低碳环保,电力作为一个二次能源,价格便宜,而水利发电和太阳能发电都相对环保,所以我们不难看出电力市场开发的潜力也是十分大的。
总之,我们要根据夏季冬季用电十分集中的特点来制定合理电力营销策略。
电力营销技术在现代电力建设中处于一个十分重要的地位,作为现代电气化建设中的重要组成部分,电力营销工作的涵盖面十分广阔,这不仅涉及到数据采集、业务经营,还包括了管理决策等其他几个重要的工作,因此我们必须根据技术支持系统来对各个不同的.工作进行合理的调整,通过这个办法达到资源使用的最大化。
2.3.2制定合理的电力营销策略。
要想更好地提高企业效益,为企业带来最大化的经济效益,就需要电力公司最大化地将电力销售出去,这就要求电力公司把电力作为一种商品来进行看待,将企业产品大量销售出去,供电公司才能得到大量的经济效益。
电力是一种很特殊的商品,因此要想将其销售出去,营销手段也会相应地发生改变。
要从各个不同的方面进行考虑,以最低的价格提供最高的服务质量和供电质量。
找出供电公司市场营销的核心所在,重点研究核心部分。
现如今,我国的市场电力价格都是由政府进行定价,并不是所说的市场调节,没有跟上市场调整的脚步。
因此一个供电公司的销售额度并不能反映出一个供电公司营销手段是否合理,供电公司是否具有核心竞争力,供电公司的经营状况是否运营良好,我们需要考虑是否需要根据市场的状况来调节电力价格,是否需要拜托政府的价格指定,这就需要我们来对这一规律进行研究,在这一规律的指导和政策的配合与支持下合理科学地制定电价来适应市场的变化。
同时我们还要估计用电用户节约电力,用电高峰期节约用电,进行阶梯化的收费,用电高峰期提高用电价格,低峰期间降低收费标准,同时对于用电企业,国家高度扶持的企业,高科技企业使用另一套收费标准,合理使用价格营销策略使电高峰和低谷进行合理的调整,使能源的时间分布更加合理化,冬季降低用电价格,使居民采暖使用电力采暖,以此解决电力公司冬季用电低谷的特点。
目前我国电网建设步伐很快,电厂和电网逐渐分离,电网的合并和新建中使用了很多的高科技的设备,以此来使电压更加稳定,频率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用电质量得到大幅度的提高,基本可以满足各种不同的用电用户的用电需求。
但是我们仍然要在提高用电质量的这一方面进行努力,尽快赶超发达国家。
不论是电力还是其他的方面,服务质量一直是人们最看中的一个方面,因此供电企业服务质量的好坏直接影响着电力销售额度的高低。
电力公司的其他几个营销手段营销策略是否成功也和服务质量相挂钩。
所以,对于供电公司中的服务人员、职工、领导者来说,应该逐步转变自己的固有观念,重新树立起市场竞争、市场调节的供电观念,同时对于技术人员来说,更要提高自己的业务技能夯实基础,提高自身水平,树立起“客户至上,服务第一”的观念。
三、结语。
目前我国电力发展迅速,电力发展迎来了一个良好的发展时期,随着改革开放步骤的大力加快,我国电力体制的改革也在不断深入,在将来,电力市场一定还会逐步开放,将迎来更加有序、竞争透明的一个电力市场。
这个时候更加需要供电公司提高自身服务质量,提高企业核心竞争力,坚持客户第一的原则的同时,以市场竞争情况作为自己制定营销手段的依据,提高供电公司在市场中的地位,达到加快企业发展的目的。
自改革开放以来,我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识,也一定程度上获得了实践的成功。
但随着经济和电商化模式的快速发展,传统、老旧的单纯追求销售业绩的市场营销战略已不能更好地帮助企业提升效益,市场不断变动、客户需求不断变化、科技不断进步,对企业市场营销方式也提出了新的要求。
第一,守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。
企业产品更新周期长、速度慢,没有明显创新;旧有的产品渐渐失去市场,无法满足消费者的需求。
创新的作文教学策略篇十四
北师大版数学五年级下册第81页教学目标：
1、根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较。
2、体会解决问题的基本过程和方法，提高分析、比较能力和解决问题的能力。
3、体会数学在生活中的作用。
根据实际需要，选择优惠的购物策略。
一、创设情境，初步感知“策略”
1、同学们听过“田忌赛马”的故事吗？田忌在第二次赛马中获胜靠的是什么？（生答）。
2、揭示课题：
策略在生活中的应用是非常广泛的。在商业中，商家为了卖出更多的商品，挣更多的钱，常常推出各种优惠条件。作为消费者，在购物时，面对不同的优惠条件，你会选择什么样的店进行购物呢？怎样购物最省钱是顾客购物时要考虑的问题，想出省钱的购物方案就是顾客购物时的策略，这节课我们就来研究购物策略。（课件出示）。
二、谈话导入，创设情境。
师：通过以上购买饮料的这个例子，你能得出怎样的购物策略？（生分组讨论）。
16及商家的优惠策略。即具体问题具体分析，选择对自己最有利的购物策略。
三、研究其他的购物策略。
1、师：在日常生活中购物时，我们不仅会因为这样那样的优惠不知如何选择，有时也会因为物品不同容量的包装而不知如何选择。如：牛奶是我们日常生活中不可缺少的食品。而同一种牛奶往往会有不同的包装。我们在购牛奶时，选择哪种包装的'牛奶合算呢？下面我们就一起来研究这个问题。
2、请看屏幕，从图中你可以知道哪些信息？你认为哪种包装的牛奶便宜呢？
3、了解了这些信息，你能解决这个问题吗？
（1）要买1升酸牛奶，有多少种买法？怎样买合算？
有一人，要买带骨的肉，他来到卖肉的地方，看到上面写着“骨头5元一千克，肉10元一千克，”他对卖肉的人说：“我要买带肉的骨头，多少钱一千克？”卖肉的人想，骨头5元一千克，肉10元一千克，加起来就是15元一千克，于是就说：“15元一千克。”如果你是买肉的人，你会同意吗？为什么？（生交流自己的想法。）。
四、小结：
创新的作文教学策略篇十五
科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的`精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。
第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。
4结语。
市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
创新的作文教学策略篇十六
摘要：营销战略是企业打开市场，争取市场所占份额的一个重要手段之一。
市场营销如何定位市场战略，如何最大限度的发掘市场所在的潜力，使得消费者愿意购买。
同时还要满足消费者的需求。
这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。
本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见，希望能够迎合消费者的消费心理，构建合理的市场营销理念体系，实现企业市场占有份额的最大化。
这个是所有企业更好发展的一个必经之路。
创新的作文教学策略篇十七
近些年来，在我国教育界，出现了对教育理论的两种批评意见：一些理论工作者认为，教育理论没有形 成严密的科学体系，许多概念术语不精确、范畴不严密、科学性不强；而一些实践工作者却认为，教育理论应用性较差、脱离实际，是空教条，不能指导实践。这些说法虽然说过于绝对，但也说明在教育理论界确实存在一些需要澄清和规范的理论问题。其中教学策略就是其中之一。目前国内外关于教学策略的研究多是对操作层面的一些具体策略 的应用研究，而理论研究较少，从而造成了教学策略的概念含义过多，在术语的使用上比较混乱的现象，同时 ，也给制定或选择有效的教学策略带来困难。本文结合教材学习就此问题进行一些探讨。
一、教学策略的概念
什么是教学策略？目前的教育理论界有多种提法，举例如下：
1.教学策略是针对一定教学目标而组织的程序化设计。
2.教学策略是一系列引导师生更好地实现教学目的的行动方针。
3. 所谓教学策略，是指教师教学时有计划地引导学生学习，从而达成教学目标所采取的一切方法。（张春兴：《教育心理学》）
4.教学策略是对完成特定的教学目标而采用的教学活动的程序、方法、形式和媒体等因素的总体考虑。
5.教学策略是指以一定的教育思想为指导，在特定的教学情境中，为实现教学目标而制定并在实施过程中不断调适、优化以使教学效果趋于最佳的系统决策与设计。
6.教学策略是教师采取的有效达到教学目标的一切活动，包括 教学事件先后顺序的安排，传递信息的媒体的选择和师生相互作用的设计等。教学策略也可称为广义的教学方 法。 (皮连生：《智育心理学》）
7.教学策略是表示为达到某种预测效果所采取的多种教学行动的综合方案，具有综合性、可操作性和灵活性的特征。
境的设置以及师生相互作用设计等。
9.教学策略就是指教师在教学过程中为实现预定的教学目标而采取的一系列教学活动。(李蔚:《课堂教学心理学》）
上述关于教学策略的定义中,只有一个共同点，这就是教学策略的目的是为了达到某一教学目标。这当然是正确的。但作为一个概念，这显然是不够的。要真正理解教学策略的概念和含义，还需要从它的内涵和外延等方面进行界定。在此我们先来看一份资料。
在美国保罗.d.埃金等著的《课堂教学策略》一书的序言中 说本书描述了六种‘信息处理模式’。......本书是一本一般教学方法教科书，它描述了六种‘方法’或教学策略......我们认为．这个策略与目标相配合的特点——称为教学模式法 所谓模式，就是为完成特定的教学目标而设计的、具有规定性的教学策略。教学的模式方法首先是由乔伊斯和威尔论述的。他们给模式下定义为‘能用来计划课程、选择教材、指导教师行动的模型或方案。’又说模式与一般的教学策略不同 。
在这段话中,涉及了教育学理论中的三个常见名词：教学模式、教学策略、一般教学方法。我们在此对这三个概念之间的相互关系进行简要分析。
首先，教学模式是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的，较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。 教学策略是重点研究如何教一类的问题，它包括教学内容、教学思路、教学方法、教学评测等一系列有助于最优实现既定教学目标的工作方式。教学模式是具有某种规定性的教学策略。其次，教学策略意味着多种教学方法的灵活运用，因此不能等同于教学方法。此外，无论是教学策略还是教学模式及教学方法，都必需在教学原则的指导之下。
综上所述，要给教学策略下一个准确的定义确实很困难。实际上，任何一个定义都只是相对的，没有绝对准确的定义。即使大家都公认同一个定义，但不同的人对同一定义的理解也是不同的，关键在于这个定义用于什么场合。在一般情况下，本文给教学策略所下的定义是：教学策略是教师在一定的教学原则指导下，为了实现教学目标而采取的一系列有利于提高教学效果的教学方法和技术的总和。
二、教学策略的特点
般教学程序,并不涉及每步如何做的具体指导;教学原则则更超脱了具体教学内容,只是笼统地表述一些教育规律。因此教学模式、教学原则偏重的是指导性、理论性,而教学策略则提供了教师怎样才能教好学生的实用技术与方法,因此教学策略具有操作性、实用性,通过培训更易为教师理解、掌握,也更容易运用到自己的教学实践中。
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创新的作文教学策略篇十八
1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。
2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，在国内会展业占有重要位置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近40％有香港或海外公司参与。
营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面--理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的，其中，理念创新是基础，手段创新是关键。
1．营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。
(1)从服务参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个会展是否可取得成功。然而长期以来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对那些专业观众就不太重视。但事实上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。
开拓新的市场。但要做到这一点，国内展览公司还有很长的路要走。
(3)从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的人气，而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多就越好，展览会现场越热闹就越好。因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。换句话说，展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单的招来更多的人。
2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。
(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构，这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。
(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。
(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。
3．营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性，而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新，采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。
(1)要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如网络营销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中，网络营销将在信息时代的展览营销活动中占有主导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。
(2)要创造性地运用常见的营销手段。例如，展览公司招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士，或刊登广告吸引普通观众。但是要有所创新，展览公司不妨和旅行社、体育场等合作，以商务旅游作为卖点，在邀请函中附加特别内容，以求抵消远途劳顿的负面效应，从而达到提高观众前来观展的兴趣。
4．营销内容创新。与灵活多样的营销手段相比，营销内容显得更为实在。实施营销内容创新，展览营销主体可考虑从以下三个方面入手。
(1)强调服务。对于会议和展览会而言，一个定位明确的主题固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服务。服务是展览会的主要竞争力要素之一，它直接影响着参展商和专业观众对展览会的印象，并决定了一个展览会是否能发展成为世界知名的品牌展。
(2)主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入发展阶段，还存在着许多有待改进的地方。只有策划和宣传鲜明的主题并提供个性化的服务，才能吸引某一类观众的眼球，进而达到预期的营销目的。
(3)产品创新。产品是市场营销的核心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必须紧跟市场需求。因此，展览企业必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。事实证明，创新并关注市场需要的展览会永远都是受欢迎的。世博会成功举办了100多年就是一个很好的例子。
会展的成功与否在很大程度上取决于对营销策略运用的好坏。任何一种产品需要有效地销售出去，必须运用合适的、有效的营销方法和策略，才能更好地宣传自身的产品，尤其是特殊的服务产品。因为服务产品具有许多特性，使得在营销中需要运用相应的服务营销技巧。
一、会展与会展营销
会展是指现代都市以会展公司与场馆为中心，以齐备的软硬件服务为支撑，借助举办形态各异的会展服务活动，例如：博览会、展览会、交易会、研讨会等，吸引众多人群，例如：贸易商、参展商、与会人员等，进行商洽、探讨或者旅游，以此拉动交通、商业、餐饮、购物等相关行业发展的一种综合性活动。
会展营销由主体、客体、内容等要素构成，是为了提升会展活动品牌价值和认知度，利用价格、服务、宣传及品牌塑造等方式采取的市场推广活动。伴随国家政策和经济环境的不断变化，会展营销观念也需与时俱进。会展营销观是会展企业所有营销活动的出发点，也是会展企业制定营销战略和策略的核心指导思想。其中，观念创新是基点，手段创新是核心。
二、会展企业市场营销的特质
因为营销之于会展是一种特别的营销活动，促使作为会展活动主办机构的会展企业在实施市场营销时需具备异于一般企业市场营销的特质。其总结如下：
1、主体的综合性
营销的主体庞杂，大至国家，小至单个会展企业甚至具体的单一会议或展会。每一主体的营销目的相异，营销内容的侧重方向不一。每一个主体都是为了谋求自身利益在一次具体展会中开展活动。既一个展会活动由多方面共同实施，且各司其职的工作在广度和深度上有所不同，但总体进程必须统一，高效有序。
2、内容的整体性
时间、地点、主题和内容之于展览会都是参展商和观众关注的。因此，整体性是会展营销内容的核心之处，既包含展会地的宏观环境，如举办地的基础设施状况、服务行业综合水平等，又包含展会的新颖之处，能够满足观众的个性利益需求，以及辅助服务质量等。
3、手段的多样性
告展示以及渗透人们生活的互联网，会展营销主体以二维或者三维的方式，将纷繁的信息以迅速、简单的形式传播给大众。
4、对象的参与性
展会主办者尽管熟悉策划并执行会展，但行业的认可程度可能一般，因此展会始终需要全方位听取参展商和与会者的意见，结合自身实力根据参展商和与会者的需求尽可能的完善营销内容，更好的满足利益群体需要。此外，在展会中，利益相关群体的参与性都很活跃，主办者必须与其形成良好互动，进而提高利益相关群体的个性需求。
三、会展营销创新策略
针对诸多要素的梳理，可以发现营销策略创新应凸显抓住市场机遇，有效利用现有的硬件条件、文化禀赋和优惠政策，占据“桥头堡”，扩充市场份额。
1、绿色营销
会展企业从营销起点到终点，坚持倡导环保与社会意识，为参展商和观众提供无污染、科学、有利于减少资源消耗和保持生态平衡的会展项目与服务。
“包袱”。因此，实现绿色会展，应该避免“同质展”，放下“包袱”，不断优化展会，彰显绿色会展理念。
(2)节能低耗。会展是无污染的阳光产业，但是，其本身可能造成环境污染，传统会展的组织与参与者常常出现铺张浪费，例如：搭建“豪华”展台、利用不可回收材料等。而绿色会展强调主办方、承办方应注意环境保护。
2、网络营销
(1)不完全的网络会展。在会展系统的整体操作中部分的利用电子商务平台为会展活动服务，例如：网上推广、下单、付款、售前、售后服务，以及利用网络平台实现市场调查与分析、财务预算、生产安排等。此外，利用qq、msn、微信、微博等大众社交媒介宣传参展商信息实现线上营销与线下交易。同时，利用淘宝、京东、凡客等大众交易媒介宣传参展商信息实现线上营销与线上交易相结合。
(2)完全的网络会展。会展的组织、举办等各个环节都实现了电子化，组展商、参展商和观展者之间的交流主要通过互联网进行，它代表着会展产业未来的发展方向。
3、整合营销
营销工作落到实处，为展览企业提供全方位的市场信息，分析市场变化的趋势，提供决策依据和行动导向，保障企业各部门目标清晰、运转顺利，成为引导展览企业高速发展的雷达系统。
(2)整体营销：整体营销的核心是彻底打破传统孤岛式营销模式，突破各职能部门逐级传导的单链式结构，建立交互式网状营销组织，促使展览组织机构中的个体都成为发动机。同时，建立由多部门人员组成的会展营销项目小组。
4、顾问营销
加强学习专业的展览市场营销分析、管理、控制的技能，适应我国展览市场从粗放式向精细化管理转变的要求。同时应该重点培养营销人员组织协调的能力、独立思考的能力、客户管理的能力。此外，要把握展览题材所属产业的发展方向，充分理解目标客户的产品发展战略，帮助搜索分析客户竞争对手的各项信息，成为客户顾问。
结语：
营销而言，最重要的是用切合适宜的方法，以此提高会展营销的效益。
会展经济是近年来的一种新经济现象。随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。
一、会展与会展营销
(二)会展营销的特点 1．营销主体的综合性。会展营销的主体十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。存在明显差异。一次展览会可能要涉及众多的政府主办，由一家或者几家展览公司承办，其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。换句话说，一个展会由几方共同操作，必须保持一致，合作也必须紧密有效。 2．营销内容的整体性。展览会的举办因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会展的外部环境，如城市的安全状况、旅游综合接待能力等，目水平等。这一切都会影响参展商的购买行为。 3．营销手段的多样性。会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的。专业会展杂志，到面向大众的路牌展营销主体以平面或立体的方式，将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。 4．营销对象的参与性。在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，展商的需要。另外，在会展活动中，互动，才能提高与会者和参展商的满意程度。
且各自承担的工作在深度与广度上有所不同，广告、与会者和参展商的参与性都很强，
并可产生来自顾客的即时反应。
2．会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中企业的整体形象。
3．通过展会期间的`调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
4．降低营销成本。据英国联邦展览业联合会调查，会展优于以推销员推销、公关、广告等为手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要支付成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。可以说，会展具备了其他营销沟通工具的共同属性。在发达国家，企业通过参加会展进行产品推广已成为企业的重要营销手段。
的常规工作。而一个新产品从构想到进入市场，投入的人、财、物力也越来越大。因此，展览会已成为完成这项工作的最佳接口。
对其做出评判，这为企业提供了宝贵的市场信息，从而有利于产品的最终定型和成功上市。
二、国内会展营销现状与发展趋势
(一)国内会展现状和存在的问题
1．人们的会展经济意识不强。在我国，论会展层次北京第一，
但与巴黎等城市相比，则相差甚远。
后，它们不善于利用会展获取信息、寻找会展经济意识差、参与度低，同样不利于会展经济的发展。
后果是展商分流、规模小、效果差。此外，我国许多地方在展馆建设上，缺乏长远考虑，一味地从短期的利益出发，造成展馆规模小、数量少、设施落后。另外，有些城市的基础设施差，满足不了会展经济发展的需要。
会展业当前发展局面的具有法律效力或者行政者只收费而不对其资质和信誉进行审查，
展会上一手包办，甚至把其当“政绩工程
济应有的作用，反而劳民伤财，浪费了大量的人力、财力、物力。
4．缺乏高素质的专业会展人才和会展公司，使会展经济的质量和效益欠佳。随着知识经济时代的到来，人员素质就是会展业管理水平的体现。
的会展，需要专门的会展公司承办，但目前我国这方面的人才和公司奇缺。
5．政府管理相对滞后，会展审批制度的不完整，管理部门多头的问题依然存在。会展事业是个综合性很强的事业，应当把它当作一个产业来经营。
会展业的整体发展。
不断创新、推出新产品已成为企业让不同的参会者从不同的角度论会展数量上海居首位，商机、推销产品、展示形象。另外，我国很多人的 重复办展的但没有一部全国性的、适合我国约束力的法规出台。一些展会的组织者对参展导致了一些展会办成了庙会。另外，有些地方在办来办，好大喜功、华而不实，不仅没有发挥会展经 会展经济也是智力经济，一次成功 会展业是一项系统工程，这不利于中国消费者 从筹新产品在展会上亮相， 我国的很多企业尤其是国有企业的会展经济意识较为落 ”
(二)国内会展未来发展趋势
1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。
2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近 3．it将更加深入到会展的组织、科学化。观众也向更加专业化的方向发展，个展会的成功与否将起到关键的作用。及科技人员等。另外，会展服务及来会展媒体将更加多样化。
三、会展营销创新策略
营销创新就是根据营销环境的改变，资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，成功与否的标准。可以预测，在在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。中，理念创新是基础，手段创新是关键。 1．营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，专业观众因对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。国内营销到全球营销。目前，国内的许多展览会存在这样一种情况：海外参展商不少，不乏国际巨头参展，但绝大部分的观众仍来自本地和国内。往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式，空间。因此，国内展览企业必须树立全球营销的理念，业观众更多的地方举办，以开拓新的市场。走。(3)从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。营销对象，不管专业买家有多少、因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。观众，而不是简单的招来更多的人。 2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。
从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构，这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。
3．营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性，而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新，采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。地营销、整合营销、导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。如，展览公司招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士，通观众。但是要有所创新，展览公司不妨和旅行社、体育场等合作，以商务旅游作为卖点，在邀请函中附加特别内容，趣。
展览会的成功与否在很大程度上取决于对营销策略运用的好坏。地销售出去，必须运用合适的、是特殊的服务产品。巧。而在会展营销这项特殊的服务产品中，营销策略应不断创新，以适应会展经济的发展。
创新的作文教学策略篇十九
摘要：营销战略是企业打开市场，争取市场所占份额的一个重要手段之一。
市场营销如何定位市场战略，如何最大限度的发掘市场所在的潜力，使得消费者愿意购买。
同时还要满足消费者的需求。
这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。
本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见，希望能够迎合消费者的消费心理，构建合理的市场营销理念体系，实现企业市场占有份额的最大化。
这个是所有企业更好发展的一个必经之路。
企业的市场营销要以企业目前的发展情况对出科学的判断，在此基础之上对其发展前景作出科学的预测和判断，这一点是市场营销成败的一个关键因素。
除此之外，市场营销还要以消费者或者说顾客的需求作为根本出发点来考虑，全心全意为人民服务的宗旨是不能改变的。
同时，市场营销在立足自己企业发展前景的基础之上，还要同国家政策相符合，符合社会主义和谐社会的要求，开阔市场，把社会责任同企业文化相互结合起来，贯穿于企业发展的过程始终。
我认为企业营销要想有所突破，就必须从以下几个方面来进行创新：
一、明确市场目标，树立营销理念。
顾名思义一个理念是一个人发展和进步的一个指导思想，思想错了，其他在思想指导下的行为也不会对。
方向错了，就会一直错。
所以作为企业，我们在进行市场营销的时候，第一步就是要明确自己的市场目标，树立正确的符合需求的营销理念。
这样才能更好指导我们的实际的营销活动，才能真正的使得营销活动发挥应有的作用。
树立理念是如此的重要，那么作为企业，我们如何定位自己的市场目标，如何树立正确的营销理念呢?应该从两个方面来看，首先，是企业生产的产品。
产品一定要满足消费者的消费需求，这个是首要的条件。
现代营销的一个重要特征就是要求企业不断发展创新，要以实现人类社会可持续发展作为终极目标的。
产品要有一定的市场需求，一定的区域的市场容量才能行，企业之间的竞争除了商品之间的竞争之外，还需要有其他附带利益的竞争，所以企业营销的重点要从顾客的感觉、感情和行动等方面，设身处地为消费者着想，不断发掘消费者新要求新需求，让消费者增加对企业的忠诚度。
另外一个方面，在目前这种个性化和消费需求多样化的今天，市场营销是一个更新消费者链条、创立自己品牌的一个特别有效的方式，这个能够使得企业能够在更高的层次上面表现自己，而且市场的竞争也会到了更高的层次。
这个使得企业面临更多需要面对的问题，比如国际市场的经济状况、比如国家政治政策、比如资源文化、中间商、商品价格等等。
要面对这些还要在把握市场全局的基础之上，开展营销活动，要及时的调整策略，根据时代发展的形势来开展市场营销活动。
使得消费者能够在有序的营销活动中不断了解品牌，喜欢这个品牌。
二、了解市场潜在商机，满足消费者的品牌归属感。
市场是变幻莫测的，市场营销在市场当中开展，对市场的了解要及时而且准确。
市场可以说是一把双刃剑，如果顺应形势的发展，那么会取得事半功倍的效果;反之，如果不顺应形势的发展，么会取得功倍事半的效果。
环境对于市场营销活动的推动作用是非常巨大的。
企业在市场环境的推动之下，要如何定位呢?要在激烈的市场竞争当中如何脱颖而出?我想可以从下面几点来看。
树立自己的企业品牌形象是非常重要的，这个品牌形象包括的内容是非常广泛的。
不仅单单包括商品的质量，还有在销售过程当中的产品质量，以及销售的服务态度，售后服务如何等等。
站在消费者的角度来看，要从这些方面不断的完善自己，增加消费者对于这个产品品牌的认同感，同时还能够向社会提供资源节约、能源消耗少的、安全便利的产品。
那么制作一个完美的营销方案就变得特别的重要，也就成为了企业在市场竞争中成败的一个关键条件。
这个营销要适应消费者的习惯和需求才能适应市场需求，还要不断的更新企业的消费理念，把企业这个大品牌做大做强，推广的前提条件是商品真正的质量过关。
这样才能够使得企业立于不败之地，发展的更久更远。
市场营销的创新过程不是一蹴而就的，它是一个循序渐进的过程，不能过激过快，但也不能跟不上发展需要，掌握好度是非常重要的一点。
有针对性的增加企业对于消费者的满足感，对企业品牌产生归属感。
三、改变旧的营销模式，建立全方位的营销体系。
任何事物都是有内在规律的，营销也不例外。
市场营销的规律就是顾客的心理和企业市场营销这间有着密切的联系，二者是相互依存相互影响的。
现代市场环境是不断变化的，企业要想面对这种辩护莫测的时候，要逐渐改变以前传统的营销模式，不断调整营销中的模式。
以市场为中心，以顾客为导向，以有效的合适的方法去占领市场。
随着社会生产力的提高，如今的`社会市场转向了买房市场，顾客对于产品的要求逐渐的提高，更加追求层次上面的，并且向着多方面发展。
市场营销随着经济的发展，使得传统的营销方案面对了严峻挑战，所以企业需要转变自己的营销方案。
要不断深入对营销市场的认识，通过实际的营销实践来指导制定新的营销策略。
还要结合全球发展的新形势，企业应该把视野放远与全球。
将企业文化和顾客的需求结合到一起，这样才能在各种因素中寻求到最佳的方案，最后到达双赢的成绩。
四、在整合营销资源的基础之上，发挥市场优势的最大化。
市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑，以产品或服务为载体，以最低的营销投入提升载体的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。
企业在开发营销的时候，要树立自己的名牌意识，这样对竞争对手来说是一个非常有力的优势。
如何整合自己的营销资源，首先就是要不断更新自己的品牌以及设计等等，提高本身的硬件条件，在制定营销策略之后，还要把服务、售后等等都联系到一起，形成一个完整的营销链条。
这样主动去面对市场，充分运用有效的营销手段，这样才能发挥最大的效益，才能够对资源进行合理再分配，实现市场优势以及最大增值。
企业市场营销风格是在企业发展中长期沉淀所形成的，具有企业自身的特点。
对现代市场营销本质的深刻揭示，可以为现代企业构建营销理念提供理论基础。
市场营销要对消费者心理加以诱导，适应消费者心理的过程，促成消费行为实现。
营销人员可以借助调研识别消费者需求，为制定营销策略提供信息和细分市场，并评估营销规划与促销活动的效果。
要以质量为基础，树立企业形象和鲜明的企业经营理念，以消费者需求为中心，运用各种途径将企业的经营理念表达出来，为企业的生存和发展服务。
(作者单位：沈阳师范大学)。
参考文献：
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创新的作文教学策略篇二十
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略。
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销――或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[m]。
在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6ps、10ps、11ps策略都是4ps营销策略的扩展，其核心仍是4ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4cs取代传统4ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4ps相比，4cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[j]。
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