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总结是对一段时期内的学习、工作、生活等方面进行整理概括的一种重要手段。写总结时，我们可以借鉴一些优秀的总结范文，从中学习取长补短，提高自己的写作水平。总结范文中蕴含着丰富的写作经验和思维方式，值得我们借鉴和学习。
现货原油工作总结篇一
很多时候，销售人员已经确认好了目标客户，而且也把相关资料准备好了。但在准备拜访客户时，却总是遭到客户直接或委婉的拒绝。这使大部分的销售人员百难以理解。互帮互助销售培训通过分析，总结出原因基本上可以分为以下几种：
一、时间不充裕。
很多时候，销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去拜访，这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧，在给客户打电话时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示，把给客户的有时间还是没时间的选择，换成了什么时候见。
二、资金问题。
客户拒绝销售人员的借鉴，有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后，看到本季度的财务支持已经所剩无几，只剩下一些不能动用的储备资金。这时候，客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话，谈判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已经有了足够的宣传，那还有可能让客户动用储备资金。当然，如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了，也是可以的。
三、与原供应商的合作比较稳定。
当客户与原来的供应商合作比较愉快时，客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理，既然现在做的还不错，很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的，谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个，那就得不偿失了。而且，客户与原供应商关系比较密切时，他们会因为利益关系，而在很多信息上互换，甚至你这个竞品的出现。
在这种情况下，如果想和原来的供应商竞争，需要有两点：1、把与客户的关系处理的非常好，甚至是好朋友，好哥们的那种地步。当人情这块做到极致时，已经超越了原来的供应商。客户肯定会倾向于自己更熟悉的人。2、产品的`优势非常明显。不管是价格也好，质量也好，如果做的非常出色，出于利益的考虑，客户也会换供应商。以上两点可以归为人情做透和利益驱动。
四、主要负责人变动。
很多时候，一但客户方面的负责人换了，新上任的会比较谨慎。他会先了解市场行情，然后针对市调的信息，从熟悉的供应商里进行筛选。而且，为了省去大量的工作，新上任的负责人大都汇沿用前任的经验来工作。因此，原来的供应商就占据了先机。当然，正因为是新负责人，对所有供应商并不是很了解，如果能充分把握新负责人的想法。合作还是很有希望的。这个阶段，应该多做一些人情做透和利益驱动的事。
现货原油工作总结篇二
第一种话术(银行切入式)。
b：我不做投资。
a：你知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为cpi的上涨，以每年5%递增，你将会损失40万，所以你应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值。我们特别推出石油交易可以抗通胀、增值、保值，你有了解过吗?没了解我可以先协助你了解。
b：你们是干什么的?
a：我们公司是北京石油交易所4号会员单位。专门为投资者提供前期介绍、开户以及后期服务的公司，我们凭借强大的金融研究实力、综合性的媒体传播渠道、全方位的客户服务体系,领跑北京石油交易所各大会员单位。
b：什么是石油交易?怎么交易的?
a：成品油是由北京石油交易所推出的一款关于石油的投资理财产品，与国际原油价格接轨，以人民币方式报价的国内石油投资产品。
石油交易是可以买涨买跌双向交易的，所以不管石油价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是t+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去银行进行咨询。
b：喔，那好的!
b：我姓。。。
为了不打扰你，也为了更好的为你服务，请问平时什么时间打电话给你比较方便?关于石油交易，关于投资理财有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感谢你的支持，再见!
第二种话述(谈股论金式)：
b：了解一下石油投资。
a：那你之前是在做哪方面的投资?(不要急着去介绍石油，与客户之前做的投资做对比，显示出石油的优势)。
b：股票。
b：不做了，没了解过。
a：那你可以去了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了，炒现货石油和炒股票一样，直接可以在网上交易的，也是看大盘和k线图交易，但它比股票更简单更灵活，可以24小时操作，t+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的单一理财品种!你可以了解下与股票做个对比!(如果客户愿意听你说，可以再一个一个优势分开来讲解下)。
中国的股市也是不健康。股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货石油买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货石油是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货石油22小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，控制风险。而且它是单一的理财品种，获利空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)。
现货原油工作总结篇三
通过学习处长的形势任务报告，全队干部职工认清了形势，理清了工作思路，提升了队伍的士气，有力的促进了一季度生产任务的完成。一季度，我们完成作业xx次，小修作业xx次，加工件，共计小时工时。特别是在抢修车离合器修复过程中，、等同志在副队长带领下，驱车数百公里，克服各种困难，积极想办法，在最短时间内恢复该车，及时赶回驻地，保障了生产任务的完成。我们根据x项目组的要求，积极配合他们的工作，组织材料，加工配件，顺利完成了配套工作。
会议服务工作得到了公司领导的好评。一季度有多次重要的会议服务工作。我队经过周密策划、精心安排人员、热情周到服务、力求尽善尽美，顺利完成了处、分处职代会及其它会议服务任务，得到了上级领导的肯定与表扬。
2、进一步强化安全环保工作。我们认真传达学习了局、公司安全环保工作的有关文件，领会精神，根据生产实际情况，强化了综合服务队hse管理小组。我们加强了干部职工的安全环保培训。在每周班组的安全讲话上，对事故通报进行了深入的讨论。对照事故，查找本岗位安全措施不落实的现象，分析原因，消除事故隐患。在队伍的日常管理上，我们坚持每周安全讲话制、司机车辆承包制、行车中的跟踪服务制。做到有故障不出车、没有安全保障不出车。全队职工杜绝无证上岗、乱岗操作、无照开车、酒后驾车的等现象。下大力气抓好现场管理，严格落实反三违责任，提高安全监管水平;加大环保力度，提高清洁生产水平。通过全队人员的共同努力，一季度无大小责任事故的发生。
3、全面落实分处《生产经营管理办法》。
我们根据综合服务队各个岗位的工作性质和生产要求，制定了相应的管理考核目标。全面落实各项规章制度，照章办事，责任到人。建立了车、钳、电、焊设备和车辆的加工、修理的完好率和一次成功率的记录;对车辆建立了完好率、出勤率记录。加强了材料的采购的管理，物资采购做到优质优价。压缩库存，力争做到“零库存”。在油料、水泥、添加剂等物资的管理上，强化严细管理、跟踪及时，堵塞漏洞。
4、完善考核制度，严格管理。
根据《钻井六公司20xx年内部分配办法》的要求，我们进一步完善了考核制度，加大了奖罚力度。
1)每季度考核兑现，优胜奖技效工资总额2;合格与良好，不奖不扣;不合格者扣技效工资总额2。
2)考核以班组为单位，凡考核优胜班组，技效工资上浮2，不合格者下浮2，连续四个季度考核优胜，年终给予奖励。
3)完善规章制度、操作规程、做到周查月评季兑现。
4)发挥党政工团的作用，调动所有积极因素，共同营造和谐环境。
进一步加强周检月查季评工作。每周抽查，每月对抽查情况进行讲评，考核指标参照处双文明检查与支部达标标准。发现问题及时整改。协助公司，完善设备保养方案。车辆设备完好率达到公司要求。
在一季度，表现突出的岗位有：设备保养方面有负责钻床的，负责车的;现场管理方面有;优秀服务能手。
20xx年一季度，我队在公司的领导和关心下，认真组织学习公司职代会文件和《在公司形势任务报告会上的讲话》，认真落实公司职代会20xx年各项工作部署，围绕经济效益这一中心，以“达、保、争”活动为主题，全面抓好基层队建设，提高基层队的管理水平和服务能力。全队干部职工围绕生产抓“三标”落实;围绕安全促生产完成;围绕稳定促进队伍建设，自我加压，取得了20xx年生产的开门红。
1、以“达、保、争”活动为主题，提升管理水平，搞好后勤服务工作。
通过学习处长的形势任务报告，全队干部职工认清了形势，理清了工作思路，提升了队伍的士气，有力的促进了一季度生产任务的完成。一季度，我们完成作业xx次，小修作业xx次，加工件，共计小时工时。特别是在抢修车离合器修复过程中，、等同志在副队长带领下，驱车数百公里，克服各种困难，积极想办法，在最短时间内恢复该车，及时赶回驻地，保障了生产任务的完成。我们根据x项目组的要求，积极配合他们的工作，组织材料，加工配件，顺利完成了配套工作。
会议服务工作得到了公司领导的好评。一季度有多次重要的会议服务工作。我队经过周密策划、精心安排人员、热情周到服务、力求尽善尽美，顺利完成了处、分处职代会及其它会议服务任务，得到了上级领导的肯定与表扬。
2、进一步强化安全环保工作。
我们认真传达学习了局、公司安全环保工作的有关文件，领会精神，根据生产实际情况，强化了综合服务队hse管理小组。我们加强了干部职工的安全环保培训。在每周班组的安全讲话上，对事故通报进行了深入的讨论。对照事故，查找本岗位安全措施不落实的现象，分析原因，消除事故隐患。在队伍的日常管理上，我们坚持每周安全讲话制、司机车辆承包制、行车中的跟踪服务制。做到有故障不出车、没有安全保障不出车。全队职工杜绝无证上岗、乱岗操作、无照开车、酒后驾车的等现象。下大力气抓好现场管理，严格落实反三违责任，提高安全监管水平;加大环保力度，提高清洁生产水平。通过全队人员的共同努力，一季度无大小责任事故的发生。
3、全面落实分处《生产经营管理办法》。
我们根据综合服务队各个岗位的工作性质和生产要求，制定了相应的管理考核目标。全面落实各项规章制度，照章办事，责任到人。建立了车、钳、电、焊设备和车辆的加工、修理的完好率和一次成功率的记录;对车辆建立了完好率、出勤率记录。加强了材料的采购的管理，物资采购做到优质优价。压缩库存，力争做到“零库存”。在油料、水泥、添加剂等物资的管理上，强化严细管理、跟踪及时，堵塞漏洞。
4、完善考核制度，严格管理。
根据《钻井六公司20xx年内部分配办法》的要求，我们进一步完善了考核制度，加大了奖罚力度。
1)每季度考核兑现，优胜奖技效工资总额2;合格与良好，不奖不扣;不合格者扣技效工资总额2。
2)考核以班组为单位，凡考核优胜班组，技效工资上浮2，不合格者下浮2，连续四个季度考核优胜，年终给予奖励。
3)完善规章制度、操作规程、做到周查月评季兑现。
4)发挥党政工团的作用，调动所有积极因素，共同营造和谐环境。
进一步加强周检月查季评工作。每周抽查，每月对抽查情况进行讲评，考核指标参照处双文明检查与支部达标标准。发现问题及时整改。协助公司，完善设备保养方案。车辆设备完好率达到公司要求。
在一季度，表现突出的岗位有：设备保养方面有负责钻床的，负责车的;现场管理方面有;优秀服务能手。
现货原油工作总结篇四
很多时候，销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去拜访，这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧，在给客户打电话时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示，把给客户的有时间还是没时间的选择，换成了什么时候见。
二、资金问题。
客户拒绝销售人员的借鉴，有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后，看到本季度的财务支持已经所剩无几，只剩下一些不能动用的储备资金。这时候，客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话，谈判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已经有了足够的宣传，那还有可能让客户动用储备资金。当然，如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了，也是可以的。
三、与原供应商的合作比较稳定。
当客户与原来的供应商合作比较愉快时，客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理，既然现在做的还不错，很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的，谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个，那就得不偿失了。而且，客户与原供应商关系比较密切时，他们会因为利益关系，而在很多信息上互换，甚至你这个竞品的出现。
文档为doc格式。
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现货原油工作总结篇五
很多时候，销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去拜访，这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧，在给客户打电话时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示，把给客户的有时间还是没时间的选择，换成了什么时候见。
二、资金问题。
客户拒绝销售人员的借鉴，有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后，看到本季度的财务支持已经所剩无几，只剩下一些不能动用的储备资金。这时候，客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话，谈判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已经有了足够的宣传，那还有可能让客户动用储备资金。当然，如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了，也是可以的。
三、与原供应商的合作比较稳定。
当客户与原来的供应商合作比较愉快时，客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理，既然现在做的还不错，很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的，谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个，那就得不偿失了。而且，客户与原供应商关系比较密切时，他们会因为利益关系，而在很多信息上互换，甚至你这个竞品的出现。
现货原油工作总结篇六
买卖合同。
之外临时交易的原油。石油主要包括原油和成品油,原油作为全球最主要的贸易商品,受到全球和部分地区经济增长需求的影响。今天本站小编给大家整理了现货原油。
希望对大家有所帮助。
我公司是中石油下属分公司，公司党组始终高度重视公司党建工作。坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕中心、服务大局，不断加强和改进企业党的建设，为公司的稳定发展提供了强有力的政治和组织保证。
一、适应改革发展需要，加强党的组织建设。
通过对xx届四中全会精神的认识和理解，公司党委深刻领会加强和改进新形势下党的建设的重大意义。充分发挥党组织的独特优势，有力推动企业科学发展和谐发展。要从党建工作的制度上、机制上、方法上积极探索，大胆创新，主动作为，扎扎实实地把党的xx届四中全会和全国国有企业党的建设工作会议对国企党建工作的要求落到实处。通过加强党的建设，进一步用好、放大中国石油独特的政治优势和组织优势，并将其与生产经营管理优势有机结合，努力打造集团公司新的核心竞争力。一是在改革调整中及时建立健全的党组织。在公司改制分流、清理整顿、业务整合、机构调整过程中，坚持党的组织机构与行政机构同步设置、党务干部与行政干部同时配备、党务工作与行政工作同时展开的“三同步”原则，确保基层队伍走到哪里，党组织就设置到哪里，党建工作就跟进到哪里。二是在实施“走出去”战略过程中加强海外党组织建设。近几年，公司积极实施“走出去”战略，海外业务、施工队伍不断增加。
二、加强党员的能力素质建设。
公司党组按照“思想觉悟高于群众、业务技能高于群众、工作业绩高于群众”的目标，在全系统普遍实施了党员素质工程建设，党员的思想政治素质、业务技能有了新的提高，在生产经营和改革发展等各项工作中较好地发挥了先锋模范作用。一是加强党员和党员领导干部学习。二是加强党员和基层党支部书记培训。三是创新教育形式，拓宽教育载体。
三、组织开展各种主题活动，发挥职工的主人翁作用。
针对今年员工流动较大，一线骨干调离较多，造成技术力量呈现青黄不接的情况，公司党组织及时开展了“比学习技术，摆谁的学习劲头足，考试成绩好，工作业务技能是不是高于群众;比工作能力，摆谁处理事故能力强、优化生产办法多，节能减排做得好，安全环保能达标，工作业绩是不是高于群众;比个人素质，摆谁的违章违纪少，思想修养好、行为举止文明，综合素质和思想觉悟是不是高于群众”的“三比三摆”活动。结合生产实际和党员干部的工作思想现状，以强化作风建设和提高技术水平为着力点，大力开展岗位练兵技术比武和强化培训，公司老总、书记亲自担任组长、顾问，大兴学习之风。在今年的“炼塔杯”技术比武中，公司有了新突破，整体水平获得了较好的成绩，通过一系列主题活动的开展，公司全体党员认真履行承诺，确保了党员在平时工作中看得出来，在关键时刻站得出来，在危急关头豁得出来，充分发挥了“五个作用”：即在思想认识中的“前导队”作用，在技术革新中的“主力军”作用，在关键时刻的“排头兵”作用，在生产运行中的“安全员”作用，在群众中的“黏合剂”作用，党员的先锋模范作用得以全面显现。
四、认真学习贯彻四中全会精神，扎实做好当前各项工作。
公司落实党中央、国务院应对国际金融危机的一揽子计划，完善各项应对措施，持续推进综合性国际能源公司建设，为保增长、保民生、保稳定做出更大贡献。公司党委重点抓好以下工作，一是平稳组织生产经营，全面完成各项业绩目标。按市场需求组织油气生产、加工和销售，抓好重点工程建设，继续开展“勤俭节约、挖潜增效”主题活动，确保各项生产经营任务和降本降费目标顺利完成。二是注重统筹协调，努力保障市场稳定供应。紧跟市场变化，强化产运销储衔接，稳定市场供应，提高销售效益。组织好今冬明春的天然气生产和销售工作，保证城市居民、公用事业和重点用户的用气需求。三是确保安全环保稳定，营造良好发展环境。全面加强重点领域、要害部位和关键设施的安全防控，突出加强重点地区企业和海外项目的安保防恐，完善各级各类。
应急预案。
促进安全环保形势明显好转。继续做好维护稳定工作确保企业大局稳定。四是提前谋划安排做好明年各项工作准备。
五、切实抓好公司零售业经营管理工作。
近几年来,公司一直把零售经营管理工作提高到事关企业生存发展的战略高度来认识，牢固树立“得零售者得市场、得效益”的观念，从xx年到201x年短短四年间，公司加油网点由××*余座发展到××*座，加油站用工由过去的××*多人增加到××*人，零售市场占有率已达到72.5。目前，公司经营管理体制改革使零售管理格局发生了新的变化,原来的××*个区县公司所辖××*余座加油站整合为目前的5个区域,扁平化专业化的零售经营管理体制，体现了精干、高效、简捷、顺畅的特点，克服了旧体制存在的多级管理、交叉经营、精力分散、管理粗放的弊端，实现了公司本部对零售一线经营层面的直接指挥和监管。如今,北京公司零售板块固定资产及产生的效益都已占到公司资产总额及效益的70,同时新的零售经营管理格局加大了管理幅度及难度,对零售管理队伍提出了更高的要求。如何加强零售管理队伍特别是劳务工队伍的建设这一课题,摆在了新成立的零售中心党委面前。
随着企业的发展和改革的不断深化，劳务用工比例呈上升趋势。目前，在我公司加油站现有的××*名员工中，劳务工有××*人，占到加油站员工总数的××*，其中担任站长职务的有××*人，后备站长××*人，担任带班长职务的有××*人。
几年来,辛勤工作在油品销售市场最前沿的劳务工们,为我公司加油站增量增效及企业形象与信誉的维护做出了巨大贡献。成寿寺加油站的加油员马小金在捡到顾客价值××*元并且没有设任何限制信息的加油卡时，毫不犹豫地把它返还给失主，得到了顾客的赞誉;盛磊喜力加油站加油员王建在为顾客提供了热情周到的服务后，使刚刚在某建材城生了一肚子气的顾客深受感动，特地投书媒体表扬我们的员工和我们的企业，并表示一定要成为中国石化的忠诚顾客;当北京公司把一座五星级加油站交给劳务工站长朱盛良管理时，他凭着对北京公司的热爱之情，带领全站员工奋力拼搏，不负重望，在百日竞赛中夺得了满分……这样的例子在公司不胜枚举。事实证明，劳务工已成为零售经营应对市场挑战的主要力量。这支队伍的稳定及潜能的充分发挥，事关企业发展的大局，必须切实抓好。
今年，公司党支部的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，具体表现在：一是党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高;二是党员的思想不够解放，作风不够深入，个别党员工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少;三是各项学习制度、发展新党员等方面工作还须加强;四是党支部组织活动不够多、不够活跃。这些问题都需要引起高度重视，在今后的工作中努力加以克服。我们将在以后的工作中切实做好，充分发挥党员的先锋模范作用，为圆满完成年度各项任务，做出新的贡献。
通过学习处长的形势任务报告，全队干部职工认清了形势，理清了工作思路，提升了队伍的士气，有力的促进了一季度生产任务的完成。一季度，我们完成作业xx次，小修作业xx次，加工件，共计小时工时。特别是在抢修车离合器修复过程中，、等同志在副队长带领下，驱车数百公里，克服各种困难，积极想办法，在最短时间内恢复该车，及时赶回驻地，保障了生产任务的完成。我们根据x项目组的要求，积极配合他们的工作，组织材料，加工配件，顺利完成了配套工作。
会议服务工作得到了公司领导的好评。一季度有多次重要的会议服务工作。我队经过周密策划、精心安排人员、热情周到服务、力求尽善尽美，顺利完成了处、分处职代会及其它会议服务任务，得到了上级领导的肯定与表扬。
2、进一步强化安全环保工作。我们认真传达学习了局、公司安全环保工作的有关文件，领会精神，根据生产实际情况，强化了综合服务队hse管理小组。我们加强了干部职工的安全环保培训。在每周班组的安全讲话上，对事故通报进行了深入的讨论。对照事故，查找本岗位安全措施不落实的现象，分析原因，消除事故隐患。在队伍的日常管理上，我们坚持每周安全讲话制、司机车辆承包制、行车中的跟踪服务制。做到有故障不出车、没有安全保障不出车。全队职工杜绝无证上岗、乱岗操作、无照开车、酒后驾车的等现象。下大力气抓好现场管理，严格落实反三违责任，提高安全监管水平;加大环保力度，提高清洁生产水平。通过全队人员的共同努力，一季度无大小责任事故的发生。
3、全面落实分处《生产经营管理办法》。
我们根据综合服务队各个岗位的工作性质和生产要求，制定了相应的管理考核目标。全面落实各项。
规章制度。
照章办事责任到人。建立了车、钳、电、焊设备和车辆的加工、修理的完好率和一次成功率的记录;对车辆建立了完好率、出勤率记录。加强了材料的采购的管理物资采购做到优质优价。压缩库存力争做到“零库存”。在油料、水泥、添加剂等物资的管理上强化严细管理、跟踪及时堵塞漏洞。
4、完善考核制度，严格管理。
根据《钻井六公司20xx年内部分配办法》的要求，我们进一步完善了考核制度，加大了奖罚力度。
1)每季度考核兑现，优胜奖技效工资总额2;合格与良好，不奖不扣;不合格者扣技效工资总额2。
2)考核以班组为单位，凡考核优胜班组，技效工资上浮2，不合格者下浮2，连续四个季度考核优胜，年终给予奖励。
3)完善规章制度、操作规程、做到周查月评季兑现。
4)发挥党政工团的作用，调动所有积极因素，共同营造和谐环境。
进一步加强周检月查季评工作。每周抽查，每月对抽查情况进行讲评，考核指标参照处双文明检查与支部达标标准。发现问题及时整改。协助公司，完善设备保养方案。车辆设备完好率达到公司要求。
在一季度，表现突出的岗位有：设备保养方面有负责钻床的，负责车的;现场管理方面有;优秀服务能手。
20xx年一季度，我队在公司的领导和关心下，认真组织学习公司职代会文件和《在公司形势任务报告会上的讲话》，认真落实公司职代会20xx年各项工作部署，围绕经济效益这一中心，以“达、保、争”活动为主题，全面抓好基层队建设，提高基层队的管理水平和服务能力。全队干部职工围绕生产抓“三标”落实;围绕安全促生产完成;围绕稳定促进队伍建设，自我加压，取得了20xx年生产的开门红。
1、以“达、保、争”活动为主题，提升管理水平，搞好后勤服务工作。
通过学习处长的形势任务报告，全队干部职工认清了形势，理清了工作思路，提升了队伍的士气，有力的促进了一季度生产任务的完成。一季度，我们完成作业xx次，小修作业xx次，加工件，共计小时工时。特别是在抢修车离合器修复过程中，、等同志在副队长带领下，驱车数百公里，克服各种困难，积极想办法，在最短时间内恢复该车，及时赶回驻地，保障了生产任务的完成。我们根据x项目组的要求，积极配合他们的工作，组织材料，加工配件，顺利完成了配套工作。
会议服务工作得到了公司领导的好评。一季度有多次重要的会议服务工作。我队经过周密策划、精心安排人员、热情周到服务、力求尽善尽美，顺利完成了处、分处职代会及其它会议服务任务，得到了上级领导的肯定与表扬。
2、进一步强化安全环保工作。
我们认真传达学习了局、公司安全环保工作的有关文件，领会精神，根据生产实际情况，强化了综合服务队hse管理小组。我们加强了干部职工的安全环保培训。在每周班组的安全讲话上，对事故通报进行了深入的讨论。对照事故，查找本岗位安全措施不落实的现象，分析原因，消除事故隐患。在队伍的日常管理上，我们坚持每周安全讲话制、司机车辆承包制、行车中的跟踪服务制。做到有故障不出车、没有安全保障不出车。全队职工杜绝无证上岗、乱岗操作、无照开车、酒后驾车的等现象。下大力气抓好现场管理，严格落实反三违责任，提高安全监管水平;加大环保力度，提高清洁生产水平。通过全队人员的共同努力，一季度无大小责任事故的发生。
3、全面落实分处《生产经营管理办法》。
我们根据综合服务队各个岗位的工作性质和生产要求，制定了相应的管理考核目标。全面落实各项规章制度，照章办事，责任到人。建立了车、钳、电、焊设备和车辆的加工、修理的完好率和一次成功率的记录;对车辆建立了完好率、出勤率记录。加强了材料的采购的管理，物资采购做到优质优价。压缩库存，力争做到“零库存”。在油料、水泥、添加剂等物资的管理上，强化严细管理、跟踪及时，堵塞漏洞。
4、完善考核制度，严格管理。
根据《钻井六公司20xx年内部分配办法》的要求，我们进一步完善了考核制度，加大了奖罚力度。
1)每季度考核兑现，优胜奖技效工资总额2;合格与良好，不奖不扣;不合格者扣技效工资总额2。
2)考核以班组为单位，凡考核优胜班组，技效工资上浮2，不合格者下浮2，连续四个季度考核优胜，年终给予奖励。
3)完善规章制度、操作规程、做到周查月评季兑现。
4)发挥党政工团的作用，调动所有积极因素，共同营造和谐环境。
进一步加强周检月查季评工作。每周抽查，每月对抽查情况进行讲评，考核指标参照处双文明检查与支部达标标准。发现问题及时整改。协助公司，完善设备保养方案。车辆设备完好率达到公司要求。
在一季度，表现突出的岗位有：设备保养方面有负责钻床的，负责车的;现场管理方面有;优秀服务能手。
过去的一年，我站在零售部的领导下，安全上坚持预防为主、防消结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;生产上通过齐抓共管，营造全体在岗员工关心和支持加油站优质服务工作的局面，从而切实保障我加油站安全生产和财产不受损失，向大站建设迈出了踏实的一步。
一、安全生产，上下重视，措施有力。
我站是20xx年3月开始营运的，在上级的要求和加油站的努力下，我们一开始就一步一步做好安全教育工作，切实加强对员工安全教育工作，油站把安全工作列入第一位，加油站站长直接抓，副站长具体抓，各带班长具体分工负责实施。我们制定了详细加油站的劳动纪律和岗位制度，针对加油站的具体情况和上级的要求规定了实际的操作规程，由于我们在工作中尽职尽责，20xx年我站没有发生一次事故苗头，员工没有任何违背安全操作的行为。
二、制度保证措施到位。
1、建立安全生产领导责任制和责任追究制。由加油站站长负责，将安全生产工作列入各加油班的目标考核内容，和工资挂钩并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成安全隐患苗头的，要严肃追究带班长及直接责任人的责任。
2.优质服务。加油站按照中石化规定的八部工作流程要求在岗职工，与各加油工签订责任书，明确各自的职责和义务。在工作中以老带新，对每一名到站工作的工人要求在第一时间了解八步流程的工作方法，在动作标准后方可以上岗操作。由于我们把工作做到了前面，优质的服务吸引了很多回头客，一位莆田来的客户这样说过：我从莆田到这里一路上很多加油站，我情愿多费点油也要到你们这里加，因为你们的服务让我开心。一位公司老总对我们的加油工说：在你们站加油，数量，质量我们的司机都满意，希望你们能坚持下去，保证油品的质量和数量，我们的业绩也有你们的功劳。听到客户这样的评价，我们的一个老职工这样说，值了，弯腰打车盖，听点难听话，受的委屈都扯平了。
三、生产量化，目标大站。
由于我们在安全的前提下抓好了职工的工作态度，我站的工作量也取得了很大的成绩。从20xx年三月到今，我们十个月完成汽柴油销售1885.94吨，超前完成了公司制定的营业额1807吨全年任务的104.82吨。完成了在公司倡导的创建大站的20xx计划中的百分之九十四点二九七吨。这些数据表明我们加油站还是有潜力可挖的，只要领导上在工作上给予更多的帮助和支持，在硬件上满足市场的需要，相信在我们全体员工的努力下，我们会更快的跨进大站的行列。
四、展望明天，更好发展。
在新的一年我们会在公司和零售部的领导下，狠抓安全，让每个职工明白要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。抓好安全教育，会成为我站安全工作的基础。我们会以公司制定的安全规定为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好防范意识及使用灭火器材等安全教育，做好防盗防抢得预防工作。在生产工作中，我们会继续发扬我站良好的优质服务强项，在成绩中找差距，圆满完成上级交给的各项工作任务。
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现货原油工作总结篇七
一是我们每周二都组织党员干部学习，每周三再组织全体员工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神。在学习贯彻中，我们采取了全面学习，突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神，重点掌握公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。今年是公司确立的“安全规范管理年”，沙运司结合干部队伍建设的实际，将今年确立为“干部作风转变年”，这是实现战略发展目标，进一步打造一流干部队伍的需要。二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外，我们还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训。通过学习使加油站的服务质量进一步改善，安全操作技能明显提高。三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了“干部作风转变年”、文章;“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、“质量月”、“质量环保安全万里行”等活动。自这些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐，按照“学习组织超前、思想认识提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显”的要求，认认真真的进行了“学习动员、分析评议、整改提高”等一系列的活动，真正做到了实效。四是加强了员工们的法制教育。成品油销售公司根据沙运司2010年综合治理等法律法规学习大纲，合理安排法律法规的学习，并以板报等方式进行广泛宣传。全年共组织员工参加法制教育出宣传板报3期。通过学习增强了员工的法制观念和守法意识。
二、加强领导、强化组织，做好基础管理。
加油加气站是我们成品油销售公司的对外服务的窗口，也是我们成品油销售的主要渠道。因此，我们把加油加气站的管理工作作为重中之重，精心组织，规范管理，严格检查。从人员落实、岗位培训、制度建立、优质服务、人才培养、设备管理和安全生产等方面认真布置、并派专人负责。今年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护，各项规章制度和岗位职责进行了完善，生产运行严格按照操作规程进行。抓好各重点要害部位的巡检，保证安全。同时，经常开展泄漏、着火等事故预案演练，提高职工的应急能力和事故处理能力，确保了加油站的安全、平稳、高效的运行，为成品油销售公司的销售任务做出了贡献，也为我们在社会上树立了良好的形象。
对于成品油销售公司来说是一个开拓之年!在这一年里，成品油销售公司及时调整发展战略以便跟上沙运司快速发展的步伐，形成一个良好的发展局面。在今后，我们将继续努力，不断创新，为公司贡献自己的力量。
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现货原油工作总结篇八
从进入这家现货公司进行实习到结束，仅过了一个多月的时间，然后就到返校时间了。实习时间真是快而短暂，转眼即逝，但是这短短一个多月的时间，却教会了我很多在学校永远学不到的东西，很感谢公司能给我这样一个成长的平台，也很感谢同事的帮助与关怀，现在实习结束的同时，我将自己实的习过程以及实习的所得所感总结如下：
进入公司实习的第一天，也相当于我正式迈入社会的第一份工作，有点紧张、兴奋，还有点期待，以至于早早起来，到公司时还未开门。刚来公司都会有为期两天的业务培训，以对公司的产品、经营模式有一个系统的了解。我们的培训老师是一位具有十多年投资理财实战经验的资深分析师，同时还是公司副总。他在正式介绍公司前，首先讲的是个人品质，在有德无才与有才无德的人之间，公司永远选择的是前者，可见品质的重要性。之后他对公司的经营范围、产品性质及营销方式做了详细介绍。
我所实习的公司是一家专业从事贵金属交易投资的金融机构，为天津贵金属交易所的综合类会员单位，主要经营天交所在天通金及现货白银业务。培训期间，我们对贵金属标准合约、现货交易的基本术语和贵金属的特点有了部分了解，老师还将贵金属与股票、期货、房地产等产品作了对比，让我们的产品的了解更深入。培训结束后，老师带领我们把公司的各个部门参观了一遍，在熟悉了公司的业务流程后开始真正进入实践工作。
一开始的工作很简单，就是电话邀约。公司的营销模式是这样的，每周六下午，公司会举行一场投资理财技术讲座，有公司的资深分析师主讲，以激发听众对公司产品的兴趣，吸引其来公司投资，从而成为公司客户。而这些听众就是我们的工作，在周一至周五打电话邀约他们来参加讲座，我们的工作辅助工具就是一个电话和一张张印着三百多个手机号的电话单，每天的工作从十点到下午五点只需要拿起电话不断的拨打一个又一个的电话，重复的说着一遍又一遍的说辞就可以了，简单也不简单，但乏味枯燥至极。而且，现在人们的防备心理很重，不是认为你是骚扰电话就是认为你是诈骗，各种各样的拒绝甚至谩骂考验着你的心理承受力，一天下来，打200个电话能考虑的也就四五个，弄得自己身心俱疲，一次次想放弃，又一次次地说服自己坚持下来，我告诉自己，世上很难有事按照自己所想的进行，一不如意就退缩，那么下次你会放弃，下下次你照样会放弃，，这样你只会一事无成。
别看工作枯燥，但我们的工作小组，彼此真诚以待，相互帮助，还会说出各种笑话来调剂乏味的日子，充满欢声笑语，这种同事友谊很珍贵，让我珍惜。
另外，在坚持工作的日子里，总会遇到各种各样的问题，打电话时懂的人会问你一些专业知识，我刚进公司很多知识还不懂，只得含糊过去，很惭愧；还有我看那些拥有客户的老同事有几个是自己维护的，这说明他们对盘面的分析能力已很强。我突然觉得我必须努力学习，掌握专业的金融知识，拥有分析能力。之后的日子里，只要公司平时有课的时候，我就会去听课，做笔记，回去消化。公司虽然不会通知你，但其实他是希望你主动去听课学习的，因为他也希望自己的员工拥有过硬的水平。到实习结束时我虽然还做不到准确分析盘面，但已经基本会看，同时对boll、ma、macd、kdj等几种主要指标的应用也有了基本了解。
以上就是我一个多月的实习过程，下面是我总结的几点心得、体会：
1、要想把工作做好，你必须深入了解你的工作，掌握专业的知识。
2、品质比才能更重要，你待他人真诚，别人同样会以诚待你。
3、不懂的地方要敢于请教别人，其实善良的人很多。
4、工作时你会发现你需要学习的东西有很多，不要只是混日子，充分利用资源扩充自己的知识面。
5、“三人行，必有我师”，观察优秀员工的工作方式，找出适合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，没有自信的底气。
7、不要只局限于公司布置的工作，主动做些别的，你会收获更多。
8、不管你喜不喜欢你的工作，只要你坚持，总会做出成绩。
我的实习总结就是这些，实习期间有收获、有失落、有欢乐、有惆怅，还有成功与失败，它们伴随着见证着我的这次成长，在这里再次感谢公司给我的机会，同事给我的帮助，我将怀揣你们给予我的东西继续前行。
现货原油工作总结篇九
大家套才是真的套，大家套才是安全套;。
嘿，油好!胃口就好!吃嘛嘛香;。
油好，价格就好，穿么么套，吃么么光;。
中石油是套，地球人都知道;。
中石油，钢钢的!套你没商量;。
中石油虽好也不能买多哟;。
十五种营养素一步到位，早上买十手，精神一整年;。
买了中石油，吃饭就是香;。
中国石油，花五样钱买一样，实惠;。
中石油啊，它含油量高，跌一天顶过去五天，实惠!你瞧我,一口气跌了5天，不反弹;。
我用柴油跟你换,不换,我用汽油跟你换,也不换。我妈妈说了:中石油一瓶顶五瓶;。
今天你跌了吗?----我是石油，我优先;。
昨天48,今天28,明天18，拥有中石油越活越年青。
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现货原油工作总结篇十
__年12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白;接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求，该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺，该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录，为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。
二、安全管理。
安全是保证生产的前提条件，我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生，为了降低安全风险、提高安全意识，我们必须从细节入手，通过设备的整改，环境的改变，属地化的推行，我们改变员工的工作环境，使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作;通过职工培训，九项文件的学习，杜邦公司九项体系化推进，我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章，使操作正规化，安全化，大大降低了隐患的发生杜绝了事故;通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行‘反违章树规范’的小型安全竞赛活动，大大鼓舞了员工的积极性，提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间，使我们的安全工作走向了良性循环。
三、技术管理。
技术是生产的推动力，只有不断的完善技术管理，创新技术，发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务，在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项，特别是sam35-1h井的施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井，没有可参考的施工经验，我们只能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验，再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂，我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段，使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素，最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点，汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践，该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。
四、职工培训。
人是第一生产力，只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务，每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点，我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工，当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的，由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。
现货原油工作总结篇十一
__x，男，现年__岁，大学文化，__年1月入党，于__年1月在中国石油__x销售分公司党群审计监察部顶岗实习，并于当年7月在该公司参加工作，大学毕业后一直在__x销售分公司党群审计监察部从事党务工作，主要负责公司基层党、工、团组织建设等日常工作。
一、学习情况及体会。
作为公司先进性教育活动办公室的成员，认真按照上级党委、公司党总支和机关党支部保持共产党员先进性教育活动实施方案的安排，积极参与这次活动，将日常工作和本次先进性教育活动结合起来，有效的组织公司广大党员同志积极投身于先进性教育活动中去，并遵守学习时间，完成学习书目，认真做好读书笔记，同时又阅读了不少有关党员教育的规定、条例及有关知识。通过两个多月的学习，武装了头脑，更新了知识，提高了素质，振奋了精神，增加了干劲，促进了工作。
根据公司第二阶段活动安排，对照《党章》、党员先进性标准，我查找到了自身存在的问题，分析了存在问题的原因，并确立了目标，制定了整改措施。
二、个人存在的问题和不足。
对照新时期共产党员先进性的标准要求，我个人认为主要存在以下六个方面的问题：
一是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
二是精神状态还不能很好的适应当前形势的要求。对公司存在的一些不公平事情感到不满，使自己对工作的热情有所降低，精神状态不佳，工作不够积极主动，有时有点不求有功，但求无过的思想。
三是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于日常事务，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。
四是业务能力还不够过硬。在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够，在新形势下，业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。
五是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中争强当先的意识不强，对工作是否评先，个人是否进步要求不强烈，有时还有点与后进去比较的阿q精神。
六是思想道德素质仍需进一步提高，有时有随地吐痰的行为，有时有讲不文明语言的行为，有时待人接物不够谦虚谨慎，缺乏艰苦奋斗的思想。
三、存在问题的原因。
以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的。问题出在表面上，根子生在思想上，从更深层次上分析起来，主要有以下几点：
一是宗旨观念意识不对。认为在公司机关做事与不做事一个样，事情做得多与少对个人在政治上和经济上没什么两样，满足于完成领导交办的任务，满足于坚持按时上班并每天做一点事，用一般的工作纪律、工作要求代替了党员先进性的要求，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。
二是思想松懈，工作标准有所降低。由于思想进取意识淡化，工作标准也随之降低，不是高标准严要求，而是处理问题时瞻前顾后、患得患失，得过且过，因而影响工作质量。
四、整改措施。
1、加强学习，提高整体素质。在以后的工作中，注意学习方式，系统、全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及市场经济、计算机业务知识，不断适应时代发展的要求。
2、进一步增强责任意识，提高工作标准。在以后的工作中，树立工作的高标准，以工作为主，将个人得失放在次要位置，向身边先进党员学习，不与后进分子比较，大胆负责，开拓创新，使自己的工作上一个新的台阶。
3、进一步解放思想，适应工作需求。作为年轻人从事党务工作应该是一种素质上的锻炼，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。
4、加强自身建设，做到廉洁自律。时刻牢记自己是一个共产党员，要“拒腐蚀、永不沾”，牢记党的宗旨，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。
现货原油工作总结篇十二
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。
作为一名年轻工作者，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，__思想，__理论，“____”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“____”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。
今后的职业生涯还很长，作为一名党员，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。
作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的，但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有3套加氢装置，担负油品质量生产是否合格的巨任。许多人认为，运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。
初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。
初到的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到车间的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在班长主，主任的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在车间除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。
现货原油工作总结篇十三
10月27日隔夜油价继续走阴，连阴之下未出现大阳吞没打破这样下跌走势之前，预示k线还会继续维持这样一个顺势需求。由于持续下跌，日图上趋势支撑已经被破，也将构成今日反弹关键承压带，恰好也重叠于短期5日均线。周图上目前已经完成了大阴下本周存在破位新低需求。目前关注前期大阳之后高位横盘起涨点274支撑，集合日图来看今日在没出线大阳之前，原油存在继续下跌一个需求，其下方支撑位于位于下轨272附近，综合来看持续下行走势显现极弱状态，由于下行支撑都显现不出一个直观反弹信号操作上反弹沽空为主，低位支撑相对测试买入计划，操作上依旧建议高空为主。
现货白银走势分析。
隔夜日图走阳。日图上持续横盘下行支撑不断上移，日图上目前显现出一个下跌乏力状态，高位死叉放量并未出现大级别一个下行走势出现，目前关注中轨一线支撑，刚好接入高位横盘首次回调低点3080附近，日图虽然显现出下行乏力，但周图上连阳之后，首次走阴打破了上周连阳信号，目前这样信号出现，一是伴随顺势下跌，二是出现大阳反吞没起大阴来维持原先看涨信号，起走阴看做起技术面一个修正调整时间周期，但在未出现大阳之前。银价反弹也将是构成k线顺势沽空信号，所以操作上建议在未出现吞没高位起跌点之前逢高做空，破位顺势跟进思考。
10.27现货白银部分操作建议。
消息面分析。
周一(10月26日)现货黄金在1170美元整数关口下方窄幅震荡，目前交投于1166美元/盎司附近，市场投资者开始把目光聚焦在10月27-10月28日的美联储议息会议导致金银周一的徘徊，不过在会议之前金银首先需要历经耐用品订单数据的考验，会议之后还将面临美国三季度gdp和9月核心pce物价指数月率的洗礼。
本周将迎来举世瞩目的美联储10月份议息会议，并在周四(10月29日)凌晨公布10月政策声明，但没有经济预测和新闻发布会。市场普遍不加息，这给金银提供支撑，不过市场投资者需要留意官员投票比例的变化，支持加息人数增加将加大年内美联储加息的可能，这会对金银产生打压。
10月初疲软的经济数据使得投资者普遍认为美联储年内的加息的可能性较小，鉴于美联储主席耶伦及众多官员均提及美联储是否加息需要依据数据而定，同时需要看到通胀回到2%的信心。9月份的数据显示，美国9月cpi环比萎缩0.2%，创今年1月以来最大降幅，同时原油价格持续疲软及全球经济的疲软拖累了美国通胀的恢复；9月份月份非农就业人口仅增加14.2万人，连续两个月不及市场预期，更是加大了美联储加息的难度。
现货原油工作总结篇十四
要克服心理的恐惧感。
第一次做销售现货原油的工作肯定心理面会有一定的恐惧感，但是这种感觉是最容易影响到销售过程和销售结果的。
如果是电话销售的话，上来要先和对方问好，对方问你是谁之后，估计会直接把电话挂断。
这个时候很多销售人员就觉得脸上挂不住了，被对方拒绝难以接受，但是销售人员们一定要挺住，一定要学会即便是被拒绝一百次，也要有第一百零一次的机会。
只有这样才会有一个好的开端，所以说心理素质是非常重要的。
现货原油工作总结篇十五
标准化合约，保证金制度，对冲机制和统一结算的实施，这些具有历史意义的制度创新，标志着现代期货市场的确立。
期货交易是通过买卖期货合约进行的，而期货合约是标准化的。期货合约标准化指的是出价格外，期货合约的所有条款都是预先由期货交易所规定好的，具有标准化的特点。
由期货到期权，期权交易与期货交易具有规避风险，提供大项套期估值的功能。期权交易与期货交易的区别。
五，期货市场的与其它衍生品市场1.衍生品的概念。
衍生品与基础资产的交易之间的区别主要分为场内交易，场外交易。
第二节期货结算机构。
现货原油工作总结篇十六
---模精神成为二次创业的最强音。
在我们的身边有这样一些劳模，他们无论面对怎样的困难，总是乐观向上，勇于拼搏，无论处在什么样的环境，总能坚韧不拔，不屈不挠，无论走在什么岗位上，总是无私奉献、尽职尽责，他们有的是领导、有的是技术骨干、有的是业务尖兵，有的是普通工人，尽管所处时代不同、职业岗位各异，但他们都以强烈的主人翁责任感，立足本职，忘我劳动，顽强拼搏，积极进取，集中展示了当代定边石油工人阶级的时代风貌和崇高品格，他们不愧为建设油田的精英、企业发展的栋梁、增收创效的典范。劳动模范是时代的旗帜、社会的楷模，在他们身上体现出来的艰苦创业，诚实劳动，拼搏奉献，勇于创新的精神，是我们现在以及今后应该继承发扬光大的。
时空在变，环境在变，唯有不变的正是我们不断讴歌的这种劳模精神。当前，我们每一位定钻人应该正视自身的---着感觉走，不盲从，不拜金，遵纪守法，干好工作。工作做好了，业绩突显出来了，即使自己不说，领导和群众也不会忘记。
如果我们把人生比作大树，把事业比作花朵，把汗水和热血比作春雨，那么我们生命之树的枝头上不就永远绽放着一朵朵绚丽的花儿吗？我们的人生不就永远保持着青春吗？站在石油战线上，我们听劳模报告，学劳模精神，都是为了实现共同的理想——发展壮大我们的采油厂，做经济建设的龙头支柱。
一代人要有一代人的作为；一代人要有一代人的贡献；一代人要有一代人的精神；新一代的定边石油工人要在自己的岗位上，用我们智慧、汗水和热血，踏着石油劳模的闪亮足迹，争做新时代石油事业的排头兵，书写定边石油事业新的绚丽篇章。
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现货原油工作总结篇十七
要想成功投资现货油，首先应该做的就是选择一个正规的交易平台，这也是关系到以后现货油投资是否获利的关键一步。这里推荐宁夏蓝海大宗商品交mm易中心现货石油，有国务院和省批文，支持银行第三方托管，资金安全！
二、入市先模拟。
作为新手，要想在现货石油投资中得到成功，首先应该熟悉现货石油投资的基本知识。作为这个行业的初学者，模拟账户对其非常重要，通过模拟账户投资者不但可以体验投资的整个过程而且还能够学习投资技巧，积累投资经验。
三、顺势而为。
当市场单边行情中，不要想着随时调整，也许所有指标全部高位吨化，但是指标也有背离的时候，切记万万不可逆势而为。
四、严格止损。
在现货石油投资过程中投资者应该养成良好的止损习惯。为了把损失降到最低是长期获利的基本保障，投资者下任何的一张单都要设置止损。
五、耐心学习。
投资者在投资过程中需虚心向专家学习，听从专家指导意见，不要盲目自大，自以为是，避免一些不应该发生的风险。
六、保持良好的心态。
其实投资者最大的敌人就是自己，要时刻保持良好的心态。没有任何一个投资者能够保证在每一次的交易中都是盈利的，所以当投资者交易亏损的时候，要保持良好的心态，不以赢喜，得意忘形，不以损悲，妄自菲薄，市场不会因为哪位投资者的失败而给你一次好机会，要把注意力放在下一次的交易中，否则会越亏越多。
现货原油工作总结篇十八
要学会维护好老客户。
老客户就是销售人员手里的资本，如果能够和老客户维护好关系的话，那么老客户以后也会推荐一些新的客户给你，所以一定要学会维护老客户，现货原油销售开场白要先问好，然后可以说说家常话，让客户感觉到自己的亲切，节假日要问个好。
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现货原油工作总结篇十九
1、不要盲目做单，结合自己的投资经验以及老师的建议指导，在最好的点位建仓做单，做到小损大赚的理念，保证每单都可以获利。
2、设置好止损止盈，这是非常的关键一点。许多亏损的投资者都因为没有设置止损而导致自己的爆仓。那么问题来了新手应该在什么点位进行止损呢？这就要结合自己的技巧和经验然后听取老师的建议进行止损。也可以通过观察5日和20日的均线来判断行情走势。
4、切忌满仓操作，炒现货原油时千万不要满仓操作。就算你自己是个老股民还是一个非常老练的现货投资者也不要满仓操作。感觉自己判断十分准确可以重仓但不建议满仓。因为现货原油每天的点位波动巨大涨跌浮度都非常的大也许你一个不小心的判断失误直接可以至你于死地。所以我们应该尽量把风险控制在自己可承受范围之内。
5、把握心态，避免持单过夜等等一些最基本的基础知识都是一个新手要具备和懂的道理。还是那句话别跟着你的感觉做单，行情不是你我能控制的。以最小的风险赢取最大的盈利、希望以上的文章能在你现货原油投资道路上帮助你让你成长的更快一些。也预祝你收益满盆而归。
现货原油工作总结篇二十
8、跳出传统购销渠道，进渤商所做大贸易!
9、进入渤商所，一网天下财。
10、看现货波动，观介休腾飞!
11、进渤海 ，做交易;轻轻松松赚大钱。
12、新介休发展潮涌 看渤海经济瞭望
13、看市场风起云涌, 渤商所与你同行
14、推开市场千重浪 捧出经济新介休
15、网络天下财，朝闻四海声
16、点渤商所交易网 开新介休世纪窗
17、进入渤商所，精彩每一天
18、渤海新投资，都市新生活
1. 轻松交易 做大贸易
2. 谋求大宗商品的定价权和话语权，打造最具影响力的交易所!
3. 全体早中晚做交易，13个小时做生意不打烊!
4. t+0快速买卖，资金高效利用!
5. 轻松理财，享受生活，理性投资，渤海护航!
6. 你不理财，财不理你!
7. 渤海为您的投资，全力以赴服务，让您轻松享受生活!
8. 选择渤海，诠释生活，理性交易，演绎人生!
9. 清晰的综合帐单，稳妥的`投资计划，周到的追踪服务，丰厚的利润回报!
10. 凝聚你我智慧，共赢现货天下!
11. 现货交易集智慧，智慧树上结财富!
12. 巧投资，妙理财，现货交易让您的财富无极限!
13. 您的利益，我们的心意，现货交易，让我们共享财富增值的乐趣!
14. 放心投资，开心交易，渤海商品交易所为您服务!
15. 合适的就是最好的，渤海商品交易所为您量身定制投资交易方案，让您的财富插上翅膀腾飞!
16. 细心周到服务，为您经营财富。
17. 脚步稳一点,道路宽一点. 现货交易,让投资更稳更准!
18. 为您所想 ，我们事事尽心 -，让您时时放心。
19. 百次羡慕他人致富，不如一次投资行动。
20. 投资手中小财，席卷天下大财!
用了中石油，真的一天天在变瘦耶;
买了中石油啊，嘿，还真对得住这张脸;
大家套才是真的套，大家套才是安全套;
嘿，油好! 胃口就好!吃嘛嘛香;
油好，价格就好，穿么么套，吃么么光;
中石油是套，地球人都知道;
中石油，钢钢的!套你没商量;
中石油虽好也不能买多哟;
十五种营养素一步到位，早上买十手，精神一整年;
买了中石油，吃饭就是香;
中国石油，花五样钱买一样，实惠;
今天你跌了吗?----我是石油，我优先;
昨天48,今天28,明天18，拥有中石油越活越年青
现货原油工作总结篇二十一
理财是人生中必要的。
在cpi居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。
石油由于内在的恒久价值和能源的战略地位，一直是资金保值和避险的首选。
而现货石油投资相比股票和其他投资品种而言又有很大的灵活性，如今国内现货石油市场正在蓬勃飞速发展扩张。
二、北京石油交易所简介。
北京石油交易所(以下简称“北油所”)于20xx年12月28日注册成立，注册资金2亿，于20xx年11月2日完成股权重组,是目前北京市唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务平台。
依托北京丰富的石油石化央企产业资源优势和雄厚的金融资源优势，遵循政府主导、市场化运作的原则，北油所立足现货交易，业务范围覆盖全部石油石化产品交易，为会员提供从交易、融资、结算到交收的全程式综合服务。
一期开业可实现驻场企业客户550多家，网上会员企业客户数千家，预计日交易量10万吨，成交额已可达1000亿。
是目前中国领先的大宗产品物理市场与网上交易平台相结合的交易所。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案以“交易安全、产品资源、交易量大、服务专业”四大优势树立了中国电子商务行业的领先地位，成为国家重点支持项目。
北京石油交易所不断创新的全方位电子商务服务模式得到了合作伙伴的认同与支持，并与中国工商银行、中国农村商业银行等金融机构，北京市四大物流基地之一——北京西南良乡物流基地深度合作，共同打造了中国乃至世界知名的石化产品交易平台。
北京石油交易所全方位现货贸易解决方案是中国电子商务发展的里程碑，将以公平、公正、公开、安全、全面、专业的高品质服务与客户共同发展，共同进步!
北京石油交易所。
三、国金集团简介。
国金集团，广东国金贵金属经营有限公司、浙江腾荣汇商品经营有限公司、北京国金伟业石油化工投资管理公司控股组建。
公司运营总部设在深圳cbd金融商务中心——京基100大厦。
是广东省贵金属交易中心批准的综合类会员(会员编号：030)和北京石油交易所批准的高级会员(机构会员编号：0048北油所现货交易(燃料油)会员)，主要经营现货石油、现货白银、大宗商品等现货以及现货延期交收业务，并提供相关投资咨询服务。
依托北京石油交易所、广东省贵金属交易中心的电子交易平台，北京市政府、广东省政府发牌监管、国务院联席会议备案，坐落于国家规划的区域金融中心城市，资金银行第三方存管、双向交易、国际价格接轨、全天22小时的t+0交易等优势，是目前最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。
我们具备完善的法人管理结构，并坚持实施现代化的企业管理制度。
依靠股东强大的实力，我们引进了大批专业人才，建立了一支具备国际化经营管理的专业团队。
目前，我们设有市场部、研发中心、客服部、交易部、合规部、风控部、财务部、行政部、人力资源部。
部门配置合理，分工明确。
通过部门间配套协作，我们致力于为客户提供优质，稳定的服务，赢得了市场的认同。
四、选择北京石油交易所投资的13。
1、资金安全。
理由。
其推广的现货石油投资业务(包括原油、成品油、燃料油等)是通过交易所、客户以及银行三方签约、绑定为依据的，客户资金由银行进行第三方存管，安全、便捷。
2、资金出入便捷、无限制：
无论进场做交易或赚钱后转出资金，均无时间限制，投资者可随时汇入或汇出市场，转入自己的银行账户，资金出入安全、便捷。
3、国际战略地位：
人们通常所说的能源危机，实际上就是指石油能源危机，具体来说就是燃料油品危机。
车辆、轮船、飞机没有油，将会导致交通瘫痪;锅炉、加热炉没有油，将会导致工厂停工;燃料油品对多数人来讲是须臾不可缺少的。
石油不仅是一种人们日常生活中普通的商品，而且是一种极其重要的战略资源。
因此，石油的供应不仅关系到人们的正常生活，也关系到一个国家的经济发展和社会稳定。
因而，作为新的一个投资品种——现货石油，必将成为未来投资市场的一个大热趋势。
4、委托方式多样化：
可市价、限价交易;同时，无需紧盯盘面交易，风险可控制——交易系统可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内;也可设置止盈位，方便投资者获利出场。
5、场外“otc”模式:。
交易服务模式好,国内唯一采用国际上最先进的otc、t+0交易模式，见价就可成交，促进交易量增大增多，不会出现撮合竞价交易所带来的各种问题。
6、双向买卖，涨跌均有机会:。
交易方向为双向;可买涨买跌，只要判断准确都可获利，赚钱机会多。
(股票等只有涨才会赚，跌则亏损或被套，只能在一边观望)。
7、24小时交易，把握全部获利波动机会:。
北京时间周一早7:00至周六早6:15，全天23小时15分钟的交易时间，
凌晨6:15至7:00为结算时间无法交易;与国际市场同步，一日内可多次交易，覆盖所有主要波动时间段，方便灵活，机会增多。
中国节假日照常交易(如国庆、
中秋等)。
8、杠杆交易，以小博大：
最小2.5%保证金，40倍的资金杠杆，每手交易量为100吨、50吨、10。
吨或者500升;以小成本获得大收益，使小资金使用率放大。
9、交易无涨跌停板：
价格随国际原油价格波动，无涨跌停限制，一日可多次交易。
10、合约永远存在，无最后交易日：只要还有账号，账号里面有资金便可操作。
11、交易行情系统合一，不会因交易行情系统分置而忙乱12、交割便利，随时变现：
当市面上的燃油价格比你买入交割的'价格更高的时候，你可以选择用。
与北油所绑定的加油卡来进行低价交割用于加油;当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更低的时候，你可以选择现金支付加油;不论价格如何变化，你都可以自由选择是否交割，从中获益。
13、投资前景好：
现货石油这一能源交易市场在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等。
在都已经淡漠的时候，现货石油可令你耳目一新，且为大众所追捧。
五、客户资金安全，由中国银行进行第三方托管，并。
且出入金自由方便。
为帮助广大消费者降低用油成本，北油所联合中国银行共同发行“长城。
北京石油交易所联名卡”，此卡既可在北油所合作加油站享受打折优惠，也可以通过中国银行签约参与北油所成品油现货报价交易，实现锁定油价的功能。
六、北京石油交易所合约规则。
七、北油所产品与其它产品比较优势。
例1：一位投资者开通北油所现货成品账户，投资者100万人民币作为开户资金，
在成品油价为6000元每吨时，建仓买入100手成品油吨合约(1手为10吨，保证金为5%)，价格上涨至6200元每千克时该投资者平仓，其盈利情况为：
b.手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%。
即：190240/300000=63.4%。
b、手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*0.08%即:6200*10*100*0.08%=4960元(建仓)6000*10*100*0.08%=4800元(平仓)。
共计:4960+4800=14640元。
即：185360/310000=59.79%。
*客户不用亲自计算,交易系统将实时结算客户的每笔资金盈亏,并反映于交易软件系统内。
九、投资者开户流程第一、一般开户。
1、投资者到会员公司填写《客户协议书》。
2、会员公司为符合开户条件的的投资者开立客户保证金账号(即客户交易账号);。
3、投资者办理一张交易所指定保证金存管银行的借记卡(如果有，则不需要办理)，机构投资者到交易所指定保证金存管银行开通一个结算账户，并签署保证金存管“三方协议”。
4、投资者到存管银行柜台或网银办理“签约”手续;。
第二、网上开户。
根据会员公司给予的相关指导流程进行操作即可(现兴业银行、建设银行可直接通过网银开户绑定入金)。
现货原油工作总结篇二十二
掌握一定的话术技巧。
话术是非常重要，同一个意思电话，在不同人的嘴巴里说出来效果就是不一样，有的人说出来的话就容易让人接受，喜欢听，有的人说出来的话就特别难以让人接受，让人不想听第二次。
学习好话术，不仅可以让自己更加有信心，也会让客户更加相信自己的实力，认可你，同时相信你，这样有助于之后的交谈。
现货原油工作总结篇二十三
离开我的大学生活好已经好几个月了，现在的我成了一名光荣的石油工人。半年多以前，在很多同学去沿海发达城市谋取高薪工作的时候，我选择了中国石化西北公司，选择了作一名石油工人。石油是国家的命脉，随着西部大开发的不断深入，中国石化西北分公司也必将有着辉煌的发展前景，我一直坚信我的选择是对的。来到西北分公司以后给我印象最深的一件事就是我们宣誓加入塔河油田的情景，我们庄严的举起右手宣誓：
“我志愿加入塔河油田，n123.忠诚石油事业……用我们的真诚和汗水，为建设中国油气资源战略接替基地而努力奋斗！”那时的我非常激动，非常自豪，我做了一名石油工人，我的身上从此肩负起了重大的责任。这种责任就是我今后工作源源不断的动力。在大学生入厂培训课上，领导给我们讲了西北分公司历史上的一些感人的故事：
坚战时刻不停的打要强要硬，公关交际常紧跟时代的步伐要快要新，两者之间的平衡点拿捏的好坏决定企业的兴衰，我们不能急功近利也不能守株待兔，既要积极进取又要保持特色，各方面的增长才能提高综合凝聚力、竞争力、战斗力，为实现我们的国际一流品牌的梦想而奋斗。企业的发展靠人员素质的实力，谈到这点我自愧不如，业务能力尚且不谈，单凭知识面这一点的壁垒就严重的阻碍了我的视域，独居深宫，闭门造车的世道是行不通的，今天需要走出去，看世界，了解世界的文化熟悉别人的方式才能更好的提升自身价值，只有每人自己的“分量”增加了企业才能算是“重量级”的选手。所以，我将从自身的不足展开有计划的学习提高。首先，语言是工具，面对国际化的市场我们只会汉语是不可行的，在一定英语基础上不断的加深拓广单词范围，有能力的话便要尝试如白马过隙，岁月的脚步不容你我的贻误，仅此学习让我重新审视自我，重新了解企业，看到差距，也许今天是我追赶你的脚步，但愿明天我将是你前进的标杆，时代在召唤，召唤强者的到来。
公司新员工培训心得体会范文—心得体会毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：
团队的双赢。六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：
认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
最新石油行业新员工入职工作小结、实习小结石油行业入职工作小结犹记两个月前离开新疆、踏上征途，怀揣着理想，满载着学院和xx井队的领导及前辈们的谆谆教诲和殷切希望。归来后，轮台的天气已变凉，寒风在呼啸。等待着我的也是更严峻的挑战。转眼间，在xx井队实习已经两个月了。在井队中参与的主要作业有：
段时间里，我内心很充实，收获了很多，顺利地实现了从一名学生到油服人之间的转变。不仅让我充实了自己的知识，更让我开阔了视野，打动了内心。首先，我巩固了很多的专业知识和技能，夯实了每个阶段的课程，掌握了岗位所必需的知识和技能，已能胜任公司钻工的工作岗位，并了解了修井的基础知识。其次，我认识了很多的师傅和朋友。工作期间，我们一起学习、相互分享、共同成长。从师傅身上，我学到了踏实肯干的工作作风、和谐创新的井队精神、积极乐观的人生态度；从同事身上，我学会了勤学好问的学习习惯、共同协作的团队精神、奋力进取的创新意识。最重要的是，这短短两个月的实习，更加培养了我吃苦耐劳的性格、更加强健了我的体魄；我明白了做任何事都需要一个过程，只有脚踏实地，才能获得更大的成长。作为新一代的石油工人，我们必须努力工作、实现更大的成长。虽然整个实习的时间并不长，但在这短短的两个月里，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，同时技术部为我尽快转换角色、适应环境、展现自我提供了这次宝贵的机会。我感觉收获颇丰，感触颇多。我有以下几点感悟：
（一）、团结协作，共同进步。海油人工作环境的恶劣，注定我们要团结起来，共同协作。而在海上工作，尤其要加强同事之间的沟通，有了沟通与默契，团队就开始形成。只有大家有了共同的目标，并不知疲倦的为之努力，企业才能“做专做强”。在井队实习的每一天，我们都携着共同的目标，那就是珍惜实习的每一天，争取早日成为一名合格的油服人。这个相同的目标把我们组成了一个团队，团结协作是我们源源不断的动力。每天早上我们都列着整齐的队伍，踏着整齐的步伐，向我们的目标迈进！
（二）、忠于职守，爱岗敬业。来新疆实习的日子，让我感受最深的是井队师傅们的忠于职守、爱岗敬业精神。这些敬爱的师傅们，他们性格乐观，给我们讲授海上的趣事；他们不辞辛苦，多年奋战在海洋石油的锻炼自己，环境我们无法改变，惟有适应，把自己的知识和技能练到家了，才能适应行业的变化。
（六）、脚踏实地，基层做起。无论炎炎夏日，还是冬寒酷暑，我们每天还必须随时绷紧神经，用心干好工作。师傅不仅教我们怎么实操技巧，还教我们怎么做人，他们把自己的人生体会毫无保留的教给了我们，希望我们能够在今后的人生历程中不断的领悟。在石油行业，安全非常重要，服从就是安全的前提，遵照规程，服从纪律，就不会有那么多事故发生了。作为初入职场的员工，我们必须脚踏实地，扎根基层，练就扎实本领。
（七）、亡羊补牢，为时未晚。作为一名刚入职场的新人，在这段时间里，虽然工作很努力，但我深刻感觉到自己实际经验还是有所不足、专业知识还比较欠缺。在校园里我积累了一些专业和理论知识，但在实际的工作中，还有很多经验、职业素养和习惯，需要我去进一步学习和感悟。这就需要我在将来的工作中要谦虚勤奋，吸收优秀的经验，不断补充相关的知识；同时，还要求我要勇于应对新的挑战，更好地提升自我，从严要求自己，努力为将来的发展打造更为广阔的天空。我的个人规划：
随着中海油“一次跨越”的完成和公司的国际化发展趋势，作为员工的我们要更加要注重个人能力的培养，以此才能跟上公司的发展需要。因此，我在今后的工作与学习中，除了要好好学习钻修井方面的知识，还要多学习石油行业其他方向的知识。同时，我还要培养自己的国际化视野，学好专业英语，为以后的工作做更多的准备。为了自己能尽快适应公司的发展，我要明确个人的职业发展规划：
珍惜公司培训和实习的机会，学习修井等专业知识，多看设计方案，多向老员工学习经验教训，争取尽早上岗。
