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计划是指在一段时间内确定和安排的一系列任务和目标。计划的制定前，需要明确自己的目标和愿景。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
典型选树工作计划篇一
通过几天的实践，我发现对于一个陶瓷的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点：
第一，拥有积极的心态，待客周到。
做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的印象，气氛是相互感染的。学会用自己积极的态度，感染顾客。良好的心态是打开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，熟悉产品与市场，敢于创新。
要了解产品性能规格。对于新上市产品要及时的学习，给客户提供最新最新的实时服务。创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，以诚信为本，销售中学做人。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
这样的暑期社会实习活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫展厅之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少陶瓷建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点。这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识。但是在校期间多看一些关于营销方面的书也是很有帮助的，对于一个学生，找工作就业本身就是对自己学习价值的一种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值的一种营销。营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和潜在思维有益无害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上越走越成功。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
典型选树工作计划篇二
根据县委在社区单位全体职工中开展的转变作风服务群众活动，我认真学习，深刻反思，对照要求深入剖析自己在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风中存在的问题，现将结果汇报于下：
1、学习上不够主动。有时只顾忙于一些具体的工作，没有自觉主动的挤时间学习。即使学习也只注重与本身业务有关的内容，跟业务无关的涉猎较少，对很多新事物、新知识的学习掌握得还不够好，运用理论指导实践，促进工作上还有差距。
2、宗旨观念有所淡化。全心全意为人民服务的宗旨观念不够强，思想作风抓得还不够紧，深入基层指导帮助农民群众，为群众提供信息服务做得还不够。遇到新情况，新问题不能积极主动地想办法解决，思想不够*，改革创新精神还不够，而强调客观困难居多。
3、工作作风不够踏实。对待工作有时报有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，总希望不要花费太多的精力就可以把事情做好。
4、民主作风有待加强。工作中听取他人意见还不够，有时以自己的意见为上，没有集思广益，对群众的批评和建议有时没有做到虚心接受。
5、工作纪律有待加强。执行制度有时不够严格，由于碍于情面乐于做和事佬，有时对本部门同事中出现的问题没有大胆地进行批评，对各种违规行为处罚不力，防微杜渐意识不够强，自我要求不高，对一些小问题上有所放松。
以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，问题出在表面上，根子生在思想上，从更深层次上分析起来，主要有以下几点：
1、政治理论学习缺乏系统性。思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度，停于形式，时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来。对理论的学习缺乏系统性，或是为了进行某一方面理论研究的需要，或是为了应付工作上的需要，对政治理论学习缺乏深入了解，对经济知识缺乏系统学习，流于一知半解，影响了理论水*的提高。
2、为群众服务观念弱。认为自己工作时间比较长，有时产生松口气的念头，致使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，造成了思想上忽视群众、忽视群众的主体地位、忽视群众的根本利益，在工作上淡漠群众。
3、工作方法简单。有时处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
4、民主意识淡薄。总认为自己工作经验丰富，接触到的事情比较多，对一些意见和建议没有认真听取。*时总因工作忙，没有挤出时间来下基层，对农民的情况没有深入实地去体验和考察。
5、纪律认识不够高。对有关纪律的条文、规定学习得不够，对纪律、制度的拟定比较多，但对认真执行检查得较少，对个别同志不遵守纪律的现象没有给予及时批评，有时自我要求也不够高。
由于以上问题的存在，最终造成在一些工作上的被动，增加了个别工作的难度，导致了在工作中有时不能达到十分满意的效果。
随着“作风建设年”活动的不断深入，通过自查活动，使我更清醒的认识到自己存在的问题，也更增强了我改正错误、提高自身思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进：
1、树立终身学习理念，坚持学以致用。制定切实可行的学习计划，做到三个落实，即学习时间落实、学习内容落实、学习效果落实，反对图形式，走过场。把有关党的路线、方针、政策学深学透，及时掌握新知识、新技术，努力探索工作新思想和新方法，与时俱进谋发展，开拓创新展形象。
2、坚定*理想信念，强化宗旨观念。理想信念是人安身立命的根本，作为一个*员，特别是党员领导干部，更应该时刻把坚定*理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于奉献，牢固树立全心全意为人民服务的思想。
3、秉持高度的政治责任感，树立踏实的工作作风。以高度的使命感和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风完成党和人民交办的各项工作任务。工作中多动脑子想办法，敢于管理，大胆管理，坚持原则，不做“老好人”。发扬勇于开拓创新、敢于胜利的优良传统和作风，多和同事交朋友，努力开拓工作新局面。
4、密切联系群众，树立亲民、爱民之心。广泛听取群众的意见和建议，以人民群众满意不满意作为衡量工作的第一标准，与基层农民保持密切的联系，听取来自基层的声音，让自己的行为时时刻刻、方方面面都处于群众的监督之下。
5、事事以身作则，加强工作纪律。工作中处处严格要求自己，起带头模范作用。要求别人做到的，自己首先要做到，引导大家自我改造积极进取、努力向上的工作作风。使自身的综合素质都能适应时代的发展和队伍建设的需要。
总之，面对新的要求、新的任务，自己要振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，力争为党为人民多作贡献。
典型选树工作计划篇三
行政庭为进一步营造争先创优、奋发向上的良好氛围，充分发挥先进典型的示范带动作用，行政庭根据工作中涌现出的先进个人，积极培养、树立和宣传，用先进典型的事迹教育、感染全庭干警，带动全庭干警奋发努力，争先创优，以推动全庭各项工作的发展。
一、先进典型的选择。
先进典型的选择是先进典型的培养的重要环节，必须首先做好。行政庭主要根据以下标准选择先进典型：
3、选择的典型要有群众性。它并非高、大、全，而应当来自青年，植根于青年，为青年所信赖，所接受。根据这些标准，行政庭选择获得2010年市先进个人，全区精品案件获奖案件的主办人梁晟同志作为2011年先进典型培养。
二、加强对典型的引导和培养。
加强对典型的引导和培养，才能使典型发挥其应有的示范与教育作用。
1、在实践中培养典型。行政庭立足于本部门的实际情况来培养典型，引导其发挥模范和带头作用。但不刻意为典型创造特殊环境、提供特殊条件，这种外在的附加条件越多，典型推广的实际意义就越小。行政庭主要通过由其独立办案，独挑重担，来培养其独挡一面的能力。
2、对典型要加强管理。要像爱护新生的幼苗一样，既要浇水培土，支持和保护典型；又要修枝打杈，严格要求，帮助其克服不足。只有这样典型才具有强大的生命力和示范导向的作用。
典型选树工作计划篇四
xxx，19xx年生，于20xx年5月加入**。该同志在*凡的工作岗位上严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，出色完成各项工作任务，起到了党员的先锋模范作用，得到了领导及群众的一致好评。
作为一名*员，该同志认真学习马列主义、*思想、*理论和“*”重要思想，坚持科学发展观，坚持党的领导，坚定党的信念，模范履行党的义务，保持*员的先进性，积极践行群众路线，在反“*”上态度鲜明、以身作则，认真遵守中央八项规定及*能建、中电工程相关规定，勇于开展批评与自我批评。能够结合生产工作实际，努力提高自身理论水*，制定学习计划，落实学习任务，提高学习的针对性和学习效果。作为一名在中学期间就光荣加入**、有着十二年党龄的青年党员，时时刻刻用优秀党员标准严格要求自己，在工作和生活中起到了一个党员应有的模范带头作用。
作为国际工程公司综合管理室副主任，该同志主要负责部门的生产管理、合同管理和其他综合事务工作。
（一）稳扎稳打、生产管理稳步推进。
20xx年国际工程公司新启动的项目共计58项，面对紧张的生产任务，该同志安排本部门计划工程师按项目经理的要求启动各项生产工作，并及时协调处理生产中遇到的各类问题，为各项目按时完成提供了有力支持。此外，该同志还负责对各月的合同、收费、生产情况进行统计分析，并上报相关的管理部门和上级单位。这些统计工作的顺利开展，为各业务部门有效开展经营活动、为公司领导层科学决策提供了有力的支持。
同时，面对生产任务紧、境外办事处翻译需求大等实际情况，该同志主持承担了大量大型会议口译接待、工程口译笔译、对外宣传资料笔译等翻译工作，全年翻译、审议各类文件43项，合计约60万字，承担重要口译任务7项，其中包括陪同2014年3月朱院长一行赴沙特电力公司进行资质预审调研；2014年6月与lonestar能源公司董事会*就孟加拉海军项目的商务谈判口译；2014年11月陪同朱院长、深能源董事长高自民一行在土耳其开展的投资分析会口译等重要口译任务。有些文件的翻译时间紧、任务重，该同志废寝忘食、通宵达旦，直至圆满完成工作，为公司生产经营提供了有力保障。
（二）精益求精、合同管理成果初现。
除了常规的合同文件归档管理外，结合自己的专业背景，该同志参与了公司许多前期项目的招标文件和往来法律文书的审核工作，如肯尼亚和印度多个项目的招标文件的商务风险评估工作，通过全面阅读国外项目招标文件并提出详细的风险评价表，为项目决策提供依据，也为公司经营部门开展后续投标工作奠定了坚实基础。此外，该同志在已有的控制管理标准上，起草了《国际工程公司关于风险管控*台风险事件填报的规定》，使风险管控分析落到实处并实现常态化管理。负责起草了公司年度风险报告，对全年风险工作进行系统梳理、总结，对下一年的风险形势进行预判并提出风险管控措施，作为风险管控的指引。该同志通过细致扎实的探索研究，已成为公司风险评估方面的专家。
（三）统筹规划、综合事务精密部署。
20xx年，除了常规的综合事务外，该同志结合公司生产经营的实际情况，起草及组织起草了《国际工程公司宣传报道工作管理规定》、《国际工程公司关于风险管控*台风险事件填报的规定》、《国际工程公司前期项目启动各阶段主要工作职责》等12项制度，使公司各项工作有章可循，工作流程更加科学有效，实现了进一步精细化管理；同时组织了院企业文化展厅内容的俄语、西语、法语等小语种版本翻译，策划了以中南院与cmec合作历程为主题的专题展示，得到业主的高度认可，取得较好的宣传效果。
作为分公司党支部宣传委员及分公司团支部*，结合分公司的特点，该同志策划了“高举*、争创国际工程新业绩”主题活动，活动分为打基础、强素质、创业绩、扬精神四个板块，2014年公司党工团各项活动就是围绕这四个板块展开，取得了较好的成绩。该同志英语能力突出，表达能力强，曾获得中电工程首届“世界的cpecc”英语演讲比赛冠军。在公司领导的指导下，由台前转为幕后，积极培养青年人才，组织团队参加“演讲基本要素与技巧”系列培训，从演讲的基本要素到实战演练，给青年同志系统指导。功夫不负有心人，在^v^我在中南电力怀中，中南电力在我心中^v^英语演讲比赛中，我公司选手脱颖而出，共斩获了2座二等奖和2座优秀奖，与此同时，我公司还一举拿下最佳组织奖。随后该团队代表我院参加“省*青年英语口语大赛”，获得第一名的好成绩。面对公司大量对外开展宣传工作的实际情况，该同志组织青年同志定期学习ppt的演示汇报技巧并进行内部演示，带队参加了今年院首届项目成果汇报大赛，取得了第一名的好成绩。此外，该同志还组织了党员、团员青年参观“八七”会议会址以及“二七”英雄纪念馆，开展“五四青年节”党员先进性教育活动，“争做学习型党员，争当学习型榜样”迎七一道德讲堂活动等系列活动，取得了良好的活动效果。作为青年团干，该同志还积极参加院里的各项活动，主持了“‘永远跟党走’职工文艺演出”、院英语演讲比赛、首届项目成果汇报大赛等大型活动。
在*时生活中，该同志不断加强自身学习。一方面，不断加强对专业领域的法律知识的学习，经常阅读《国际工程与劳务》、《信用保险》等专业杂志，认真学习fidic合同原理，珍惜每一次宝贵的学习培训的机会，不断提高自己的专业素养，该同志目前是国际公司唯一一名、也是院位数不多的通过国家司法考试和企业法律顾问资格考试的员工。另一方面，该同志抓紧提高自身专业英语水*，抓住每一次笔译、口译的机会，不断的请教、积累、练习，取得了较大进步。此外，结合工作需要和个人兴趣，该同志还加强了对工程造价、小语种等专业的学习，从各方面提高个人综合素质。
在他的工作中，时时刻刻以*员的标准严格要求自己，在不同的岗位上处处表现着一个*员的带头模范作用。
典型选树工作计划篇五
利用今天下午全局学习机会，我和大家共同探讨我局在税收工作中如何贯彻落实中央提出的“八项规定”。在如何贯彻执行中央“八项规定”的同时做好税收工作，我认为应从以下几点抓起：
一、深刻领会，提高认识。我们莲湖国税全体成员特别是领导干部要深刻领会中央制定《八项规定》的重要意义，切实把思想和认识统一到中央和上级机关的部署和要求上来，坚持把加强作风建设摆在更加突出的位置，严格执行省局、市局和莲湖区委区*有关文件。
二、以身作则，率先垂范。全体干部特别是领导干部要把执行有关文件作为年度民主生活会的重要内容，强化党性观念和宗旨意识，以身作则，率先垂范，做到遵守制度没有特权、执行制度没有例外，要求别人做到自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做，切实发挥领导干部的带头表率作用。
三、完善制度，切实改进。各个机关科室、税务所要严格对照文件的各项要求，认真梳理作风建设方面存在的不足，查找制度方面存在的漏洞，细化改进措施，进一步建立健全依法决策、民主决策、科学决策机制，做到有章可循、有规可依，切实提升管理水*和能力。
现在我们党、国家面临巨大挑战，全面建成小康社会、复兴中华民族的光荣使命，在新形势下使税收工作不断提高。改进工作作风，密切联系群众，抓住未来工作的切入点，是我们做好当前税务工作的重要组织保障。作为税务征收的一线干部，我们无需空谈、大谈，而是应把繁琐的日常征管工作当作做事业干，把精力投到落实之中，真正做到用心想事、用心谋事、用心干事、用心成事，使每项工作都让纳税人感动满意。在*时工作中要摒弃花架子、走过场的*，真正为纳税人服务、为企业排忧解难、扶持莲湖经济又快又好发展，以扎扎实实的工作换取纳税人的满意。
“八项规定”是*集体率先垂范，贴近群众，改善干部群众关系的一剂良方。如何将它落实到我们税务工作中，要根据我们税收工作特点制定出切实可行，结合实际的工作措施。我们要以勤政廉政、提高效率、优化环境、执政为民、促进发展为主要内容，以突出思想教育、加强建章立制、严格考核奖惩为抓手，整合管理资源，优化管理要素，规范管理行为，改善运作方式，切实解决各单位在工作中存在的突出问题，建立和完善集效能监督、效能考核、责任追究为一体的绩效考核长效机制，分解工作目标，明确工作步骤，做到一级抓一级，层层抓好落实。建立机关廉政效能建设监督机构，建立机关廉政效能监察投诉中心，落实专门监督队伍，强化监督制度，明确职责，落实责任，加强协调。设置纳税人投诉电话和投诉电子信箱、做到“有诉必接、有接必查、有查必果”;举办“办税公开日”活动，邀请企业代表参观办税服务，并直接进入后台了解、体验税收工作;召开特邀监督员、行风评议员座谈会，向社会公开特邀监督员名单，主动接受社会监督。找准找全我们在工作中存在的问题，搞好整改提供了依据。加强对各单位明查暗访，使存在的问题得到有效解决。严格绩效考核，把绩效考核与工作目标考核、党风廉政责任考核、领导干部年终述职、述廉以及公务员年度考核结合起来，确保落实“八项规定”不走过场，不流于形式。
贯彻执行中央“八项规定”改进工作作风，坚持纳税服务求“简”、措施求“宽”、政策求“准”上下功夫，全力打造“效率更快，服务更优。手续更简，评价更高”的莲湖国税品牌。
服务程序求“简”。结合税收管理新模式的推进，简化办税程序，继续完善涉税业务内部流转制度，强化办税服务厅窗口和后台的衔接运作，优化办税服务流程，实现与纳税人无缝对接，避免纳税人“多头跑、到处找”的现象的发生，最大限度地简化办税程序，方便纳税人。
典型选树工作计划篇六
户县纸房学校二零一二年十二月。
户县纸房学校“道德讲堂”建设工作总结。
学校成立“道德讲堂”工作领导小组，切实加强领导和日常管理，分工明确，责任落实到人。对照工作任务和目标，结合学校工作实际，制定落实方案，把建设学校“道德讲堂”与学校中心工作相结合，把建设学校“道德讲堂”作为加强学生思想道德建设的重要载体，精心部署，健全了“学校道德讲堂”管理制度，制定了活动计划，确保了学校“道德讲堂”各项工作全面、顺利地推进。
二、立足实际，建立“学校道德讲堂”宣讲队伍我校“道德讲堂”建设，始终坚持立足生活实际，所举的事例来源于日常生活，取材于师生和日常的教学工作，以开展“道德讲堂”前后我在生活中所遇到的人和所做的事、我在开展“道德讲堂”前后为人处事的变化为基本形式，走特色化道路，普及性和创新性并重。
首先立足实际，坚持正确的舆论导向，以“创文”为指。
导思想，把宣讲的思想性、教育性和针对性结合起来，使道德讲堂办出特色，办出风格。二是来源于生活，要从校园生活中挖掘生动的典型事例，使“道德讲堂”建设工作更加入情入理，充满生活色彩，富有生活气息，要不断研究“道德讲堂”特点和受众的需求变化，创新模式，努力开创工作新局面。三是取材于师生，要重视广大师生在“道德讲堂”建设中的主体地位，把握时代脉搏，反映师生需求，使“道德讲堂”真正成为师生自己的讲堂。四是贴近教学，学校“道德讲堂”要与教育教学紧密结合起来，注重实践教育、体验教育、养成教育,做到知识学习与能力培养和行为养成相统一,切实增强针对性、实效性和时代感。
“学校道德讲堂”建设充分尊重广大师生的意愿，设计多样化宣讲形式，使广大师生易于参与，乐于参与。根据学校特点，分成两大板块开展相关活动，教师着重开展“师德讲堂”活动，学生开展“道德讲堂”活动。第一板块：教师“师德讲堂”
1.选树师德典型。紧密结合学校实际，以师德标兵、
先进个人等评选为载体，重点选树、培育一批师德先进个人的典型代表，在学校形成学习师德典型、崇尚师德典型、关爱师德典型、争当师德典型的良好风尚。
典型选树工作计划篇七
（1）08-0*年，大一上学期，担任班级团支书一职，为班级各项工作尽心尽力，做好本职工作的同时也辅助好班级内其他班干工作的开展，深得同学们的夸赞。同时，进入院组织部工作任干事，在大一上学期这段时间，各项工作勤勤恳恳，认真实行与落实到位，深得部长以及同时的好评。
（2）09-10学年大一下学期，任团支书，在学校以及学院开展的各项工作中表现优异，带领班级向着更好的轨道运行。由于个人身体原因，辞去了院组织部的工作，尽管我知道这个学期会有成为副部的可能。
（3）09-10学年大二上学期，继续任班级团支书，由于班级内部原因以及班长的个人原因，班级事情基本上由我来主持，尽职完成好工作，为同学们办实事。同时，在我校“自强社”担任副社长一职，现已退职。
（4）10-11学年大二下学期，班级换届，选举了新的班长。同学们一致不同意我退下来，于是留任并辅助好新任班长的各项工作，以及做好各项班级思想生活学习等方面的工作。
本人生活比较简朴，由于家庭经济原因不得不做各种兼职工作，如：发传单、做电脑销售、电子产品柜台销售员、摆地摊、做暑期工等等。个人认为自己生活习惯良好，生物钟的调整比较不错，能够有规律的进行一天中的各项生活安排。尽管困难，但是我个人对于生活是充满热情的，我相信一切会好好的，只要自己努力。
*时和同学们关系都和和谐，相互之间体谅与帮助。
尽管工作方面的事情很多，占据了较多的学习时间与打乱了自己的一些学习计划的实施，但是我努力地挤出时间与调整计划来完成一天内的每一个学习任务，因为这我的学习成绩才没有落下班上同学很多，*均分：大一上85、大一下79、大二上84，三个学期的*均分为。虽然不是很优秀，但是个人觉得我已经很努力了，很高兴自己能够取得这样的成绩，以后我会更加地努力地学习，争取更加优异的成绩。
除了基本的必修课的学习，我还有幸在20xx年10月份参加了由学校团委举办的团课学习班以及在同年11月份参加了由电气信息学院举办的第四十二期入党积极分子培训班的学习，成绩合格（86分）。
1、于20xx学年度五.四评优中，被评为优秀*；
2、于20xx学年度暑期社会实践活动中，被评为暑期社会实践先进个人。
大学里，一个人也许觉得很多事情是比较简单的，可是在没有亲自去实践的基础上来谈这个问题是不合适的，很多事情只有在做过之后才会明白它的内在的一些东西。
比如说担任团支书的工作，很多人以为那是比较简单的工作，因为班级的其他事情有班长的安排，团支书只需要很少的精力来管理班级的事务。但有的时候不是这样的，就拿我们班来说，因为班长是女生加上班上的女生只有几个，班级里的各项工作安排全部会由我来做，毕竟由班长来管理男生这边是不方便的。我们学校有比较多的班级可能都是这样的，或者说班级的两个主要班干部都是男生，可是有一个基本什么事情都不去做不去管理，那样的话班级工作会比较累人。
有很多同学参加了学生会，但同时呢又是班级的主要班干的一员，这个时候是需要我们好好地决策的，如果两者兼而有之，那是非常让人忙的一个过程，毕竟一个人的精力是有限的。权横好这两者之间的关系，对于不管是学生时代现在还是以后工作都是很有必要的，这对于我们更好地安排生活学习以及工作是很有帮助的。
在大学里，学生最主要的任务还是在学习方面的，我们应该好好利用学校的资源来更加努力地学习，为以后打下扎实的基础。很多时候肯能觉得学习只要合格就行，其实不然，我们有能力做到更好，为什么不去向着那个状态而前进呢？我想，你必须的努力，不是有句话说的好吗，努力不一定会得到好结果但是不努力肯定不会得到好结果，除非是你投机但那只是短暂的么美好。
大学里评优评先，我觉得还是比较公正的。所以很多事情是需要努力，然后会展示实力的。
在大学里。我会好好地做好各项工作，努力把学习成绩做到更好，让自己的大学生涯不留下哪怕是很少的遗憾。给自己一个美好的大学生活。
典型选树工作计划篇八
新形势下企业选树先进典型,应注重并把握好以下六个方面：一是从体现新时期员工的精神风貌出发,把握典型的先进性；二是从客观实际出发,把握典型的真实性；三是从辩证对待典型各自特点出发,把握典型的成长性；四是从发挥带动和辐射效应出发,把握典型的可学性；五是从拓展宣传方式方法出发,把握典型的示范性；六是从培育企业文化建设出发，把握典型的传承性。
国有企业不论处于创业、转型、还是创新发展阶段，都需要由员工来支撑，体现出新时期员工的精神风貌。因此，选树典型须把重点放在那些任劳任苑的普通员工中，倡导爱岗敬业的老黄牛精神、精益求精的工匠精神、钻研业务的探索精神、忠于职守的钉子精神；放在那些代表新时期党员，特别是基层一线广大党员的先进性上，倡导坚定信念的维护者、脚踏实地的奉献者、创造一流业绩的实践者、不畏艰难的开拓者；放在那些基层一线领头羊身上，倡导勇于担当的创新精神、有旗必夺的实干精神，有难必克的冲锋精神，坚守职责的使命精神。
选树典型必须源于群众，真实可信，唯有这样，才能使典型具有广泛深厚的群众基础，可比可学、可信可敬。当然，“人无完人”先进典型也不可能十全十美，正确把握客观实际，先进典型只能从他身上一个或几个方面表现出先进性。因此，在选树宣传先进典型上要避免“含金量”不高，在总结提炼典型精神上，深度挖掘的力度不够，缺乏群众观点，特意追求典型的完美化、绝对化、刻画拔高、添枝加叶的倾向性，降低了典型在员工中的可信度。甚至为了推进某项工作，定指标、下任务，致使典型不活、不亮、不鲜，员工不认可，不买账，失去了典型培树的意义，起不到传递正能量的作用。
要努力拓展典型，让典型“多起来”。如大学生是公司的未来，开展优秀大学毕业生创建活动，让每一个大学生都能够成为某一方面的典型。第三方人员也是企业发展中一支强大的生力军，也可培养选树一批第三方人员的典型，让他们相互学习提高，增强他们的归属感，更好地为企业服务。
培养选树典型，其出发点和落实脚点都在于推广示范，起到“点亮一盏灯、照亮一大片”的效果。首先要从长远和大局出发，逐步树立典型集体，各专业的先进个人，形成百花齐放的局面。同时，典型要具有可学性，不同的层次有不同典型，不同的专业有不同的标兵，尤其是身边的先进典型更可贵，看得见，摸得着，可赶可学，真正做到与实际相结合，使每个职工都可以在先进典型的行列中找到适合自己学习和效仿的榜样，从而扩大先进典型的示范效应。如勤于学习、敢于挑战的维护之星，信守承诺、不知疲倦的抢修班，以身作则、任劳任怨的工程主管，精心钻研、勇于实践的创新能手。
培树典型必须发挥辐射作用，既要注重氛围营造，又要着眼推动争先创优工作。培树典型的目的在于让更多的干部员工真切感受典型事迹、感悟典型精神，使典型个体效应裂变为群体效应，转化为引领风尚、推动工作的强大力量。
典型是国有企业宝贵的精神财富，如何把他更好地发挥出引领、示范和激励作用，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围，而不仅仅是发个证书、发个奖金，置于高阁深闺中，淹没在普通人群里。因此，加大宣传力度，利用各种载体把典型事例进行宣扬，倡导创新、创业、争优，采用典型的示范引导、互为影响的作用，使典型的示范作用得到充分的发挥，往往能在政治思想教育上起到事半功倍的效果。如不能多渠道、多形式地进行广泛宣传；不能多角度、多侧面深度宣传，切实用身边人、身边事教育干部员工，让更多的人受到教育，结果只让典型自己亮起来了，引领带动作用未能充分发挥，将导致“一花独放”，难以达到选树一个带动一片的效果。
基层单位和员工是绝大多数先进典型成长的肥沃土壤，先进典型既是普通一员，又是优秀员工的杰出代表。在宣传先进典型时，注意听取员工意见、收集员工反映、扩大员工参与，使其感觉到先进就在我身边，典型就是你和他。在总结先进事迹过程中，通过深入细致的调研，现场追踪采访，与班组中其他员工座谈了解，同事和客户那些感人真挚的话语，原原本本地展示了他工作和生活的场景，塑造出一个真实可信、鲜活生动的典型，让企业员工切实感受到先进典型的可信、可亲、可敬、可学。
典型是旗帜、是团队的标杆，更是一个企业文化的积累沉淀。先进典型的选树宣传既要立足当前的需要，还要着眼公司长远发展的需要，着眼于铁通培育“五个五”企业文化建设的需要，让典型的正能量传承得更长久，随时都可解读其精神实质，让争先创优精神根植于心，时刻审视我们的工作状态。因此，要避免只求数量，不求质量，拔苗助长，形式上发发文件，过后就销声匿迹，昙花一现，新典型树立起来后，对老典型重视不够，疏于管理和引导等现象。要批评教育讽刺打击典型的人，为典型撑腰，引导典型谦虚谨慎、戒骄戒躁，不断进取，经得起荣誉的检验，保持典型不落伍、不退色。使学先进、争先进、保先进成为良好的企业文化风尚和自觉追求。
典型选树工作计划篇九
为充分发挥先进典型的示范带动作用，引导全局广大党员干部积极投入到创先争优活动中来，推动活动扎实深入开展，我局创先争优活动领导小组决定选树宣传一批先进个人，有关选树创先争优先进典型的工作意见如下：
按照“工作争先，服务争先，业绩争先”和“学习优，作风优，素质优”的要求，坚持以“争先创优”活动统揽工作全局，把“争先创优”活动与转变作风、提高效率相结合，与提高素质，推动创新相结合，以“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”为目标，不断提高工作效率和服务水*，推动自身建设和业务工作。以“服务中心、建设队伍、改进作风、提高效能”为主线，形成“讲奉献，谋发展，促和谐，创一流”工作氛围，以开展“创先争优”活动，特别是以推进学习型党组织工作为载体，在“讲党性、重品行、做表率”活动的基础上，深入开展创先争优活动，不断创造佳绩。
1、通过开展创先争优活动，在全局选树2名“优秀*员”先进典型。
2、精心培育1～2个重大典型个人，在市级以上媒体宣传和推广，提升我局的知名度和美誉度。
1、深入挖掘先进典型。要按照“五个好”、“五带头”的基本要求，认真发现挖掘一批既体现优良传统，又能展示时代精神的先进典型，做到及时发现、逐级推荐。对发现的先进典型要深入基层走访，认真筛选，严格把关，真正把具有代表性、典型性和宣传价值的先进典型作为动态考察和精心培植的对象。
2、科学培植先进典型。精心制定培植先进典型的实施方案。要关心爱护先进典型，积极搭建培养先进典型、促进典型成长的各种*台和载体，为典型成长创造条件。对树立的先进典型，要及时予以表彰奖励保护和激励先进典型的积极性和主动性。
3、准确提炼先进典型。要抓住先进典型的精神实质和闪光点，深入挖掘动人故事和感人细节，努力把先进人物写活，把先进事迹写实，把先进经验写透。要善于用鲜活具体的事实和真实客观的数据，以群众的视角和审美观点来表现典型，用*实语言阐释深刻道理，用鲜活事例揭示事物本质，使先进典型鲜活生动、真实丰满、可信可学，增强吸引力、感染力和影响力。
1、专栏宣传。对先进事迹、典型做法、成功经验进行全方位、多角度、深层次的报道，切实形成规模、形成声势。
2、活动宣传。精心组织形式多样、内容丰富的“学典型、赶典型、超典型”主题实践活动，不断拓展典型宣传的途径和手段，着力增强宣传效果。
1、加强领导，落实责任。要高度重视，精心组织、科学安排、周密部署选树宣传先进典型工作，制定实施方案，扎实工作举措，落实专人负责，明确工作责任。要立足长远，注重谋划，不断提高发现、培植、总结、宣传先进典型的能力。
2、把握标准，注重成效。要牢牢把握“先进性、时代性、群众性、客观性”的标准要求，以科学严谨的态度，高度负责的精神深入一线，深入群众，广泛听取社会各界意见，切实选好、选准典型，确保先进典型选树宣传工作健康有序推进。
3、健全机制，强化考核。要进一步完善工作机制，建立健全典型回访制度、典型跟踪培养制度、典型激励制度等。先进典型的选树宣传工作将纳入党建工作年度目标考评，作为评选开展创先争优活动先进单位的重要依据之一，县委教育工委创先争优活动领导小组将定期或不定期的组织督促检查，确保这项工作落到实处，取得实效。
典型选树工作计划篇十
本人从事幼教事业已有二十五年，在这二十五年里，能坚决拥护**的领导，以自己的行动实践*同志“*”重要思想，始终保持一颗热爱幼教事业的诚心，踏踏实实地立足于本职工作，爱岗敬业、开拓进取、总结经验,努力提高自己的政治思想觉悟、文化素养和业务水*,作为幼教战线上的一名成员,能时刻保持自己的先进性,克人先克己,具有正确的世界观、人生观和价值观，积极履行教师职责,有明确的社会责任感和强烈的进取精神。在教育教学工作中，取得显著成绩，曾多次被评为市级优秀教师的光荣称号。
一、师德为先，岗位尽职。
幼儿园无小事，事事育人;教师无小节，节节为楷模。我严于律己，做到坚持学习不放松，率先垂范，提升自己;坚持带队不放松，掌握情况，加强研究;深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。微笑放在脸上，感谢挂在嘴边，老师和家长评价我亲和力强，家长说我有责任心，因为我把他们的利益、需要放在首位。本学期我进班听课60余节，亲自写宣传与教育资料向家长发送，幼儿来园和离园时，我站在大门口与家长亲切交流，虚心听取意见，热情和小朋友打招呼，缩短了与家长的距离。
二、注重学习，提升自我。
在做好本职工作的同时,我坚持读书学习，能根据教改需要,密切注意幼教发展动态,了解学科信息,更新学科知识,大胆尝试新的教学方法,更新教育观念，不断提高自己的理论素养。要使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能不被激烈的竞争所淘汰。所以我坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地读书，使读书、思考成为我工作和生活中不可缺少的习惯。在自我学习的`同时，我还鼓励教师多学习。
三、抓好教育教学工作，关注每位教师的专业化成长。
(二)抓好幼儿园的教研教学活动。带领全体教师贯彻党和国家的教育方针，坚持依法办园、以德立园。确立“以孩子发展为本”、让幼儿在“在活动中求知、在快乐中成长”的办园宗旨，以课程教材改革为抓手，向幼儿进行全面的素质启蒙教育，培养“健康活泼、好奇探究、文明乐群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理论联系实际，积极开展现代学前教育的实践与探索。组织全体教师紧密围绕幼儿园教育目标，坚持贯彻落实《幼儿园工作规程》和《纲要》精神和要求，结合我园幼儿实际情况，开展切实有效的教育教研活动。
二是积极配合上级主管部门的教研活动，上好区级教研公开课，本学期，我园上送的课例：综合课《奇妙商店》、《小动物找工作》均获得区优秀活动课例的殊荣。
在日常工作中，我能合理安排时间，深入一线，经常和教师们一起切磋商讨，给思路、出点子，让教师为幼儿提供了丰富、实用、有效的操作材料。还积极组织多样性的活动，如集体活动、庆祝活动、小组活动、个别活动，捕捉幼儿寻常时刻，探索幼儿多种记录方式，来提高教师的观察能力，学会回应策略，让幼儿充分地用自己的语言表现表达。
(三)赋予家长工作新的成效。在这一年中，我们幼儿园的家长工作也取得了卓有成著的成效。家长们对我园各项工作都持认可、支持、主动配合、积极参与的态度，为我园积极地打造“公信”教育和更好地开展教学改革提供了良好的社会保障。除了一些日常的家长工作，如家访、家长半日活动、家长学校等活动外，主要归功于各年级组的团队智慧和创新举措。如小班以新生家长咨询了解幼儿的情况、家长观看孩子一日活动的形式，让家长感受到了孩子们入园1个月前后的两种炯然不同的表现，他们无不感慨教师的辛劳;针对家长目前最热门的话题：如孩子冬天睡午觉要少脱衣服、孩子上了幼儿园为什么老是生病等内容，让家长展开热烈的讨论，通过讨论和教师的讲解，他们才发现自己的想法是于幼儿的健康发展有偏差的;通过家长开放日、家园栏、教师寄语、教育教学家园交流观摩等形式，为家长搭设了一个交流学习的*台，进一步提高了家长工作的积极性和主动性;这一次次精彩的家园活动，都融入了我们教师的智慧与心血，这一次次的家园活动把我们教师和家长的距离拉得更近了。家长们一致认为：孩子们在我园很放心，同时对我们老师和孩子都寄予了希望、充满了信心。在这学期的家长问卷调查中，对我园办园质量的满意率和较满意率达98%。
四、做好对外宣传工作，提高幼儿园知名度，为创名牌幼儿园而努力。
幼儿园要顺利发展，形象建设是推进公共关系活动必不可少的手段。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼儿园的有关信息及时、准确、有效地传播出去，争取公众对幼儿园的了解和理解，提高幼儿园知名度和美誉度。本学年我园充分整合各种资源，本着尊重、*等、合作的态度密切与社区、家庭的合作，共创育儿的大环境扩大幼儿学习空间，尝试幼儿课外活动，培养幼儿良好的社会情感如：组织全园幼儿开展“寻找春天”的远足活动;成功举办庆六一文艺会演、参观超市、家长开放日等。让幼儿亲近自然，感知社会，陶冶情操，促进良好品质的形成，使孩子更加活泼开朗、富有创新精神。
选择了教育就是选择了奉献，“痴心一片终不悔，呕心沥血育教育”，在教育这个美丽的岗位上，我已无愧而充实的走过了25个阳光灿烂的春秋，在未来的人生征途上，我将继续奋斗，严格按照优秀教师的标准要求自己，在教育这片多彩的百花园里勤奋耕耘，积极探索，以更大的热情倾注我阳光般的爱心，奉献我无悔的青春，让每一株幼苗都茁壮成长，让每一朵鲜花都灿烂开放!
典型选树工作计划篇十一
xxx，银行信贷科长，男，xx岁，优秀的*员，自从参加工作以来，都是出色的完成工作任务，是一个有才能的领导、干部。在工作中他不段学习和总结工作经验，和同事相处融洽，在管理上，他形成了他的一套管理方法，使得该行取得良好的工作业绩。对于我行经营目标的实现作出了不可磨灭的贡献。
xxx对工作认真负责，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研。自xxxx年入行以来，坚持高标准严格要求自己，无论是在储蓄岗位，还是调入信贷岗位之后，始终脚踏实地，勤勤恳恳，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感。自xxxx年五月份接任信贷科长职务以来，他勇挑重担，团结和带领全科员工，爱岗敬业，积极进取，求真务实，较好地完成了市行和支行布置的各项工作任务，受到了行领导一致好评，也为全行员工做出了表率。贷工作是对人员素质的要求特别高，对信贷科长的要求更高，但这些要求都比不上他对自己的要求，他始终都能认识到自己的不足，认识到自己的素质和我行未来发展要求的差距，能够抓住一切空闲时间学习信贷相关的业务知识、法律法规、财务知识以及国家相关的产业政策，学习市行信贷处下发的各项文件，正因为他积极学习、对未来的工作做出了充分的准备，才能把工作做的更好。银行业的信贷工作要求工作人员要细致、耐心，且工作本身具有较高风险度，有时候面对一些细小问题，处理得不好，往往就要在一段时间后才能发现，更容易导致发生较大的问题。该同志在工作中谨小慎微，思想缜密，充分利用自己从事信贷专业多年、经验丰富的优势，对待工作细心，想的周到，对风险的控制严密，使得其管理的信贷资产没有出现任何不良，通过了总部及其他监督检查机关的多次检查验收。
正是由于在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他在我行的信贷队伍中建立了较高的威信，在全行员工中形成了良好的口碑。
作为信贷队伍的领头人，同志不仅业务素质高、技能全面，而且工作作风端正，擅于团结和带领信贷员工，使大家共同进步。他很好的吸收了我支行在以往的信贷工作中形成的优良传统，并使之成为自身固有的素质，并将其发扬光大，再以此来带动其他的同志，使整个信贷队伍相学相长，起到了充分的骨干带头作用。他时刻以行规行纪为工作准则，工作中坚持原则，秉公办事，严于律己，不怕得罪人，时刻把提升信贷资产质量摆在工作的第一位。在*时的工作中，他能够做到对同事关心爱护、热心帮助，经常找同事谈心，及时了解员工的思想动态和工作想法。由于有他做好员工的思想沟通和引导，使得信贷队伍员工的思想进步，积极向上，没有出现任何违法乱纪行为。
xxx在思想上始终做到严格要求自己，时刻不忘“与时俱进，开拓创新”的时代责任，立足本职工作，努力学习“*”重要思想，善于思考和总结，并在实践中综合运用。他深知金融工作的严肃性和重要性，以加快我行发展、繁荣地方经济为己任，能够认真体会党的“*”精神，并以此作为自己的行动指南，思想先进，在我行历年来组织的各项活动中均表现突出，从开展“党员谈心”活动，到“保持党员先进性教育”活动，作为支行一名党外积极分子，均表现积极，热烈响应。在党组织有意识的培养和锤炼下，他在思想和工作上日趋成熟，成为思想、政治、技术全面过硬的青年干部。
生活中的xxx道德品质高尚，思想觉悟高，心肠热，乐于助人，在我行组织的各项捐款、捐物的活动中，参与极为踊跃，并积极参加工会、团支部组织的有意义的青年员工活动，热心帮助其他有困难的员工，考虑他人的多，考虑自己的少，是同事们心目中的好同事。用他自己的话说，就是“一个人关心同事，就要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把”。他是这么想的，也是这么做的。他是支行员工们的好兄弟、好大哥，同事们有了难处，也都愿意跟他说，他总是挺身而出，全力相助。
xxx在工作方面，始终持之以恒的保持着奉献的精神和保持高昂的工作热情，深深感染身边的每一位员工，深受同志们的赞赏。我们一致认为xxx达到了评比岗位能手的条件的。
典型选树工作计划篇十二
第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）。
一．对公司的简单描述。
二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）。
三．公司目前的股权结构。
四．已投入的资金及用途。
五．公司目前主要产品或服务介绍。
六．生产概况和营销策略。
七．主营业务部门及业绩简介。
八．核心经营团队。
九．公司优势说明。
十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一．融资方案（资金筹措及投资方式）。
十二．财务分析。
1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）。
2．财务预计（后3－5年）。
3．资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一．公司的宗旨（公司使命的描述）。
二．公司介绍资料。
三．各部门智能和经营目标。
四．公司管理。
1．董事会。
2．经营团队。
3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）。
第二章技术产品。
一．技术描述及技术。
二．产品状况。
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）。
2．产品特性。
3．正在开发/待开发产品简介。
4．研发计划及时间表。
5．知识产权策略。
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产。
1．资源及原材料供应。
2．现有生产条件和生产能力。
3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力。
4．原有主要设备及添置设备。
5．产品标准、质检和生产成本控制。
6．包装与储运第三章市场分析。
一．市场规模、市场结构与划分。
二．目标市场的设定。
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五．市场趋势预测和市场机会。
六．行业政策。
第四章竞争分析。
一．有无行业垄断。
二．从市场细分看竞争者市场份额。
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）。
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五．公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）。
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）。
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）。
五．销售队伍情况及销售福利分配政策。
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）。
1．主要促销方式。
2．广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案。
1．定价依据和价格结构。
2．营销价格变化的因素和对策。
八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算。
第六章投资说明。
一．资金需求说明（用量/期限）。
二．资金使用计划及进度。
三．投资形式（给款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）。
四．资本结构。
五．回报/偿还计划。
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）。
七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）。
八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）。
九．吸纳投资后股权结构。
十．股权成本。
十一．投资者介入公司管理之成都说明。
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）。
第七章投资报酬与退出。
一．股权上市。
二．股权转让。
三．股权回购。
四．股利。
第八章风险分析。
一．资源（原材料/供应商）。
二．市场不确定性风险。
三．研发风险。
四．生产不确定性风险。
五．成本控制风险。
六．竞争风险。
七．政策风险。
八．财务风险（应收帐款/坏帐）。
九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）。
十．破产风险第九章管理。
一．公司组织结构。
二．管理制度及劳动合同。
三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）。
四．筹资、福利方案。
五．股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章财务分析。
一．财务分析说明。
二．财务数据预测。
1．销售收入明细表。
2．成本费用明细表。
3．薪金水平明细表。
4．固定资产明细表。
5．资产负债表。
6．利润及利润分配明细表。
7．现金流量表。
8．财务指标分析。
（1）反应财务盈利能力的指标。
a、财务内部收益表。
b、投资回收表。
c、财务净现值。
d、投资利润表。
e、投资利税表。
f、资本金利税表。
g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映项目清偿能力的指标。
a、资产负债率。
b、流动比率。
c、速动比率。
d、固定资产投资借款偿还期。
第三部分附录。
一．附件。
1．营业执照影本。
2．董事会名单及简历。
3．主要经营团队名单及简历。
4．专业术语说明。
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6．注册商标。
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）。
8．简报及报道。
9．场地租用证明。
10．工艺流程图。
11．产品市场成长预测图。
二．附表。
1．主要产品目录。
2．主要客户名单。
3．主要供货商及经销商名单。
4．主要设备清单。
5．市场调查表。
6．预估分析表。
7．各种财务报表及财务估计表。
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