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心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
鬼谷子读后心得体会篇一
继我县在城市道路改造升级之后，城市管理存在的漏洞日益突出、不容忽视、亟待解决。在新时期新形势下，加强城市管理与行政执法工作对于我县的科学发展具有极其重要的现实意义。城市管理工作是城市经济社会发展的重要组成部分，是城市化进程和建设现代化城市的重要保障，是按照科学发展观要求，构建和谐社会的基础性工作。
一、当前城市管理存在的主要问题
通过近一个月的不断学习，对照我县发展情况、城市乱象、人文特点和执法现状，我深有感悟，总结了以下几点问题。
一是科学的管理机制难以形成。城市管理体制未理顺，各管理职能关系不协调，法制不健全等原因，导致城市管理难以形成合力，难以形成共同负责，共同参与管理的制约机制，严重阻碍了城市管理走上科学、长效的管理轨道。
二是城市管理执法部门强制执行权有限，城市管理综合效能不高。城市管理相对人大部分(市民)处于弱势地位，往往说服教育为主又不能奏效。对于乱倒垃圾、乱扔果皮、纸屑等轻微违法行为，实施处罚时，相对人不履行，没有强制手段。
三是城市管理体制纵横交错，法规缺乏、法制不全、职能交叉、多头管理等现象普遍存在，政出多门，各自为政，说起来齐抓共管，实际是相互扯皮推诿，削弱了管理合力。城市管理多为运动式、突击式执法比较普遍，常态式、长效式管理机制不健全，城市管理综合效能不高。
四是市民的文明素质比较低。我县城市发展迅速，新城面貌日新月异，城市人口构成随着城市化进程呈现出日益复杂的趋势，这部分人群多以个人经济利益为追逐的根本出发点。当加强城市管理与个人的私利出现矛盾时，城市文明往往便被抛在一边，各种旧有观念和不良习惯也就自觉不自觉地带进了城市，由于受到经费、体制、机制等因素的影响，城市文明的宣传教育机制难以形成。尽管城市管理“以人为本”的方向很明确，但真正实施起来往往举步维艰。之所以难，就在于它始终贯穿着管理与被管理的矛盾。
一些市民的环境卫生习惯较差，社会公德意识薄弱，讲文明、树新风的观念还十分淡薄。一些干部群众参与城市管理的热情不高，不少人只抱怨不参与，只指责不自责，袖手旁观而不身体力行。县城居民文明卫生意识差，一些居民对城市管理、环卫工作不理解、不支持、不配合，与执法人员打游击，对街道卫生不爱惜，不尊重环卫工人劳动，前面扫，后面倒得现象十分普遍。
五是干部职工履职能力不强。在思想认识方面，文明执法、服务管理的意识淡薄。在执法管理方面，不规范、不文明，方法简单粗暴。在执法管理时要么乱作为，要么不作为;要么简单粗暴，要么畏首畏尾，说到底，就是没有真正地理解、把握、做到文明执法、服务管理，从而影响了城市管理队伍的整体形象。在客观原因方面，缺乏深入、细致、广泛的宣传教育工作。
二、加强城市管理工作的思路与对策
我们作为城市管理的领导者、组织者，必须更加积极地正视城市管理的各种矛盾，学习对照张家港等一系列先进城市，量差距，找出路，不断解放思想，坚持“在工作中探索，在运作中规范，在创新中提高”，推进城市管理工作上新台阶。
1、坚持以人为本，树立新执法理念。
以人为本是科学发展观的核心，在城市管理中，始终把群众利益摆在第一位，把群众“拥护不拥护”、“赞成不赞成”、“满意不满意”作为衡量工作好坏的标准。
一是把服务摆在第一位，通过服务强化管理。做到置管理于执法之先，寓执法于服务之中，做到既严格执法干成事，又文明执法不惹事。
二是坚持正面引导，做到处罚与教育并举。在实际工作中，坚持预防为主，管理前置，执法查处在高发地点、高发时间、重要时期提前介入，及时将各类违规问题发现和解决在萌芽状态，以降低执法成本，减少群众损失。
2、加强队伍建设，深化法制理念。
一是注重固强补弱，打牢基础素质。要按照“缺什么补什么、什么弱强什么”的基本思路，下功夫把城市管理工作最需要、自身素质最弱的能力素质补上去。
二是着眼岗位需求，增强必备素质。要盯着职责“补课”和“充电”，领导干部要着重提高组织指挥能力和协调控制能力，执法队员应着重提高依法行政和办案能力。
三是明确“红袖标”职责，确保劝导活动有效。制定“红袖标”义务职责，督查部门加强文明劝导职能培训，丰富劝导技巧，助力市民素质提升。
四是创新学习方式，提升整体素质。要提升自身整体素质，必须切实把自己紧缺的素质内容搞清楚，把面临的突出问题搞清楚，把解决的思路办法搞清楚。
3、以制度为保障，逐步建立系统、规范的城市管理法规体系。
推行行政管理规范化和标准化建设，依照国家政策规定，结合实际制订出台相关标准，对街道秩序、市容市貌、设施和环境卫生设立硬指标，做到标准统一，管理规范。另外，以重点打造环境卫生和秩序管理形象街，严格秩序和环境卫生管理，形象街禁止一切摆摊设点和延伸门面经营行为，严禁搭设遮阳(雨)棚和设置太阳伞，环境卫生工作按国家相关标准进行管理。塑造道路整洁、规范、文明典型。
4、注重宣传教育，增强城市管理意识和法制观念。
我县城市管理工作起步较晚，需要通过宣传以提高社会认知度，城市管理工作难度大，需要通过宣传以提高公众参与度。
一是强化新闻舆论引导。
二是与社区、街道合作，进一步加强对广大市民的教育引导。
三是争取教育部门的支持和配合，把城市管理知识纳入学校教育体系，从年轻一代抓起，树立青年一代的城市环境观念、城市公德意识。
四是坚持走群众路线，城市管理重大决策的出台，要广泛征询民意，让市民参与决策并进行有效监督，合力推动我县城市管理事业和谐健康发展。
协全县开展强化城市管理工作之时，我自当带领环保队伍扬帆破浪，进一步解放思想，更新观念，转变职能，锐意进取，努力探索构建和谐城市管理的新路子，全力开创我县城市管理工作新局面。
鬼谷子读后心得体会篇二
常听同事抱怨说，基层工作难做，基层工作难在哪里呢?主要表现在基层工作的承上启下性上。正所谓“上头千根线，下边一根针”。基层工作既要做到符合领导要求又要应对各种复杂的执法环境，与形形色色的相对人打交道。
作为长期在基层工作的普通一兵，我对此感慨颇多。在从事城市管理工作的8年期间，我先后在片区中队、夜勤中队、机动中队工作过，从事过法规、宣传、文秘、办公室等多种岗位的工作，还多次被抽调到城市环境综合整治、露天烧烤专项整治等从事临时性、综合性、突击性工作。可以说，我在城管执法部门几乎所有的基层岗位都工作过。在这过程中，有过欢乐也有过痛苦、有过成功也有过失败、有过经验也有过教训。回顾自己走过的道路，我感慨良深。
一、要克尽职守、尽职尽责
无论你是一名中队长、副中队长，还是普通队员，尽职尽责地工作都是最起码的要求。也许组织上给你安排的工作并非如你所愿、或工作内容与你的专业毫不对口、抑或是你正在埋头准备考研……但无论什么原因，你必须首先做好自己的本职工作，服从组织对你的安排。
克尽职守、尽职尽责是做好一切工作的基本底线，而不是最高要求。连这点都做不到的话，那你将注定一事无成。
二、要钻研业务，有所创造，力求突破
任何岗位，都有能手;任何岗位，都有第一;任何岗位，都能出新;任何岗位，都是挑战;任何岗位，都有可能成为你展示自我的舞台。
你不要看不起这一个个微不足道的岗位。因为每一个小岗位，同时又都是一个大舞台，都能出成绩，都能创造辉煌。组织和领导就是以你在这个小岗位上的工作成绩来判定你的能力，形成对你的看法，进而决定对你的下一步工作安排的。所以，在看似平常的岗位上，越是自暴自弃，就越是难以有所突破，难以扭转你的处境。
一中队队员刘宇同志非常注重宣传工作，多次写出高水平的稿件，得到了领导的高度评价;二中队在内务卫生上始终坚持高标准、高要求，使得该中队在历次内务卫生检查中始终名列前茅。每一项工作都需要人做，每一项工作都能磨炼出业务尖子。业务尖子越多，队伍发展就越健康。
而每一名业务尖子，都是组织和领导眼里的“宝贝”，是我们开展各项工作的骨干力量，是城管执法事业得以兴旺发达的中流砥柱。
三、要严己宽人，搞好团结
团结不仅能出成绩，也能出战斗力。能够在一个中队、一个科室里工作是一种缘份。我们都是来自五湖四海，通过招考、分配、组织调整才走到一起的，我们应珍视这种缘份，像爱护自己眼睛一样爱护同志们之间的团结，像珍惜自己生命一样珍惜相互之间的友情。
同在一个中队，入则同室，出则同车，一个锅里摸勺子，搞好团结是理所应当的。遇事相互之间多商量、多通气、多支持、多理解，工作中相互帮助，生活上相互关心，有困难相互帮助、有矛盾及时化解。这样才能保持一个团体的凝聚力与战斗力。这一点，也是广大中队长、副中队长们应该特别注意的。
四、要充分发挥基层单位的战斗堡垒作用
一个单位就是一个有机的整体，领导班子是决策层、是“大脑”、是“cpu”;机关各科室是“脖子”，为大脑的正常运转提供强有力的服务和支撑;各基层单位则是“眼睛”、“鼻子”、“嘴”、“手”、“足”等不同器官。
一个完整的机体，必是由多个完整的部分组成。而一个有危害性的部分，哪怕只是一个小小的螺丝钉，也能给整体的良好运行埋下祸根。因此，对于城管执法工作而言，每一个基层单位都应是一个坚强的战斗堡垒，只有这样，执法局整体的战斗力才能体现得出来。
五、要正确处理原则与感情间的关系
执法局作为政府执法部门，手中是有一定的权力的。毋庸讳言，随着执法领域的扩展，无论从执法领域还是相对人层次上，都较以往有了很大的变化。作为直接从事一线工作的各基层单位，在一些事情上，是有一定的“自由裁量权”的。站在一线执法人员的角度来说，如何把握原则、如何运用权力，是一个难题。谁都有亲戚朋友、同学故交，面对个人情感，手中的权力、执法的原则如何掌握，这个问题会不时摆在每一名基层执法人员面前。该如何处理呢?我的看法是：如果既能解决问题又不影响原则，愉快的送个人情是可以的;但如果事情超出你能力所及或影响原则，就不如开门见山地告诉他自己处理不了这一问题，千万别吞吞吐吐，使人误以为你故意不帮忙，从而伤害了感情。
六、要妥善处理领导讲情的问题
说实在的，很多基层执法队员对上级领导的讲情是有较强的抵触情绪的。同意吧，违反了纪律原则;不同意吧，怕伤害了感情，从而影响自己以后的前途。况且，作为中队长、副中队长，队员们跑断了腿、磨破了嘴立起的案子，领导一句话就不予处理了，这也会严重挫伤一线执法队员的工作积极性。
我觉得，这里面也有个正确认识及度量把握的问题。首先要有正确的认识。执法局作为市政府的职能部门，不是存在于真空中的，我们的领导也不是生活在真空中的。无论是单位还是个人，都会面临一些难以协调的棘手关系，比如一些一向大力支持我们工作的部门，如果突然有件事找我们协调我们能不给办吗?这与上文所说的“正确处理原则与感情间关系”的处理原则是一样的，“如果既能解决问题又不影响原则，愉快的送个人情是可以的”。这样既照顾了感情，又维系了执法局的良好社会关系。如果是必须坚持原则、按章处罚的案子，那就应坚持原则，同时恳请上级领导谅解，并进行必要的解释说明。
如果领导要求必须予以协调的，那就说明事情一定另有原因，要相信领导对政策原则的把握是比我们更有度的，这样做一定有其道理。在这种情况下，一定要正确理解并坚决服从。因为与一个中队、科室的局部利益相比，保障全局的利益才是最重要的。
鬼谷子读后心得体会篇三
世界上种类繁多的植物当中，最雄伟的莫过于美国加州的红杉。它的高度大约为90米，相当于3o层楼那么高。按照常理，越是高大的植物，它的根应该扎得越深。然而，红杉的根只是浅浅地浮在地表而已。根扎得不深的高大植物，处境是十分危险的，只要一阵大风，就能把它连根拔起，更何况红杉这样高大的植物呢!
可是红杉却生长得很好，其中究竟隐藏了什么奥秘?
原来，红杉不是独立长在一处，而是一片一片地生长，最终长成了大片红杉林。大片红杉的根彼此紧密相连，一株连着一株，形成一个规模庞大的网络。自然界中即使再大的飓风，也无法撼动成千上万株根部紧密相连、达到上千公顷的红杉林。
当今企业内部的分工越来越细，团队协作的频率越来越高，团队意识和团队精神也随之越来越重要。强调团队意识和团队精神，其实质就在于强调一种互相协作的精神，每一个人都应该能强烈地意识到自己是团队中的一分子，有义务为了整个团队的利益而互相合作、相互支持，因为团队的胜利也同时意味着每一位成员的胜利。
一个企业的领导人如果不能塑造出自己企业的团队精神，这个企业就必然如同一盘散沙，走向失败;一个民族、一个国家的领导人如果不能凝聚人心，塑造出自己民族、国家的团队精神，这个民族、国家也必然走向平庸和没落。
一个企业只有具备了团队精神，才能够不断地释放团队成员潜在的才能和技巧;能够让员工深感被尊重和重视;鼓励坦诚沟通，避免恶性竞争;找到最佳的协作方式;为了一个共同的目标，大家自觉地认同各自的责任，并愿意为此而奉献自己的才智。
俗话说得好：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。”这是团队精神的生动说明。团队精神是企业成功的要诀之一，它体现着企业的凝聚力，这种精神对于企业发展的重要作用不言而喻。我们每个人都必须认识到团队合作的重要性和必要性，并真正在工作中发挥团队精神，为企业的团队建设贡献出自己的力量。
在一望无际的非洲大草原上，三只小鬣狗在一起围追一匹大斑马。面对着身材高大的斑马，三只两尺多长的小鬣狗同心协力、共同出击，一只小鬣狗咬住斑马的尾巴，一只小鬣狗咬住斑马的脖子，无论斑马如何激烈地挣扎反抗，这两只小鬣狗都死死咬住不放，当斑马前后受敌、疼痛难忍时，另一只小鬣狗就开始啃它的肚子，终于，斑马支撑不住倒了下去。一匹大斑马就这样被三只小鬣狗打败了。
三只小鬣狗之所以能够战胜大斑马，不仅由于它们自身的优势，还在于它们组成了一支优秀的团队，并分工协作、相互配合，致力于共同的目标。当今社会，企业分工日益深化与细化，在现实的企业竞争环境中，任何人都不可能独立完成一切工作，也不可能只凭个人的力量来提升企业的竞争力，每个人所能实现的仅仅是企业整体目标的一小部分。因此，团队力量的发挥才是赢得企业竞争优势的必要条件，团队精神日益成为企业文化的一个重要组成部分，一个优秀的团队可以使企业更快更好地实现其经营目标。
企业拥有了团队精神就拥有了核心的竞争力，就能在现代市场竞争中所向披靡，就可以弥补诸如资金、技术等方面的不足，这是因为团队精神可以产生协同效应，可以促进团队的协作，保证绩效的落实。
鬼谷子读后心得体会篇四
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
销售工作心得体会1
我从2月6日开始到__—__医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢__医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培!
销售工作心得体会2
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售工作心得体会3
自从大学毕业以来，我在我们公司已经上班满一个月了，在这一个月的时间里，我收获了很多。
时光一去不复返，倘若逝去的时光被我们珍惜，那么便是值得的。我是自__大学毕业的，还记得刚开始，我选择做销售这份职业的时候，亲戚朋友们都是不支持我的。作为一个名牌大学的学生，我所学的专业前景很好，而且我的专业成绩名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并没有按照人们想象的那样去走我的人生轨迹。
我要感谢我的父母，不论我做出了什么样的决定，他们都非常支持我。做销售，是我从小便一直渴望的职业，所以长大了，我要自己掌握自己的人生。在这之前，我并非是一个非常鲁莽的人，我深深清楚做一名销售所要具备的特点和能力。
做一名合格的销售，就是要掌握和熟悉公司产品的销售流程和品牌概念，并要详细了解品牌的作用，还要对公司的文化非常熟悉。那么想要成为一名优秀的销售者，就要在这的基础之上还要具备很高的情商，和随机应变的能力，处事要圆滑，懂得察言观色，懂得摸清顾客需求。
在大学的时候，我就自己兼职过一段时间，自己在街道上摆小摊，买一些首饰之类的，有时候会卖荧光棒，气球，甚至手机贴膜我也干过。那段时间真的是非常快乐，因为我靠自己的努力挣来了不菲的收获，同时也锻炼了我与人打交道，和与顾客讨价还价的能力，掌握顾客的心理，从而将自己的产品销售出去。
在公司面试我的时候，非常满意我的表现，因为看重我学历的原因，将我安排在了公司的外贸销售部上班，我感到非常地荣幸。在那一刻，我觉得所有对我的质疑都成了过眼云烟，此刻什么都是值得的。
在外贸部的销售工作中，一开始，我的确有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利顺畅的和外国人打交道，因为我能力的突出，店长很赏识我，在进行谈判的时候，让我在一旁进行辅佐，和听讲，从中吸取经验。
我深知越努力越幸运，并且始终相信努力就会有回报，所以这一个月以来，我工作一直兢兢业业，虚心向学，每一天的工作都能够完成，没有让公司失望。
感谢公司对我的信任，在下一阶段的工作中，我会更加努力!
销售工作心得体会4
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
销售工作心得体会5
经过学习，我认识到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析本事、综合本事、实践本事、创造本事、说服本事完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出进取提议的销售方法。
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
经过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”价格=价值
经过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求欢乐”
经过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，经过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5、“f。a。b法则”
经过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。
经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
销售工作心得体会一句话 ;鬼谷子读后心得体会篇五
说到战国时期，大家并不陌生。而有一位隐居在清溪鬼谷的山上的老人，我想大家也许非常陌生。他本名叫王诩，却是老子老聃的徒弟。他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为始祖爷，道教则称他与老子同列，尊为王禅老祖，他就是鬼谷子。
《战国纵横·鬼谷子的局》就讲了他如何指点弟子，苏秦、张仪、孙膑、庞涓纵横列国，在跌宕起伏的故事中涉及他深不可测的谋略与智慧，利用他的四个弟子布局天下的辉煌传奇。
读完了这套书，我了解到，鬼谷子一生就下过一次山，收了四个徒弟，苏秦、张仪、孙膑、庞涓，他们进山前都是无名小卒，出山后利用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在战国七雄中出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局，个个大放异彩、名流千古、流芳百世。
作者期望能借笔下鬼谷子深不可测的智慧，为读者揭开两千多年来中国人谋略的全貌，一切智谋、诡谋、阴谋、阳谋的终极境界。弟子们征伐天下，鬼谷子坐镇深山、翻云覆雨，不动声色地看着他们一点点实现自己的心中的理想，结束诸侯混战，天下一统，百姓安居乐业。先是庞涓下山，大施拳脚，帮助魏国傲视群雄，不久孙膑出任齐国军师，打得魏国灰头土脸，接着苏秦身佩六国相印，说服六国诸侯合力，使强秦十五年不敢出函谷关，最后张仪两为秦相，戏说天下诸侯，揭开了秦始皇统一中国的序幕。这四个人，各有各的志向，而最后的赢家只有张仪和孙膑两人，他们俩一个有着三寸不烂之舌，一个是宽容大度，饱读兵书。其中让我感受最深的是孙膑和庞涓的故事。庞涓可以说的上是异常邪恶，他让孙膑辅助他成就事业，但眼看孙膑立的功劳比自己多，庞涓就设了一个毒计，让孙膑受了“膑刑”。孙膑受完刑后，他还故意掩盖罪行，让别人不知情。孙膑说了一句话，“都是好胜之心害了师弟啊”最后，孙膑当上了齐国军师，用计谋把庞涓杀了。
可见，有颗好胜之心是要害人害己的。这使我想到了自己。我有时就像庞涓一样，在学校里有一个学习竞争对手，可是几乎每次都是我输给他，因为我有一颗好胜之心，所以心里一直耿耿于怀。在家里，跟爷爷下棋，每次我要快输了的时候，我都会发急，爷爷就说每次都要你赢还有谁愿意跟你下棋，人不能有好胜之心，胜败乃兵家常事。
看来，人虽然有一颗好胜之心是常理，但成不了大事，要学会宽容，宰相肚里能撑船，大量有大财。不断地学习新知识，提高自身的修养，培养良好的性格，才是我们在成人成才过程中的必修课。
《鬼谷子》终于读完了，眼镜片上又增添一个圈圈。
《鬼谷子》这本书太“牛”了，它收集的是牛人———鬼谷子的诡辩之策、揣摩心理之术、长赢之道和做人做事之智慧。鬼谷子何许人也?春秋战国时期人，纵横家之鼻祖、先秦诸子之一。在中国古代，能称之为“子”的肯定是圣人，孔子、孟子、老子、庄子、墨子、荀子、孙子、韩非子等等。鬼谷子这人比孔子还牛。为啥这样说?圣人牛不牛，要看他门下的弟子牛不牛。孔子虽有弟子三千，但可考者只有七十二位，而且除了子贡有点出息而外，大部分只是贤德文杰、知识渊博而已，并无大作为。鬼谷子不但门生众，而且门生还牛，苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯……，随便说一个都是惊天动地的。
为啥读《鬼谷子》?说得雅一点，为了“修身、齐家、治国、平天下”;说得俗一点，为了升官发财、祖坟冒烟、出人头地。说得大一些，为了实现伟大中国梦;说得小一些，为了在社会上混得好一些。本大瞎读了《鬼谷子》后，十分后悔，悔自己咋个没早点去读哦，早读二三十年，弄不好就富了、发了、升了，就决不会像现在，高不成低不就，财没发、职没升，连个党都没入到起了!
现在而今眼目下，本大瞎老矣，鹄面鸠形、发秃齿豁，马上就要船到码头车到站，倦鸟归林“喝三花”了，《鬼谷子》对本大瞎来讲没啥球用了。然，“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，本大瞎认为这是每一个受党教育多年的官应有的境界。现在而今眼目下，君遇到的问题多哦，经济下行问题、社会矛盾突出尖锐问题、水灾问题、两岸问题、南海问题……在此，本大瞎愿将读了《鬼谷子》后的一些心得体会写出来，供君参考，期望君能更好更快地解决这些问题。本大瞎的心好好哦。
有人说，《鬼谷子》是用鲜血和脑浆写成的。它奇，奇招迭出，招招见血。它正，揭示事物发展规律。它秘，咱的国，两千多年来，“罢黜百家，独尊儒术”，《鬼谷子》的推崇者不多，因而人们对它知之甚少。它诡，用于正道，治国安邦，救人可造七级浮屠;用于邪道，害人整人，百发百中，效果奇好。《鬼谷子》共有十四篇，十三、十四篇已失传，现剩：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言，共计十二篇。
《鬼谷子》毕竟写于2000多年前，要读懂它实属不易。若你不想在社会上混出个名堂来，就不要去读了，庸庸碌碌、平平淡淡、粗茶淡饭、当个凡夫俗子，也是一生，也挺好。
在这个书籍泛滥的时代，实在不容易，打开网络，在这个四通八达的虚构世界，没有你找不到，只有你想不到了。走在大街上，你也会看到曾经因为半部残篇而付出很多生命的《孙子兵法》、《鬼谷子》等巨著就躺在路边摊上仅售15元。
觉得好奇，就拿起那本有点发黄的《鬼谷子》翻来看看，鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好文言、爱好历史，我也一点都不了解他，有关他的记载非常少，之所以他能名留青史还都是因为他的徒弟们，战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的弟子，还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等，有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。
传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下。这句广告标语实在有感染力，它让我忍不住掏出了15元买下，然后回家细细品味如何纵横天下。
阅读完毕整整花了我一个寒假，书并不厚，可以说有点薄，但是能使我读得这么慢是因为其中隐藏的智慧需要细细品味。《鬼谷子》是一本政治谋略的书，可以那么说它在教育我怎么使用心机，怎么算计他人。未见形圆以道之，即见形方见事之，意思是在情况还未明了的时候，就用圆略来迷惑对手，在情况明了之后就用方略战胜对手。这不就是教我们做人要圆滑，外圆内方，圆方结合，不知不觉中消灭敌人。难怪《鬼谷子》一向为儒学不耻，也许这是要懂“诸侯之谋”的人要去掌握的。不过书就是一个物，一个身外之物，就看我们怎么去运用它。
第一篇的捭阖术，或阴或阳，或刚或柔，。意思是做任何事都要刚柔并济，阴阳相合。联系我的教育工作，上对领导，中对同事，下对学生，我们都因有进有退。进，则刚烈不屈，拿出自己的个性，坚持自己的原则。退，懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动。
第二篇反应术，因其言，听其辞。很明显这句话的意思就是听了别人表面的话语，要揣摩其中的意思，它其中还涵盖在听取对方言语的过程中要善于诱导对方发言，通过对方发表的言论推敲事情的真实情况。在教学中，我们也常常遇到很难处理的问题学生，他们有时候无法沟通，心理上拒绝与老师交流，有时候说话也是词不达意，反应术便教我“此听真伪、知同异，得其情诈也”，也就是说想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，同类的声音可以彼此呼应，敲开对方的心，推敲其言论得到自己想要的信息。比如告诉学生，老师小时候也是很调皮，也和你一样犯了这个错，我当时是怎么想的，怎么做的，一旦跟学生说开了，学生自然能找到共鸣，就会开口告诉你自己的想法，再从他的言语中推敲解决他这些问题的办法。
鬼谷子是一本充满智慧的书，我们老师也经常提到自己的一些教育方法，我都能在书中看到或者领悟到。有人可能会说读《鬼谷子》会让人变得虚假，带着有色的面具在面对大家，其实不然，我认为把自己变得虚假了，那就是做过头了，比如金钱一样，我们需要金钱追求金钱，但是不能过分追求，我们要操控金钱而不是被金钱所操控，这就说到反噬了，反噬会潜隐，因为它无声无息，而且还忠诚的属于你!物可以人化，但人绝不能物化，物化的人会变得冷漠和残忍。总之清醒的认识自我，然后再领悟《鬼谷子》里面的智慧使自己步入人与人、人与物、人与事的良性循环，使自己工作生活的环境更加的和谐。
鬼谷子，是我从小就深深崇拜的一个人，从听收音机中懂得，又从书中懂得，越了解越觉得思想精彩!
《鬼谷子》堪称“中国一奇书”，思想深邃，内容极为丰富。该书是运筹帷幄的智慧宝典、决胜千里的实用指南，是职场、商场智慧修炼的必读书。
而《鬼谷子全评》这本书在原文的基础上，加了精细的注释译文，阐述其微言大义，便于我们阅读和透彻的理解;还以现代人的视角，在对原著箴言进行深度解读的同时联系当下，意在扬弃封建糟粕，赋予时代新义，为我们处理社会问题提供了有益的借鉴。
我很喜欢春秋战国那个时代，在战乱频繁的年代，言论也自由，思想也开放，出现了百花齐放百家争鸣的繁华文化盛景，也是一个智慧繁衍不断的时代，在这些诸子百家之中，鬼谷子是最为称奇的一个。鬼谷子是纵横家的鼻祖，道家之代表。核心思想是潜谋于无形，常胜于不争不费。
鬼谷子的智慧流传千年，鬼谷子本人就是中国历史上一个极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。
而《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，《隋书》中说：“纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也”“佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。”历史虽然对纵横学存在诸多的偏见和歧义，但是我们并不能因此而否认它自身有利的价值。
这本书中一共有十二篇，捭阖是全书的开篇。“捭”的意思是开启，“阖”的意思是闭藏，捭阖具体来讲其实是一种谈判术，是纵横家游说活动的根本方法。鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，所以他提出“捭阖之道”，旨在提醒游说者要根据各人的特点采取相应的对策，以此来达到游说的目的。
之后还有反应第二，内揵第三……一直到符言第十二，在最后这一篇中，鬼谷子阐述了做事公平公正的原则。符言指言辞与事实像符契一样吻合，引申为为政者明察秋毫、奖惩分明必须奉行的准则。为政者只有做到坦然无私，才能让天下归服，这样也就顺应了自然之道，如此国家必能长治久安，自己也可以不受侵害。
这本书还是非常值得一看的，从中我们可以学习到很多让我们在社会中生活的法则，加上作者对每一篇的解析，让我们更加透彻深刻的理解，读起来也会更加的通俗易懂，真的是我们生活的智慧锦囊。
最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉。
于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我。
第九：揣情读心术
原理：夫情变于内者，形见于外;故常必以其见者，而知其隐者;此所谓测深揣情。
注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。
思：5月4号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性。
悟：要多观察身边重点人物的小动作。
第八：揣度读心术
原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。
注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。
思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人。
第七：通心读心术
原理：故谋必欲周密;必择其所与通者说也。
注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的人沟通。
思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性;另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见鬼说鬼话。
第六：象比读心术
原理：象者象其事，比者比其辞也
注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。
思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。
营销方面，三个爸爸的亲子故事;55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五：反问读心术
原理：言有不合者,反而求之,其应必出。
注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。
思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，占据主动权。再者，当对方的理念与己方不合的时候，不妨提供一个问题，作为圈套，让对方上钩，进而读出对方的心思。
昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题，才能得到好答案。
第四：定情读心术
原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。
思：『子非鱼，焉知鱼之所思?』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做。
第三：观察读心术
原理：故口者机关也，所以关闭情意也。
注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。
思：这句话应该贴在电脑上。很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话。我也知道：说的越多，错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心，自己先要学会沉默。只有少说，才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理：反以观往，覆以验来;反以知古，覆以知今;反以知彼，覆以知己。
注解：追溯既往，察验未来;考察历史，了解当今;洞察对方，认识自我。
思：上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在。了解大环境，才更能了解市场变化;而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的。
第一：倾听读心术
原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。
注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。
思：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。
从今天起，做一个好的听众。
10多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此。
希望我能从聪明迈向智慧……作者：妮妮
这本书中一共有十二篇，捭阖是全书的开篇。“捭”的意思是开启，“阖”的意思是闭藏，捭阖具体来讲其实是一种谈判术，是纵横家游说活动的根本方法。语言很重要，所以他提出“捭阖之道”，要根据各人的特点采取相应的对策，以此来达到游说的目的。
反应第二，这篇说的是了解别人的方法：静听法，静心听取别人的言语，考察真正意图;反听法，主动发出信息，试探对方;以己推人法，知人知己，去推知别人。感觉这部分和平时面试别人也相通的。
内揵第三，说的是策士和君主打交道的方法，用现代的话就是向上管理。取宠之法，让我想起刘邦提醒我们一定要活得老板的信任，才能做成事。制君之术，帮助可靠的君主建功立业，不可依靠的君主，设法离去。历史的范蠡比较成功的做到这点。
抵巇第四，认为社会事件初期，很难知道发展趋势，圣智的人就会在发端时进行弥补，如果缝隙太大无法弥补，就要砸烂旧世界，创造新世界。这篇的思想很超前，也很有争议。
飞箝第五，主要说的时察人制人，要让人敞开情怀，深知此人的性格道德水平。
忤合第六，是辩证处世技术，要在变化的连续过程中，瞅准时机，利用最佳状况，干成事情。
揣篇第七，要求把握人心，顺意而为，谋事必成。
摩篇第八，是提出要体察人性。即揣情摩意。
权篇第九，随机应变制敌之短。这是鬼谷子强调的游说术的核心。
谋篇第十，战国时代是一个竞争的时代，因此计谋很重要，哦那个实际出发，实事求是，方能克敌制胜，计谋需要保密。商场的竞争策略也很重要。
决篇第十一，决断疑难问题是很重要的技能，当断则断。
符言第十二，在最后这一篇中，鬼谷子阐述了做事公平公正的原则。符言指言辞与事实像符契一样吻合，引申为为政者明察秋毫、奖惩分明必须奉行的准则。为政者只有做到坦然无私，才能让天下归服，这样也就顺应了自然之道，如此国家必能长治久安，自己也可以不受侵害。
做到以上这些术，当然要靠修为，要修养内心，要专一，不能过于分散。养志之始，务在安己，己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明固常守，乃能分之。
在鬼谷子一书中，他又是怎么来看待天人合一思想的
最近阅读了《鬼谷子》这本书，我感触颇多。下面就谈谈我在这本书中所获得的一些感悟。
天地万物，阴阳互补，为人处世就应该有形形色色的方式。在这个充满纷纷扰扰的世上，大部分人都在努力的了解自己，掌握了《鬼谷子》的裨阖之术我们就能纵横裨阖，分纵联合，无中生有。我们能从中化腐朽为神奇，化干戈为玉帛。为人处事，我们能游刃有余，让自己存处于不败之地。
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没有答案，但是每当休假的时候，又有什么遗憾。到底是命运禁锢了我们，还是我们低头向命运屈服了、我们是否在与命运做竞争呢?有限的生命投入到无限的奋斗中去，我们何尝能做到“七分靠打拼，三分天注定。”呢?我一直在寻找着前进的道路，存着侥幸的心理，并且偷奸耍滑，怎么可能会有回报?都没有付出努力，怎么可能会得到回报。
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“人言这，动也。以默者，静也。固其言，听其辞。言有不合者，仅而求之，其应必出。”思考着梦想在哪儿，在原地转了个圈，有转回到了原点。但是我们并不能屈服，只因为心中有一个信念-----明天会更好。
