企业战略对企业发展的影响优秀

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企业战略对企业发展的影响篇一

摘 要：民营企业的税收状况已成为我国税收增长的主要力量，但其发展也存在不足之处。政府部门针对民营企业存在的问题，提出相关税收政策支持，即有利于民营企业的发展，完善我国市场经济体制，也为完善财政体系、保证财政收入持续增收提供必要准备。

关键词：民营企业;税收政策;问题与对策

改革开放四十多年以来，民营企业在我国经济中扮演的角色越来越重要。其在国家财政收入中所占的比重逐年增加，其运行状况直接影响财政收入规模。政府部门如何通过财政杠杆作用，对民营企业的发展提供强有力的支撑，从而形成相互促进的良性循环是一个值得关注的问题。

1 我国民营企业发展现状

民营企业在税收和就业方面的亮眼表现，充分展现了其在我国经济发展中不可或缺的中坚力量。自2012年—2018年，民营企业的税收增长率从8.3%上升到23.7%;2018年1-7月，在增值税方面，民营企业从20.4%上涨到61.4%，企业所得税也从29.8%上升到49.7%。民营企业在税收方面的贡献已是保证中国经济健康发展的重要动力。民营企业自2005年开始就为社会提供超过75%的岗位。到2010年底更是增加到1.8亿多岗位，分担了国家就业岗位压力的同时，通过自身不同的培训方式为国家贡献人才，对于社会稳定具有积极作用。

2 我国民营经济中发展存在的税收问题

2.1 民营企业落实税收优惠政策缺乏主动性

微小企业对税收优惠政策了解不够深入，执行力度不够，未能落到实处。例如目前除福利企业考虑录用残疾人员外，其他微小企业很少利用这一政策平衡残疾人员与企业税收降低之间的关系。我国现行中小企业税收方式单薄，主要支持对象集中在城镇待就业人员、福利型、非营利性等企业的优惠。未能从更高的角度思考税收优惠政策带来的多样性可能。税收优惠政策未建立系统化的服务体系，难以最大程度上发挥国家宏观调控的杠杆能力。第二，民营企业更多关注自身的经营情况，对税收的政策扶持和导向作用没有深入了解，使税收对经济的调控作用打了折扣。再次，民营企业由于产品科技含量较低，未能充分享受到国家相关优惠政策的扶持。

2.2 优惠方式单一，造成优惠政策的低效

我国有关税收优惠政策采用的是税率优惠和直接减免税的优惠形式，这样的优惠政策不利于传统产业的升级和改造，制造业也难以大力振兴，产业结构发展不平衡，不利于新兴高科技产业的发展。同时，面对不同民营企业的发展要求，直接的减免税收政策缺乏对应性，民营企业受税收政策受益范围影响，以及自身风险考虑，微小企业难以持续扩大再生产的投入。

2.3 税外收费负担深重

某些地方政府部门为解决财政困难，常增设额外的名目加大对民营企业的税收力度，这种做法会加大民营企业的税收压力，从而产生抵触心理，不利于地方财政税收的增加，易使两者形成对立关系。

3 建立促进民营企业发展的税收政策

建立促进民营企业良性发展的税收政策，关键是抓住税收政策和民营企业的连接点，好的政策推动民营企业的进一步发展，民营企业也推动政府做好宏观调控，使两者实现双赢的收获。

3.1 税收优惠政策改进措施

税收优惠政策需要在政策布局、政策条件、政策贯彻和政策培育四个方面进一步调整。首先，税收优惠政策应打破常规，扩大服务范围，不再局限于固定群体，增加普惠广度和深度，让大多数民营企业都能享受税收优惠。税收优惠政策的服务行业标准也应更为全面，高新技术企业和其他行业都应考虑到。其次，当前税收优惠条件严格，大多数民营企业难以切实享受到优惠的税收政策，优惠政策更新速度慢也使许多行业受到损失。第三，现行优惠政策稳定性差，许多优惠政策时效短、可持续性差，导致企业难以根据政策做出长远的企业规划，不利于企业的发展。税收政策的不稳定性也会增加企业纳税成本，加大纳税难度，也会使许多微小企业措施税收优惠。最后，由于税收优惠政策的纷繁复杂，使得政策落实具有滞后性，企业在现实享受优惠政策时会因滞后性损失许多原本的优惠补贴，导致许多政策真正实施的时候对企业已无明显吸引力。

3.2 做好三个引导，促进民营企业减税降负

首先，要引导民营企业根据自身企业特点，积极关注税收政策方向，抓住国家与自身企业相关的重点扶持产业方向，并及时做出调整和优化发展目标;第二，引导民营企业在充分了解税收优惠政策的基础上灵活使用，达到减负增效的目标，增大企业发展活力;第三，引导民营企业进行自身产业转型，加大产业创新研发，准确定位发展方向，加大科技研发力度，使企业能够实现技术经济全面提升。

3.3 注重三个层面，完善税收优惠政策

首先，构建布局全面、简洁有效的税收优惠政策。为方便服务企业，各部门在税收优惠政策方面应统一口径，建立规范系统的优惠政策，对企业所得税的投资与弥补比例时长需有时效性限制。税收政策目录需及时更新，明确具体限制范围，税收政策需要规范化、时效化。第二，注重税收优惠政策的完整体系，根据企业不同的发展时期提供不同的优惠政策，鼓励企业加大科技创新投入，对高科技产业采取激励方式，使企業加大产业转型。同时也要打破地域限制，使各地平等公正的享受优惠税收政策，扩大政策适用主体范围。第三，互联网新兴产业的快速发展，优惠政策可适当给予更大优惠，鼓励企业与互联网共行。

3.4 增进三个便利，持续优化营商环境

首先，税收部门应紧跟时代步伐，拓展网上办理业务，简化纳税人办理手续。税务部门要构建统一的全国网上办税服务厅，使税务工作高效化、便利化。第二，税务部门要做好辅导宣传工作，横纵向交错对民营企业进行政策辅导，方便纳税人更加了解优惠税收政策和接受纳税义务。第三，在推动网上办理税务业务的基础上，进一步优化办税方式和缩短办税时间，努力实现一次搞定业务，避免反复拖沓的办事风格。

3.5 健全三项机制，助力民营企业纾困解难

首先，加强部门联动合作机制，贯彻税收政策落实。各级税务部门加强与银监会和银行部门的合作，依托银行信贷产品，深化税务部门和银行的信息互通，解决微小民营企业资金问题。各级税务部门也要加强与执法部门的合作工作，强化各科技创新企业信息公开透明，公平享有优惠税收政策。第二，各级税收部门与民营企业应形成常态化沟通模式，扩大税企沟通平台，及时关注民营企业动态，对民营企业提出的问题要及时反馈与跟踪处理。广泛开展民营企业需求调查，鼓励民营企业加大对高科技人才的培养和科研技术的重点投入。第三，加大对执法部门的监督，定期规范税务检查，保证税务执法过程公开化、透明化，保证执法过程合法合规，做到合法保障民营企业的权利，有利于民营企业的长远发展。

参考文献

企业战略对企业发展的影响篇二

摘 要：企业体育文化是企业展示自身文化发展的软实力。茂名石化公司作为茂名市龙头企业，其企业体育文化发展现状有待提升且提升空间还有很大，在调查中发现有观念落后、制度缺失、资金投入不够、场地缺失等问题。笔者研究分析提出树立正确观念、完善制度、合理分配资金、营造文化氛围、培养员工团队精神、制度人才培养等等建议。

关键词：企业体育文化 企业发展 影響研究

随着人们物质生活的不断提升，全民健身意识深入人心。国家体育总局提出全民健身全面提高国民体质和健康水平，茂名石化公司在发展过程中也响应国家的号召和顺应时代的发展需求，加强社会主义精神文明建设，是我国经济长期、快速发展的宝贵经验，对促进社会主义内涵、促进社会和谐稳定具有重要意义。茂名石化公司意识到在多样化的市场竞争环境中，只有增强职工健康的体魄，提高企业的竞争意识和竞争能力是企业面临时代进步的要求。发展多样化的企业体育文化，提升茂名石化企业文化的氛围，同时也是现代企业必须发展企业体育文化的时代要求。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

中国石油化工股份有限公司茂名分公司（文中简称茂名石化）企业体育文化

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

通过中国知网查阅了相关的文件、书籍和论文等。检索出有关企业体育、体育文化、企业体育文化等优秀论文和有关书本，为本人提供参考依据。

1.2.2 实地考察

对茂名石化进行实地走访考察，并对场地、器材、参与人群等问题进行考察。

1.2.3 访谈法

以当前企业体育文化的现状、问题以及活动开展情况的相关事宜为访问主题，对茂名石化有关部门领导、员工和有关专家进行面谈或电话访谈。

2 结果与分析

据访谈相关部门及实地考察了解到，茂名石化公司开展的体育项目多种多样，具有推动茂名石化公司体育文化前进的重要意义。茂名石化公司开展的“千班运动、万众健身”大型健身体育文化活动，开展的项目有健身房广播体操、毽球、排队练习、健美操、舞蹈、踢踏舞、花样跳绳、平撑、呼啦圈等，参加职工总人数有9000余人，参与率达90%以上。其中，参加路径健身项目的人数约600人，参与率6.67%。参加篮球的职工约650名，参与率7.22%；参加排球的职工约900名，参与率10.00%；参加羽毛球的职工约300名，参与率3.33%；参加气排球的职工约450名，参与率5.00%；参加趣味的职工游戏运动约3000名，参与率33.33%；参加足球的职工约500名，参与率5.56%。

2.2.1 观念落后

调查到，茂名石化职工在参加公司的体育文化活动中，总有部分职工受一些不健康观念的影响，如没时间，事不关己，懒得动等。职工个人健身意识薄弱，直接影响企业体育文化的发展，纵使茂名石化公司的体育活动开展多样化，但时代进步，生活节奏变快，职工的运动意识及参与企业体育活动观念落后，不利于企业体育文化的可持续发展。

2.2.2 制度不完善

体育文化的长期发展需要企业完善章程和科学的规划，企业不能忽略体育文化的培养和长期有效的发展机制。据了解，茂名石化公司每年的体育竞赛项目众多，每年的计划都是但在开展的过程中，没有完善的规章制度，对于企业来说，系统科学地设计体育文化制度对企业发展很重要。

2.2.3 资金分配不够合理

茂名石化公司在每年的体育活动计划中，大部分经费都花在竞赛上，没能做到大众化，得益面不够广，资金的分配不够合理。其次，企业发展体育文化不能对财政补贴产生依赖心理，如过分依赖错过企业发展的最佳良机就得不偿失了。企业体育文化是企业的一种软实力，直接盈利差，品牌效应强的一种文化，如果企业不愿投入太多资金去开发体育文化相关活动和培育体育文化的投入，那么企业的发展就会有种局限性，所以建议企业高层应制定长期有效的企业体育文化发展计划和资金预算，并把体育文化的花费纳入计划。

3 结论与建议

3.1 结论

茂名石化公司企业体育文化底蕴厚，在发展过程中还是有不足之处，更加应该重视以人为本的企业理论，在市场竞争激烈的环境中，拥有的人才队伍素质越高越能体现这个企业的发展潜能，才能有效地发掘更多得人才和拥有调动人力的资本，这是加强企业管理的重要课题。“机械论”以成为过去，茂名石化公司开展体育运动可以使员工拥有强健的体魄、敏捷的思维和积极进取的精神减少医疗投入和人才流失。

3.2 建议

（1）制定完善制度。

制定完善的章程是茂名石化培养企业体育文化的根本保障，在制定相关制度过程中，企业自身发展要考虑到实际情况进行有效培育企业体育文化，还要结合经济时代发展的趋势，确保制度的科学、合理、可行。

（2）营造体育文化氛围。

营造健康的体育文化氛围使提升企业员工的责任感和归属感，企业的体育文化氛围越深刻职工的归属感就越强烈，企业更能够感受到职工的责任感在增强，职工背负的使命感更强。

（3）培养团队精神。

团队精神的培养，是体育运动过程中，职工通过活动来进行的一种交流行为。通过团队精神能够加快职工团结合作，体育活动作为一种竞技项目，有团队合作，也有个人技术发挥、还有团队和个人之间的组合比赛、体育活动通过毅力和体力等方面的较量，只有精神力强的团体会胜出。所以团队精神，合作精神是体现队员相互鼓励的程度，一支团队中只要其中一个队员注意力不集中，而队员又不去提醒和鼓励，那么这支团队的水平就表现不出它应有水平。

（4）确定发展方向。

确立具有发展目的、基本理念、运行机制等方面的规划和可行性进行理论分析。企业想要获得生存和发展，只有不断创新进取，不断完善自我。

（5）投入资金，建设场地器材。

投入资金的多少决定企业体育文化培育和发展的方向和速度，企业体育文化作为企业发展的软实力，不是一朝一夕就能产生有效影响的。因此，企业要投入足够资金购买体育设施和保障开展体育活动的运动场所，提高企业员工参与率、增强员工体育意识、加强体育宣传，开展企业体育文化建设的相关资金，培养员工“健康第一”的锻炼理念，企业员工通过企业体育文化的体育活动中找到归属感、成就感，营造适合员工参与的企业体育文化氛围。完善场地、器材、人员安排等问题。充分利用有限资源比如在空地支起露天篮球架，利用废弃的除锈厂房建起羽毛球馆。

（6）制定人才培养计划。

企业员工的体育文化应在员工个体参与的过程中进行，从而增强员工的参与度，丰富企业的体育文化活动。深化这类活动所带来的企业影响力，职工本身的体育喜好会各有不同，能够聆听每个职工的观点和建议，来做好企业体育文化的建设过程，探究不同的特色体育活动，提供给每个有共同体育喜好的职工给予优秀的活动空间，将企业体育文化的价值发挥到极致。体育文化的发展过程，既体现了个人兴趣，又体现了企业在发展过程中的人文观，尊重了个人的需要，促进了员工的创造能力的提高。

参考文献

企业战略对企业发展的影响篇三

摘要：本项目从对赌协议出发，以h地产为例，搜集相关文献与案例，根据信息不对称理论、激励理论等相关理论，研究其对企业发展与战略部署的激励作用。通过比较企业财务状况，探讨对赌协议对企业战略延伸的积极影响，提出优化建议，助力企业发展，同时为其他企业实施对赌协议提供借鉴。

关键词：对赌协议;企业战略延伸;积极影响

引言

面对激烈的市场竞争，对赌协议作为企业实现战略目标的手段，在我国迅速应用发展，成为企业管理的关键机制。对赌协议存在风险，但也具有显著的激励效果。

一、实践特征及意义

（一）实践特征

1.法律条款空缺

在我国目前的实践中，关于对赌协议政府并没有出台相关法律条款，造成其在我国的法律地位不明晰，在实践中很容易出现法律风险和法律纠纷。

2.对赌标准以财务绩效居多

融资企业对资金有强烈的需求，签订对赌协议意在获取资金而并不希望投资方干预企业管理，同时以绩效作为考核标准更易量化，更容易完成，符合双方需求。

3.补偿条件通常为股权

企业的市场价值由股权和债券的价值组合决定，其中股权价值占据主导地位，以股权作为筹码能更好地衡量企业的绩效。

（二）实践意义

1.拓宽融资渠道

一个企业的发展离不开资金的支持，企业获取资金的渠道有很多种，如债权融资、股权融资、内部融资、政府融资等。就对赌协议这一新的融资渠道而言，融资方通过与投资方签订协议，明确既定目标，投资方对融资企业进行投资，给予资金、技术支持，帮助融资企业完成融资环节，获得资金保障，实现后续过程的经营和运转。不同于其他融资方式，对赌协议签订时明确提出，如果融资方达到双方设立的既定目标，视为对赌成功;如果融资方未能按照约定达到要求，则视为对赌失败，要按照协议约定给予投资方一定的补偿。这一融资方式不要求融资方在吸收资金时立即付出回报，而是根据融资方最后达到的绩效结果来进行确定，达到激励作用。

2.降低投资风险

根据信息不对称理论、委托—代理理论，投资方和融资方在投融资过程中掌握信息的程度各不相同，投资方较融资企业来说掌握的较少一些，这既不利于投资方制定投资决策，也不利于融资方最大限度地筹集资金。对赌协议规避了这一问题，以补偿条款作为激励政策，促使融资方提升业绩，达到目标。这一方式大大降低了投资方在融资企业信息不公开、不透明情况下的投资风险，对赌失败面临的高额赔偿让融资企业不再心存侥幸、偷工减料，而是充分利用筹集资金，最大限度地对资金进行开发和利用，以达到既定目标，实现成功对赌。

3.促进企业發展

对赌协议的签订为融资企业设立了明确的目标，要求其在未来的某一时间完成特定的活动。这种协议的签订具有较显著的激励作用，它可以激励融资企业最大限度地发挥职能，制定正确的经营策略，最大限度地发挥企业优势，提升市场核心竞争力，增大市场占有份额，提高企业声誉，增强风险应对能力，避免企业的盲目行为，促进企业长远发展。

二、相关概述

对赌协议（简称vam），其准确含义为“估值调整机制”，即在投融资过程中，协议双方为确保自身利益而附带签订一系列的金融条款，它是对于未来不确定情况的一种约定。如果双方约定的情况实现，则融资方可以行使一种权利;反之，则投资方可以行使另一种权利。实际上，它属于期权的一种，通过条款的设计，有效保护投资人的利益，并对融资方产生激励作用。

构成对赌协议的三要素为对赌主体、对赌标准和补偿方式。对赌主体一般为投资方和融资方，或者是收购方与出让方;对赌标准是投融资双方对于未来约定的情况，通常情况下用财务绩效、非财务绩效、企业行为、管理层去向、股票发行和赎回补偿来衡量;补偿方式是指对赌成功后投资方给予融资方的奖励以及失败后融资方应给予的补偿，通常情况下可以分为股权调整型、现金补偿型、股权稀释型、股权回购型、股权优先型和股权激励型六类。

三、理论基础

目前对赌协议的理论研究非常丰富，主要涉及以下五个方面的理论。

（一）信息不对称理论

在投融资过程中，融资方更了解企业内部发展情况，投资方很难对企业的经营与价值做出正确判断。因此，投资方会与融资方签订对赌协议来维护自身利益。这样，融资方利用信息优势损害对方利益的行为会减少，降低投资方的监督成本。

（二）激励理论

双方在签订对赌协议时，会在协议中设置业绩目标，目标达成后会给予融资方一定的奖励。这种激励手段，促使融资方提升业绩，达到目标。否则，融资方要给予一定的补偿。为了避免企业遭遇损失，融资方会努力改善经营环境，提高业绩水平。

（三）期权理论

首先，条款中双方约定未来某个时间根据条款内容行使奖惩措施的权利，具有期权性质。其次，协议约定的标的通常是财务绩效等实物，符合期权定义。最后，当融资方达到目标后，投资方在支付奖励的同时也获得了超额收益，对投资方而言属于看涨期权。

（四）博弈论

在对赌过程中，投资方与融资方进行博弈。签订对赌协议后，具有不同利益追求的投融资双方在追求自身利益最大化的同时，也要考虑对方的利益。权衡过后，双方会采取最有利的战略方案进行接下来的活动。

（五）委托—代理理论

投融资双方都以实现自身利益目标为前提，但双方都不能预知企业未来的状况，而融资方掌握更多的企业信息，为了降低融资方为实现自身利益目标而损害投资方利益的状况发生的风险，投资方会与融资方签订对赌协议来确保自身利益。

四、案例阐述

2006年6月，h地产正式启动ipo计划。为获得充足的资金保障，h地产于2006年11月29日与美林、德意志银行、淡马锡等投资机构签订协议，三家投行以4亿美元认购h地产8亿股可转换优先股。为获得这笔融资款，h地产与三家投行签订了第一轮对赌协议。协议约定，若h地产在2007年前上市，按照发售价计算，投行们的最低回报率为30%;2008年6月6日前上市，投行们的最低回报率为40%;2009年底上市，投行们的最低回报率高达70%。2008年3月20日，h地产宣布暂停上市，第一轮上市计划宣告失败。

暂停上市后，h地产的资金链岌岌可危，资金压力巨大。为化解危机，h地产开始寻找新一轮的融资伙伴并再度冲击ipo。为获得新一轮融资，h地产与新投资者再一次签订对赌协议，协议约定，在2009年12月31日前上市，投资者的最低回报率为82%，不超过200%;在2010年3月前上市，投资者的最低回报率为100%，不超过200%;在2010年3月后上市，选取综合回报率的100%与内部回报率的50%孰高者作为最低回报率。与此同时，h地产与第一轮融资的机构投资者签订了新的对赌协议，为鼓励h地产上市，协议修改为只要h地产在2009年12月31日前上市，三家投资者同意将最低回报率调整为52%。2009年11月5日，在协议期限的最后关头，h地产于香港联交所成功上市，成功达到约定目标。

五、绩效评价

我们选取h地产在香港联交所上市后2010—2018年间的财务数据，同时选取毛利率、营业收入增长率、毛利增长率、净利润增长率、总资产增长率5个指标对h地产进行绩效分析。详细指标数据见表1，h地产2010—2018年财务数据指标。

首先，从毛利率的角度来看，h地产自2009年在香港成功上市后，2010—2018年间企业的毛利率在31%上下进行小幅波动，最高年份达到36.2%，最低年份达到27.9%，指标处于平稳状态，企业盈利状况良好，说明h地产的盈利能力强而稳定。

其次，从营收和利润的角度来看，我们获取了h地产2010—2018年9年间的营业收入、毛利、净利润指标数据，并计算出营业收入增長率、毛利增长率、净利润增长率进行纵向比较。在2010年h地产成功上市后的第一年实现迅猛增长，三项指标增长率极高，成倍数增长。在2011年增长率大幅下降，在2012年有的指标呈现负增长，主要系2012年国家出台相关政策，坚决抑制房地产投机投资性需求，使得当年利润率略有下降。2013年后，各项指标实现回升，每股收益也较为理想。整体保持平稳增长趋势，绩效可观。

最后，从资产规模的角度来看，h地产各年的总资产金额较上年均有所提升，实现高速增长。伴随着营业收入的增长，h地产加大资产投入，企业资产规模不断扩大。

总体而言，h地产在2010—2018年间各项指标趋势较为平稳，企业经营能力较强，处于战略领先地位。

六、结论与建议

（一）结论

通过上述数据，我们认定，完成对赌并成功上市使得h地产的规模逐渐扩大，营业利润不断增加，实现价值的显著提升。

从整体来看，h地产的盈利能力逐渐增强，企业规模不断扩大，取得良好发展，对赌协议的签订对h地产的战略延伸具有积极作用。

（二）建议

1.关注企业发展目标，选择适当地对赌标准，将财务指标与非财务指标相结合，避免企业的盲目行为，降低由于盲目决策而带来的经营风险。

2.关注宏观环境，特别是全球经济变化、国家政策、行业发展态势，谨防环境突变带来的经营风险，警惕风险。

3.增强企业核心竞争力，制定正确的经营战略，增强战略管理，提高财务管理能力，加强对风险的分析预测，促进企业发展。

4.制定合理的协议条款，充分掌控企业信息，明确利益目标，切实促进企业发展，实现战略延伸。

参考文献：

企业战略对企业发展的影响篇四

20世纪80年代以来，企业管理从经验和科学管理进入了文化管理，企业文化日益成为企业竞争力的核心。任何企业战略的成功实施都离不开本土文化，离不开企业自身的文化。本文主要是对企业文化对企业战略管理的影响进行研究，提出一些见解。

中国企业管理从经验和科学管理进入了文化管理，企业文化日益成为企业竞争力的核心。任何企业战略的成功实施都离不开本土文化，离不开企业自身的文化。本文主要是对企业文化对企业战略管理的影响进行研究，提出一些见解和分析。

企业文化理论诞生于20世纪60年代美国经济与日本经济的竞争与比较之中。随着全球经济的发展，企业文化受到了越来越多的重视与关注。20世纪80年代，企业文化已经正式被纳入了企业管理中去，也成为企业日益竞争力的核心，并且成为企业管理中一个十分重要的工具。

1.1 企业文化

企业文化主要是指企业在长期进行生产活动时，形成的具有特色管理思想、方式、员工意识以及价值观念和规范的总称，也是建设现代企业经营管理中的重要组成部分。在全球经济日趋一体化的今天，企业间的竞争已逐步从价格竞争、质量竞争、服务竞争走向更高层次的企业文化竞争，逐步向着科学的管理模式迈进，企业文化的重要性也被越来越多的人所认识和关注。

1.2 企业战略管理

企业战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。企业的战略和文化有着密切的关系，在企业战略管理的实施过程中，不可避免地要受到现有企业文化的影响。

1.3 企业文化与企业战略管理的关系

首先，企业文化是企业发展战略的基石。一个优秀的企业文化决定着企业战略获得成功的重要条件之一。也能够突出企业优秀文化的特色，以此形成企业成员之间共同的价值观念。而一个企业文化的提升和塑造，都是以“企业文化是企业战略发展为基础的”。

第二，企业文化是企业战略实施的重要手段。企业战略实施与发展都是获得成功的必要条件之一，也是企业文化的建设与创新的'重要条件之一。为了形成企业全体成员之间拥有共同的价值观念和道德标准，就必须完善自身优秀的企业文化，使全体成员积极有效的贯彻落实，激励员工的工作激情，统一企业成员的意志，为实现企业共同目标而努力奋斗，这需要企业文化统一进行约束和引导，为企业成功奠定基础。

最后，企业文化与企业战略必须要相互适应和协调，也是战略成功实施的关键。企业文化应该随着企业战略制定的变化而变化。企业高层管理者要有着重考虑企业文化改革的管理理念，这样才能在不破坏企业已有准则的基础上，进行新战略的制定。在现实的市场环境中，每个企业要想在竞争中站稳地位，就需要在不断发展的过程中逐渐形成适合自己鲜明特色的道德观和价值观的企业文化，从而使企业形成一种可以推动企业稳步提升的企业文化和自身战略的凝聚力。正是由于企业文化具有此激励、塑造和凝聚力的推动下，企业员工的热情才能得到激发，企业成员的思想和意志才会得到统一，全体成员也会为了企业战略目标的前进而积极有效地配合，他们会为了实现企业制定的目标而持续不懈的进行着努力、奋斗，从而真正有效地贯彻和发展企业战略。

综上所述，我们不难看出，企业在进行战略管理分析的时候，需要以企业文化作为基础。只有企业文化与企业战略共同得到发挥才能保证企业更好地发展。

企业文化的核心价值观始终是企业生命力的基本点，是企业理念客观存在的必然。企业思想是企业文化的主线，企业的社会使命与责任属于企业文化的核心理念之一，企业的战略规划受企业思想的制约，以企业使命为基础性依据。如《南网方略》是南方电网公司企业文化的精髓，它为企业的战略计划、战略实施和战略分析等做出了统一的标准。因此，企业战略的研究、规划与实施必须与企业文化的塑造和提升并重。

第一，企业文化为战略实施提供行为导向。在企业中往往并不是所有的员工都能在同一时间对企业新的发展战略、经营思路做到完全领悟，在这种情况下，大家如何齐心协心往前走，就需要企业文化的引导。首先，企业文化能显示企业发展方向。企业文化的概括、精粹、富有哲理性的语言明示着企业发展的目标和方向，这些语言经过长期的教育、潜移默化，已经铭刻在广大员工心中，成为其精神世界的一部分。其次，企业文化能诱导企业行为方向。企业文化建立的价值目标是企业员工的共同目标，它对员工有巨大的吸引力，是员工共同行为的巨大诱因，使员工自觉地把行为统一到企业所期望的方向上去。因此优秀的企业文化能有效弥补人的有限理性不足，将广大员工的行为引导到共同的企业发展目标和方向上来。

第二，企业文化具有独特的激励功能。企业文化做得好的企业很注重对员工的物质激励，如实施员工投股计划、高级管理人员的股票期权制度等。这很好地满足了人们对财富最大化的需求；另一方面，文化管理的一个最大特点是注重一种精神文化氛围的营造，通过共同使命的认定、团队建设、情感的管理等来满足人们对非财富最大化的追求，使大家能认识到在企业工作的价值。因此，企业文化可以全方位起到一种激励的作用。

第三，企业文化具有良好的约束功能。这种约束功能主要包括，硬约束和软约束。硬约束主要表现在制度的约束；软约束主要表现在文化的约束。制度的约束常存在不足，因为制度是人制订的，人是有限理性的，所以很难完善，而且落实制度的监督成本也往往很大。相对来说，文化这种软约束是硬约束的补充。通过共同的舆论导向，共同的行为模式，形成员工自觉的行动。南方电网公司能在六年的时间内快速融合、发展，以《南网方略》为核心的企业文化发挥了重要作用。南网方略，明确提出了企业的行为理念、服务理念、团队理念和廉洁理念，得到了员工的支持，成为了激励员工干事的力量源泉。达到了最佳软约束功能。

在未来全球竞争中，企业要想在竞争中立于不败之地，就要完善自己的企业文化。要把企业文化涉及到的方方面面进行统筹思考、完善，最终实现企业文化符合企业发展战略的要求。

第一，企业文化需要以企业的发展战略为依据。其中企业文化中的基本理念，是以企业目标、经营理念等为企业发展战略的主要因素。其中，发展战略中的产业结构、未来目标、经营方向等都有着直接的关系。

第二，企业制度和行为文化要以企业发展战略为依据。要想鼓励员工开拓思想勇于创新，就需要在规章制度制定上较为灵活，因为一个规章制度比较严谨的企业与崇尚自由创新的企业战略是不相符合的。

第三，企业物质文化应以企业发展战略为依据。物质文化是一个企业发展的载体，也是战略实施的重要条件。尤其在近些年来，全球经济增长缓慢，市场竞争的激烈。就使得很多企业改变自己的竞争战略，改变企业品牌的创新和切换。

最后，企业发展战略创新，要求企业文化同步创新。因为企业的竞争环境、发展战略、运作方式变化了，企业文化也要随之更新适应。如一味地强调文化的稳定性，而不适时的进行创新，将会不利于企业发展，也会背离企业的战略发展。

综上所述，我们不难看出，企业文化的完善离不开企业发展战略。而企业战略是需要企业长期进行规划的，要作为重要的工作来抓。对于尚未进行战略发展规划的企业来说，企业文化建设的首要任务就是，要先制定一个企业发展的战略体系，并以此作为企业文化建设的主要依据之一，这样才能将企业文化的建设很快地完善进行下去。而企业文化在战略管理过程中对企业有着很重要的作用，因此就需要我们正确运用企业文化使改进目标一致，最终以实现企业向更高、更远、更有利的方向发展为目标。

一个有着优秀文化的企业将文化作为重要的资源，将企业的发展前景以企业文化逐渐渗透到员工的脑海里，从而真正意义上实现企业战略从制定到实施，到最终得到可靠保障。

企业战略对企业发展的影响篇五

摘 要：近年来中国建筑类企业在国内和世界的影响力不断增大，寻求和分析其发展壮大的原因显得很有必要，本文通过驻地这个视角对影响建筑类企业的因素进行深刻剖析，让管理者和身处其间的每个员工更加全面认识这类影响，促使领导在决策、员工在建言献策时能更有利于企业的发展。

随着我国经济实力的不断增强，国家推进城市化建设的步伐不断加快，很多房地产、建筑和交通类企业从成立到壮大，部分也成为了国际化的建筑施工企业，但从企业发展壮大的过程来看，除了企业对国家战略认知、企业战略布局、方针制度和文化环境差异外，还有一点就是建筑类企业在蓬勃发展过程中受驻地影响较大。本文结合社会发展、国家政策、自然环境等因素，浅谈建筑类企业驻地对企业发展的影响，希望能够为决策者在企业布局时给予一定的参考。

1经济不平衡导致城市建设差异化越发明显

中国的区域经济，从历史到今天总体呈现出东中西部与南北的不平衡，尤其近年来这种不平衡迅速地加快，差距越发明显。基础设施建设与经济相互依存使得建筑类施工企业也呈现出一种发展的不平衡。

建筑类企业所处城市人口、居民对于城市物价的承受力和自身的收入能力，以及居民的文化教育水平和城市发展定位均影响着企业在驻地的发展。

2.1教育和人口素质的差异

人是城市最重要的组成部分，而人在专业技能、思想、科学文化、心理状态、技术等各方面的素质水平参差不齐，整体上的差异决定着城市国际化水平。建筑企业在人的流向、知识结构和院校来源表现出的特征是同质化和属地化严重，领导、管理干部和员工都在价值观念、行事风格方面带有地域性。

城市的定位对人才的需求具有导向性，人员素质、职务（岗位）需求、工作状态是城市发展呈现出的状态，这些都严重影响着企业的综合竞争力。所以建筑企业驻地处在教育水平高、人口素质高、物价低的环境是非常重要的，企业作为他们的后台保障，这既能促进员工的工作积极性，又能让他们毫无忧虑的奔赴一线。

2.3城市的品牌效应对人才的吸引力不同

城市对于人才的吸引也有着很大的帮助，企业可以借助城市品牌的力量，吸引其他城市的高端人才。同时人力资源带着技术资源，在全国乃至全世界，对于高端技术领域，人力资源是最基本的条件，这个条件会因城市品牌产生，借助吸引过来的有限人力资源，来创造无限发展条件。

3城市经济环境对于建筑企业市场的影响参差不一

3.1市场是企业的生存之本，发展之源。企业身处的经济环境包括了宏观经济形式、世界经济形式、建筑行业在经济发展的地位、以及建筑企业的直接市场等，而建筑企业的直接市场对于企业在驻地发展影响最大。

3.2国内建筑市场已经打破了市场断面的分布情况，规则化、法治化已在更大范围、更高程度上取代了市场不公平的不良秩序。近几年，整个国内建筑市场出现了新一轮的结构调整和创新，而且这种调整和创新无时无刻不在发生，建筑企业只能通过产业结构调整去迎接新的机遇，才能创造条件发展未来。可以说建筑企业驻地当地的经济形式的影响，直接关乎到企业在驻地的发展方向。

3.3建筑市场需求的大小，和建筑资源在企业驻地整合的情况，对于企业今后的发展有着很重要的意义。一般来说，建筑市场需求大的城市，建筑企业相对的也比较多，这类城市往往对于建筑企业机会大，资源多，福利好，直接吸引建筑企业的入驻。建筑企业的直接市场包括市场资源供应、材料资源供应、资金资源供应、劳务资源供应等。

3.3.1市场资源供应对于建筑企业选择驻地来说有着决定性因素，市场资源丰富，企业发展迅速。

3.3.2材料资源供应，对于建筑企业生产发展有着很便捷的帮助，材料资源与施工点的距离，直接影响工程速度和企业的整体效益。

3.3.3资金资源对于建筑企业来说，有着比较重要的影响。企业发展离不开资金流转，如果资金方面稳定，可借用的驻地庞大的资金流动，企业在资金流转和融资方面具有强大的优势，企业能够可持久发展，并能做大做强。

3.3.4劳务资源供应能保障企业生产要素迅速的归集和调配。建筑企业在城市作业的时候，需要大量的劳务资源，城市吸引着这些劳务资源，城市也一直源源不断地给建筑企业输送着劳务资源。

这些都是建筑企业发展需要的最基本资源。建筑行业在经济中的发展地位取决了建筑企业在驻地城市能获得多少资源。

3.4经济资源的丰脊及分布情况、企业驻地经济的发展速度，国家地区经济的发展战略等，都能影响建筑企业在驻地的发展。

4建筑企业驻地的技术性牵扯着建筑企业的发展前景

现今，建筑方面的技术环境的主要特点是发展速度快。未来企业必须以战略眼光，密切注视建筑技术前沿的动向和发展趋势，及时调整企业战略方向。

4.1技术环境是影响建筑企业经营因素中最为活跃的一个因素。建筑企业在未来的发展，必须有技术的支持，也需要大量的高端技术，而这类技术，只有在一些特定的城市才有，未来想要最快获得这种技术，企业驻地必须选择在这类特定城市，也就是所谓的大城市。因为，信息的传播需要时间，一手信息就是财富。

4.2近几年来，许多企业对于转变观念、勇于创新的重要性有了一定认识，但还是缺乏主动性。企业技术发展的过程，离不开城市的推动，城市创新技术起点高，企业接受城市越快。而新技术的出现，往往也会改变企业的战略形式。一个城市如果建筑企业比较多，这个城市往往会掌握建筑行业的一些高端技术，并且不断创新。在“物竞天择，适者生存”的严酷环境下，企业对于技术性的要求也会越来越高，高端技术的掌握，在后续生产施工过程中有着很大的便利。

5国家政策和地方政策的出台维护着建筑企业在驻地的规则化

5.1政府和市场是调节资源配置的两种不同单位职能，对于建筑行业来说，政府通过发展市场中的建筑企业来满足社会及建筑行业的需要。政府出台政策是为了控制建筑企业的生产质量，扶持建筑企业更好的发展。国家政策以及地方政策，能直接影响建筑企业在驻地的发展。

5.2建筑企业在政策的引导下可以更为直接、准确地了解政府导向，也在很大程度上了解了建筑市场，从而生产出更为符合市场需求的产品。高端人才的流动性远远高于中低端人才，对于建筑人才有引进的政策，对于建筑企业而言，可以获得人才方面的优势。总之，要想高效率得到政府的支持、获得项目批文，政策的出台是有很大帮助。

6结束语

建筑企业要想持久发展，除需要承揽优质工程，确保质量安全进度受控，企业经济状况良好，不断铸造品牌工程外，还要培训技术和管理人才，鼓励员工不断的学习深造，具有国际化的城市视野，使城市与企业相互包容和依存，这样才能更利于企业的良性发展。

企业战略对企业发展的影响篇六

【摘  要】线上红利的衰减和消费升级的到来使得无论是线上电商还是线下实体店都开始意识到零售行業新一轮的变革即将到来。新零售作为一种新型零售形式就在这样的时代背景下应运而生。因此，论文对新零售背景下京东公司会员资产管理对企业发展的影响进行了研究。

【关键词】新零售;会员资产;企业发展

1 引言

零售市场由于其特性，变化速度和趋势往往比实体市场更快。对于零售商来说，为确保自身市场地位，对商业市场的探索是必不可少的。建立健全的会员资产管理体系已经变成了急迫需求，但是不少企业还是缺乏相应的落实思路，包括理论和落实方案，在组织结构方面也不适应变化[1]。本文在研究过程中，充分结合线下优势连锁企业和新零售企业的真实情况，并结合当下和未来发展趋势，详细梳理了新零售企业会员资产管理的新特点，对核心策略进行分析，为拥抱新零售趋势的企业提供系统性参考。

2 京东公司会员的发展历程

2.1 级别制会员体系

京东公司自2013年起正式推出会员体系，此时的京东会员体系共分为10级，分别是注册会员、铁牌会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、一钻会员、双钻会员、三钻会员、四钻会员、五钻会员。在2013年10月，京东将现有的10个会员体系合并为5个会员体系，即注册、铜牌、银牌、金牌、钻石，同时，建立了成长值体系，用户需要通过评论和晒单的形式获得成长值以成为更高级别的会员。

2.2 付费制会员体系

2016年，京东建立付费会员体系，用户在向自己的账户中充值后便可以成为京东会员，从而享有一些普通用户无法使用的服务。如10倍购物返京豆、每月100元优惠券礼包，每月服饰品类9折券、超过500万件商品专享价等。这一体制的出现使得京东得到了一批忠实用户。同时，京东针对如何提升用户粘性进一步扩张了会员的权利，将会员服务范围扩大到了衣食住行吃喝玩乐各个方面，内容更丰富，形式更多，针对性也更强。

2.3 隐形会员体系

2017年9月14日，京东对现有的会员体系进行了大幅度的改动，“京享值”作为衡量会员级别的指标正式取代原有的金银铜评价体系，同时，京东对改变后的会员体系的评估周期、评估维度进行了优化升级。“京享值会员体系更看重用户的活跃度而不是充值金额，该体系通过分析用户在迄今为止的前一年中的京东账户活跃程度，如消费金额、与其他用户的互动关系、京东白条贷款金额等评价用户的账户活跃度并以此赋予用户“京享值”。在每个月的2号，用户可以将账户中现有的“京享值”兑换为福利券用来购买商品等。用户通过完善账户信息、购物消费、参与评价晒单、转发分享及回答提问等行为可以提升“京享值”。随着“京享值”分值的不断提升，用户可获得的会员权益也会相应升级。

3 京东公司新零售制度的发展历程

2015年成立的京东到家，最初以各种不耐储存应当快速运输的生鲜产品等为切入点，实行定点配送服务。随后，京东到家将配送范围扩大到了医药产品、家政服务以及生日礼物等，形成了覆盖居民日常生活的全方位配送体系。在京东到家上，除了原有的实物配送，各种到家o2o服务陆续被添加，以此来培养用户使用习惯以及黏性。

但京东到家的发展似乎并未达到预期，2017年2月，京东到家上门服务被关停。在关停上门服务后，京东到家线上交易量呈现上扬势头，但配送费过高、缺乏专业配送团队等问题始终存在。

2016年4月，京东到家与众包配送平台达达合并，把平台接入附近商超完成线上购买，由达达完成末端的配送工作，解决以往由超市代购跑腿模式所带来的单量不多、履单成本高等弊端。

经过一系列的方向调整后，京东到家收入得到一波快速增长。财报显示，京东到家2017年度的营业收入是上一年度的7倍以上，销售额平均月度环比增幅超过30%。并且在京东到家中购买生鲜产品的客户占据了所有客户数量的60%以上，这说明京东所实行的新零售制度能够取得良好的收益。

4 京东公司新零售及会员制度对企业发展的影响途径

4.1 物流云仓

京东到家与山姆会员店的首家云仓于2018年4月在深圳开业。据京东到家方面透露，深圳山姆云仓上线第一周，其在京东到家的销售额日环比增幅达40%以上，客单价是业内同类服务的3倍，配送时效在40min以内。基于良好的市场反馈，上海山姆云仓在不到两个月的时间里就接连上线。此外，山姆云仓通过分析用户群体的消费特点，定向调整云仓中的产品结构，不但提升了云仓的使用效率，也可以进一步发掘更多的用户。

4.2 用户营销

便利店是零售行业的最直观的体现，以往的便利店仅作为买卖商品的平台，用户与销售者之间仅存在金钱上的交易关系，而不存在商品运营思路，这也是零售行业被电商挤压的原因之一。因此，在当前的时代，新零售行业想要进一步发展，就应当吸取电商平台的优势，想办法留住现有的客户，并以此为基础发展新的客户，逐步扩大自身的市场规模。留住现有用户和扩展新用户的关键就在于摸清客户的实际需求，即商品的类型和送货的速度[2]。京东作为国内首屈一指的电商平台，可以通过大数据分析寻找用户的需求，并开拓潜在市场，因此，电商平台对于满足用户需求方面似乎更具优势。在零售行业入驻京东到家后，在借助京东平台满足用户需求的基础上，充分发挥自身的线下送货优势，针对用户的需求购进所需的商品，最大限度地提升零售店的利用效率，同时，也提升了零售店的经营效益，这也是新零售行业能够取得发展的关键所在。

4.3 京东新vip会员

京东到家的vip会员主要是包月/包年制，消费者可以享受每月专享红包权益、兑换商家大额红包权益、签到鲜豆翻倍、订单超时赔付、客服优先等基础权益。开通vip会员在活动期需要15元一个月。

根据atac模型原理，目前京东到家可以通过集团在线上沉淀的数据完成数据的采集，摘录收集各监测点数据，从而从数据中深入挖掘有价值的信息，同时，在营销方面利用数据信息对消费者进行数据库营销。但是在这个部分也需要合作的零售巨头实现跨平台的全渠道打通、数据共享，从而实现全渠道的销售和营销。尤其是利用移动工具、线上商城、线下到家服务、线下门店，最大限度地方便消费者，提升购物便利性和服务体验。需要完成全渠道会员数据和资产的数据采集，打通全渠道的交易数据、会员数据，整合门店、官网、电商、媒体等各渠道数据，形成唯一会员id的信息与数据。以消费者为原点，掌握消费者的画像。以大数据为基础积累商品数据、消费者交易和行为数据、消费者的社交数据，建立数据中心，挖掘数据价值，实现数据驱动业务的目标。

对于转化和实现活跃则是通过场内和场外的接触点将顾客转化为消费者、会员和粉丝。围绕已经纪录并分析的个人信息、消费数据、活动喜好等会员画像数据，方便分类管理与精细服务。了解消费者的需求，重视与消费者的沟通，提供个性化、针对性服务。全方位连通会员、数据、活动、发布、服务、统计，做到功能全覆盖。虽然京东有集团数据作为基础，但是由于京东到家目前推出的vip会员计划较新，也不够丰富，相对的精准营销和服务方面也做得比较有限。

5 结论

通过分析京东公司新零售制度和会员资产管理制度可以看出，企业的会员制度可以在很大程度上增加用户的粘性。对于京东这种电商企业來说，通过整合自身销售优势，将会员权益扩大到用户生活的方方面面，同时，辅以京东到家等新零售制度，可以有效提升用户购买商品和配送的效率，实现对用户的精准营销，从而建立一批忠实度高的用户，进而为企业带来稳定的收入来源。

【参考文献】

企业战略对企业发展的影响篇七

摘 要 在企业发展的过程中，营销人员是企业的核心和非常重要的组成部分，企业经营的最终目标就是获取尽可能最大化的经济效益。在市场经济的作用下，营销人员已经成为企业前进发展的主要动力，企业要想在经营的过程中有所进步，就需要有一支强大的营销团队，这样就能为企业长期的发展奠定良好的基础，进而使企业在激烈的竞争中能够不断的成长。

关键词 营销人员 素质 企业发展 影响 意义

在现代企业发展过程中，企业营销人员应该具备业务素质、品德素质、身体素质、心理素质和知识素质等五方面的基本素质，营销人员的素质会影响的企业的运作和发展情况。高素质的营销人员能够为企业的发展注入不竭的动力，能够在企业发展过程中改进企业相应环节中存在的欠缺，能促进企业克服发展中的一些困难。所以在企业选拔人才的过程中，一定要聘用具有较高素质的营销人才，并且加强对企业人员素质的不断培训，这样才能提高企业营销队伍的整体素质。

一、现阶段企业中营销人员的情况

营销人员都是企业人员构成中的重要组成部分，企业营销人员的素质也会关系到企业发展的整体情况。在企业招聘营销人员的过程中，企业都将人员素质作为招聘阶段的主要考核标准。通过对大部分企业的调查可以了解到，作为企业价值的主要贡献者，营销人员的素质关系到企业发展的程度和水平。在一些发展规模较小的企业中，企业人员的素质一般都处于比较低的水平，企业也没有将营销人员的素质作为员工考核的主要标准，这就导致企业在发展过程中，遇到各种各样的发展困难。而一些发展较好的企业，企业领导和管理人员比较重视对营销人员素质的培养，在招聘营销人员的过程中，也会挑选综合素质较高的营销人员。所以说，要想使企业不断的壮大和发展，就需要不断地提高营销人员的素质，让营销人员的作用能够得到最大程度的发挥，这样才能促进企业的健康发展。

（二）企业营销人员的知识素质是企业人员营销能力的基础，能够反映出营销人员的内涵和智力情况。营销人员的知识素质主要由人员的受教育程度、家庭和生活环境、知识积累等各方面因素共同作用。在现代企业发展的过程中，教育程度较低的营销人员已经不能适应现代企业不断发展的实际需要，这就需要企业在招聘的过程中选择知识素质较高的人员，并在人员上岗之后，加强对人员的教育和培训，帮助企业营销人员提高自身的知识素质，从而使营销人员在开展营销活动的过程中，能够运用自身丰富的知识来完成营销任务。

（三）业务素质是营销人员工作能力的主要体现，业务素质较高的营销人员能够有效的提高工作质量。1.企业营销人员应该具备比较完备的交际能力。交际能力是营销人员必须具备的能力。在营销过程中营销人员和客户之间的亲密度关系到营销活动能否顺利开展，营销人员和客户进行交际的目的是为了建立良好的客户关系，这样能够为企业的发展积累大量的客户基础。2.企业营销人员应该具备一定的市场策划能力。市场策划主要是针对企业所能开发的市场进行分析并作出规划。市场策划能力是企业营销人员素质的重要体现，高素质的企业营销人员所具有的市场策划能力较强。营销人员所做的策划方案是根据企业不断发展的需要而做出的规划结果，策划的效果能够反映出营销人员认识市场、把握市场方向的能力。企业营销人员在具备了良好的市场策划能力以后，才能为企业的发展目标不断努力，在维护企业原有客户的同时，还能够帮助企业发掘新客户。

（四）企业营销人员应该具备良好的身体素质。营销岗位的人员不同于其它岗位的营销人员，营销人员的工作一般需要长期出差，或者需要和客户进行谈判、交际，在这个过程中，营销人员必须具备较好的耐力和对环境的适应力。营销人员只有具备较好的身体素质，才能在营销活动中顺利的完成营销任务。

（五）企业营销人员应该具备较强的心理素质。心理素质是营销人员的性格、思想和意识的集中体现，也能够体现出营销人员面对困难时的态度。营销工作所面临的困难和挑战都比较多，所以要求营销人员必须具备较强的心理素质，在面对客户的各种问题时，能够灵活的应对，这样才能为企业树立起良好的形象。

三、提高企业营销人员素质的主要措施

在企业选聘营销人员时，需要对营销人员进行严格把关，综合考察营销人员的素质，针对性做好岗前培训工作。在人员入岗之后，应该定期开展培训工作，也可以组织营销人员开展交流活动。在这个过程中，营销人员能够吸取其他人员在营销方面的经验，也能够从中认识到自己的不足，这种交流方式既能让营销人员的素质得到提高，也能够营造出一种良好的营销氛围。企业需要定期对企业营销人员进行管理考核，对考核成绩较好的员工，给予适当的资金奖励以及不断地提升机会，这样才能激励营销人员的营销热情。完善的制度和管理要求才能不断激励营销人员提高市场意识，努力做好本职工作，不断促进企业的发展。

总结：在市场经济的作用下，企业只有不断提升自己的实力，并在发展的过程中发现问题和解决问题，才能促进企业的发展。在企业发展的过程中，营销人员素质影响着企业发展的实际情况。所以在企业发展的过程中，应该注重对人员素质的培养，不断强化和提高企业营销人员的素质，努力组建一支高素质的营销团队，这样才能促进企业的长期发展。

参考文献：