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农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇一
;【摘要】临猗县润农苹果种植合作社的网络营销策略对于日益发展的电子商务，已较为落后，没有重视网络上的市场，目前仍在用大部分精力来发展本地及周边地区的市场，导致了该合作社的以苹果为主农产品在各方面的营销并不顺利。
【关键词】网络营销 swot分析法 多维度宣传
一、公司介绍
山西省临猗县润农苹果种植销售专业合作社经销批发的苹果畅销消费者市场，合作社于2010年10月25日进行注册成立，注册资本100万元，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。山西省临猗县润农苹果种植销售专业合作社经销的苹果品种齐全、價格合理。
二、选题背景
（一）研究背景
研究背景。随着电子商务和各种信息技术的发展，人们的生活质量也在不断地提升着，人们在食品的要求上，从19世纪的吃饱到20世纪的吃好，到现在，人们对食品的要求越发向绿色健康上侧重，当人们购买食品尤其是水果时，也更加关注水果是否是纯天然无污染的。
问题的提出。目前临猗县润农苹果种植销售专业合作社的重心依然倾向于线下实体店的销售，对于网络市场并不重视，没有正规的网上店面和一个完善的营销宣传策略，因此为合作社在时代的潮流中不被淘汰，急需根据合作社的现状，制定完善的线上营销方案提高销售额。
（二）研究目的和意义
研究目的。本次项目从合作社的现状出发，结合网络宣传、线上营销等理论知识，以帮助润农合作社在网络市场上立足与发展，从而将临猗苹果的品牌推广出去，并以此提高企业的经济效益和规模效益。
研究意义。有利于刺激临猗县农产品的发展。有利于刺激临猗县本地的苹果种植业的发展，促进人们种植苹果树的热情，降低本地的人口流失率，进而促进本地经济的发展。使农业生产者对于农业更有信心，将其当成一份职业而不是一个无可奈何的选择。从另一方面来说，农产业大规模增长，群体种植可以降低生产成本，并提高整体的劳动生产率，从而让人们有更多收益。
三、润农苹果种植销售专业合作社swot分析
（一）优势（s）
临猗苹果以其个体形好、色艳、味美、甜脆、爽口享誉全球，畅销全国25个省市，并出口东南亚、俄罗斯等国家，并被国家农业部确定为全国无公害苹果生产基地县。在国家大力发展农产品的今天很有优势。
（二）劣势（w）
（1）合作社的业务为苹果的销售，但网络上第一波农产品的热潮出现时间较长，苹果的市场基本被瓜分完毕，想要进入市场难度较大。
（2）从经营手段来看，润农苹果种植销售专业合作社的电子商务营销目前并没有被重视，其微弱的盈利额让人很难去观察它背后的发展潜力，而实体销售虽然增长困难但其基础较大，目前为主要利润来源，因此导致合作社对于发展网上营销热度不大，仅有有限的几个淘宝店面，也没有任何宣传手段。
（3）合作社的产品以亲民为主，缺乏高端产品的设计与同类产品的分级，这并不利于合作社在市场上打出自己的品牌。
（三）机会（o）
目前消费者对于食品的关注点更倾向于食品的绿色、安全、营养等几个方面，农村电商也在2014至2016年间迎来了高速发展阶段，农村网络零售额与农产品网络零售额均大幅增长。截至2018年，中国农村电商保持较高增长速度，农村网络零售额接近1.37万亿元。在农村电商高速发展同时，农产品网络零售额增速却明显低于农村网络零售额。据统计，农村网络零售额于2017年就已突破1万亿元，而农产品网络零售额在2000亿元水平上下波动，且两组数据之间差距逐年扩大。而目前只要能顺应时代的潮流，顺利的融入网络营销时代，凭借临猗苹果的优质质量，足以保证网络市场中有一个属于自己的市场。
（四）威胁（t）
行业竞争极其激烈。苹果本身就是一个极其大众的水果，平常用户在购买时基本不会在意苹果的品牌，但各个地区的果农基本都牢牢占据着自己的市场，而且网上市场的苹果销售业务已经有很多人在做，基本完成了对市场的初步教育。
四、润农苹果种植销售专业合作社网络营销策略
（一）多维度宣传
充分利用各个平台。合作社在宣传自身时不应拘泥于但一的平台，应该在前期在多个平台进行同步推广，而后根据各个平台反馈的宣传效果，再确定重点推广的平台及人群，但其余平台依然要保持推广作业。
多形式宣传。在宣传时不仅使用广告词宣传，同时应该用图片、视频、音频等各种方式增加宣传的效果，加深顾客对产品的印象;宣传体验店。应该在目标市场区域附近开设实体宣传店，该店面不以卖货盈利为目的，而是在当地宣传合作社的商品，并让顾客进行品尝，对顾客进行隐性教育，为日后进入该地区的市场打下基础;便携装商标。苹果一般为散装，在进行称装时，一般店家都是使用批发来的透明塑料袋进行包装，没有认识到这是一个性价比极高的宣传手段，在塑料袋上印上临猗苹果的商标，可以让购买苹果的顾客在无形之中向他人宣传我们的商品。
（二）改变侧重点
发展网络营销。合作社应顺应目网络商务的崛起，入住目前比较火热的电子商务平台，在前期可以先重点发展一个，到打出自己的品牌后，在入住并发展其他平台。
采用新型营销模式。在目标市场除了销售苹果外，还要同时调查并出售当地人比较喜欢的其余水果，将其与苹果放在一起销售，让顾客在购买其他水果的同时加大其购买苹果的几率：不定时举办一些促销活动或者积分活动，保证客户不流失。
促进替代品的发展。在进行网络营销时，不一定非要让顾客购买苹果，合作社可以将苹果交由当地工厂加工为果酱、饮品等苹果的衍生品，让产品更能符合客户的需求。
参考文献：
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;【摘要】信息技术的发展、互联网的应用及普及给公司的发展带来了挑战。网络营销的应用对茌平县圣佳门业有限责任公司的发展产生了积极的推动作用。
【关键词】网络营销 营销策略 家居产品
一、公司介绍
和支持赢得了众多消费者的喜爱。。公司曾获得“中国木门十大品牌”、“中国木门十佳品牌”等殊荣。
二、选题背景
（一）研究背景
网络营销作为一种适应网络技术发展与信息社会变革的现代营销方式，具有广阔的发展前景。茌平县圣佳门业有限责任公司需要尽快披露公司信息并接受最新意见，家庭消费者主要是高收入消费者，其中大多数已经是互联网的忠实用户。，因此茌平县圣佳门业有限责任公司实施网络营销是公司的必经之路。家具网络营销蕴含着巨大的商机，茌平县圣佳门业有限责任公司实现发展的必经之路就是紧跟时代步伐。
（二）研究意义
面对市场的快速发展和日益激烈的竞争形式，茌平县圣佳门业有限责任公司运用网络营销的过程中存在许多问题，造成网络营销的有效性尚不清楚。因此，本次研究的意义就在于运用网络营销的相关知识，分析目前茌平县圣佳门业有限责任公司实施网络营销过程中的问题及其原因，从而以提高茌平县圣佳门业有限责任公司应用网络营销的效果，促进茌平县圣佳门业有限责任公司的不断进一步发展。
三、茌平县圣佳门业有限责任公司网络营销现状
（一）stp战略分析
市场细分。按收入不同划分：低收入客户、中等收入客户、高收入客户;按年龄划分为：18-34岁客户、35-49岁客户、50-64岁客户;按品牌可靠度：较强忠诚客户、普通忠诚客户、转移忠诚客户。
目标市场选择。公司已有的目标市场是35-49岁的客户市场。这一类别中的人大多数都打拼多年，是有固定的工作、已婚多年或即将结婚的人士。有固定工作意味着收入稳定，经过多年的积累有不少的积蓄有购买产品的资金;已婚多年，可能会翻修住房、有小孩就需要购买儿童家具，即将结婚的，肯定需要装修新房购买家具。而且这一年龄段的人对品牌的忠诚度极高。所以说这类人群购买力最大，需求最大，忠诚度高。公司应该把目标市场定在这一人群所在的市场。
市场定位。在公司进行网络营销成为潮流的趋势下，几乎所有公司都开展网络营销。很多公司都是随大众潮流，在进行网络营销时没有自己的定位，这样很难在压力如此之大的环境下成功，所以说公司的市场定位要准确。公司在宣传时要有针对性，对于上述目标人群推送的消息以实用、安全、健康为主。公司要致力于“环保、简约、时尚”的家居生活理念，樹立品牌形象。
（二）公司现行网络销售策略
建立营销网站。建立自己的公司网站直接的与客户进行沟通，解答他们关于公司及公司产品的问题，在一问一答中让他们对公司更加的了解。
搜索引擎营销。公司信息被收录到各大知名网站。例如：百度、搜狗、360……在这些浏览器上都可以搜索到关于公司的信息。
网络营销与传统营销相结合。在公司越来越重视网络营销的同时，传统的实体经营也没有被抛弃，在条件允许的地区仍然会派人员进行走街宣传。
四、茌平县圣佳门业有限责任公司网络营销的问题及分析
（一）信息更新滞后、不真实
家具产品信息包括材质、颜色、款式等几项内容，茌平县圣佳门业有限责任公司网络营销中的一大问题就是发布的产品相关信息不够准确，使得顾客难以相信。
（二）缺少网上客服人员
茌平县圣佳门业有限责任公司起初实施网络营销的意图是为了追潮流。而客户服务、网上调研、网上销售等网络营销的职能发挥不太明显。
（三）忽视网络品牌建设
更没有完全意识到，对在线营销缺乏兴趣和在线品牌不足的教育与公共关系。
五、茌平县圣佳门业有限责任公司网络营销改进建议
（一）及时更新产品信息，保证信息的真实性
首先，茌平县圣佳门业有限责任公司需要实时更新公司中每个产品的信息。特别是，公司需要将新产品放在货架上，并在产品缺货时尽快向客户提供最新信息。让每一个关注公司信息的顾客都能正确获知公司的最新信息。
（二）引入网上客服人员，确保服务质量
网络为顾客提供了在线的交流平台，茌平县圣佳门业有限责任公司可以引进专业的网上服务人员，通过网络指导中顾客为什么选购家具，解答在线客户在选购过程中遇到的相关问题。
通过引进专业的客户服务人员，与客户进行一对一的交流，不仅可以满足客户的物质需求，还可以从公司网站的销售中满足情感需求。保证服务质量。创建一个独特的网络营销环境，可以真正反映家具的特征来吸引消费者，选择公司家具，促进公司网站销售并吸引客户。
（三）完善售后服务，明确退换货要求
消费者根据家具本身的体积特性，经常出于各种客观或主观原因而退回和交换在线购买的家具。因此，兑换收益或便利性和风险程度也是在线消费成功的关键。为避免客户担心，公司可以建立一个详细描述退货和换货要求的信用机制。使用功能强大的数据库来记录详细的客户信息和反馈，改善您自己的售后服务系统，并使公司的售后服务更趋时尚。
参考文献：
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白酒企业在进入农村市场时，先必须对目标市场进行区域定义，在某一个行政区划内依据消费的水平、消费者对酒精度、香型的要求划分市场区划，依照市场、消费者的实际需求采取不同的价格、产品和促销策略。
农村市场的白酒消费以中秋和春节为两个消费旺季，尤其是春节。农村的婚宴、送礼以及团聚对于白酒的需求十分旺盛。企业可以依据农村市场这一特殊的季节特性有针对性地部署营销推广，开发有针对性的产品，从而达成预定的销售目标。
白酒是一个高消耗的行业，从酿酒的粮食到酒的包装，消耗十分巨大。如果企业在农村市场实践中合理利用交易策略，比如用酒兑换粮食、回收酒瓶等等，对于农村市场的开发有着巨大的推动作用。适当地在特定区域、特定的消费群采用这种交易方式，可以切实拉近品牌与消费者的距离。
农村市场的集贸市场通常有其周期和高峰期，充分利用这一时机，开展直销活动。可以将产品直接送到集贸市场，开展展销活动;也可以组织直销车队，产品直接送到农民的大门口，开展丰富多彩的促销活动。
在县级、乡镇市场，通常都有级的商家或人物，在一定范围内有着极高的知名度和号召力，他们往往也是某一种潮流的。白酒企业可以选择其为代理商或销售业务代办人。他们能够利用他们的渠道和影响力带动周围的消费者，成为品牌的忠实用户。
婚宴、寿宴是农村白酒消费的大宗项目，也是农村消费者集中交流信息的场合。在中秋和春节期间，针对农村的宴会开发的产品，开展的活动以及让消费者得到实惠的促销手段是白酒品牌占有农村市场的重要策略。
农村市场的白酒品牌在包装设计上应该尽量简洁，实用，直观。包装数量上，白酒通常是每件六瓶装;针对农村市场，可以开发十瓶装，十二瓶装的.产品。包装尺寸针对农村市场的产品可以适当加大外盒，给消费者造成实惠的感觉;白酒容量上必须保证充足;包装色彩上要运用喜庆、吉祥的色彩系列。
中国广大的农村大地-传着许多民俗传说、典故。白酒企业可以根据区域市场的历史典故或民俗传说，开发地域性品牌。大型企业也可以通过兼并区域市场的小酒企来达到开发地域品牌的目的。
合理利用的政策引导，合理使用公关手段借用当地部门的影响力，对农村市场进行开发，充分利用基层行政派送的推荐力度和推荐力量，在节日实现大量的团体购买。
农村市场若缺乏白酒的主导品牌，企业可以通过建设网络、宣传、促销来建立品牌形象，形成先入为主的品牌优势。农村消费者的品牌认知和产品的宣传、铺货息息相关。
农村市场的后进者可以采用跟随策略，但是必须树立品牌形象，企业形象，在宣传上注重情感的诉求;在营销上注重网络、促销以及口碑的传播效应。
