一键复制
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
电商部岗位职责及薪酬方案篇一
电子商务工作流程如下： 一、摄影：
选材备注拍摄 → 修饰 → 储存 →上传 → 描述
1、摄影工作人员在选材上经过公司受权指示的产品进行拍摄 润饰，完成任务时，备份储存。
2、摄影工作人员在图片上传时记得加入文字描述。
3、在上传时需要与下个部门工作人员的工作进行对接。直至工作结束。例如:天麻的细节描述，软文方面要重视。
二、美工：
网页大局架构 → 代码编辑 → 动画展示 →店铺总体装修 → 读写产品描述 →上架 →发布
1、每次的工作前，需要对整个页面展示做出一定的布局、规划。方便整体上有个思路，便于工作的展开。
2、在新产品上架时，需对工作产品数据进行详细的扫描，描述。做好上架前的准备。
3、新产品上架时权限为14天。
4、分旺的建立，编辑，后台系统的熟悉操作。
5、产品的批量上传，避免出现产品违规发布，类目属性错误。 6、完成发布并实时根据动态调整。7、美工离职时做好所有工作的交接。
三、推广：
产品熟悉 → 产品风格趋向 → 产品市场定位 →促销推广→ 统计规划 → 市场投入布局→相关对接部门的培训 → 备战准备 1、了解公司的产品，结合公司产品优势，在行业市场中做出有利于公司发展的规划。每日每月每年，一整套的公司目标规划。2、促销活动时的相关活动培训。
3、活动细则，避免因高峰时段活动所带来的隐患。把一切可能存在的问题扼杀在萌芽状态中。
4、对于活动中的一些免费、付费两种方式，以最低的成本去最大化公司利益。
5、活动中的成本计划，做好心中有数，有信心完成公司目标。
四、销售客服：
2天培训课程 →产品问答 → 知识探讨交流 → 顾客咨询问答
导购
1、为了全面发展公司实力和提高公司团队作战精神，提升个人价值。
2、每星期开办一次互动会议。同事间切磋交流工作中遇到的问题。相互吸取，取长补短。
3、现场模拟顾客购买场景，在实践中考验自身。提高大家的综合能力。
4、每次做好工作笔录，心得体会。在活跃、积极地氛围中与大家一起分享。
五、售后：
客户资料 → 客户反映问题 → 问题原因-切实解决（耐心热情）→ 客户回访记录 →客户统计记录（2次销售以上）1、每天询问客服销售人员的销售情况，统计新客户资料。2、售后工作人员在处理顾客问题时尽量避免争执现象，需要做的是聆听、聆听、在聆听。
3、每半月做一次客户回访记录，每一次产生的购买都应进行临时性的跟踪，直到顾客做出最终的5分满意评价。
4、在回访中，做好顾客提出的建议及意见，在每日的例会中提出来。方便大家吸取。避免错误的出现。
5、每次本店的购买顾客，做好相关的客户数据统计。如：生日、地址、联系电话、等等。
部门经理【岗位职责】
1.负责统筹本部门各岗位（运营策划、摄影美工、客服、物流商品等）的整体工作
2.负责将上级领导分配下来的任务，按下级岗位进行分配，并监督执行
3.负责与其他部门协作的任务，按下级岗位进行分配，并监督执行 4.在职责范围内，协调下级岗位与其他部门岗位的工作 5.在职责范围内，对下级岗位不能处理的问题进行处理
6.对于不能在职责范围内处理的问题，上报上级领导进行处理 7.负责本部门岗位人员规划，拟定招募计划与需求，并在人事行政人员协助下，对空缺的各岗位人员进行招募
8.负责对下级岗位人员工作绩效的考核和评审，以及转正解职、升职降级的申请
9.负责本部门各项制度（岗位职责、工作流程、kpi指标等）的制定 10.负责网店运营相关各项申报工作（如：官方活动申请、品牌授权申请等）
11.负责与公司各事业部门进行沟通：协同各事业部的库存清仓，以网络渠道达成库存品的分销或买断。
12.负责与品牌厂商进行沟通：达成品牌网络分销授权方式得以实现；如安之伴授权。
13.负责与公司采购部门沟通，达成网络客户订单、补货订单的采购，14.在下级岗位（运营策划、摄影美工、客服、物流商品等）空缺时，临时代理下级岗位工作。15.上级领导安排的其他相关工作 l 运营策划
【岗位职责】
1.根据销售需求：定期或不定期策划网店及分销客户线上专题活动或节日活动。
2.协助美工编辑，完成网站线上专题设计制作和上线。
3.将整理好的策划信息提交上级审核，通过后在网站平台进行发布。 4.产品信息在网络的推广
（官方活动、淘宝客、直通车、钻展、百度推广等）
5.根据季节销售特点，参照采购部门、网络同类目、同品牌等汇总的信息，已经发布的商品信息进行价格调整。监督商品人员执行：库存调整、下架删除、分类调整等管理。
6.负责产品在网店的陈列展示、产品促销等，确定在推广过程中的策略，确定营销策略，促销产品和促销资源的调配；
7.根据库存异动及销售情况，对网店展示的商品进行更新调整优化等，提升店铺pv/uv及转化率。
8.根据产品销售季节特点，制定产品展示规划，将美工编辑设计制作完成的广告图片，对网店广告信息进行定期更新调整。
9.在下级岗位（摄影美工、客服、物流商品等）空缺时，临时代理下级岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作；电商部岗位流程及职责
摄影美工编辑
【岗位职责】
1.网店页面设计：网店页面包括首页、详情页以及分类页的设计及修改；
2.产品基础信息采集：款式、面料、售价及产品拍摄（平铺拍摄及模特造型等）
3.产品文案、产品描述（包括产品细节、整体、面料搭配等）； 4.拍摄完成后，将产品原片整理归类，按品牌、年份、货号等分类存档；
5.完成产品的图片处理、数据包上传到网店；
6.促销活动、节日活动海报制作，提交上级审核通过后定稿； 7.宝贝页面图片优化处理排版和产品描述文字优化修改； 8.促销活动文案的构思和撰写；
9.在同级岗位（客服、物流商品等）空缺时，临时代理岗位工作。 10.上级领导安排的其他相关工作 l
客服
【岗位职责】
1.熟悉客服工作平台操作、熟悉本店所有产品；
2.通过阿里旺旺与客户沟通，在线解答客户的咨询并进行合理引导，促成销售订单的完成。
3.处理订单信息，处理客户要求（权限范围内议价、修改运费、修改地址等）
4.确认客户资料及订购信息，及时准确回答客户提出的问题，在解答过程中要文明用语，提高客服水平。
5.对公司分销客户qq群进行维护与管理（库存表更新、政策文件下达等）
6.分销客户日常接单客服：传单到物流部配货、处理跨部门调货及调单；月底导出当月销售明细，次月 5.日前与分销客户对帐，跟进回款进度。
7.店铺中差评修改：48小时内联系买家修改中差评； 8.在不违反公司制度的前提下让客户感受到最大程度的满意 9.在同级岗位（物流商品）空缺时，临时代理岗位工作。10.上级领导安排的其他相关工作
电商部岗位职责及薪酬方案篇二
for personal use only in study and research;not for commercial use
电商部岗位流程及职责
电子商务工作流程如下： 一、摄影：
选材备注拍摄 → 修饰 → 储存 →上传 → 描述
1、摄影工作人员在选材上经过公司受权指示的产品进行拍摄 润饰，完成任务时，备份储存。
2、摄影工作人员在图片上传时记得加入文字描述。
3、在上传时需要与下个部门工作人员的工作进行对接。直至工作结束。例如:天麻的细节描述，软文方面要重视。
二、美工：
网页大局架构 → 代码编辑 → 动画展示 →店铺总体装修 → 读写产品描述 →上架 →发布
1、每次的工作前，需要对整个页面展示做出一定的布局、规划。方便整体上有个思路，便于工作的展开。2、在新产品上架时，需对工作产品数据进行详细的扫描，描述。做好上架前的准备。
3、新产品上架时权限为14天。
4、分旺的建立，编辑，后台系统的熟悉操作。
5、产品的批量上传，避免出现产品违规发布，类目属性错误。 6、完成发布并实时根据动态调整。7、美工离职时做好所有工作的交接。
三、推广：
产品熟悉 → 产品风格趋向 → 产品市场定位 →促销推广→ 统计规划 → 市场投入布局→相关对接部门的培训 → 备战准备 1、了解公司的产品，结合公司产品优势，在行业市场中做出有利于公司发展的规划。每日每月每年，一整套的公司目标规划。2、促销活动时的相关活动培训。
3、活动细则，避免因高峰时段活动所带来的隐患。把一切可能存在的问题扼杀在萌芽状态中。
4、对于活动中的一些免费、付费两种方式，以最低的成本去最大化公司利益。 5、活动中的成本计划，做好心中有数，有信心完成公司目标。
四、销售客服：
2天培训课程 →产品问答 → 知识探讨交流 → 顾客咨询问答导购
1、为了全面发展公司实力和提高公司团队作战精神，提升个人价值。
2、每星期开办一次互动会议。同事间切磋交流工作中遇到的问题。相互吸取，取长补短。
3、现场模拟顾客购买场景，在实践中考验自身。提高大家的综合能力。
4、每次做好工作笔录，心得体会。在活跃、积极地氛围中与大家一起分享。
五、售后：
客户资料 → 客户反映问题 → 问题原因-切实解决（耐心热情）→ 客户回访记录 →客户统计记录（2次销售以上）1、每天询问客服销售人员的销售情况，统计新客户资料。2、售后工作人员在处理顾客问题时尽量避免争执现象，需要做的是聆听、聆听、在聆听。
3、每半月做一次客户回访记录，每一次产生的购买都应进行临时性的跟踪，直到顾客做出最终的5分满意评价。
4、在回访中，做好顾客提出的建议及意见，在每日的例会中提出来。方便大家吸取。避免错误的出现。
5、每次本店的购买顾客，做好相关的客户数据统计。如：生日、地址、联系电话、等等。
部门经理【岗位职责】
1.负责统筹本部门各岗位（运营策划、摄影美工、客服、物流商品等）的整体工作
2.负责将上级领导分配下来的任务，按下级岗位进行分配，并监督执行 3.负责与其他部门协作的任务，按下级岗位进行分配，并监督执行 4.在职责范围内，协调下级岗位与其他部门岗位的工作 5.在职责范围内，对下级岗位不能处理的问题进行处理 6.对于不能在职责范围内处理的问题，上报上级领导进行处理 7.负责本部门岗位人员规划，拟定招募计划与需求，并在人事行政人员协助下，对空缺的各岗位人员进行招募
8.负责对下级岗位人员工作绩效的考核和评审，以及转正解职、升职降级的申请
9.负责本部门各项制度（岗位职责、工作流程、kpi指标等）的制定 10.负责网店运营相关各项申报工作（如：官方活动申请、品牌授权申请等）
11.负责与公司各事业部门进行沟通：协同各事业部的库存清仓，以网络渠道达成库存品的分销或买断。
12.负责与品牌厂商进行沟通：达成品牌网络分销授权方式得以实现；如安之伴授权。
13.负责与公司采购部门沟通，达成网络客户订单、补货订单的采购，14.在下级岗位（运营策划、摄影美工、客服、物流商品等）空缺时，临时代理下级岗位工作。15.上级领导安排的其他相关工作 l 运营策划
【岗位职责】
1.根据销售需求：定期或不定期策划网店及分销客户线上专题活动或节日活动。
2.协助美工编辑，完成网站线上专题设计制作和上线。
3.将整理好的策划信息提交上级审核，通过后在网站平台进行发布。 4.产品信息在网络的推广
（官方活动、淘宝客、直通车、钻展、百度推广等）
5.根据季节销售特点，参照采购部门、网络同类目、同品牌等汇总的信息，已经发布的商品信息进行价格调整。监督商品人员执行：库存调整、下架删除、分类调整等管理。
6.负责产品在网店的陈列展示、产品促销等，确定在推广过程中的策略，确定营销策略，促销产品和促销资源的调配；
7.根据库存异动及销售情况，对网店展示的商品进行更新调整优化等，提升店铺pv/uv及转化率。
8.根据产品销售季节特点，制定产品展示规划，将美工编辑设计制作完成的广告图片，对网店广告信息进行定期更新调整。
9.在下级岗位（摄影美工、客服、物流商品等）空缺时，临时代理下级岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作；电商部岗位流程及职责
摄影美工编辑
【岗位职责】
1.网店页面设计：网店页面包括首页、详情页以及分类页的设计及修改；
2.产品基础信息采集：款式、面料、售价及产品拍摄（平铺拍摄及模特造型等）
3.产品文案、产品描述（包括产品细节、整体、面料搭配等）； 4.拍摄完成后，将产品原片整理归类，按品牌、年份、货号等分类存档；
5.完成产品的图片处理、数据包上传到网店；
6.促销活动、节日活动海报制作，提交上级审核通过后定稿； 7.宝贝页面图片优化处理排版和产品描述文字优化修改； 8.促销活动文案的构思和撰写； 9.在同级岗位（客服、物流商品等）空缺时，临时代理岗位工作。10.上级领导安排的其他相关工作 l 客服
【岗位职责】
1.熟悉客服工作平台操作、熟悉本店所有产品；
2.通过阿里旺旺与客户沟通，在线解答客户的咨询并进行合理引导，促成销售订单的完成。
3.处理订单信息，处理客户要求（权限范围内议价、修改运费、修改地址等）
4.确认客户资料及订购信息，及时准确回答客户提出的问题，在解答过程中要文明用语，提高客服水平。
5.对公司分销客户qq群进行维护与管理（库存表更新、政策文件下达等）
6.分销客户日常接单客服：传单到物流部配货、处理跨部门调货及调单；月底导出当月销售明细，次月 5.日前与分销客户对帐，跟进回款进度。
7.店铺中差评修改：48小时内联系买家修改中差评； 8.在不违反公司制度的前提下让客户感受到最大程度的满意 9.在同级岗位（物流商品）空缺时，临时代理岗位工作。10.上级领导安排的其他相关工作 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
for personal use only in study and research;not for commercial für den persönlichen für studien, forschung, zu kommerziellen zwecken verwendet l étude et la recherche uniquement à des fins personnelles;pas à des fins commerciales.только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
for personal use only in study and research;not for commercial für den persönlichen für studien, forschung, zu kommerziellen zwecken verwendet l étude et la recherche uniquement à des fins personnelles;pas à des fins commerciales.только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文
电商部岗位职责及薪酬方案篇三
电子商务部薪资管理规定一、运营组：薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金
一、客服组薪资体系
1、客服组属于直接销售团队，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金。其中业绩提成包括个人业绩提成、静默下单业绩提成（由客户自助下单部分），静默下单业绩提成不计入个人月规定业绩目标，此部分业绩提成按照业绩总额×5%÷电商部正式员工总人数进行按人数分配。岗位津贴按公司薪资制度执行。
2、客服人员分为7个不同级别，依次分别为星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服、客服组长、客服主管；相应底薪依次为1300元、1400元、1500元、1600元、1700元、1800元、客服主管另行规定。3、客户人员绩效奖金：
（1）客服主管按公司主管级薪资结构要求给予；
（2）客服组长绩效奖金按500元/月给予。
（3）客服人员绩效奖金按400元/月给予。
（4）客服人员绩效奖金根据当月业绩目标完成率在60%以下，则无绩效奖金，业绩目标完成在60%-100%，按完成比例计算绩效奖金。4、业绩任务提成：
（1）星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服月销售任务量为5万，在每月25日前将下一个月客服人员业绩目标下达到个人；每月3日前，客服组长负责统计完成本组人员业绩，交主管复核，经部门经理签字后，每月8号前转财务部；
（2）客服人员提成标准：目标完成率60%以下，无提成；
目标完成率60%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；
目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；
目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %；
目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。
（3）客服组长：根据所负责小组成员总业绩目标的1.25倍作为当月销售任务，提成按1.25%计算提成；若未完成所规定月销售任务量，只完成目标任务60%以上，则按完成比例折算业绩提成；所带客服组当月完成任务在60%以内的，则不享受提成；连续两个月所带客服组未能达到目标任务的60%，；客服组长则降低一个级别，不再担任客服组长职务；若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算业绩提成。
（4）客服主管：根据公司下达总体目标任务为业绩考核目标，提成按电商直销任务1%计算提成，若未完成规定月销售任务量，则按完成比例折算业绩提成；若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算提成。
（5）团购提成：针对有客户购买后，再次组织批量购买的行为，按团购实施，团购需要开发票的客户补交差额不算销售额，团购提成按第（2）点执行。
（6）分销提成：客服自行组织开发的分销商，公司给予分销优惠价格给予供货，分销商必须严格按照公司规定的价格销售，不得扰乱公司价格政策，客服负责管理好所负责的分销客户，分销客户的业绩计入客服本人业绩，提成标准统计按1%。
二、客服人员绩效考评
客服业绩考评指标包括：平均响应、首次相应、回复率、成交率、客单价、销售业绩;；业绩考评分数按星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服五个级别分别对应考评及格分数依次分别为70分、75分、80分、85分、95分。
（1）平均响应：客服对客户每次回复用时的平均值，分析客服的响应够不够及时；
（2）首次相应：客服对客户第一次回复用时的平均值，帮助分析客服的首次响应够不够及时；
（3）回复率：回复过的客户数÷总接待客户数, 反应的是客服对客户的响应情况。
（4）成交率：售前接待人数为接待的付款前咨询的人数（其为询单人数和下单后付款前联系的人数之和），售前成功人数为付款的人数。
（5）具体业绩考核体系表格后附
二、美工及推广、数据分析、文案人员薪资体系
美工、推广、文案、策划、均属于间接营销团队，因此不参与个人业绩提成计算，薪资体系如下：底薪+静默下单业绩提成+活动奖金+公司业绩超额奖金。
活动奖金：每个月活动期间所有营业所得销售收入均不计个人业绩及提成，公司将拿出电商月活动总营业额的6%作为团队奖金进行分配，此款项均需在当月工资结算时一并进行支付，无需另外支付。
分配方式如下：
月活动总营业额的2%为电商部间接营销团队员工奖金；
月活动总营业额的2%为公司其他部门人员奖金，生产、研发、财务部、办公室平均分配； 月活动总营业额的1%为此次活动中优秀员工奖金，此优秀员工由各部门主管推荐提名，由办公室会同总经理最终评选产生6名优秀员工，分别为冠军1名，亚军2名，季军3名。
所产生的优秀员工按照排名先后顺序奖金分配比例依次分别为3:2:1，此奖金均与当月工资一同发放；
月活动总营业额的1%为优秀员工活动经费，此经费专供每个月产生的优秀员工的专项活动经费，由公司安排活动时间及细则进行消费，此经费不得转为他用，也不得套现。四、参考文件
《人力资源管理制度》 《薪资管理制度》 五、附件
《客服人员业绩考核表》 《客服人员薪资体系表》
六、附表
1、《岗位/薪酬异动审批表》 2、《…工资表》
修订/日期：2013/5/16 审核 /日期： 批准/日期：
电商部岗位职责及薪酬方案篇四
凤凰品牌管理集团岗位职责及薪酬待遇
部门设置—设计中心(以下岗位可以一人兼多职)设计部经理： 岗位职责：
1.对设计部所有事宜进行统筹管理、实时监督； 2.对销售部、工程部、行政部进行流程、事务总控对接； 3.根据公司的喷绘、制作要求选择合适的制作公司进行合作； 4.对公司的大客户做整体的策划、设计及跟单服务；
5.及时协调处理设计过程中出现的各种问题，与相关部门做好沟通协调；
6.根据部门人员的工作表现，及时上报申请奖励或上报申请惩处； 7.领教交代的其他事宜。薪酬标准：
设计部经理薪酬标准：1700（基本工资）+1000（岗位工资）+800（绩效工资）+奖金（根据公司每月实际运营情况决定）平面设计师： 岗位职责：
1． 熟练使用平面设计软件，如ps、ai、coward等平面设计软件，根据客户的要求及时的完成设计的稿件； 2． 公司自身宣传海报及宣传册的设计等；
3． 与制作公司进行对接，确保制作成品的完成时间、质量和数量； 4． 利用自身的技术和知识背景，在设计和制作上面有效的控制成本；
5． 可以使用简单的ae等视频软件，将图片制作成简单视频； 6． 可以使用简单的视频编辑软件（例如狸窝），对视频进行简单的编辑处理；
7． 领导交代的其他事宜。薪酬标准：
平面设计师薪酬标准：1200（基本工资）+800（岗位工资）+500（绩效工资）+奖金（根据公司每月实际运营情况决定）视频专员： 岗位职责：
1.负责公司视频的制作事宜，能够根据客户的要求及时的完成专业的视频制作（类如企业宣传片）；
2.负责公司媒体（大屏、楼宇、电影院）上刊视频的制作； 3.能够会基本的平面设计（如ps软件），对平面图片进行尺寸、画面的调整；
4.领导交代的其他事宜； 薪酬标准：
视频制作专员薪酬标准：1200（基本工资）+800（岗位工资）+500（绩效工资）+技术工资（由公司领导根据实际情况决定）+奖金（根据公司每月实际运营情况决定）
