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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电视广告营销策略电视广告策划案篇一
企业营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，企业营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定企业营销策划方案的理性思维活动。既然是理性的思维活动，那么在进行企业营销策划时就必然有其需遵循的相应原则。下面我们就来简单的介绍下企业营销策划应遵循的几项基本原则。
这就必须要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，其中既有竞争对手方面的信息，同时也包括企业自身的信息，这能大限度的增加企业在进行企业营销策划时的准确性，从而减少企业营销策划中的盲目性和风险度。
这就要求在制定企业营销策划方案时不仅要充分运用同企业营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
专家即意味的经验和积累，我们不能迷信专家，但同时我们也要相信他们的经验和积累。在制定企业营销策划方案时尽可能地利用各方面的专家参与企业营销策划，或者是委托咨询机构进行企业营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的企业营销策划方案进行评估和选择，以保证企业营销策划质量的优化。
编制的企业营销策划书在可见的时间内要用于指导企业的市场营销活动，其指导性涉及企业市场营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此企业营销策划的可操作性就显得非常的重要。一个不能在市场中实际操作的企业营销策划方案其创意再好也没有任何的价值。同时一个不易于操作的企业营销策划方案也必然要耗费大量的人力、财力和物力，管理上也必定复杂繁琐、效率低下，让企业在市场竞争中处于不利局面。
创意新颖即要求企业营销策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，要能给人以全新的感受。新颖的创意是企业营销策划书的核心内容。
这几项是一线营销策划在进行企业营销策划时应遵循的基本原则，它能让提高企业营销策划的准确性，同时也能让企业营销策划在实际的实施过程中更具有可操作性，能大限度的节约企业营销策划在实施中的人力、物力和财力。
电视广告营销策略电视广告策划案篇二
;摘要：餐具外包装广告凭借其制作成本低廉、传播速度迅速、易被受众认可等优点受到部分企业的认可。如何有效利用餐具外包装广告营销成为部分企业关注的问题，文章运用swot分析法分析了餐具外包装广告营销策略等方面所存在的问题与不足，同时针对其问题提出建议。
关键词：swot分析;餐具包装广告;营销策略
一、餐具外包装广告营销的swot 分析
（一）餐具外包装广告优势分析
1.制作成本低、时间短
目前，电视、报纸等传统媒体广告的成本相对较高，电视黄金时段一般一秒钟的广告费用更是动辄上万元。以央视中午12点半左右5秒时段广告为例，cctv1套52500元，cctv5套36300元;cctv13套68600元;cctv14套43000元。而餐具外包装上广告具备传统可视读类广告的全部优点，且制作成本较低，一般餐具外包装广告的成本在0.43元/份到1.2元/份之间。所以在餐具外包装上加印广告，在相同受众的投递成本上要低很多。
无论是视频广告或传统媒体广告如报纸在制作、印制后投放都需要一定的周期，而餐具广告制作技术成熟，从创意设计到印制成功所耗时间较短，适合短期内形成巨大效应的企业选用。
2.传播接受度高，定位准
餐具外包装广告主要利用消费者饭前等餐的黄金10分钟进行传播，因此被接受的程度高，而且定位精准。大部分的消费者在等待就餐时都保持着愉悦的心情，他们在打开餐具包装时，容易浏览餐具上的广告信息。另外，企业可以针对特定层次的就餐者投放不同内容的广告信息，精准性投放。
3.投放范围具有可调节性
企业可以根据商品的特性或服务的特点来决定受众的范围，餐具外包装广告可以有区域调节性，保证本区域内的信息及时传递到消费者眼前。
（二）餐具外包装广告劣势分析
1.可信度不高
制作的门槛低。作为一种特殊的广告宣传形式，餐具外包装广告可以由各餐饮公司发布。但是由于制作门槛低，广告内容参差不齐，直接影响到广告的可信度，使得这部分受众降低了商品的消费欲望。
2.覆盖面不广
餐具外包装广告的投放渠道主要集中在餐饮企业，导致广告覆盖不全，经常容易形成传播盲区。跟新兴的媒体广告比，其覆盖的面受到很大的限制。这就需要企业根据商品的特性来选择。
3.持久性弱
同其他传统媒体广告一样，餐具外包装的广告有信息转瞬即逝的特点，不容易保存。因此如何解决持久性弱的问题是商家需要解决的问题。要对受众形成强烈刺激，餐具外包装广告只有大量重复投放。比如以“找工作，上58”为主题的宣传，只能通过大量重复投放的方法在消费者头脑中形成概念。
（三）餐具外包装广告机会分析
1.多平台合作
各种互联网平台都可以借助餐具广告提升人气，传统媒体的广告对消费者来说已经形成定势，没有什么新鲜感和吸引力。但是餐具外包装的广告给消费者新颖别致的感觉，更容易与现代互联网技术相结合，比如“饭前扫一扫，吃得好又饱”等营销方式可吸引消费者在新的消费情境下消费，增加顾客消费的粘性。
2.宣传产品多元化
餐具外包装广告还根据不同的时间点投放不同的商品销售广告。比如口香糖的广告可以在餐具外包装上宣传，让消费者呈现饭后嚼一嚼的意境，增强消费者购买欲望。新冠疫情下的洗手消毒商品的商家可以用“饭前请洗手”来指引消费者增加对洗手消毒产品的购买。
（四）餐具外包装广告威胁分析
1.市场竞争激烈
餐具外包装广告作为传统媒体广告的一种更新，依然受到广告行业覆盖面、到达率、并读性、注意率、权威性、感染力等特点的制约。和其他传统媒体广告相比，它需要提高核心竞争能力。在目前广告市场竞争异常激烈的情况下，需要寻找自身特点的营销方式，获得市場和企业的认可。
2.新媒体不断涌现
随着抖音、头条等视频直播广告的出现，新媒体的日益崛起。传统媒体广告营销受到很大冲击。因此餐具外包装广告应如何定位自身的广告受众才能突破新媒体广告的包围，这是企业在利用餐具外包装广告宣传需要注意思考的重点。
（五）基于swot分析的餐具外包装广告营销战略选择
通过swot 矩阵模型分析（见表1），餐具外包装广告的优势较为明显，机会较多，对于现存的劣势和威胁来说可以通过管理来加强自身短板，另外通过调整自身营销对象定位等手段来规避外部威胁。因此，在企业在营销战略中可以选择st战略，也就是增长型战略。
二、餐具外包装广告营销中存在的问题
（一）广告的生动性不足
在多媒体纷争的时代，文字广告要想立于不败之地，必须在文字的生动性上做足功夫。然而目前餐具外包装上的广告大都生动性不足，不能够立即吸引受众。
另外，由于文字广告不具备和消费者深入互动的特点，与视频广告等流媒体相比其生动性有很大差距。
（二）对消费者心理和行为研究不够深入
不同层次消费者的消费心理和行为有很大区别，因此加大餐具外包装广告使用者消费心理和行为的研究至关重要。目前餐具外包装只是起到一个媒介的作用，和电梯广告、高速灯箱广告没有什么特别大的区别。要想更大提升餐具外包装的广告效益，需要加强对使用者的研究，从而可以更进一步改善服务。
（三）互联网营销理念需要增强
餐具外包装广告目前企业只局限于为某一次营销活动而投放，没有利用好互联网的力量进行扩散传播，形成规模效应。目前各大互联网平台为获得客户资源争相投入，以扩大自身的客户基数，提升自身产品或服务的被消费空间。“线上+线下”的新的营销思维方式需要增强。
三、解决餐具外包装广告营销问题的对策
根据目前餐具外包装广告营销存在问题，结合市场问卷调查的结果，应该从以下几个方面进行提升。
（一）从顾客角度来提升广告内容的生动性
顾客每天会接受到各种各样的信息，只有他感兴趣的信息，他可能关注。据抽样调查数据显示，78.3%的消费者会在餐前浏览包装上的广告信息，但是只有11.4%的消费者会用手机进行互动。从而说明广告内容的吸引性有待提高，传统的文字描述，包括一些图案商标等并不能够引起消费者的注意，当然也不能够激发顾客的消费欲望。
广告内容的生动性不仅表现在文字的描述上，可以结合当下的时事热点，消费者大众关注的事物来进行策划。比如疫情期间，消费者对口罩等紧缺物资比较敏感，可以利用这些信息来提高内容的生动性。
（二）从商家角度加强对消费者分析，做好营销及服务
无论到店就餐的消费者，还是点外卖的消费者，他们都有特定的消费行为，只有加强他们消费行为的分析，才能做好商品营销和服务。
各种app平台的前期宣传，可以通过餐具外包装广告来做。比如在餐具外包装广告上发布某app信息，通过“扫码送红包”的方式来增强消费者的消费欲望，也實现了为app平台获得基础客户的目的。
（三）从市场角度开拓新的营销模式，形成合力
餐具外包装广告的营销模式一定要利用线下的消费场景，结合线上的资源，形成“线上+线下”的互动场景，从而形成合力。
利用地区每天大量的食客（消费者），精准投放关于某一商品的促销信息，消费者通过扫描二维码，在线上实现互动和引流，促使附加性的消费在未来时段内体现。
随着生活节奏的进一步加快，消费者关注广告的时间上越来越少。餐具外包装广告应以广告内容为入口，以餐饮大数据为依托，搭建“线上流量+线下场景”广告生态圈，从而帮助企业以较低成本获取大量客户并迅速扩大企业的影响力。
参考文献：
（作者单位：昆山登云科技职业学院）
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双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、uc头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉ip。
以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了ip关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商ip具备强大的拉新能力，ip有超强的吸粉能力，电商则对ip有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、gap、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。
天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
