园区招商运营合作方案 园区招商运营协议(3篇)

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

园区招商运营合作方案园区招商运营协议篇一

食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。20xx年全国食用菌总产量20xx万吨，20xx年的总产量预计在2200万吨以上，比20xx年的1334万吨增加了64.91%。随着国家十二五的规划20xx年将是食用菌的黄金时代的开始。十一五”期间,中央财政“三农”投入累计近3万亿元,年均增幅超过23%。整个“十二五”期间,中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。“十二五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业发展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。

1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。

在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。

近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特的保健功能、被西方国家称为植物新食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的追捧。食用菌也以其营养价值和保健功能成为当今世界的三大主流食品之一。我国虽然是食用菌产量最大的国家，但是人均消费不足0.5公斤，与发达国家相比差距较大，我国内地食用菌人均消费量还不足香港的十分之一。

在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在20xx年达到20xx万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增长。中国食用菌协会提供的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。

我公司作为东北三省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。

本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的`企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。

总投资：投资4000万元建立一个养殖面积为4万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。

三年总收益：2.25万元x3+10万元=16.75万元

每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格2.5元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。

园区招商运营合作方案园区招商运营协议篇二

中山完美中鹰广场

商业策划及招商运营管理合作方案

一、合作前提

1.中山完美金鹰广场，位于中山石歧成熟商圈，现已建设完成，处于招商运营阶段；我司

的初步调查和研究，项目有着无与伦比的先天优势（建筑设计、复合型商业综合体等），但同时存在一些不完善的方面；

2.项目现阶段招商情况较为严峻，存在5个方面的问题：

(1)项目主题定位不明确，导致招商为填空式，还没形成系统性、目标性的招商体系；

(2)项目的业态规划不完善，招商人员的目标性不明确；导致在招商期间，业态、业种的选

择上出现同业竞争较大、没有形成业态之间的互补和商家之间的互动；

(3)在招商管控方面力度不够，招商的达成率不高，导致商业氛围不浓（其中也有部分客观

因素），项目人流不大；

(4)运营体系不完善，精细化运营不到位，“细节决定成败”，对项目运营而言，“细节”

就是通过精细化的管理方法和工具提升整体品质；

(5)项目营销推广规划性不强，没有做到提前布局、按计划实施和效果评估；

此次与贵司合作中，我司将提供系统性、合理性、计划性的项目整体招商运营解决方案，重点在于达到招商目标和精细化运营管理。

二、合作服务内容

我司结合中山完美金鹰广场的现状、竞合环境的初步分析，以及与贵司主要负责人的沟通咨询后开会研究，为项目提供一下4大板块的全案顾问服务内容：

1.商业顾问服务（主要包含商业市场调研和项目产品策划）

(1)商业市场消费者研究；

(2)石歧商业房地产市场发展概况竞争市场分析；

(3)项目地块研究（地块状况分析、地块资源整合构想、swot分析及对策）

(4)项目（商、住、办综合项目）的总体定位；

(5)项目业态组合与目标市场定位

●项目目标市场定位（客户群、消费者等分类说明）

●业态构想及论证；

●项目业态组合与分布；

●最佳商品结构组合与目标商家组合；

●项目经营特色定位；

●项目市场形象定位；

(6)项目人流动线建议；

(7)项目管理模式制定；

(8)项目财务收益分析；

2.项目招商执行：

(1)招商整体思路的确定

●整体招商原则；

●分业态经营商家的功能细分；

●招商策略的确定；

●分阶段招商计划；

(2)价格策略的确定

●总体租金水平的确定；

●各功能分区租金的确定；

●各功能分区租金策略；

(3)主力业态商家（如大卖场、主力店等）的前期洽谈与确定；

●主力商家的筛选与招商范围确定；

●目标商家的接洽；（结合商家对项目物业的特殊要求）

●与目标客户进行洽谈，确定意向，签订租赁意向合同，收取订金；

●根据助力商家的需求指导商业设施的产品设计；

●项目辅助业态定位与组合的调整；

(4)辅助业态的确定

●辅助业态商家的筛选与招商范围确定；

●目标商家的接洽；

●项目辅助业态定位与项目的调整；

(5)招商工作的准备

●招商手册的设计，包括公司简介，经营理念、经营规划、地段诉求、卖点提炼、市场

定位、为商家所提供的服务、预计的商家的资金回报、未来前景等等。

●客户名单的收集和筛选；

●招商人员的培训、招商所需其他素材；（招商文案、招商海报等）

(6)招商工作的日常汇总

●日常报告（周报/月报/阶段性报告）

●策略性报告

- 价格策略（含租金调整）

- 招商策略的调整（组团/年度）

(7)统计分析报告（成交客户分析与建议）；

(8)二次开业计划；

3.运营管理工作如下：

(1)项目物业的公司员工招聘及人员培训；

(2)编制开业筹备期计划和运营计划，并组织实施；

(3)编制开办费预算和运营预算并组织实施；

(4)制定商业管理费、能源费（含损耗）、有偿服务等相关费用的取费标准；

(5)起草、审核装修指南、商户服务手册；

(6)代表与商户谈判并签订租赁意向书和租赁协议；

(7)收取租金、商业管理费及其他费用，并将收取的款项缴入项目公司；

(8)营运管理：商户的管理和营运辅导，对开业后的空铺进行补充招商，对运营不善的商

户进行指导和调整；对广告位及多种运营点位等的运营管理；

(9)企划推广：制定全年的营销推广计划，按月实施，并根据运营情况作动态调整；

(10)保管与经营物业招商运营有关的全部资料；

(11)其他与经营物业的运营管理相关事项。

三、合作模式

1.商业顾问服务：

(1)为了确保双方合作的顺利展开，秉承为贵司项目负责，保证项目合作开展的客观性、

前瞻性、目标性，同时保障合作的开展能达到双方预期的共同目标，我司针对项目现状制定详尽的市场调研和产品策划，并形成方案；

(2)贵司需向我司支付人民币叁拾万元整，作为前期商业顾问费；

(3)方案作为合作开展的指导性文件，我司将根据项目的进展情况和市场的变化，在双方

合作期间，按季度/半年/年度进行方案调整并展开指导性文件的调整汇报工作；

2.招商运营服务

(1)根据完美金鹰广场现有的人员组织架构，为了更顺利的开展合作，以及保证项目的正

常运作，我司进行讨论，得出以下建议：

(2)合作形式：我司在合作期间，派驻专业人员进驻完美金鹰广场，由完美金鹰广场向我

司支付人民币：拾伍万元/月，用于人员薪资支付（人员薪资标准均按照国家规定）；

(3)我司派驻人员均隶属我司统一管理，我司任项目副总经理则向贵司项目总经理汇报；

(4)现有架构调整：

●现有招商部人员，留1人，协助我司进场后的交接工作；

●现有运营部人员，留1人，协助我司进场后的运营工作，并代表贵司对我司运营工作

及进度的监督；

●现有行政部人员，留1人，协助我司进场后的交接工作；

●现有企划部及行政部由我司派专人代替并展开工作；

●现有物业部及其他部门，保持不变；

●综上所述，我司派驻招商部、运营部、企划部、行政部专职人员开展工作，隶属我司

统一管理；物业部及其他部门人员则由贵司指派，由我司统一管理；

3.人员架构（我司进驻人员）

(1)总经办：副总经理1人；

(2)行政部：行政经理1人，行政专员1人；

(3)招商部：招商总监1人，招商经理1人，招商助理1人；

(4)运营部：营运总监1人，营运经理1人，营运助理1人；

(5)企划部（直接上级：运营部）：企划经理1人，企划助理1人，平面设计1人，活动

执行1人；

(6)薪资构成规划

4.合作佣金

●签约率q＝乙方招商建面（㎡）/委托经营物业总建筑面积（㎡）*100%

●佣金计算基数=乙方已完成的全部招商面积的1个月租金

1.佣金结算方式：按照年度进行结算；

江门市顺策天下商业策划有限公司

2020年4月12日

园区招商运营合作方案园区招商运营协议篇三

根据xx购物中心项目实际情况，20xx年的工作主要划分为三个阶段。

第一阶段：市场调研(x月-x月)。

第二阶段：项目定位(x月-x月)。

第三阶段：客户洽谈(x月-x月)。

(一)深入细致的市场调研，夯实xx购物中心发展基石。

没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实xxxxx购物中心项目发展基石。

基于此，由部门负责人xx带队，招商部全体人员积极参与，赶赴xx及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为xx购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。

例如：商业调查数字分析汇总报告

1、xx市场大区域环境

2、xxx项目情况

3、xxx项目情况汇总

4、xxx项目情况汇总(商业)

(二)独到精准的项目定位，谱写商业大局。

《xxxxx购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、xx商界领袖俱乐部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据xx%，高端餐饮xx%，精品零售xx%，顶级娱乐xx%，名品专卖xx%，配套服务xx%，如图1。

图1 xxxxx购物中心项目业态组合配比

《xxxxx购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。

《xxxxx购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了xxxxx购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了xx购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

(三)卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地

1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标

自20xx年xx月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察xxxxx购物中心项目。招商部在xx个月的时间完成了总共xxx平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过xx当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的20xx年xxxxx购物中心签约情况。

表1 xxxxx购物中心签约比例统计

2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表2 xx月xx日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，xx购物中心项目招商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的xxxx多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家xxx多户，在谈品牌商家xxx多户。

(四)高效出色的招商团队，护航xx购物中心项目发展

打造一支创新狼性的高效招商团队，为xx购物中心项目保驾护航，也是20xx年招商部门的工作重点之一。

自招商部组建以来，招商部始终保持在xx个人。

注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。

制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

(一)多措并举，进一步拓宽招商渠道

现阶段，xx购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。

(二)主动沟通，进一步加强各部门之间协作

xx购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。