2025年理财营销渠道创新(三篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

理财营销渠道创新篇一

营销渠道已经成为企业提升竞争力的关键环节，开放式的市场经济要求企业必须整合与创新营销渠道，运用科学的理论来指导营销实践活动。从我国企业的营销活动来看，传统的营销渠道依然占据着主导地位，结构不合理、营销渠道存在冲突等现状已经成为企业亟待解决的问题。因此，加快营销渠道体系的整合与创新步伐，合理利用渠道资源，提高企业的竞争力，是企业当前最重要的任务。

一、现代企业营销渠道的发展现状

美国“现代营销学之父”菲利普·科特勒将营销渠道定义为“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。通过这个定义，我们可以将营销渠道理解为“商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体途径”。由此可以判断，营销渠道具有以下三个特征：（1）生产者是营销渠道的起点，消费者和用户是营销渠道的终点；（2）商品流通过程中的中间商是营销渠道的参与者；（3）转移商品所有权是营销渠道的前提。

第一，零售商的地位不断得到提高。伴随着现代零售商业的蓬勃发展，企业营销渠道中的生产商和零售商的地位发生了明显的变化。主要表现在以下几方面：（1）市场供求关系正处于供给大于需求的买方市场阶段，消费者变成市场中的稀缺资源，而零售商与消费者之间的沟通最为密切，成为直接影响消费购买行为的重要角色；（2）利用兼并、扩展、连锁经营等方式，零售商的企业规模变得越来越大，集中程度越来越高；（3）零售商的经营范围越来越大，已经从本地逐渐向其他国家和地区发展，形成以超级市场、连锁商店为主要形式的跨国集团。经济全球化带动零售商业向国际化方向发展，也促使生产商加快了国际化发展的步伐，二者相互促进和依赖。

第二，结构模式向扁平化转变。传统的营销渠道模式呈金字塔形，即制造商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者。这种销售渠道结构存在很多弊端，不能适应市场经济发展的需要。因此，企业纷纷将渠道结构从多层次、长结构向扁平结构转变。通过缩短营销渠道、增设销售网点等办法来减少中间环节，使营销渠道变得更顺畅，利润空间也越来越大。零售商绕过批发商，实现与生产商的直接沟通与合作，大大降低了投资成本，提高自己在营销渠道中的地位的同时，为企业创造了更多的经济效益。扁平化的营销渠道结构不是简单地将某一销售环节剔除，而是优化传统供应链，实现供应链的不断增值。因此，扁平化结构逐渐成为现代企业更加青睐的营销渠道结构模式。

第三，渠道冲突向渠道合作转变。营销渠道系统内各个成员间的关系由冲突转为合作，共同为经济目标实行联合经营。通常情况下，如果市场竞争不激烈，各成员间的利益不会发生摩擦，相互间的关系也较为平稳；如果市场竞争激烈，各成员间会因争夺市场份额而发生冲突。在市场经济高速发展的时代，企业要想实现可持续发展，必须调和渠道冲突，实现渠道合作。通过合作的方式，促使生产商、批发商、零售商三者实现联合，将利益关系变为合作关系，实现经济利益的共赢。

第四，网络营销逐渐兴起。随着电子科技的快速发展以及网络的普及，网络营销逐渐成为企业开发营销渠道的又一新方式。网络营销具有效率高、成本低、市场广阔、环境开放等优势，比传统营销渠道更加符合市场发展的要求，因此得到了推广。企业利用网络营销能够更加快捷地获取市场信息，是开发新市场的重要渠道。网络营销改变了传统的销售方式和服务方式，跨越了生产与消费之间的鸿沟，减少了商品的流通环节，成为网络时代最重要的营销渠道模式。

二、现代企业营销渠道体系的整合途径

（一）从营销渠道结构出发进行整合

营销渠道结构分为内部结构和外部结构。整合营销渠道的内部结构，重点是调整销售任务的分配情况，通过科学的分析，将销售任务合理地分配给营销渠道成员，确保企业能够以最小的投资成本完成最大量的销售任务。整合营销渠道的外部结构，重点在于整合外部资源，具体方式有三种：集中型、选择型、混合型。集中型是指企业将多种营销渠道进行整合，综合利用营销渠道的功能以实现进入某个细分市场的目的。选择型是指企业只利用某一种营销渠道以实现进入某个目标细分市场的目的。混合型是指企业将集中型和混合型渠道策略进行整合，以提高商品销量为基础，利用其中一种独立的营销渠道向目标客户提供具有针对性的优质服务。

（二）从顾客体验出发进行整合

关注顾客体验，加强对营销渠道终端即消费者资源的整合，能够有效巩固客户关系，扩大顾客群。企业应及时搜集产品信息，了解顾客的行为，通过对产品信息的科学分析，为顾客提供优质的服务。在关注顾客体验方面，做得最出色的算是网络营销。网上商店通常对产品的信息介绍得非常详细，消费者通过研究对比，会做出自己的判断，决定是否实施购买。通过整合顾客体验，企业将顾客的体验传递给渠道中的其他成员，并与顾客进行实时互动，将顾客体验传播到营销渠道的各个环节，建立有效的客户联系渠道，最大限度地满足顾客需求，从而不断提高企业的服务质量和市场竞争力。

三、现代企业营销渠道体系的创新途径

（一）现代企业营销渠道创新中的问题

第一，营销渠道管理状况不佳，限制了创新的发展。营销市场管理混乱，企业获得利润的空间变窄，想创新却无从下手。很多企业不能根据市场形势判断投资方向，或者无法对自身的营销管理状况进行改革，像无头苍蝇乱撞，导致渠道创新的步伐放缓。

第二，受相关法律制约，渠道创新步履维艰。在法律范围内进行经济活动是每个企业必须遵守的原则，触犯法律的规定无异于将企业陷入囹圄。国家的法律法规是对企业的经营行为进行规范，维护各方利益的制度保障，而宏观调控是确保市场秩序正常运行的重要手段。在看到法律的积极作用的同时，我们也发现法律同时也限制了企业营销渠道的创新，给企业的发展带来了一定的阻力。

第三，渠道创新人才缺乏，造成创新方向出现偏差。渠道创新需要注入新的理念，进而指导企业开创新的营销渠道。但是，目前我国缺少高端渠道管控人才，在创新的过程中往往因理念落后，使渠道创新走入歧路。因此，企业进行渠道创新的一个先决条件就是要选择正确的人才，从而为企业注入新的理念，创造新的营销渠道。

第四，消费者的传统消费习惯阻碍了渠道的创新。营销渠道的终端是消费者，他们是决定企业能否赚取更大利润的重要因素，也是决定企业能否顺利实现渠道创新的重要因素。但是，从我国消费者的消费习惯来看，他们更倾向于传统的消费方式，这也是消费者在相当长的一段时间内形成的不易改变的习惯。因此，企业要想创新营销渠道，首先必须改变消费者的消费习惯，采取各种有效的方式去引导消费者改变传统的消费行为，进而实现渠道的创新。

（二）现代企业营销渠道创新的途径

第一，加快信息网络建设步伐，推动电子商务的发展。加快电子信息网络建设，实现电子商务的国际化是市场经济发展的必然趋势。企业可以从以下几方面推进电子商务的发展：（1）利用电子信息网络建立企业与海关的联网系统，通过网络信息处理减少通关流程；（2）利用网络技术改进物流系统；（3）利用电子商务进行国际支付，拓宽企业的营销渠道。

第二，减少渠道流通环节，降低投资成本。企业应不断探索新方法，有效减少渠道流通环节，通过与渠道终端建立直接的沟通，增强企业对终端的掌控能力，实现降低投资成本占领市场份额的目的。

第三，分解渠道职能，重新组合营销渠道。根据企业在营销渠道中的不同职能，将其再次分解并重新组合，实现营销渠道功能的最大化。营销渠道中的各个成员之间都有着各种利益关系，相互间的依存度非常大，将各分销商的职能重新分解并整合，能够增强企业的营销优势，提高市场竞争力。

第四，建立市场信息更新系统。市场信息对于企业的发展具有导向作用，建立市场信息更新系统，有利于企业及时掌握同行业竞争对手的动态和产品信息，有利于企业及时掌握市场动态，有利于企业及时监控竞争对手的战略调整，从而帮助企业根据竞争对手及市场运行状况及时制订营销计划调整营销渠道，提高应对市场风险的能力。

总结

在经济全球化趋势的推动下，企业要想在市场中占有一定的份额，必须通过各种途径来提升自身的竞争实力，不断完善商品和服务质量，实现企业的可持续发展。这就要求企业必须改变传统的营销渠道，运用现代营销理论指导对落后的营销渠道加以创新和整合。企业必须根据自身实际，制定科学的营销策略，通过整合营销渠道资源，创新营销渠道模式，推动电子商务的发展，不断提高企业竞争力。坚持“以人为本”的经营理念，为渠道终端的消费者提供更优质的服务，促进企业的全面发展。

参考文献：

理财营销渠道创新篇二

摘要：随着我国社会主义市场经济的不断完善，我国正处于新的一轮营销渠道变革的大潮流当中。企业要想获得更快速、更高质量的发展，就必须在营销渠道创新方面下功夫，只有这样才可以获得较快速的发展。新时期新背景下，加强基于市场环境变化的营销渠道创新的分析有着重要的现实意义。本文旨在研究我国企业营销渠道现状，针对出现的问题提出相应的解决策略，为我国企业在营销渠道方面的进一步发展提供一些可行性的思路。

关键词：市场环境 营销渠道 创新分析

所谓的营销渠道，就是销售通路，即将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者快速方便地买到商品，管理良好的渠道对销售有良好的促进作用，有利于市场的拓展，从而实现销售拓展的最大化。不同时期，根据品牌的拓展程度和企业的财务状况，应采取不同的销售渠道管理模式。尽管我国企业市场环境变化的大背景下，在营销渠道创新方面积累了丰富的经验取得了重大进展，但是在实际的营销渠道创新过程中，很多问题仍然存在。本文主要研究我国企业营销渠道创新内容，探讨企业营销渠道创新策略，为我国企业在营销渠道方面的进一步发展提供借鉴。

一、企业营销渠道创新内容

营销渠道创新，是提高企业经营效益以及获得更多利益的重要途径，总体来讲，企业营销渠道创新主要体现在以下几个方面。

营销渠道长度是企业进行营销渠道选择的重要因素，随着市场经济的不断发展以及市场竞争的不断加剧，不同的企业对于营销渠道长度需求是不同的。例如，顶新集团提出的渠道精耕便是一种关于营销渠道长度的研究。顶新集团精耕之前的渠道长度为：制造商、经销商、售商、消费者，精耕之后的渠道长度为：制造商、多家经营、零售商、消费者。顶新集团将原先的三层渠道转变为两层营销渠道。

（二）渠道宽度的创新

除了在渠道长度方面进行创新外，企业还可以在渠道宽度方面进行创新，企业渠道宽度方面的创新主要与企业的分销策略有着密切的联系。目前，主要有选择性渠道、独家性渠道以及密集型渠道这三者类型，企业完全可以将这三类渠道进行创新，拓展渠道宽度。例如，以可口可乐为例，可口可乐公司采用的便是高密度的分销策略。在1995年的时候，可口可乐早已进入到美国45万家快餐店以及250万家商店当中，甚至在美国的180万台零售机中，可口可乐也占有了一定的比例，使得可口可乐的市场占有率从42%上升到54%。

（一）制定渠道策略，完善渠道管理实施

企业在实际的营销渠道制定中，首先要做的就是牢固树立消费者为中心的渠道营销理念，以满足顾客的需求为目的，做到全心全意为消费者服务，努力提高顾客对于企业的忠诚度。其次，重新审查企业原先已有的营销渠道，做好对于原先已有的营销渠道的监督审查工作，对于那些落后的营销渠道，企业甚至可以抛弃，做到从零开始，使得企业做到从市场背后打开市场。最后，企业在实际的营销渠道制定中，还应该注意营销渠道制定与企业经营目标以及内外部环境相协调。理想的营销渠道是在渠道战略、可用资源的基础上实施的，营销渠道选择与制定必须与当前企业的战略目标相结合。

（二）建立完善的客户管理系统

首先，企业应该对现有的各类经销商进行分类，根据各类经销商的态度以及能力分为不可用以及可用经销商两大类。对于不可用的经销商，企业努力做到淘汰，被淘汰的经销商在短时间内可能对企业产生不良的影响，但是从长远来看，这种淘汰是必须的。同时，还应该根据企业的实际经营能力，重新定义业务区域以及进行相应的市场细分，这是提高企业分销渠道的重要手段。其次，重新确定下客户的档案内容。客户档案是企业对市场进行管理的重要方式，企业应该将客户档案由总经销商扩展到所有的分经销商，建立完善的客户档案管理制度。

（三）建立网络渠道，巩固已有渠道

随着信息技术以及多媒体技术的不断进步与发展，我国企业为了适应当代信息技术的发展，应该充分的利用现代网络渠道，建立专业的网络营销渠道，加大对于网络开发队伍的培训，提高网络开发队伍的素质、水平与能力。另外，企业还应该加强对于经销商的培训力度，增强经销商对于企业文化、产品的认识，选择更加出色优秀的经销商，努力扩大企业的经营市场。

三、结束语

在我国经济转型阶段的特殊市场环境下，企业要保持营销渠道的相对竞争优势，以客户为中心的系统化观念至关重要，营销渠道模式与管理组织结构应向关系式、扁平化方向发展，在分销渠道运作中合作与管理不可偏废。在新一轮的营销渠道变革阶段，营销渠道的发展趋势是规模化、微利化和专业化，因而企业必须寻找适应市场发展和渠道发展趋势的渠道模式。我国企业市场环境变化的大背景下，在营销渠道创新方面积累了丰富的经验，但是在实际的营销渠道创新过程中，很多问题的存在严重影响着企业盈利以及扩大化再生产。企业应该深入研究自身营销渠道存在问题，创新企业营销渠道创新策略，为我国企业在营销渠道方面的进一步发展提供借鉴与参考。

参考文献：

理财营销渠道创新篇三

【摘 要】随着社会主义市场经济的深入实施，企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须进行企业管理创新研究。而在市场营销这一方面，企业具有多种营销渠道和手段，通过对多种营销渠道的整合和进行管理创新是推动企业发展的动力。与此同时，通过对营销渠道的整合和对企业管理创新的研究能够提高企业的竞争力，为企业创造更大的经济效益。本文就是针对当前企业的营销渠道中存在的问题进行分析，并提出了营销渠道整合策略和企业管理创新方法，希望能够为企业发展提供帮助。

【关键词】营销渠道；企业管理；创新；问题；策略

随着信息时代的到来，传统的企业管理思想和管理方法已经不能够满足当代企业发展的需要。在此情况下，我国企业必须要进行管理创新探究。而营销渠道整合就是一种有效的企业管理创新的策略，通过营销渠道的整合，能够提高企业核心竞争力，增强客户满意度，为企业塑造良好形象。本文就是对营销渠道整合与企业管理创新进行探究。

一、当前，我国企业营销渠道现状分析

1.零售商地位发生转变，呈上升趋势。

在当代社会，随着市场经济的深入发展，现代零售业相应的也获得了一定的发展，这就导致零售商的地位开始发生转变，呈现出愈发上升的趋势。而出现这一现象的原因主要有以下三点，第一，当前在我国市场竞争中，供求关系并不处于平衡发展的状态，也就是当前市场处于供大于求的情况，这也是我们将“顾客称为上帝”的缘故，消费者成为商家眼中的珍宝。这样也就让消费者和供求者的关系愈发紧密。第二，经济全球化之后，我国企业受到现代企业发展理念的影响，很多的零售商对传统的市场模式加以改革和创新，选择如兼并或者扩大等销售方式，扩大销售范围。在此情况下，零售商的销售范围愈发扩大，集中程度也比较强。第三，随着时代的不断前进，零售商在良好的市场竞争环境下不断加大投入，实现了从本地区零售到跨地区零售的转变。而这种做法不仅仅扩大了自己的销售范围，还发展了零售业规模，使其向着国际化方向发展，进而也促进了我国市场销售模式的发展。

2.营销渠道模式发生转变，扁平化模式兴起。

根据当前企业的营销现状来看，我们不难发现传统的营销模式存在很多的问题，根本已经不能够满足当前市场情况下企业发展的需求。所以将其淘汰是早晚的事。而在传统营销模式被淘汰之后，必然要出现一种新的营销渠道模式进行替代，这也就是扁平化模式兴起的原因。这种营销模式是通过对营销渠道投入的减少和增加销售网点的方式来节约成本，让营销渠道呈现出一体化，更加流畅，并获得较高的经济效益。另外，我们要明白扁平化营销模式并不是将销售环节进行删除，而是在原有基础上实现更优化的供需关系，以此来为供应链增值。

3.营销渠道愈发注重合作性。

在原有的市場竞争中，各企业的营销渠道之间存在较大的冲突。而随着发展，企业开始意识到合作的优势，因此企业针对此种情况，将单一发展的营销模式进行改革和创新，使其向合作发展的营销模式进行转变。在当前的市场竞争中，企业与企业之间对营销渠道进行调和，并做好营销渠道合作工作，能够在生产商、销售商和零售商三者之间构建良好的关系，实现三方共赢。

4.网络营销模式备受欢迎。

随着计算机技术的发展，电子商务平台的出现，我国很多企业都使用了网络营销模式来进行市场影响。与传统的营销渠道相比，网络营销渠道优势比较明显，如市场前景广阔、投入成本低、效率高等。企业通过网络营销渠道方式能够在第一时间内了解到最新的市场信息，进而对企业的营销方案进行分析和研究，判断其是否符合顾客的需求。一旦发现难以满足顾客需求，就会及时对营销方案进行改进。同时这种网络营销渠道方式让商家和消费者之间的额关系愈发紧密，实现了营销渠道的创新。

二、当前，我国企业营销渠道的整合策略

1.根据营销渠道结构，进行营销渠道整合。

当前，我国的营销渠道结构主要有两种，一种是内部结构，另一种是内部结构。在企业营销过程中，我们将内部结构作为其重点内容。它主要负责对企业产品销售的分配和布置，也就是通过合理分配的方式，让营销渠道中的每位成员以最小的投入成本来获得最大的经济收益。而外部营销结构主要负责的内容时外部市场的各种有效资源，具体包括集中型、选择型、混合型三种方式。下面我们具体阐述以下，集中型就是对所有的营销渠道进行综合的归纳和整理，然后将其中有效的营销渠道应用到市场当中去。选择型是指对某一种营销渠道进行选择，然后在市场中进行应用的一种有效方式。混合型是指将集中型和选择型两种营销渠道相结合，然后以提高销售产品的销售量为前提条件，进而选择一种有效的营销渠道来进行产品的市场营销方式。

2.根据消费者体验，进行营销渠道整合。

在市场营销过程中，消费者作为其中最关键的要素，提高客户满意度，加强对顾客的重视是提高产品销售，实现企业经济效益最大化，促进企业长远发展的有效方式之一。因此，企业首先应该进行市场调查，收集数据信息，了解消费者的需求和消费情况，然后针对这些资料进行科学系统的分析和总结，最后为消费者提供高质量的消费服务。在这一点上，网络营销渠道做的就比较好，商家通过电子商务品将产品信息进行系统全面的介绍，消费者可以根据自己的需求对同类型的产品进行详细的比较和分析，进而选择出自己想要购买的产品。而根据消费者的体验，企业可以实现营销渠道与消费者之间的沟通，提高客户满意度，并建立良好的关系，进而提升自己产品的影响力。

三、我国企业营销渠道的管理创新探究

1.企业营销渠道在管理创新中存在的问题。

当前，我国企业营销渠道在管理创新中主要存在以下几个问题：第一，我国很多企业的营销渠道管理水平都比较低，这严重影响了企业创新。现阶段，我国的营销渠道情况比较负责，并没有明确的管理原则。在这种情况下，企业获得利润比较小，也就没有办法进行创新发展。大多数企业并不能够随着外部环境的变化，去调整自己的营销方式，这就导致企业管理水平比较低，创新速度比较慢。第二，受到法律法规条例的影响制约，营销渠道创新比较缓慢。在市场竞争中，企业必须要遵守法律法规，如果一旦触碰到法律底线，企业的经营发展就会受到影响，自身形象也会受到损害。我国所制定的法律规范要求企业必须在市场经营的过程中良性发展，不可恶劣竞争。但是受到法律因素的影响，也对企业创新带来了一定的的限制，这在一定程度上制约了企业营销渠道的改革。第三，受到消费者传统习惯的影响，影响了营销渠道的创新。在营销关系中，消费者居于主体地位，他们的消费习惯对商家对的营销范围和营销方式具有一定的影响。因此，我们只有在充分了解消费者的消费习惯和消费方式之后，才能够确定营销模式，这也是确定企业获得较高经济效益的基础条件。在此情况下，企业应该竭尽所能掌握消费者的心理，然后选择恰当的营销模式，刺激消费者的购买欲望。

2.企业营销渠道创新的有效策略。

在当今21世纪，计算机技术被广泛的应用于各个领域之中。尤其是近几年来，电子商务平台的发展，更是极大的便利了人们的生活。首先进行电子信息网络建设，充分运用好电子商务平台是我国社會主义市场经济发展的必然趋势。在市场营销中，我们也可以通过对电子信息网络建设来构建商家和消费者之间的联系，并减少其中一些繁琐的销售程序和环节。与此同时还可以将计算机技术应用于物流系统当中，促进企业产品的销售。当然，通过电子商务平台进行网银支付等方式也能够为企业拓宽营销渠道。其次可以针对营销渠道的流通环节进行简化，在强有力的市场竞争中，企业要想能够处于不败之地，在营销渠道诸多运行环节中应该相应的简化。企业可以通过市场研究，寻找新的影响方法，构建各个企业的销售渠道，进而掌控整个新的销售范围，降低企业成本。最后企业应该对渠道职能加以分解，并对营销渠道进行重新的组合。每个企业都包括多个职能部门，每一个职能部门所承担的责任也有所不同。我们想要将每一个职能部门都充分发挥出作用来，就必须要针对每一职能部门先进行分析和研究，只有在深入分析和研究之后才能够让每一位职员充分认识到自己的工作内容、所承担的权利和责任。在此基础上，企业可以制定有效的激励策略，激发员工的工作热情和工作积极性，进而提高企业产品的销售量。同时，员工与员工之间也存在相互制约的关系，每个销售商的职能进行分析再整合，也是企业实现经济利润最大化的有效方法。

四、结论

总而言之，在激烈的市场竞争中，企业要想能够站稳脚跟，提高销售量，就必须要通过营销渠道来提高市场竞争力。尤其是在企业产品质量和服务理念两方面，既要注重产品质量的提高和产品品牌的树立，还要注重提高员工的服务能力，让消费者在消费的过程感受到身心愉悦，促进产品的销售，最终实现企业的可持续发展。与此同时企业需要根据自身的经营特点和实际经营状况，制定多样化的营销渠道方式，并对营销渠道资源进行整合，营销模式进行创新，实现产品的高销量，进而促进企业管理创新的实现。

参考文献：

作者简介：

文韩路（1993-），男，湖北潜江人，本科学历；厦门大学管理学院企业管理在职研究生。研究方向：企业管理。