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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
管理办法的格式篇一
所谓“好记性不如烂笔头”，在与客户的每一次接触时，营销员最好随身携带一本工作日志，在谈话的过程中把客户的重点信息记录下来，等会谈结束回到公司或者家中，就立刻把客户的信息进行汇总，记录在专门收录客户资料的档案夹或电脑中。否则，如果只是记录在工作日志中而不去做整理，时间一久，客户的信息可能会被淹没在每天繁杂而凌乱的工作日志中。也许刚开始很多营销员会觉得这样做繁琐而又枯燥，其实只要坚持下来养成习惯，定会事半功倍。
2.及时建立和更新客户档案
一般来说，从接触客户开始，我们就可以为其建立资料档案了，尤其是客户的电话和电子邮件等重要联络信息。如果客户业务繁忙，一时难以面谈，我们可以借助短信或者电子邮件等方式与客户保持基本的联系;如果客户接受面谈，我们就要在面谈的过程中随时完善客户的个人信息。在经历多次面谈促成签单后，营销员就可以把这位准客户的档案转移到正式的客户档案当中;如果多次接触后，客户暂时没有购买保险的意愿，我们可以仍然将其视为准客户并放在专门的联系人名单里，留待日后开发。
3.客户原始资料多收录
除了基本信息，营销员要注意客户其他资料的收录，比如客户的原始保单、体检报告等复印件。有了这些资料，我们手中掌握了足够的信息，一旦客户保单丢失或者需要变更时，就可以减少打扰客户的次数，同时还可以成为为客户提供的贴心服务，比如，小孩子的身份证有效期一般只有5年，如果客户需要为孩子加保或理赔，我们就可以提前提醒客户注意及时更换身份证。在此，营销员需要格外注意的是，对于这些资料在收录时，一定要提前征得客户的同意。我们要非常明确地告知客户为什么需要这些资料，而且当我们掌握这些东西后，会在什么时间和场合下使用，能够为客户带来哪些便利。
4.客户资料分类管理
营销员如果花费太多时间用在开发不对的客户上，那么即使再努力也是枉然;借助合理的客户分类，就可以避免把宝贵的时间浪费在不对的人身上。在为准客户建立档案后，营销员便要考虑为客户分类。
5.定期盘点寻新机
客户资料盘点即是在既有资料的基础上，对其进行分析，通过客户资料盘点，营销员可以在最适当的时机对客户提供最贴心的服务;随着客户的成长，需求不断变化，我们还可对其进行加保等动作。营销员最好可以做到定期盘点，每个月选出一个固定时间进行盘点，比如，在公司每月的业绩截点前一天，找出来下个月需要拜访与服务的名单，然后再根据客户资料的记录确定每一位客户的约访话题以及服务内容。此外，对于需要重点经营的客户，我们还可以把他们着重标记出来以做深入的规划。
管理办法的格式篇二
第一章 总 则
第一条 为使公司薪酬体系更加趋于合理，把员工的薪酬与岗位职责、工作绩效密切结合起来，更好地发挥薪酬机制的激励作用，充分调动广大员工的积极性和创造性，保证公司经营目标的实现，鼓励员工长期为公司的发展做出贡献。
第二条 在公司发展的前提下，本着“以人为本、效率优先、兼顾公平、优化结构”的指导思想，保持员工收入的相对稳定，着力建立健全员工收入与公司发展相匹配的薪酬机制，提升竞争力，促进公司的进一步发展。
第三条 基本原则：
（一） 公司基本薪酬总额实行年度预算管理；
（二） 合理调整基本工资、奖金在员工收入中的比例；
（三） 保持员工收入的稳定性；
（四） 体现岗位职责、技能和公司发展的需要。
第二章 年度基本薪酬总额
第四条 年度基本薪酬总额由联想控股化工事业部核定。
第三章 薪酬体系构成
第一节 薪酬体系构成
第五条 公司薪酬体系包括：基本薪酬和年终绩效奖金二大部分，其中基本薪酬包括基本工资和平时奖金。
（一） 基本工资实行岗位技能工资制，主要包括岗位工资、技能工资、年功工资、浮动工资、辅助工资、附加工资、全勤奖。额度约占年度基本薪酬总额的65%—70%。
按0.5—1.5的系数确定。
（三） 年终绩效奖金：以年度基本薪酬总额的一定比例作为年终绩效奖金考核基数，经联想控股化工事业部依据公司年度审计结果考核确定。
第六条 员工个人月收入构成包括：岗位工资、技能工资、年功工资、浮动工资、辅助工资、附加工资、全勤奖、平时奖金。
第二节 薪酬体系序列
第七条 公司薪酬体系分为五大序列：管理序列、生产序列、后勤服务序列、销售序列、协议序列。
（二） 生产序列：车间生产运行岗位、辅助岗位、中心化验室人员；
（三） 后勤服务序列：行管有关处室不具有行政管理职责的岗位人员；
（四） 销售序列：销售承包人员；
（五） 协议序列：根据公司发展需要引进的高级专业技术人才及关键岗位稀缺人才。
第三节 各序列薪酬模式
第八条 管理序列、生产序列、后勤服务序列实行本办法规定“基本薪酬+年终绩效奖金”的薪酬模式。
第九条 销售序列具体按年度《销售承包考核办法》执行。
第十条 协议序列薪酬按照双方签订协议执行。
第四章 基本工资
第一节 岗位工资
（二）工作强度：包括工作负荷量、脑体劳动的紧张程度等因素；
（三）工作环境与条件：包括工作场所的环境、工作的危险性等因素。
档，不同类别、岗位人员享受不同标准。具体标准见附件《岗位工资标准及对照表》。
第二节 技能工资
第十三条 公司目前实行的技能工资标准及办法保持不变。
第三节 年功工资
第十四条 年功工资是根据员工参加工作工龄，按照一定标准支付给员工的工资，体现员工逐年积累的工作经验和贡献的一种工资分配形式。
第十五条 年功工资标准：5元/年。
（一）连续工龄未满5年的员工按0.6的系数享受当年年功工资；
（四）连续工龄满20年（含20年）以上的按1.2的系数享受当年年功工资。 第十七条 新进入员工的年功工资按个人累计连续工龄计算发放。
第四节 浮动工资
第十八条 浮动工资即住房补贴。
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第十九条 住房补贴以上年度个人月平均工资为基数计发，每年二月份调整。
第二十条 新进入人员的住房补贴自进入公司次月起开始计发，计发基数为上年度公司所在地最低工资标准。
第五节 附加工资
第二十一条 附加工资包括加班费和中夜班费两部分。
第二十二条 加班费发放范围：对于因生产和工作实际需要在国家法定节假日期间工作的支付加班费。其他时间加班以安排同等时间补休的方式予以补偿。
第二十三条 加班费计算公式：实际加班天数×个人日工资×300%
第二十四条 中夜班费标准：中班 7元/工作日，夜班 15元/工作日。
第六节 辅助工资
第二十六条 辅助工资包括以下内容：各类副食补贴和津贴、岗位津贴、独生子女补助、支付给个人的住房公积金、学历补贴等。
第二十七条 各项副食补贴和津贴合计：115元/月。
第二十八条 岗位津贴：具体标准和发放办法按《岗位津贴及学历补贴发放办法》执行。 第二十九条 独生子女补助（满14周岁前）：5元/月。
第三十条 住房公积金：按国家有关规定执行（新进入人员的住房公积金自进入公司次月起开始缴纳，缴纳基数为上年度公司所在地最低工资标准）。
第三十一条 学历补贴：发放标准和办法按《岗位津贴及学历补贴发放办法》执行。
第七节 全勤奖
第三十二条 全勤奖发放标准和办法按《全勤奖发放办法》执行。
第五章 基本工资发放
第三十三条 基本工资按月以法定货币（人民币）支付，每月10日前由公司通过银行存入银行个人账户，并向员工本人发放工资支付凭条。
第三十四条 公司在向员工发放基本工资时依法代扣、代缴以下税费：
（一） 个人所得税；
（二） 个人应缴纳的住房公积金；
（三） 个人应缴纳的养老、失业、医疗等社会保险费；
（四） 应由个人承担的各项费用，以及因个人原因产生的扣款事项。
第三十五条 新进入人员工作时间不足一个月的，当月工资按以下公式计算：应发工资=（月工资标准/月度应工作天数）×实际工作日，其中：月工资标准为本人应享受的各单项工资之和（不含附加工资）。
第三十六条 本办法中的日工资标准计算公式：日工资＝（岗位工资＋技能工资＋年功工资）/21.75，如无特殊说明一律按此公式计算个人日工资标准。
第六章 奖金分配及发放办法
第一节 平时奖金
第三十七条 平时奖金包括月度奖金、半年奖金和大修奖金三部分。总额根据年度基本薪酬总额和比例确定。
第三十八条 月度奖金
（二） 月度奖金具体按照有关规定和办法考核后发放。
第三十九条 半年奖金
（一） 半年奖金提取发放额主要根据上半年公司经济效益完成情况确定；
（二） 根据员工个人上半年实得奖金总分（包括浮动分）、考勤情况等考核发放，具体由人力资源处制定发放办法。
第四十条 大修奖金
（二） 大修奖金提取额根据平时奖金总额原则上按一定比例提取，依据大修前考核期内的考核结果和大修质量、进度等内容发放。
第二节 年终绩效奖金
第四十一条 年终绩效奖金提取额原则上由联想控股化工事业部依据公司年度审计结果考核确定。若在春节前年度审计考核未完成，公司可向联想控股化工事业部提出预发放部分年终绩效奖金的申请，经批准后发放。
第四十二条 年终绩效奖金根据年度内（考核期）岗位工资、技能工资、年功工资三项之和作为计算个人年终绩效奖金的基数，以个人在考核期内的月度奖金考评结果计算兑现率。具体由人力资源处制定考核发放办法。
第七章 新进入员工薪酬
第一节 社会招聘的本科及以上学历人员
第四十三条 社招本科及硕士毕业生见习期：
（一） 应届毕业生或没有实际工作经历的往届毕业生，见习期为一年；
（三） 实际工作时间一年（含一年）以上的毕业生，见习期为三个月。
第四十四条 见习期自进入公司且办理完成各项入职手续后开始计算。
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第四十五条 见习期待遇：由公司根据人力资源市场、需求情况确定。
第四十六条 见习期满次月起按所在岗位基本工资和平时奖金标准享受待遇。
第四十七条 本科及以上学历人员见习期间的日工资标准按见习期满后本人应享受的岗位、技能、年功三项工资之和除以21.75天计算。
公式：日工资=（岗位工资＋技能工资＋年功工资）/21.75
第二节 社会招聘的高级专业技术人才、岗位稀缺人才
第四十八条 社会招聘的高级专业技术人才、岗位稀缺人才的见习期及待遇协议商定。
第三节 其他新进入人员 第四十九条 其他新进入人员试工期为半年，期间基本工资按个人档案工资标准发放，最低不少于公司所在地最低工资标准（不包括附加工资和国家规定的福利待遇）。
第五十条 试工期满后次月开始享受技能工资和全勤奖。
第五十一条 试工期满后岗位工资按以下规定过渡晋升：
（一）试工期满后，次月起按所在岗位岗位工资的60％发放；
（二） 试工期满一年后，次月起按所在岗位岗位工资的80%发放；
（三） 试工期满二年后，次月起按所在岗位岗位工资的100%发放。
第五十二条 其他新进入人员每一阶段过渡期结束岗位工资晋升前需要参加由人力资源处和所在部门组织的的业务技能考核，考核合格后方可享受所规定的岗位工资标准。具体办法按《新员工过渡期晋升考核办法》执行。
第五十三条 试工期自进入公司且办理完成各类入职手续后开始计算。
第八章 患病、休假等特殊情况下的基本工资分配办法
第一节 停产人员
第五十四条 停产人员停产期间的基本工资调整具体执行《长期停产车间（工段）人员待遇调整办法》。
第二节 各类病事假、工伤休假及其他休假人员
第五十五条 员工患病或非因工负伤休假的：
（一） 在国家规定医疗期内的：
2、休病假累计时间超过一个月（含一个月）的，按公司所在地最低工资标准的80%发放休病假期间的病假工资。
（二） 休病假累计超过国家规定医疗期的，按公司所在地最低工资标准的75%发放休病假期间的生活费。
三个月，试岗期间的岗位工资按所在岗位岗位工资的80%发放，其它工资按原标准发放。
第五十七条 因工负伤休假治疗期间，按本人原岗位的岗位技能工资标准发放。
第五十八条 其他休假：对国家和公司规定的各类假期，休假期间的基本工资按国家和公司有关规定发放。
第五十九条 事假：公司不支付员工休事假期间的工资，具体按以下公式计算扣发：月累计事假天数×日工资标准×100%。
第六十条 旷工：公司不支付员工旷工期间的工资，具体按以下公式计算扣发：月累计旷工天数×日工资标准×100%。
第三节 违章违纪人员
（三） 留公司察看的，按公司所在地最低工资标准发放本人基本工资（不享受平时奖 金）。
第六十二条 试用期或察看期一律自处分确定之日起开始计算。
第六十三条 各类因违章违纪受处分人员，在处分期间不享受基本工资的增长性调整或岗位工资的晋升，但不影响下调。处分期满后方可上调或晋升，但不予补发。
第四节 下岗、内部调动人员
第六十四条 下岗待聘人员的基本工资在下岗期间按公司所在地最低工资标准发放，不享受平时奖金，直至培训考核合格上岗工作。
第六十五条 内部调动人员的岗位工资按以下规定发放：
（一）对于因工作需要调动工作岗位的，次月起按新岗位工资标准发放；
（二）对于本人申请或因个人原因被调动工作的，次月起按新岗位工资标准的70%发放，经三个月的转岗培训考核合格后按新岗位工资标准发放。
第五节 其他情况
第六十六条 经公司委派参加长期（超过一个月）脱产学习、进修培训员工的工资待遇由公司研究确定。
第六十七条 经批准适当延长产假的（最长不超过六个月），按公司所在地最低工资标准的75%发放休假期间的生活费。
第六十八条 孕妇在怀孕期以及在产假期满后享受照顾的，岗位工资按生六类标准（高于生六类的）执行。
第六十九条 对于因年龄偏大从中层干部岗位上退下来未到退休年龄的老同志，原岗位工资标准享受时间最长不超过三年。
第七十条 在有毒有害岗位上工作，经具备资质的医疗机构确认因工患病而调动工作的，原岗位工资标准享受时间最长不超过三年。
第七十一条 符合国家规定办理退休手续的员工，自办理完毕退休手续次月起由社会劳动养老保险处支付退休金，公司不再支付基本工资。
第九章 附 则
第七十二条 对于有关涉及薪酬分配的实施细则，由人力资源处负责制定，经公司批准后实施。
第七十三条 本办法所规定的因各种原因发生的岗位工资的调整，由各车间会计、处室负责人于每月5日前向人力资源处报送考核调整明细，经审批后调整发放。
第七十四条 本办法是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源处负责解释。 第七十五条 本办法施行后对于本办法未明确规定的事项，由人力资源处依据国家法律法规和有关政策，以及公司相关制度处理。
第七十六条 本办法及附件职代会讨论通过。
第七十七条 本办法自二0一一年十月一日起开始施行，凡与本办法相抵触的公司有关薪酬管理方面的规定自行作废。
根据公司发展战略和人力资源发展规划，为充分发挥薪酬制度在吸引人才和激励人才方面的作用，确保绩效管理体系的顺利实施，建立、完善员工晋升、晋级通道，真正体现员工薪酬的公平性、竞争性和激励性，进一步规范公司薪酬管理工作，制定本办法。
一、薪资结构。
（一）、薪资构成。
1、管理、技术人员的薪资由“基本工资+绩效工资+工龄工资+年终奖”构成。 （1）、基本工资：是指为保障员工正常生活而核发的计时工资。 （2）、绩效工资：是指为准确体现员工工作业绩而核发的业绩浮动工资。 （3）、工龄工资：是指为公司连续工作一年及以上者而核发的福利工资。
（4）、年终奖金：是指超标额完成公司利润指标后的二次分配以及公司设置的年终各项奖励。
（二）、职级等级薪资标准对照表；
（三）、实习期、试用期员工薪资标准；
(四)、工龄计算及工资标准：
1、工龄工资计算。按公司规定签定劳动合同、在公司连续工作满一年的开始计发工龄工资。离职再入职人员，按公司规定办理离职手续的人员，3个月内再入职工作的，经总经理批准，工龄可以累计计算；其它情况的工龄从新续签劳动合同日开始计算。
2、工龄工资标准：
二、薪资计算方法； 1、基本工资。
基本工资=日薪资[日薪资=基本工资月额标准÷当月应出勤天数]×当月实际出勤天数（当月实际出勤天数≤当月应出勤天数）。
2、绩效工资。
绩效工资根据《公司绩效管理考评方案》执行。 3、工龄工资。
工龄工资=连续工作年限×工龄工资标准。 三、工资支付方式及扣除；
1、人力资源部会同财务部于每月15日之前完成公司管理、技术人员上月绩效考评核算方案（工人岗次评估方案按季提交）上报绩效管理委员会审核，经审核的核算方案于当月20日之前下发财务部核算员工工资。
2、绩效工资由月绩效工资和年绩效工资组成。月绩效工资随当月工资发放，年绩效工资为年终奖金，随其它年终奖励一并发放。
3、上月薪资由财务部于当月22日拟制工资表经员工签字确认并报总经理审核批准于当月25日之前通过银行转帐方式汇入员工个人银行帐户。
4、薪资所得税、超额劳保福利费用、违章罚款等相关扣款，将直接从薪资中扣除。 四、新员工入职定级； 1、应届毕业生定职定级。
表5
2、社会招聘人员入职定级。 2.1、试用期薪资标准定级。
试用期内原则上按其所应聘岗位对应职级的起步档的试用期薪资标准计薪。但根据公司发展需要，根据其学历、从业年限、从业经历经用人部门、人力资源部门综合评估，可以依据评定结果按其所应聘岗位对应职级的用期薪资标准计薪。
2.2、试用期满定职定级；
2.2.1、根据其学历、从业年限、从业经历确定薪级：
社会招聘人员试用期满，由用人部门、人力资源部门共同组织转正考核，考核方式及方法依据《方兴公司新员工培训及考评方案》的规定，由相关部门进行测评，评定结果分为四个等次，分别为杰出、优秀、良好、合格。特别优秀杰出者，可由用人单位建议报总经理批准晋升1-2级。
五、在职人员的晋级、降级。 1、员工职务、职级晋升；
员工职务、职级晋升原则不得越级晋升，确需越级晋升的，由总经理根据公司发展需要确定。
①年度工作绩效达标率不足60%的；
⑤职务职级变动涉及人员工作调整的，根据通知要求办理移交手续； 六、本薪资管理办法由人力资源部负责解释、修订。 七、本薪资管理办法从2011年1月1日起执行。
一、目的
为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
三、管理机构
1、薪酬管理小组
组长、副组长：尤作洲、林-海
成员：刘超、杨军、王超
2、薪酬小组职责：
（1）审查人力综合办提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
（2）审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理小组，日常薪酬管理由综合管理办公室负责。
四、制定依据
本制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
五、岗位职级划分
2、一层级为四个级差（a1、a2、a3、a4）、二级层至五级层分别为五个极差（b1、b2、b3、b4、b5）......六级层为四个极差（f1、f2、f3、f4）具体薪级见：附件1《江苏海林装饰工程有限公司职级薪级表》。
六、薪酬组成
年薪=基本工资+岗位工资+各类补贴+绩效奖金
年薪包括社会保险个人扣缴的五险一金以及所得税部分
1、（1）一级层年薪60%作为日常工资
（2）二级层年薪70%作为日常工资
（3）三/四/五/六级层年薪80%作为日常工资
2、年薪中的5%为遵循国家相关政策规定，包括每年防暑降温费、独生子女费、烤火费、中秋节、春节慰问金等补贴。此项5%按个人实际情况发放，若超过年薪的5%，在绩效奖金中扣除，若不足5%，在绩效奖金中补足发放。
3、一级层年薪中的35%为绩效奖金；二级层年薪中的25%为绩效奖金；三至六级层年薪中的15%为绩效奖金。
4、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。
（1）若公司未完成年初报集团利税指标情况下，
a=（公司实际利润-年初目标利润）/年初目标利润*100%，扣除
员工应得绩效奖金*a，直至绩效奖金为0。
（2）若公司超额完成年初报集团利税指标情况下，
公司全体员工超额奖b=（公司实际利润-年初目标利润）*30% 超额完成目标奖由公司领导班子拟定发放方案，报集团领导审批。
七、试用期薪酬
1、试用期间的工资为同岗位日常工资的70%。
2、试用期间不享受任何补贴、奖金。
3、试用期合格并转正的员工，正常享受其他补贴、绩效奖金等。
八、薪酬调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
1、整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动或达到调整薪级标准等原因对员工薪酬进行的调整。
3、各岗位员工薪酬调整由海林公司薪酬管理小组审批，审批通
过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合办执行。
九、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算
a、执行年薪制的员工，日工资标准统一按城投集团规定的当年月平均上班天数计算。
2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
a、员工工资个人所得税；
b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
3、工资计算期间中途聘用人员，需参加年度绩效考核，绩效奖金发放金额按员工在本公司当年工作月数除以全年12个月比例发放。
4、工资计算期间中途离职人员，不参加年度绩效考核。
十、薪酬保密
漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由综合办公室会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以惩罚。
十二、本制度报经城投集团审批后，自下发之日起执行。
管理办法的格式篇三
目 录 第一章 总 则
第二章 资产处臵审批权限和流程 第三章 资产处臵的一般管理要求
第一节 资产转让、臵换
第二节 资产出租
第一章 总 则
第一条 为规范集团公司资产处臵行为，确保资产处臵收益最大化，防止国有资产流失，根据《中华人民共和国企业国有资产法》、《企业国有资产交易监督管理办法》、《企业国有产权无偿划转管理暂行办法》等有关法律法规的规定，结合集团公司实际，制定本办法。
第二条 本办法适用于集团公司及其分公司、各级子公司（以下简称成员单位）的资产处臵工作。
第三条 资产处臵是指使资产所有权或使用权发生转移或
灭失的合法行为。
使资产所有权或使用权发生转移的资产处臵方式包括但不限于转让、臵换、无偿划转、捐赠、出租、许可使用、以资产对外投资、以资抵债、征收。
使资产所有权或使用权灭失的资产处臵方式包括但不限于报废、报损、货币性资产损失核销、坏账核销、放弃、无偿收回。
第四条 资产处臵的范围包括固定资产、在建工程和存货等有形资产，以及股权、专利权、商标权、著作权、商业秘密权、特许经营权、土地使用权、矿业权等无形资产。
第五条 资产处臵工作坚持公开、公平、公正的原则，以盘活存量资产为目的，符合国有经济布局调整以及集团公司的发展战略和规划，有利于优化集团公司或成员单位的资产结构，有利于集团公司的稳定和发展。
第六条 未经集团公司同意，其他成员单位不得擅自处臵资产。
第七条 拟处臵资产应当权属清晰，不存在法律法规禁止或限制处臵的情形。已设定担保物权的国有资产处臵，应当符合《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》等有关法律法规规定。涉及政府社会公共管理事项的，应当依法报政府有关部门审核。
第八条 资产处臵涉及职工切身利益的，处臵方案应当经职工代表大会或职工大会审议通过；涉及债权债务处臵事项的，应当符合国家有关法律法规的规定。
第九条 本办法所称资产相关管理部门，是指集团公司各类资产的归口管理部门。
第二章 资产处臵审批权限和流程
产处臵工作。
（二）至
（四）项审核程序；
（四）审议通过后，集团公司资产运营管理部门履行省政府国资委审批手续，通知并监督成员单位开展资产处臵工作。第十二条 权属于集团公司的资产，由集团公司资产使用单位提出资产处臵申请。
第十三条 一次性处臵低值易耗品原值在3万元以下，其他资产账面净值在3万元以下，或处臵资产收益低于清产核资、资产评估成本的，可不进行清产核资和资产评估，但应由资产所属单位安排3个以上有关人员在处臵现场见证，并出具书面见证意见。
第十四条 资产处臵完成后，成员单位应及时向集团公司资
产运营管理部门、资产相关管理部门、财务管理部门报备资产处臵合同、实物资产交接记录、资产权属变更记录等资料，并按照报备结果进行相应账务处理。
第十五条 资产无偿划转的审批流程，按照本办法第四章的相关规定执行。
第三章 资产处臵的一般管理要求
第一节 资产转让、臵换
第十六条 申请资产转让（臵换），应当提报下列书面材料:
（一）申请文件；
（二）有关决议文件；
（三）资产原值凭证；
（四）资产权属证明；
（五）处臵方案（草案）；
（六）处臵合同（草案）；
（七）审计报告、资产评估报告；
（八）法律意见书；
（九）风险评估报告；
（十）其他材料。
采取非公开协议方式转让资产的，还需提报转让资产的必要性及受让方情况；属于本办法第25条第（一）、（二）项情形的，可不提报资产评估报告，仅提报审计报告。
第十七条 转让的单项资产原值在80万元以上，批量资产原值在500万元以上的，应通过产权交易机构公开进行。第一次披露的转让底价不得低于经省政府国资委或集团公司核准、备案的评估结果。
信息披露期满未征集到意向受让方的，可以延期或在降低转让底价、变更受让条件后重新进行信息披露。第二次披露的转让底价不得低于评估结果的90%。
经两次信息披露仍未征集到意向受让方的，按照本办法规定的审批程序经审批机构同意后，可以再次延期或在降低转让底价、变更受让条件后重新进行信息披露。第三次披露的转让底价不得低于评估结果的50%。
经三次信息披露仍未征集到意向受让方的，按照本办法规定的审批程序经审批机构同意后，按照集团公司有关废旧物资管理的制度处臵。
第十八条 转让的单项资产原值在80万元以下，批量资产原值在500万元以下的，通过非公开协议转让方式进行。第一轮协商的转让底价不得低于经省政府国资委或集团公司核准、备案的评估结果。
经第一轮协商后未达成一致意见的，按照本办法规定的审批程序经审批机构同意后，可以在降低转让底价、变更受让条件后重新进行协商。第二轮协商的转让底价不得低于评估结果的50%。
经两轮协商仍未达成一致意见的，按照本办法规定的审批程序经审批机构同意后，按照集团公司有关废旧物资管理的制度处臵。
第十九条 除非国家法律法规有明确规定，资产臵换通过非公开协议方式进行。
第二十条 资产转让信息披露期满、产生符合条件的意向受让方的，按照披露的竞价方式组织竞价。竞价可以采取拍卖、招投标、网络竞价以及其他竞价方式，且不得违反国家法律法规的规定。
第二十一条 受让方确定后，成员单位与受让方应当签订资产转让（臵换）合同，转让（臵换）双方不得以转让（臵换）期间企业经营性损益等理由对已达成的交易条件进行调整。
第二十二条 转让价款原则上应当自合同生效之日起5个工作日内一次付清。
资产臵换合同生效后，臵换双方应及时办理资产交付或转移等手续。
第二十三条 有下列情形之一的，经集团公司资产运营管理部门会商其他相关职能部门同意，可以采取分期付款方式。
（一）转让价款超过1000万元的；
（二）成员单位有特殊需求的；
（三）集团公司资产运营管理部门会商其他相关职能部门后，认为可以采取分期付款方式的其他情形。
采取分期付款方式的，首期付款不得低于总价款的30%，并在合同生效之日起5个工作日内支付；其余款项应当提供成员单位认可的合法有效担保，并按同期银行贷款利率支付延期付款期间的利息，付款期限不得超过1年。
第二十四条 集团公司及其各级控股公司或实际控制公司之间进行资产转让的，经集团公司资产运营管理部门同意，可以采取非公开协议转让方式。
第二十五条 采取非公开协议方式转让资产，转让价格不得低于经省政府国资委或集团公司核准、备案的评估结果。
以下情形按照《中华人民共和国公司法》、公司章程履行决策程序后，转让价格可以资产评估报告或最近一期审计报告确认的净资产值为基础确定，且不得低于经评估或审计的净资产值。
（二）属于国有控股或国有实际控制公司的成员单位内部实施重组整合，转让方和受让方为该成员单位及其直接、间接全资拥有的子公司。
第二节 资产出租
第二十六条 资产出租是指成员单位作为出租方，将自身拥有或管理的非流动性资产（包括土地使用权、房屋建筑物、设施设备等）出租给自然人、法人或其它组织（以下简称承租人）使用，向承租人收取租金的行为。
资产出租包括资产对外托管、承包。
（一）土地、整栋建筑物、构筑物；
（二）整条生产线、整个生产车间、整个厂或整套业务；
（三）其他重大资产。
第二十八条 出租单项资产的，可不进行清产核资、资产评估，但法律法规规定必须清产核资、评估的除外。
第二十九条
申请资产出租，除提报本办法第十六条第一款
（一）、（二）、（八）、（九）项规定的材料外，还应提报资产出租合同（草案）和资产出租方案。
资产出租方案包括拟出租资产的产权状况、出租资产目的及可行性、资产明细清单、出租用途及期限、租金收缴办法、承租条件、招租底价及底价拟订依据、招租方式等。
第三十条 资产出租原则上应采取公开竞价的方式进行。成员单位之间出租资产的，可采取非公开协议出租方式。
第三十一条 资产出租的招租公告应在市级以上级别公众媒体上发布，公告期不少于5天；招租结果应在集团公司网站上公示，公示期不少于5天。
第三十二条 资产出租的租金不得低于同期同类资产市场租金水平。
与市场租金水平不具有可比性，或成员单位之间出租资产的，租金不得低于集团公司资产运营管理部门核定的标准。
资产出租附带为承租人提供水、电、气及供暖等关联服务的，租金应包含提供关联服务的费用，不得为承租方无偿或者低价提供关联服务。
第三十三条 出租资产时，应与承租人依法签订资产租赁合同。租赁期限一般不超过3年，期满后应重新招租。
第三十四条 出租方应定期对出租资产进行实物检查，出租资产出现严重破损的，应按照合同的约定向承租方索赔。
第三十五条 出租资产期满收回时，出租方应组织相关部门进行鉴定，对于资产状况完好，附属设施齐全的，退回保证金；否则，视情节依据租赁合同扣收部分或全部保证金。
出租方应向财务管理部门提供书面鉴定报告，鉴定报告应对是否扣除保证金，以及扣除多少做出明确说明。
第三节 无形资产的许可使用
第三十六条 专利权、商标权、商业秘密权等无形资产（不
包括土地使用权和矿业权）的许可使用，由集团公司无形资产相关管理部门提出申请，并组织实施。
第三十七条 无形资产许可使用申请,应列明该项无形资产的原价、已摊销价值、预计使用年限、己使用年限、预计出售价格等。
第三十八条 接到无形资产许可使用申请后，集团公司资产运营管理部门应会同无形资产相关管理部门和财务管理部门，组织对拟许可使用无形资产进行技术鉴定。
第三十九条 申请无形资产的许可使用，除提报本办法第十六条第一款规定的材料外，还应提报专业部门出具的鉴定意见。
第四十条 国家法律法规对无形资产许可使用有特殊规定的，按规定执行。
第四节 其他管理要求
第四十一条 资产的报废、报损，除按本办法规定的审批权限审批外，应按照集团公司固定资产管理制度的有关规定执行。
第四十二条 涉及以资抵债、专利实施的强制许可、征收、无偿收回、放弃等时，资产所属单位在认为必要时，应先征求集团公司法务管理部门的意见；放弃资产无需评估。
第四十三条 人民法院或仲裁机构就有关资产处臵已作出
生效判决、裁定、裁决的，成员单位应首先征求集团公司法务管理部门的意见，再执行有关法律文书。但在诉讼、仲裁或执行中通过调解、和解需放弃全部或部分诉讼权利，或以申请执行终结、申请破产等方式进行处臵时，应事先履行本办法规定的审批程序。
第四十四条 境外资产的处臵，应按照资产所在地的法律法规办理。
第四十五条 国家法律法规、省政府国资委和集团公司有关制度对资产处臵有特殊规定的，按照有关规定执行。
第四章 资产无偿划转
第四十六条 资产无偿划转包括属于国有全资子公司的成员单位的资产，向成员单位之外的政府机构、事业单位、国有独资企业、国有独资公司转移；以及集团公司与所属各级全资子公司之间或集团公司所属各级全资子公司之间的无偿转移。
资产无偿划转包括资产对外捐赠。第四十七条 资产无偿划转的审批权限：
（二）集团公司与所属各级全资子公司之间的资产无偿划转，以及集团公司各级全资子公司之间的资产无偿划转，由集团公司资产运营管理部门会商其他相关职能部门审核。
第四十八条 资产无偿划转的审批流程：
（一）划转双方履行内部决策程序；
（二）向集团公司资产运营管理部门提交申请及有关材料；
（三）集团公司资产运营管理部门会商其他相关职能部门审核；
（四）划转双方根据批复，办理资产无偿划转有关事宜。应由集团公司董事会或董事长办公会审议的资产无偿划转事项，应按照集团公司议案管理的规定程序，提报集团公司董事会或董事长办公会审议。
第四十九条 资产无偿划转双方应做好以下工作：
（一）可行性研究；
（二）各自董事会或党政联席会审议；
（三）按照集团公司有关规定进行清产核资、资产评估；
（五）制订资产无偿划转合同（草案）。
划出方应就无偿划转事项通知本单位债权人，并制订相应的债务处臵方案（草案）。
第五十条 申请资产无偿划转，应当提报下列书面材料:
（一）申请文件；
（二）划转双方的董事会或党政联席会决议；
（三）被划转资产的权属证明；
（四）可行性研究报告；
（五）无偿划转合同（草案）；
（六）清产核资结果或被划转企业划转基准日的审计报告；
（七）划出方债务处臵方案（草案）；
（八）职工分流安臵方案（草案）；
（九）法律意见书；
（十）风险评估报告；
（十一）其他材料。
第五章 违规责任
第五十一条 有下列情形之一的，集团公司资产运营管理部门应当承担相应责任。
（一）对未建立健全集团公司资产处臵相关管理制度承担直接责任；
（三）对资产处臵审核不严承担管理责任；
（四）对履行本办法规定的其他职责不力承担直接责任。
第五十二条 有下列情形之一的，成员单位应当承担相应责任。
（一）对未经集团公司批准擅自处臵资产承担直接责任；
（二）对提报集团公司的有关材料不符合要求、内容不真实承担直接责任；
（三）对不按资产处臵合同约定实施资产处臵承担直接责任；
（四）对与资产处臵相关的财务处理不及时、不合规承担直接责任；
（五）对未及时办理处臵资产权属变更手续承担直接责任。
第六章 附 则
第五十三条 本办法中的“以上”均包含本数，“以下”均不包含本数。
第五十四条 集团公司资产运营管理部门负责组织向国资监管机构报批或报备成员单位的资产处臵事项。
第五十五条 资产处臵涉及清产核资、资产评估的，按照集团公司资产评估的有关制度执行。
国家法律法规对上市公司的资产处臵另有规定的，依照其规定。
第五十六条 本办法由集团公司资产运营管理部门负责解释。
第五十七条 本办法自发布之日起施行。本办法施行前集团公司发布的有关资产处臵规定，与本办法相抵触的，自本办法施行之日起不再适用。
管理办法的格式篇四
【摘要】由于国内外经济的发展以及竞争的不断加剧，一些企业为了生存与发展，采取各种销售活动，对外赊销产品、材料、劳务等，这种营销模式在一定程度上给企业带来了好处。但是，在促进产品销售的同时，也给企业财务管理带来了许多的问题，由于缺乏有效的赊销管理制度、定期清查对账制度、信用评估机制以及财务部门不能够及时反馈欠款信息、忽视应收账款管理，缺乏应收账款管理经验等原因，导致应收账款增加，不但影响了企业资金的正常周转，而且给企业带来了坏账风险，产生潜亏隐患，影响了企业整体资产质量。要有效核算和管理应收账款，必须加强应收账款的管理控制手段、健全应收账款管理内部控制制度、加强应收账款核算。
【关键词】财务管理 应收账款 办法
一、当前应收账款核算与管理的情况
就当前的情况看，一些企业的应收账款收回的难度很大甚至无法收回，这成为国内外企业普遍存在的问题。一般企业在对外赊销产品、材料、劳务等的同时，也会存在一定的风险代价，这种风险会导致财务上应收账款数量增加。客户因一些原因拖欠货款、使资金回笼困难，形成坏账损失，致使企业出现虚盈实亏的现象时有发生。应收账款的款项被对方占用，该资产本企业无法控制，一定时期内属于企业的“虚拟资产”，只有变为流入企业的现金后，才能够为企业创造经济利益，促进企业资金的良性循环。
应收账款资金回流企业时间长短，直接影响着企业经营效果，是企业财务管理中比较棘手的一个问题，企业管理者对此也比较烦恼。应收账款是企业流动资产的关键组成部分，如何管好应收账款，盘活企业资金，提高资金的使用效率，是企业管理的重中之重。良好的社会信用基础以及完善的信用管理体系直接影响着企业应收账款的管理。在国外，企业信用管理属于企业管理学的一门重要学科，研究这门学科已有一百多年的历史。
在西方一些发达国家，应收账款管理方法比较流行的做法是有价证券化和保理业务。这里应收账款保理是指企业将对客户而赊销形成的还没到期应收回款项在符合一定条件的情况下，为了获得银行的流动资金上的支持，加快资金周转将其转让给商业银行。而应收账款证券化是一种既能控制和降低应收账款成本，又可以充分发挥应收账款促销作用的管理办法。证券化的实质是融资者把被证券化的金融资产的未来现金流量收益权转让给投资者，而金融资产的所有权融资者可以转让也可以不转让。
在发达国家，企业应收账款所占企业流动资金的比重远远低于中国等一些发展中国家，发达国家企业流动资金中应收账款所占的比重是20%左右，而中国则是50%以上，企业之间相互拖欠货款，已成为影响企业经济运行中主要因素之一。据专业机构统计分析，企业逾期应收账款在发达国家经济中总额一般不高于10%，而在中国企业逾期应收账款比率高达60%以上。因此，我们在企业管理中应高度重视这一问题，结合企业实际情况从源头抓起，做好应收账款事前、事中、事后控制，有效降低企业逾期应收账款给企业带来的风险。
二、企业应收账款管理与核算存在的主要问题及成因
(一)应收账款管理职能设置存在缺陷
一些企业领导对应收账款的管理职能设置没有给予高度重视，相关职能部门责任不明确，企业内部控制制度不健全。在一些企业里，部分企业领导只抓市场和销售，不重视销售回款，没有有效的应收账款赊销管理制度，应收账款管理工作不到位，管理职责不明确，应收账款清欠手段单一，并且无人追究因应收账款而导致的损失。
(二)财务系统中应收账款账务不明确
在企业的财务管理系统中，应收账款账务不明确，企业的财务管理没有发挥应有的会计监督职能，财务部门不能够及时反馈客户的欠款信息，加上企业内部各部门之间缺少沟通，造成应收账款不能够及时清收。另外，一些企业在财务管理上并没有建立在规定时期清查账目的制度，或者不能坚持与不同客户核对往来账目，并且没有建立的坏账管理制度，导致应收账款账务不明确。这样，就给清收货款带来很大难度。
(三)企业应收账款居高不下
企业应收账款居高不下原因有许多，首先，是企业经营环境的影响。如今，在激烈的市场竞争中，一些企业为了扩大市场份额，用赊销产品手段来提高市场占有率，只重销售而忽视应收账款管理，十分缺乏应收账款管理经验。其次，社会信用基础比较薄弱，许多企业缺乏诚信意识，一些企业故意拖欠账款。并且企业在销售产品前缺乏信用评估机制，导致信用销售坏账的形成。还有，一些企业销售和收款的时间差也是导致应收账款居高不下的原因之一。
(四)缺乏信用管理机制
由于中国社会信用体系还不完备，有关政策法规尚未出台，建立信用管理体系还处于探索阶段，因此，社会信用基础比较薄弱，很难套用国外的应收账款管理模式。另外，中国的一些企业管理方式比较单一，在企业财务的应收账款管理上意识淡漠，没有采取有效的手段，建立信用管理机制。所以，中国照抄照搬国外的应收账款的管理模式并不科学，也没有可行性。
三、解决企业应收账款管理与核算问题的对策和思路
(一)加强领导层对应收账款管理的关注与重视
在企业营销中，企业领导人应当明确应收账款管理目标，不能仅把扩大销售量放到第一位，片面追求企业利润的最大化，而忽视了企业的现金流量问题。特别是在国有企业对领导人的考核时，应加强对应收账款的回收，坏账发生额等指标的考核力度，不要过分强调产销量、销售收入、利润等。
(二)明确各相关部门的责任和职能
企业的财务部门应该按照客户所在区域建立应收账款明细账，这样便于以后集中收回欠款，定期统计各客户应收账款明细账中的欠款金额，查看账龄及各项增减变动的情况，并及时把信息反馈给企业主管领导和有关部门，把其作为评估赊销客户诚信等级的依据。此外，财务部门人员还应定期配合销售部门同欠款的客户进行对账，向对方寄送对账单，并在获取对方对账单时确认是否经其供销、财务经办人员确认、签章等。
若发现有对账不符的，要双方及时查清原因，金额较大时，无法通过信函、电话查清的，可派相关人员同客户进行仔细核对，查清原因后要及时调整账目。要尽量杜绝因双方对不上往来账而造成企业坏账损失。充分发挥企业内部岗位管理控制的作用，定期对企业业务人员的岗位进行调换，避免出现岗位重复、职权不清的情况。财务人员在离开岗位时企业的财务、审计部门要配合相关部门，例如销售部门，办理应收账款同客户对账，发现问题要及时查明处理，问题解决后方能离岗。
(三)健全企业应收账款管理的内部控制制度
企业要想解决一些客户应收欠款长期拖欠，很难收回这一问题，应该成立一个由财务部门、销售部门、市场部门等相关部门组成的清欠领导小组，对陈年旧账进行统计整理，安排专职清理欠款人员逐项进行清理。企业还需要对坏账损失产生的原因进行详细的分析，如相关人员有过失，还应追究相应人员的责任。坏账的产生主要是因为企业对应收账款管理的不合理。应收账款相关的部门和人员是应收账款管理的好坏的关键。如果说部门人员做得好坏都一样，那么应收账款的制度设计得再好，也只能是一种摆设。所以企业应对管理部门建立一定考核机制，对应收账款工作进行评价，对有关人员进行奖惩，从而发挥他们主动能动性。
(四)建立企业自己的信用管理制度，加强核算对策
若企业建立诚信标准则较低，会加大坏账损失产生的风险，增加收账的费用。因此，企业应当根据本公司的实际情况来确定适宜的信用标准。确定适当的信用标准首先应设定信用等级的评价标准，即采用一定手段对客户信用情况进行调查分析，确定评价信用优劣的数量标准，以其中最具有代表力、能够说明付款能力和财务状况的若^v^率作为评估信用风险的指标，根据数年内公司年景的好坏情况，分别找出信用良好和信用较差两类顾客的比率平均值，并用它作为比较其他顾客的信用标准。
此外，企业要加强应收账款的核算，设置规范的应收账款账户，按照客户等级和名称设置明细账户，按照赊销合同建立应收账款档案，并且标明客户信用等级，记载发生应收账款的时间以及原因，并且记录合同施行情况，标明是否有所增减变动，并且标明每笔应收账款的账龄。派专人负责定期检查清欠应收账款，建立应收账款的监控体系，防止坏账风险。
【参考文献】
[2]赵耀，乔贵涛，^v^。会计准则变迁的经济后果研究——基于信息质量和权益资本成本视角[j].新疆师范大学学报(哲学社会科学版)，2014，(01)。
管理办法的格式篇五
由于我自身原因，致使ｘｘｘ，造成了严重不良影响，在此，我首先做出诚恳的检讨。
1、思想懈怠，职责心不强。思想麻痹大意，认识不强，对工作重视不够，有时存在“得过且过”、“差不多就行”的想法。
2、工作作风不深入、不扎实、散漫松懈，工作安排不具体、落实不到位。对领导布的工作，不是一马当先，而是左顾右盼，没有立即落实，甚至有时存在“在其岗不尽其责”的现象。
3、对下属要求不严。在工作中，对下属要求太松，监督不力。发现工作存在问题时，总是觉得给下属留点面子，没有给予立即纠正，实际上，这样不仅仅不便于管理，而且造成了工作上的失误。
鉴于上述存在的问题，我向您做出深刻保证：一是加强学习，绷紧思想这根弦，认真学习单位相关管理制度，立足职能职责，不断提高执行力，提升服务水平；二是坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，端正工作态度，构成严谨、稳妥、效率的工作作风，抓好管理制度的督促落实，制定出切实可行、可操作性强的管理方法；三是在以身作则的前提下，严格要求下属，决不放松对他们的要求，只有这样才能有利于工作的开展，从长远来讲，也有利于他们的个人成长。
领导的.批评使我认识到自身存在的不足，给了我一个反思自我、自我警醒的机会，我恳请领导能够理解我真诚的歉意，并在以后的工作中继续监督我，指正我。
检讨人：___
20__年_月_日
管理办法的格式篇六
研究计划书写作格式： 确定你想研究的题目，这个题目一定要小，不要做一个大范围的研究，否则很难写。
就你所写的课题介绍一下相关的研究背景，比如这个领域的研究取得了哪些的成果，还有哪些不足，一定要有自己的观点。
确定课题之后，介绍一下围绕着这个课题你打算从哪几个方面进行研究，你要具体研究什么。
这也是研究目的，你的研究要达到什么效果，你想解决什么方面的问题。
参考文献
( 要具体、明确，不能用领域概念、不能过于宽泛。)
首先简要做自我介绍，简述所学的主要专业课程，指出你感兴趣的专业课，或自己课外通过阅读专业文献对某一方向产生了兴趣;并简要说明国内外，特别是日本在此领域的研究水*，进而联系到留学日本大学院的理由;同时介绍目前的日语及英语水*。
针对你感兴趣的研究方向确定关键词，并至少阅读6-8篇非常相近的本专业学术论文。假如，要研究的题目确定为《日本跨国汽车公司直接投资对*汽车产业重组与发展的影响--- 以丰田、本田、日产为中心》，则方法是：首先，选择关键词，在大学图书馆、公共图书馆的(社科)期刊数据库的收索引擎中进行收索，找到相关文献。
如，输入关键词，‘汽车产业重组’，‘日本汽车产业战略’，‘*汽车产业战略’，‘日本跨国公司’、‘丰田汽车’等等，要不断变化相关联的关键词进行收索。
