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计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
调研督导工作计划篇一
2、根据企业实际需要和市场开拓计划，协助主管领导策划市场调研项目;
3、负责编制市场调研计划和市场调查费用预算;
5、根据市场开拓计划，开展前期的专项工作;
6、负责收集、分析、提供市场信息，为平台上线新品提供市场依据;
7、调查公司产品在市场上的销售状况;
9、及时提交市场调研报告，自主研究调研项目，撰写市场调研报告，向管理层提供决策建议。
调研督导工作计划篇二
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
调研督导工作计划篇三
督导组调研汇报材料 __总书记强调：“为谁培养人、培养什么人”这是一切教育工作的出发点和最终落脚点，也是当前“办好人民满意的教育”亟须解决的重要问题。区教育局党组深入学习贯彻党的十九大精神，以巩固深化“不忘__、牢记__”主题教育成果为契机，坚持抓好党建是最大的政绩理念，确定了“让党旗永远在×教育飘扬”的党建大主题，围绕党性加油，全面过硬，高标准定位，高效率推进，高品质打造，倾力铸造“党性加油站”党建品牌。
一、党性加油，首在抓创建促队伍 队伍的建设是整个党建工作的基础性工程，区教育局党组将机关党员队伍、党支部书记队伍、党员骨干教师队伍做为抓好基层党建工作的关键点、着力点和突破点。
（一）点亮机关党员干部队伍新形象。机关党员肩负着对教育系统的宏观指导和监督管理的综合职能。全体党员佩戴党徽、放置座牌，时刻铭记党员身份。公开办事流程，理清责任、规范程序、落实标准、明确时限，服务水平有效提升。显著位置公示承诺书，自觉接受干部群众的监督和评议。亮身份、亮职责、亮承诺，让一支“作风过硬、廉洁高效、业务精通、敢于担当、善于作为”的机关党员干部先锋队伍，点亮×教育新形象。
（二）创新党支部书记工作方法。党支部书记是学校的“党代表”，在党支部书记中推行“四小工作法”。讲清小道理，了解教职工想什么、干什么、需要什么，用群众语言说理，用通俗语言说话；解决小问题，关注教职工最关心、最直接、最现实的切身利益问题，避免让小问题“发酵”成大问题；开展小而活、细而实的活动，丰富广大教职工的业余文化生活，培养互助友爱、通力合作的团队精神；选出小人物，树立和宣传群众身边、群众信得过、形象立得住的优秀普通职工，让教职工学有榜样、赶有目标。“四小工作法”以润物无声的方式凝聚了教职工的力量，激发了教职工的干劲，增强了新时期党组织的向心力和凝聚力。让一支“办学有思想、管理有谋略、工作有创新”的党支部书记队伍为×教育增添精彩一笔。
（三）发挥党员骨干教师先锋模范作用。建设一支“政治素质高、业务水平优、纪律意识强”的党员骨干教师队伍，让其在×教育这片沃土上，彰显先锋模范作用。全国“一师一优课、一课一名师”教学评比活动中，我区教育工作者获奖人数居全市第一，其中党员教师获奖人数占比达 90%。×等百余名青年党员教师先后被评为×省名师、×省骨干教师、×省优秀教师、全国优秀辅导员、×市最美教师、充分发挥这批党员骨干教师队伍引领作用，让我区×余名教育人，以高尚的师德师风、精湛的职业素养打底，用自己最美的行走姿态谱写教育华章。
二、党性加油，重在抓合力聚发展 党建工作是学校内涵特色发展的政治保障，区教育局党组坚持将党建工作深深植根于×教育这片沃土上，工作中做到“三结合”。
学校党支部认真开展争当优秀共产党员的 “五个一”主题实践活动。“上好一门课、带好一个班级、主持（参与）一项较高级别的学科研讨、联系一名青年教师入党积极分子、结对一名经济困难或学习困难的学生”的“五个一”主题实践活动。搭建“三个平台”，即“美丽园丁教育基金培训项目”平台、“培训进修”平台、“交流和展示”平台。发挥党员骨干教师的先锋模范作用，激励党员教师引领教学改革的潮流。让“德行天下，质量第一，优质均衡，全面育人”得到社会的认可、家长的赞扬、学生的爱戴。
（二）师德师风建设与党建工作相结合。作为一名人民教师，担负着教书育人的重任，教师的一言一行都影响着学生的成长，各学校党支部与全体党员教师签订师德师风承诺书，从依法执教、爱校敬业、教书育人、为人师表、关爱学生、廉洁从教、遵规守纪等八个方面向社会作出承诺，通过师德师风演讲活动，师德标兵评选活动，通过典型带动，引领、形成积极向上的师德师风，进一步提升良好的育人环境。
氛围更加浓厚，师生精神风貌焕然一新。
献。以“党员+”工程为抓手，开展品牌创建活动，使英鹰展翅翱翔。区实验小学党支部“红心向党 科学育人”，“红心向党”确立了党引领学校教育发展的核心地位。“科学育人”是将党的宗旨教育与学校目标实现相结合。红色文化浸润校园，红色元素融入管理细节，红色教育熏染学生心灵。×小党支部“礼行先锋”，融合“做知礼明礼守礼有中国灵魂的现代人”的文化核心为党建品牌。以“党员主题日+”为载体，抓班子树形象，抓队伍强素质，抓质量促提升，抓改革谋发展，践行“礼行笃学，崇善尚美”，让党建品牌建设引领学校建设科学发展。×小党支部“灿烂阳光 示范引航”，“灿烂阳光”意味着每个党员象征着一盏明亮的灯塔，照亮着校园每一个角落，学校里每一个生命都沐浴在阳光下幸福成长。“示范引航”彰显党员的示范引领，与深化创先争优活动、创建党建工作示范点活动相结合，与突出亮点、形成特色相结合。让党旗引领，播洒爱的阳光。×小学党支部“争做‘三信’先锋、践行‘三信’理念”，以 “三信”办学理念提升党员教师党性修养，使每位×师生追求成长获得“自信”;营造文明和谐、平等友善的教学氛围获得“互信 ”;弘扬正道、培养正气、关爱学生、服务社会获得“诚信”。南昌路小学党支部“乐育先锋 党徽闪耀”，充分发挥党员的先锋模范作用，以融情入理的乐育管理文化、育人无痕的乐育环境文化、品学兼优的乐育学生文化、德高为范的乐育教师文化、求真创新的乐育课堂文化，构建有助于实现师生人格升华的成长乐园。
义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队。区教育局党组牢牢把握少先队教育的特点和规律，落实立德树人的根本任务。以体验教育、养成教育为基本途径，以道德银行储蓄活动为工作重点，全面提高队员的综合素质，培养学生的创新精神和动手实践能力。通过一系列主题教育使少年儿童铭记历史，展望未来，培养他们知党、爱党、听党的话、跟党走中国特色社会主义道路的决心，为实现中华民族伟大复兴的中国梦时刻准备着。
打造党性加油站，让党旗永远在×教育飘扬，始终是区教育局党组坚定不移的目标和方向，×教育将以“党建”统领全局，倾情打造一支乐于奉献的教师队伍，潜心培养一代有精神信仰的莘莘学子，努力创设一个风清气正的育人环境。乘着十九届五中全会的东风，×教育现代化征程扬帆起航，旗帜不变，信仰不变，__不变，办人民满意教育的理想永远不变。
一转一批，部门的意志”就转移上升为“机关的意志”。也有的部门上报的“意见”,虽不是要求批转，但希望上级做出批示回复，以使上级对自己的某一认识看法和解决措施得到肯定，这是当时使用“意见”的又一情形。
近年来，人们对“意见”的使用在不断发生变化。主要表现在先前只用于向上行文的“意见”,开始用于平行及下行特别是向下行文。因此，加强对“意见”文种写作的研究是十分必要的。
1.“意见”所涉及的内容必须是“重要问题”。所谓“重要问题”,应当是当前工作中所遇到的涉及全局性、方针政策性的重大事项和主要问题，特别是新问题。“重大”是就“一般”而言，“主要”是就“次要”而言，“新”是就“常规”而言。
2.“意见”的写作形式，对“重要问题”不仅要有所“见解”,而且要有“处理的办法”。“见解”就是对问题要做出全面中肯的分析，提出自己的看法和观点。然后，在分析认识的基础上，拿出切实可行的解决办法和措施。只提出问题，而对问题的分析轻描淡写，对问题的解决含混不清，一切全凭上级去拿主意、想办法，是“意见”的写作所忌讳的。
3.“意见”在一般情况下只有建议性质，这样的“意见”是指来自下级的，一经上级批转或批准，即从建议性转化为指导性和约束性。另一种来自于上级机关的“意见”,虽然文种名称叫“意见”,这里的本质含义已不再是参谋建议的性质，而是有了“指示”性。目前，在实际工作中这种来自于上级的“意见”大有增多的趋势，它有利于促进机关工作作风的民主化，增强机关公文的公关意识。
一是上行文的“意见”。多采用“撮要分条”的结构写法，如四川省农业厅写给省政府《关于加强农村统一灭鼠的意见》一文，开头先用两段文字，交代了加强农村统一灭鼠的缘由、背景与必要性：“近几年，我省农村害鼠正处于繁殖高峰期，农田害鼠密度回升较快，鼠害猖獗，部分地区危害程度超过历史水平。……加强农村灭鼠是发展农村经济的一项重要工作。……”这就是提出与分析问题，此谓“撮要”。然后通过一个过渡句“为了长期控制鼠害，…...保障农业生产安全，现就加强农村统一灭鼠提出以下意见：进入主体部分。主体部分采用“分条”的方法，并列讲了“加强领导，坚持农村统一灭鼠”、“明确职责，落实任务”、“加强督促检查，保证灭鼠效果”三点意见，这属于解决问题。最后以“以上意见，如无不妥，请批转各地贯彻执行”结束全文。这种结构是上行“意见”的基本形式，它的特点是主旨显露、要求清楚、一目了然。
二是下行的“意见”。由于“意见”所涉及的是重大且又新颖的问题，内容一般都比较复杂，正因为如此，在写法上大都采用“分部分”的形式。以国务院关于进一步深化棉花流通体制改革的意见》为例，全文由完整的“开头主体—结尾”组成。开头部分通过“抑扬”结合的修辞方法，在肯定棉花流通体制改革取得初步成效的基础上，突出强调了“问题”所在，进而递进到对“必要性”的议说，这三小步不仅简明自然、逻辑严密，而且顺理成章、步履清楚。
“近年来，各地区、各有关部门积极贯彻落实国务院关于棉花流通体制改革的一系列政策措施，取得了初步成效。……,但是当前棉花流通中仍然存在一些突出问题：……。因此，必须进一步深化棉化流通体制改革…现提出如下意见：”例文主体部分，紧紧围绕“进一步深化棉花流通体制改革”这个主旨，分条列段并列讲了七点意见。各条之间无直接的联系，属于横式关系，开头处都有一个显示段旨的小标题。结尾处独占一个部分，使用完整的一段文字对各级人民政府提出了加强组织领导的具体要求，与开头处的“必要性”形成相互照应。由于这是一份下行的“意见”,所以文中经常出现“必须、“严禁”、“严肃处罚并依法追究”、“严格执行”、“切实加强”、“充分认识”、“严厉打击”、“依法维护”等祈使、指令性词语。
论研究和建设工程；积极推进哲学社会科学管理体制改革；造就一支高水平的哲学社会科学队伍；加强党对哲学社会科学工作的领导。这种“分部分”写法的“意见”,全文呈现“横向”结构，即各部分之间相对独立，并列组成。该文第一部分是论述了这一工作的重要意义，显然属于务“虚”;二至六部分，提出了这一重要工作的指导方针、目标及建设工程、管理体制改革、队伍建设方面的具体要求，显然这是务“实”;最后一个部分是讲如何加强党对这一工作的领导。全文表现为以“虚”带“实”“虚”、“实”结合。这可以说是内容比较复杂的下行“意见”常用的一种写作方法。
再如《中共中央办公厅、国务院办公厅关于积极推进企业退休人员社会化管理服务工作的意见》,其主体部分由七个部分组成，第一部分是务“虚然后是务“实”,最后为组织领导。这种结构的组织安排是这类“意见”的写作的一大特色。
要领 写好“意见”的要领包括以下三点。
1.明确内涵，区别界限 为了准确使用“意见”,就要把握“意见的含义，把它与其近似的“请”、“指示”、“指示性通知”及“函”等文种严格区别开来。
(1)向上行文，凡属要钱、要物、要机构、要编制、要干部、要出境出国等问题时，要用“请示”而不能使用“意见”“意见”与“请示”的本质差别在于它向上级要的不是“人、财、物”等硬件，而是“政策”、“办法”等“软件”。
(2)向下行文，凡属阐明工作活动的指导原则，而不去较多较细地讲道理、教办法时，应用“指示”而不用“意见；虽也是工作中的重要问题，但不需作较多理论分析，且对下级规定性较强、要求性很具体的，应用“指示性通知”而不用“意见”。
(3)不相隶属机关之间相互行文，对涉及某一重要问题所提的见解和处理办法，如属供对方参考而不需要回复时，就用“意见”,反之，则要用“函”。
2.把握内在，珠联璧合 写“意见”不同于写“请示”、“情况报告、“周知性通知”与“函”,这几个文种较多的内在结构上并不要求必须首先要“提出问题”,随即“分析问题”,然后要“解决问题”。因为有的“示”和“通知”,基本是“提出问题解决问题”的单一内在结构形式；一些“情况报告”,往往是“提出与分析问题”,而不存在什么“解决问题”的内容。但“意见”不同，特别是下行的“意见”,不仅要“提出问题”,而且要对问题做出深刻的分析，并在分析的基础上，有针对性地提出解决问题的完整想法。也就是说，“意见”的内在结构必须是“提出一分析—解决”三个“问题”的“珠联璧合”,缺少其中任何一个“问题”,都不符合“意见”写作的内在规律。
等。下行的“意见”,则较多使用一些带有祈使语气表示肯定或带有禁止语气以示否定的指令性语气。平行的“意见”,则要使用平等协商的语气，多用商量、谦恭的语句，以争得对方的理解与支持。
教育局在督导组调研时汇报材料
督导组 调研报告
教育局在督导组调研时的汇报材料
人才调研汇报材料
司法局“大调研”专题汇报材料
