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林场工作要点篇一
实习意义：________
实习内容：
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
一、良好的服务态度是销售成功进行的前提
销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!
在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。
二、高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
1、沟通技术的应用
4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点：
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;
不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。
实习心得：
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。
林场工作要点篇二
本学期，我担任八年级三班的英语教学工作。虽然从事中学英语教学已经十六年了，这期间也积累了一定的教学方法，但随着课改的不断深入，随着国家对素质教育的全面推进，如何在新形势下从教与学两方面双管齐下搞好教育教学工作，一直是我不断努力的方向、动力与目标。这期间，虽然“苦在其身”，但也“乐在其心”！为使今后的教学工作再上新台阶，现对本学期的教学工作做一总结。
认真阅读各种教科参考书，既备教材，教法，又要充分考虑学生的适应能力及前期有关知识点。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知识的横向衔接；既要突出重点，又要突出难点；既要体现完整的教学过程，又要注意好各个环节的过渡自然。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”为此，每次上课之初，在简单总结了上节课的知识要点后，我都通过做游戏、英语智力测验、唱英语歌等多种不同的形式来激发学生的学习兴趣，让学生从一开始就对新知识产生兴趣，精力集中。
每节课结束前的三至五分钟，我都坚持把本节课的知识要点概括讲述一遍,把最重要的知识浓缩成一句话,或者编成一句顺口流，便于学生记忆。单元结束之后，同样把本单元的知识要点打包，便于学生消化吸收。
学无止境，艺不压身。在教学的同时，我时时虚心向资深教师请教，与同事探讨，不断加强业务学习，用心收集各种教学资料，时常听录音纠正自己的语音语调。
总之，领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。本学期以来，尽管单位内部相比，取得了一定的学科成绩，但走出学校，放眼全市还有很大的差距。下步，我会更加努力地填补不足，改进方法，积极开发和有效利用课程资源，力争取得更好的学科成绩，为学校争光，以金晖为荣。
林场工作要点篇三
组长：杜建平
副组长：田海涛 辛伟 李广铮 刘春希 罗斗斗
成员：张卫龙 宋海生 许海燕 翟建平 程小宇 杨小燕 冯世娟
以“五个转型，三大跨越”发展战略为统领，以“加强现场管理、推动企业转型”为主题，按照“认真务实、立说立行、团结奋斗”的要求，推动现场管理水平提高改善我单位外在形象。
创造简洁、明快、干净、布局合理的工作环境，打造优秀团队，培养作风过硬，意志坚定顽强的优秀团体。形成干练、稳定的工作习惯，实现管理创新，技术创新，推进安全生产，打造设施完善、制度完善、管理科学的安全生产主体。
1、整理的实施要点
明确原则，大胆清除无用品。将工作场所的物品分为有用和不用的清除无用的物品，腾出空间，以便充分的利用空间，创造清爽的工作环境。
2、整顿的要点
把必要的东西留下来，依照规定的位置整齐摆放加以标示，实行三定原则：定物、定位、定量，使工作场所一目了然，减少或消除寻找物品的时间，创造整齐整洁的环境，合理的决定物品的保管方法和布局，彻底实施定点、定位存放管理。
3、清扫的实施要点
将工作场所内看到见看不见的地方清扫干净保持干净整洁，保持仪器的设备精度、稳定性。 创造清洁的工作场所，对区域设备实行责任到人，无责任盲区，实现无垃圾化，无污垢化。
4、清洁的实施要点
保持整理整顿清扫取得的成果，保持场所，设备的清洁，时异常现象显现化，做到异常时的对策办法可视化。
5、素养的实施要点
使每位员工都养成良好的生活和工作习惯，自觉遵守规章制度，工作积极主动。营造团队精神，强化人与人之间的相互信赖关系，强化对员工的教育，加强员工之间的沟通。
6、安全的实施要点
对工作所需的物品，做到不丢失、不遗漏，不损坏，数据报表等随时保存，定期整理，接收和下发的文件专人管理。特别时机器内的东西：包括各种文件，数据，应用软件等，要定期备份，定期检查，做到安全可靠，随时能用。
7、节约的实施要点
平时用东西区分要和不要，重要不重要，合理规范各工作环节的工作流程，做到合理的分配利用物品、人力、时间、空间，物尽其用，条理清晰，不忙不乱，井然有序。
1、强化宣传，加强学习，转化思想，提高全体员工的认知水平（5月20日-6月1日）这一时期单位定期组织学习，分发材料专人讲解，做到人人皆知，使员工深入理解，让现场管理深入人心。
2、建立健全岗位责任制（6月1日-6月10日）做到分工明确，责任到人，划分责任区，健全各工种之间的联系分工协作秩序任务。
3、制定管理制度，管理标准和技术标准。（6月1日-6月10日）制定健全各种规章制度、技术标准、管理标准、工作标准、统计台帐等。
4、规范日常行为，建立完善日常工作流程。（6月10日-6月20日）杜绝脏、乱、差，保持地面台面无杂物，门窗干净明亮，空气清新，做到纪律严明，有条不紊。
5、制度考核检查制度，定期评比，保障长期稳定有效的执行。（6月10日-6月20日）奖优罚劣，条例分明，不合格班组个人，实行红牌管理，限期整改，杜绝不好意思现象。
建立长效机制，实行年考核，月考核，周考核制度，在现场管理活动中发现和推出拔尖人员，授予荣誉称号，或给予一定的奖励，选择发现优秀班组，总结经验，实行以点带面，全面提升的步骤。
林场工作要点篇四
大家好！
一年来，在报社全体成员全力支持下，坚持正确办报方向和党性原则，不断加强新闻职业精神和职业道德建设，狠抓报纸质量，顺利地完成党委委交办的宣传报道工作任务和企业对外宣传工作任务。下面，我把本人学习、思想和工作情况做如下总结。
报纸是喉舌，担负着重要责任，工作的好坏，直接取决于队伍素质。提高觉悟、增强政治责任感和敏锐感就显得尤为重要。为此，我把学习做为报社群体的首要任务来抓，建立了学习制度，并制定了学习计划，我个人积极参加各项学习活动，并按要求，基本上完成了应学篇目。系统地学习了“三个代表”重要思想、xxx文件、新时期领导干部楷模郑培民先进事迹、xxx章、“两个务必”、干部廉政准则、等等。为巩固学习成果，每个篇目学习后，自己都写学习笔记和心得体会，共写学习笔记近10万字。同时，主动学习新闻业务知识，潜心研究新闻工作的理论、。通过认真学习和深刻体会，增强了自身政治修养和政策水平，使自己的政治敏锐性和工作决策力有所提高，从而健康动报社职工队伍的思想觉悟、业务水平近一步提高，政治责任感和政治敏锐性明显增强，为唱响主旋律，打好主动仗，完成宣传任务奠定了基础。
一是规范了新闻从业人员的从业行为，制定了和完善了报社工作制度，对新闻职业道德、新闻纪律、工作作风、廉洁自律、组织纪律等明确界定，有章可循。二是制定了工作流程，进一步明确了报纸按期按时完成出版发行任务。三是制定了全岗位责任制，奖优罚劣，规范编采人员日常工作行为，并且自己身体力行，带头遵守。进一步明确了办报方向，明晰了各部门的职责，使全体人员工作起来思路清晰，目标明确，各司其职，推动了报社各项工作健康有序发展。
在集思广益、深思熟虑之后，决定采取相应措施，使办报质量有大幅提高。一是对全体人员实行量化管理，对每位同志的工作目标、工作任务、工作质量进行细化，每月进行一次检查、验收，视工作完成情况给予健康上奖励或惩罚，做到人人肩上有指标，干多者奖，干少者罚，干好者奖，干坏者罚。
在日常工作中，我们围绕中心工作，每一年都起草了年度新闻报道要点，以物质文明建设、精神文明建设、政治文明建设的宣传为着眼点，确定个宣传报道要点，确定了主要栏目，使全体编采人员有章可循，围绕报道要点和栏目去采编文章，保证了宣传报道的连续性和全面性。在此基础上，我针对突发事件和重大节日宣传报道做了周密部署。在党代会宣传报道方面，我们开辟专刊，突出要点及时的把企业党代会精神传达到员工中。在为重点项目建设宣传报道方面，我们克服困难，重点策划，以通讯员深入报道为重点，把项目进展情况通报给广大员工，鼓舞了员工，为企业改革和发展创造了良好的舆论氛围。
林场工作要点篇五
本学期，我担任八年级三班的英语教学工作。虽然从事中学英语教学已经十六年了，这期间也积累了一定的教学方法，但随着课改的不断深入，随着国家对素质教育的全面推进，如何在新形势下从教与学两方面双管齐下搞好教育教学工作，一直是我不断努力的方向、动力与目标。这期间，虽然“苦在其身”，但也“乐在其心”！为使今后的教学工作再上新台阶，现对本学期的教学工作做一总结。
认真阅读各种教科参考书，既备教材，教法，又要充分考虑学生的适应能力及前期有关知识点。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知识的横向衔接；既要突出重点，又要突出难点；既要体现完整的教学过程，又要注意好各个环节的过渡自然。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”为此，每次上课之初，在简单总结了上节课的知识要点后，我都通过做游戏、英语智力测验、唱英语歌等多种不同的形式来激发学生的学习兴趣，让学生从一开始就对新知识产生兴趣，精力集中。
每节课结束前的三至五分钟，我都坚持把本节课的知识要点概括讲述一遍，把最重要的知识浓缩成一句话，或者编成一句顺口流，便于学生记忆。单元结束之后，同样把本单元的知识要点打包，便于学生消化吸收。
学无止境，艺不压身。在教学的同时，我时时虚心向资深教师请教，与同事探讨，不断加强业务学习，用心收集各种教学资料，时常听录音纠正自己的语音语调。
总之，领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。本学期以来，尽管单位内部相比，取得了一定的学科成绩，但走出学校，放眼全市还有很大的差距。下步，我会更加努力地填补不足，改进方法，积极开发和有效利用课程资源，力争取得更好的学科成绩，为学校争光，以金晖为荣。
林场工作要点篇六
即将踏入社会，实习已经成为了必然。开始了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。
实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。在此期间，我进一步学习了产品知识，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。
在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：
第一是真诚：
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二是沟通：
想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
第三是激情与耐心：
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最...
林场工作要点篇七
在我们日常社会中，有着许许多多的节日。而在这些重要的节日、纪念日中，都蕴藏着宝贵的不可估量的教育资源，不同xx质的节日能促进幼儿相应的社会xx发展。
教师完全可以利用节日主题活动引导幼儿养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能，认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他，了解自己的亲人以及与自己生活有关的各行各业人们的劳动，培养其对劳动者的热爱和对劳动成果的尊重。
各行各业对幼儿来说既熟悉又陌生，他们在游戏中，在与同伴交流中常会涉及到有关家里xxxx的职业，自己长大后想做怎样的工作等话题，表现出对身边各行各业的好奇和关注。
但由于他们的经验有限，还不能真正了解xxxx工作的辛苦及各行各业工作与人们生活之间的关系，因此经常会出现一些认识上的错位，结合五一国际劳动节，我们策划了“各行各业”的活动方案，让幼儿亲身“感受”、“体验”并体会(表现)劳动者工作的艰辛，从而萌发热爱劳动，珍惜劳动成果的情感。
1、通过参观、调查、谈话、绘画、歌唱、家长助教、采访等形式让孩子认识各行各业的人，了解不同职业的差异，培养孩子观察分析的能力;同时在玩游戏的过程中，体会社会生活中人与人之间存在的密切关系。
在我们的角色游戏中，孩子们尽情地扮演和表现心目中不同职业的角色。
2、让幼儿了解劳动者为社会作出的贡献，学说感谢的话、做力所能及的事情、送感谢卡片、寄感谢的信、表演手语“感恩的心”等方式尊重并感谢各行各业工作的人。
3、各班可邀请一位不同职业的家长与幼儿共同度过节日，让幼儿体验劳动的幸苦。
小班：“各行各业爱劳动”
主题目标：
1、知道是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。
2、了解各行各业人们的劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。
3、激发幼儿爱劳动的愿望。
具体活动：
1、认识“五一”节(谈话活动)
2、劳动最光荣(语言活动)
3、鲜花送给您(美术活动)
4、快乐的劳动节(综合活动)
5、寻找身边最可爱的人(特色活动)中班：“做光荣的劳动者”
主题目标：
1、关心周围人们的活动，了解常见社会成员的工作及与我们的关系，并尊重他们的劳动。
2、体验社会成员之间的互相关心和友好交往，愿意向他们学习。
具体活动：
1、建筑工人(谈话活动)
2、送货员(数学活动)
3、学做解放军(音乐活动)
4、参观消防队(参观活动)
5、寻找身边最可爱的人大班：“寻找身边最可爱的人”
主题目标：
1、采访身边以及周围的人的工作，激发对不同劳动人群的工作认识。
2、培养幼儿基本的生活自理能力，树立良好的劳动意识。
3、探索尝试周围xxxx力所能及的劳动方式，体验的劳动带来的快乐。
具体活动：
1、快乐的小帮手(谈话活动)
2、劳动的计划书(社会实践活动)
3、五一家庭劳动日(综合活动)
4、歌曲《劳动最光荣》(音乐活动)
1）数学区：小小理货员目标：根据自己的认知需要选择不同难度的按要求摆放。
材料：不同难度的货架底板。
指导要点：选择相应底板，并根据要求摆放不同价钱的物品。
2）科学区：小小水管工目标：和同伴一起合作接通水管。
材料：不同长度的pvc管若干，三通、弯头等若干。
指导要点：根据需要设计水管长度，弯曲方向，提醒幼儿接水时不要漏水。
3）语言区：他们的工作目标：和老师、和同伴、自己阅读有关“各行各业的人们”图书，并能与同伴交流。
材料：自制“各行各业的人们”图书若干。
指导要点：引导幼儿选择“各行各业的人们”图书阅读，并及时提出的问题进行回答。
4）手工区：服装加工厂目标：和同伴一起利用各种材料制作服装。
材料：各类美工工具、纸张、废旧材料、衣服式样底板等。
指导要点：引导幼儿根据自己的喜好制作服装并选择合适的材料进行装饰。
5）建筑区：小小建筑师目标：能和同伴一起搭建高楼，并用辅助物进行装饰。
材料：大型积木，“树”“红绿灯”“塑料板”等。
7、羊羊面条店：
目标：根据顾客的需要搭配不同口味的面条，服务热情周到。
材料：各类自制的面条、菜品、一次xx的碗、盘子、纸杯等。
指导要点：幼儿根据顾客的需求向顾客推荐特色面条，态度亲切，服务周到。
8、魔发屋：
目标：熟练的使用理发用具热情地为顾客服务。
材料：各类理发用具，假发套，自制热水器等。
指导要点：幼儿熟练使用各类理发用具，学编三股辫子。
9、点点手机卖场：
目标：热情地向顾客介绍各类手机的功能，并能制作特色手机。
材料：模型手机、自制手机、双面胶、剪刀、彩纸等。
10、讨论：假如没有各行各业人士的工作，我们会怎样?
环境创设“我长大干什么”专栏，展示幼儿的绘画及自编儿歌。
1、学习运用采访、交流等方法，了解父母及周围人们的工作。
2、能清楚、连贯地表达自己对xxxx劳动的感知，认真倾听别人的发言，并乐于补充。
3、理解各行各业劳动对人们生活的意义，学习他们认真、细心、负责的工作态度。
4、感受劳动音乐的有力，用歌曲及打击乐等形式表现音乐的力度变化。
三方互动：
家长：
1、带孩子到自己的工作场所看父母的工作，感受家长对工作的认真态度，激发幼儿对劳动者的热爱感情。
2、与孩子共同收集相关图片。
幼儿：在参观、交流中表达自己的想法，初步树立自己的理想，学习自我服务及为集体服务，做力所能及的事情。
教师：与幼儿共同收集各行各业人们劳动的图片，共同设计并制作物品，布置图片、作品展览。
