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每一次总结都是对自己的一次成长，一次进步。总结的内容要具有可行性和实用性，需要提出切实可行的建议和措施。希望这些范文可以给大家带来启示和鼓励，鼓励大家勇于尝试和创新。
团购业务员岗位职责精选篇一
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。
二、访问要求。
1.访问数量。每日至少拜访4个a类客户或6个b类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部a、b两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程。
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程。
准备工作（8∶45～9∶30）。
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）。
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）。
1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。
2.16∶00前返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程。
四、注意事项。
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。
团购业务员岗位职责精选篇二
岗位描述：为了实现公司既定的销售计划，根据团购目标额,通过规范业务流程,内外团购市场的开发与维护,达到扩大团购销售的日的。
主要职责：
具体阐述：
任务1.2做出印券、制卡计划，上报制卡计划，联系制卡任务1.3确保销售顺畅。
任务1.4严密管理库存，空白券从财务部领出，团购办理入库保管手续。
任务1.5严密管理库存，储值卡从总务领出，团购办理入库保管手续。
任务1.6总结发展效果、完成发展计划的评估报告。
任务2.4做到库存充足，不影响销售，卡值满足顾客要求。
职责3：对日销售进行记录，做好分析。
任务3.5制定月销售分析表，月销售与财务对账表，年发行统计表。
职责4：对客户资料进行收集及整理。
任务4.1平时对客户信息注意收集，制定客户资料登记表，分析、分类管理。
任务4.2定期回访，做好与客户勾通，听取客户意见，了解客户动向。
任务4.3客户购卖潜力分析任务4.4客户意见分析。
任务4.5及时掌握国家政策，改变销售方针。
职责5：团购人员管理。
任务5.1。
监督、考核团购人员工作业绩、出勤状况。任务5.2制定部门月销售计划并向员工下达，根据计划推进工作，监督下属工作进度及质量。
任务5.3每日对员工销售业绩进行记录，制定人员销售业绩记录表。
任务5.4认真及时完成月初及时核算人员工资。
职责6：做好市场调查。
任务6.1对竞争对手销售地点、营销策略及时了解，掌握任务6.2上报对手情况。
任务6.3对竞争对手与自身做好分析，及时调整工作方案。
团购业务员岗位职责精选篇三
1，在公司团队的大力支持下，利用公司的国际站平台、客户资料库，展会等资源开发新客户，根据客户需求，与供应商合作为客户开发新产品或按样品打样。
2，利用google等互联网手段挖掘客户，联系客户。
3，参与对供应商进行评估、选择和优化，配合完善有关供应商资料或数据库；
4，主要开发服装，特别是牛仔，棉服，毛衣。或者本人专长项目。
团购业务员岗位职责精选篇四
1.在零售的基础上，详细介绍公司产品，从而促进大客户成交。
2.积累老客户资源，将新客户转化为长期合作伙伴。
3.开拓新市场，掌握市场需求，扩大产品销售范围。
4.跟进客户的使用情况，积极主动给予最合理的咨询及售后服务。
5.搜集市场信息，为产品建立良好的口碑，促成开单。
团购业务员岗位职责精选篇五
第一步制定拜访计划。
1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步电话预约，更新拜访计划。
1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步重温拜访目标、问候。
1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
第四步进行销售介绍。
1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4.回答客户有关问题。
第五步结束访问。
1.取得客户订单或留下建议套餐表。
2.同客户确定下次拜访的时间。
3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步记录与回顾。
1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。
团购业务员岗位职责精选篇六
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2内容与范围
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的vip客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏,帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告;
团购业务员岗位职责精选篇七
6、收取应收帐款。
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力。
团购业务员(岗位职责)
岗位职责:1、能开发小区资源,收集客户信息。
2、按时完成日常工作,积极参与并执行各部门活动,特别是各小区的扫楼工作。
3、每天对客户信息的及时跟踪和邀约。
2、有一年以上工作经验,从事过销售、团购,有公关经验者优先。
3、形象端正,妆容得体,沟通力及吃苦耐劳能力强,会办公软件、各大网站等房源信息收集。
团购业务员岗位职责精选篇八
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的vip客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告。
团购业务员岗位职责精选篇九
团购部业务员岗位职责目的对公司团购部业务员岗位进行规定，确保该岗位的工作质量。
2内容与范围。
2．2本标准适用于公司团购部业务员。
3工作职责。
通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标。
4工作内容。
标；
4．2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密；
4．3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户；
4．4广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报；
4．5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见；
4．6所分管的vip客户进行售前、售中、售后服务和追踪，并负责其销售回款督促；
4．7协助处理公司业务下产生的呆坏、帐；
4．8对外宣传企业、产品的良好形象，包括产品的质量、服务的质量等；
4．9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复；
4．10确保产品出厂后的交付过程的安全工作；
4．11做好日、周、月工作计划，快捷准确的向领导提供报告；
团购业务员岗位职责精选篇十
5、确保应收帐款在有效期内回款。
1、高中或以上学历，象气质佳，有大型企事业单位、政府机关商会等资源者优先考虑；
2、1年以上的快速消费品工作经验，男女不限，更佳；
4、喜欢酒类销售，具备市场分析判断能力，良好的客户服务意识；(可兼职)。
注：简历请附个人近照，以上条件不符合者请不要随意投递，谢谢。
