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人生苦短，总结能使人的经历更加有意义。结合自身的经验和体会，把握总结的重点和关键，突出重要信息。总结是我们思考和成长的桥梁，每一篇总结都是我们智慧的结晶。
心得交流发言稿优秀篇一
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是初二（6）班的曾诗佳。我很荣幸能有这次机会，能够站在这里与大家分享我的学习经验和成果。
我是这学期才来到这所学校的。一开始，我还无法适应学校的课程，因为有些科目和我原来所使用的教材不同，学起来很费劲。但我不甘心就这样放弃，我开始拼命补课，把前面没有学过的知识学会，再去学新知识。为了赶上学习进度，我比别人付出了更多的努力，多做了许多练习。我给自己定下了一个目标：第一次月考争取考进年级前二十名！
可惜，由于各种原因，最终我只考到了二十六名，与我的原定目标还有差距。但我不气馁，因为我已经尽了全力。我坚信，如果继续努力下去，一定能考好。
月考结束后，老师、家长都鼓励了我。他们都对我抱有很大的期望，所以我一定不能让他们失望。
随着时间的推移，渐渐适应了新的生活，学习起来也不像以前那么困难了。我把精力主要集中在老师讲课的时候，在课堂上要效益。因为只有听懂了课，才能会做作业。在做作业中遇到困难时，我会先自己思考，实在不会了再去请教别人，直到弄通、弄懂。做完作业后，我就再多找些练习题来做，因为多做题是很有利于消化知识的。
事实证明，我这次的努力是有成效的。在期中考试中，我的成绩名列年级第四。对于自己的进步感到非常高兴。但我很清醒，我不能就此满足。学习，应该是永不止步的。我一定还能发挥出更大的潜力，实现自我的不断超越。
一个月后，我们将迎来下一次月考，随后又是期末考。在这关键时期，我们都不能松懈，必须全力迎战，考出最好的成绩，给自己一个满意的交待，给自己的家长、老师一个满意的交待。相信自己，只要竭尽全力去做，一切皆有可能！
面对曾诗佳同学取得的骄人成绩，家长、老师都非常高兴。另外，我们通过与各年级主任的谈话了解到，曾诗佳同学不仅仅是个个案，这140人中的其他同学经过我校老师的教学培养，也有了不同程度的进步，令他们的家长都感到很欣慰。我们衷心地期待他们能尽快地融入到我校环境中，能像曾诗佳同学那样——积极、奋进，取得优异的成绩，实现自己的梦想。
心得交流发言稿优秀篇二
近日，我代表公司参加了一场船厂交流会议，与来自各个船厂的企业家和专家们分享了自己的经验和观点。在这次交流中，我深切感受到了充实和收获，也体会到了交流的重要性。以下是我在会议中的心得体会。
首先，交流是提高自己能力的重要渠道。在与船厂企业家的交流中，我不仅了解了他们的先进技术和管理经验，还听到了许多宝贵的建议和意见。这些经验和建议都是在长期实践中总结出来的，具有极高的参考价值。通过与他们的交流，我对自身的能力和知识有了更深入的认识，也知道了如何提升自己的目标和方法。这对于我个人的职业发展起到了重要的推动作用。
其次，交流是拓宽视野的重要途径。作为一个从事船厂工作的人，我常年处于一个特定的环境中，只看到了船厂内的一亩三分地。而与其他船厂企业家和专家们的交流使我拓宽了视野，看到了更广阔的行业发展趋势和市场需求。我了解到其他船厂企业的发展方向和创新点，在这个过程中，我的思维受到了启发，眼界也得到了开阔。这对于船厂的发展和我个人的成长都有着积极的影响。
再次，交流是增进团队合作的有力工具。在会议期间，我与其他船厂企业的代表进行了多次深入的交流。通过与他们的交流，我不仅认识到了其他企业的实力和优势，也发现了我们之间的相互补充点。我们在交流中分享了经验和教训，互相鼓励和支持，从而加强了彼此之间的合作和配合。交流也促使我们共同面对行业中的挑战和问题，通过合力解决，推动了整个行业的发展。
此外，交流还是激发创新的重要推动力。在与其他企业代表的深入交流中，我了解到了不少行业内外的先进创新技术和管理理念。这些新思路给我带来了很大的启发和挑战，让我对于现有的工作方式和经营模式产生了反思。我从交流中汲取了灵感和经验，发现了自己的不足之处，并希望能够通过新的理念和思路改进和创新我们船厂的技术和管理方式。
最后，交流是一个相互学习的过程，也是一个传播和传承知识的途径。在交流会议中，我们不仅分享了自己的经验和理念，还学习了其他企业的创新和成功案例。这不仅丰富了我们的知识，也提高了我们的综合能力。同时，作为一名船厂从业人员，我觉得我有责任和义务将所学到的经验与知识传递给同事和团队成员，促进整个行业的进步和发展。
在这次船厂交流发言中，我体会到了交流的重要性和价值，也深深认识到了自己的不足和改进之处。我将更加注重与其他企业代表的交流，不断学习和进步，为自身和企业的发展做出更大的贡献。同时，我也希望通过自己的努力和分享，推动船厂行业的创新和发展，为船厂事业的繁荣做出贡献。
心得交流发言稿优秀篇三
尊敬的各位领导、朋友们：
今天，能来到美丽的平塘县掌布乡，并且得到掌布乡党委政府的热情接待，感到十分荣幸和高兴，也感谢掌布乡党委政府提供了我们相互交流和向掌布乡学习的好机会，掌布乡和我们石龙乡山水相依、毗邻而居，长期以来，我们两个乡镇无论是人民群众之间还是双边乡党委政府之间，或是交界区域村支两委之间，都有着良好的、传统的来往历史与合作友谊，为我们进一步加强方方面面的合作、共同促进边界区域经济发展与社会稳定奠定了良好基础，我作为石龙乡分管人口与计划生育的班子一员，下面就加强我们两乡镇之间人口计生工作的相互合作提一些想法和建议：
一、增进双边人口计生工作上的全面协作。
我国自1979年开始实行计划生育，1982年计划生育被写入基本国策，经过多年来的工作开展，“计划生育”这一名词已广为人民群众所熟知和认识，但在农村地区、特别是偏远而相对落后的农村地区，群众虽然知道有政策，但传宗接代的传统生育观念依旧“顽强”的存在，违反计划生育相关政策的生育行为还没有能从根本上消除，计划生育面临的仍将是长期的工作任务。近年来随着经济社会的'不断发展进步，跨地区、跨地域的人流、物流、信息流等交往日益频繁，这样的社情变化不断渗透和影响政府进行社会管理的方方面面，人口与计划生育正是政府实施社会管理的一项重要工作内容，需要我们思考创新工作举措和手段、开创出新的工作局面，单靠“划地为牢”、“各人自扫门前雪”的老一套工作理念、经验和措施，显然已经无法适应频繁的人口流动这一客观实际，因此，加强不同地区、不同地域间人口计生工作的信息互通，整合双边或多边计生工作人力物力资源，共同致力于强化管理、优化服务等人口计生工作上的协作是很有必要的，得到的将是工作成果上的共享与社会管理效果上的共赢，石龙乡愿为此与掌布乡共同进行积极而有益的探索与合作。
二、相互协作不拘于形式，大胆拓宽和加深协作广度与深度。
我们两乡镇在人口计生工作上的协作也许无太多既有经验和模式可参照，需要我们双边多结合实际进行调研、交流、探讨，只要有利于工作开展和推进、有利于取得实实在在的工作效果，都可以进行协作，从搭建工作信息互通平台、异地提供工作人力物力支持配合、工作好经验好措施相互借鉴学习等诸多方面都可以进行协作，不仅两乡镇政府间，计生站办、村级计生组织间同样可以协作，建议下来后由双边的计生办牵头进行对接，争取今年上半年初步建立起双边乡政府主导的协作机制。
三、建立协作的长效工作机制。
任何工作点子与想法如果没有执行与落实，都仅仅是纸上谈兵，我们双边的协作应当建章立制、坚持实施、不断完善、长效运行，这样才能取得实际的效果，因此，我们的协作机制应该是长效的、可以不断加以完善的、结合实际行之有效的一种协作，希望建立起这样的工作协作机制后，我们双边可以长期坚持落实执行下去。
以上是我就加强人口计生工作双边协作的一些粗浅想法和建议，不足之处希望各位领导和在座的同志们、特别是直接开展工作的计生站办的同志们给予指正。
“有朋自远方来不亦乐乎”，在这里，诚挚地邀请掌布乡各位领导、朋友们来石龙指导工作、来做客。谢谢大家！
心得交流发言稿优秀篇四
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是七年级四班的xx。在这次学科竞赛中取得了年级总分第一名的好成绩，我感到很幸运。今天，能在这里和大家分享我的学习心得和体会，我感到很荣幸，希望能给大家带来一些帮助。
首先，要培养学习的兴趣，变被动学习为主动学习。孔子曾经说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这说明了学习兴趣对学习有着重大的推动作用。进入初中，科目较多，作业也很繁重，但我们要努力在学习中寻找乐趣：当你开动脑筋解决一个数学难题的时候，那份喜悦是发自内心的；当你在语文课上赏析那一篇篇佳作的时候，那份文字的曼妙是沁入心扉的；地理让我们懂得国家幅员辽阔，历史让我们明白人类的过去，思品让我们学习做人的道理，其他学科让我们的学习生活更加丰富。所以，每个学科都是很有意思，很有价值的；学习不需要别人的逼迫，自觉的态度就能使我们取得好的成绩。
其次，要提高学习效率。初中和小学相比，科目多、作业多、任务重，提高学习效率就显得尤为重要。怎样才能提高学习效率呢？我认为关键就是要静下心来，做到专心致志，不要在学习的同时干其他事或想其他事。课堂上应专心听讲，努力配合老师。
课后不论是预习、复习还是写作业的时候，一样要做到一心不二用。可能有的同学时常边学习边听音乐或看电视，认为那样既能放松紧张的神经，又没有耽误学习。但实际上，这样做远没有你专心地学习一段时间，再去听听音乐或者做做运动所产生的效果好。
第三，要合理的安排时间。一是要根据自己的情况安排好学习和休息的时间。每天上午的学习结束后，利用中午的时间午休，哪怕只睡十分钟，为保证下午上课有旺盛的精力充电。晚上学习时间不可太长，但也不能太短，只注重学习效率而没有时间保障也不能取得好的学习成绩。现在作业很多，有一段时间我和许多同学一样，作业一做完就感到学习任务结束了。后来我发现仅仅是课堂听老师讲，课后完成老师布翮的作业并不能取得优异的成绩。如果时间允许，是根据自己的情况有目的对掌握的不好的课程进行复习或加强二是在复习时间的安排上要对自己和所学课程有一个全面的认识，突出重点，不要平均用力。
这里说的重点，不是指哪一科重要就是重点，而是指自己学习中成绩不理想的课程或某些薄弱点各科知识中的重点内容。比如，期中考试时我的数学考得并不理想，我就有意识的在课余时间找一些课外习题来做，强化数学解题思路方面的不足。还有一个很重要的学习方法就是多写、多背。俗话说“好记性不如烂笔头”，就是说在学习中，我们应该多写多练。如果把一门门学科比作一栋栋正在施工的高楼大厦的话，那么不论是一个字、一个单词还是一个公式就是建造高楼大厦的砖瓦，没有这些砖瓦，设计再好的高楼大厦也不可能凭空而起。
谢谢大家！
心得交流发言稿优秀篇五
敬爱的领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
"谁也不能随随便便成功，它来自彻底地自我管理和毅力"。这是美国哈佛大学校训中的一句警句，是我在一次读书中，偶然读到的一句话。但正是这句话深深影响着我，时时约束好自己，养成良好习惯。
首先，我非常尊重老师的劳动，听课时注意力高度集中，认真去听，去记，不开小差。对待家庭作业，我总是认真地、细心地去做，绝不马马虎虎，不把学习看作是一种负担。
其次，我养成了爱读书、读好书的习惯。小时候，我选择的绘本图书比较多，随着年龄的增长，我阅读理解能力增强，一些经典名著、科普读物，杂志报刊等书籍成了我的好朋友。
为了让自己读更多的书，周一至周六我从来不看电视，每天放学回家，我写完作业，便一头扎进卧室看书。读书是我最大的乐趣。有时，我还把书中的知识讲给爸爸、妈妈听，让他们与我共同分享。因为读书多，我的语言表达能力比较强，同学们都喜欢听我讲故事。
第三，听父母的话，做一个懂事的好孩子。我的进步离不开父母的督促和教诲。我从不把长辈们给我们指出的缺点当成耳旁风，做出无所谓的样子来，而是怀着一颗感恩的心去理解他们，虚心听取他们的批评和教育。在家里，我并不是一个受母亲溺爱的孩子。平时，做错了事，妈妈总是让我知道先错在哪里，然后必须要承担后果。因为我知道"宠儿如杀儿"这个道理。
第四，努力改掉学习中的坏习惯。改掉坏习惯的方法不少，比如做作业慢，可以让家长限制时间；做题马虎时，告诫自己要仔细读题，认真检查……我们每一位同学都不是完美的，但只有将坏习惯一点点改掉，才能使自己更优秀。
同学们，有了岸的约束，水才能优美地流成河。没有人能够随随便便成功，让我们提高自我管理能力，时时约束自己，每天进步一点点，成为一名品学兼优的好学生。让老师和父母为我们而骄傲，让师范附小为我们而自豪。
我的发言完毕！谢谢大家！
心得交流发言稿优秀篇六
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好。
我是来自__班的__，很荣幸能今天在此发言。
实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。转眼间，实习的日子已过去三分之一，今天我们带着一份社会人的经验与成熟回到了母校。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，因此我深刻的认识到学校门口那“厚德精技”四个字的重要性，踏入社会便不会有人像老师那样一而再，再而三的教导你要怎么做，如何做才更好，甚至完全要靠自己。
像我所学习的是会计专业，但是在会计岗位实习，绝不是懂得会计如何做帐，如何开票就行，你还得去了解公司的产品知识，公司的历史文化背景，公司是有限公司还是股份有限公司，换句话说你不能只会你专业相关的内容，必须什么都得会一点，做到全面发展。
我一直记得马云的一句话：“你不要总想着你的老板给你多少工资，先想想你能为你老板创造什么财富。”你所努力的，我相信你的上司都会看见，正如我班李若媛同学，工资从一看是的两千出头，短短四个月内，两次加薪，现已达到进四千一个月的工资，为什么能加薪，可想而知，期间付出了多少努力，多少次加班才能回还回来一次又一次的加薪！
很多人跟我说工作苦，工资低，但也有人跟我说，多做点没什么，就当是学经验吧。心态决定一切，很多时候我们该的是努力当下，绝非抱怨当下。实习的四个月内，同学与同学之间的差距就已经出来了，有些人不断的在变更工作，抱怨工作，有些人却一次次加薪，却还觉得自己不够。
在实习期间我懂的了以下几点：
第一、不要怕比别人多做事。
卫生没人打扫你去主动打扫一下，空了学会自己给自己找点事情做做，不要只管着看电影看浏览网页，看见垃圾随捡起，很多人都是觉得别人都不做凭什么我要做，但是别忘了你的一言一行，你的上司都看得见，一个良好的工作环境你也舒服。
第二、学会与身边的人出好关系。
公司或大或小总会接触形形色色的人，学会给身边每个人一个微笑，抬头不见低头见，没必要板着一张苦瓜脸，对你生活笑，生活才会对你笑。
第三、学会换个角度思考。
出来工作不比家里，在学校。领导或者同事说了你，你觉得很冤枉，你觉得你没做错，但是切记不要去跟别人争论，甚至起冲突，你站在别人的立场思考这件事情，指不定就会觉得别人说得有道理。
第四、先冷静，后抱怨。
工作中避免不了加班，或者被臭骂，又或者工作量大到感觉不可理喻，不要着急抱怨，先冷静下来为什么偏偏是你？是不是因为需要你？才单单让你留下来加班？是不是因为看中你，才总是对你臭骂？是不是因为肯定你的能力，才加大你的工作量？请记得工作中，还有事情需要你完成，你才不会失业。
短短的四个月，让我成长了许多，也深深认知到校训的那句先做人后做事的重要性，接下来的实习期间，我会更认真的对待我的工作，寻找自己突破点，就让我们一起进入社会这个大课堂，在毕业前给自己一份满意的答卷！我的演讲到此结束，谢谢大家。
心得交流发言稿优秀篇七
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！我是初三数学创新班的xxx，很荣幸能够在这里和大家分享一些关于学习的心得体会。跨入育才大门两年半的时间，我深深体会到育才积极向上的学习氛围、培养领袖人才的办学理念对我的影响。我很庆幸自己能成为育才学子，在不断的学习中，我学会了分析与思考，学会了合作与竞争，也学会了如何不断超越、提升自己。
顺利入选数创班，只是未来学习生活的一个新开始，成绩固然微不足道，但学习中的一些体会，我很想与大家共享，希望能对同学们有所帮助。
我认为一个人要想成功，就必须有明确的目标，而且一定是符合自己实际情况的目标，不能好高骛远，也不能妄自菲薄。这个目标可以分为近期目标、中期目标和长远目标。我认为近期目标一定要是蹦一蹦就可以够得着的，是需要不断调整更新的。刚入学时，我在班级处于中游水平，记得妈妈对我说：“你一定要给自己找一个合适的位置，不能满足现状。”当时我就把近期目标定在进入班级前十名。事实上在初一上的多次周练月考中，我经常处在十五名左右，但到了初一下，我就基本稳定在十名左右了。后来，就从8、9名提高到5、6名、3、4名，在保送前的最后一次模拟考试中，我终于考到了班级第一名！每一个育才初中部的孩子，从进入初中时都很渴望进入育才高中，我也如此。作为数特班的学生，我更希望进入数创班，这就是我的中期目标。在不断提高自己近期目标的同时，我知道我的中期目标一定会实现的！我目前的长远目标就是做一个对社会对全人类有用的人！当我有了这样的目标的时候，我会觉得自己需要学习的东西很多很多。所以，当我学习有懈怠的时候，我会告诫自己，你是在为你的理想而学习！这个时候，就会觉得有无穷大的力量推动着我，所以学起来就会不觉得劳累。人一定要有梦想，有目标，因为熟悉的地方没有风景！
当然，仅仅有目标还不行，我们还要有好的心态。在育才的学习中，我想大家都有这样的体会：就是高手如云！所谓“强中自有强中手”，想要在狼一样的对手中脱颖而出，除了要有实力，心态更重要！能进入育才初中的同学，每个人都有一段显赫的过去：大队长、班长比比皆是、状元、冠军不足为奇、优秀更是每个人都有的标签！在这样的环境中，挫折感经常存在，总是不断地体会被虐的感觉。所以，心态很重要，不能一遇到挫折就灰心丧气，一定要有坚定的意志，这样才能克服前进道路上的困难。我们要经常自己给自己打气，一切皆有可能，一定要相信自己！每个人都有机会，没有什么不可能！
在学习中，要学会看淡分数，看淡成绩。比如我吧，考好了，我不会欣喜若狂；考不好，我也不会情绪低落。在学习中，我们要学会感恩，不但感恩我们的父母老师，感恩我们的同学朋友，我觉得有时候还要感恩那些考不好的时候，感恩那些失败的经历，因为这些经历，让我们有机会学会了总结和反思。所以，我有一个错题本，每次考试做错的题，我都会记在错题本上，它提醒我下次不要再错。
自信是成功的第一秘诀。所以，无论考试考得怎样砸，我们都不要失去信心，找到失败的原因后，就忘掉这次考试，带着信心，朝目标努力。有问题不可怕，可怕的是不知道问题是什么，不知道如何解决问题。我们要相信自己是最棒的！自己和自己的过去比，只要自己比昨天在进步，就是最棒的。我们总是天天想着超越别人，其实，超越自我更重要。当你把自己做到最好的时候，也许你就会成为最好的那个。
我们要相信自己，要自信！当然，取得高分是有秘诀的，我认为，取得高分的秘诀不是你做对了多少难题，而是你会做的题是不是全部做对了。所以，考场上一定要认真，不要因为马虎丢分，因为马虎丢的分是最冤枉的。我从小学开始，妈妈就经常告诫我，马虎是最大的毛病，有些题不会做没有关系，如果什么题都会做，还上学干嘛呢？不会不要紧，回头再好好学。但会做的题一定要尽量作对。提高正确率，减少失误率，这是高分的秘诀。会的绝对不能错，不会的尽最大努力做，不犯低级错误，谁能作到这一点，谁就一定是最高分！
一定要重视课堂。只有重视课堂，才能不断提高学习效率，这是我学习经验中最主要的。我课下学习是很轻松的，我从来没有熬夜学习的习惯，因为很多知识在课堂上就学会了。课堂上好好学了，课下可以省很多力气，要做到课堂上不走神，思路跟着老师走。很多同学上课爱走神，我这里告诉大家一些方法，首先眼睛要盯住老师，老师在讲台上走到哪里我们的眼睛就盯到哪里。更重要的是思路要跟着老师，课堂上我们还要敢于提问，乐于提问，善于提问，课堂上老师问的问题，我们回答一定要积极，这是我们集中注意力，提高课堂效率最好的捷径。
课堂上不懂的问题下课一定要及时问老师，当天的问题就当天解决。当然也可以问同学，但不能不懂装懂，否则我们不懂的知识会越积越多。但是在问之前，一定要自己先思考，经过思考还不明白的再问。讨论是一个很好的学习方式，我们班就是一个热爱讨论的班级，在我们班有若干个小的学习团队，大家总是能各抒己见，经常是一题多解。我觉得对于知识点的理解，你听明白只是最低境界，能讲明白那才是最高境界！而讨论、参与团队学习就是达到最高境界的最有效手段！
偏科是学习中的最大禁忌，辛辛苦苦夺回来的分数却要被弱势学科拉平得一无所有，很不划算。我想我们中的很多人都有偏科的经历，我也不例外。因为我从小就对数学感兴趣，又到了数特班学习，所以把大部分的时间和精力都投入到了数学上，英语原本就差，自己又不重视，英语成绩一度落后到全班30多名，经常因为英语整体排名落后。刚开始我还没意识到问题的严重性，残酷的现实终于使我猛醒，我下定决心狂追英语！于是，我上课认真听讲，作业不再糊弄，背单词，整理错题，向老师及优秀同学请教终于，我的英语成绩呈上升趋势了！藏在我心中永远的痛居然让我有了小小的成就感！也让我明白了态度决定一切的道理！
我的学习心得主要就是这些，当然，不同的人有不同的方法，学会“因人而异”和“因地制宜”才是最重要的，“小马过河”的故事大家都知道，我的方法你不一定照抄照搬，因为只有适合自己的才是最好的！希望同学们都能找到适合自己的学习方法！今天，我们以育才为荣；更希望明天，育才以我们为我们骄傲！
心得交流发言稿优秀篇八
各位销售主任、销售代表：
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。
市场没有捷径走。
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差—差—一般—较好—优良—优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交xx打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
办事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
心得交流发言稿优秀篇九
各位同事大家好，我今天主要是跟大家分享一下我上区继续教育面近授课程的一些感触。这学期越秀区教育发展中心找了区内的三个名师开课堂教学艺术的课程，时间是周四晚上。我本来没有报名，因为两点:一、很懒。二、有点自大，不思进取。这些年，学生、家长、同事的认可让我飘飘欲仙，骄傲自满的情绪日益膨胀，非学校硬性规定的听课任务，其它课我打死不愿意去听;教研的时候，我不是顾着睡觉，就是顾着台上讲话的人挑毛病;平时在家里，天天泡论坛聊八卦。
但是接下来发生了两件事促成了我去报名。一是我毕业念高中的学生跟我说他听某老师的课之后，觉得收获很大，他甚至说那感觉就像这辈子他第一次真正听到语文课。我听了之后受到很大的刺激，因为在一年前，这孩子跟我说的是:“老师，非常谢谢你，要没你，我的语文就没救了。”他本来是一个语文成绩中下的孩子，中考的时候，他的语文成绩在120分以上，我认为我对他来说非常重要，不可替代。二是我有个学生一周没回学校上课，我问他孩子要不要老师给你补习一下，结果学生说:“老师我其它科可能要补习，但语文不用，教材全解上的东西比你上课讲得还详细。”旁边有个学生附和着说:“对的，老师讲课的套路无非就是导入、检查字词、介绍作者和背景、整体感知、探究文本、布置作业，跟《三点一测》上一模一样，一看就懂。”学生的话让我再次深受刺激。
我很爱的我学生，他们认可是我最大的虚荣。我可以接受别人说我胖说我丑说我蓬头垢面说我幼稚天真冲动无知，我惟独不能接受我的学生说在我的课上学不到东西。我开始觉得我的语文教学是有问题的，我反问我自己:。
我知道，我需要走出来学点东西，改变自己的状况了。
所以，到了区里名师开课的那个周四，我强迫着自己下完班不玩游戏、不上网，老老实实跑去教育发展中心听七中的名老师弓延红讲课。她开篇谈到她的教学追求是给他们参考书上没有的;让他们寻求到参考书上所有的;让他们充满喜悦、激情、幸福地获得。然后将她精彩的设计都给我们讲了一遍，我边听边无比汗颜。我以前我总认为自己的课是有深度，是能给带给学生东西的，但一对比，才知道自己是井底之蛙。
而她的设计是这样的:前面也是让学生从情节和称呼入析，感知菲利浦夫妇的势利、冷酷、吝啬、虚荣，再引导学生认识被金钱异化的亲情。但是她接着追问了学生一个问题:一、如果从背景入手，将他们的名字改为“一家之父母”再读呢?一石激起千层浪，学生反复研读文本的细节，读出了菲利蒲夫妇是“在贫困的生活中为难的父母，无奈的父母，一切为了孩子的父母。”在学生沉浸于对人物另一层认识的喜悦的时候，她再抛出一个问题:“那从”我“入手，再看看呢?说不定菲利普夫妇又有不同的面貌哦!”学生再次沸腾。继续研读文本，解读出在“我”这个人物的背后，体现着作者对温暖人性的呼吹，对菲利普夫妇的评价更为客观:“同情他们的处境，体谅他们的逃避，但不赞成他们的冷酷--他们太自私而冷漠。”
