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在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场开发可行性报告篇一
1、高效性：深入人造板材内部对甲醛游离分子产生主动吸附、捕捉和反应作用，迅速有效消除甲醛，并能长期有效。
2、持久性：一旦反应生成无毒高分子化合物，并且永不分解。
3、安全性：不含有机溶剂，不含有毒物质，产品及生成物对人和动物无任何危害对板材和家具无任何损伤也不会影响装饰工序，是一种绿色环保产品。
4、方便性：操作简单，喷涂于各种人造板材表面和家具的内壁及背面即可。征：各县市试销商（总代理价供货，没有提货量的要求）
先生/小姐：
你好！
首先感谢你百忙中阅读此函！
传统的招商模式，即便不要所谓的押金、加盟代理费，也限定了很高的首批进货量和年进货量要求，经销商的风险和压力可想而知。“以经销商利益为本”是我司实现双赢的政策性基础，经销商在获取总经销（代理）权前，可以得到总经销级的供货价和宣传资料支持，进行试销（试销权仅限一次）；不定提货量，总经销价供货，没有资金压力，也没有经营风险，更有高利润的回报。试销后，你方再依市场销售情况决定是否与我方进一步合作，不知先生/小姐是否有兴趣？
天韵甲醛捕捉剂为铁罐喷雾包装，瓶身绿色，瓶塑料头为黄色，每瓶600ml容量，瓶身上印有醒目的“特惠装”字样，以及“喷涂面积可达40m2”、1
“通过国家权威部门认证”、“iso9002质量体系认证iso14000环境体系认证”等内容，消费者实惠感强，信赖度高。
本品市场建议零售价为126元/瓶(建议特惠价98元/瓶)，每件24瓶，试销供货价（也是总经销价格）为35元/瓶。一次进货3件以上免托运费，3件以下每件另加30元托运费,一次进货5件以上,在免托运费的基础上，另送同包装产品1件。
另外，我司可免费配备每件500份的产品宣传资料。
因为我们是第一次合作，所以我司有一套针对第一次合作的经销商实行“先货后款”的合作方式，即欲合作者先付小部分定金，我司当天发货后告之你货号（我们的长期合作货运公司为：上海佳吉快运、福建盛辉物流等，也可以由你指定货运公司），几天内货到你所在城市后，货运公司会电话通知你到货，到时你即可按事先我们约定的方式提货（一是：你查货到后将余款付给我司后即可提货；二是：货款由货运公司代收〈同银行收手续费一样，每件需另加10元代收费〉，你可当场提货走。）。
·总经销价供货，不定量试销！利高、无进货压力，是你面对多变市场小试牛刀的绝好机会！·
合作详情请联系：0591-83150669、***陈先生e-mail：xianf86@：276767980
（附）：
天韵甲醛捕捉剂市场开发可行性报告
（本报告中的销售形式适用于家居和汽车市场）
一、商机：
1． 房地产热是近年不争的事实。据房地产交易登记中心统计，2004年全国的预售房产项目比去年同期增长39.4%，形成供销两旺的局面，而且据预测，今后几年，我国的房地产热现象还将保持强势上升的趋势。这利好消息为室内环境污染的治理提供源源不断的市场保障。
2． 生活水平的提高，促使大家对生活质量的进一步苛求。大部份人一生就买一次房，所以对唯一的家呵护有佳，动辄花费几万、十几万血汗钱将爱家装扮得富丽堂皇，多花几十元、上百元买个住的健康，何以不可？这是产品市场开发的自信源泉。
3． 非典的突如其来，让人们，特别是有房族、购房族真正地感受到健康住宅的重要性。漂亮的装修不可少，但不能以人们的身体健康为代价；这是一种自觉性的观念，也是产品市场可行性操作的基础。
4．近年媒体及国家相关部门对房产装修的关注非比其他商品。不说国家的一系列法规政策，打开报纸或电视，经常都会看到一些由于室内装修污染（有毒气体）而导致人身伤害（各种癌症、白血病、小儿畸形等）的案件；媒体和国家法规政策的推波助澜对消费者的下定决心购买产生侧敲和洗脑作用。
5． 房子装修后入住，一两年内都会明显感觉到家里到处弥漫刺鼻的异味，甚至引发身体不适等严重后果。这类消费群体最容易接受我们的产品，是几乎所有有房族都要经历的一段过程，也是一块庞大的、取之不竭的“蛋糕”。
二、目标消费群体：
1． 主营销对象：正在装修或已装修的住宅、办公环境；以高学历、中高收入有房族为主。
2． 辅助营销对象：有车族，以私家车车主为重点。（仿桃木、座套、各种饰品、汽油等都会释放甲醛，加上汽车内空间狭小封闭，非常容易对有车一族造成伤害；车主一般都了解，媒体也屡有报道。）
三、卖点：
1． 高效、持久：12小时即能消除气味，遏止甲醛释放，保护家人健康。
2． 低价：3元搞定（平均1m2面积花费只需3元钱），市场上一些家装污染治理公司的治理费高达两三千元以上。
四、市场操作：（还未确定经销关系前，请恕简要介绍）
1．铺货销售：依消费分布，战略选择铺货销售点。
（1）铺货对象：油漆店、五金店、建材超市、综合性卖场、家居饰品店、汽车饰品店等。
（2）铺货方式：
〈１〉 代销铺货；建议13%-20%利润（依经销点月销量而定）予代销商，小经销点首进货2-3瓶，以送货单为凭，下次进货前将前次货款结清。〈２〉 现金提货；建议直接给予20%利润于经销点。
（3）铺货点数量：依经销商市场开发人员数量及经销区域市场大小、战略规划而定。将整市场按地域划分成各片区域，铺货、管理经销点以20家/人为佳。
（4）铺货点管理：市场铺货人员需随时满足经销点的送货、收款等要求，同时应进行定期管理，建议对于每一家经销点，业务人员最迟也要半个月回访一次。
铺货销售是一种直接而又低风险的销售方式，以一个中等城市来算，人气一般的经销点，每店一般可售10-20瓶（以一个家庭购买3瓶计，每店每月3-7个家庭购买就已足量）。以最低每店每月平均卖5瓶计，50家销售点每月即可累计销售250瓶，利润的高低，一算便知。
实力较强的经销商，建议可于经销当地区域内开设一家专营（主营）展示店或选择数家较旺人气、较大知名度的经销店内开设专柜，以此作为提高产品可信度、知名度的一个窗口，也是增加销量的一个重要途径。
2．与第三方合作销售：
（1）与装修装饰公司合作：将装修装饰公司视为经销商的一家铺货销售点，操作方式与铺货类似，但利润可以适当提高几个百分点，利薄而求多销。本产品对于减少装修装饰公司与业主的纠纷有好处，故装修装饰公司一旦确定与经销商的合作关系，就会极力向业主推荐使用或作为赠品赠予业主。一家中等规模的装修装饰公司每月一般可接多项工程（家装），全使用，即可销售几十瓶/月。
（2）与建材类产品终端业务员、装修工人合作：操作方式同比于铺货销售中的现金提货，其不仅能产生不可小嗤的销量，而且更能起到免费广告的作用。
（3）与其他相关非同类产品的让利“捆绑”出售：最好是与销售较好的品牌产品合作，可以借势增加销量，更起提高产品知名度的作用，具体操作依实际情况灵活应变。（略）
3． 直接销售：可以导入服务营销模式，具体操作待进一步合作洽谈时奉之。
（1）专营（主营）展示店直接销售：这种销售方式与其他产品店销没有太大的区别，只是需要更多的销售努力。
（2）业务员销售：与油漆、板材类业务员销售方式一样，其主要工作为：向目标消费群体直接推荐，如业主家里等；到建材市场、建材商品集散地、大卖场门口等处散发宣传资料；联系和促成与第三方的合作关系；到各目标社区、闹区进行宣传、促销活动（另行介绍）等。
（3）活动直销：到各目标社区、闹区举办宣传、促销活动（以连续活动2-3天为佳），其目的为提高产品认知度和知名度，以及现场的直接销量。提前选择活动地点后，业务人员需于活动前1-2天以各种方式通知目标消费群体，活动当天提前1小时布置会场，现场以各种活动方式吸引人气，并以折价、低价、赠送（略）等方式促人购买；业务员做好导购工作，并力法使人感觉忙而有序，不冷场。
（4）广告直销：有能力的经销商可以广告的形式加以广而告之，但需做好规范的接线工作（接线表达：略），同时，有让客户购买方式的选择：可以送货上门，也可由接线员报之地址，客户自行到其就近的经销点购买。
4． 其他操作方式：（略）
另：铺货工作、直销工作、与第三方谈判等均可由同一干业务人员完成；业务员薪金制度、工作管理制度、铺货点管理、销量管理、服务营销模式等未尽之处，待明朗合作关系后另行奉之。
市场开发可行性报告篇二
关于椒江章安街道市场开发报告
一 市场简介：
章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。
二 市场现状：
章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中nka超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。
三 售点情况：以下4点
（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，pet功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。
（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。
（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。
（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。
四 市场开发：以下8点
（1）业务代表：1个
（2）拜访时间：1天
（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开
（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。
（5）销量：6月为200pc，789分别每月为800-1000pc。
（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）
（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。
（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。
五 市场前景：
该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。
六 负责人员规划：
经与业务代表讨论，公司会议后在做决定。
报告人：胡俊
时间：2012.6.6
市场开发可行性报告篇三
渭城区文汇办事处
关于建立文汇西路便民市场的可行性
分 析 报 告
第一章 市场背景
近年来，文汇西路武装部路口，早餐摊点、卖菜摊贩占道摆摊，造成人车混行，严重影响了周边居民的出行和食品安全，更导致了这一地段环境卫生比较脏乱。虽然执法部门经常取缔，但占道现象无法彻底根治。加之近年来，行政执法环境恶化，前去取缔执法人员和占道摊主易起冲突，日常管理更无从谈起。如果在此附近建立市场就解决街道脏乱拥挤得现象；另一方面是解决街面狭窄人流量大，群众出行不便，怨声载道的问题。加之市、区双创办在检查中多次指出，建议规范建设一座便民市场。因而根据市、区领导的要求，为进一步更好的搞好城市市容卫生秩序，为群众提供一个良好的生活工作环境，同时解除多年以来以路为市造成的交通安全隐患，我办拟在文汇西路社区的郑西高铁高架桥下建设一个规模适当管理规范的便民市场。
第二章 市场建设规划与建设规模
1、建设地址及条件
文汇办事处便民市场选址在文汇西路（现人人乐超市对面郑西铁路高架桥下，东西长36米，南北宽22米，总面积约800平方米）。该址地势相对平坦，周边人流量较多住户相对密集，所处位臵水电路架设相对容易，可以满足市场建设需要。
2、建设方案
拟建便民市场规模800平方米，市场可划分摊位30个，分为小吃摊点、蔬菜摊点和水果摊点三部分。市场搭建防雨防晒棚约400平方米（钢架），并建设一间市场管理办公室。便民市场力求达到布局合理，科学划行归市，功能齐备，管理规范，统一开放，竞争有序，基本满足人民群众生产生活需要。
第三章 市场建设投资及来源
1、项目投资总额概算
该项目投资概算为20万元。
㈠场地平整：场地推土平整需3万元；
㈡街面地坪浇筑：混泥土浇筑面积800平方米，每平方米100元，需投资8万元；
㈢简易防晒防雨棚400平方米，共需资金6万元； ㈣扣板门头0.6万元（含门头字）㈤水电、消防设施2.4万元。
2、资金筹措方式
该市场建设资金拟由办事处筹措一部分，区上补贴一部分。
第四章 市场的管理及进度
1、项目的组织领导
该项目由文汇路街道办事处建设领导小组具体组织实施。成立文汇市场建设领导小组，指导该项目的勘察、论证、设计、监督施工直至投入使用。
2、项目实施步骤
该项目建设期限为两月，具体分三个步骤：
（一）项目前期工作，时间2013年4月1日至5月1日，主要内容：（1）选址及初步可行性调查；（2）拟定项目可行性研究报告申请立项；
（二）组织实施：主体工程时间2013年5月1日至2013年5月20日，主要工作内容：①土地及三通一平；②钢结构大棚建设；③购臵服务设施；④入市路面和停车场建设；⑤竣工验收交付使用。
第五章 环境保护评价
文汇西路便民市场建成后，主要交易早餐夜市、蔬菜水果等，不对该地区的环境产生任何不利影响，也不产生对人畜有危害的污染源。
第六章 研究结论
通过上述可行性研究分析，该市场一旦建成，将满足周边3万多群众的生产生活需求，带动剩余劳动力转移就业，是一件贯彻落实科学发展观的惠民工程。因而，市场实施可行，申报市场请求上级给予资金扶持。
市场开发可行性报告篇四
看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人
均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对
自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业
与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
市场开发可行性报告篇五
市场开发可行性报告
名称：关于刻立特产品市场销售分析 项目实施人：翟轲 目标区域: 湖北 区域情况：
医疗器械公司分布与数量（网络上可查询的）
武汉市(307)孝感市(13)黄石市(10)
恩施土家族苗族自治州(6)随州市(4)
宜昌市(23)仙桃市(12)荆门市(10)潜江市(3)
襄樊市(23)荆州市(12)黄冈市(7)咸宁市(5)十堰市(3)
医院分布与数量
武汉市(2816)襄樊市(568)荆门市(319)
恩施土家族苗族自治州(289)咸宁市(263)仙桃市(142)
随州市(209)鄂州市(117)宜昌市(648)黄冈市(434)孝感市(317)
荆州市(614)十堰市(410)
黄石市(281)天门市(147)潜江市(103)
三甲医院数量分布：
武汉29家黄石2家襄樊3家十堰4家荆州4家 宜昌5家荆门2家 鄂州2家 孝感1家 黄冈1家咸宁2恩施1 天门1家 湖北省三甲医院共计57家三甲医院 竞品分析与方案：
通过对目前市场几个临床敷料产品的分析;
a.墨尼克产品特点根据临床伤口有不同的敷料，产品的核心技术司肤泰克
safetac®技术保证软聚硅酮层具有最佳的柔韧性，更换软聚硅酮敷料时
不会造成伤口和周围正常皮肤的损伤，减轻疼痛。但是相关（泡沫，藻酸盐）
等各种敷料都有。
对外招商宣传通过伤口护理学术为基础。（单独产品作用单一）
b.3m：产品品种多样，但目前对于产品的技术推广没有资料、伤口敷料用于急性伤口，水胶敷料用于慢性伤口。产品特点以保护伤口创面为主。
对外招商宣传通过手术感染控制为基础。（手术年会）
c.江西圣济：产品为护脐带，以及敷料。
对外招商宣传通过围产期产前教育为平台。
d.安信纳米银：银离子杀菌为技术，杀菌促进愈合为目的。产品招商宣传以烧伤治疗为平台。
e.康乐保公司产品技术以伤口湿性愈合为基础促进愈合，减缓疼痛使用简便为目的。
对外招商平台以伤口造口学术交流为平台。
通过以上分析，每个企业不管产品特点多少，对于产品招商的基本渠道都有一个临床基础，也就是在业内找一个产品代言人。
刻立特：我们的产品属于复合材料制成，拥有产品材料发明独家专利对各科室的手术切口都可以应用，产品所有科室都可以应用。所以我们也需要寻找一个临床招商的基础点。在基础找到后我们在通过以下方式做具体的招商。以省为单位，在当地成立产品特有的学术推广。
具体实施办法：（以下分析报告均建立在有收费目录下）
1.对目标市场的医院分布，级别以及年手术量的掌握分析，做出重点医院开发计划，建立样板医院。
2.结合代理商的开发情况对老客户信息进行分类。建立代理商信息以及级别档案，内容包括目标医院年销售量，医院级别，以及代理商队伍情况等。分析出代理商已开发医院的目标销售量以及实际销量差。
3.在空白地区通过电话招商，会议，客户介绍结合或者在当地目标医院相关科室进行代理商的寻求。
4.（销量）具体省份通过省会城市重点三甲医院开发带动，如省妇幼，省人民等，在建立起样板后通过重点目标进行学术交流以达到推广的目的。（渠道）以县以及以上城市为目标从下往上开发，县级市场以区域为目标，可通过学术，科会的形式帮助代理商起量。通过重点医院的建立在加上县级医院分布的集合完成销量与渠道的建立。
5.医院渠道的开拓，常规通过临床进入的同时，通过寻找医院感染办公室的方式，对产品的专业性做推荐。并参加感染年会。进行学术的交流产品推荐。
6．能实际下市场同代理商一并进行医院的开发跟踪。对于空白医院在没有目标客户时，主动从相关手术科室寻找代理商。并坚持市场招标的跟踪，保证招标价格的可操作性。
7.如果按部门操作在电话招商的基础平台上大量的做产品市场的推广，并负责持续跟踪以及产品售后的跟踪，分析后对市场老客户分析，对于有网络但对产品没有意向或者目前没能上量客户的跟踪以及培养，改变客户的市场观念，了解医疗耗材市场的利润。对目前网络不健全客户但对操作有意向的，帮助其选择快捷途径进入。
8.在下市场后，可以通过商业公司关系合作寻找代理商。也可以寻找
相关产品的代理商，如寻找留置针代理商进一步操作留置针贴。结合以上几点情况对市场原有老客户进行市场梳理，了解目前老客户的市场范围、市场深度，销量，以及产品推广人员安排情况，制定合理的开发计划。然后进一步对重点市场的三甲医院进行重点开发。开发科室以妇产科、儿科、.手足外科、整形科为主。市场开发顺序跟据招标情况从省会城市往下发展。
可能造成市场影响的情况：
湖北目前招标的地区有：武汉（2008）孝感（2008）黄石（2012）荆门（2010）咸宁（2011）襄樊（2012）宜昌（2009）荆门（2009）
受招投标的影响。以及国家政策，或者国家相关部门检查下，销量会有所影响。
根据以往招投标情况，有些地方的耗材招投标并不专业，所以可能会出现中标情况不理想或者未中标，这样一来这一地区的销量将停滞。（影响销量）
另外招标时间的影响。在招投标的前后一段时间对于开发新客户有很大的影响。有的等待下一轮新标，有的等待招标后再操作，所以对于开发周期有很大的影响。（影响开发时间）
所需支持：
a.临床学术学分相关科室会议支持。
b.市场支持，对于客户转介绍，对于销售激励情况的支持如：有些公司产品采购的决定不是直接老板，但想从厂家获得一部分利润。
c.大区经理下市场费用的支持。是否适当合理。能帮助积极的完成市场的开发。
做为区域开发管理者希望公司能给于一定的政策支持，在保持招商价格不变的情况下，有部分的灵活政策，可以用于和代理商之间平衡的筹码。以便能在市场维护上量上给于代理商激励。
开发分析：
由于刚进入公司对刻立特湖北市场具体销售以及老客户情况等不熟悉，原有市场情况以及数据未知，不能具体了解到具体市场的份额，医院销量，以及不同规格在市场的情况。
另外老客户市场的开发合作情况，老市场的发展潜力未知。例如说湖北去年销量30万。如果2012年可以维持销量，湖北要考虑的是120万分配，但如果老客户市场消弱，销量就有很大差距。也就是说对老客户市场属于发展中或者萎缩中未知，所以对具体的量不能准确化。
此外，公司对市场支持的比例。如收费下来，别的厂家竞争也将激烈，那么对市场的占领要抢先，对临床以及客户的投入，对市场招商的投入，具体投资是否能紧跟市场开发。
分析结果：
市场的开发情况受到各种影响因素比较多。要实际的对市场进行操作..分析。最起码对现有销量以及客户的发展以及对未来市场的决策做了解后才能得到客观真实的计划。因为老客户的销量是基础。如果能通过合理具体的分析，计算出合理的任务和计划才能稳妥的做事
情。如果合理的任务以及合理的市场增长加上辛勤劳作肯定有结果。
