2025年招商总监工作的职责和要求(十九篇)

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招商总监工作的职责和要求篇一

1、负责aws(亚马逊)南京创新中心(jic)上云企业的招商工作;

2、通过向纳税企业提供等税的aws公有云资源费用降低企业经营成本的方式协助企业入驻jic;

3、理解客户潜在需求，充分挖掘与客户的合作机会;

4、配合技术团队，为企业提供上云咨询、方案涉及以及实施、运维服务;

5、高效安排和调动各方资源，按时完成业务目标。

岗位要求：

1、营销、管理类或it相关专业，本科及以上学历;

2、五年以上招商工作经验，云计算行业经历优先;

3、丰富的高科技企业、出海企业招商引资经验;

4、干练稳重、较强的沟通、谈判能力，丰富的项目管理经验;

5、熟悉招商项目运作各阶段流程。

招商总监工作的职责和要求篇二

职责：

1、负责公司营销中心招商部的工作规划及人员管理;

2、根据公司整体规划，制定招商工作计划并组织实施、开展招商工作;

3、负责产品(保健食品、功能食品、医疗器械)的线上线下招商(含oem)策划、市场开发、市场推广等‘

4、负责所辖区经销商的管理，与该地区经销商建立长期、稳定的合作关系。

要求：

1、医学、药学、市场营销等专业本科以上学历;

2、三年以上医药或保健品招商工作经历、有oem和团队管理经验;

3、良好的语言表达能力、沟通能力，有一定的招商营销技巧。

招商总监工作的职责和要求篇三

职责

1、全面负责公司品牌项目的招商任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施商铺招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和客户资料的收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验4年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

招商总监工作的职责和要求篇四

1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。

2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。

3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。

4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。

6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况;

8. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务;

9. 做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理;

10. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议;

11. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。

招商总监工作的职责和要求篇五

职责：

1、 根据公司发展战略目标，完成长、中、短期招商计划与招商策略的制定;

2、负责公司业务全国招商工作，完成公司制定年度招商计划;

3、 负责外部市场资源的开拓与维护，协调公共关系、业务渠道拓展，推动公司与相关单位的业务合作;

4、负责收集市场信息，分析营销竞争环境，关注于维护和提高公司市场竞争力;

5、策划组织并实施公司重大招商运营活动;

6、依据公司代理体系，负责协助省代公司在所辖省内的招商工作，以线下或线上结合招商;

7、全面负责招商人才团队建设。

岗位要求：

1、市场营销、管理等相关专业专科以上学历;

2、 三年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验，业绩优秀，其中环保装备等行业经验优先;

3、具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

4、有团队管理经验和用人经验，能独立组建招商团队;

5、具备极强的抗压性、主动协调性、良好团队管理沟通能力。

招商总监工作的职责和要求篇六

职责:

1、根据公司招商规划，完成招商工作;

2、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司与客户缔结合同;

4、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中，发现和处理问题;

5、负责制订各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划开展;

6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，具有进行市场调研、预测和分析活动的能力;

7、负责招商部的日常经营管理，协调沟通商户关系;

8、区域市场的开发及管理，适时策划、组织、实施各类推广活动;

9、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

岗位要求:

1、市场营销专业或相关专业本科以上学历;

2、受过市场营销、中医健康管理知识、公共关系、管理技能开发等方面的培训;

3、具备至少3年以上同等岗位工作经验，具有丰富的招商渠道和营销网络资源者优先考虑;

4、对市场营销工作有较深刻认知;

6、有良好的市场判断能力和开拓能力，极强的组织管理能力;

7、较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神。

招商总监工作的职责和要求篇七

职责：

1.制定赋能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手册;

2.根据行业变化与发展，研究更新拓展模式，带领团队做好拓展渠道建设;

3.根据赋能服务中心业绩目标分解月、季、年收入的达成

4.制定其部门年度、季度、月度预算;

5.负责协调推动公司内外部资源给赋能校区提供培训、运营服务支持。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场、管理、商务等相关专业;

2.具备统筹规划能力，目标意识强，商务谈判能力强;

3.有连锁学校运营经验，能制定并推动标准化运营体系实施;

4.良好的内外部沟通能力，为人耐心细致、有敬业精神和团队合作精神;

5.善于发现问题解决问题，超强的执行力，能带领管理团队成员完成任务。

招商总监工作的职责和要求篇八

职责：

1.根据公司招商政策对接代理经销商，通过多种形式开发客户，带领意向客户参观公司，跟踪客户代理意向达成合作;

2.熟悉所辖区域市场情况，及时建立经销商档案，迅速掌握市场行情动态;

3.负责维护区域内客户关系，并与之建立紧密合作关系;

4.协助举办各类线下推广活动及招商会议，负责线下活动的执行、追踪、评估、问题反馈及信息统计分析工作。

任职要求：

1.从事渠道拓展相关工作经验2年以上，具备快消品/美业招商经验者优先;

2.公司总部在上海，能够适应高强度短途出差;

3.具有良好的服务意识，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4.工作积极主动，责任心强，有强烈的创业精神，能承受一定的工作压力;

5.有较强的分析能力和解决问题能力，思维敏捷，具有良好的市场洞察力及前瞻性。

招商总监工作的职责和要求篇九

职责：

1、负责根据公司制订的销售目标制订个人或团队的销售计划，完成销售指标

2、负责自主开发、维护中介资源，并能不断引入中介带看机会

3、负责建立客户跟踪档案，开发、接洽潜在客户，为客户提供有针对性的租赁解决方案，直至与客户谈判、签订租赁意向书、租赁合同

4、负责收取定金，及时催缴合同应收款，协调运营部门指导客户顺利入驻，将成交客户档案完整移交至运营部门。

5、配合运营和市场活动进行客户维护及其客户圈层开发，不断提升客户的满意度，促进续约率与老带新指标率

6、协助项目总监完善档案资料，提交日报，竞品考察与策略分析，建立目标楼宇租户档案，定期提交区域办公市场的分析报告

7、完成上级领导指定的其他工作。

任职资格：

1、从事商业地产租售、教育培训、金融保险等行业业务开拓岗5年以上，有商业办公楼租售经验者优先

2、对联合办公和商务中心有深刻认识，拥有一定量的中介销售渠道

3、强烈的目标感和行动力，较强的学习能力和适应、调整能力

4、能够适应高强度销售工作，并且对自己有晋升要求

5、人品端正，有良好的职业操守

6、有一定社群活动能力，沟通能力佳，积极主动，愿意与人交流合作

招商总监工作的职责和要求篇十

职责：

1、建立和完善商业项目招商相关的规章制度、规范流程及管理体系;

2、根据公司发展战略要求，落实招商部的各项招商任务，开发商户，寻找新的业态品牌，完成每月招商任务，积累客户并建立商户档案;

3、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系，确保项目租赁合同的完成;

4、负责项目推广工作，加强商户对项目的信心，吸引新商户的入驻;

5、负责搜集商户信息和相关行业信息，建立重点商户档案和商户信息数据库;

6、负责制定招商方案、招商计划和租金收益计划;

7、负责本部门人才梯队的建设及后备人才的培养。

岗位要求

1.本科及以上学历，拥有丰富的商务谈判经验;

2. 20xx年以上工作经验，有中高端商场百货业招商管理经验、策划及营运管理工作经验，能独立制定全套完整的商业管理制度和经营方案;

3. 熟悉高端购物中心招商流程，商铺的租金、扣率、销售额的换算规律和方法。

4. 熟悉品牌组合、铺位分割、业态规划、动线设计的原理和方法;

5. 有较强的沟通能力及敏锐的市场触觉。

招商总监工作的职责和要求篇十一

职责：

1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;

2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;

3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;

4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;

5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;

6、全面负责招商人才团队建设。

任职要求：

1. 市场营销、管理等相关专业本科以上学历;

2. 3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;

3. 具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

招商总监工作的职责和要求篇十二

1全面负责招商部门的管理工作，包括商业、产业项目考察、定位策划、市场调研推广、策划研发、招商、综合业务服务等战略决策;

2、负责集团地产项目招商工作管理质量方针和目标在本部门得到切实有效的贯彻与执行;

3、负责组织建设(制订)招商管理制度等系列标准文件，并形成成果;

4、负责对招商各项业务的洽谈、签约进行管理、协调、指导、监督、合同审核;

5、负责本部门员工业务培训及考核工作;

6、负责制定招商部门各阶段工作计划，制定和分解招商指标并监督检查完成情况;

7、合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼;

8、主持每周例会，总结与检查阶段工作，做好下周工作的目标及任务计划;

9、定期召开招商部工作总结会议，及时向上级汇报工作进展情况;

10、做好情报收集和分析工作，包括项目的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作并及时呈报总经理。

招商总监工作的职责和要求篇十三

职责：

1、统筹事业部招商部工作，对事业部整体招商目标负责;

2、对市场进行调研分析，拟订各商业项目的招商规划、目标及策略;

3、制定招商部门各项管理制度和作业指导标准;

4、开拓招商渠道，掌握并拓展相关客户资源，跟踪反馈项目动态;

5、负责对招商工作中各项业务的洽谈、签约工作的管理、协调、监督、以及审核各项业务合同;

6、搭建并领导事业部招商队伍，保障团队的作战能力和凝聚力，塑造和维护内部的良性竞争、全局意识和公司价值观。

任职资格：

1、30岁以上，全日制大专及以上学历，市场营销类专业优先;

2、8年以上相关工作经历，具备街区商业项目招商团队第一负责人工作经验;

3、具有商业生态意识和独立操盘能力，具有两个以上商业项目独立运作的成功案例;对招商工作思路清晰，熟悉招商操作程序和方法;

4、高度敬业，强烈的事业心和责任感，目标导向和抗压力强;

5、具有商业敏感度和判断力，能够深入理解项目产品并挖掘对标商户，善于商务谈判;

6、善于管理和激励团队，具有良好的职业操守;

7、接受跨地域调动入杭州、长沙、西安、南宁等地

招商总监工作的职责和要求篇十四

职责：

1. 根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

2. 根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。

4. 负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。

5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。

6. 保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。

任职要求：

1. 全日制一本及以上学历。

2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

3. 具有良好的沟通协调能力和执行能力。

4. 具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监工作的职责和要求篇十五

职责

1.根据公司招商计划组织和实施招商，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理协调、指导监督和审核。

2.带领招商团队完成公司下达的销售指标及回款任务。根据市场情况制定和完善具体的招商策略，并根据实施情况进行调整。

3.参与项目前期调研、规划设计、招商定位等工作;并拟定招商部门的各项规定制度、工作流程和考核办法。

4.做好团队建设工作，发挥团队优势，激发团队工作积极性。

5.定期做好年度、季度和月度工作总结、工作计划

岗位要求

1.医学、药学相关专业本科及以上学历，具有3年及以上生殖领域的招商管理经验者优先

2.德国辉凌，默克，默沙东，长春金赛，法国益普生，雅培，博赏，德国拜耳等企业做过生殖中心渠道销售，招商者优先

3.熟悉招商的有关法律法规，政策及行业规范。熟悉相关工作流程，负责对相关工作的全面管理

4.为人品质优秀，富有创造性，抗压能力强，擅于激励和培养下属，能带领团队完成目标

5.有较丰富的社会资源

招商总监工作的职责和要求篇十六

职责

1、按照公司营销中心及渠道建设的要求，负责渠道建设工作，招募合伙伙伴，组织召开区域性招商会议并进行资源转化;

2、依据人工智能+幼教知名品牌“画贝”整体战略规划、现阶段的“城市合伙人”拓展要求，负责制定公司渠道建设方案、推广策略及落地计划安排;

3、渠道合作资源转化：展会、自有合作伙伴相关的代理商、城市合伙人推荐等相关资源渠道转化;

4、渠道管理：现有的城市合伙人推荐会和园区发布会，按照公司区域推进战略落实城市合伙人和园区发布会的组织管理及资源对接安排工作。

任职要求

1、曾经在知名平台型公司工作经验，熟悉招商加盟模式，有相关客户资源优先;

2、5年以上渠道建设的工作经验及3年以上渠道经理及部门领导工作经验;

3、表达清楚、逻辑清晰，对渠道拓展、客户服务工作有独特的观点;

4、有较强的渠道市场促销培训策划工作，有明显提升渠道销量策略的工作方法;

5、表达和沟通能力强、 吃苦耐劳、心态积极不怕遭受挫折、性格外向，有亲和力，有引导力;

6、社会资源、人脉丰富，能够组织招商会议的人仕亦可;

招商总监工作的职责和要求篇十七

职责：

1、 全面负责哆啦ai学招商项目工作;有教育行业加盟代理经验，并拥有丰富的客户资源者优先;

2、 根据公司项目发展的整体目标，制订招商策略以及系统的招商政策、计划、推广等方案;

3、 对招商工作进行统筹管理、协调和推进;

4、 负责提出营销管理思想，制定并完善公司营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行;

5、 指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，建立和建全各项招商管理制度、动作规范和流程，并组织贯彻实施;

6、 负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成公司下达的工作目标，创造业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案;

7、 负责所属项目区域市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案;

8、 根据要求定期提交各区域招商市场分析报告;

9、 制定并控制部门预算。

任职要求：

1、组建、管理招商团队，根据招商整体规划和布局，确定招商时间表及招商工作流程，制订招商方案并实施;

2、定期组织完成市场调研、分析工作(包括行业信息、客户、竞争对手、产品、促销、广告策略等)，以调整招商内容和条件，为公司经营决策提供信息;

3、客户管理计划的推进及实施，开发空白区域系统客户;

4、负责部门团队建设，包括：部门人员关系管理;商品业务培训，并对部门员工日常工作业绩进行评估;

5、招商信息优化与管理，招商成本管理与控制;

6、精通会议营销的组织和管理。

招商总监工作的职责和要求篇十八

职责：

1、带领招商部门负责所辖区域商户的开发、谈判及合同签署，推进购物中心招商工作;

2、组织进行项目周边商业市场调研分析，收集商业信息;

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略;

4、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作;

5、监督执行租赁合同，加强合同管理，确保合同切实履行;

6、负责已签约商户合同条款变更、经营条件变更等方面的谈判协调工作;

7、结合商场实际情况，规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力。

任职要求：

1.大专及以上学历，从事商业广场或大型购物中心招商工作5年以上;

2.懂得现代商业广场营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源(如服装、餐饮及食品、化妆品、饰品及皮具、娱乐);

3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。

招商总监工作的职责和要求篇十九

职责：

1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。

2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。

9、拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。

【任职要求】

1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

2、3年及以上的招商管理工作经验，5年以上的行业工作经验，有bat工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历

3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式

4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;

5、形象气质较好。