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演讲稿需要具备逻辑严密性和条理清晰性，以确保信息传达的有效性。演讲稿的写作要明确主题和目标，确保思路清晰。如果你正在准备一场重要的演讲，以下是一些备受推崇的演讲稿范文，或许对你有所助益。
房产销售演讲稿篇一
尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们:。
阳春三月、吉日良辰、风和日丽、杨柳吐绿;xx地产在永城市倾力打造的第三部人居经典——xx项目营销中心,今天隆重开业了!这是xx地产的一件大事,也是永城房地产业的一件大事,更是众多殷殷期盼能够诗意的栖居、高品质的生活的未来业主们心目中的一件大事!各位领导与嘉宾能够牺牲宝贵的周末时间,亲临现场出席典礼,我们为此感到十分的荣耀、十分的振奋,十分的感动!我谨代表xx地产以及项目部的全体同仁向您们表示衷心的感谢,并致以崇高的敬意!
在xx城市花园、城市雅苑相继获得巨大成功之后,已经是我们在永城推出的第三个项目了,我们的目标是:为永城人打造最高品质的小区、让永城人过上最有品味、最富有诗意的生活!与其他楼盘相比,我们的优势是无可比拟的,品质是出类拔萃的:。
第九、酒店式入户大堂,金碧辉煌、富丽堂皇,让您回家的感觉彰显华贵、尽享尊容;。
——等等,在楼盘,类似这样的亮点还有很多很多!真的就像自然界的春天,会开出万紫千红、五彩缤纷的花朵;同时,还是一部厚厚的书卷,书写着许多温馨浪漫的诗篇,等待着更多的朋友前来浏览阅读,驻足流连!
最后,祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、事业进步、春天快乐!
祝参与杯儿童画展的所有儿童好好学习、天天向上、前程辉煌!
也祝福所有参赛儿童的家长们家庭美满、生活幸福、万事如意!
房产销售演讲稿篇二
尊敬的业主：
你们好！欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表xx全体员工向大家表示最诚挚的谢意！
xx公司是一家拥有实力雄厚的开发企业，公司拥有众多精英人才。
公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。
xx年公司和xx公司文化合作开发的xx村1—13号楼盘，建筑面积为xx平方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。xx年和xx公司共同合作开发了xx村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积xx平方米的办公楼也已动工兴建。除xx苑x万平方米住宅外，年内还将开发xx平方米xx村，xx别墅等两个项目。
作为本公司今年开发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆—xx苑座落于xx轻轨（在建中）右侧，距莘庄地铁站约x公里，在xm2三段式欧式立面的纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达xx%以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有xm2十余种房型，在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。
xx公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。（后续部分如工程方面的可根据情况调整）。
物业管理模式、
未来任重道远，xx公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多xx人创造出更加理想的生活居所。
最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务！
谢谢！
房产销售演讲稿篇三
2013年，在全球绿地高奏凯歌的同时，我们安徽事业部也稳步跨越过第十一个年头，全年实现销售额85亿元！2014年，我们绿地人满载着荣耀，一如既往地谦逊而又勤奋的工作着，事业部的每一位同仁不敢有丝毫懈怠，因为我们时刻铭记绿地人的成功法则一——“业精于勤而荒于嬉、行成于思而毁于随”。因为我们心中有着同一份责任，同一个目标——冲刺120亿！
行成于思而毁于随。根据事业部领导的指示，我们按照商业集团、区域与本地三类客户划分资源，进一步完善事业部资源库。商业管理部在范经理的领导下，与包河区招商局、省市餐饮协会、台湾商会、韩国商会、温州商会实现良好互动，为进一步拓宽招商面、储备优质品牌资源，搭建了一个快速高效的信息通道。
大家都知道，现代商业发展趋势下，电子商务对实体店零售形成极大的挤压，电子商务的侵蚀，消费者线下购物的冲动明显减弱，以零售为主的传统购物中心人流与业绩普遍下滑，过去零售、餐饮、娱乐的52：18：30的黄金比例已经被打破，甚至餐饮业态在部分购物中心的占比超过了40%，而娱乐休闲业态的比例部分也突破了30%。
目前事业部仅合肥就有合肥绿地中心、合肥高铁中央广场、西城新都会三个在建项目将近50万方商业面积.商管部全体同仁感受到“压力山大”的同时，也在不断的摸索和创新招商模式和工作方法，重点引进和整合智慧型商家资源，针对不同的项目做好差异化定位，发展场景式和体验式商业。积极奔走调研、多听多学、经常在深夜和周末依旧在办公室围绕着项目积极讨论。因为在我们心中都有着同一份责任，同一个目标——冲刺120亿！
业精于勤而荒于嬉。没有成熟标杆项目、没有近期投入运营购物中心物业、没有完善的资源库机制、没有健全的运营机制等等，事业部商管部在重重困难下，用勤奋与汗水，用拼搏与奉献精神为心中的目标——冲刺120亿努力工作着。回眸过去的一年，如果说谁是最可爱的人，我会毫不犹豫的大声回答：是我们绿地人！
他走下飞机，手表上的指针已经是夜里23.50，却要匆匆忙忙赶回去撰写本次出差报告，因为明天的会议需要。
他摔伤了脚踝，拄起双拐依旧坚持工作。
他在觥筹交措中忍着胃痛向客户推介我们的项目。
他伸手揽向儿子，儿子躲进妻子的怀抱，怯生生的对他说：你是大坏蛋，都不陪我玩。
他一会敲打着键盘，一会握起铅笔飞快的在图纸上画着，殊不知父亲已经站在办公室门外很久了，他抬起头：爸，你怎么来了，今天加班忘记和你说不回去吃饭了。父亲放下拎着的饭盒，慈爱的看着他，拍了拍他的肩膀：我知道，我知道，好样的！
他在深夜里打开家门，默默的看着桌上已经凉了的饭菜，沙发。
上熟睡的妻子和孩子，一股愧疚感涌上心头，他已记不清已经错过多少次家人值得纪念的日子。
他夜里10点推开商管部的门，皱起了眉头，一片烟雾缭绕，刚想说什么，却发现兄弟们围着一张张图纸或争论，或沉思……他感动了，悄悄关起了办公室的门。
他们是谁？是事业部商管部经理范世俊、是招商中心的张艳、是肥西项目经理储慧，是王超，是周传明，也是我自己……这一幕幕画面在我脑海中挥之不去，他们看似平凡，却都有着一颗拼搏奉献的“不凡”的精神。因为在我们心中都有着同一份责任，同一个目标——冲刺120亿！
最后我想用一首诗表达我们绿地商管人的决心:假如，我是一棵树，我要生长在路边。当火辣的太阳炙烤着大地的时候，我愿为行人遮挡阳光;当大雨倾盆的时候，我愿为毫无准备的路人的撑起一把大伞;假如，我是一棵树，我要生长在那辽阔的沙漠上。当沙漠的狂风肆掠时，我愿用身躯挡住那狂风的袭击。当沙尘暴再度进军的时候，我愿用自己的根紧紧地抓住地心不放，即使我遍体鳞伤，我也坚决不能让沙尘暴吞没我们可爱的家园。
其实，我们都是一棵树。也许我们还不够强壮，也许我们还不够茂盛，但只要我们聚在一起，定能造就这个世界上最美的一片绿地！冲刺120亿、赢在绿地！
事业部商管部。
房产销售演讲稿篇四
尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们：大家上午好!今天我们在z聚首，主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园;那是公司在河南营销代理的第一站，是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标，实现了这种蜕变，蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。
那么，今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹，伙伴们未来的平台清晰可见;z未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。
1、亿，从量变实现了质变：
这个数字在座的各位应该都非常熟悉，那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰，20xx年用半年的时间就实现了突破，但这个结果也绝非偶然。
公司成立之初，闫总、孙总都说过，未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰;伙伴们，未来就请我们好好展现吧!
2、上半年销售管理部工作情况介绍：
上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划，加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点，实现部门资源结构优化，实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束，在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升，在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定，让销售经理突破了成长的困惑。
其次，实现了部门考核的转型，将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素，但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块：更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用，与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。
再次，项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现，销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点，做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流，真正实现了z销售高手过招，不但是成功经验的分享和传递，也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一，销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员，因为销售的转型是公司发展的需要，更是市场变化对专业团队的需要，这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
房产销售演讲稿篇五
尊敬各位领导及在坐的各位同仁：
大家下午/晚上好！
首先，感谢xx地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的xx。今天我竞聘的岗位是销售部主管一职。
我为什么要竞争这个职位呢？
第一、我具备该职位所需要的工作经验和素质。我是xx年进入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参加多个楼盘的销售工作，在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专业知识，如何开发客户，维护客户是我的特长。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有战斗力的团队。
第二、我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲，如何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的个人，只有完美的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在实践中去完善自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战斗力，所以我深信我具备作为一个团队领袖的能力。
第三、我具备了该职位所需要的抗负荷能力，作为团队的领导，要把完成公司的目标任务为己任，当然也要承担巨大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的动力，有方法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇前进，决不退缩。
第四、当然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，我会在以后的工作中继续去完善自己，努力学习，取长补短，开拓视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。
今天我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希望公司领导能给我实现自我价值的机会，如能如愿我将做好以下工作：
1、严抓纪律，安排好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。
2、对销售人员的业务水平进行培训，提高专业知识。
3、配合各销售人员跟踪客户，帮助谈单。
4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。
5、定期对市场进行了解，向上级反馈各竞争对手的近况，达到知已知彼。
6、服从上级领导的安排，无条件完成下达的各项任务。
7、一切从我做起。
尊敬的各位领导；能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。
最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导提供这个平台，谢谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。
谢谢大家！
房产销售演讲稿篇六
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
今天很荣幸能代表xxx房地产公司参加此次演讲活动，感谢xxx公司给我们大家创造的这个学习交流平台，也感谢台下的各位老师的辛勤点评。我叫xxx，是xxx房地产公司一名普通的销售人员，我今天的演讲题目是《为梦想插上的质量的翅膀》。
集团关于质量建设体系有三个关键词。
王红，女，1980年2月出生，现年25岁，毕业于中国矿业大学计算机科学与技术专业，本科学历，中共预备党员，大学期间，她的大半课余时光都是在自习室和图书馆中度过的，因为她坚信要想出头，必先埋头，四年的大学生活为今后走上工作岗位的她提供了丰富的知识储备和智力支持。xx年7月参加工作至今，一直从事薪酬管理兼秘书工作，该同志坚持以加入中国党为动力，以工作使命感为后盾，以高效率的工作为具体要求，从思想上、作风上加强自身建设，较好地完成了上级领导交给的各项任务，以自己的行动实践入党誓词。
xx年10月来到房产公司，正赶上公司全方位、大范围的机构整合，应聘薪酬管理兼秘书岗位成功后，深感来之不易，接下来马上面临的是人员的大批量调整，原先的房产公司工资系统根本无法完成完成这些操作,再加上她对人家做的系统,后台数据库编程等都不熟悉,而最要紧的是他本人又调离了房产,在时间紧、任务重的情况下，其他人根本帮不上忙,她只得孤军奋战,没有任何人可以求救,白天在办公室编写程序,晚上回家继续修改,那些日子里夜以继日的纯脑力劳动让她疲惫不堪，来自身心的压力仿佛更加激发了她无限的潜力与斗志，因为她深知：如果不成功，就意味着她不能胜任这个岗位，更重要的是，意味着公司560人的工资将无法发放!真所谓“功夫不负有心人”，四年的计算机编程没有白学，关键时候派上了用场，整整用了三周的时间把程序改得不出现丝毫运行差错,当经历了无数次失败后,最后一次程序运行成功时，那个兴奋劲儿是无法用语言来形容的，对于刚参加工作一年多的年轻人来说，那二十天令她永志难忘，因为她付出了自己所能付出的心血与智慧，接下来的工作就是把人员信息全部录入进去,终于560人的工资11月份又可以顺利发放了。
使她再一次陷入了困境,她不了解房产,更不了解每个岗位的情况,甚至那时她都不能说出房产的所有岗位名称,但如此敏感的工作又不能向任何人询问，就算在房产工作了多年的老职工也未必能全面权衡各岗位之间的内部关系,何况是一个参加工作还不到两年的人,一个来到房产还不到两月的人?她仿佛又陷入了孤立无援的状态,但没有别的办法,于是罗列出公司所有的岗位，在了解岗位职责的基础上，尽可能的去揣测各岗位之间的内在联系，从每个岗位的工作复杂性、知识多样性、工作灵活行、专业技术知识技能、管理知识技能、工作压力、脑力辛苦程度、创新与开拓、工作紧张程度等多方面因素通盘考虑，权衡各岗位之间的相对重要程度，用自己所能想到的一切来制定出相对合理的岗薪系数,最后包括表格的设计都费了好大一番心思,既要简单明了,又让人不感到系数之间差距感太强。经过一个多月的艰辛工作，经过一次又一次的反复调整，终于向领导、向职工交了一份还算满意的答卷。
正如房产领导所说：真正的智慧在下边。只有弯下腰去聆听来自基层职工的心声，上边的工作才能做的更为出色。岗薪系数制定后，领导委派她下去听取系数制定后大家的意见,这也给了她一次能和基层职工直接接触的机会,她的虚心和真诚赢得了基层职工的信任,下去后倾听了大家工作中很多的心声,每次在他们说完后赵芳同志都要进行总结给他们听,看有无疏漏之处,这次调查不仅让大家认识了她,更重要的是让基层职工扭转了对机关的看法,因为她作为经理的秘书，也就是经理关心职工、了解职工、保证信息通畅的耳朵，她要让群众知道此次调查活动是房产领导关心职工的重要举措，鼓励大家能够畅所欲言,并保证一定会把大家的意见如实的向经理汇报。经过几天时间，走访调查了所有的党支部，特别是看了赵庄和迎新街的工作环境后，使她更加珍惜现有的工作岗位和环境，而收集回意见后的第二天就做了详细的书面汇报,因为她觉得既然有制定的不合适的地方就要马上整改,要在下月的工资中就有所体现,要不然就失去了调查的意义,也只有这样雷厉风行的工作态度才能赢得职工尤其是基层职工对房产领导的爱戴,对机关工作的信任。因为在调查过程中,有些同志不愿意发言,甚至还说他们说了也没有用,都是假的,走过场之类的话,他们越是这样,她就越要雷厉风行,对于那些的确需要增加系数的岗位说长就长,要他们看看这次调查并非走过场，是新任领导改变机关工作作风的里程碑。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
老师同学们，大家下午好，下面由我代表我们小组为大家来介绍我们的ppt。我们的ppt总共分为三个板块，分别是总体概况，评估过程和小组总结。第一部分总体概况，对相关名词进行了解释，还有评估对象和评估日期。下面分别介绍，首先了解房地产评估的专有名词，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相关名词，这里着重给大家介绍三通一平。
然后我们根据材料得知，该房产的价值类型时是市场价值，符合准则的要求。在这里，我们小组进行了一个讨论，就是报告中没有应有的评估假设，根据准则，我们得出的结论是报告没有限定合理假设，使得报告使用者对使用范围不明确。
三是评估基准日，也就是估价时点（根据理论要求）根据材料得知评估基准日是2011年3月1日。
接下来是第二部分评估过程，评估过程分为评估方法，评估过程市场法，评估过程收益法和评估结果。
首先是前提背景，分为实物状况描述，权益状况，区位状况，市场背景。我们着重了解了实物状况（介绍了估计对象和基础条件）和市场背景（主要结论是商业房产价值有上涨趋势）。
第一，评估方法主要是用了市场法和收益法，在这里我们小组也进行了讨论，就是不同评估目的评估下的房地产估价方法选择也有不同，据材料得知评估目的是转让房地产，经过讨论，我们认为两种方法都要使用，然后在最终结果中择优选择。
第二是评估过程的市场法，1、是委估房产面积确定（根据材料得知），2、交易案例选取，在市场法条件下，我们通过材料得知，三个实例没有与评估对象在同一个小区，根据可比实例所处地区要与评估对象一致的原则，我们认为这3个类比没达到理想的状态，会影响评估结果的准确性。
3、交易情况修正，市场状况调整，根据材料，对二者都没有进行调整，经过讨论，依据相应的准则，我们认为不做修正可能会高估评估值。
4、是房地产状况调整，包括区位状况，实物状况和权益状况。（材料中对房地产状况作出了调整）。
5、是比准价格，比准价格=可比实例成交价格×交易情况修正系数×市场状况调整系数×房地产状况调整系数，下面是具体的数据。
6、是评估结果，根据材料上的数据和理论依据，在经过小组讨论，我们认为评估结果偏高，在有些项目中没有进行修正。
主要是因为报告中没考虑到资产的贬值，根据准则，我们认为没有考虑到贬值，会导致评估结果偏高。
下面是第三是评估过程中的收益法，根据材料得知利用收益法主要是因为房间空置可以出租产生租金，根据准则，我们认为可以用收益法进行评估。
较，我们认为年纯收益的确定基本正确，过程也是符合要求的。
3、是评估结果每平方米5970元，经过讨论，我们认为评估过程基本正确，但评估中有主观意向，租金具有不确定性，评估值明显偏低。
下面是第四是评估结果，我们利用了市场法和收益法对该房地产进行了分析测算，以下这个表就是评估价值以及我们得出的结论，因为收益法具有不确定性所以被我们淘汰，而市场法虽有不足但能保证评估值的基本准确。
最后是第三部分小组总结。经过我们小组对材料的分析和讨论，我们认为应该选择市场法。但是因为在市场法中没有考虑贬值的问题，所以评估值有偏高的可能。最后评估过程虽然有些问题，但基本都遵循了准则，评估结果是基本正确的。
房产销售演讲稿篇七
大家下午好！
不知在座的各位有没有听过这样一则管理寓言。
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答。第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个石匠回答：“我在做很棒的石匠工作。”第三个石匠回答：“我正在盖世界上最伟大的教堂。”这三个石匠，虽然做着同一样工作，人生的境界却不可同日而语。每个人都有他自己的人生目标，有为权的，其毕生目标是“囊括四野，并吞八荒”；有为利的，终生目标是“封妻荫子，金银满箱”；有为名的，不惜“一将功成万骨枯”；有求财的，哪怕“人为财亡，鸟为食亡”；也有为情爱的，上天入地死死生生觅知己。
当然，也有“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壮举；也有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气；更有“天下为公、立党为公、一心为公”的豁达胸怀。
没有目标，你就会感到空虚和无聊。要谋求成功和幸福，我们的人生就不能没有一个目标。目标对于成功，犹如空气对于生命，没有目标的人不可能成功。
如果一艘轮船在大海中失去了方向，就会在海上打转，直到把燃料用完，仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料，已足以使它来往于大海两岸好几次。一个人如果没有明确的目标以及达到这些目标的明确计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的轮船。
你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。同样，你应该首先明确自己想成为怎样的人，然后才能把自己造就成那样的有用之才。目标会使你胸怀远大的抱负；目标会在你失败时赋予你再去尝试的勇气；目标会使你不断向前奋进；目标会使你避免倒退，不再为过去担忧；目标会使理想中的“我”与现实中的“我”统一。
xx年，x国xx大学曾对当时的应届毕业生做过一次调查，询问他们是否对自己的未来有清晰明确的目标，以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。20年后，研究者再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就、快乐及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，这百分之三的人的财富总和，居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这，就是设定目标的力量。
一个一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。现代社会，常说人生目标在于寻找和实现自我价值，那么什么是自我价值，它又如何体现呢？有人说，自我价值体现在一种成就感，是一种自我需要得到满足后的幸福感。简单的说，就是自我感觉良好，很幸福。那么我们就要问自己，什么时候我们会产生成就感呢？毫无疑问，当我们的工作得到肯定时是最有成就感，最幸福的时刻。不管是谁都不会承认自己比别人差，在座的个位也都是有理想、有抱负的人，谁都想超越别人、超越自我，成为一个有作为的人。
当我们落后于人时，是不会有什么幸福感的。那么我们自我实现的目标是什么呢？我认为我们大家应该立足于实际，制定出本实的人生目标。作为一名业务员，你可以把业务扩大，成为全公司销售额最大、资金回笼最快的；作为一名保管员，你可以成为全仓库发货最快、差错最少的人；作为一名营业员，你可以是全药店服务态度最好、最优秀的营业员。每个岗位都有它存在的必然性，而我们要做的是在日复一日的必然中创造出许多偶然的闪光点，我觉得这些的闪光点就是我们人生价值的体现。
房产销售演讲稿篇八
各位同事：
大家好！
无论你就是才华横溢，还就是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人就是环境的产物。由此让我想到在江南工作的我们，无论就是在公司还就是酒店，只要你就是金子，又能够把握好机会，“xx”就肯无私的为我们搭建最好的平台，就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才就是我们在座各位真正想要的，因为各位都就是在“xx”大浪淘沙后筛选下的金子员工！就是“xx”的’骨干和栋梁！
古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯乐在哪里？他就是谁？他能让你成为谁？贵人就是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人就是给你理顺思路的人；就是给你明确方向的人；就是修正你的人；就是鼓励和帮助你的人；就是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；就是扶你上马送你一程的人；就是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新江南工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！
关键就是你被谁在影响，你就是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和-谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战xx天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公-款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路就是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在江南这个和-谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油xx人！xx人加油！
谢谢大家！
房产销售演讲稿篇九
首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！
知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）。
采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。
客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）。
还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！
其实如何做好一个房产销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）。
房产销售演讲稿篇十
如何成为一位出色的房地产销售人员？房产销售人员如何做演讲发言？下面本站小编整理了房产销售人员。
演讲稿。
供你阅读参考。
尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们：大家上午好!今天我们在z聚首，主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园;那是公司在河南营销代理的第一站，是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标，实现了这种蜕变，蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。
那么，今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹，伙伴们未来的平台清晰可见;z未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。
1、亿，从量变实现了质变：
这个数字在座的各位应该都非常熟悉，那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰，20xx年用半年的时间就实现了突破，但这个结果也绝非偶然。
公司成立之初，闫总、孙总都说过，未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰;伙伴们，未来就请我们好好展现吧!
2、上半年销售管理部工作情况介绍：
上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划，加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点，实现部门资源结构优化，实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束，在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升，在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定，让销售经理突破了成长的困惑。
其次，实现了部门考核的转型，将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素，但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块：更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用，与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。
再次，项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现，销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点，做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流，真正实现了z销售高手过招，不但是成功经验的分享和传递，也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一，销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员，因为销售的转型是公司发展的需要，更是市场变化对专业团队的需要，这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。
工作计划。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得。
规章制度。
与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
尊敬的业主：
你们好!欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意!
上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业，公司拥有众多精英人才。
公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。
1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘，建筑面积为20xx7.68平方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830.32平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万平方米住宅外，年内还将开发4万平方米贵都新村，松江新城别墅等两个项目。
作为本公司今年开发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨(在建中)右侧，距莘庄地铁站约2公里，在70000m2三段式欧式立面的纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58-249m2十余种房型，在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。
曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。(后续部分如工程方面的可根据情况调整)。
物业管理模式、
未来任重道远，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。
最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务!谢谢!
尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们:。
阳春三月、吉日良辰、风和日丽、杨柳吐绿;xx地产在永城市倾力打造的第三部人居经典——xx项目营销中心,今天隆重开业了!这是xx地产的一件大事,也是永城房地产业的一件大事,更是众多殷殷期盼能够诗意的栖居、高品质的生活的未来业主们心目中的一件大事!各位领导与嘉宾能够牺牲宝贵的周末时间,亲临现场出席典礼,我们为此感到十分的荣耀、十分的振奋,十分的感动!我谨代表xx地产以及项目部的全体同仁向您们表示衷心的感谢,并致以崇高的敬意!
在xx城市花园、城市雅苑相继获得巨大成功之后,已经是我们在永城推出的第三个项目了,我们的目标是:为永城人打造最高品质的小区、让永城人过上最有品味、最富有诗意的生活!与其他楼盘相比,我们的优势是无可比拟的,品质是出类拔萃的:。
第九、酒店式入户大堂,金碧辉煌、富丽堂皇,让您回家的感觉彰显华贵、尽享尊容;。
——等等,在楼盘,类似这样的亮点还有很多很多!真的就像自然界的春天,会开出万紫千红、五彩缤纷的花朵;同时,还是一部厚厚的书卷,书写着许多温馨浪漫的诗篇,等待着更多的朋友前来浏览阅读,驻足流连!
最后,祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、事业进步、春天快乐!
祝参与杯儿童画展的所有儿童好好学习、天天向上、前程辉煌!
也祝福所有参赛儿童的家长们家庭美满、生活幸福、万事如意!
尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们：
大家上午好!今天我们在z聚首，主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园;那是公司在河南营销代理的第一站，是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标，实现了这种蜕变，蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。
那么，今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹，伙伴们未来的平台清晰可见;z未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。
1、亿，从量变实现了质变：
这个数字在座的各位应该都非常熟悉，那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰，20xx年用半年的时间就实现了突破，但这个结果也绝非偶然。
房地产销售经理发言稿房地产销售经理发言稿20xx年泰山之行提出3年工资翻番计划，7周年年会闫总提出公司未来5年发展策略;20xx年公司开始大力优化项目结构和人力资源布局。这一切的布局调整是质变的基础。共进式合作理念是z人持续量变的基因。务实、勤恳、实效是质变的保障。今天，我们可以很自豪的说：z已经摆脱了饥饿、温饱、项目断续的生存问题，z已经发展到了高速运营的轨道。z人用9年的时间呕心沥血打造的这个平台足够让我们每一个人为之骄傲!但是我想和我的伙伴们共同思考三个问题：
1、实现这个平台的持续、坚固、和增大，我们应扮演什么样的角色?
2、学习、成长、分享是我们发展的核心，如何实现快速汲取营养，输出更多正能量?
3、个人价值和公司发展如何实现有效嫁接，相互益彰?
公司成立之初，闫总、孙总都说过，未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰;伙伴们，未来就请我们好好展现吧!
2、上半年销售管理部工作情况介绍：
上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划，加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点，实现部门资源结构优化，实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束，在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升，在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定，让销售经理突破了成长的困惑。
其次，实现了部门考核的转型，将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素，但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块：更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用，与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。
再次，项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现，销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点，做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流，真正实现了z销售高手过招，不但是成功经验的分享和传递，也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一，销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员，因为销售的转型是公司发展的需要，更是市场变化对专业团队的需要，这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。
工作计划。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
房产销售演讲稿篇十一
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先我要感谢公司领导为我们提供了这样一个直抒胸意、畅谈心声的舞台，站在这里，对我来说既是一种考验，也是一种信任。
下面，我简单地向各位领导和评委汇报一下我的个人情况。我叫***，今年27岁，大专学历，**年毕业于***（学校名称）国际贸易公共关系专业。我***年到本公司工作，2007年之前在公司从事销售工作；2007年至今担任项目销售部副经理。工作中，我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真做好领导部署的每项工作，并多次受到公司领导和同事们的肯定，获得（荣誉称号由客户自己添加）等多个荣誉称号。
经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势：
第一，我具有扎实的理论知识。
大学时我读的是国际贸易公共关系专业，几年的大学学习，为我积累了扎实的理论知识。参加工作以来，我经常利用业余时间加强学习，并参加各种培训，这使我的专业知识更加扎实，更加丰富。我想，我具备了做好项目销售经理所要求的专业理论素质。
第二，我具丰富的营销经验。
我在公司工作已经*年了。*年中，我从做销售员到现在的销售副经理，所从事的工作都与销售有关，这为我积累了丰富的营销经验。人们常说：经历也是一笔财富。我想把我这些经历整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。
第三，我具有较强的组织、协调和管理能力。
销经理时我能够得心应手、游刃有余，能够更快、更好的干好这项工作。
尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在项目销售经理这个大的舞台上自由发挥。如果竞聘成功我将切实做好以下工作，顺利实现销售90套房子的任务！
第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。凝聚力和战斗力，是一个团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼搏的高素质营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。
第二、充分了解市场，做好营销计划。
市场是公司发展的方向，公司的一切决策应根据市场的变化制定。为此，我将通过市场调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况；并充分了解北京各大房地产公司的销售情况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定科学详细的营销计划，认真落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。第。
三、
提高服务质量，增强销售的软实力。
我将树立全新的服务理念。将所有工作始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户提供最优的质量和最优的服务，以客户就是上帝为宗旨，搞好整体服务水平，增强销售的软实力。
第四、广泛培养社会关系，努力提高销售业绩。
当今时代，关系也是一种资源，拥有广泛的社会关系，能够使公司的销售业绩提升。竞聘成功后，我将充分利用当前的关系网络，千方百计提高销售业绩。我想通过我的努力，***（日期）内实现销售90套房子的目标将不是梦想！
第五、加强学习，提高自身素质。
“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应该不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理这项工作。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。尊敬的各位领导、评委们，以上是我向你们汇报的简要情况。空谈误事，如果承蒙大家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作，以出色的业绩回报大家的厚爱！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：你们好!我叫万力，今天我非常荣幸地参加公司客服部主管的竞聘演讲，心情非常激动。首先感谢各位领导和同事在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼。
我于2011年2月到公司客服部工作。初到公司和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。自从进公司那天起，我虚心向前辈们学习，尽快熟悉业务，作为客服部的客服人员，是公司经营发展的一员先锋，将近一年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。一年来的工作中，我积极的跑业务，联系客户并热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务知识，加强自身的修养。默默地为公司的发展尽自己绵薄之力。
在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘客服部主管的岗位，我具备以下优势：第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我相信自己能够把本职工作做好。
第二、一年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，我觉得源鸿科技发展服务有限公司的员工必须是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工。是永远的挑战者!第三、有一年的工作实践经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨业务方面的知识，常在工作中向有经验的领导和同事学习，默默地把他们成功的经验记在心里。并对人热情，办事耐心。这一点，对一个客服人员来说是不容忽视的素养。做客服本身就是服务。对同事我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示公司服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们遇到问题。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的客服部主管这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了。
在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我的工作宗旨是：“积极主动，团结团队，注重效益，热情服务。”实际工作中，我会做到学习到位，准备到位，服务到位，处理到位“四个到位”。我会在公司的领导下，在具体指导下，团结身边的同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中积极主动，锐意创新，做到敢出主意、善出主意，积极协助领导做好各项工作。
第二、提高业务管理水平，确保各项工作安全稳定运行。发挥自己的主观能动性，积极主动的想问题办事情，同时注意做好经验。
总结。
发现问题及时纠正切实做好协调工作。及时反映工作中的问题和不足为领导调整思路和决策服务以促进部门各项工作的顺利进行。
第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使客服部的工作充满生机和活力。
第四、加强团队的凝聚力，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第五、带领团队熟悉客服员职责，提高团队素质，真正做到内强素质，外树形象。带领团队提高业务能力，增强工作主动性和服务意识。特别是在对待身边的同事要和蔼可亲，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己先要做到做好。对待客户一定要有耐心、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“客户需要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题提供专业的解决方案和优质规范的服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的潜能展现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。
各位领导、各位同事：
大家好，今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！
首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。
首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识。
随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。项目和项目管理是未来的潮流。
项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。
作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。
项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。
1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验。
我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。
工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的topsalesxx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。
现任xx销售案场经理。
我从２００２年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀，销售业绩优良。
吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。
我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xxxx年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至xx年后半阶段该案的销售状状况已经有明显的好转。在xx年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，xx年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰，管理得当。
无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问。
题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。
5、具有一定的公关能力和良好的社会关系。
我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。
我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
项目经理怎么做，自己的一些设想。
1、抓紧适应岗位（熟悉业务，自我提升）。
首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。
其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己；提升开发商价值，就是提升自我价值。
2、巩固团队建设（凝聚力量，稳定大局）。
家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。
首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。
其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅的工作氛围。
第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。
3、加强人员培养、强化公司品牌（内强素质，外树形象）我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意，积累xx品牌效应。
4、提升项目团队业绩（开拓发展，自强不息）。
做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
达到什么目标？
今年项目部外省事业部的目标业绩是xx万，我所任职的xx项目的目标业绩是xx万。说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标。
尾声。
希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。
这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。
尊敬的各位领导：大家好！
此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫xx，xxx人，今年xxx岁，2012年毕业于xxxx大学大学，2010年开始参加工作（那时我大三），2013年7月11日通过应聘就来到xxxx公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢！谢谢你们！
今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：
（一）实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。
（二）社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销。
售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。
3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。
二、当选本职后的规划。
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作规划是：1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
带领团队达成目标的主要措施，爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢？我们的目标又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细则如下：1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。
2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。
7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高。
提高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。
四.自我总结。
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先我要感谢公司领导为我们提供了这样一个竞岗平台，站在这里，对我来说既是一种考验，也是一种信任。
下面，我简单地向各位领导和评委汇报一下我的个人情况。
我叫，今年岁，学历，年毕业于（学校名称）专业。经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势：
第一，我具有扎实的理论知识。
大学时我读的是国际贸易公共关系专业，几年的大学学习，为我积累了扎实的理论知识。参加工作以来，我经常利用业余时间加强学习，并参加各种培训，这使我的专业知识更加扎实，更加丰富。我想，我具备了做好项目销售经理所要求的专业理论素质。
第二，我具备房地产行业经验。
我在公司工作已经*年了。*年中，我从做销售员到现在的销售副经理，所从事的工作都与销售有关，这为我积累了丰富的营销经验。人们常说：经历也是一笔财富。我想把我这些经历整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。
第三，我具有较强的组织、协调和管理能力。
工作中，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同事，正确处理与领导和其他同事的关系的素养。同时，副经理的工作，也使我积累了丰富的管理经验。使我对制度建设、员工管理和营销策略等方面，有了更为深刻的理解。我想，在担任项目营销经理时我能够得心应手、游刃有余，能够更快、更好的干好这项工作。尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在项目经理这个大的舞台上自由发挥。如果竞聘成功我将切实做好以下工作，顺利实现集团公司下达的任务！第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。凝聚力和战斗力，是一个团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼搏的高素质营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。
第二、充分了解市场，做好营销计划。
市场是公司发展的方向，公司的一切决策应根据市场的变化制定。为此，我将通过市场调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况；并充分了解新兴各大房地产公司的销售情况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定科学详细的营销计划，认真落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。第三、提高服务质量，增强销售的软实力。
我将树立全新的服务理念。将所有工作始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户提供最优的质量和最优的服务，以客户就是上帝为宗旨，搞好整体服务水平，增强销售的软实力。
第四、广泛培养社会关系，努力提高销售业绩。
当今时代，关系也是一种资源，拥有广泛的社会关系，能够使公司的销售业绩提升。竞聘成功后，我将充分利用当前的关系网络，千方百计提高销售业绩。我想通过我的努力，***（日期）内实现销售90套房子的目标将不是梦想！
第五、加强学习，提高自身素质。
“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应该不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理这项工作。
房产销售演讲稿篇十二
各位同志们!大家好!年假休完了。
新的一年已经开始，对于我们xx房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：
第一、物业管理方面。
物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司2011年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：
(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。
去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修。
管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。
(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。
目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从“服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。
(四)是创收能力进一步提高。
去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。
第二、公司内部管理方面。
(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。
(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。
第三、工程管理方面。
强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。
我的演讲完毕，谢谢!
