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通过总结，我们可以回顾自己的成长历程，发现自己的不足和进步，从而更好地成长。写总结时可以借鉴他人的经验和总结范文，但要保持自己的原创性和独特性。以下是一些总结的范文，欢迎大家一起分享和讨论。
商业解析心得篇一
赢解析是一种通过计算、数据分析、信息挖掘等方法，提供个性化、场景化的解决方案的服务。赢解析可以给企业提供精细化的营销方案，也可以帮助政府部门进行科学决策，同时它在娱乐、教育、医疗等领域也有着广泛的应用。
第二段：赢解析的意义和价值。
赢解析的应用可以帮助企业提升核心竞争力，提高品牌知名度和市场份额，提高产品、服务的用户体验，提升区域发展的水平和质量。赢解析通过数据的全面化和深度化，更好地促进了市场的有效竞争，也能助力政府利用数据资源，更好地服务于社会。
第三段：赢解析的发展现状。
我国赢解析行业发展迅速，不断推进信息化、数字化和智能化进程，取得了许多重大的成果。结合各个领域利用现有的海量数据，采用人工智能算法、机器学习等技术手段，可以有效地提升数据的分析能力，促进产品和营销策略的高度精细化，进而实现了更好的业务水平和效益。
第四段：参与到赢解析中的思考。
赢解析正在成为我国创新和产业升级的重要方向之一，未来拥有大量的机会和挑战。作为拥有赢解析技能的人才，我们要把握时代潮流，积极发掘自身潜力和优势，结合行业特点和自身发展情况，加强学习、提升技能水平、适时调整思维观念和应用模式，为人工智能智慧化、数字化、智能化的发展添砖加瓦。
第五段：对赢解析的未来展望。
赢解析是一项新兴的领域，具有广阔的发展前景和巨大的应用价值。在未来，赢解析将更加广泛应用于互联网、金融、医疗、政务等领域，为我们的生产生活提供更多的便利和技术支持。同时，赢解析也将助推包括大数据、智能制造在内的现代化制造业，在推进数字经济建设等方面发挥更大的作用，带动甚至创新更多的就业机会。
商业解析心得篇二
指南解析是一种常见的学习方式，通过对不同知识领域的指南进行解析，可以深入了解该领域的知识点和技巧。在我的学习和工作中，我也常常使用这种方式来提高自己的能力。下文将会分析利用指南解析的体验和心得，并展示指南解析的优点和局限性。
指南解析是一种可靠的学习方法，它可以让我们学习到一些实用而且经得住考验的技巧。通过解析指南，我们可以了解到与该领域相关的最优秀的思想方法，从而在我们的学习和工作中方便地应用它们。此外，指南解析还可以让我们优化自己的学习计划，有效地提高学习效率。通过仔细研究指南，我们可以根据自己的需求和计划，针对性地挑选学习内容，使得学习过程更加系统和有目的，同时还能够更好地保持兴趣和动力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能过于抽象或过于理论化，使得我们难以将其应用到实际问题中。其次，指南解析的内容通常较为深入和细节化，需要相当的时间和学习精力。而有时候，我们并没有足够的时间和精力，需要快速掌握某些知识点或技巧。最后，需要注意的是，在实际应用中，指南解析中的一些思想和方法未必总是能如预期带来所期望的效果。
第四段：如何更好地应用指南解析。
为了更好地应用指南解析，我认为我们需要注意以下几点。首先，要谨慎对待指南的可信度和可靠性。其次，要将指南解析与实际问题联系起来，并不断试图将其转化为具体技能或实用思想。此外，要针对自己的学习需求和工作情况，选择适合自己的指南进行解析。最后，应该始终保持好奇心和学习的热情，不断评估和完善自己的学习计划。
第五段：总结。
指南解析是一种极具实用性的学习方法，它可以帮助我们拓展知识领域，了解最优秀的思想方法，并优化学习计划。但同时需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并应该针对自己的实际需求进行应用。在今后的学习和工作中，我将继续通过指南解析不断提升自己，为自己的个人发展和职业生涯打下坚实的基础。
商业解析心得篇三
梦是一个神秘而又令人困惑的领域。几千年来，人们一直试图解析梦境背后蕴含的深层信息和隐喻。梦解析在心理学领域中扮演着重要的角色，它可以帮助人们更好地了解自己的内心世界。在我个人的心得体会中，梦解析带给了我许多启示和理解。本文将从不同的角度探讨梦解析的意义，包括梦的类型、隐喻和心理活动等。
首先，梦解析让我认识到了梦的多样性。梦可以分为各种各样的类型，包括噩梦、幻觉梦和预知梦等。每个人都会根据自己的经历和心理状态经历不同类型的梦境。通过分析这些不同类型的梦，我们可以更好地了解自己的真实感受和内心需求。例如，一个频繁做噩梦的人可能在现实生活中经历了创伤或困境；一个经常做预知梦的人可能具有敏锐的直觉和洞察力。梦解析可以帮助我们对梦境进行分类和理解，从而更好地认识自己。
其次，梦解析启示我关于隐喻和象征意义的重要性。梦常常以一种隐秘和编码的方式表达我们内心深处的情感和欲望。其中，一些象征物和符号常常是深藏的信息的载体。通过学会解读这些隐含的象征意义，我们能够更好地理解梦境所传递的信息。例如，水可能象征情感，火可能象征激情，而大门可能象征决策或新机遇。通过对这些象征意义的解析，我们能够找到更深层次的信息，并与现实生活中的经验相联系。
此外，梦解析还揭示了我们内心的冲突和欲望。在梦中，一些经常隐藏在我们意识深处的欲望和冲动可能会浮现出来。通过分析梦境，我们可以发现一些我们不经意间抑制或忽视的心理需求。例如，一个经常做关于追逐和逃避的梦的人可能正在经历对自由的渴望和对压力的逃避的内心斗争。通过梦解析，我们能够识别这些冲突并寻找平衡的方式，从而提升自我成长和幸福感。
最后，梦解析揭示了我们的心理活动和潜意识的运作机制。梦是由我们的意识和潜意识之间的相互作用产生的。当我们处于深度睡眠状态时，潜意识开始发挥作用，并以一种幻觉和非理性的方式表达。通过对梦的解析，我们能够深入了解我们的心智活动和思维模式。这有助于我们更好地理解自己的行为和决策，并有助于培养积极的思维方式和心理状态。
总之，梦解析对于理解自我和提升心理健康很有帮助。通过学习不同类型的梦、象征意义和隐喻，我们能够更好地理解自己的内心世界；通过发现内心的冲突和欲望，我们能够找到更好的平衡和成长；通过揭示心理活动和潜意识的运作方式，我们能够更好地培养积极的心态。梦解析是一个深入探索自我和提升心理健康的有力工具，我希望将来能继续学习和探索这个神秘而又令人着迷的领域。
商业解析心得篇四
自我解析是指识别并分析自己的思维方式、行为模式和情感状态，进而获得更好的自我认识和个人成长。这不仅是人们成长和进步的必由之路，也是成功人士实现自我修炼和提升的关键。在赢解析中，我深入探讨和了解了自己，从而不断优化自己，为未来的成功打下了坚实的基础。
第一段：尝试自我认知的艰难。
在人生的成长历程中，我们经历层层的困难与挑战，但是其中最难的一道坎就是了解自己。很多人常常对自己的品质和人格过度自信，或者不愿正视自己的缺点和弱点，这种缺乏自知之明的表现往往会阻碍我们的发展，并和那些能够敢于直面自己的成功人士相比，显得十分劣势。我曾经也是这些人之一，直到有一天，我接触到了“赢解析”，这个词引起了我最初的注意。我决定尝试看看，去了解自己，经历了一段艰难的时间，我惊喜地发现我的人生值得那个时刻的经历。
第二段：通过反思找到问题。
在“赢解析”的探索中，我们首先需要做的是反思，反思自己的思维和行为，从而发现自己存在的问题。这个过程并不轻松，需要我们的毅力和坚持。在这个过程中，我时常考虑着自己的优点和缺点，并努力思考自己的未来。我发现自己在某些方面需要改进，提高自己的思考能力、有效沟通能力和领导能力。然后，我会尝试制定计划，规划好自己的人生蓝图。
第三段：传递并发展自己。
在反思之后，我们需要着手着一些具体行动来解决自己的问题。这与自卑和自责不同，我们需要充满自信并具有实际行动。我尝试着在日常生活中与同事进行良好的沟通，加强了自己的领导力;我还拿出了时间去尝试新鲜的事情，以发展自己的竞争优势。在这个过程中，我感觉自己的能力和思维方式逐渐得到了提升，德同样也得到了不断加强的积累。
第四段：坚定自己的信念。
在人生的每一个王国里，信念都会发挥出极高的回报。不管是着手新的事业，还是鼓舞团队，相信自己的能力对于成功非常关键。我深深的明白这一点，因此，在接下来的赢解析过程中，我戒骄戒躁，充满着信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更远。
在成功的道路上，追求更高更远是一个非常重要的部分。我们需要时常关注自己的目标，不斗不停。自我解析不仅仅是达到一个特定的目标，而是始终稳定地发展，让自己尽最大努力变得更好。我知道，达到成功需要我们付出更多的努力和代价。但是，只要我们始终坚定目标，将来一定会收获丰硕的成果。
结论：总的来说，“赢解析”是提高自己思考和个人认知水平的过程。在通过反思找到自己的问题之后，我们需要有实际行动，敢于面对困难和挑战。在人生的道路上，“赢解析”是一条不断追求卓越和自我提升的道路。这条道路会让我们成为更好的自己，赢得更多人生的成功。
商业解析心得篇五
心得体会是人们在学习、工作或生活过程中得出的经验总结，是对经历和感受的深入思考和领悟。在日常的各种活动中，我们都会积累大量的经验和体会，通过对这些经验的解析和总结，我们可以不断提升自我，取得更好的成果。下面将通过具体的例子来阐述心得体会解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得体会解析的重要性不可忽视。无论是在学习上还是在工作中，我们都会遇到各种情况和问题，通过分析和思考过往的经验和体会，我们可以更好地解决现在的困难和挑战。例如，我曾经在学习一门新的编程语言时遇到了很多问题，但通过不断总结和反思自己的学习过程，我发现自己在理解语法和应用时有一些常见的错误，通过改正这些错误和加深自己对基本原理的理解，我最终能够熟练地运用这门编程语言。这个过程让我认识到，心得体会解析可以帮助我们更好地认识自己的不足，找到问题所在，并采取相应的措施解决问题。
第三段：方法。
心得体会解析的方法有很多种。首先，我们可以通过思考和回顾过往的经验来进行解析，例如，回忆自己在某个事件或项目中操作的过程以及遇到的问题和困难。在回忆的基础上，我们可以分析自己当时的思考和决策是否正确，以及其中存在的错误和不足。通过这种方式，我们可以更好地认识自己的行为和思维方式，在今后的类似情况中做出更好的选择。
另外，我们也可以通过与他人交流和倾听他人的观点来进行心得体会解析。与他人交流的过程中，我们可以听取他们的建议和意见，看到问题的不同角度和解决方法。这样可以帮助我们开阔思维，看到事件背后的更深层次的原因和问题，并从中得到启发和借鉴。与他人交流和倾听的过程中，我们需要保持开放的心态，虚心听取他人的意见和批评，并对自己的观点和行为进行反思和调整。
心得体会解析可以带来多方面的益处。首先，通过分析和总结过往的经验，我们可以发现自己在思考和行动中的问题和不足，从而可以及时进行调整和改善。其次，通过心得体会解析，我们可以不断提升自己的能力和水平，增加自己的竞争力。例如，在工作中，通过总结和分析自己在某个项目中的经验和教训，我们可以提高自己的工作效率和质量，更好地完成工作任务。最后，心得体会解析还可以让我们更好地认识自己，发现和培养自己的优势和特长，从而在学习和工作中发挥出更大的潜力。
第五段：结论。
心得体会解析是一种非常重要的思维方式和工具。通过对过往的经验和体会进行深入的思考和解析，我们可以更好地认识自己，发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。心得体会解析可以帮助我们提升能力和水平，实现个人的成长和发展。因此，在学习、工作和生活中都应该重视心得体会解析的重要性，并通过不断的实践和总结来提升自己的思维和解决问题的能力。
商业解析心得篇六
冰山解析是心理学中的一个重要理论，它试图解释人类行为背后的深层动机和驱动力。通过对冰山解析的学习和思考，我意识到了很多以前未曾触及的领域，今天我想分享我自己的心得体会，希望能够对大家有所帮助。
冰山解析是一个众所周知的心理学概念，被描述为心里活动的“冰山”形象。在冰山解析中，我们可以看到表面行为是一个人的冰山的一角，而行为背后的更深层次的心理状态则位于冰山的底部。正常情况下，这些深层次的心理状态对外界是不可见的。冰山解析认为，这些深层次的内在因素是影响一个人的强有力的驱动力。
第二段：为什么要学习冰山解析？
学习冰山解析可以给我们带来很多好处。首先，它可以帮助我们更好地理解自己和别人。我们可以通过学习冰山解析的理论来了解他们的行为背后的动机和原因。其次，冰山解析也是成为一名出色的领导者的必要前提。学习冰山解析可以帮助我们更好地了解员工、同事或客户的需要和动机，从而更好地协调我们的管理和处理方法。最后，学习冰山解析可以帮助我们更好地处理我们的情感。我们可以了解自己潜意识中的想法和信念，并更好地理解我们的情感反应。
冰山解析的最具体应用之一是了解自己的“自我”和“自尊心”。为了更好地理解自己，我们需要认识到我们潜意识中的想法和信念。通过这样的了解，我们可以更好地管理我们的情感反应和处理与他人的互动。另一个具体应用是了解他人的潜意识。我们可以通过观察他们的行为和言语来推断他们想法和信仰的根源，这有助于我们更好地理解和沟通他们。
虽然冰山解析凭借其深度和分析性而出名，但它也面临着一些挑战。首先，冰山解析需要深入挖掘一个人的内部想法和信念，这需要耗费大量时间和精力。其次，冰山解析具有相对主观的本质，因为每个人的背景和生活经历都不同，所以分析和解释也会因人而异。最后，冰山解析需要一定的技能和专业知识，如果没有经过专业的培训和练习，它可能会带来错误的解释和分析。
第五段：总结。
尽管冰山解析存在一些挑战，但我们仍然可以通过学习和实践获得很多好处。这样的理解可以帮助我们更好地管理我们的情感，更好地了解和沟通他人，更好地领导和扮演任何队伍中的角色。总之，则学习冰山解析是一个对于任何想进一步了解自己和其他人的人都必须掌握的技能。
商业解析心得篇七
在今天的商业环境中，解析商业案例并从中吸取经验教训，是每个商界人士的必备技能。本文将通过一个具体的商业案例，探讨商业解析的重要性，以及我的心得体会。
背景介绍：
在过去的十年里，共享经济的概念逐渐深入人心。以uber、滴滴为首的共享出行平台，成功地打入全球市场，吸引了大量投资者和用户的关注。在这个领域，竞争激烈，参与者众多。本文将以uber为例，解析其商业成功的秘密。
深入分析：
uber的成功可以归结为以下几个因素：
1.独特的商业模式：uber采用“平台+出行”的商业模式，通过技术平台连接乘客和司机，实现高效出行。
2.强大的运营能力：uber在全球范围内拥有庞大的司机网络，能够根据不同地区的实际情况，提供灵活的运营策略。
3.高效的用户体验：uber通过优化乘车体验、实时追踪车辆位置和费用明细等功能，为用户提供优质服务。
4.投资者的信任和支持：uber自成立以来，吸引了众多知名投资者的关注，为他们提供了充足的资金支持。
个人观点：
我认为，uber的成功归功于其独特的商业模式、强大的运营能力以及高效的用户体验。这些因素共同作用，使uber在共享出行市场中脱颖而出。此外，uber在吸引投资者方面也表现出色，这为公司的进一步发展提供了动力。
对比与参照：
与其他共享出行平台相比，uber的优势在于其强大的品牌影响力、丰富的司机资源以及完善的服务体系。这使得uber在市场中占据领先地位，甚至对传统出租车行业产生了冲击。
创作风格：
在撰写商业解析文章时，我采用了深入浅出的风格，使读者能够快速理解uber的成功因素。同时，我注重使用生动的例子和比喻，使文章更具可读性和说服力。
结论：
通过uber的案例分析，我们可以看到商业解析对于企业成功的重要性。uber的独特商业模式、强大的运营能力、高效的用户体验以及投资者信任的支持，共同促成了其成功。这对于其他企业来说，具有很高的借鉴价值。在商业环境中，企业需要不断优化和改进商业模式，以适应不断变化的市场需求。同时，强大的运营能力和高效的用户体验也是企业成功的关键因素。在未来的商业发展中，商业解析将发挥着越来越重要的作用。
商业解析心得篇八
曾鸣老师用了6年时间来对《智能商业》进行创作和修正，写下了他在阿里12年的实践及思考，可谓之为经典之作。
书中大量用极简的语言来一针见血的直指要点，比如，在描述新旧商业的区别时，就用了两个字“精准”。
我想，不管是从逻辑上，还是从语法、语句的修正上，曾老师都用了他文中提到的“极客”精神在对待这本著作，所以，也能让我们通篇读下来，并未感觉到其中任何一句是多余的。
写读书感受本是个很难的事情。
一是因为与曾老师知识层面、经历层面有着非常大的差距，所以即使认真读完，也并不能全部理解其精髓。
二是由于自身在知识积累以及思考上还都太肤浅，导致自身的文笔以及表达上，不能比较好的给其精髓思想进行很好的传递。
基于以上两个考虑，这里仅仅是对曾老师《智能商业》里部分对自己触动比较大，自己又还能有一点感悟的地方，用比较“欠缺”的语言，来谈一谈读后感。
因为，《智能商业》里面，虽然没有大篇幅的强调“做”，但却通过阿里巴巴战略会议的举例强调了大胆尝试和做的重要性。
所以，我这里就从我们该做什么样的努力来絮叨絮叨。
商业解析心得篇九
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一、梦是可以解释的。
亚里士多德认为：梦是一种由于“精力过剩”而带来的副产品。所谓的“精力过剩”，正好说明梦不是超自然的显灵，而受制于人类的精神活动。梦是按照做梦人本身睡眠深度所产生的不同的精神活动。
世俗世界一直在试图用两种不同的方法解释梦。其一就是把整个梦当做一个整体来看，尝试用另一种内容来取代它。这种方法从某些方面看来，是在利用“相似”的原则，有时似乎非常的高明。这就是所谓的“象征性的释梦”。主张“梦是预言未来的观念”的人，在对梦做出解释时，主要使用的就是“象征性释梦法”，从梦的内容、形式上来对未来进行臆测。
另一种释梦法可以称为“解码法”。视梦作为一种密码，其中每一个符号，都可以像密码册一样，用另一种已经具有意义的内容来对照着一一解释。
尽管在某种程度上这两种释梦法成功地解释了部分梦，但是它们的不可靠性是显而易见的。都是是主观臆测的，没有科学根据的。
弗洛伊德用把梦本身当做一种症状，利用梦的解释来追溯梦的病源，并据此来进行治疗。这种方法和治疗歇斯底里恐惧症、强迫意念等精神病症状类似。
二、梦可以解释为愿望的达成。
梦所代表的愿望的达成通常是没有什么遮掩的，极为明显。可以通过实验的方法来测试，比如晚上口渴会梦到在喝水。
梦无论是如何的复杂，大部分均可以解释为愿望的达成，而且甚至内容往往是毫不掩饰即可以看出的。小孩子的心灵比较单纯，做的梦也往往会单纯一点，小孩子的梦，往往表现为愿望的达成。
各种梦的案例证明，梦的本质是愿望的达成。
梦代表愿望的达成，但是如何来解释让人焦虑的梦，让人感到惊恐的梦?梦是需要解释的，并非梦表面所显示的意义那么简单，这就是梦的伪装特征。
通过种种的例子，我们可以充分证明：一个看起来内容很痛苦的梦，其实是可以解析成是愿望的达成的。我们不要认为这些在解析时发现的，“碰巧”就是人们平时不愿意去想或去做的一些事。其实这些令人不快的感觉，和平时我们面对不愿做或不愿提的事所产生的反感情绪一样的，是在解开梦之谜底的时候，必须克服的种种阻力。当我将所有不愉快性质和梦的伪装一起来考虑分析，得出这样的结论：这些梦都是经过伪装的，梦中的愿望，在平时被严重压抑了，所以愿望的达成被伪装到初开起来似乎无法看出的程度。所以，我们说，梦的伪装其实就是一种审查制度在工作。针对所有梦中令人不快的内容的分析，我们得出下边这个公式：梦是一种(受压抑的)愿望(经过伪装而)达成。最后，我还需要提到和这些以痛苦为内容的梦相近的“焦虑的梦”假如把这类梦也看作是愿望的达成，恐怕对那些没有接受过梦的解析训练的人来说，更加的不好理解。
焦虑的梦事实上并非梦的解析的另一对象，它只不过以梦本身来表示出一半焦虑的内容而已。我们梦中所感受到的焦虑就是梦内容所明白地表示的那些念头而已。如果我们想对这种梦再作解析，那就会发觉梦所表示的焦虑就如恐惧症所产生的焦虑一样，它只是由某种念头的存在而引起的焦虑。举个例子，从窗口掉下去是有可能，因此一个人走进窗口时应当小心点。但是我们就不懂为什么对这类恐惧症病人而言，靠近窗口竟会给他们那么大的焦虑，远超过事实上所需的小心，同样地对这类恐惧症的解释，也可适用于焦虑之梦。这两者一样，焦虑均附着于另一来源的某种意念上。
佛洛依德认为，神经官能症焦虑都是起源于性生活的，而且多数情况下是因为里比多从正常的对象转移，而无法发泄引起的。焦虑的梦的内容很多和性有关，是因为这种内容中所带的“性欲”转成了“焦虑”。
四、梦的材料与来源。
1、梦的内容通常为最近几天给人印象较深的事情。
2、梦在选择材料的时候和清醒的状态下，是完全不一样的，专门会去找一些次要的容易被忽略的小事。
3、梦完全受儿时最初印象的影响，常把那些从的细节清醒时候想不起来的小事，重新翻出来。
梦的内容常常用那些无关紧要的经验，而相反的，经过梦的解析后，我们会发现注意力所集中的实际上是最重要、最合理的核心经验。
为什么梦见的是一些无关紧要的事情，而那些真正刺激很深、完全达到“日有所思，夜有所梦”地步的东西，反而隐藏起来，看不见了?最好的解释方法就是用“梦的伪装”现象中提到的“心理步骤”中的“审查制度”来解释。
那些无足轻重的经验，如何在梦中取代了在精神上更具重要性德经验?我们了解到梦的形成是曾经产生了“置换”的现象——从心理学的角度，就是具有较弱潜能的意念开始必须从那些有较强潜能的意念里，逐步地吸取能量，当积累到一定程度时，就会呈现出来，上升到意识层面。这种转移想象在日常的动作和行为中也是屡见不鲜的，比如一个孤独的老处女会近乎疯狂地喜爱某种动物，一个单身男人会变得很狂热地收集物品，一个老兵呢，会为了一小块有颜色的布条——旗帜，而不惜牺牲生命。
我们看到梦之所以用这类芝麻小事作为内容，其实无非就是一种经过“转移作用”的“梦之伪装”。而且，我们也应当可以想到，梦之所以被伪装是由两种前述的“心理步骤”之间的检查制度所造成的。
假如某天发生了两件或两件以上的事情，可以引发出我们梦的体验，梦会把着两件事合成一个整体。它一直按照这种“强制法则”，进行着合成一个整体的工作。梦的形式是按照一种强制法则在进行，所有能够引起梦刺激的来源，会合成一个统一的整体。
梦的刺激来源完全是一种主观心灵活动，借助当天的精神活动，将从前的刺激变成和最近发生一样。
梦的来源包括：
一、一种最近发生的，在精神上有重要意义的事件，并不直接呈现在梦中。
二、几个最近发生的具有意义的事件，在梦中合成一个整体。
三、一个或数个最近而具有意义的事件，在梦中以一个同时发生的无关紧要印象来表现。
四、一个对做梦人本身有很大意义的经历，却经常在梦中以另一个最近经常发生，但没有多大关系的印象构成梦的内容。
这是一本令人内心纠结的书。也许因为我没有太多心理学、病理学及精神病学方面的相关知识，此书读来颇多观点不甚赞同，当然，这丝毫不影响对这本书的高度评价。试想一本著于1899年的著作，其分析、研讨内容至今仍然很有说服性、仍然很有指导意义，足见本书的历史价值绝不是一个人、两个人的不能苟同就能撼动的。
严格地说，如果你是一个医科的学生，而且对精神病及心理疾病方面想深入研究，或者很感兴趣，那么这本书你一定要看，其中一些梦的解析对这方面的研究是很有帮助的，我虽对这方面不甚详解，但循着本书的思路与解析，已然对这一领域有了更进一步的认识。
如果你因为对梦的兴趣，或者是想试着做传统意义上的解梦，想通过阅读这本书达到这个目的，恐怕会失望，因为这本书几乎完全没有从这方面去解析梦。特别是书中关于梦的解析几乎全部基于性、童年相关联，难免令其说服力降低，颇觉牵强，恐怕这也是本书之所以略有争议的体现吧。
虽然这本书象教科书一样理论化，但其细致入微的记录下每个梦，又象考古一样对每个梦深入研究，其解梦是为了为病人治病，而非算命预测，令人很折服他的专业功底，但对业外人士借鉴意义似乎不大。不过，书中对潜意识的探索与剖析还是很有见地的，梦可以使人发现自己的潜意识，窥析自己内心的真实意图。
书中精彩录：
1.疯子是醒着的梦者。
2.梦中的身体不能动等运动麻痹，是神经意识与肢体的矛盾体现。
3.梦中所展现的主要是人的本能，可以说人在梦中回到了自然状态。他冲破清醒时被意志禁固的压抑。
4。梦中忘记的往往是重要的，是稽查的抗拒。
5.最后渐渐明白：梦可以使人发现自己的潜意识，真实意图。
6.前意识与潜意识。以前的概念中只知道潜意识，现在才知道还有前意识。
7.梦的形成至少经过一天以上的酝酿。原来以为梦是自然瞬间形成的，经过大师的分析觉得真的是酝酿好久呢。以后会留意下自己的梦，或许还会珍惜下自己的梦呢。
如果说有些书要通过重读来强化与加深，我不会再选这本书。
这段时间，我阅读了西格蒙德·弗洛伊德的《梦的解析》，感触良多。本来我以为梦只是人在睡眠时大脑对白天发生的事情或曾经想到过的事情的反映或重现，或者单纯只是莫名其妙的念头，但阅读完后我才知道原来梦不是那么简单的事情，它反映了我们人类的欲望;同时我身为一名土生土长的中国人，从小被灌以儒家的传统道德，自不敢萌生在大家眼中有违伦理道德的想法，即使有想法也不敢面对，但是这本书告诉了我这其实就是人类最原始的本性，正因为其可怕，我们更要面对以认识自己、完善自己。
《梦的解析》出版于1900年，是西克蒙特·弗洛伊德对心理学最重要的贡献之一，被誉为改变人类历史的书，是精神分析理论体系形成的一个重要标志。该书在作者生前就再版了8次，先后被翻译成多种文字。一直经久不衰。与达尔文的《物种起源》、哥白尼的《天体运行论》并称为导致人类三大思想革命的经典之作。本书由作者大量总结前人的研究成果，结合自己对病人的梦的临床研究和对自己的梦的分析，深入地探讨了有关梦的实质、梦的解析方法、梦的伪装、梦的材料和来源、梦的工作以及梦的过程的心理等理论问题。他把象征论作为理论基础，认为梦是对愿望的满足，这不仅提供了开启神经症患者心灵的一把钥匙，而且还成了认知正常人潜意识活动的一条最重要的途径。
其中弗洛伊德对梦的种种解析让我印象最深刻的有3点：
1、梦是欲望的满足。
2、关于亲人死亡的梦。
3、关于考试的梦。
梦是欲望的满足。弗洛伊德在书中说：“梦，并不是无中生有的，它们并非毫无意义的，荒谬的，它们也不是我们一部分观念昏昏欲睡而另一部分清醒的结果，相反，它们是绝对有意义的精神现象——欲望的表达。......有一些梦并不掩饰表示一种欲望的满足，但在那些欲望的满足无法识别的梦例中，则一定具有某种堤防这种欲望表达出来的意思。”这让我联想到了自己小时候和最近做的同种主题的梦。很小的时候，经常会在刚爬上床准备睡觉时发现自己有尿意，但是怕黑不敢上厕所便勉强入睡，导致之后会做梦发现自己身处卫生间，然后很利索地脱掉裤子一泄而快，当然醒了之后就会发现自己尿床了，这或许就是弗洛伊德所说的梦是欲望的满足，因为我想上厕所就会梦到自己上厕所从而满足了我解决尿意的欲望。但是当我长大后，同样是想上厕所的梦却有着不一样的结果。最近，我梦到自己同样身处洗手间内想要小便，但却因为裤带卡住久久无法蹲下，而就在我愁于怎么也解不开裤带的时候门外还一直有人敲我的门催促我，导致我从梦中惊醒。我想正是由于我的潜意识在提醒我不能尿床，从而在梦中出现裤带卡住和有人催促的情节阻止我想要小便的欲望。于是我认为，在人的不同年龄阶段，即使是同样主题的梦、相同的场所，也会受到人在清醒时的不同意识观念影响而导致大相庭径的结局。
关于亲人死亡的梦。
我回忆起小时候做的一个梦，梦中我和一个小男孩在一个漆黑的洞里，头顶有亮光，不时会有食物扔进来，但是大多都被我抢食了，于是我吃的很肥胖，而小男孩就很瘦弱。有一天，上面有声音传来“你们其中一个可以出去了”，我很想出去，但是由于太肥胖了导致无法攀爬上去，但是小男孩却身手灵敏地一下子就跳出去了。在看《梦的解析》之前，我一直是这么解释这个梦的：小男孩其实就是我哥哥，而那个黑洞就是妈妈的肚子，哥哥之所以会比我早出生就是因为他在肚子里吃的比我少而容易爬出去，而事实也就像梦中所描述的一样，哥哥出生时十分瘦小而我十分肥胖。但是在阅读到弗洛伊德关于亲人死亡的梦的解析“其实兄弟姐妹之间存在着许多冲突，就算他们彼此友爱、患难与共，小时候却引以为敌......孩子们差不多都是以自我为中心，他们迫切地想到和想要满足自己的需要，尤其是针对自己的对手——其他儿童，其中首先是与自己兄弟姐妹的竞争......对从来没见过死亡的痛苦景象的儿童而言，‘死亡’的意思也许就是‘走了’——不再干扰活着的人。”之后，我对自己的这个梦有了新的认识与解释：小男孩的确是我哥哥，黑洞也的确是妈妈的肚子，但是哥哥不是先出生了，而是爬上天堂了，走了，留下的是我一个。因为事实是小时候哥哥常惹妈妈生气，而我就会想要是妈妈只有我一个孩子就好了，但是由于从小受教育说兄妹之间要相亲相爱，所以才只能在梦中用那么隐晦的方式满足自己的欲望。
关于考试的梦。
我想大多数人都曾经做过关于考试的梦，我原来对此的理解只是因为我们太过重视这些考试而且害怕取不到好成绩才会做这样的梦，但其实这对我们现实生活中并没有任何帮助。但是弗洛伊德指出，考试的梦往往发生于梦者隔天就要从事某种可能有风险而且必须承担后果的大事时。同时他认为，梦者不会梦到他以前考试不及格的经历，而会常梦到过去那些当时担心通不过，花费了很大心血，而后却发现并不是这么难通过的那类考试。这让我意识到，原来这类考试梦并不是毫无意义的，其实这类梦是在提醒我们不要太过害怕紧张，因为即使过去很害怕的考试也一样通过了，梦境是在给我们心理暗示提醒我们只要尽力一般都会通过将近的考试的。
尽管这本书享有很高的赞誉，但是在我看来应该理性辩证地去学习它，而不是一眛地照搬全收。或许是我阅历太少，知识量太贫乏，但在我看来，弗洛伊德在这本书中有两个方面是我不能轻易完全认同的。
1、弗洛伊德在全书中把人的欲望都归结于性本能的驱使，把所有本“清白纯洁”的梦都看成是因为稽查作用的效果，而稽查作用的动机明显就是性因素。弗洛伊德把梦中出现的物体都联想到了性，例如一切长形物体，如手杖、树枝、雨伞都象征男性生殖器，而盒子、箱子、柜子等中空物体都象征子宫，而上、下阶梯都象征性活动......这些让我觉得有些言过其实。因为在我看来，人不是只有对性这一欲望的追求，不同的人有不同的价值偏向。他把人的一切梦的隐义都与梦者潜意识中的本能欲望联系起来，这太牵强了。他根据其性欲理论来解释梦，不是把人看作社会的人，而单纯看成是一种生物。但也有可能是因为我是受这些传统的中国文化影响，在我的梦中多以遵从权威、崇尚礼仪的人文传统为主题，或是其实这些都暗中指向“性”而我不自知。
2、弗洛伊德对梦的解析在我看来显得有些过于主观，带有强烈的主观能动性。他对梦的解析尽管考虑了梦者的童年经历、近期经历、想法观念，但是他对材料的选取却没有一个标准的规则，而是任意从中抽取能够支持他观点的材料加以拼接而成，这让我们没有办法对自己的梦足够客观地进行分析。
《梦的解析》是弗洛伊德的名著，发表于1900年。在这本书中，引用了大量的梦作为实例，对有关梦的问题从各个方面进行认真的探讨。从性欲望的潜意识活动和决定论观点出发，指出梦是欲望的满足，绝不是偶然形成的联想，即通常说的，日有所思，夜有所梦。《梦的解析》将梦分为显相和隐义。显相是隐义的假面具，掩盖着欲望(隐义)。他解释说，梦是潜意识的欲望，由于睡眠时检查作用松懈，趁机用伪装方式绕过抵抗，闯入意识而成梦。梦的内容不是被压抑与欲望的本来面目，必须加以分析或解释。释梦就是要找到梦的真正根源。
很早就想读这本书了，但一直有各种原因没有去实践，放假回家，有了充足的时间，可以好好读读这本名著。《梦的解析》叙述了弗洛伊德对于梦的看法以及在进行精神分析的心理辅导时解梦的方法。其实这本书在某些程度上改变了我存于心中的道德观。读过这本书后，每当看到街上熙来攘往的人群，都有种异样的感觉。这本书分可以为六个部分，分别是：
一、对儿童的梦的研究;。
二、探讨梦的检查作用;。
三、探讨梦的象征作用;。
五、举例分析几个真实梦境;。
六、梦的作用在于满足愿望。
弗洛伊德从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲起直到“面目全非”的成人梦境，其解梦的最关键因素就是揭开梦的伪装。
《梦的解析》指出梦是—种精神活动;“其动机常常是一个寻求满足的愿望”。梦是因愿望而起，它的内容是“愿望的达成”。梦不仅使思想有表现的机会，而且借幻觉经验的方式，以表示愿望的满足。关于梦是“愿望的达成”，作者举了许多实例。其中一个是他的5岁的小儿子的梦。有一次，他们全家到达赫山脚下去游玩。小儿子由于常用望远镜可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不满足于在山下玩。但父母并没有带他上山，他当时不很高兴。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飞扬地跑过来告诉我;‘昨晚我梦见我们走庙到了西蒙尼小屋。’我现在才明白，当初我说要去达赫山时，他就满心地以为他一定可以由荷尔斯塔特翻山越岭走到他天天用望远镜所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦获知他只能以山脚下的瀑布为终点时，他是太失望了，太不满足了。但梦却使他得到了补偿。”
《梦的解析》指出梦是潜意识的自我表现，潜意识被压在人的心灵的最深处，但它很活跃，于方百计要突破前意识的领域冒出来。当“自我”在既要休息又得不到完全体息，即自我“处于浑浑噩噩的状态而放松了戒备的时候，潜意识使开始活动，于是出现了梦。由于做梦的`人有不少愿望是违反道德的，于是潜意识使以改头换面的形式冒出来。梦之所以奇特而不可理解是由于梦的化装造成的。梦既经过多次化装就必须通过精神分析法才能作出解释。
《梦的解析》指出梦和精神病有相似之处，他认为”梦包含着简要的神经质病的心理学“。因为他在闻释梦和神经病时都是以关于潜意识的理论为依据的。他总结梦和精神病都符合潜意识的活动规律，得出的结论是：”潜意识比较喜欢和前意识中那些不被注意、被漠视或刚被打入冷宫(受排挤)的概念攀上关系。“通过这种手法，狡猾的潜意识可以偷偷溜到意识领域中去。弗洛伊德否定了过去人们所说的梦是来自超自然的鬼神的启示，强调梦是人的心理活动的一部分，是来自潜意识。梦既不是灵魂的显现也不是上帝的启示，而是人类早年实践活动的浓缩品和沉淀物。
这部书的结构是先用实例浅显易懂的解释梦，然后一步一步将梦的机制加以剖析，最后上升到理论层面，用心理学的语言解释更广泛的精神机制的产生。我的读书笔记将从最后一步开始，先给出最宏观的精神构架，再慢慢detaild到梦的解析。
现在解析各个部分：
记忆：属于感觉端的分化，感觉刺激后，精神装置会留下痕迹，即记忆。一种感觉元素会留下很多种记忆痕迹。
潜意识：像一个pool，里面的东西是永远活动的，没有任何东西具有终点，没有过时或是遗忘了的东西(小时候的愿望也是愿望)如三十年前受到的侮辱，只要有足够的激动堆积起来，那三十年来的感受就和新近发生的没什么区别。潜意识是精神生活的一般性基础，每一个意识都有一个潜意识的原始阶段。潜意识经由意识和我们交往，而前意识如一道筛子立于潜意识和意识之间，控制随意运动的力量。
审核机构：这是被梦迫使假设的一个东西，把它归结到运动端。就是后面会提到的梦中的censorship，它是我们心理健康的卫士。审核潜意识里面的冲动，不让其随便进入意识层。
前意识：前意识里面的激动将不再受到阻碍而直接到达意识层，前提是它要有足够的强度。
该精神装置经过了漫长的演化。按我的理解，最初的机制可以让接受的感觉刺激可以很快的经过运动途径而产生反应。但是，这精神装置的力量要使自己尽量的避免遭受刺激而保持平静状态，因此它设计了种种关卡，在潜意识和前意识之间，在前意识和运动之间，为了避免过多的刺激消耗精神能量。
以上便是精神活动机制的简单介绍。弗洛伊德对梦，乃至整个精神活动的分析都是以这个机制为基础。
商业解析心得篇十
社会工作行业须在充分了解自身优势和劣势的基础上，处理好经济价值与专业理念的关系，抓住发展机会，即协调资源的商业模式。但对于商业模式是否有悖社会工作的初衷、怎样突破，应建立怎样的理论，如何协调政策以及国内外的案列分析，应作为进一步研究的方向。那么，下面是由小编为大家提供的社会工作商业模式解析，欢迎大家参考学习。
理解社会工作行业及其商业模式的内涵，必须基于对社会工作本质特征的了解。根据《中国大百科全书》对社会工作的定义，社会工作是指国家和社会解决并预防社会成员因缺乏社会生活适应能力、社会功能失调而产生的社会问题的一项专门事业和一门学科，它的性能是通过社会服务和社会管理，调整社会关系，改善社会制度，推进社会建设，促进社会的稳定和发展。从这个定义不难看出社会工作产生的背景、工作的对象、过程以及目的， 但这里并未对社会工作作为事业与学科进行差异化比较，因而社会工作是什么的问题尚未达成共识。认为，对于社会工作行业，我们应该秉持这样的认识：没有一套永恒不变的定义，其本质是处境化的， 并且要随着环境的变迁而不断地调适，以寻求适当的定位。
需要注意的是，社会工作层面引入市场机制一定是基于这样的好处：第一，它能够平衡市场价值， 为公民的社会福利与个体福利的权利实现提供更充分的经济保障，使社会工作服务更加优质;第二，市场化的目的是使服务提供商之间形成良性竞争，用市场的方式解决政策与机构的盲区;第三，使社会服务的提供者与购买者更大程度地分离，社会工作的服务将由法律规章和商业合同来监督与实施;第四， 让社会服务的受益人、提供者、购买者分享不同的利益，使交换得以进行。
这也印证了社会工作行业是值得并有可能进行转变、引入市场机制并进行商业化运作的，它可以依托于不同性质的机构，通过商业活动取得的收入来维持运作，同时支撑部分纯福利式的活动及项目，并在不同程度将专业价值、社会目标、市场定位和经济效益相结合，让社会工作从业者价值最大化、收益最大化，以至于符合市场“理性人”假设的实质，使行业壮大、发展真正实现。
商业模式解释了市场的本质、市场主体如何设计和提供不同的服务、如何收费、成本如何产生、如何将自己的价值链与其他市场主体的价值链融合形成价值网络等问题。认为，依据社会工作行业特征， 社会工作行业商业模式需要重视价值动机、价值创造和价值获取三个方面。
在价值动机方面，社会工作行业既要追求根本性、可持续地解决社会问题，也要满足行业从业者的需求。从业者能够获取多大的利润， 这是行业不可回避的问题。在经济效益与社会效益处于某个相对平衡点时，该行业可再生产资金充足， 声誉高，总体价值将不断扩大。
通常而言，价值创造和价值获取是商业模式的重点，描述了市场主体如何创造价值和获取价值的逻辑。社会工作行业的生存和发展务必依靠价值创造，社会工作行业需要对价值链上的价值活动进行细分， 对自身价值活动的优劣势进行详细分析，明确自身的核心能力与竞争优势。比如社会工作行业能够整合心理学、管理学、社会学、经济学、艺术等方面的必要技能，在恰当的'服务中灵活运用，凸显社会工作行业与其他细分行业服务的区别，占据绝对的优势地位。整合的力量往往是起决定性作用的，较之能够产生更大的价值。另外，社会工作行业也需要对其内外部价值活动进行优化重组，这里的价值活动包括了人力、财力、智力等一切可以调动的资源，前提是要围绕社会工作行业所开展的服务。
社会工作行业在价值创造上， 应当注意相应的价值创造网络，因为相比于其他创造经济价值的行业， 社会工作行业面临更严峻的资源短缺问题，创造性地进行资源调配是社会工作行业重要的功能。通过合作网络发挥公共事业、商业、志愿服务的作用，并进行恰当的资源配置，能够很好地解决社会工作行业所面临的资源短缺问题。尤其重要的是，社会工作者可以充分调动服务对象的资源，也就是让消费者充分参与其中，这是社会工作“助人自助”理念的客观体现。社会工作行业采取与受益人共同创造的方式来设计社工服务，这样的服务适用性就会更高，所创造的经济价值和社会价值也更高。上述价值创造网络一定是独创性的，社会工作行业依靠共同的愿景而建立联系，这区别于其他部门的商业合同。在人员配置上， 要求社会工作行业创业者及管理人员能够熟悉多方面的资源，具备交叉学科背景及良好的管理能力。
社会工作行业的价值获取来自不同的渠道，自筹、政府购买、补助和社会捐赠等是社会工作行业收入的一部分，在商业模式下，采取自己创收的方式来减少对外部资金的依赖，甚至完全不需要外界的直接资金帮助，这是与以往社会工作行业的最大差别。既然社会工作行业商业模式的核心是社会价值和商业价值兼顾，它们也可使用价格差异向不同的服务对象索取不同的价格，甚至在有些服务上可以消费者与服务对象分离。比如，基本的福利式的社会工作服务大多来自于政府购买，这些服务对象往往消费能力较低，因此由政府来埋单。对于一些发展性的需求、特别化的问题，则可以通过价值链创新与行业的整个布局来达到商业模式的创新，进而建立并巩固自身的核心能力体系。这种模式标榜社会工作行业与其他行业的不同，对消费者进行了某种利益交换，实现社会工作行业的经济目标以及同专业价值相关的终极目标。在实践层面， 值得乐观的是，世界各地的公司都开始意识到社会工作者的价值和他们灵活的工作技能，越来越多的组织正在寻找专业人士帮助其解决一系列问题, 从员工身心健康、福利，到改善公司的财务、人际和组织环境。
如何根据社会工作专业理念及商业模式，不断保持经济价值和社会价值的动态平衡，为自身运作机制提供源泉，保证行业不断发展壮大，是社会工作行业发展必须思考的问题。对社会工作行业的商业模式发展路径提出以下建议：
建构价值网络。完整的价值网络能够使社会工作行业在供给方面提供互补性服务，充分满足社会工作服务对象需求，有利于价值创造和价值获取的顺利推进。在社会工作行业发展中，要充分调动相应资源，并使资源自觉地参与行业发展。这就要求社会工作行业具有超强的吸引力，发挥本质上的利益驱使，让利益在主体之间平衡。我们也可以参照其他行业的价值网络模式，比如教育行业如何调动受教育者及周边环境的资源，把这种教育价值与周边利益进行怎样的互换。这类似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用户生成内容， 将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户， 众包式的价值网络，使价值的两端都得到了满足或获得了利益。社会工作行业应顺应趋势，思考如何利用外脑和借助众力，不断增强参与感，在服务对象的参与和反馈中逐步改进，充分得到各种有益的支持，同时建构适时的价值网络。
发展社会企业。社会企业的目的并不是利润最大化，而是为了实现一定的经济目标和社会目标，而且它具有一种能力，可为社会排斥和失业问题的解决带来创新性的办法。社会企业本身具有双重性质， 它强调运用商业手段，实现社会目的，因而提供的产品和服务具有经济和社会双重效益。社会工作商业模式正是需要这样的双重效益。在我国，发展社会企业的组织形式也要打破民办非企业的思维禁锢，因为这里谈到的社会企业不再需要在民政部门做登记，找一个官方为“依靠”，它应完全无异于“公司”的注册程序。不过，社会需要对社会企业做具体的监督，或者说社会企业应该向社会负责，社会是社会企业的“主管单位”。这就要求社会制定相关的公约，社会企业对其每年的账目及社会效益作公示，让社会企业牢记并履行自身的名号与宗旨。社会企业就将成为社会工作发展的重要组织形式，是普及社会工作的一种方式，社会工作者也将充当“经理人” 的身份。社会工作者向经理身份的转变，凸显了社会企业的成员除了具备专业能力，还须重视沟通，善于制订计划，更关键是处理好财务问题。以社会工作为基础的社会企业， 在未来也将合法地向公众募股，让市场检验价值，让民众为自己的福祉投资。
培养用户思维。以服务对象为中心去考虑和应对问题，挖掘服务对象的需求，是社会工作行业能够不断发展的核心推动力。变革社会工作行业的根本在于建立良好的商业模式，而商业模式的重心就是从用户出发，依靠用户，发展用户。比如， 用户思维放在社会工作行业就是要改善服务对象的用户体验，途径上可以利用数据收集与系统分析深度认识和理解服务对象;通过大数据手段，连接人们的购物、居住、出行、社交数据，了解服务对象日常的各方面，主动开发出潜在的需求， 对服务对象按需定制，满足其个性化需求。总之，社会工作行业就是要使用户得到利益，切身感受到接受社会工作服务之后带来的改善。
商业解析心得篇十一
早在上个世纪九十年代，世界管理学鼻祖德鲁克就曾预言：二十一世纪，华人管理的“秘密”，也许会成为管理学畅销的主题。放眼当今世界，最值得研究的华人企业家，首当其冲的就是华人首富、长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚。五十多年来，李嘉诚能够在多个产业如鱼得水，保持基业长青，靠的是其高明的“内心”平衡机制，也是其屡战屡胜的关键。一位与李嘉诚共事多年的资深人士称，李嘉诚的“内心”平衡机制已经可以用“心法”来形容。
那么，李嘉诚的“心法”到底是什么，如何从中获益，是否可以“修炼”？请看“李嘉诚商业‘心法’招式全解析”。
准备动作。
修炼此法前，先采用最能让你放松的姿势，如盘坐或平躺，让自己安静下来。排除杂念，深呼吸、慢吐气，感觉身心放松后，试着去思考并回答李嘉诚下述提问：
1、你知道财富的意义吗？
2、你对失落、悲伤的人有没有怜悯？
3、你是否知道什么时候应该甘为人后？
4、当你梦想伟大成功的时候，有没有刻苦的准备？
5、当你有野心做领袖的时候，有没有服务于人的谦恭？
「招式解读」很多人以为，只有创业才有钱途，而没有厘清赚钱的目的，也不知道钱途到底在哪里。成功没有绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。李嘉诚曾说，“每个人一生中都要扮演很多不同的角色，也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会飘流不定；有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如。”左手信仰，右手本色，倚剑走天涯基本足矣。
“心法”第一式：种念。
修炼要点。
善于自律，内心知足，培育正确的人生观。
「招式解读」要改变自己的命运，只能从源头改变，这个源头就是思想。因为思想是种子，如果在大脑里种下“妄念”的恶种，最终结出的将是人生的苦果；如果在大脑里种下“正念”的善种，最终收获的肯定是香甜可口的蜜果。所以李嘉诚才会说：“好的管理者首要任务是知道自我管理是一大重任，了解自己要成为什么模样是建立尊严的基础。很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈何的，在某一程度上是不负责任的人生态度”。
确定修炼目标后，让自己缓缓进入冥想状态。设想自己盘坐在布满镜面的空间之内，镜中出现的，是不同角度的自己。逐一面对镜中的自己，引用李嘉诚的话向自己提问：
1、我有什么心愿？
2、我有没有面对恐惧的勇气？
3、我有没有实用智慧的心思？
4、面对顺流逆流时，我有没有恰当处理的心力？
「招式解读」做生意最重要的天赋之一是远见，成功的企业家对市场的变化应敏于见微，并保持冷静的头脑，时刻跟踪市场的走势。然而，世界上不存在天生就是优秀经营者的人，只有经过不断磨练，才能悟出经商的秘诀。正如李嘉诚所言，“人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。”
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商业解析心得篇十二
“融资融券”又称“证券信用交易”，它存在于大部分国家和地区的证券市场，是成熟证券市场的基本功能。在欧美发达国家和新加坡、香港等地区的市场，融资融券业务的发展非常早且很繁荣。我国证券市场2010年3月才正式推出融资融券业务。简单地说,融资就是由券商或者其他专门的金融信用机构为投资者购买证券提供融资，而融券可以理解为做空，就是客户可以从证券公司或者向其他专门的金融信用机构借来证券卖出,在未来的某一时间再到市场上买回证券归还。
融资融券在世界范围主要有两种模式:一是以欧美国家和新加坡、香港地区为代表的分散信用模式,也叫市场化信用模式，是由金融信用机构（包括券商、基金公司、投资银行等）独立向客户提供；二是日本、韩国、中国台湾的集中信用模式,成立专门的证券融资公司（也叫证券金融公司）,向投资者提供融资融券。在国外主要国家的市场普遍采用的是市场化分散信用模式。概括起来说，融资融券包括：券商对投资者的融资融券，和其他金融信用机构对投资者、对券商的融资融券。所以并不是只有证券公司（券商）才能提供融资融券业务的服务，一些特定的金融信用机构也可以做融资融券业务，比如投资银行、基金公司、证券融资公司等。
在我国，融资融券业务的发展尚属初级阶段，所以国家对融资融券业务的发展管理和控制比较集中，开放力度不够，而现实中市场对融资融券的需求却非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我国证券市场机制下产生的融资融券业务，市场上还催生了很多商业化的融资融券行为，比如基金公司和其他大型金融投资机构提供的融资融券服务等。简单地说就是券商的融资融券属于我国证券体系下的体制性产物，其他金融信用机构提供的融资融券服务，目前都属于商业竞争环境下的商业行为，可以概括为商业化融资融券服务（类似的衍生业务，还有像数量众多的企业和机构提供的股票配资、期货配资服务等等）。
创元资本提供的a1008融资融券服务，是公司在新加坡嘉德期货公司下的一个代理经纪业务，并不是公司对投资者直接提供了融资融券。它的产生是基于基金公司将其作为资金配置而长线持有的a股1008支优质股票交予新加坡嘉德期货公司托管，嘉德期货就把这些股票锁仓形成的独立股票池而开发出的一套qfii类融资融券交易系统，再对投资者发行而提供融资融券的商业服务。我们公司为新加坡嘉德期货a1008融资融券平台在大中华地区的唯一指定服务商（限中国香港、中国澳门、中国大陆，不含台湾地区）。
投资者去证券公司做融资融券，他融的资融的券就是券商借给他的，而通过我们公司做的融资融券交易，他融的资融的券就是qfii类基金公司借给他的。这其实就是唯一的区别所在。目前创元国际资本提供的嘉德期货a1008融资融券服务，是国内最大、最规范的商业化融资融券交易。
a1008商业化融资融券交易平台——全国最受欢迎的股票融资融券平台（股票t+0、多空双向交易、1:10股票配资融资）：全国最大、最规范、最专业的商业化融资融券交易平台，56家企业ib代理商，11家券商个体加盟，全国连锁，千万中小股民的忠实选择。
商业解析心得篇十三
曾鸣教授是我做战略的诸多老师之一，他关于战略的论述，一度是我反复揣摩学习的教材。
阿里巴巴是一家以战略见长的公司，能够在这样一家公司任参谋长，肯定得有几把刷子。
马云是个“大忽悠”,能让马云欣赏并邀请加入阿里，斯人功力可见一斑。
刚巧，我主要的工作，也是战略设计。于是乎，我就关注了“曾鸣书院”公众号，下载了“湖畔”app,也收听了曾教授在得到的“智能商业二十讲”.
自曾老师宣布要写这本书开始，我就一直关注着这本书的进程。先是得知这本书的英文版本已经出了，无奈我英语差，不能先睹为快。后又获悉这本书由中信出版集团出版，于是就在中信的购书小程序上预定了这本书。本以为这本书要等很久才能收到，没想到才过几天，就到手了。（截至目前，京东还没上架这本书的中文版。）。
书是昨天下午到的，刚到手，就一口气看了一半。
――真是开卷有益――尤其是开高人的卷！
《智能商业》这本书主要讲的就是智能商业。曾教授说，这是未来的商业范式。
智能商业的落脚点在“智能”二字。这两个字将智能商业与非智能商业区别开。意思是：符合智能商业逻辑的商业模式是智能商业，不符合这个逻辑的，是传统商业；智能商业代表了未来，如果你的商业模式与智能商业无关，那么很可能你就与未来无关。
这倒不是危言耸听。
那么，智能商业的智能主要体现在哪里呢？曾教授总结是：网络协同+数据智能。
什么是网络协同？我的理解是，你要用互联网技术构建一张网，将你的产品和服务搬到线上来（或者至少要有和线上交互的界面），然后把整个服务流程（产业链）的参与者也搬上来，让参与者们在线上自主办公、协同作业。当参与的角色足够多，每个角色的用户数足够大，在线协同作业的频率足够高，这个协同网络的包容性、自生性就足够强。
像蜘蛛一样先织一张网，然后把所有参与者一网打尽，这些参与者通过网络协同作业，会不断编织这张网，将网的深度和广度都极大地延展。这是一张可以自生长的网，有多少用户涌入，就有多少个节点，有多少个节点，这张网就有多大。这张网几乎可以无限延伸。它不是物理世界，它是互联网世界、信息化世界，是新的社群组织形态。
以上是我对协同网络的粗浅理解。那么，什么又是数据智能呢？
我理解的数据智能是供给链智能化。
怎么讲？
所有商业的原点，都是用户需求，不同的生产力阶段有不同的供给系统。这里面，用户的需求是相对恒定的，是所有商业行为的目标，但是供应能力不同，所能提供的解决方案就不同、方案的成本不同、满足用户需求的程度也不同――很多需求不是说你有了解决方案用户才有，而是因为你没有解决方案所以这个问题一直得不到解决用户也就不奢望解决了――另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解决方案衍生出来的需求――比如手机贴膜不是原生性需求，手机才是原生性需求；或者说手机不是原生性需求，准确讲，手机应该是一种解决手段，用户需要入网联系进行信息互通才是需求――我们经常犯的错，就是错把手段当需求，不能从原点出发去创新。
绕远了。扯回来。
工业时代生产力的特征是批量生产、标准化。这时候能供给的是大批量的标准化产品。满足的是用户对产品的普遍需求，不是个性需求――记住个性需求是一直存在的，只是当时的供给能力只能满足小部分人的个性定制需求。随着工业化的不断发展，标准产品进入了产能过剩的阶段，用户也进入了标准产品信息泛滥的时代，这时候的市场矛盾，变成了用户个性化需求的增长和市场个性化定制能力薄弱之间的矛盾。本质上讲，是机械化工业生产形式无法满足用户个性化的需求。
这个矛盾成了我们这个时代亟需解决的问题。
怎么办呢？答案就是数据智能。
数据智能是用互联网技术重构供给链系统，让高效的柔性生产成为可能，从而满足用户个性化的定制需要。
如何满足？
首先是万物互联，一切在线。也就是所谓的物联网（iot）。物联网的意义在于所有产品都成了数据终端：既是数据输入终端也是数据输出终端，更是人机交互终端。在物联网的前期，你至少要开发出一个界面，让你的产品或服务能够与用户互动。这个环节，曾教授讲叫产品化。
有了交互终端，第二步是一切行为数据化。所有的动作，行为，都可以成为数据的字节，被储存下来。这个数据有类型的数据，更有个别的数据（数据库建模时建的表单不同，数据类型就不同）。这些数据你不用它，它就毫无价值。但你只要用它，它就变成了财富。最重要的是这个财富不是消耗品，可以无限复制，越用越有用。
将用户的一切行为数据化，这个在技术上并不难――只要联网在线，用户只要触网，就会形成数据。只是一般人没有注意到这个动作的意义，所以在系统开发的时候，没有开发并迭代优化这部分功能。
数据化以后，是建立算法。算法就是建立数据规则，程序指令。什么样的数据触发条件（输入加上数据分析）会形成怎样的输出，这是算法逻辑。数据量不大，分析维度不多，这个事情就简单。但当数据维度足够丰富，数据量足够大，算法足够多，运算量足够大，这时候，就不是人力能搞定的了，只能求助于机器运算。而且一般的机器作业还不行，得借助云计算的力量。
这样耗心费力的运算，目的何在？目的在于给协同网络的每个参与者更好的体验，满足其个性化需求，让其可以高效决策高效作业。
所以曾教授讲，协同网络和数据智能是构成智能商业dna的双螺旋，缺一不可。有了这两个螺旋，你的商业模式就是智能商业，没有，就是传统商业。最后赢的，不是新的，是先进的。智能商业代表的是先进的理念和先进的生产力。革故鼎新，变革的阀门早已开启，唯有洞悉未来的发展趋势，才能提前布局，捕捉未来。
面向未来，掌握事物发展的原理，因缘聚合的原理，这样我们才有机会成为未来的开创者。
感谢曾教授！
商业解析心得篇十四
以人为本，是crm和bi的出发点，作为企业管理辅助工具，crm系统和bi系统仅仅是一套系统工具，最重要的是看企业或者企业在咨询的支持下怎样来更深层次的应用。
对于crm的行业应用的不断深入发展，商业智能将基于crm系统以及企业其它应用系统甚至手工积累的数据或者数据集，从企业决策分析的角度拓展出更大的发展空间。
我的一篇旧作“国内crm软件厂商的利润增长点”，曾经提到四个关键点其中二个是:行业、商业智能。从近期的发展来看，的确切中了关键点。
brio作为著名的bi软件，近期与大唐软件等签订中国总代理，全面调整和启动其在华分销体系。而作为oem的重头戏，与金蝶公司的合作伙伴签约并将brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm厂商在自己的crm系统中集成bo等专业智能系统的同时时，也在陆续推出自己的智能分析工具，作为crm服务的拓展。
crm是什么?到现在我一直都在思索这个简单而又复杂的问题，而且随着不断的实施项目和不断的拜访客户调研客户需求，答案也在不断的变化。
曾经有人或者公司把crm分成运营型、分析型和协作型，现在看起来有些牵强。crm不仅仅是一个自动化的系统，一个分析工具，它要体现企业的流程和业务，它要不断的积累企业的crm流程之中的数据和过程数据，即使是sfa也需要对sfa的数据进行预测分析，因此自动化和分析是紧密结合在一起的。
无论是集成的bi软件还是自己的统计分析工具，crm系统必然要强调对数据和过程数据的预测和分析，这样才能真正做到科学管理、精细型管理和过程管理。
基于crm的商业智能，就是企业在crm流程中的数据的统计分析，只不过其指导思想和商业模型更加crm化，更加体现以客户为中心的营销战略。
一些专业人士认为bi的核心价值在于算法和商业模型，从技术层次和项目层次看的确如此，bi系统的商业模型和算法是最关键的。
但是，基于企业应用角度而言，对于bi和crm，其关键点都在于业务，在于企业流程，在于企业发展战略。算法是重要，商业模型是重要，但是它们是一些战术实现的东西，而灵魂是什么?基调是什么?是战略。战略决定了一切战术。
那么业务意味着什么?对于crm而言就是行业应用的不断深入。业务可以分为两种理解:一种是基于宏观的模糊处理的角度把企业不分行业而是分为销售、市场、服务等业务功能块来进行管理;一种是基于微观的再现再造的角度对企业分行业进行具体的深入的业务管理。crm的行业应用就是一种纵深进军，在必将成为crm市场的一部重头戏。
行业不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商业智能分析也是不同的。甚至，相同行业相同规模的企业由于各自的发展战略不同，那么为企业决策提供分析参考作用的bi也是不同的。
crm行业应用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研机构和中小型企业的bi系统。在一家房地产客户那里，我看到市场部人员在使用spss系统进行统计分析，当时感觉即惊讶又高兴。虽然他们可能还不会用到回归分析等深层次的功能，但是这种最根本的利益驱动而发的应用是很宝贵的。
房地产行业的crm应用，对于潜在客户和线索客户的客户营销分析，是存在多纬度多变量的，它对于消费者聚群和消费者聚群的特征以及市场活动对各聚群的影响和反应等的分析是很需要商业智能的，bi系统会帮助他们基于crm的客户资源和数据上，而类似回归分析等智能和复杂的功能会协助他们更加深入的分析和研究客户，从而更好的指导项目开发和销售。
而在医药行业，对于客户价值的评估，历来也是一个比较复杂的问题。对于医药客户的价值评估，要考虑客户忠诚度、客户市场份额、客户处方量、客户购买力等指标，再加上区域、时间等纬度，是一个很复杂的统计分析工作，而借助crm系统积累的多维数据并结合bi系统的商业智能，会更加科学和快速的提供高效的决策分析。
在企业中，crm系统是由业务人员操作的，这是一个流程和数据的过程。而企业管理层需要的是什么?他们根本不需要操作什么crm系统，他们也不应该去操作什么crm系统，他们需要的仅仅是基于crm系统的商业智能分析报告或者报表作为决策分析的参考。
既然是决策人喜欢的，需要的，我们有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人为本，是crm和bi的出发点。作为企业管理辅助工具，crm系统和bi系统仅仅是一套系统工具，最重要的是看企业或者企业在咨询的支持下怎样来更深层次的应用。人是最重要的，而市场是由多角度的人们来推动的，随着crm行业应用的商业智能的不断实践，将会推动着crm和bi向更广阔的领域进军。
