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方案的灵活性和适应性也是评价其优劣的重要标准，因为实际情况时刻都在变化。深入分析问题，找出症结所在，才能制定出具有针对性的方案。让我们一起来看一下以下方案范文，从中寻找思路和灵感，进一步提升方案的品质。
年度促销计划方案篇一
二、活动地点：饭店、酒店、餐饮。
三、活动主题：双十一促销。
四、活动目的。
3.改变消费者认知，形成良性认识;。
4.培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解;。
5.周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而双十一则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。
(一)饭店、酒店、餐饮自身分析。
1.饭店、酒店、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。
2.饭店、酒店、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。
(二)竞争对手威胁分析。
饭店、酒店、餐饮地处中山路与九一路交界处，属于市中心繁华地带，同一地段、同类经营的场所有“老树咖啡”和“我家咖啡”，而这两家无论从装修格调还是经营风格来讲，都比较西式化，现代感较强，店面招牌较突出，易吸引路人视线。其菜肴也主要以西餐、商务套餐为主，消费水平属中高档，比较适合时尚一族的消费心理。
纯子柔情，也是饭店、酒店、餐饮的一大竞争对手。因而本次活动的主要目的就是办一次有声有色的活动，从而一举成名。
另外，在双十一时，几乎所有的酒楼餐馆都会或多或少地举办促销宣传活动。
活动概念关系连结，从双十一开始，以美食节作为连结，从而使本次活动在减少宣传费用的同时促进消费。进而获取更大的利润。
户外布置：
布置宗旨：隆重、喜庆气氛与饭店、酒店、餐饮的文化特色相结合。
外景布置：
拱门或汽摸模1个：上扎小气球200个，拱门祝贺语单面。摆放一个礼拜。条幅8条。
花篮20个：摆于门口。
每个窗户设置一幅对联，其内容须与“双十一”有关。另外，每条对联上方有盏灯笼。
霓红灯的悬挂：与悬挂对联相冲突，故只能两者选一。
活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日。
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1.自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2.打折消费：
3.赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4.免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。
场地布置：
搭建一个临时舞台。
背景布幔一个。
进口音响一套。
舞台地板上小灯笼16盏。
其他背景灯光。
1.现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造双十一的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《双十一》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“一”字或是咏“双”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
广告宣传传策略：
一箭双雕，即通过一次广告宣传周年庆典和双十一促销活动，在信息达到大众的时候减少广告费用。
简易描述：
一、媒体的选择：以《__日报》、dm单为主，海报等其他为辅。
二、广告宣传口号：__饭店、酒店、餐饮，年年双十一。
__：数词，代指_月_日——__日。
正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到双十一夜。
符合逻辑性。
三、宣传内容：
1.周年庆典的活动内容。
2.美食节优惠信息。
3.双十一与其他信息。
四、注意：
1.时间性：_月_日一期《__日报》。dm单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。
2.宣传内容的新颖性和完整性。
费用预算：
媒介费用_元。
户外布置_元。
现场布置_元。
其他宣传_元。
总计：_元整。
年度促销计划方案篇二
结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
欢乐总动员——xxxx四周年庆典倾情上演。
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.1活动时间。
20xx/11/29～20xx/12/07。
4.2促销形式。
4.2.1促销主体。
4.2.2促销热点。
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列。
4.2.4厂方促销。
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的`、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。
4.2.5专题促销。
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工。
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;。
4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
年度促销计划方案篇三
通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们__会馆的情感关注，不断聚焦__，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们__会馆品牌的忠诚度。
通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们__在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。
20__-x-__。
__。
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时__分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：
(1)、免费合影一张。
(2)、送影框一个。
(3)、送纪念父亲节特制菜品__份。
(4)、送礼品一份(领带等)。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单__折优惠。
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供__人以内用。
五、宣传与氛围营造。
(一)、对外广告宣传。
1、做x期平面媒体广告。
2、电视广告x期。
3、网络广告。
4、高档楼宇广告。
(二)、短信群发。
短信内容：父亲节到了，__全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话：
(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顾客。
2、店内广告和氛围营造：
(1)、展架x个。
(2)、喷绘图片__张。
(3)、特制父亲节菜单。
(4)、免费父亲节家庭套餐。
(5)、台面软文。
(6)、背景音乐：《常回家看看》，《父亲》循环播放。
(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫!
3、现场互动：
(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐!
(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去。
(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康!
(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮)。
六、注意事项。
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。
6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。
年度促销计划方案篇四
为争夺暑期手机家电换新市场、扩大工贸家电在学生及市民心目中的影响，同时开展生源地营销为9月旺季促销做铺垫，我部拟开展暑期手机家电促销活动。
活动主题：工贸家电暑期促销、金榜题名手机当礼。
活动时间：7月1日-7月31日。
活动思路：充分利用学生暑假放假这个契机，来实现手机市场的促销热卖;利用夏季的到来，来实现夏季家用家电的促销热卖;并为下个九月旺季开学季做铺垫。
线上报名专题：咸宁信息网、咸宁热线、咸宁家装网、三网互通设计活动专题预约报名。
针对用户群体推广:。
手机：咸宁职业技术学院吧、湖北科技学院吧、微信、微博、qq群(各类院校群、暑期招聘群等)。
优惠内容：
1：网上预约、报名即送——送50元手机优惠劵和200元家电优惠劵;。
参与方式：
附加说明：
工贸家电门店地址：温泉路工贸家电商场、咸安店、通山店。
年度促销计划方案篇五
服装促销是每个店都需要学习的。今天本站小编给大家为您整理了年度服装促销计划，希望对大家有所帮助。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
5、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
6、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
7、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
8、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
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年度促销计划方案篇六
二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：x月xx日——x月xx日。
四、促销对象：第一商圈内的居民。
五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等；
(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（x月x日——x日）。
具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）。
(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项。
1）包粽子比赛。
游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；
胜者奖其所包粽子的全数；
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月23日/24日。
活动地点——一楼生鲜部的冻品区前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）。
负责人——生鲜部，采购部配合。
2）射击粽子比赛。
游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；
活动时间——x月x日/x日。
年度促销计划方案篇七
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
(2)、vip招募。
服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发vip会员是服装店销售的核心工作。
(3)、团购。
团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。
(4)、醒目活动。
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
(5)、社区互动。
服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必须进取参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。
(6)、直销。
直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。
年度促销计划方案篇八
活动主题：
__大促销。
活动内容：
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、__惊喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客__倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、某超市__部分特价商品：
__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
年度促销计划方案篇九
1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。
2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的xx购物广场”儿童绘画作品展。
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。
xx儿童服装，新一代儿童的追求。
一件心爱的xx童服，一个甜美童年回忆的开始！
人生之路，童装起步！
尿布——————宝宝穿的开心，妈妈选满意。
让宝宝一出世，就能享受到“向阳”温暖。
xx童装，天使风采，儿童用品，xx独佳！
艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！
欢笑伴童年。
童装要穿“童的梦”
让小宝贝在“xx“中幸福成长吧！——童装。
年度促销计划方案篇十
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
年度促销计划方案篇十一
某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：
样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风。
2、景观多层三房——温馨地中海。
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西。
4、花园洋房四房——格调法兰西。
5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。
建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风。
2、景观多层三房——温馨地中海。
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西。
4、花园洋房四房——格调法兰西。
5、透天联排——风情意大利景观多层2房。
建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。
年度促销计划方案篇十二
在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢。
在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费企业的时间与金钱，通常促销的目标有以下几种：
1、增加销售量。
企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何，价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。
2、增加尝试性购买。
能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本公司的产品，对企业的发展来说无疑是有益而重要的。要争取到这一部分的消费者，可以采取下列促销手段：
派送购买优惠券。
提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。
做一些新颖别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。
3、增加重复购买。
通过促销来增加消费者对企业产品的重复购买，对企业品牌的长远发展有着积极的作用，可以采取以下手段：
下次购买给予折扣的优惠券。
鼓励多购买的优惠，如买三送一。
集奖促销，如集齐十张奖券（卡）赠送商品或现金。
4、增加品牌忠诚度。
和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因如果不仅仅是因为该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段：
与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖励。
赞助活动、社区活动促销。
公益活动促销。
目前内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的各种促销活动，存在以下几个方面的问题：
1、为了转移库存而促销。
厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，制定一些无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参与和实现购买才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销一方面促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；另一方面这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有积极性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。
2、促销就降价、打折、买赠，方式单一。
这种单一的降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新奇感，也就无法吸引他们参与到其中了，并且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，伴随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不断被压缩。
另外，伴随着厂家在促销中肆意打折，会损害自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。
3、宣传推广力度薄弱，无法聚集人气。
厂家在做促销活动时，往往为了节省费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈列，最多也是增加一些横幅、x展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、广播、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的场面。
促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最重要的工作就是聚集人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚集了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。
4、促销效果评价系统欠缺。
许多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作计划执行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何改变？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。
在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定出企业这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：
2、促销任务是什么？
3、促销针对的对象？
4、促销的产品有哪些？
7、费用预算。
为了保证促销活动有效有序地开展，必须有一个周详的执行计划，并做好前期准备工作，包括：
1、促销品的准备与运输。
2、促销物料的准备：包括展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
3、促销人员安排及其分工：包括现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。
4、促销期间各阶段的工作重点计划。
5、活动现场管理方案。
6、特殊情况应急方案，如财务问题、天气突变等等。
促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联网等高空媒体组合，结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式配合两者结合起来才能使一次促销活动得以有效开展，并取得最大成功。因此，必须有一份完善、合理的促销宣传计划。
对一次已完成的促销活动的作用及效果做出评估，将对企业以后的促销开展提供宝贵的信息。为了使分析评估有效，必须实事求是，必须有：
1、统计数据。
在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率（询问与最终购买率）、费用预算与实际支出；操作计划与执行情况等等。
2、经验与教训。
对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么？从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。
促销是一项变化多端而又非常细致的活动，需要周详的准备与完善的工作计划，又需要执行者具备随机应变的临场发挥能力。只有在这种情况下，才能使企业的促销活动得以顺利开展，并取得丰厚回报。
促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：
（一）年度促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略相结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节日一般是人们出游和购买的高峰时间。节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。如”酷黄毛”公司近日推出的的““酷黄毛”七夕送真情”促销活动，就是针对中国的传统节日七夕的节日促销。
年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，”酷黄毛”营销专家建议您，在开业期间的促销活动中在建立顾客档案上多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的促销计划。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各地业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促销的诱惑下，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
年度促销计划方案篇十三
(一)年度营销战略与销售目标(略)。
(二)产品竞争态势分析(略)。
(三)上年度经销商促销工作总结(略)。
(一)促销目标。
1.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2.提高公司产品在__地区、__地区市场经销商的积极性与铺货率。3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。
__地区、__地区。
200_年度与公司签有《200_年度销售协议》的经销商，仅限__、__两个地区。
三、年度促销项目安排。
200_年度，预期针对__、__两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表。
四、经销商促销项目说明。
(一)召开产销会议。
定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
(二)举办产品说明会。
大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
(三)经销商特别奖金。
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
(四)经销商销售竞赛。
举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。
(五)经销商教育辅导。
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。
1.说明新产品的性能及构造。
2.说明新产品的市场机会及客户层级。
3.提高技术服务及管理水准。
4.提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。
6.了解如何使业绩持续成长和扩充。
(六)派遣专业的经销商辅导员。
派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。
(七)提供产品目录及pop。
以免费或成本价提供经销商产品目录及pop。pop包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。
(八)发行经销商沟通刊物。
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
(九)经销商补贴。
对经销商的补贴主要有下列五种方式。
1.购货折让。
在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
2.新产品展示样品补助。
厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
3.广告补助。
经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
4.续购折让。
制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
5.提供无偿支援。
对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
五、促销产品销售目标。
(一)促销产品销售数量目标。
通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。
促销产品销售量目标表。
(二)促销产品销售额目标。
纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。
促销产品销售额目标表。
(一)促销预算。
年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。
年度促销总预算按费用分配表。
1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。
2.充分利用现有的物资。
3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。
4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。
七、促销效果评估。
(一)促销产品销售量目标的达成。
即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。
(二)促销产品市场占有率的变化。
即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。
(三)企业、产品知名度的变化。
即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。
年度促销计划方案篇十四
惊喜一、11购物，实惠加实惠。
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、喜逢20__，六六大顺。
活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20__，摸全20__的顾客，奖励现金66元，摸到20__数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。
惊喜三、购物喜上喜香港七日游。
1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客3名。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置：
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
活动主题:岁末完美风暴。
活动时间:_月1日——_月_日(共17个工作日)。
活动内容:。
一、全场商品2折起。
活动期间,全场商品2——8.5折销售(__楼_____全场8折)。
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)。
二、购物一小时幸运5分钟。
2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:。
1、返款全部以赠券(a券)形式体现。
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;。
4、返款地点:6楼营销服务台;。
5、返款时间:当日营业时间;。
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;。
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;。
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;。
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;。
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:。
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;。
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;。
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;。
6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;。
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;。
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;。
各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。
年度促销计划方案篇十五
(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;。
二、促销主题。
迎国庆，倾情回馈新老顾客。
三、促销时间：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促销范围。
全国所有门店。
五、促销内容。
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);。
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)。
(三)会员尊享。
六、活动宣传配合。
活动pop物料;。
宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;。
短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;。
广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;。
商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发。
潜在客户群。
年度促销计划方案篇十六
一、业态常用的促销方法:。
1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动。
a、形象广告宣传：pop，挂牌(彰显公司形象推广，产品推广和市场推广)，陈列排面，dm，分众广告，形象货架，kt板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。
b、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。
a、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列。
b、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动。
c、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动。
3、按促销目的来分：
a、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理。
b、跟进竞品促销新品上市促销。
二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.
1、门店促销资源的分配。
产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。
重点门点常年做堆头，一般经验告诉我们，做特价或是买赠活动一般要结合堆头才能达到更有效果。但是堆头在有的超市里，是要买的，并且费用成本也比较高。明智的做法是争取全年堆头，并且减低费用提高综合销售量来弥补。这是比较好的方法。
每个门店都要1-2款以上的产品特价促销。
每个店都有一个产品展示_架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的vi视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。
零售终端是实行供应商考核制度的，并且整个销售资源的重心是偏向于比较优秀的供应商，比如它会把促销资源重点放到支持和配合优秀的供应商。在促销方面，如果供应商在销售比较出类拔萃，那么，销售人员在争取促销资源的时候就比较容易，做为重点零售客户经理(全国ka经理)每季度都必须与终端做季度销售回顾，促销是总部按年度谈判好的，除此之外，假节日和排面清理时，都是促销资源争取的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有利的条件，虽然，促销是有年度合同限制的，但是单店的促销资源还是可以争取的，如果我的销售在终端是比较优秀的话，那么所以一定要将在终端等ka大卖场促销资源的争取列入销售人员考核之中，与销售，执行结果，工作计划以及日常工作表现一起成为考核重点因素之一。正常，考核的标准是，供应商对终端的整体业绩的贡献度，作为衡量的标准。对业绩不合格的供应商，供应商还要对终端进行补偿。
新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。
有吸引力的新品，一定要适合消费需求，消费群定位要明确，避免和现有的产品同质化，也可以是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。了解大卖场的品项管理，知道顾客和客户真正需要的是什么产品?什么服务?3、年度促销费用预算表(模拟)。
衡量指标：投入产出比利润率费用比盈亏平衡点。
组合：上市造势低价竞争占位最佳。
1.形象宣传+产品卖力+终端拦截。
宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。
2.彰显差异+重力组合。
定位独特明确，彰现差异，炒出声势。
二、推出促销套餐。
1.店内活动+店外活动。
店外主要是平面广告，2m_1.8m的户外平面广告。
户外主题促销。
2.堆头dm。
a、堆头(四周包装，以vi为背景，以色图字pop或kt版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。
b、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
c、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。
d、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告。
条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、具体运作。
1.促销员招聘，强化培训。
2.促销准备，进度。
3.促销监制，专人跟进。
4.评估回顾。
5.费用。
五、费用控制。
6个月控制在38%。
策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右。
第三部年度促销的具体实施方案。
一、全年促销实施时间的划分。
在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从2008.3开始到2008.12截止。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消费为主)。
主题一：
第二阶段：(产品逐渐打开销路)。
主题二：
第三阶段：(产品销售形象)。
主题三：
第四阶段：(产品销售冲刺)。
主题四：
二、全年的促销主题和节假日促销。
促销第一阶段。
(一)、促销主题活动安排。
针对产品上市，主推大型的主题促销活动。
主题：
活动时间：三个月。
活动方式：
活动方法：
实施细节：
1、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段。
2、地点：各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：初体验，分为免费产品赠送体验和免费试吃体验。
公司专人负责管理和发放免费体验产品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费样品当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
(二)、节假日促销活动安排。
促销一中秋，定于9月20日到9月25日。
活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品5包，可获得一次抽奖机会。
奖项：
中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，
活动规则：(略)。
促销二国庆赠品抽奖连环上。
活动时间：9月31日—10月8日。
活动方法：
实施细节：
1、时间：9月31日—10月8日。
2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品(/份)，并填写领取赠品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写),再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费赠品当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
促销三重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖。
(具体内容省略)。
促销四11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖。
活动方法：
(具体内容省略)。
第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节：1、时间：2、地点：3、执行方式：
4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询电话：5、步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。
6、操作难点：
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
费用预算及效果评估。
费用预算：
促销人员花费卖场租用及相关费用。
(具体内容省略)。
第二个促销阶段的节假日促销活动安排。
促销一卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：
产品优惠幅度：(省略)。
第一组原价为：元现价为：下降：%。
第二组原价为：元现价为：下降：%。
第三组原价为：元现价为：下降：%。
人员工作准备和促销工作流程：
(省略)。
促销二欢乐圣诞促销活动。
促销时间：活动的方式：退款(买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退)活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：
消费者可以通过以下方式咨询1、可以通过促销员和终端服务台咨询2、可以通过公司咨询，咨询电话：促销三元旦特卖活动促销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：
月日春节(大吉大利)推出：过年有“礼”2月14日情人节(快乐情人节)推出：
2月21日元宵节(闹元宵)推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表。
第三阶段主题促销活动安排促销主题:活动时间:活动方式：活动方法：实施细节：
促销二(活动时间4天)，特卖活动活动方式：促销三活动方式：
活动方法：
第三阶段促销活动安排表。
第四阶段主题促销活动安排主题：
活动时间：(3个月)活动方式：(略)促销目的：
强化品牌在消费者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。项目1、特价促销2、退款优惠3、卖送活动细节：
1、时间：活动日，三个月热搞消费。
2、地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处换取，并填写领取的信息(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和终端谈好。咨询促销员和前台服务员。5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格小票换取票卷当天活动结束后，促销员整理登记表信息统一提交业务主管。第四阶段促销之节假日促销活动(见表1--4)促销一特价促销活动时间：活动方式：
促销二退款活动活动时间：
活动方式：凭购买小票,可以退回相应的现金活动方法：(略)。
促销三活动时间：活动方法：
第四阶段促销活动安排表。
年度促销计划方案篇十七
二、促销活动内容。
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送一。
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;。
活动三：满200送儿童优本站儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
三、注意事项。
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
国际儿童节(又称儿童节，internationalchildren'sday)定于每年的6月1日。为了悼念1942年6月10日的利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，中国和其他国家的代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。它是为了保障世界各国儿童的'生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日。
国际儿童节的设立，和发生在二战期间一次著名的屠杀--利迪策惨案有关。1942年6月10日，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。
儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去;有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了悼念利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。当时的很多国家表示赞同，特别是社会主义国家。世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日，尤其是在社会主义国家。
在欧美国家，儿童节的日期各不相同，而且往往很少举行社会公众性的庆祝活动。因此有人误解为只有社会主义国家才将6月1日定为国际儿童节。为了保障全世界儿童的权益，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会决定，将每年6月1日作为国际儿童节。新中国成立后，中央人民政府政务院于1949年12月23日规定，将中国的儿童节与国际儿童节统一起来。
年度促销计划方案篇十八
商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。
儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
二、促销目标。
1、短期目标：提升超市的销售额。
2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买。
三、促销活动安排。
活动时间是从6月1日到6月3日。
活动一：六一节买六送一。
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。
活动二：当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“_超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。
活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。
只承担其中冲洗照片的二十张);。
3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。
四、整合促销。
1、广播媒体宣传。
2、桂林晚报宣传。
在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;。
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1)场外：
a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传：
b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。
2)场内：
5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。
五、促销活动预算。
1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;。
2、媒体宣传费用是3万;。
3、超市内外的宣传物花去费用3万;。
4、设备三天的租赁费用是1万;。
六、其他。
4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制。
5、财务部负责促销预算的核心和监控。
年度促销计划方案篇十九
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日。
目标人群:。
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏：分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。
5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动。
1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼。
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)。
2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)。
3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止)备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：四重奏，省电达人大比拼。
内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买1888元电器的消费者返券：100元电费(代金券)2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费(代金券)
活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他(她)内容：1)。
1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)。
2.买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。
5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)。
6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)。
年度促销计划方案篇二十
自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
某家电!
2.s.p.诉求：
买某产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容。
(一)活动预定进度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区。
在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。
区别次别。
a地b地c地。
首次抽奖100名70名70名。
二次抽奖100名80名80名。
合计200名150名150名。
(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明。
1.收件期间：自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
