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公司摸底情况报告篇一
根据局领导批示精神，为切实加强教师队伍管理，严格规范教师从教行为，我校于2015年12月15日上午8点召开全校教职工会议，传达上级文件精神，让大家认识到本次专项摸底排查工作的重要性和严肃性。现就在全校组织开展教师管理情况专项摸底排查工作有关事项通知如下：
一、成立领导小组组长：**副组长：**成员：********下设办公室，办公室设在初中后勤处，办公室主任由**兼任，负责统计材料上报工作。
16、17两天负责对本单位进行排查。谁管理谁负责谁签字谁担当。结果要明确，上报要清楚。依据公平、公正的态度实事求是的上报。
二、明确排查重点。点排查“吃空饷”、无正当理由长期脱岗、教师私自聘人代岗等情况。认真查阅教师考勤表、签到册、花名册、课程表、教案等，通过师生座谈、现场点名、与教师见面等方式，核对教师身份证、毕业证、教师资格证等证件是否与本人相符，掌握教师在岗情况。对“吃空饷”、无正当理由长期脱岗、私自聘人代岗的教师及单位，发现一起严肃查处一起，并做好后期整改工作。排查摸底及处理情况上报教体局。
三、严格工作要求。明确主体责任，严肃工作纪律。立即安排部署、进行督查；切实履行管理职责，深入组织排查，发现问题及时处理；严肃校规校纪，严格进行管理。把摸底排查工作做深、做细、做到位，确保不留死角。对全校教职工排查情况进行巡回督查，发现谎报瞒报、漏查漏报、弄虚作假情况，要依规问责。
2015年12月16日。
公司摸底情况报告篇二
为了认真贯彻落实省统计局办公室关于认真做好企业联网直报“三查”工作的通知精神。我单位严格遵照上级部门的要求，在公司的正确领导和各部门的直接指导下，不断强化统计工作，规范和完善统计工作制度；努力提高工作的组织程度及工作水平；认真开展生产形势分析；不断提高统计数据质量，比较准确、及时、全面反映本单位经济的发展情况，根据省统计局统计工作规范化的统一部署和要求，现对最近一段时间统计工作自查情况简要总结如下：
（1）认真做好统计原始记录及统计台账、电子台账的日常工作，统计数据额出有据，有说明、有分析，严格杜绝编造统计数据的'严重违法违纪行为。
（2）统计月、季和年度定期报表报送及时、年内无催报现象，对出现的问题及时加以解决，确保了按时保质上报。
（3）完善企业制度建设。建立完善统计管理制度，如统计员岗位职责、统计资料管理制度、企业工作制度等。
（4）做好统计资料的归档工作。将年度报表、相关资料及分析材料分门别类地进行保管，做到有案可查、井井有条。
（5）认真开展统计数据分析研究。充分利用统计资料对企业情况全方位、多层次地进行了深入分析研究。
（6）严格遵照国家统计局和省统计局的工作要求、流程和标准，事实求是独立进行联网直报统计数据，对照一个企业、一台电脑、一个ip“三位一体”的联网直报工作要求。
但客观分析平时的工作也还存在的不足。
一：是平时不太注意统计资料的归档整理，工作也缺少积极性、主动性和系统性，仅满足于上级布置的任务。
二：统计数据精确度不统一。
对自查中出现的问题我们都将针对性地进行明确、规范和纠正。完善统计工作制度，强化责任感，严禁统计资料遗失，杜绝数出多门。确保统计数据及时、准确、统一、完善。真正做到向各级领导体统制定政策真实可用的统计资料。
公司摸底情况报告篇三
**州总工会：
1、县困难职工援助中心、援助站、援助点的工作情况。
2、困难职工援助中心窗口建设情况及建设过程中遇到的主要困难和问题。
**县困难职工援助中心窗口设在县城中心大礼堂，窗口有两隔办公室，近80平方米，是和县政府租用的办公窗口。目前由于礼堂进行全面装修又搬致县老干部活动中心。由于县总工会资金等困难原因没有建盖专门属工会的窗口阵地。由于老干部活动中心面积狭小，县老干部局也要搬到中心上班，所以根据现在情况困难职工帮扶中心面临着再次搬迁。这样一来给帮扶中心工作受到了一定的影响，也给基层办事人员带来了许多不便。**县困难职工帮扶中心需要一个稳定的办公场所。
3、困难职工援助中心帮扶工作管理系统运行情况及在系统运行中出现的主要问题。
**县困难职工帮扶工作管理系统目前运行情况良好。都按照帮扶工作管理系统要求运行。但在运行中感觉系统设计不是那么完善，运行起来较吃力，特别在寻找一名困难职工档案时，需要录入的信息过多，只好一页一页地查找，这样太费时了，应该录入姓名就会直接可以查看档案表就好了，还有录入困难职工档案时，输一项要点一次鼠标，太麻烦了。希望进一步完美系统软件。运行中其它没出现什么问题。
1、“贷免扶补”创业扶持政策落实情况。
为使“贷免扶补”工作能够扫质按量完成，县总工会接到红工发[2009]42号《关于下达红州工会系统2009年鼓励创业“贷免扶补”扶持创业人数的通知》后，对134份申请按要求认真进行初审，审出32份附合条件要求的申请，在此基础上县总工会派出工作人员深入各基层深入职工家庭认真进行调查，通过认真调查了解职工的创业情况、创业愿望、创业预期效益和经济承受能力等各方面情况，提出了5份较具备条件的申请提交县总工会领导小组进行讨论，领导小组一致通过后，及时送交评审组进行评审。评审组收到县总工会提交的5份申请后，深入基层深入企业进行了创业项目评审。经评审组评审通过，各相关部门审核审批，最终由县农村信用社发放。共发放5户，每户发放5万元，发放“贷免扶补”金25万元。已圆满完成了州总工会分配给我县的“贷免扶补”发放任务。一年来县总工会派专人对“贷免扶补”创业人员进行跟踪服务，对创业人员遇到的困难和问题进行输导和帮助，目前创业者创业顺利，按时归还借款本金。今年我县“贷免扶补”任务数为8户。目前正按要求认真进行审查审批，一定按时按质完成任务。
2、创业人员所经营项目的运行和盈利情况。
我县发放的“贷免扶补”户中有三户主要经营日用百货批发零售，有两户是经营餐具消毒配送。分布在**镇、新街镇、大坪乡三个乡镇，县总工会为使职工创业有所发展，多次深入乡镇深入职工创业点，进行调查了解，掌握生产经营情况及创业情况和创业进度，根据创业者遇到的困难和问题进行帮助指导。通过努力目前职工创业进展顺利，资金投入使用安全并有一定的效益，能按时归还借款，没出现拖延借款现象。
3、“贷免扶补”工作进展情况，存在的问题和建议。
今年我县“贷免扶补”工作，按照要求进展顺利，通过多次深入调查了解，目前已基本确定“贷免扶补”发放对象，并正办理相关手续进行审核审批。
建议：根据去年和今年工作来看，许多创业者提出一个共同的建议，就是还贷期限和周期过短，作为创业阶段，刚投入还未见效益就面临着还贷，这样使创业带来较大的困难。希望延长还贷周期。
1、社团法人资格证登记、补登、变更、注销等情况。
根据《工会法》和全国总工会《基层工会法人资格登记办法》的规定和要求。**县总工会认真执行规定，按要求成立一家登记一家的办法进行工会社团法人登记管理，我县累计办理社团法人152家，变更49家，注销39家（其中法人变更注销25家，单位倒闭、改制、撤销、合并等原因注销14家）。目前正式取得工会社团法人资格证的基层工会113家。
2、基层工会社团法人档案建立情况。
自**县建立工会社团法人制度建设以来，我县基层工会和县总工会都建立社团法人变更、注销等档案，各基层工会都积极做好建立健全档案工作，社团法人档案管理工作逐步进入正规化。
1、农民工培训情况及培训中遇到的困难和问题。
农民工是新时期工人阶级的组成部份，但他们由于受文化素质、技能等各种因素的影响，在工作和生活中大部份属弱势群体。提高农民工素质，维护农民工合法权益是新时期工会工作重要内容。援助中心紧紧围绕工会工作的要求，做好对农民工进行文化、技能、安全、劳动法律法规等培训工作。2009年送50名农民工到州商校、州技校、州农校培训电焊、家畜饲养、摩托车维修、烹饪、蔬菜种植等专业技能培训，通过培训使农民工掌握相应的技能。在培训过程中，由于资金、人力、物力等原因，给培训工作带来较大的困难。
2、对今后农民工培训计划及意见建议。
农民工是工人阶级的组成部分，是工人阶级中处于较为弱势的群体，他们文化、技能等各类素质较低，对他们的技术技能培训是一项长期的工作。今年县总工会将采取以各种形式加大对农民工进行技术技能培训工作力度。预计在今年内培训以建筑、电焊为主的100名农民工，主要采取送培或实地培训为主。
在培训工作中建议州总工会在资金上和培训教师的协调上工作上给予支持。
为提高职工安全生产知识，，做到安全防范意识人人有，安全责任人人负，减少安全生产事故。2010年**县总工会认真组织基层工会参加了全国“安康杯”知识竞赛，共有4个工业企业134个班组，1813名职工参加竞赛。同时以高危行业为主在全县范围内认真推广“一法三卡”工作，做到事故隐患和职业危害有监控、安全检查有提示、有毒有害化学物质有信息、危险源点有警示，减少安全事故的发生。目前“一法三卡”工作也在全县范围内推广使用。
**县总工会对帮扶中心工作和劳动保护工作作了认真的自查，在自查中发现虽然做了许多工作，也得到了基层的好评，但工作中依然存在着好多困难和问题，在今后的工作中我们将采取各种措施和办法进行整改并逐步加以完善。
公司摸底情况报告篇四
按照《xxx的通知》(xx〔20xx〕xx号)要求，我公司党委高度重视，安排组织人事部门相关人员认真学习、深刻领会文件精神，扎实认真地对公司20xx年xx月xx日以前的干部选拔任用情况进行自查，现将自查情况报告如下：
我公司党委高度重视，结合公司实际，制定工作方案，要求组织人事部门相关人员认真学习文件，深刻领会文件内容，充分认识到严格干部选拔任用对凝聚职工人心、推动企业发展、营造清风正气的重要性。严格按照中央、省委和厅党组关于做好干部选拔任用工作有关要求，坚决执行《党政领导干部选拔任用工作条例》和“三项机制”，与此同时，不断探索加强企业干部队伍建设的新思路、新举措和新途径，积极推进公司干部选拔任用工作制度化、规范化、程序化，建立起适应现代化企业的干部管理工作体制。
公司坚持以公平公正为前提，以公开民主为方向，严格遵循《干部选拔任用工作条例》规定的程序、标准、纪律开展干部选拔任用工作，以严格的程序和规范的操作确保干部选拔任用工作的准确性和严谨性，不断提高干部选拔任用工作水平。
一是始终坚持“德才兼备，以德为先”的选人用人原则，按照组织认可、职工群众认可的要求，讲政治、重业绩、看品行、用能人，形成“重品德、重作风、重业绩、重公认”的用人导向，营造了党政放心、干部群众满意、风清气正的选人用人氛围。
二是积极推动公司干部年轻化进程。公司从企业的长远发展出发，破除论资排辈思想，大胆提拔使用年轻干部，实行“新老搭配、平稳过渡”的人事格局，形成了合理、科学的干部梯队，优化了干部结构，增强了领导层的活力，为公司的后续发展提供了坚强的组织保障和人才支撑。
三是引入竞争机制，注重工作实绩。选拔任用干部采用“公开选拔、竞争上岗”的方式，把工作业绩作为选拔任用干部的基本依据，做到“谁有本事谁干、谁能干好谁干”，使一批具有基层工作经历、文化程度高、独具创新意识、业务能力突出、懂经营会管理的人员进入领导干部岗位。
四是在干部选拔任用过程中充分发扬民主、广泛接受监督。把职工群众公认作为选拔任用干部的主要依据，严格执行民主推荐、考察、酝酿、讨论决定、任职等程序，落实任前公示、考察预告、任职试用，切实加强组织监督和广大干部群众的监督，防止用人上的不正之风，达到了公开、公正、公平的目的。
五是落实干部任用全程记实制度。在干部选拔任用过程中实行痕迹化管理，对关于人事任免的.会议进行详细记录，将会议讨论结果形成会议纪要，并把原始资料作为重要档案留存。通过全程记实，使我公司干部选拔任用的每个程序都得以清晰，实现了对选人用人权的动态监督，起到了事前提醒和警示作用，提高了干部选拔任用监督管理的质量和水平，有效避免了破格选拔任用情况的发生。
在干部职数配备上，公司严格按照xx关于干部职数的配备标准，同时根据企业经营管理工作发展需要，优化管理结构，合理设置岗位，坚决实行一人一岗、各司其职、各负其责。通过将具有丰富基层工作经验、获得职工一致好评、在原工作岗位上取得优异业绩作为人员选拔任用的前提，再从任职条件、任职资格、工作能力、工作业绩等方面综合考察，最终将政治坚定、事业心强、作风优良、业绩突出的人员选拔到领导干部岗位上来，实现人岗匹配、有位有为。目前公司有处级干部xx名，科级干部xx名。在干部职数的配备上，公司无超职数配备情况。每名干部在各自岗位上认真负责、敬业奉献，为广大职工群众起到模范带头作用，得到了职工群众的一致认同和充分肯定。
通过严格选人用人的标准、程序，彻底铲除了用人不正之风滋生的土壤，通过因需设岗，以岗定人，有效满足了企业的发展需要。进而在公司形成了富有生机与活力的选人用人机制，有效地增强了干部的事业心、责任心和工作危机感、紧迫感，激励干部脚踏实地做工作、认认真真干事业，有力保障了企业的健康发展。在今后工作中，公司将严格按照从严治党、从严管理监督干部的要求，在厅党组的领导下，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，进一步优化管理结构、合理设置岗位，采取积极有效措施选拔政治立场坚定、工作能力强、业务素质硬、作风优良、奋发有为的干部，切实控制干部数量，切实提高干部质量，严密防范超职数配备干部问题发生，深入推进公司组织人事管理工作的科学化、规范化、制度化进程。
公司摸底情况报告篇五
据调查统计，全县困境儿童265人，其中留守儿童210人，单亲家庭儿童40人，孤残儿童15人。
二、困境儿童的主要困难和问题。
据调查发现，孤残儿童因自身残疾的原因及留守儿童因长期不与父母生活在一起，导致普遍存在以下主要问题：
3、情感沟通太少，导致困境儿童心理偏差严重。据调查，孤残儿童80%以上，都存在自卑心理，而这些儿童正处于情感、品德、性格形成和发展的关键时期，由于父母长期外出打工，父母关心的不够，与其交流太少，使他们缺乏父母的关爱、呵护和照顾，从而导致他们在生理和心理上的需求得不到满足。由于缺少情感和心理关怀，缺少倾诉和寻求帮助的对象，与外界不愿意接触或接触太少，导致一些儿童内心封闭、情感冷漠、行为孤僻，不同程度地存在性格缺陷和心理障碍，再加上有些监护人对留守儿童的心理健康问题关注不够，导致他们有心事遇麻烦时缺乏通畅的倾诉渠道和正确的引导，严重影响了留守儿童得心理健康。
4、安全监管不力，导致困境儿童安全难以保障。当前，大多数监护人普遍缺乏安全保护意识和防范防护能力，平日对这些儿童监护不力、安全教育不够，导致部分儿童的安全难以得到有效保障;另外，因受农村社会治安环境的影响，困境儿童权益受到严重侵害。
三、帮扶困境儿童的建议和意见。
农村困境儿童问题是一个极其复杂、综合的社会问题，它严重制约了农村经济社会和教育事业的协调发展。当前，如何搞好农村贫困留守儿童帮扶工作刻不容缓。现结合调研情况，提出以下建议和意见：
1、要切实加强对困境儿童帮扶工作的领导。要尽快建立农村困境儿童扶贫工作机构，积极形成党委领导、政府主导、有关扶贫部门协调、全社会共同参与、覆盖城乡的农村困境儿童扶贫领导机制和工作机制。按照立足当前，着眼长远，突出重点，分步实施的原则，科学制定农村困境儿童扶贫工作规划和实施方案，进一步明确近期和中长期工作内容及目标，努力推动农村留守儿童扶贫工作向前发展。
3、要逐步建立健全困境儿童扶贫工作机制。农村困境儿童帮扶工作是全社会共同关注的责任和义务，要尽快建立农村困境儿童扶贫工作统筹协调机制，指导和推进农村留守儿童扶贫工作向前发展。一是建立农村困境儿童城乡对接帮扶机制，积极开展对农村困境儿童的一对一帮扶活动。二是建立农村困境儿童扶贫救助机制。三是建立农村困境儿童扶贫工作长效机制。
公司摸底情况报告篇六
xx年2月4日参加集团公司年度工作会议后认真组织本公司全体人员传达学习会议精神及开展年度工作会议大学习、大讨论、大贯彻、大落实活动并结合xx年工作计划部署了今年的工作任务。现将情况汇报如下：
一、食盐经营工作保钢性、找弹性、夯基础、求结构、增效益、增收入。
保钢性：确保全年食盐购销存计划完成。
找弹性：拓展小工业盐销量，力争实现150吨销售。
夯基础：
1、围绕客户经理责任制建设、做好两种经营模式运行、两种激励分配机制、定区域、定计划、定责任、定奖惩，夯实食盐非盐的客户经理制，实现责任主体明确。
2、夯实食盐配送体系建设，优化完善配送体系软件硬件建设，完善服务功能，提升食盐配送能力和服务水平。
3、优化食盐销售网络；结合集团公司要求，运用食盐零售许可证管理，继续布局新的销售网络。
4、充分利用现有配送资源，优化配送车辆的配置使用管理，继续做好自行食盐配送，实现对经营客户、学校、厂矿食堂的自行配送。
求结构。
利用减盐行动载体，加大市场宣传力度，优化食盐产品销售结构，拓展新品种盐市场，力争新品种盐销售占小包装盐销售计划的40%，其中低钠盐占新品种盐销售计划的20%。
增效益：通过实现食盐产品销售结构目标，保证企业效益目标完成。
增收入；做好职工年度增收预算，在保证企业效益目标实现的基础上，力争职工工资水平有所提高。
二、非盐经营要在现有基础上增种类、保增长、夯基础、活机制、求效益、增收入。
增种类；以“天创公司”为平台，建立和完善产品导入退出制度，加大导入销量大适销对路产品。
保增长：在上年销售收入基础上、通过优种类、增种类，实现老种类的增量，新种类上量，力争完成销售目标。
夯基础：
1、做好渠道网络培育，建立网络培育管理体系；突出发展二批，优化控制终端、拓展商超餐饮，扩大人脉团购等四大渠道网络。
2、加强非盐产品价格体系管理，一是完善产品价格体系，建立以“天创公司”为平台加上合理销售费用的'产品价格管理制度。二是规范非盐经营行为，做好区域控制，加大检查处罚违规行为。
3、加强非盐经营考核考评，突出产品种类销售收入、网络培育、规范经营、风险控制考核，调活非盐激励分配机制，突出结构、递度、时效、重奖激励。
活机制：运用新的非盐经营平台（天创贸易有限公司）优化专业非盐经营公司管理，探讨与市场对接的非盐经营管理机制，提升市场竞争能力，实现企业品牌、销售渠道升值。
求效益：做大销售规模基础上做大高毛利产品销售。追求合理的经营利润。
增收入：通过做优、做大非盐产品销售，在完成企业效益基础上，实现职工增收。
三、盐政工作要居安思危，保稳定、抓重点、优服务保稳定：加强优化许可证管理和市场管理，规范经营秩序，保证食盐市场稳定。
抓重点：
1、抓好重点区域盐政工作，突出加工季节、厂矿、单位食堂、边界市场、行业、小工业盐市场管理。
2、抓好工业盐疏导报关工作，保证工业盐疏导安全有序。
优服务：
盐政管理部门和盐政执法人员要切实转变思想观念,创新管理方式,做到盐政稽查与服务并重。
公司摸底情况报告篇七
尊敬的各位领导，同事们：
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合20____年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、20____年渠道工作内容回顾及概述:。
从20____年11月底接手两个镇的bc类商场，至20____年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。
从12年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细，
比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤，
1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多，
1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强，
1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。
4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验。
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰。
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
公司摸底情况报告篇八
我市的农村寄宿制学校建设，是20xx年根据湖南省委、省政府《关于进一步加强农村教育工作的决定》以及省教育厅等三部门关于《湖南省农村寄宿制学校建设工程的实施意见》的文件精神开始实施的'。省政府三部门在《实施意见》中提出：从起用4年时间，在中央专项资金支持下，新建、改扩建一批农村寄宿制学校，争取到使确需寄宿的学生能进入具有基本条件的寄宿制学校学习。根据省政府的要求，我市各级政府抢抓机遇，加大工作力度，积极推进寄宿制学校建设。到底，全市已基本建成农村寄宿制学校299所(小学105所，初中100所，九年一贯制学校94所)，在校学生18.08万人，其中寄宿生9.83万人，占在校学生数的54.4%。主要工作及成效如下：
1、各级政府高度重视，农村寄宿制学校的办学条件有了较大改善。在推进农村寄宿制学校建设工作中，市、县各级政府、财政、教育及其相关部门根据我市的实际情况，主要从以下三个方面着手着力：一是加强领导，明确责任。市和各县(市、区)人民政府均成立了由分管领导或主要领导任组长的农村寄宿制学校建设工作领导小组，教育、财政、人社、国土、建设等相关部门为成员单位，以形成合力，有效推动建设工作的开展。二是科学规划，合理布局。为科学整合农村义务教育资源，加快寄宿制学校的建设步伐，市政府制定了《xx市农村寄宿制学校建设实施方案》，市教育局出台了《xx市20xx-20xx年农村寄宿制学校建设规划》和《关于加强农村寄宿制学校建设和管理的若干意见》，对农村寄宿制学校的建设和布局提出了指导性的意见，较好地推进了农村学校的布局调整和寄宿制学校的建设。三是多措并举，落实投入。一方面，各级政府出台了大力支持农村寄宿制学校建设的优惠措施，即学校用地由政府划拨，项目建设行政性、事业性收费实行减或免等;另一方面，加强对教育项目资金的管理，将危房改造资金、合格学校建设资金、闲置校产处置资金、农村转移支付教育资金等等，一并打捆用于农村寄宿制学校建设。据不完全统计，市级财政从20xx年至20xx年，对农村寄宿制学校建设共计投入3294万元，与各县(市、区)共同新建改扩建农村寄宿制学校237所，新建改扩建校舍面积44.37万平方米，购置仪器设备11319台(套)。在各县(市、区)中，有的投入力度较大。如芷江县，从十一五以来，县、乡两级累计投入资金6700万元，完成建设农村寄宿制学校31所，新建校舍4.77万平方米。通过各级财政的积极投入，各方外援的大力支持，我市农村寄宿制学校的落后面貌得到了较大改善，较好地促进了教育公平与农村义务教育的普及与提高。
2、加强学校管理，学生的教学、生活、安全服务得到了较好保障。实施寄宿制教育，使学生的吃、住、行等相对集中在学校，这对学校的教育管理和服务提出了新的要求。为保障学生的学习、生活、安全等各项工作开展好，各级教育部门针对新情况，加强了对学校工作的管理指导。一是各县(市、区)教育部门出台了《农村寄宿制学校管理办法》，指导各学校建立了学生学习、生活、安全等方面的管理制度。如《寄宿生生活管理制度》、《寄宿生安全卫生管理制度》、《学生食堂管理制度》等。通过建立这些制度，较好地落实了学校管理责任。二是为寄宿生配备了部分生活管理人员。如沅陵、麻阳等县，从现有教师编制中为低龄寄宿制学校配备了一定数量的保育员，实行了保育员食宿双陪制度。靖州县为26所寄宿制学校，每校配备了一名学生生活管理人员。三是加强学校安全管理。各级教育部门和学校都非常重视学生的安全管理。从调查情况看，到目前，除个别县外，全市所有寄宿制学校均配备了保安人员，加强了安全工作。靖州、通道等县对寄宿制学校全部安装了安全监视设备，以加强学生的安全管理。通过加强学校管理工作，使学生的学习、养成习惯和学校的后勤服务、安全保卫等方面逐步实现了制度化和规范化。
3、不断完善助学机制，贫困家庭学生住校得到了较好资助。实行寄宿制教育，在一定程度上增加了群众家庭负担。为了确保每一名贫困家庭学生入学，各县(市、区)在严格执行两免一补政策的同时，根据本级财政状况，逐步建立和完善了农村家庭经济困难寄宿生生活补助机制。如xx县对村小和教学点一至三年级学生按每生每期375元的标准给予生活补助;麻阳县从来，由财政给3所低龄寄宿制学校每年安排50万元生活补贴专项经费，今年增加到80万元。全市从今年开始，贫困家庭学生生活补助标准，小学生由原来每年每人的500元提高到750元，初中生由原750元提高到1000元，补助面已达住宿生的30%，有的县达到40%。
从总的情况看，农村寄宿制学校通过几年来的运行，社会效益越来越明显。一是较好的解决了路远学生上学难的问题，进一步巩固了农村学校的布局调整成果;二是为外出打工家庭的留守儿童提供了全托服务，消除了外出打工人员的后顾之忧，弥补了农村家庭和社会教育的缺陷;三是调整了学校布局，整合了教育资源，改善了办学条件，提高了教学质量，促进了农村基础教育的发展。
公司摸底情况报告篇九
20上半年，我街办认真贯彻落实区两代会的精神，按照“三新突破年”的具体要求，坚持主动服务科技园，紧紧围绕“产业强街道、服务兴社区、安置稳民心、就业富百姓”的发展思路，结合实际，开拓进取，继续以拆迁为突破口，以就业安置为重点，以推进城乡一体化为主线，努力构建人民生活安康，经济发展安全，社会繁荣安定的和谐天府，积极为温江率先基本实现城乡一体化多作贡献。半年来，街办各项目标任务按计划正常运行，保证各项事业又快又好发展。
一、上半年主要目标进展情况。
(一)经济持续发展。
街道始终坚持以经济建设为中心，深入挖掘潜力，建立健全经济运行机制，不断提高经济增长点。半年来，完成地区生产总值达8716万元，同比增长13.6；完成街道级财政收入742万元,占全年任务的61.58；完成全口径工业增加值5940万元,完成目标任务的60；引进到位资金12866万元,占目标值85；民营经济增加值(增幅)达16.3，民营经济增加值占地区生产总值的比重达46.3。农民人均纯收入同比增长10.7,城镇居民可支配收入同比增长10.6。
(二)拆迁安置稳步推进。
街道把主动为科技园发展服务作为重点，围绕科技园新引进项目建设用地需要，采取领导联系包村、中层干部挂钩驻村、走村入户的方式，扎实做好群众思想，集中人力、物力、财力，全力以赴，扎实推进了拆迁安置。
一是拆迁稳步推进。1-6月，完成科技园新引进重点项目用地拆迁1408亩，涉及5个村(社区)，8个村(居)民小组，320户，1100余人。协调完成青岛啤酒、川沪工业园、太湖锅炉、叶氏龙凤项目、北京华兰盾等项目24个项目进场建设。
二是天府街安置取得了阶段性成效。柳城街道德通桥路永宁路社区段(原天府街)旧城改造完成后，由于历史遗留问题，安置十分困难。街道党工委高度重视，深入调查研究，广泛征求意见，克服重重困难，不断处置诸如集中上访、阻街拦路、上房跳楼等问题，于年2月28日启动安置。截止目前，111户有铺面的安置户已有94户确认了铺面，安置率达84.7;113户有住房的安置户已有102户确认了住房,安置率达90.3。
三是前进安置小区建设全面启动。该小区规划建设用地866.93亩，将承载街道9个村(社区)中的4个村(社区)3631户、10893人安置。1-5月该小区新型社区工程竣工8万平方米。新居工程“天府家园”统建安置点占地327.15亩，35万平方米的建设工程在街道的努力协调下，已于年初全面开工，部分主体房屋已建设过半。
(三)招商引资成效显著。
街道充分利用科技园这个平台，强化招商意识，壮大招商队伍，坚持招商促发展，发展促招商，强化投资服务软环境和完善基础设施建设，做好招商引资。上半年，引进到位资金12866万元，占目标值85；实现全口径工业增加值5940万元，占目标值60；完成规模以上工业利润总额456万元，占目标值57；固定资产投资达1.5亿元。新增规模企业2个,完成技改投资0.16亿元,完成年目标的80;协助科技园引进了投资1-5亿元的成都华银工业港有限公司等重大产业项目。
(四)劳动保障深入扎实地开展。
一是进一步开展定单培训，促进充分就业。1-6月，街办为三全食品、启兴电子、娃哈哈定单培训575人次；举办技能培训10期，培训732人次，完成年目标82；举办引导性培训8期，培训890人次，完成年目标56；举办创业培训班3期，培训69人次，完成年目标88。
二是扎实推进失地农民就业。结合街道地处科技园的实际，深入与企业沟通联系，切实解决失地农民就业问题。1-6月，举办“惠民行动走进天府”大型现场招聘会2次，提供就业岗位3250个，推荐650名失地农民就业。
三是实施就业实名制动态管理和企业网络化动态管理。完成了新征地3200多名失地农民实名制调查和录入，完成了163家企业网络化调查。
四是大力实施962110就业援助计划，积极消除“零就业家庭”。新增城镇就业208人，帮助“4050”人员73人就业，66名就业困难人员实现就业，就业率达92.8,农村富余劳动力向非农产业转移率达91。
(五)城乡一体化全面推进。
以推进城乡一体化、建设社会主义新农村为主题，加快“金马西湖”项目和成温邛以北生态园区的协调建设。三是深入开展规范化服务型政府建设，强化对政务服务中心的管理，不断完善功能配置、改进流程，促进全面服务。上半年，政务服务中心新增“流动党员服务”、“外来民工子女就学”等12个服务项目，共接件和办结了2892件，办结率达100。加强村(社区)全程代理员的培训管理，不断提高其实际能力、服务质量和效率。
(六)党的建设进一步加强。
一是坚持和落实举旗帜、抓班子、带队伍、促发展的思路，扎实开展了干部作风整顿建设活动，进一步加强了领导班子和干部队伍建设，班子团结战斗力大大增强。二是扎实推进基层党组织建设。深入推进党务、政务公开。街道、村(社区)全部建有政务、党务公开栏。扎实开展“创先争优”活动和“三级联创”活动，制订了活动计划和考核机制，及时对困难失地农民、下岗职工等进行走访慰问。加强基层党的活动阵地建设，中央援建的梓潼社区活动中心已完成地堪、图纸设计，青泰寺社区活动中心拟于近期开工建设。切实把村(社区)干部党员培训为基层政治建设的重要内容，上半年共培训各级干部150人次，11名干部参加学历再教育。培养发展新党员13名，转正预备党员15名。三是深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，全面落实党风廉政建设责任制。进一步落实建设健全教育、制度、监督并重的惩罚和预防腐败体系，举办党风廉政建设专题讲座1期，开展廉政文化进社区活动2次，党员干部受教育面达90，全街办保持了无违纪案件和党风违纪行为发生。四是注重加强人大、政协联络小组的参政议政和民主监督作用，组织区人大代表小组和政协联络小组视察活动2次，收集采纳建议意见10余条。
(七)社会事业和民主法制建设全面推进。
一是积极开展“双创”活动。形式多样地开展了公民道德建设宣传月活动，各村(社区)建立了创建机构，制定了计划和具体方案，并落实了经费；开展创建文明村(社区)宣传教育活动11次，制作、张贴、悬挂宣传标语69余幅。社区成立了创文明社区青年服务队2支，开展5次大型群体性文化活动。继续深入开展“五心”教育活动，评选表彰了“五心孩子”145名、“五心家长”90名、“五心教师”45名，进一步推动学校、家庭、社区教育的和谐发展。
二是深入进行普法宣传。开展法制宣传4场次，发放宣传资料27200余份，悬挂宣传标语20余幅，接待法律咨询50人次，群众受教育率达90。加强人民调解，清理排查矛盾纠纷52件，不稳定因素5起，调处纠纷53件，调处成功52件，成功率98.1，防止了近百人的群众性上访1件，没有发生群体进京上访事件和重大政治社会影响的闹事事件。认真开展“平安创建”活动，狠抓社会治安综合治理，街办万人发案数控制在32件以内；无“flg”聚集、重练事件发生。切实做好信访，上半年共接待群众来访105批，500余人次，处理各类信访案件91件，办结89件，办结率97.8，收到群众来信和督办件40件，件件有落实、有回音。街办领导班子坚持落实领导接待制度，领导接待群众来访8批，64人次，领导阅批群众信件达100。2007年6月12日下午，四川省律师协会会长彭永臣、成都市司法局局长王晓南等一行到天府调研司法所规范化建设，对天府司法所在司法行政、人民调解、法律服务、法制宣传、刑释帮教、社区矫正等给予了肯定和赞扬。四是加大人口和计划生育宣传，完善人口和计划生育三级平台补录。上半年开展生殖健康普查一次，受检人数达4800余人；依法征收社会抚养费11万余元；标准化村(社区)计生服务室建立面达95以上，已婚待孕妇女叶酸片登记发放率达96以上。积极开展惠民行动，落实帮扶16户，落实救灾预备金1万元；及时足额发放五保、低保经费。积极开展社会援助，募集善款4.9万多元,救助5人次,救助金额8500元;对14名白内障患者实施复明手术,落实发放补贴1400元。加强卫生宣传力度,印发霍乱防治理和群宴管理宣传资料500余份,霍乱疫情防治和群宴管理的知晓率达98以上。
(八)重点及重点项目进展良好。
1、加强资金运行管理和干部离任审计。制定了村(社区)资金管理措施和办法，设立了会计核算中心，有力地加强了村(社区)集体资金管理。协助审计部门完成了对前任街办法人代表的离任经济责任审计。
2、加强不稳定因素排查。进一步完善和健全预警机制,各村(社区)坚持每月排查不稳定因素，深入分析稳定形势，制定出处置预案，把矛盾消灭在萌芽状态。
3、认真做好村(社区)换届选举前期准备。成立了专门的换届选举调研领导小组，制订发放了村(社区)组织机构建设调查问卷，及时掌握干部思想动态，为村(社区)换届选举奠定了坚实的基础。
4、基本完成了芙蓉湖项目(金马西湖项目)红线范围内涉及拆迁的户数及人口统计核实，以及拆迁户地面附着物(含花木、青苗等)的丈量测算；分别对红线范围内搬迁企业进行了调查统计。
(九)立足民生为民办实事。
1、调查确定了16户帮扶户；实地对8户安身工程人员进行了论证和安置前期准备；
2、完成了9个村(社区)16个垃圾中转房建设，及时对积存垃圾进行清运；
3、完成了学府北路665米主车道混凝土路面建设；
4、完成前进安置小区8口沼气池的政策性建设补贴；
5、基本完成了“三校合一”新校址140多亩地的拆迁，推进实施打围。
二、存在的主要问题。
一是拆迁受到物权法、重庆“最牛”钉子户及周边镇街拆迁标准的影响，进展比较慢。二是部分目标完成还不尽人意，开展有一定难度；特别是安身工程等目标，受“大拆迁”的影响，实施较为困难。
三、下半年打算。
下半年，我们将在区委区政府的领导下，在区级部门的具体指导下，团结带领街道人员，整合社会和经济资源，以目标为重点，加强统筹，合理安排，科学推进，奋勇前进，为构建富裕、文明、和谐新天府作出应有的贡献。
一是坚持和落实举旗帜、抓班子、带队伍、促发展的思路，扎实开展了干部作风整顿建设活动，进一步加强了领导班子和干部队伍建设，班子团结战斗力大大增强。二是扎实推进基层党组织建设。深入推进党务、政务公开。街道、村(社区)全部建有政务、党务公开栏。扎实开展“创先争优”活动和“三级联创”活动，制订了活动计划和考核机制，及时对困难失地农民、下岗职工等进行走访慰问。加强基层党的活动阵地建设，中央援建的梓潼社区活动中心已完成地堪、图纸设计，青泰寺社区活动中心拟于近期开工建设。切实把村(社区)干部党员培训为基层政治建设的重要内容，上半年共培训各级干部150人次，11名干部参加学历再教育。培养发展新党员13名，转正预备党员15名。三是深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，全面落实党风廉政建设责任制。进一步落实建设健全教育、制度、监督并重的'惩罚和预防腐败体系，举办党风廉政建设专题讲座1期，开展廉政文化进社区活动2次，党员干部受教育面达90，全街办保持了无违纪案件和党风违纪行为发生。四是注重加强人大、政协联络小组的参政议政和民主监督作用，组织区人大代表小组和政协联络小组视察活动2次，收集采纳建议意见10余条。
(七)社会事业和民主法制建设全面推进。
一是积极开展“双创”活动。形式多样地开展了公民道德建设宣传月活动，各村(社区)建立了创建机构，制定了计划和具体方案，并落实了经费；开展创建文明村(社区)宣传教育活动11次，制作、张贴、悬挂宣传标语69余幅。社区成立了创文明社区青年服务队2支，开展5次大型群体性文化活动。继续深入开展“五心”教育活动，评选表彰了“五心孩子”145名、“五心家长”90名、“五心教师”45名，进一步推动学校、家庭、社区教育的和谐发展。
二是深入进行普法宣传。开展法制宣传4场次，发放宣传资料27200余份，悬挂宣传标语20余幅，接待法律咨询50人次，群众受教育率达90。加强人民调解，清理排查矛盾纠纷52件，不稳定因素5起，调处纠纷53件，调处成功52件，成功率98.1，防止了近百人的群众性上访1件，没有发生群体进京上访事件和重大政治社会影响的闹事事件。认真开展“平安创建”活动，狠抓社会治安综合治理，街办万人发案数控制在32件以内；无“flg”聚集、重练事件发生。切实做好信访，上半年共接待群众来访105批，500余人次，处理各类信访案件91件，办结89件，办结率97.8，收到群众来信和督办件40件，件件有落实、有回音。街办领导班子坚持落实领导接待制度，领导接待群众来访8批，64人次，领导阅批群众信件达100。2007年6月12日下午，四川省律师协会会长彭永臣、成都市司法局局长王晓南等一行到天府调研司法所规范化建设，对天府司法所在司法行政、人民调解、法律服务、法制宣传、刑释帮教、社区矫正等给予了肯定和赞扬。四是加大人口和计划生育宣传，完善人口和计划生育三级平台补录。上半年开展生殖健康普查一次，受检人数达4800余人；依法征收社会抚养费11万余元；标准化村(社区)计生服务室建立面达95以上，已婚待孕妇女叶酸片登记发放率达96以上。积极开展惠民行动，落实帮扶16户，落实救灾预备金1万元；及时足额发放五保、低保经费。积极开展社会援助，募集善款4.9万多元,救助5人次,救助金额8500元;对14名白内障患者实施复明手术,落实发放补贴1400元。加强卫生宣传力度,印发霍乱防治理和群宴管理宣传资料500余份,霍乱疫情防治和群宴管理的知晓率达98以上。
(八)重点及重点项目进展良好。
1、加强资金运行管理和干部离任审计。制定了村(社区)资金管理措施和办法，设立了会计核算中心，有力地加强了村(社区)集体资金管理。协助审计部门完成了对前任街办法人代表的离任经济责任审计。
2、加强不稳定因素排查。进一步完善和健全预警机制,各村(社区)坚持每月排查不稳定因素，深入分析稳定形势，制定出处置预案，把矛盾消灭在萌芽状态。
3、认真做好村(社区)换届选举前期准备。成立了专门的换届选举调研领导小组，制订发放了村(社区)组织机构建设调查问卷，及时掌握干部思想动态，为村(社区)换届选举奠定了坚实的基础。
4、基本完成了芙蓉湖项目(金马西湖项目)红线范围内涉及拆迁的户数及人口统计核实，以及拆迁户地面附着物(含花木、青苗等)的丈量测算；分别对红线范围内搬迁企业进行了调查统计。
(九)立足民生为民办实事。
1、调查确定了16户帮扶户；实地对8户安身工程人员进行了论证和安置前期准备；
2、完成了9个村(社区)16个垃圾中转房建设，及时对积存垃圾进行清运；
3、完成了学府北路665米主车道混凝土路面建设；
4、完成前进安置小区8口沼气池的政策性建设补贴；
5、基本完成了“三校合一”新校址140多亩地的拆迁，推进实施打围。
二、存在的主要问题。
一是拆迁受到物权法、重庆“最牛”钉子户及周边镇街拆迁标准的影响，进展比较慢。二是部分目标完成还不尽人意，开展有一定难度；特别是安身工程等目标，受“大拆迁”的影响，实施较为困难。
三、下半年打算。
下半年，我们将在区委区政府的领导下，在区级部门的具体指导下，团结带领街道人员，整合社会和经济资源，以目标为重点，加强统筹，合理安排，科学推进，奋勇前进，为构建富裕、文明、和谐新天府作出应有的贡献。
公司摸底情况报告篇十
尊敬的各位领导，同事们：
大家好!时光飞逝，一眨眼2012年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是____客户经理______，负责客户____食品，走过2012年，市场风云变幻，受金融危机影响，____我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我____销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1.去年____有2个经销商，全年销售________万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责____言凡食品协助做好整个____，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成________万，同比增长1.76﹪,12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2.分销架构与管控上：我把____分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，____老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个____的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，____内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。
原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。
经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务______万，截止现在完成______万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务______万，完成______万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，______万任务，完成______万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了__万件______万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。
但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上2012年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。
渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。
1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。
3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件__24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
4终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取的位置，生动化陈列，目前____市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。
还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销____元，分销发给二批____元，二批发到终端____元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
5.针对业务团队建设与管理：1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。,3，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。
6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把____市场建设成样板市场。7，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。
以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们____市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把____市场上升到更高一个层次，争取明年____突破________万。
公司摸底情况报告篇十一
各位领导、同志们：
由于受雪凝灾害及外部市场价格长期倒挂的影响，本公司生产经营活动受到很大影响，一直处于不稳定局势。面对非常严峻的生产经营形势，在总厂机关党委、厂部及总厂领导的亲力协调与分公司的大力支持下，公司上下团结一心，开展生产自救，极力把损失降到最低点。现就个人廉洁从业情况汇报如下：
一、思想政治情况
能够紧密结合形势，认真贯彻党的十六届五中、六中全会精神以及党的十七大精神，学习党和国家的方针政策和法律法规。一是坚持学习邓小平理论及“三个代表”重要思想，围绕主题，把握灵魂、抓住精髓，提高实践三个代表的能力;二是把学习理论与学习总厂党委各项重大决策相结合，增强自身的使命感、紧迫感和责任感;三是坚持把学习邓小平理论与学习各种制度相结合起来，并加以运用;四是坚持理论理论联系实际，学以致用的原则，把理论学习与中心工作结合起来，为公司的生产经营的发展，找出理论依据，从而坚定工作信心。
二、工作完成情况
面对诸多困难，带领公司员工积极转变观念，认清形势，在以市场求发展的同时，把工作重心转入到降本增效、节能降耗及加强员工教育培训、稳定员工队伍上来。
一是集中力量攻坚，积极应对当前形势;二是开拓市场、降低成本，提高产销量;三是加强应收账款的核对、清收工作，努力降低坏账风险;四是坚持科技创新，提升企业市场竞争力;五是转变经营理念，创新经营模式;六是深挖潜力，做好增收节支，节能降耗工作;七是坚持实施人才强企战略;八是加强企业文化建设，充分发挥党、工、团作用;九是大力开党的基层组织建设年活动，以及创建“四五六”创建活动，确保员工队伍的稳定与和谐。通过严格落实以上措施，顺利通过了质量体系认证工作。
三、工作作风情况
作为公司党风廉政建设第一责任人，能够认真落实党风廉政建设责任制，实行集体领导和个人分工负责相结合，分级管理，各负其责，逐级考核的工作原则。按规定组织并主持召开民主生活会，坚持过好双重组织生活，针对存在问题督促整改。坚持深入基层解决实际问题，虚心听取员工的意见和建议，不断改进工作上的失误和不足，团结同志，知人善用，党政步调一致，一个声音，一起行动。坚持民主集中制原则，做到民主决策。自觉维护班子团结，遇重大事项集体决策。坚持立足教育，着眼防范，从严管理，标本兼治的原则。
四、廉洁自律情况
能够认真学习****关于领导干部廉洁自律的系列文件，认真贯彻落实《领导人员廉洁从业实施细则》、《领导人员配偶子女从业情况登记暂行办法》以及国有企业领导人员廉洁自律“七项要求”等文件精神。以身作则，言传身教，做到“自重、自省、自警、自励、自律”。抓好教育，带好班子，带好队伍，管好家属和身边的工作人员，严防他们利用自己的权力和影响谋取私利，自觉接受组织和员工的监督，重大问题及时向上级报告。自觉抵制腐败现象和行业不正之风，真正过好五关，即政治关、权力关、金钱关、享乐关、亲朋关。事事处处严格要求自己，争做廉洁自律的表率。没有利用职权谋取私利，假公济私、损公肥私的行为。严格执行组织人事纪律，没有用人上的不正之风，在产品销售、原燃材料的采购上严格把关，没有挥霍公款，铺张浪费现象的发生，严格执行业务招待费和差旅费的审批制度。
五、20*年度工作业绩及不足
在工作中有了一些成绩，但也有很多的不足：一是创新意识不强，太过求稳;二是对员工在工作中取得的成绩表扬不足，造成的失误，批评不够;三是深入基层调查研究解决问题还不够;四是学习不够，对生产中的专业知识需要加强学习。以上不足都需要我在今后的工作上，在同志们的帮助下加以改进和完善。
20*年，是***公司成立以来经营形势最为严峻的一年，20pc年的生产经营形势不可乐观。但有总厂党委、厂部的正确领导，有各处部室和兄弟单位的大力支持，有公司全体员工的共同努力，顽强拼搏，我相信，我们一定能够度过难关，在困难中求生存，在创新中求发展。
公司摸底情况报告篇十二
出租人（甲方）：承租人（乙方）及单位：
身份证号：身份证号：
甲、乙、三方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和____市相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，承诺共同遵守。
一、出租物业坐落地点及设施情况：
1。甲方将其位于____市__________区__________的房屋（以下简称“该房屋”）租给乙方使用，用途为__________，房屋面积为__________平方米。
2。该房屋现有装修及设施情况见附件。除双方另有约定外，该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋的验证依据。
1。该房屋租赁期限共____个月，自____年____月____日至____年____月____日止。
2。租赁期内，甲乙双方未经协商一致均不得提前解约。
3。租赁期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期交还。乙方若要求续租，则必须在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后重新订立租赁合同。
三、租金及支付方式。
1。该房屋租金为人民币____元整/月（此价格不含相关税费），乙方应同时交纳首期租金____元给甲方。
2。该房屋租金按____支付，支付时间为____，以甲方实际收到为准。
3。乙方若逾期支付租金，每逾期一天，则乙方需按月租金的5%支付滞纳金。拖欠租金超过一个月，甲方有权收回此出租房，乙方须按实际居住日交纳租金并承担违约责任。
3、乙方不得在该房屋内进行违反法律法规及政府对出租房屋用途有关规定的行为。
4、未经甲方书面同意，乙方不得将该房屋部分或全部转租他人。若擅自转租，甲方有权终止合同，由乙方承担对甲方及丙方的违约责任。
6、因乙方使用不当或不合理使用致使该房屋或其内部设施出现损坏或发生故障，乙方应及时联络进行维修并负担所发生的费用。
7、租赁期内乙方因使用需要对出租房屋或屋内设施进行装修或改动，须经甲方同意并经政府有关部门批准，甲方有权对装修或改动情况进行监督。合同期满时乙方不得移走自行添加的结构性设施，甲方也无须对以上设施进行补偿。
1。租赁期限届满或经甲、乙双方协商一致本合同终止。
2。乙方应在期满当日将房屋钥匙及正常使用状态下的附件中所列物品交给甲方。房屋留置的一切物品均视为放弃，甲方有权处置，乙方绝无异议。
3。若乙双方中的一方违约，甲方有权终止合同，并向对方提出赔偿要求，
1。乙方违约的处理。
（1）未经甲方书面同意，乙方擅自将房屋转租、转借，擅自拆改结构或改变用途的；利用该房屋进行违法活动的；拖欠房租壹个月以上的，乙方应向甲方支付相当于年租金20%的违约金，若违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应另行据实赔偿，甲方有权终止合同。
（2）租赁期内乙方逾期交纳水费、电费、煤气费、电话费及物业管理费等有关费用达壹个月时，甲方有权用押金支付上述费用，乙方承担造成的一切后果。
（3）租赁期限届满，若乙方未能将设施完好的房屋及时交给甲方，乙方应按原日租金的贰倍按实际天数向甲方支付违约金。
（4）租赁期内若乙方中途擅自退租，所预付的租金及押金甲方不予退还。
出租人（甲方）：承租人（乙方）：
代理人：代理人：
公司摸底情况报告篇十三
尊敬的各位领导：
公司现有党员*名，党支部*个，其中有*个支部获评集团公司“红旗党支部”。*党委在集团公司党组的领导下，始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面学习、全面把握、全面落实党的二十大精神，充分发挥“把方向、管大局、促落实”作用，团结带领职工奋力拼搏，圆满完成了*等多项任务，为*作出了突出贡献。先后荣获*等荣誉。
一、突出思想政治引领，以党的坚强领导谱写高质量发展新篇章。
思想引领力持续深化。始终以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，深入学习宣传贯彻党的二十大精神，严格落实“第一议题”制度，领导干部带头先学一步、学深一层，超前谋划学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作，先后邀请*教授对时事热点进行专题授课。*年以来，开展中心组等学习研讨*余次，党委班子成员结合年度重点工作，深入党建联系点进行专题宣讲*余次，同向发力，同频共振，做到坚持政治立场不移、政治方向不偏。
政治引领力持续提升。不断提高政治站位，把党的领导融入*治理各环节，累计召开党委会议*余次，确保*步入高质量发展轨道。近年来，圆满完成*等重要工作任务。*年*月，*来公司调研，高度肯定公司各项工作。
组织引领力持续增强。不断完善组织建设体系，细化党建工作考核规定，从制度层面建立起主体明晰、责任明确，一级带一级、层层抓落实的党建工作机制。精心组织开展党史学习教育，*次作为中央企业先进典型代表分享经验做法；获评中央企业“我为群众办实事”实践活动典型单位。各党支部累计开展“三会一课”和主题党日*余次，组织前往红色教育基地开展实地践学*余人次，广大党员干部政治判断力、政治领悟力和政治执行力显著提升。
二、抓基层、强基础、固基本，基层组织建设开创新局面。
基层组织体系更加完备。坚持“党的一切工作到支部”，强弱项补短板，配齐配强党组织书记、党务干部，编印*，支部工作水平不断提高，获得了中组部调研人员的高度肯定。组织党支部委员、党务工作者和广大党员参加各类学习培训活动*余人次，党务人员的工作能力和党员政治理论水平得到全面提升。
阵地活力充分激发。支部活动阵地建设进一步规范，基本做到有标牌标识、有制度上墙、有桌椅书柜、有电教设备、有台账资料。*年，公司党建展示基地投入使用，已接待参观学习共*余人次，获得了上级部委主要领导的高度肯定。
特色化建设创出新路。持续推进支部特色党建品牌建设工作，不断深化品牌内涵建设、增强品牌生命力，在*等工作中发挥了积极作用，持续增强员工归属感、获得感和幸福感，着力打造凝聚、和谐的文化氛围。
三、坚持构建“大党建”格局，开辟党建工作与生产经营深度融合新路径。
在体制机制上深度融合。*将党建工作与业务工作同谋划、同部署、同落实、同考核，构建起齐抓共管的“大党建”格局。在部署党建工作时聚焦解决生产经营难题，突出工作重点、发展方向和难点热点，打造党建引擎引领提升企业管理效能。*年以来，累计实现利润*亿元。
在安全生产上深度融合。充分发挥党组织的引领作用和党员干部的模范带头作用，积极开展“喜迎二十大、奋进新征程”等主题实践活动，*党支部创新*管理模式，取得了*成果；*党支部创新开展*，取得了*成果。
在创新载体上深度融合。持续深化“党建引领+”，聚焦*等重点难点任务，广泛开展“区岗队组”创建工作，累计设立党员责任区*余个，成立党员突击队*余个，设置党员示范岗*余个，组建党员攻关组*余个，在急难险重任务中，展现了新担当新作为。
四、活机制、建通道、重培养，干部人才队伍建设展现新面貌。
党管人才政治优势进一步彰显。严格遵循党管干部原则，以“选准用好”干部为目标，努力建立有利于优秀人才脱颖而出的选人用人新机制。全面加强优秀年轻干部队伍建设，倾注更多资源到优秀年轻干部的选拔、培养和成长上，蓄好干部队伍“源头活水”。*年以来，累计培养处级及以上干部*人。
人才队伍建设实现新发展。推进新时代人才强企战略，组织开展各项职工技术技能培训*余场，参加人数达*余人次，进一步激发一线职工内生动力；制定落实《加强青年后备人才培养计划》《人才队伍建设培养计划》，加强青年国际化人才培养。*年以来，累计为系统内及上级主管单位输送人才*余人。
人才发展机制改革取得新突破。建立双通道晋升机制，*人成功获聘技术技能职务，拓宽技能人才成长“立交桥”。创立*劳模（工匠）工作室，充分发挥劳模、工匠人才的示范引领作用。
五、压实责任、强化监督，全面从严治党焕发新气象。
全面落实管党治党责任。持续推动党委主体责任、书记第一责任人责任和纪委监督责任贯通联动、一体落实，有效形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。党委定期听取班子成员“一岗双责”情况汇报，高质量开展领导人员述职评议。充分发挥各支部战斗堡垒作用，多维一体推进党风廉政建设工作，严格执行*制度，确保支部党建工作责任真正落到实处。
持之以恒正风肃纪。按时召开党风廉政建设及反腐败年度工作会议、领导小组会议；制定下发年度党风廉政建设和反腐败工作重点任务分工，累计签订《党风廉政建设责任书》*余份、《廉洁从业承诺书》*余份；多渠道开展廉洁提醒和监督检查，强化日常廉洁教育；把采购招标和选人用人等关键领域作为监督重点，强化监督关口前移；把整治形式主义、官僚主义作为正风肃纪、反对“四风”的首要任务，巩固落实中央八项规定精神成果，坚决防止“四风”问题反弹回潮。
下一步，我们将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，扎实做好学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作，在学懂弄通做实党的创新理论中，推进党建工作理念创新、机制创新、方式创新，不断提高党的建设质量，切实把党的政治优势转化为治理优势、竞争优势、发展优势，为*高质量发展提供坚强政治保证。
汇报完毕！谢谢！
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