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心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
家长和老师分享心得体会篇一
本次培训安排了多位教授、研究员给我们做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对学生以及初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。听了他们的讲解，我的思想深深受到震撼：作为一个普通的中学数学教师，我思考的太少。如何来定位自己的职业，自己的教学学生喜欢吗?自己的工作家长满意吗?我一定要这样提醒自己，鞭策自己，激励自己努力前行。下面谈谈我学习的一些感受：
一、课堂上要让学生学得“快”又要学得“乐”
做一个动脑的教师，做一个智慧型的教师，孩子们减负了，教师心情也好了。教师对学生的教育，不只是促进学生一时的发展，不只是以学生暂时取得的好成绩为依据，更要促进学生的可持续发展，让学生学得快乐、学得自主。
二、联系生活实际，创设有效的生活情境
数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习。在创设生活教学情境时，要选取现实的生活情境。教师可直接选取教材中提供的学生熟悉的日常生活情境进行加工或自己创设学生感兴趣的现实生活素材作为课堂情境。生产和生活实际是数学的渊源和归宿，其间大量的素材可以成为数学课堂中学生应用的材料。教师要做有心人，不断为学生提供生活素材，让生活走进课堂。真正让文本的“静态”数学变成生活的“动态”数学。要让学生觉得数学不是白学的，学了即可用得上，是实实在在的。这样的课堂教学才是有效的。
三、注重课堂评价来促进有效教学
数学课程设置多以游戏为载体，以培养孩子们的兴趣为目的。我们老师应用一切可能的方式，通过课堂把孩子们求知和求学的欲望激发出来，培养孩子们对数学的良好兴趣。对孩子们课堂上学习行为过程作为评价重点，孩子们在课堂上每一个好奇的行为，“分神”的表现，老师都应正确对待，不能用批评的语气、蔑视的眼神，过激的行为扼杀孩子们对数学的好奇心。
四、注重教学反思，促进课堂教学有效性
记得有人说过“教无定法，教学是一门遗憾的艺术”。因为我们的教师不是圣人，一堂课不会十全十美。所以我们自己每上一节课，都要进行深入的剖析、反思，对每一个教学环节预设与实际吻合、学生学习状况、教师调控状况、课堂生成状况等方面认真进行总结，找出有规律的东西，在不断“反思”中学习。
一场场精彩的讲座，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，同时也反思了自己以往工作中的不足。在今后的教学工作中我一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。
家长和老师分享心得体会篇二
段一：引言（200字）
从古至今，教育都被视为人类社会进步的基石，而教师作为教育事业中最重要的角色之一，承载着无比重要的责任和使命。在长期的教学实践中，每一位老师都有着独特的心得体会。本文将探讨和分享老师们在教育教学过程中的心得体会，以期为广大教育工作者提供有益的借鉴和启示。
段二：培养个性化学习方法（200字）
在教学过程中，老师们意识到每个学生都有独特的学习风格和习惯，因此培养个性化的学习方法成为一种重要的指导思想。通过与学生互动，老师们不断探索不同学生的学习特点和偏好，将课堂内容和教学方式进行个性化的调整和配备，以满足学生的需求，并激发学生的学习兴趣和积极性。这种个性化学习方法不仅提高了学生的学习效果，增强了学习动力，而且培养了学生自主学习的能力，为其未来的学习和发展奠定了坚实的基础。
段三：注重情感与思维培养（200字）
除了传授知识，老师们也注重培养学生的情感和思维能力。他们通过丰富的教学方法和情感交流，激发学生的感知能力和创造力，培养学生的情感智力和情绪管理能力。同时，老师们还引导学生锻炼逻辑思维，鼓励他们提出问题、独立思考和解决问题的能力。这种情感与思维培养不仅使学生能够更好地理解和运用所学知识，还提高了学生的综合素质和思维能力，在日后的学习和生活中受益无穷。
段四：精心设计与实施课堂活动（200字）
老师们深知，教学不仅仅是在课堂上向学生传授知识，还需要设计和实施一系列课堂活动来增强学生的学习效果。他们积极寻求应用创新的教学方法，并将现实生活与课堂内容紧密结合，创建富有趣味性和互动性的学习环境。通过设置小组合作、实验、互动讨论等，学生能够更好地参与到学习中来，有效地巩固和运用所学知识。同时，老师们还注重评估和反馈，及时关注学生学习的进展和困难，帮助他们积极调整学习策略和提高学习效果。
段五：持续学习与反思（200字）
作为老师，持续学习和反思是教学中不可或缺的组成部分。老师们通过学习先进的教育理论和教学方法，不断提升自己的教学水平和专业素养。同时，他们也重视教学中的反思和总结，及时发现问题，寻找解决方案，不断改进自己的教学方法和策略。这种持续学习与反思使老师们能够与时俱进，适应教育的变革和学生的需求，为学生提供更加优质的教育服务。
总结：（200字）
通过以上的讨论和分享，我们可以看到，老师们的心得体会涵盖了个性化学习方法，情感思维培养，精心设计课堂活动，持续学习和反思等多个方面。这些心得体会无疑为广大教育工作者提供了宝贵的经验和启示，使其能够更好地发挥自己的教育使命，提高教育教学的质量和效果，为学生的成长和社会进步做出更大的贡献。
家长和老师分享心得体会篇三
20xx年x月xx日，我有幸参加了学案导学教研学习。我从中学到了很多理论知识，进一步感受了新一轮课程改革的教育理念，学案导学这种授课模式的目的在于引导学生自主思考、合作探究，主动获取知识，由“学会”变成“会学”，培养学生自主学习能力。
一是“课堂公关”能力。教师必须在“导学案”的辅助下，在教学中激励、唤醒学生的主体意识，通过创设宽松氛围、表扬闪光点、小组竞争、个别座谈等多种方式，引导学生树立“发现问题比解决问题更重要”“我参与，我快乐，我提高”“我的课堂我做主”等思想，实施“三先”：题目让学生先做，问题让学生先想，答案让学生先说。变“要我学”为“我要学”。
二是“教学导演”能力。在课堂教学的实施过程中，教师要利用“导学案”，为学生创造表演的舞台，让课堂充满魅力。教师必须减少语言密度，精讲教学重点，必须根据教材内容，灵活使用教学手段，做到寓教于趣，寓教于情，使学生始终处于学习的亢奋状态。
三是“指导催变”能力，让学生由“学会”向“会学”转变，加强对学生的学法指导，要求每个备课组选定一名首席学法指导教师，开展经常性的集中学法指导，在每周固定时间组织班级开展学法交流活动，为自主学习提供方法保障。
因此，教师在课堂教学中要改变传统教学观念，彻底抛弃以往那种“不讲不放心；老师在讲台上自我陶醉，学生在下面浑浑噩噩；老师只为自己完成教学任务而不关心学生学的情况”等种种传统做法，不包办，不搞一言堂，不要认为课堂上多讲几个题就是课堂容量大了！要切实注重学生的“思维容量”、不要认为喧嚣的课堂气氛叫“活跃”，要切实注重学生的“思维活跃度”。要充分尊重学生的主体性，引导学生主动思考，给每一个学生提供表现成功的机会。
学案的编写是整个导学过程的最重要的环节，要求老师对教材要有很深层次的理解、对知识点要正确地把握、对学生的“学情”即“认知程度”要有足够的了解，在做到以上几点的基础上，教师才能进行学案的编写。在突破某个知识点时，以往“教案”无非就是知识点的简单罗列，然后“灌”给学生。
而“学案”的不同点就在于，把新知识点“问题化”，就是把新知识点拆解成学生可以通过思考就能解决的“小”问题，每个小问题点解决后，新知识点即所谓难点的解决就是水到渠成、自然而然的事了。一篇好的学案，应能充分体现导学的功能，把知识问题化，即通过学案能引导学生更好地去阅读课本，带着问题去主动思考课本知识，有效地参与学习过程，最大程度的还原科学发展的过程，有利于学生养成发现问题、解决实际问题的能力。由此可见，学案的实施，看似老师在课堂上讲得少了，变“懒”了，实则不然，课下需要根多的付出才能达到目的！倒是原来的“满堂灌”，才是真正意义上的“懒”了。
课堂操作要避免两个误区：一是单纯放手让学生自学，教师不管不问，“放羊式”；二是学生预习后教师再逐一讲解，对答案，“灌输式”。教师应该根据学生自主探究的信息反馈，有目的地运用导语、演示实验、归纳总结等手段激发学生的学习兴趣和动机，对疑难信息适时点拨引导，对难度较大的倾向性问题给予精讲，要画龙点晴，以实现学生对重点知识的理解和难点的突破，这就要求教师在课堂上准确把握学情，进行二次备课。
另外，在课堂上比较常用的一种模式就是“兵教兵”，这种模式在讲评课及复习课中比较实用，“兵教兵”抓住了学生出错后急于纠错和学生乐于讨论，喜欢轻松活泼课堂的心理特点，放手发动学生，通过板演、解析、点评、提问、讨论等形式使问题暴露，不知不觉中解决。例如板演环节，不一定只是计算题，还可以是选择、填空。因为这类问题暴露不明显，通过出错学生板演、解析，其他学生点评、提问、讨论能较好地解决问题。
“兵教兵”讲评方式对教师和学生都提出了更高的要求。对教师来说，第一，课前要进行更详尽的备课，统计出错率、出错点、出错人，设置有层次的问题，有必要的辅以变式题、补救题，进行方法提炼等。第二，必须做到精讲点拨，“兵交兵”效果虽好，但耗时较多，教师必须驾驭好课堂，适时设问、启发、提炼，尽量少讲，把机会留给学生。第三，灵活机智应对学生讨论中的问题，对学生讨论结果进行到位的评点、总结。这要求教师有更深厚的知识储备。
对学生而言，第一，“兵交兵”能激励学生。做题时能认真对待，出错后能认真纠错，上课时认真听讲，这样一来学生的主动性就调动起来了。第二，学生乐学，不再是老师一个面孔一个声音，每个学生都可能成为这节课的“教师”。学生兴趣高了。第三，锻炼了思维和独立解决问题的能力。
1、围绕教学目标，紧扣教材，从整体上体现较教材的知识结构和知识间的内在联系，设计出符合学生实际情况的学习目标，使学生明确自己的学习目标，以及自己将要掌握的重点知识和要突破的难点知识。
2、设计的问题要有启发性，对课本中学生难以理解的内容有适当的提示，配以一定数量的思考题，引导学生自主学习，在一个问题的解决中培养学生的能力，激发学生的求知欲。
3、问题设计应有层次性，梯度性，应根据学生对问题的认识逐渐加深，做到循序渐进，使学生意识到要解决教师设计的问题不看书不行，看书不详细也不行，光看书不思考不行，思考的不深、不透也不行。这样学生就能真正从教师设计问题中找到解决问题的方法，学会看书、学会自学。
教师在学生自学过程中应做到以下几点：
第一，要为学生做好旧知识的铺垫。旧知识是学习新知识的基础。
第二，教师应要求学生把预习中有疑问的问题做好记录，让学生带着问题走向课堂，这样做一方面能逐步培养学生自主学习的能力，另一方面又能使学生逐步养成良好的预习习惯和正确的自学方法，而良好的预习习惯和正确的自学方法一旦形成，往往能使学生受益终身。
家长和老师分享心得体会篇四
第一段：引言（100字）
作为教育工作者，教师在教学过程中积累了丰富的经验和知识。老师们每天都面对不同的学生，不同的教材，不同的教学环境，因此他们对于教学心得和体会有着独到的见解。老师们经常会将自己的心得分享给同事和其他教育工作者，彼此借鉴，共同提高。下面，我将介绍一些老师分享心得体会的重要性和影响。
第二段：分享心得的价值（200字）
分享心得有利于提高教师的教学水平和教学质量。在教学工作中，教师会不断尝试各种不同的教学方法和策略，有些方法会取得良好的效果，而有些则效果欠佳。老师们通过分享心得，可以让其他老师知道哪些方法是有效的，哪些方法需要改进。这样，教师们就可以及时调整自己的教学方式，提高教学效果。
此外，分享心得还可以促进教师之间的互相学习和合作。每个老师都有自己的特长和优势，分享心得可以让别的老师借鉴他们的经验和方法。通过互相学习和合作，教师们可以共同提高，取得更好的教学成果。分享心得还可以加强教师之间的联系和沟通，建立起良好的师徒关系，共同努力提升教育质量。
第三段：分享心得的方式（300字）
老师分享心得有许多方式。其中一种方式是教研活动。教研活动是一种教师交流和学习的平台，教师们可以在这里分享自己的教学经验，听取其他老师的建议和意见。教研活动可以是集体教研，也可以是小组教研，甚至可以是个人教研。通过教研活动，老师们可以广泛交流，汲取别人的智慧，提高自己的教学水平。
另一种方式是教学观摩。教学观摩是一种相互学习和观察的机会，教师们可以去观摩其他老师的课堂，了解他们的教学方法和策略。通过观摩，老师们可以开阔自己的思路，增加自己的教学技巧，提升自己的专业能力。
第四段：分享心得的例子（300字）
在我多年的教学经验中，我亲眼目睹了分享心得的力量。一次，我与一位同事进行了一次教研活动，我们互相分享了自己在教学中的心得和体会。在这次教研活动之后，我把同事的一种教学方法尝试到了我的课堂上，结果意外地取得了很好的效果。而我的建议也对同事的教学产生了积极的影响。通过这次分享心得，我们都得到了不同程度的提高，提升了自己的教学水平。
此外，在我的课堂上，我也经常进行教学观摩。我去观摩了一位经验丰富的老师的课堂，发现他通过利用多媒体和互动游戏的方式激发学生的学习兴趣。受到了启发，我也在自己的课堂上尝试使用了类似的方法，并取得了良好的效果。通过分享心得，我学习到了新的教学技巧，提高了自己的教学能力。
第五段：总结（200字）
老师分享心得体会对于提高教师的教学水平和教学质量具有重要意义。它不仅可以让教师们互相学习和借鉴，提高自己的教学效果，还可以加强教师之间的联系和合作，共同努力提升教育质量。通过教研活动和教学观摩等方式，教师们可以广泛交流，汲取别人的智慧，开阔自己的思路，提升自己的专业能力。因此，教师们应该积极参与分享心得，推动教育事业的发展。
家长和老师分享心得体会篇五
段落一：引言（字数：200）
复盘是指在完成一项任务后，对整个过程进行回顾、总结和分析的过程。作为一名教师，我也常常进行课堂复盘，这不仅是对自己的一种成长方式，更是提升教学质量和满足学生需求的有效方式。在复盘过程中，我不断学习，不断成长，也逐渐形成了一些心得体会。今天，我想分享一下我在教育教学中的复盘心得体会。
段落二：发现问题（字数：200）
教学中经常会出现一些问题，比如学生的学习兴趣不高，课堂互动不够活跃，学生的成绩提升缓慢等等。通过复盘，我发现这些问题往往源自我自身的不足，比如教学方法不合理、教材选择不合适等等。复盘的过程就像是对自己进行一次自我评估，从而发现问题，找到产生问题的原因。这让我认识到，只有通过主动发现问题，才能够及时调整自己的教学方法和方式。
段落三：思考原因（字数：200）
在发现问题的基础上，我开始思考问题产生的原因。通过对以往的教学经验进行仔细回顾，我发现，很多教学方法之所以不成功，主要是因为我没有把握住学生的需求和兴趣。于是，我决定多了解学生，多和学生交流，增加互动和体验式的教学过程，以期能够更好地满足学生的需求和引发他们的兴趣。在不断探索中，我逐渐找到适合自己的教学方式，并取得了一些积极效果。
段落四：改进方法（字数：200）
通过复盘，我意识到靠自己的努力和思考是不够的，还需要及时向优秀的教师请教并汲取经验。多次与其他教师进行教学交流和互动，听取他们的建议和意见，并尝试将其应用到自己的教学中。同时，我也发现使用教育技术手段能够极大地提升教学效果，于是我开始学习和尝试运用各种教育技术工具，比如多媒体课件、在线教学平台等等。这些方法与技术的不断改进，让我的课堂变得更加丰富多样，更加生动有趣。
段落五：总结收获（字数：200）
通过不断的复盘和改进，我发现教学真正的目的是培养学生的综合能力和素养，而不仅仅是传授知识。我开始更注重学生的实际应用能力培养，引导他们进行问题解决和创新思维的训练。同时，我也更加重视课堂互动和学生参与，给予学生更多的自主权和选择权。这些改进不仅提高了学生的主动学习能力，也让我在教学中收获了更多的成就感和乐趣。
总体而言，教师复盘心得体会分享是一个循环不息的过程，我相信只有不断总结经验，不断改进、学习，才能够成为一名优秀的教师。通过复盘，我不仅发现了问题，找到了原因，更重要的是，我收获了新的教学方法和理念，提高了自身的教学水平和能力。希望我能够将这些心得体会分享给更多的教师，共同提升教育教学水平，为学生的成长和未来贡献更多的力量。
家长和老师分享心得体会篇六
中考是初中教学的指挥棒，它决定着我们初中教学的方向。张曼老师从中考命题的角度解读了《课程标准》，通过课本题与中考题结合，就“中考考什么?中考怎么考?”的问题给出了答案。张老师以20_年中考题为例子，帮我们分析了命题的根源及命题的思路。20__年中考题中有半数以上的题目在课本上能找到原型。原来课本就是本源，是基础。张曼老师向我们展示了中考命题的演变过程，每一次题目的设置和演变都体现着命题人的良苦用心：从单一考查到综合考查，从数据的收集、整理到采纳，从数学的应用性和实用性上，无不渗透着命题人的心血。
我们的课堂是以学生为主体，中考命体又何尝不是这样?命题老师处处想的是学生的基础知识和基本能力，以及学生的基本活动经验。中考题源自教材，以考查学生能力为主。看来，我们教学的方向应该以教材为主，拓展变式，在培养学生能力上多下功夫。
郝老师则在初三复习策略上给予了具体的指导。从学校层面，到教研组层面，再细到教师个人。郝老师说中考复习的根本任务是帮助学生提高。她说，一要促成学生的课堂参与，二是功夫用在课堂之外，成于落实之中。数学课堂教学中最需要做的就是激发学生的学习兴趣，引发学生的数学思考，养学生良好的数学习惯，让学生掌握恰当的数学学习方法。
郝老师还分别对复习课和讲评课给出了具体的教学模式。她说复习课不是新授课，课前学生完成基础知识的梳理很有必要，老师选题要精，选题要在提出问题上下功夫。郝老师建议当堂检测，及时反馈，以提高复习效率。至于讲评课，郝老师认为讲评课的顺序应该先“评”后“讲”，分类评讲，讲评课不能就题论题。通过测试讲评，要对教学起到查缺补漏的作用，“查缺”容易，“补漏”需要老师精心准备。
冯树军老师高屋建瓴，从核心素养下的数学教学给我们作了精彩报告。冯老师从发展学生核心素养的新理念给我们就核心素养与旧的教学模式作了对比。同时对数学的六大核心素养作了深入分析，明确了我们的教学任务。冯老师还通过基于核心素养理念下的教学设计实例给我们做了示范。他认为，任何一个教材中的内容的设置我们都要看到它的作用和意义。比如课本中的章头图作用是什么?怎样利用?都是课题，都值得我们思考。冯老师要求我们用六大素养的理念指导我们的教学，我们就要认真研究教材、研究学生、研究课堂。
我认为，数学核心素养，就是学生把所的数学知识都排除或忘掉后剩下的东西。通过教学能让学生从数学的角度看问题，有条理地进行理性思维、严密求证、逻辑推理和清晰准确地表达自己意识的能力。
许广民老师则通过具体生动的例子告诉我们怎样对习题进行研究。许老师通过几个几何的例子给我们展示了一题多解的探索过程。通过习题的变式及拓展，让学生的数学课堂变的有趣，让学生在课堂上有存在感，让学生的价值得以在探索中得到体现。
今天听了几位专家的报告，我终于体会到了数学的魅力。其实，数学学习并不难，难的是我们怎样把学生引入正确的学习轨道，怎样让学生主动、自觉地学习。老师精心设计是课堂教学很关键的一环，学生主动参与是高效课堂的保证。在各个环节下足功夫是每个教师应做的，也必须要做好的。
家长和老师分享心得体会篇七
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
家长和老师分享心得体会篇八
复盘是指在某个活动或事件之后，对其进行回顾总结和反思的过程。对于教师来说，复盘是不可或缺的一部分，它能够帮助教师提升教学效果、发现问题并改进教学方法。通过复盘，教师可以从经验中汲取营养，不断完善自己的专业素养。在这篇文章中，我将分享我在复盘过程中所得到的一些心得体会。
第二段：倾听学生的声音
教师复盘的一个重要环节是倾听学生的声音。在课堂中，学生是我们工作的受众，是我们教学效果的衡量标准。通过听取学生的反馈意见，我们可以了解学生对我们教学的真实感受。他们可能会提出一些问题和建议，这对于我们改进教学方法和策略非常有帮助。因此，作为教师，我们要善于倾听学生的声音，真正关注他们的学习情况和需求。
第三段：分析问题和短板
复盘的目的之一就是找出问题和短板，进一步改进自己的教学。在这一步骤中，我们可以回顾自己的教学过程，分析出现的问题和不足之处。这些问题可能包括教学内容设计的不合理、教学方法选择的不准确、课堂管理的不到位等。通过深入分析和思考，我们能够找到解决问题的方法和策略，从而提升我们的教学质量。
第四段：寻找成功经验和亮点
除了发现问题和不足，复盘也能帮助我们找到成功经验和亮点。在教学过程中，每个教师都会有自己的独特之处和成功之处。通过复盘，我们能够回顾和总结自己的成功经验和亮点，并加以发扬和应用。这些成功经验和亮点可能是一种有效的教学方法、一个具有启发性的课堂活动、对学生个性化需求的关注等。它们是我们教学的宝贵财富，也是我们自我成长和提升的动力。
第五段：落实改进并持续提升
复盘虽然重要，但只有在落实改进的过程中才能真正实现它的价值。通过复盘我们可以对自己的教学进行全面的思考和分析，但要想真正改进和提升，我们还需要付诸行动。从发现问题、寻找成功经验到针对问题采取相应的措施，我们需要在实践中不断调整和改进，才能够取得更好的效果。教师的复盘不应该是一次性的活动，而是一个持续不断的过程，通过不断的反思和改进，我们才能够成为更好的教师。
总结：
复盘是教师成长和提升的有效途径，它帮助我们发现问题、总结经验和改进教学方法。通过倾听学生的声音、分析问题和短板，我们能够找到改进的方向和方法。同时，复盘也能帮助我们认识到自己的成功经验和亮点，并加以发扬和应用。然而，复盘并非只是停留在理论和总结的层面，真正的价值在于将改进落实到实际教学中。只有这样，我们才能够不断提升自己的教学质量，成为更好的教师。
家长和老师分享心得体会篇九
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
家长和老师分享心得体会篇十
第一段：引言（150字）
在教师这一职业中，不仅仅是传授知识，更是肩负着培养学生能力、塑造学生品格的重任。而要达到这一目标，教师们需要不断反思自己的教学方法和效果，找出不足之处并加以改进。这就引出了“老师复盘”的概念。本文旨在分享老师复盘的心得体会，以期能够对广大教师们有所启发和帮助。
第二段：了解复盘（250字）
复盘最初起源于体育领域，指的是对比赛或训练的回顾与总结。而在教育领域，复盘则是指对自己的教学过程进行回顾、总结和反思。老师复盘的核心在于自我反思，通过回顾教学中的所见所闻，分析自己的教学方法和效果，找出问题并制定改进措施。复盘不仅能帮助教师发现自己的不足，还可以提高教学质量和效果，使学生受益更多。
第三段：复盘的重要性（300字）
复盘作为一种教育方法，有着极其重要的意义。首先，复盘可以帮助教师发现问题。每位教师在教学过程中难免会遇到各种问题，通过复盘可以有针对性地找出问题的根源和解决办法。其次，复盘可以促进教师的成长。教师通过不断反思和总结，可以加深对教学的认识和理解，提高自身的教学技能和教育理念。最后，复盘可以增进师生之间的沟通和信任。只有通过不断的反思和改进，教师才能更好地满足学生的需求，建立起一种良好的师生关系。
第四段：复盘的方法与技巧（300字）
在进行复盘时，教师可以采用多种方法和技巧来辅助自己的思考。首先，教师可以记录下每堂课上的问题和困惑，并进行分类和整理。其次，教师可以借助同事或学生的意见和建议。有时候，他人的视角和反馈可以帮助教师更好地发现自己的问题。此外，教师还可以利用听课、观摩和研讨等方式来丰富自己的教学经验和教育思考。复盘的关键在于真实客观地反思自己的教学，并以此为基础进行改进和完善。
第五段：复盘的成果与展望（200字）
通过复盘，许多教师不仅找到了自己的问题，也取得了显著的进步。他们的教学更加个性化和灵活，能够更好地满足学生的需求。同时，复盘也为教师们提供了一个互相借鉴学习的平台，教师们之间的交流和互动更加频繁。未来，随着复盘理念的深入人心，教师们将会借助复盘的力量，不断完善教育教学，提高学生的学习效果和综合素质。
总结（100字）
复盘是一种强大的教育工具，它不仅可以帮助教师发现问题和提高能力，还可以促进师生之间的沟通和信任。通过复盘，教师们能够不断改进自己的教学方法和效果，让学生受益更多。相信在教师们的共同努力下，复盘将在教育领域发挥越来越重要的作用。
