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计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇一
本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动南丁卫校篮球事业的发展。还要提高本社团成员的篮球知识水平和举办球赛的技能，提高本社团的整体素质。
本学期篮球社团的工作重点仍然是各项篮球比赛，其次就是办好社团之间的联谊活动和各期的会员活动。
本学期的篮球社团活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括教师友谊赛、班级篮球对抗赛和篮球三对三比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为会员活动。包括协会纳新活动、每个月的会员活动和不定期举行的形式多样的小型会员活动。
（一）9月1日—30日的活动：
1、协会纳新。 篮球协会将在九月初开始纳新，向一年级新生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。
2、教师友谊赛。 篮球协会将邀请本校老师进行一场友谊赛，增进同学们与老师的感情，感受老师身上独有的魅力，同时也向老师们展现我们南丁学子的风采。
（二）10月1日—1x年1月30日的活动：
1、班级篮球对抗赛。 十一以后，我社团将组织各个班级之间进行篮球对抗赛，以此提高我校的篮球氛围。
2、社团联谊活动。 篮球社团将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。
（三）2月1日—4月30日的活动：
1、篮球三对三比赛。我协会将会在下学期举行篮球三对三比赛，为广大爱好篮球的同学们提供一个展示自我才华的平台。
（四）常规活动：
1、会员活动。本学期的会员活动主要分两部分。第一，每周日下午会员将在校篮球场集合进行简单的训练；第二，每月月底举行协会内部会议。
2、篮球裁判培训和篮球比赛工作人员培训。为了提高本社团成员的专业水平，提高篮球比赛的质量，本协会将会邀请资深的人员对本协会成员进行相关的知识技能培训。
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇二
一．确定人员 整顿纪律
通过前一年的训练和各种活动的开展，每个协会成员都有了各自的一些想法，其中就包括少数想退出协会的想法。这样的成员如果继续留在篮协是很难有所收获的，而且可能会影响组织纪律。因此在年初，我们会开一次全员大会，说明这一情况，然后依据自愿的原则进行人员的最终确定。人员确定后重申篮协章程。各部部长负责对本部人员管理，并定期汇报各自部门的情况，根据情况对有贡献或犯错误的人员进行表扬或批评。
二．组织活动 增强内部团结
任何一个团体，只有内部团结一心，爱护本组织，这个组织才会具有长旧的生命力，才会不断的发展壮大。因此，在接下来的一年里，我们会更多的组织像协会内部联欢、内部比赛、集体郊游等娱乐活动，具体时间可依照上年计划安排。同时，我们会在每两周一次的例会上收集会员意见和建议。
三．调整训练时间 设置例会
由于冬夏日长不同，需将训练时间做一下调整，具体为：夏季16：00～17：30，冬季15：15～17：00。此外，设置每两周一次的篮协例会，时间定于周一中午12：20。其内容为：汇报两周的训练和活动情况，并进行表扬或批评；收集各部成员的意见或建议；部署下两周的安排。另外，观看比赛录像的时间也改到此时。
四．组建球队 创出篮协品牌
作为一个篮球组织，在为喜爱篮球的同学创造环境的同时，必须要建立属于自己的球队。它是组织的标志和中坚力量，它的建立将会促进组织的发展，提高组织的声誉。具体为：从各部挑选篮球精英男女各十名，组建男女球队各一支；由财务部负责购买球衣，；由公关部负责联系附近各商家拉赞助；组织部负责联系附近同类学校组织比赛。此外，从各部挑选相貌出众、善舞蹈的成员若干名，组建啦啦队。
五．吸纳新成员 壮大组织
2012年的召新工作是我们今年工作的一个重要组成部分。今年我们将会扩大召新的宣传，并且进行新成员的严格筛选，以保证我协会的质量，为下一年篮协的发展打下良好的基础。
我相信通过以上工作计划的实施，在加以校团委的正确领导，一定可以在2012年这一充满了机遇与挑战的年份里，再创佳绩，续写辉煌！
溧水中等专业学校篮球协会
2012年2月
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇三
为了贯彻落实《^v^中央^v^关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，大力组织开展青少年体育健身运动，调动广大青少年学生积极参加体育锻炼和竞赛的积极性，提高青少年学生的身体健康素质和竞技体育水平，丰富校园业余文化生活。
为了备战20xx年宿迁市青少年阳光体育运动联赛的中学生篮球赛，活跃我校的文体生活，发挥学生的特长和个性。使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感，力争比赛取得优异成绩。
。
1、通过各级体育老师的推荐选拔队员。
2、根据上学期开展的年级篮球赛等物色到的队员吸入队伍中来。
3、在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。
4、通过体育老师在体育课堂上观察到的优秀球手。
。
1、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水平和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。
2、在加强综合素质的同时，注重队员个人的技术动作训练。目的是使技术动作更娴熟，能在比赛中自由灵活发挥，达到熟练运用，为战术默契配合铺路。主要是通过对队员的各种运球、急停急起、突破、投篮、抢篮板球、传球等技术的学习，并对所有技术的灵活连贯运用。
3、战术的有针对性学习，加强队员的合作精神训练。通过对战术中的徒手移动练习、无对抗性的配合练习，到攻防对抗或模拟比赛条件下的配合练习等，使队员达到一个较高的进攻和防守水平。包括个人防守；进攻配合（传切配合、突分配合、策应配合、掩护配合）、防守配合（挤过配合、穿过配合、绕过配合、交换防守配合、关门配合、夹击配合、补防配合）。
4、全队进攻战术和全队防守战术的训练。包括快攻与防守快攻、半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守、区域联防与进攻区域联防、混合防守与进攻混合防守以及攻守转换和阵地进攻战术的设计运用。
5、重视心理、临场水平发挥等训练。通过模拟训练、自我暗示训练、注意力集中训练和放松训练等，主要解决队员的意志品质问题和个人情绪问题，包括坚定的目的性、顽强性、果断性、主动性、自制力和勇敢精神。
通过以上各方面的严格科学训练，克服各种外来的困难，以饱满的热情和最高的竞技状态迎接2009年宿迁市青少年阳光体育运动联赛的初中男子篮球比赛，正常发挥，力争比赛取得优异成绩。
1、身体训练：
（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。
2、投篮：
（1）6——7米间的中远投。
（2）锋，卫个别队员要掌握8米以外远投。
（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。
（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。
3、篮板球：
（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。
（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。
（4）注意拿稳球后快速传出第一传。
1．训练日期：
2．训练时间：
早晨：5：50---6：50
下午：16：50---17：50
1、第一阶段：
（1）讨论和制定计划。
（2）抓一般身体素质训练。
（3）个人防守与投篮训练。
（4）掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
2、第二阶段：
（1）加大运动量，特别是高强度的训练。
（2）配合投篮与抢篮板球训练。
（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。
（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。
（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。
3、第三阶段：
（1）加大运动量，特别是高强度的训练。
（2）抓专项身体素质训练。
（3）加强个人防守与投篮训练。
（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
（5）加大力量练习。
4、第四阶段：
（1）抓专项身体素质训练。
（2）配合投篮与抢篮板球训练。
（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。
（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。
（5）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
（6）全面进行战术准备，以迎接比赛。
（7）训练小结
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇四
目前没有经费
无
20xx——20xx学年英语演讲与辩论社工作计划
本社团成立于20xx年9月，起初为刚成立的新生社团。社团旨在为热爱演讲与辩论的同学提供共同学习探讨的*台。本社团由策划部，组织宣传部及财务部三部分构成，以提高学生语音面貌，掌握英文听说技巧。将社团建设成为有创造力和实战能力的团队。
李红老师
上课充满激情，形式丰富，口语表达能力极强，善于和学生沟通，热爱学生，认真负责。
策划部：负责本社团每次活动前的策划及后续工作，*时做好学习采风工作及课程记录。
组织宣传部：负责组织本社团活动及对外宣传，做好社团形象工作。
财务部：必要时负责本社团财务开销，如资料打印、优秀社员奖励等。
社长：刘梦含1201
1.总人数：控制在15——20人
2.按年级划分：主要面向12、11级
1. 社长授课，开展形式多样的活动。
2. 请专业老师授课。
3. 社员轮流授课，分享自己的学习经验。
4. 模拟英文演讲与辩论大赛。
周四晚
1教106
——艺术社工作计划
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇五
1. 招新计划，招一批具有篮球基础的新队员，主要针对xx届新生，主要人员为xx届男生，鉴于以前有过招女队员的经历，社团大多数骨干人员还是认为招男队员更适合社团的发展。
2. 新老社员交流，召开一次大型的社团内部会议，主要是相互了解相互认识，为以后的工作做好铺垫。
1． 社团每两周活动一次，由校篮球队队长和队员对篮球社的社员进行技术指导。活动时间由社员，社团负责人协商确定。如果遇到天气不允许在室外活动，安排社员在室内进行篮球规则，篮球裁判和社员交流等活动。无特殊情况，社团活动每周都将定时举行。
2． 活动器材：篮球由社团提供。（由社长负责）
1. 不定期举行社团内部的篮球比赛，目的在于选拔社团内优秀的篮球队员进入篮球队，提高大家学习篮球的积极性。
2． 如果有条件，将选拔优秀社员参加校外比赛。比赛具体时间，人员，方法待定。（由社长，社团理事负责）
3. 为提高本校篮球水平，争创好成绩，决定分年级选拔篮球精英，为举办篮球社队内队抗赛做准备。
不定期的给社员观看篮球赛事录象。目的在于通过观看比赛，学习篮球的规则，学习篮球技术。（由副社长负责）
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇六
20xx年枣庄篮球运动协会，在山东省篮球管理中心及市体育总会秘书处的关心和支持下，在枣庄篮协新的领导班子的领导下取得了骄人的成绩，我们将在新的一年里，再接再励，努力做出新的成绩，充分发挥协会桥梁纽带作用，将枣庄的篮球运动开创出一个新的局面，现将20xx年工作计划报给们们，请指正。
一、进一眇规范枣庄篮协各项工作，理顺与有关单位关系，争创品牌协会；
三、努力争取承办全国及省级比赛各一次；
四、努力协调有关单位尽可能让我市各级篮球队员参加高一级赛事；
五、提高服务意识，积极协助我市各系统、各单位组织各级篮球赛事；
六、督促市中、峄城篮球协会的成立及山亭区篮协的换届工作；
七、积极督促协调各区（市）及企事业同类组织，大力开展篮球活动；
八、做好篮球一级裁判年度注册工作及二级裁判的培养推荐工作；
九、积极与省篮管中心沟通，把创建山东省篮球训练基地的事情办好。
十、创造条件聘请省内高水平篮球教练，争取在暑期举办全市青少年篮球夏令营。
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇七
新教育实验在我校启动以来，我们看待体育传统项目时有了新的`站位和视角。新教育体现在力求让学生成为完整的自己，在幸福的教育与生活中体现出高度的主体意识，具有强烈的自我教育、自我发展与自我实现的动机，积极主动的责任意识与进取精神。在这个大背景下，我们制定了学校德育教育三年发展规划，明确了篮球做为重点发展的校园特色体育项目的工作任务。组建学校的“篮球社团”，终极目标是在尊重教育规律和学生身心发展规律的前提下，为每个学生提供适合的教育，让不同特征的学生的未来发展具有多种可能。我校篮球团队有着较强的师资力量，学生学习热情高，家长支持力度大，学校基础条件好。这四个条件为我校篮球团队向更高、更强的目标迈进打下了坚实基础。
2、团队中的学生篮球基本技能扎实，有实战竞技力；
3、用篮球团队影响带动更多学生积极参加体育活动，切实推动全校学生阳光体育运动的广泛开展，引导学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起学校体育锻炼的热潮。
1、不折不扣贯彻“以人为本”的办学思想，认真领会学校“团队建设”的有关精神，以“让成功的教育为每个孩子的幸福人生奠基”为宗旨，以活动开展为载体，促进学生在篮球技能方面的学习和体育技能方面的发展。
2、以3—5年级为主，从学生兴趣出发，以学校选拔与自愿报名相结合的方式，让学生参与篮球训练。学生填写活动申请表，家长签字。
3、学生在活动期间，场地设施设备由学校提供。学生训练服装将在活动开展后根据实际情况购置。
4、学校将选派从事篮球专业的体育教师对学生进行训练，根据学生报名情况分四个时间段活动。每周二、四、五周四下午4：30分至6：00（冬季3：30分至5：00）。相关教师将在活动中注重选拔与普及，在一个阶段的学习后，教师以学习程度的不同分梯度进行，即：参赛型、后备型、提高型。针对不同学生设计不同的训练方案，实施不同的教学方法，以达到促进学生发展的目的。
（一）、报名发动阶段（20xx年9月8日——9月14日）。
主要抓好三项工作：
一、宣传动员。
二、制定方案。
三、与班主任配合开展活动。积极做好宣传发动工作，通过让学生观看nba篮球电视比赛、参观篮球活动场地、邀请篮球顾问给学生进行讲解，对家长宣传我校向高一级重点校输送的优秀运动员等方法，让学生主动积极参加活动。
（二）、训练推进阶段（20xx年9月一20xx年1月初）。
根据学生的不同程度，分组进行训练。注重选拔与普及并重，在起步时掌握扎实的技能，为今后的发展打好基础。
（三）、训练提升阶段（20xx年1月一20xx年6月底）
1、与邻校的篮球队开展友谊赛，让队员在交流中增加比赛经验。
2、鼓励学生参加各级各类赛事，在比赛中得到锻炼与提升。
3、在学校六一儿童节汇演中进行篮球操表演展示。
4、在条件成熟的情况下，组织篮球团队的同学进行表演赛，激发更多的学生参与到篮球运动中。
活动场地设在学校风雨操场和室外篮球场。两个标准的篮球活动场地。
1、学校在启慧楼设置了医疗室，基本处置设备齐全，并配备了长期从事卫生保健的教师开展活动，如学生在篮球活动过程中突发擦伤或磕碰伤等情况，可以得到及时处置。
2、篮球训练教师提前对参加活动的学生进行安全防护方面的培训，让学生懂得在活动如何自护，如何不伤及他人。
3、动员参加活动的学生上校方责任险。
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇八
我校本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、社团活动计划的拟定，以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本校社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学习，体验生活，培养兴趣。
3、各类社团必须与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对学校社团活动，均能有指导和参与的责任，且各项活动均应依据教师专长，为最优先考虑。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让学生全员参与。
2、社团（班级教师专长指导队伍）
学校社团得依据本校教师专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
(1)每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
(2)学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
(3)社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
(4)学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体活动，并在学期结束时做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学习广度。
2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
本学期社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生对象:七八年级学生 (男女不限)
活动时间：下午第四节课
活动地点：篮球场
教 练：冯莉、杨文才
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复习巩固基本技能。后20分钟分组自由练习。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看nba等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取在“荥阳市篮球联赛”上举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、“梦想”篮球协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水平的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、各位协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺席学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
中学篮球社团活动具体安排
篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇九
下面是计划网小编为大家整理的2018年销售工作计划书精选，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年销售工作计划书精选【一】
2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的'责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2018年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
2018年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
2018年销售工作计划书精选【二】
时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年销售工作计划书精选【三】
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
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篮球裁判队工作计划书 篮球工作计划篇十
篮球运动是在快速、激烈、对抗的情况下进行的一项综合性体育活动。其具有竞争性强、趣味性浓等特点，深受广大中学生的喜爱。它能全面锻炼身体，主要是发展学生的跑、跳、投等基本活动能力，提高灵敏、速度、耐力等身体素质和动作的准确性、协调性，培养学生勇敢顽强、机智、果断、团结合作等优良品质。
篮球技术水平的巩固提高依赖于学生对篮球运动的兴趣爱好和基本功的情况的好差，而在基本功的练习当中，因其具有较强的趣味性、实用性，由此也吸引了学生对篮球运动的兴趣。近年来，随着体育教学改革的不断深入，篮球教学也应从形式、教学、内容安排上进行改革。从片面追求投篮命中率、力量训练，忽视基本功教学的误区中走出来，重视基本功的教学，使学生通过基本功的篮球技术练习，为提高篮球技术水平打下坚实的基础，使学生终身受益。
基本功的教学在篮球教学中及开展的各种类别的篮球比赛中已日益显出它的重要性。大家看姚明为何能在短短几个时间就能立足于nba，并令世界上那些篮球专家们为之震惊和感叹！让我们这些球迷们为他的成功而骄傲、欢呼！他的成功不仅仅来之于他2.26米的身高，很重要的一方面就是他那扎实的篮球基本功技术，这也得于他有好的启蒙教练的培养。所以基本功的教学将贯穿于我们青少年篮球教学及篮球比赛中。
教材内容为篮球，是体育与保健的内容。球类是学生喜爱的运动项目，它具有良好的综合健身作用，能够培养学生团结、协作、积极进取和拼搏精神。篮球教材由基本技术、简单战术和教学比赛三部分组成，基本技术在整个教学内容中比重较大。重点是学习和初步了解各种基本动作。因此，将章节重点确定为基本技术动作的掌握，难点基本战术的配合。
1、运动技能目标：
1）了解练习的方法，明确篮球运球、传球、投篮的技术原理及作用。认识篮球运动的目的是全面发展身体素质、增进健康。
2、身体健康目标：
1）通过本章节的学习，发展学生的灵敏、速度素质，提高协调性及快速反应能力。
2）能用自己的语言解释一般的篮球比赛规则及遵守规则。
3、心理健康目标：
1）培养学生积极进取、顽强拼搏、强烈的竞争意识及团结协作、吃苦耐劳的优良品质，强化学生的情感，提高想象、交往能力，发展学生个性和心理素质。
2）在竞争中能充分发挥自己的能力，与同学协调配合。
4、运动参与目标：通过篮球教学，让学生明白体育活动是促进身体发展和健康的重要手段，从而引导他们积极参与体育活动，形成良好的生活方式。为以后的学习生活打下基础。
5、社会适应目标：在学习中培养学生自我评价和参与竞争能力，正确处理人与人之间关系，正确对待成与败。为学生终身参加体育锻练奠定基础。
1、本章节主要以“愉快教学法、情境激励教学法”作为指导思想，以发挥学生的认识能力为核心，以培养学生的基本活动能力为目的，充分发挥教师的引领作用，突出学生的主体地位，自始至终在师生的共同参与活动中愉快、轻松、活泼地进行教学，力求体现“重参与、育兴趣、练技能”的教学特色，以达到优化后的教学效果。
2、坚持循序渐进和教与学同步互动的教学方法，通过视频演示现场传播，即体现教学的整体性和激发学生的学习激情，充分发挥学生的创造力，从而培养学生的思维能力，在学中教，在教中学，学习过程是自己实践完成学习任务的。
高中学生的年龄为17、18岁，该年龄段的学生正处在生长加速期，朝气蓬勃、富于想象力，有很强的求知欲，而学生作为个体，又具有其独立性，要具有较强的耐受挫折的能力，所以在教学中给学生一个充分展示自己想象力、创造力等能力的舞台，发挥学生的主动性，通过教学比赛，表现现代人追求成功，尝试挑战、靠努力和奋斗赢得胜利，超越自我的心理倾向。也可使学生心里积聚的压力得到宣泄，心情愉悦，以乐观积极的态度去面对困难和挫折。
