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时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
考研后的计划 考研后工作计划共篇一
英语：3—6月背单词（将考研单词背完一遍，可以跟着刘晓燕单词班，很多公众号有资源，很便宜，不需要正版）
11月份中旬之前做完所有真题，每天背诵整理的单词，开始做以前做过的真题，没有必要去做模拟题！
9月份以后跟着徐涛或者肖秀荣或者腿姐进行背诵（每天除了背诵新知识以外，对前一天的知识进行复习，每周对这周所背诵的所有知识进行复习，全部都背诵一遍，每月同理）
11月份看腿姐的选择题技巧，中旬开始做题进行训练，买肖秀荣的八套卷和四套卷，对做的题进行整理归纳。
快题：快题班会先教你基础的线条怎么去画，然后开始给你讲各种规范，教你画图的技巧，再进行真题训练，但我觉得你可以报一个抄绘班，提前打一打基础，因为你之前没有接触过，避免暑假你学习快题没有基础，学起来会很费劲。
考研后的计划 考研后工作计划共篇二
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
考研后的计划 考研后工作计划共篇三
您好！
本人应xx同学请求，推荐该生到xx大学进行研究生阶段的学习。 本人是该生在xx大学本科生阶段的'系主任，曾指导该生参加第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
在指导该生创作作品的过程中，可以发现，该生做事刻苦勤奋，认真负责，有极强的责任心；思维活跃，能运用现有知识，并查阅相关文献来解决研究中出现的问题；总结分析能力和文字表达能力极强，工作能力十分出色。 在个人品质方面，该生谦虚礼貌，坚定执着，在困难面前不轻言放弃，而且善于沟通交流，乐于助人，能与团队中不同年级、不同背景的同学进行良好高效地沟通与合作。
经过近一年的了解，可以看出，该生对科研有一定兴趣，并逐渐获得了科研的素质与能力，故推荐到贵校，望审核通过。
推荐人签名：
签名日期
考研后的计划 考研后工作计划共篇四
二、初试复习
1、政治
所以关于政治这一科,我希望大家可以上点心。不能完全像我一样马马虎虎的对待这个事情，因为必定政治还是一个很主要的学科，影响着大家的总分数。因此，也不要完全到最后才开始背开始做题神马的。当然，其实我也并不是特别建议花太长的时间在上面，比方说报个班啊神马的。我是比较反对的，因为我始终觉得政治这样的科目是可以通过短时间的补习而达到一个高分的。
最后说说考试时候答题的一些小小的技巧。因为政治是第一个开始考试的。所以大家可能会稍微的有点紧张，关键是政治还有一部分是客观题。对就是对，错就是错。在这个时候最需要的就是一个平常心。因为有句话不是说的好，叫做尽人事听天命在这个时候你也就只能是相信这句话了。因为几百个日日夜夜你已经把自己全部的功力汇聚于此，你已经尽到了自己所有的力量。所以亲甩开膀子干吧，别有任何的心理负担。
政治这个学科我确实没有什么可以说的。所以我就只能说，亲们有什么样的能力就施展什么样的能力吧。师哥只能帮到你这里了。
2、英语
有的亲可能会说，师哥师哥，伦家到现在还没有通过四级呢。师哥要说的是，其实四级真没什么用，你不用到担心的，就是亲们走到最后也不会说因为四级会设置什么关卡之类的。这玩意就是你有也不加分，没有也不减分。这个不是决定你高富帅与白富美的标志。所以别担心这个四级会影响你的分数啊升学啊，其实一毛钱关系没有。到现在为止，我们班上的白富美们还有没过四级的。
关于英语我是这样看的，如果你至今没有通过四级。师哥只能说，师弟师妹你们可以从开始背单词开始，我的建议是找一本比较薄的单词书拿来背。我记得我当年好像是一个培训机构给了那么一个薄薄的小的单词手册，我估摸着应该有几千个单词。说实话我就是背的那个单词(不好意思，师哥当年过了六级)，因为你想啊，他们做这个英语方面的培训已经有好几年。都会在这几年总结一些高频的词汇，我背诵的词汇就是这样的高频词汇。从最后答题的效果来看，整个感觉还不是太差。英语整套题中得分的大项想必亲们肯定知道，那就是阅读白。关于阅读亲们一定要保证失分不能太多。因为只有你这个地方得分了，在加上一些零零碎碎的分数，你的总分才能上去，若是这个地方失分太多，亲我只能比较失望的告诉你。你的英语成绩的总分不会太高。
刚才讲到了背单词，下面说说答题方面的问题，英语在准备的时候，一定要把近十年的英语题全部找到，一定要留下最后一套不做，等到快临近考试的时候你在对自己做一个测试。先说前九套，一会在说第十套。前面的九套，你一定要认认真真的做每一个题，因为你做真题的机会并不是特别多，所以把前面的着九套题研究的透透的。哪一个题错了，哪一个题对了，哪一个题型得分多，哪一个题型得分少，一定要知道其中的原因。然后在继续向下做。只有这样任何问题都搞清楚弄明白了。你才会真正体会到真题的含义。
下面就说说这最后一套题，这最后一套题往往是你在前面九套题的基础上已经对真题有了一定的了解才开始做这套题的。所以在做这套题的时候你一定要格外的珍惜这套题，不要马马虎虎随便应付了事。对于这最后的一套题你就要自己给自己卡一个时间点，什么时候开始什么时候做完都是要有一个完整的计划在里面的。
关于英语方面的答题技巧我就不多说了，因为论坛上有很多筒子在说这些东西。比方说你看到这个题应该怎么找答案，怎么考虑，还有一些万恶的公式神马的我就不多说了。
论坛上这样的东西有很多，什么三短一长选，三长一短选。
3、专业课
专业课分为专业一和专业二,这两门专业课都是我们学习的重中之重，专业课一旦有任何一个一科拉分了，师哥只能遗憾的告诉你，你摊上事儿了，你摊上大事儿了。所以看师哥这么义正言辞的份上，你就从了吧。
把专业课好好的看看，争取多的点分数。因为专业课大部分还是主观题，所以只要你言之有理，逻辑清晰能够自圆其说一般情况下不会出现什么特别大的问题。
下面回到正题，先说艺术概论吧。艺术概论我当年主要是看王宏建和彭吉象老师的书。其中彭的书我作为入门级别的书来看的，因为彭的书讲的深入浅出有好多的实例在里面，所以相对来说也比较容易理解和记忆，另外我还买了一些别的关于文艺常识类的书籍。帮助我理解相关的概念，和其中一些词语的解释。关于具体的参考书目，我会有一个电子版作为福利赠送给大家。
有一点需要说过的是不管你在看王的还是看彭的书，其实任何人的书都是一样的，一定要看目录。看看目录上这本书是如何组织架构的，是如何安排这些信息的。通过观看目录你会知道其中的哪些是主要的，哪些是次要的。然后你知道如何看这本书了。比方说彭吉象老师的书，我们看过目录以后就知道最后一章的艺术作品、艺术创作和艺术家一章是主要的。所以我们主要看这一章即可。但是要跟大家说明的是，不是说这一章主要就要大家完全摒弃别的章节，别的章节还是需要认真的看的，比方说彭的第一二章也很重要，曾经的考试还考到过大题。所以不要轻视任何一章。看完彭老师的书，接下来你就可以看王的书，我们都普遍反映，王的书一般都比较晦涩难懂，但是只要是你理解了彭的书，在看王的书一般情况下也就不成问题了。
彭和王的书的区别就在于一个深入浅出容易看懂，另外一个就是书面语言很浓很适合卷子上答题使用。所以两本书都要细细的阅读。争取到最后的时候形成自己的一个框架，看到这两本书的目录的时候，就能够自动的往上填内容。甚至这一章这一节讲到了哪些例子都要能说上来，只有这样你在答题的时候才能够源源不断的提供相应理论和例子作为你答题的材料。
其实到最后你若是能够达到抓叶成刀，拈枝为剑把这个理论融会贯通，你基本上也就成为真正的高手了。我当年就是在想，我怎么样答题才能让自己道理说的明白，例子新鲜。你想啊，年年学生都是看这几本书，老师年年都读这个例子，那肯定知道你这个理论你会说什么例子。如果你能在理解这个理论的基础上提出一些新的例子作为例证，一定会让老师的眼前一亮的。所以说理解概念，并把自己的专业融会贯通其中。你的答案一定会和别人不同，并且独具一格。
考研后的计划 考研后工作计划共篇五
1、学习注重一个节奏，节奏不能断，也就是你不能一天不看书，断一天的节奏，一个周补不回来。很可怕!
2、如果你的付出没有超过任何一个奋斗在考研路上的人，那么你凭什么说你努力了，当你没有考上，你也就没有脸去抱怨什么了!
3、我可以放弃一切，但决不放弃考研;我可以坚持一切，但绝不给懒惰找借口。不求做给谁看，但求问心无愧。到时候，只希望自己可以没有愧疚的说一句：我尽力了!
4、人生能有几回搏，此时不搏何时搏!
5、淫奢让人懈怠，安逸让人丧志。
6、考研不简单，实现自己的梦想也不容易，但是!不代表不可能，坚持，忍耐，拼搏，进入清华没有问题!
7、目标是上海交大，但是奋斗方向是清华北大，如果不小心考得很好，就去上海复旦!
8、两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。成功男人的失败，败在女人身上。男人的意志是被女人磨灭的!
9、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!
10、人生最后一班地铁，这次绝对不再迟到!
11、学如逆水行舟，逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻，此日足可惜，吾辈更应惜秒音。
12、我要让妈妈直起腰来，没什么话说，一定必须考进去，什么不用说!
13、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还!
14、想想再过一年，你回到家，给他们带来的不是成功的喜悦，而而是告诉他们，考得不好，那么这个寒假，你将要怎么去度过?想想清楚吧!
15、荒废永远没有尽头，你可以一天天荒废，但是当你后悔时，你再想挽回，就已经晚了，真的晚了!
16、我将用意志和肉体战胜一切。
17、你知道吗?在中国的某个地方，有你的竞争对手，他在学习，你上自习前他就开始学了，你走了，他还在学，你吃饭拉屎，他在学，你回寝室休息，他在学，他在学，他在学，你要考清华，清华凭什么要你!
18、人生有几步是需要跑的，现在就是要跑的时候了，想过成功，想过失败，但从没想过放弃。在过程中打败自己，在结果上打败别人。
19、冲刺这一年，我志憾天地。用信念战胜困难，用效率战胜惰性，用常规战胜浮躁。激—情似火，心静如水。全力拼搏每一天，专注高效每一节，聚精会神每一分。付出非常之努力，收获非常之进步。冲刺这一年，决胜这一生;冲刺这一年，幸福八十年;冲刺这一年，全家尽欢颜!
20、不管是打雷下雨下雹子还是刀子。都要早起前行去学习，你的伙伴会贪睡不去，但不可以是你。没有伞的孩子必须努力奔跑，你的人生无路可走!
22、一年的时间，为了以后50年奢华糜烂的生活，我一定要成功;如果失败，结果只能像农民工一样，累死累活，每个月却只有一两千的收入，还不一定能要到。
23、就一年，拼搏成功了，以后50年跻身上层社会。懈怠失败了，像农民工一样，一个月一两千，面临耻辱。
24、为什么当初不好好珍惜时间，现在真的一切都晚了，再后悔还来得及吗?今天，把握好今天!
25、人在做，天在看!
26、食堂，寝室，教室，你就只能去这三个地方，拉屎吃饭都是时间在浪费，你应该学习!
27、男儿何不带吴钩，收取关山五十州!
28、告诉我，你现在除了努力学习还能做什么?什么还能改变你的命运?既然没有，那么你就没有退路，考上清华研究生!
29、欲以一身撼天下，须于平地起波澜。
30、尽量在今天多做点事情，不要把事情推到明天。因为这个世界没有明天，而且你更不知道明天会发生什么，留住今天，充实今天!
考研后的计划 考研后工作计划共篇六
1.绝对复习时间并不等于牛逼复习效果，量化时间内的高效实战才是快速提分王道。所以，尽量每天划定一块固定的专属3-4小时集中用来数学实战，以战求进，以战养战。前期知识点未阅览完毕，可单数天看知识点，双数天实战配套习题，具体实战量根据自身实力斟酌确定，“适量”的衡量标准是：随心所欲能理解!
2.出发的晚未必到达的迟，复习的早未必就胜券在握。别听早行者的进度炫耀，谁死谁活在成绩出来的前一刻都是未知。即使9月份出发，也请抱着亡羊补牢的必胜信念愚公移山，每日积小善，方能成大德，尤其适用于那些有志逆袭的“情况学生”。
3.辅导书繁多冗杂，与其全买费心费财费时，倒不如最大化精简，集中猛搞几本核心教辅，降低认知负担与心态负担。少即是多，透即是精，大道至简，考研同理，尤其适用于考研数学与英语!
4.数学要分区得分，于你而言难题未必就需要立马攻克。一般而言，满分150分，有110-120分算是基础+中等难度题型，剩下的30-40分才是中等偏难或巨难的题目。所以，高分的合理前提一定是：简单会做题不能失分，难题尽可能踮脚按步骤踩分。在精力有限的前提下，请优先刷中等难度范围内题目，具备一定基础后可适当扣难题。
5.数学大题=过程分+结果分+书写印象分，所以平时有意识添加步骤，且注意步骤间的逻辑排序，尽量别大跨度跳跃，要让判断人明晰你的思路历程，一定要记住过程分大于结果分。另外，书写字迹要有意识锻炼，无论是数学还是英语政治都会受益诸多。
6.数学视频只能是引导辅助，真正的提分过程还是在于自己刷题体验。所以，前期别犯懒更别怵，要勇于自己探索，视频可在遇到特定难懂章节时针对性阅览。别神化考研路上的任何人或者任何机构，真正的牛逼核心还是在于你自己，切记切记!
7.数学共分三个部分：高数、概率论以及线代，其中线代最容易，高数和概率论略难。复习时建议按照“难易结合、阅读刷题与反思背诵相结合”的理念安排时间，可将线代穿插在高数与概率论间复习，总之要让自己变得高效。
8.题海战术是基础，但是反思升华更为必要，数学尤其适用。数学出题讲究规律性，多总结反思母题的命题特点以及解答技巧，胜过海量刷模拟。一般而言，在集中刷题完后，务必抽出零碎时间来反思错题，细细回顾自己当时做错时的思考究竟是什么，知其所以然，才能做新题时处变不惊。
9.别犯懒，别嫉妒，保持一颗“众人确实比我牛，但我还得继续学”的乐观心态，只要学不死，就往死里学，该条只适用于数学咯。
说明：决定考研之日起，尽量利用各种碎片化时间将课本看一遍，课后题选择不同类型的做。
2.李永乐版数学复习全书
说明：7月初-8月末第一遍;9月初-10月上旬第二遍
3.数学基础过关660题
说明：10月中旬-11月中旬，全部为选择填空题，难度略微大于数三难度，有一些往年数一数二的题，做这本书对人的打击力度还是很大的。这本书一遍+整理经典题型用时不到一个月。
4.数学十年真题解析
斟酌选用：李永乐版考研数学复习全书
说明：这本也有一些人在用，没有对比过哪本比较好!如果是大白，直接买《数学复习全书》就好!
《复习全书》：第一遍看全书的目的是熟悉知识，补充知识，并与课本相结合。记得当时第一遍看全书似乎有种看“天书”的感觉，这种情况下做好标记尤为重要。个人建议把不同类型的问题做不同的标记(比如：这个题是因为知识点不会才错的，那道题是因为计算错误，那道题是没思路)，回头再复习时，症结所在，一目了然，方便反思提高。经过这一“痛苦”的过程，基本可以丢掉课本，把全书当做“字典”去使用。第二遍的时候，就可以针对之前的标记有计划、有重心的去看。
《考研真题》：真题有17套，把最近的一年留下最后做，其余的16套真题两天一套，严格按照考试时间点完成，上午做完真题，对答案，第二天晚上改错题，查漏补缺。就这样坚持一个月，真题做完了一遍，差不多到了十二月初。接下来就是那本粉色书的第二部分，把所有真题按照知识点顺序整理了一遍，加入了一些九几年的真题，和数一数二相关知识点的真题，按着知识点顺序又过了一遍真题，也就该进考场了。
1.跟着自己的复习节奏
考研是一个人的学习，跟同学可以讨论问题，不能一味的比较进度，毕竟个人习惯和安排是不一样的，自己安排好时间，掌握知识才是根本目的，速度并不能代表全部，要有自己的学习节奏。举个小例子，当时考研时同班有人很早复习，而我因为某些原因出发较晚，但七月回归之后按照自己的节奏紧锣密鼓的复习，并没有就此耽搁。
2.找到盲点和短板
平时做题时，要找到并意识到学习盲点，然后找个本子统一记下来，尤其是重复的错误，更加要注意。做题的时候多想一下是否存在知识盲点，比如说，我们习惯把一些错误归咎于“不认真”，“粗心”，其实这就是学习的盲点。有些错误我们只要碰到就会犯，比如，计算的时候多加一个东西，少加一个东西等。基础打牢的前提下，想要提高，就是不断消灭自己学习盲点。(这是学习数学以来，觉得最有用的方法)
3.取之以鱼，不如取之以“渔”
在做题的过程中，不能一味只求做对题目即可，而是要学会应对一类题目的方法。我记得那年考试有一道概率论的题是求均值和方差，如果直接按照平时求解方法，计算量会特别大，一般是出不来结果的，因为之前我见过相似的题，发现解题方法很好，就记了下来，考场上发现两道题的“坑”一样，我就直接用之前看到的方法做了，这样就会省去很多不必要浪费的时间。
4.培养考试感，再次强调实战
将每天复习时间分区管理，一般来说上午集中时间给数学，下午集中时间给英语，晚上或其他时间分配给专业课，前期数学和专业课忙的时候可以适当挤压政治时间，但后期冲刺的时候务必给政治让出富余的复习背诵时间。如此安排就是为了最大程度上和考试实际靠拢，相比后期手忙脚乱向考试节奏调整，倒不如刚开始的时候就将好习惯痛苦些养成!无论如何，大家一定要根据自己的既定特点安排看书做题的方式方法。
5.明晰考前复习重点，调整好考场心态
考前把整理的盲点看一遍，这样到了考场上就会有意识的去避免。复习到最后，无论哪一科都觉得时间不够用，其实时间永远都是不够用的，到了考场上，建议考试时也按照题目顺序做，除了平时自己做的努力，最关键的还是心态。考场上难免会发生一些意料之外的事情，比如我们考场的钟表刚好停了，全程靠监考老师报时间。记得已经敲过距离结束考试15分钟的铃声后，突然发现一道求逆矩阵题目错了，当时吓得手都开始发抖，算了好几遍，每一遍结果都不一样。后来潇洒地把笔扔在桌子上，默默地对自己说了句：错就错吧，又没指望考满分[笑哭的表情]。然后拾起来笔，手已经不抖了，接着算了下去，算完没多久就交卷了，后来结果证明那道题对了。
成功绝非偶然，明白自己初心有助于自己心无旁骛。我们一定要明白自己为什么考研，哪怕你无法用语言或者一句话表达出来，但只要你明白你的考研决定并不是盲目跟风，这便是你一直坚持不懈走下去的原动力。考研的学校和专业越早定下来越好，我虽然备考较晚，但定下来学校和专业便再也没有动摇，身边的同学有考研成功的也有失败了，往往先定下来的，以后的学习越有计划性，成功的概率就会越大。
《孙子兵法》云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必败。”如果你数学底子很好，不妨设一个140+的目标(强调一点：设置目标不能设满分，考试考满分是一种机遇和巧合，目标过于完美，考场上稍微有些差池，针脚就会全乱，心态就会变坏，不利于发挥);如果你数学底子不好，也可以给自己设一个120+的目标(具体目标根据自己的实际情况设置)，平时学习的时候注意基础，考场上以拿分为主，保证自己简单的题不扣分的前提冲刺带有难度的题。
考研后的计划 考研后工作计划共篇七
为贯彻落实^v^、^v^关于建设社会主义新农村的重大战略部署和教育部《关于进一步推进义务教育均衡发展的若干意见》的精神，进一步加大对农村薄弱学校的扶持力度，提高农村学校的教育教学质量，充分开发、利用、共享教育资源，努力促进城乡基础教育均衡协调发展，特制订本方案。
1、开展结对帮扶活动是贯彻落实中央关于建设社会主义新农村的重大战略部署，树立和落实科学发展观，整合城乡教育资源，促进城乡教育协调发展的重要措施。
2、充分发挥城区优质教育资源的辐射和带动作用，提高农村学校办学水平，进一步缩小城乡学校教育的差距，促进基础教育均衡发展。
3、通过城区学校与农村学校的互动，激活各校的内部管理机制，优化教育资源配置，推进新课程改革，提高教师的专业水平。
1、城区学校领导和骨干教师定期到农村学校，帮助完善学校管理制度、传授管理经验和上示范课，帮助结对帮扶学校培养骨干教师，促进教师专业发展。
3、城区学校派出农村学校学科短缺的教师(特别是体、美、音学科的教师)到农村学校支教，农村学校派遣教师到城区学校跟班学习。
4、城区学校为农村学校开放教学设施、设备，提供教学资料，在力所能及的范围内给予适当的资金等方面的扶持。
1、中学：
东山学校—安乐学校
湘乡一中—金薮中学
湘乡二中—壶天中学
湘乡三中—天门中学
湘乡四中—桂花中学
2、小学：
东方红学校—中沙公略完小
进修附小—金薮阳光希望小学
昆办中心小学—壶天日新学校
湖铁试验学校—毛田双潭学校
湘铝学校—翻江长岗完小
各校要充分认识结对帮扶工作的重大意义，把结对帮扶工作摆上重要议事日程，精心组织，狠抓落实，突出成效。
1、认真制定工作方案。各校按照相关要求，成立相应工作机构，进一步细化活动内容、方法、步骤、人员安排、措施要求，将工作方案送教育局备案。
2、落实奖惩措施。教育局将把活动开展情况及成效纳入校长绩效考评、教师考评和学校工作评估的重要内容，对工作不力、措施不到位、成效不明显的予以告诫，直至采取相应的惩诫措施。
3、加强工作督查。教育股等股室要加强对活动开展情况的跟踪督查，及时发现问题并督促整改，确保活动扎实有效地开展。
考研后的计划 考研后工作计划共篇八
出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。
我作为一名出纳人员，下一年我将按照以下几方面开展的工作：
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、做好应对突发事件的应急工作。
5、坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作。
结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。
预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。
1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。
2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。
3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
考研后的计划 考研后工作计划共篇九
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
考研后的计划 考研后工作计划共篇十
(1)报考学校的指定书目(必备)
(2)历年的考试真题
历年真题是专业课的关键，而融会贯通则是关键中的关键。考研的专业课考题大体有两种类型，一种是认知性质的考题，另一种是理解与应用型的，而且以后一种居多。因此，复习时绝不能死记硬背条条框框，而应该看清条条框框背后所包含的东西，并且加以灵活运用。在复习时，首先要把基本概念、基本理论弄懂，然后要把它们串起来，多角度、多层次地进行思维和理解。由于专业的各门功课之间有着内在的相关性，如果能够做到融会贯通，无论对于理解还是记忆，都有事半功倍的效果。考生完全可以根据历年的考题，在专业课本中划出历年涉及的重点，有针对性、有侧重点地进行复习。
笔记是对指定参考书最好的补充。如果条件允许，这个法宝一定要志在必得。在具体操作上，应先复习书本，后复习笔记，再结合笔记来充实参考书。
(4)报考院校相关专业本科期中期末考试题
本科的期中期末考试题是本科教学老师所确定的教学重点，自然很大程度也是考研的重点，所以在复习的时候可以参考该专业的期中期末考试题，如果能拿到这些试题还是一个不错的参考。
