软件市场开拓落地方案

方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

软件市场开拓落地方案篇一

为加强社会公众对金融知识的了解和掌握，提高金融知识普及度，扩大金融知识覆盖面，切实做好金融知识宣传工作，根据《关于印发林西县农村信用合作联社“关金融知识进万家”宣传活协实施主案的通知》（林信联发【2015】109号）相关工作按排并结合我社实际工作制定本方案。

一、活动宣传宗旨

贯彻联社“金融知识进万家”宣传活动的宗旨，提升西门外信用社辖区内公众客户金融素质、提升客户保护自身资金、信息安全的意识和能力，践行我社服务社会的义务。

二、组织领导

为确保活动顺利开展，西门外信用社成立“送金融知识进万家”活动领导小组。

组长：朱国利

成员：张嘉兴 龙海红 王 鑫 赵思达

张新颖 王艳红 陈晓军 李晓飞

曹 薇

软件市场开拓落地方案篇二

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

以a公司品牌微博为例，4月1日只有万左右，5月结束有万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

文章考核指标：送达率、图文阅读率、原文页阅读率、转发率、收藏率。

订阅粉丝量，有三个指标：新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量：该用户在微信上和你的互动，我指的是有意义的互动。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

软件市场开拓落地方案篇三

坚持以人为本，促进残疾人全面发展；坚持民生政策更多地向残疾人群体倾斜；坚持典型引领，全面推进；坚持统筹兼顾，分类指导；坚持政府主导，社会参与；坚持打好基础，逐步完善；加强制度建设，建立长效机制。

1、完成《20xx年河南省残疾人“两个体系”建设指导意见》和xx市残疾人工作会议确定的目标任务。

2、积极组织参加第二十二次全国助残日活动，完成扶残助残所承诺的目标任务，收益残疾人数不低于残疾人数的15%。

3、社区康复工作：建设1个乡镇康复室，建设30个村康复站，全面完成年度康复任务。

4、搞好残疾人培训，全年培训67名，新安置残疾人就业25人，完成本乡镇残疾人就业保障金征收任务。

5、镇村两级残疾人专职委员配备率、实名登记率、培训率达到100%。

为了加强对此项工作的组织领导，镇政府成立了xx镇残疾人工作领导小组，由主抓副职xxx任组长，残联理事长xxx任副组长，镇直各单位负责人为成员。领导小组办公室设在镇残联，xxx兼任办公室主任。各村要建立相应工作机制，加强领导，精心组织，统筹推进。镇各有关部门要通力协作，密切配合，认真抓好落实。各村要发挥在残疾人“两个体系”建设中的基础性作用，将残疾人社会保障和服务列入建设规划，抓好各项政策措施的落实，确保取得实效。

1、思想认识，切实增强紧迫感。

推进残疾人“两个体系”建设是深入学习实践科学发展观、维护社会公平正义、保障和改善民生、促进经济社会协调发展的必然要求，是帮助残疾人改善基本生活条件、促进残疾人全面发展、实现残疾人共享改革发展成果的根本举措。

2、履行职责，形成推进合力。推进残疾人“两个体系”建设是一项庞大而复杂的社会工程，涉及部门多，工作要求高。各有关部门要在落实好上级有关政策的基础上，认真履行职责，结合xx实际，创新工作方式，通力合作，搞好配合，制定更多、更实惠的专项措施，不断扩大残疾人保障和服务覆盖面，让广大残疾人充分享受到“两个体系”建设带来的幸福生活。

设深入民心。大力弘扬人道主义思想和中华民族传统美德，引导和鼓励社会力量开展形式多样的扶残助残活动，建立稳定的志愿者队伍，积极参与到残疾人“两个体系”建设中来，在全镇形成尊重、关爱、扶残助残的良好社会风尚。

软件市场开拓落地方案篇四

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

1

a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、询问技巧。

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；2、合理利润；3、系统集成商的销售团队意识；4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化

·公司的软硬件情况

2

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的'利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划（野心）

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一、背景分析

1、产品概述

2、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

3、确定细分市场和选择目标市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、公司的定位

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传

播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

软件市场开拓落地方案篇五

为深入贯彻落实中央一号文件、人民银行总分行及县委县政府工作部署，提升金融支持乡村振兴的精准性和有效性，促进阳新县金融支持乡村振兴与全面建设“一个百强县、五个示范县”总体战略有机结合，现结合实际，制定如下工作方案。

进一步健全适合乡村振兴发展的金融服务体系，积极引导涉农金融机构回归本源；明确重点支持领域，切实加大金融资源向乡村振兴重点领域和薄弱环节的`倾斜力度，全年各项贷款增长15%，涉农贷款增长20%；进一步强化金融产品和服务方式创新，更好满足乡村振兴多样化融资需求，重点建设四个金融支持乡村振兴示范点；进一步加强农村基础金融服务建设，营造良好的农村金融生态环境，确保信用县（市）各项创建指标进入全省第一方阵。

（一）进一步健全适合乡村振兴发展的金融服务体系。

（二）明确金融重点支持领域，加大金融资源向乡村振兴重点领域和薄弱环节的倾斜力度。

支持农发行阳新县支行围绕国家粮食安全，做好政策性粮油收储工作。引导各商业银行聚焦产业兴旺，结合产业结构特点推动农村一二三产业融合发展，积极满足农田水利、农产品加工、农产品冷链仓储物流等现代农业重点领域的合理融资需求。围绕水果、茶叶、中药材、蔬菜、优质稻米、食用油、水产、畜禽等八大重点农业产业链，加大“金融链长制”落实力度，着力建链、补链、强链、延链。重点做好新型农业经营主体和小农户的金融服务，有效满足其经营发展的资金需求。围绕县政府“中部鞋都”规划，加大对可兴鞋业、众源鞋业等鞋企信用培植工程力度。鼓励各商业银行加强与政府相关部门配合，重点支持水、电、路、气、环保等基础设施项目建设，改善农村人居环境。

（三）强化金融产品和服务方式创新，更好满足乡村振兴多样化融资需求。

（四）加强农村基础金融服务建设，营造良好的农村金融生态环境。

软件市场开拓落地方案篇六

一、培养目标

本专业以软件分析、设计、开发和维护等工作能力为培养目标，面向软件工程领域的前沿，引入国内外先进的软件人才教育模式，培养直接与社会需求接轨，具有软件系统研究和开发的基本能力；获得软件设计方法、开发方法和工程管理方法的基本训练；能胜任大中型复杂软件系统开发和管理的高水平、工程型、实用型软件高级专门人才。

二、业务培养规格

本专业主要培养学生掌握计算机软硬件基础理论知识、国际先进的软件开发技术和现代软件工程规范，接受较高强度的软件工程项目训练，并到国内外大中型软件企业中进行专业实习，具有很强的软件工程实践能力和良好的软件工程素养。学生在校期间至少须完成八个有相当规模的课程实践项目，完成一套基于主流软件工程标准并覆盖软件工程主要环节的高质量完整文档，至少在知名it企业中从事六个月以上的专业实习。

通过四年的系统学习和训练，毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．扎实的软件基础理论知识和较宽广的软件工程专业知识；

2. 具有较高的系统分析和软件设计的能力；

4．了解软件工程专业技术的发展动态与发展方向；

5．具有技术创新能力，具备较强的工程实践能力和团队协作能力；

7．达到基本的数学和语言要求，熟练掌握外语，具备良好的阅读、理解和撰写外语资料的能力和进行国际化交流的能力。

三、学制及修业年限

学制4年 修业年限3-6年

四、授予学位

工学学士

五、主要课程

c语言程序设计、c++程序设计、java程序设计基础、java web程序设计、基于java的webservice基础、数字电路与数字逻辑、离散数学、数据结构、数据库原理、操作系统、计算机组成原理、计算机网络、软件工程概论、基于c#的http://程序设计、软件测试技术等。

六、学时分配比例及毕业要求

注:课外14.5学分，包括思想政治理论课5.5学分，大学英语4学分，军事理论1学分，形势与政策2学分，大学生就业指导1学分，毕业学生普通话水平达到规定等级1学分。

七、教学环节时间分配表（周数）

一、专业培养目标

本专业培养德、智、体等方面全面发展，掌握自然科学和人文社科基础知识，掌握扎实的软件理论和软件工程专业的基础知识及应用知识，具有良好的软件工程素质、较强的软件工程实践能力、项目规范管理能力、交流组织协调能力和应用创新能力，能适应计算机软件产业发展需要的软件工程技术及管理的应用型人才。

二、专业人才培养要求

本专业学生在学习软件工程专业的基础理论、知识与技能基础上，能够熟练使用通用的软件开发工具，熟悉软件项目开发过程、软件项目管理方法以及软件工程规范和标准，具有较强的软件开发实践的能力和初步经验、项目组织的基本能力和较好的工程素养，具有一定的创新、创业意识，具有竞争和团队精神。 本专业毕业的学生能够从事软件工程领域的软件开发、工程服务、项目管理、科学研究等工作。

本专业培养的毕业生，其素质、能力和知识结构的要求为：

1. 具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感和良好的工程职业道德。

2. 具有从事工程工作所需的数学、物理等自然科学知识以及电子电气工程技术基础知识。

3. 掌握扎实的计算机专业基础知识。

4. 具有对新产品、新技术、新工具和新设备进行研究、设计和开发的初步能力，掌握主流的系统软件和应用工具软件的使用。

5. 具有对工程问题的基本认知和判断能力，具备较强的工程创新意识和工程创新的基本能力，具有一定的软件项目管理与工程管理的能力。

6. 了解软件工程领域的技术发展趋势以及相关应用领域的基本知识，掌握文献检索、资料查阅及运用现代信息技术获取相关信息的方法，具有适应发展的能力及终身学习的能力。

7. 具有较强的沟通交流能力、人际交往能力和写作表达能力，以及在团队中发挥作用的能力。

作和开发过程中自觉严格遵循。

质、心理素质，具有应对危机与突发事件的初步能力。

三、主干学科

主干学科：软件工程

四、专业主干课程

软件工程导论、面向对象的分析与设计、软件测试、软件项目管理、操作系统原理、计算机组成原理、数据结构、计算机网络基础、java程序设计。

五、修业年限与授予学位

本专业修业年限为：四年，授予工学学士学位。

六、课程设置与学时学分分配

注：表中“占总学分比例”是指该类型（环节）课程的学分占“培养计划所列课程总学分”的比例。

七、毕业规定

参照《三江学院学分制实施细则》，修满本专业最低计划总学分要求180.5学分（含自主化个性学分）， 即可毕业。

一、培养目标

本专业培养适应社会主义现代化建设和信息产业发展需要，德、智、体、美全面发展，具有良好的数学素养和数学思维能力，掌握信息与计算科学基本理论及软件工程领域的基本理论、技术与方法，具有良好的外语运用能力以及软件开发实践的经验、较强的团队精神，能够在欧美企业和相关外包软件服务单位从事软件开发、软件测试、软件维护及软件项目管理等工作的`国际化复合型软件服务外包人才。

二、培养规格

本专业学生应学习计算机软件开发和软件工程的基本理论、基础知识和基本技能，受到科学与工程思维的训练，了解现代软件工程开发模式、流行软件开发工具以及软件外包开发规范，具有基于行业背景的软件服务外包实践应用与技术开发的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

— 1 —

规划控制决策等领域中的实际问题；

（5）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和训练合格标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

三、主干学科

计算机科学与技术。

四、专业核心课程

c++程序设计，java，数据结构，数据库系统，网页开发基础，操作系统，软件工程导论、linux操作系统基础，ms sql数据库技术等。

五、学制、修业年限

基本学制4年，修业年限3-6年。

六、学分要求

总学分：176。

七、授予学位

工学学士。

— 2 —

八、课程学分学时分配比列表(见附表1)

九、课程教学学时、学分分布(见附表2-7)

十、相关说明

1.本方案制定依据《中国软件工程学科教程》（清华大学出版社）和洛阳师范学院关于修订本科专业人才培养方案工作安排的通知。

2.双语课程：数据库系统、软件工程导论。

3.学院可根据软件技术最新发展以及当前市场需求情况，灵活调整课程设置或具体课程的涵盖内容。

— 3 —

附表1

课程结构及学分学时比例

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附表2

通识教育平台（788学时，38学分）

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学科教育平台（718学时，34学分）

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专业教育平台（628学时， 32.5学分）

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附表5

专业技能平台（316学时，12学分）

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附表6

实践教学平台（35学分）

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附表7

院系专业任意选修课

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一、专业代码、专业名称、修业年限、授予学位

二、培养目标及规格

（一）培养目标

本专业培养具有扎实的计算机知识基础、较高的文化修养、良好的职业道德和综合素质，具备良好的交流与组织协调能力，掌握软件工程领域的前沿技术和软件开发方法，具有较强的软件实践能力和创新精神，具备较强的软件项目的分析、设计、开发和维护能力，能够按照工程化的原则和方法从事软件开发和管理的应用型人才。

（二）培养规格

1.知识

（2）掌握本专业必需的数学和外语等相关知识；

（3）掌握计算机科学与技术学科的基本理论和基本知识；

（4）掌握程序设计的基础知识；

（6）掌握j2ee和移动平台应用开发流程和技术。

2.能力

（1）具备良好编写程序能力；

（2）具有web站点的设计、编码、测试与维护能力；

（3）具有移动平台设计开发和维护能力；

（5）具有综合运用所学知识分析和解决问题的能力；

（7）具有自主学习与获取新知识的能力，受到良好的科学思维和科学实验的训练，具有较强的实际动手能力和工程实践能力。

3.素质

（4）具有良好的团队意识和协作精神；

（5）具有良好的身体素质和健全的心理，能达到国家要求的大学生体育合格标准。

三、学科领域及专业主干课程

学科领域：软件工程、计算机科学与技术

主要实践教学环节包括军事训练与国防教育、职业技能综合训练、毕业设计等。

第二课堂活动包括acm竞赛、全国软件专业人才设计与开发大赛、大学生科技文化艺术节、行业调研、全国信息技术大赛、专业课程指导和顶岗实习。

六、教学计划表

七、学位课程及学分要求

1.备注栏标注“d”的课程为学位课程。

2.本专业毕业最低学分为179学分（含通识选修课10分，第二课堂9分），同时应修满学校规定的素质教育拓展类课程学分。

3.通识选修课为全校各专业选修课程，学生选修不低于10学分；专业选修课共6门24学分，学生应至少选修8学分。

4.课外实践教学环节共计34学分，其中集中实践教学13分。表四所列第二课堂部分仅包含院系举行的专业实践教学模块的活动，第二课堂其它活动参照《平顶山学院第二课堂实践教学实施方案》执行。学生参加院系及学校组织的第二课堂活动不低于9学分。