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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
节日活动的设计案例分析节日活动设计篇一
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
节日活动的设计案例分析节日活动设计篇二
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
节日活动的设计案例分析节日活动设计篇三
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教学案例分析
本文话题:幼儿园教学案例分析教育知识教学方法散文诗案例分析幼儿
豌豆
(一)教学过程应尊循一般的教学规律，体现活动顺序的层次性一次教学作为儿童学习、发展进程中的一个阶梯，不管什么领域的活动都应该遵循普遍的教学规律性。过去的“开始部分”、“基本部分”、“结束部分”就反映了一般教学的流程。当然，在强调彰显个性的今天，如果每一个教学活动都这样表述也显得太八股化了，但是那种一个教学活动中环节、层次太多的现象也是值得反思的。例一:《“盒、碗、碟、杯”在歌唱》(音乐)的简要过程:1、出示盆、碗、碟、杯，引导幼儿观察认识，知道其名称、各自的特征。2、请幼儿自由敲打盆、碗、碟、杯，倾听其不同的音色。3、欣赏歌曲《盆、碗、碟、杯在唱歌》4、学习敲打节奏xx xx ,xx x ,。5、引导幼儿边听音乐边敲打，要求节奏敲打正确、整齐。6、引导每个幼儿在教室里除玩具乐器外再找一件生活用品，进
行拍打、敲击、摇晃。7、鼓励幼儿将各种生活用品创编进歌曲，同时为它创编新的节奏。分析:这个活动过程真是太“丰富”了。但我们必须反思:经历这样一个过程幼儿到底发展了什么?是观察认识其名称、特征，还是辨别其不同的声音?是欣赏歌曲，还是创编歌曲?是学习巩固节奏型还是自己探索拍打、敲击、摇晃其他生活用品?那么多的环节到底让孩子学什么?一般来说一次教学活动是让孩子围绕一个话题经历一次探索、练习、思考、交流，从而获得新知的过程。活动环节过多，想达成的目标过多，实际往往是欲速而不达，热热闹闹走过场的丰富环节，不能成为孩子踏踏实实的学习过程。例二:《自己画脸谱》(大班综合)的简要过程:1、分
享关于京剧脸谱的经验。(1)介绍自己制作的脸谱。(2)概括京剧脸谱的特点。师生共同小结:脸谱是我国戏剧独有的艺术，用夸张的色彩、线条和对称的方法表现不同人物的不同性格和特点。2、戏剧老师示范画脸谱。(外请人员)(1)戏剧老师介绍材料、工具。(2)戏剧老师给自己化妆。边画边介绍化妆过程和注意事项，重点:小笔勾线、大笔涂色，从上往下画，每种颜色用固定的笔。3、幼儿自己画戏妆。(1)幼儿选择自己想化妆的角色。(2)幼儿自己涂画脸谱(轻放背景戏曲)教师和戏曲老师共同观察幼儿的操作，鼓励幼儿大胆尝试在自己脸上画油彩，给予个别幼儿一些必要的帮助。4、自由表演。幼儿边听戏曲边自主表演。分析:本设计的教学过程简捷而
清晰，围绕画脸谱展开，既从儿童已与经验出发，又在与专业人员直接学习的过程中获得相关知识、技巧，还让幼儿大胆自主地实践、练习，并在化妆后进入情景自由表现。这样一次含量较丰富的活动，教师设计的四个环节，步步深化、层层深入、环环相扣保证了教师—幼儿—社会人员三方交流、幼儿自主练习的机会，遵循了幼儿学习规律，调动了幼儿的积极性，保证了幼儿的参与性，这样简捷而清晰的教学活动过程可以成为促进幼儿主动发展的过程。(二)教学过程应该突显重点提高主要目标达成度幼儿园一个教学活动一般只有十多分钟到二十分钟的时间，即使大班后期也只有三十多分钟[综合性教学也应控制在二、三十分钟(小、中班)到四、五十分钟(中、大班)，极少数活动用半天的时间]。在这些短短的时间里，教学过程应该围绕本次活动的主要目标、围绕重点线索展开，努力保证幼儿在主体活动中有显著的收益。但是有一些教学活动的过程往往不能保证主要目标的实现。例三:数豌豆(中班、数学)简要过程:1、感知豌豆夹中豌豆的数量。看看豌豆夹的外型特征，数数豌豆夹中豌豆粒。2、剥剥、数数、记记。每人二个豌豆夹，剥后数一数并用自己的方法作记录。3、分析记录单:重点:怎样记录看得清楚?豌豆夹里的
豌豆粒一样多吗?4、再次操作:用清楚的方法记录3—5个豌豆夹中的豌豆粒。5、交流并小结。讨论:豌豆夹里的豆宝宝一样多吗?最多的几粒?最少的几粒?
分析:豌豆夹中豌豆粒的差异，可以引发幼儿探索周围事物的积极性，过程紧
紧围绕剥豌豆、数豌豆展开:一个豌豆夹里有几个豆宝宝?多的有几粒?少的有几粒? “用自己的方式记录”为幼儿展现自己的数概念和自主学习能力提供了表现的机会;又在同伴交流互动的学习情景中，感受记录的不同方法，同时又在分析过程中逐渐把握“怎样才能把几次操作的结果表述清楚”，.这是一种自我学习能力的锻炼。最后一个环节让幼儿比较最多的和最少的几粒，不仅进行了数学能力培养，更埋下了到生活中继续探索研究的积极性:豌豆夹中比较多的是几粒?豌豆夹的多样性可以引发幼儿思维的积极性、探索的丰富性。活动过程应该努力围绕主要目标、重点突出的进行。例四:《阅读广告》(大班综合 )简要过程:1、谈话:引导幼儿关注生活中的阅读。师:你们知道广告吗?在那里看到过广告。2、阅读电视广告。(1) 播放关于牙膏的广告。(2) 讨论:这是一个什么的广告?你看到了什么?让幼儿说出大概印象:是牙膏广告，有好几个人。动作很滑稽，颜色很好看(3)师:我们再来看一遍，有些什么人，他们都说了什么，做了什么?3、幼儿创编广告。(1)为小朋友喜欢的产品做广告。师:来看看这些是什么?你看过这些产品的广告吗?谁来试试。(2)为产品编广告。师:刚才小朋友做的都是和电视里一样的广告，现在我们自己来为这些产品编广告。小朋友先选择一样产品，可以一个人做也可以几个人合作(幼儿自由结伴创编
广告)。分析:教学过程虽注意了从孩子已有经验入手，并在回忆、模仿后让孩子创编，但几个问题是明显的。1、该活动提问内容和教师构想的第一环节不对应。“生活中的阅读”内涵丰富，而广告只是阅读的一个方面，教师的提问直接指向广告，会限制幼儿的思维，所以，要不修改标题:直接引导幼儿回忆关于广告的经验;要不修改教师的提问:引导幼儿谈谈生活中阅读过什么。2、没有能让儿童感
知、提升广告的特点。广告语的确是幼儿喜欢感知、能够感知的语言形式，可以成为幼儿模仿、创编的一种形式。但广告语的特点是什么?从整个过程看出教师在以牙膏广告为范例时只是引导幼儿说出:“有好几个人，动作滑稽，颜色好看”甚至在安排再看一遍广告前也只是提醒幼儿注意:“有些什么人，他们都说了什么?做了什么?”而对于广告语的特点，如:言简意赅，郎朗上口，生动幽默等却从来突出。
3、让孩子创编广告，教师只注意形式上的自主:可以自己编也可以自由结伴编，但是怎样创编广告交待不清，在儿童没有明确广告的特点的情况下又如何创编呢?好的教学过程应能围绕教学目标展开，应突出重点，分析可能出现的难点，使目标在循序渐进的环节中自然达成。(三)选取合适的方法、途径，讲究教学的实效性教学手段是连结教师和儿童以及教师、儿童和学习内容的媒介，在考虑幼儿的学习特点和认识规律时，幼儿教师们注意教学过程的趣味性、活动性、但有时产生为生动而生动，
为多样而多样的追求形式的问题。例五:散文诗欣赏《白云》(中班语言)简要过程:1、出示一朵白云(图片)谈谈白云的家住那?2、欣赏散文诗“白云“(配
乐)3、大班幼儿表演(真实情景)4、学习散文诗并理解词汇(幻灯)5、幼儿练习朗诵(动画片)6、自主选择头饰边念边表演(头饰)分析:散文诗欣赏与学习是提高幼儿对文学艺术的感受、理解力。散文诗充满了想像和美感。在教学过程中教师力图要多种手段让幼儿经历回忆经验—欣赏—学习—理解—表现的过程，但这几点应该反思:1、整个过程进度过快。这是当前教学过程常犯的通病。不是引领幼儿一步一步地前进，而是快速走过从感知到表现表达(甚至创造)的全过程。2、教学形式太多。如果每一次教学教师都要安排、制作四、五种教具，那教师要有多少精力投入到这种准备中?一个人的精力是有限的，为了一个活动花费那么多精力，必然影响其他活动精力的投入，受损失的是幼儿的正常的发展。3、应充分让幼儿感受和体验散文诗的优美意境。本活动有些方法的使用既费时又不利于渲染诗的意境，如:
大班小朋友表演法，教师要花很多时间去排练，而这种表演又会破坏“太阳哥哥给我洗脸”、“披上金色的外衣”“风娃娃”用柔软的手指帮我“梳头”、“带者我飘来置去”等比喻、夸张、想像所营造的“幸福”氛围。在教学过程中我们应防止追求形式变化而把简单的事变复杂了，我们尽量不要做高投入而低收获的事。应该根据幼儿的理解水平、教材
内容，选择合适的教法、教具，防止为直观而直观，为生动(丰富)而生动(丰富)等现象，应该讲究教学的实效性。例六:彩色的雨滴(小班美术)简要过程:1、进入“下雨情景”玩音乐游戏:“下雨了”和“大雨和小雨”2、教师示范点彩画(1)欣赏画有天空、草地的大背景图(三张铅画纸拼成)教师选不同颜色用手指点画雨滴让幼儿感受雨滴是从上往下落下的;强调:换颜色时要先把手指上的颜色擦干净。(2)幼儿跟随老师用手指书空练习:一点、一点3、幼儿作画(配“下雨”乐曲)·提醒幼儿自己选择颜料，找一处合适的位置操作。·观察幼儿如何点画雨滴，给予个别幼儿以必须的提示。·鼓励幼儿可以多画几种不同颜色的雨滴。4、欣赏:感受自己和同伴共同彩色雨滴的美景5、幼儿听着音乐的“雨声“、“撑着小伞”离开活动场地。分析:这是一个以美术为主的教学活动，从观察范画到自己练习保证了幼儿是活动的主体。开场选用音乐游戏，调动了每个幼儿的已有经验和身临其境的情绪，在“雨声”音乐伴奏下作画，可以使幼儿在“下雨”氛围中尽情地表现对下雨的感受，幼儿作画时选用了大副背景图拓展了幼儿的想像空间，创造了既源于真实生活又高于现实生活的艺术氛围，当孩子“撑者小伞”(想像情境)在雨中漫步时该是何等的满足。这样的自然综合在相互关联的情境中，可以使幼儿如身临其境，既得了点画雨滴的新经验，又同时巩固并丰富了科学、音乐，身体动作、自我保护等多方
面的经验与表达技巧。(四)教学过程过程应努力为幼儿主体性发展提供机会和条件随着课程改革的深化，幼儿教师们已认识到教育教学的过程不仅是传授现成知
识的过程，更是为培养具有创新精神、创新能力的信息时代的新型人才奠定基础的过程。因而应努力把教学过程变为儿童自主建构的过程。但如果教师没有真正实现从“指挥型”角色转化为“指导型”角色，在过程设计中必然会表现为形式上的创造性。例七:小兔玩筐(中班体育) 简要过程:1、筐散放为障碍。·教师扮兔妈妈和小兔随音乐进入“森林”，模仿不同的小动物作、跑、跨、跳等。2、以筐为石头铺路。(1) 妈:不好走路，铺成石头路吧。(2) 铺成不同颜色的石头路。妈:“石头”有不同颜色，我们来铺路吧。(3) 铺成不一样的石头路。一条平平整整。一条高低不平。(4) 数每条石头路的数量。3、玩筐。妈:大筐象什么，玩一玩。(一物多玩)4、用筐运货:帮河马经理运饼干给熊奶奶。(按数取物)分析:这一活动过程体现了教师的教育理念:发挥一物多玩的作用，培养幼儿能创造性地使用塑料筐，这里的筐的确发挥了多种作用:障碍物、铺路材料、数数物件、运货载体等等。但是我们纵观过程可以看出这里教师主导了全过程，儿童只能在老师的刻意安排下走、跑、跳、跨，在老师的任务布置下“铺不同颜色的路”、“铺平平整整或高低不同的路”;在教师的指定情节中数筐、玩筐，“帮河马经理运饼干给熊奶奶”，等等。整个的过
程中虽然孩子在动、虽然有多种活动情景和活动方式、虽然展示了“多样性”、“变通性”、“情境性”，但是儿童只是充当了“提线木偶”的角色，每一行动都由教师“提线”才作出反映，类似这样的教学过程还不值得我们深深的反思吗?例八:体育活动:接拍球(大班)简要过程:1、拍球进场，做球操。2、探索双人拍一个球的方法:俩人接拍球练习后交流:成功了吗?怎么接拍的?小结接拍球的技巧:规定每人一次拍几下;要边拍边数;最后一下要稍稍用力一些，另一个小朋友要接下来拍3、继续练习接拍球:俩人接拍;几个朋友接拍等。4、游戏:躲皮球。5、听音乐做放松动作。分析:五个活动环节既体现了体育教学的基本规律又展示了课程改革的风貌。首先由幼儿自主拍球进场、做操活动身体，然后重点练习接拍球，这里
提供了让幼儿主动探索接拍球技能的时空，幼儿在多次练习的过程中，逐步通过自身练习、与同伴互学积累经验、习得技巧;又在自主练习中巩固技能、在开放性的过程中保证了幼儿自主学习的探索机会。幼儿和同伴共同经历的探索、练习过程要比教师只授予技能对他的成长更重要;在探索中思考，更能养成凡事动脑筋的积极学习的态度，这种习惯、态度、能力的培养对幼儿是终身受益的。
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