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自动化公司业务范围自动化公司做业务篇一
第一章 基本情况调查
一、公司概况
二、经营范围及主营业务
（一）公司经营范围
（二）公司主营业务
（三）公司主要产品
三、公司历史沿革及股权变动情况
（一）发行人改制与设立情况
（二）发行人设立后至今的历次股本变动情况
四、历次分红及转增股本情况
（一）历次分红及转增股本情况
（二）利润分配政策
（三）股东回报规划
五、报告期内重大资产重组情况
（一）重大资产重组情况
（二）其他资产重组情况
六、主要股东及实际控制人情况
（一）前十大股东持股情况
（二）公司与控股股东和实际控制人的股权关系
（三）公司主要股东与实际控制人情况
七、公司对外投资情况
（一）对外投资企业概况
（二）控股子公司情况调查
（三）控股子公司对外投资企业情况调查
（四）参股公司情况调查
八、员工情况调查
（一）年龄构成情况
（二）专业构成情况
（三）教育程度情况
九、独立性调查
（一）人员独立性调查
（二）资产独立性调查
（三）财务独立性调查
（四）业务独立性调查
（五）机构独立性调查
十、内部职工股情况
十一、商业信用情况 第二章 业务与技术调查
一、公司的主营业务
（一）公司的主营业务
（二）公司的主要产品及其用途
二、公司所处行业基本情况
（一）行业的主管部门和监管体制
（二）行业主要法律法规和政策
（三）行业市场前景
（四）行业竞争格局
（五）行业壁垒
（六）行业技术水平及技术特点
（七）行业的周期性、区域性及季节性特征
（八）行业与上下游之间的关联性
（九）公司的行业地位
（十）公司的竞争优势
三、采购情况
（一）主要原材料、辅助材料及能源动力的供应情况
（二）采购模式
（三）供应商情况
四、生产情况
（一）生产流程
（二）公司主要产品产能、产量、销量情况
（三）主要固定资产和无形资产
（四）境外生产经营情况
（五）质量控制情况
（六）安全生产情况
（七）环境保护情况
五、销售情况
（一）销售模式
（二）主要客户情况
六、核心技术人员、技术与研发情况
（一）研发机构设置及研发人员情况
（二）主要技术及所处阶段
（三）在研项目
（四）研发激励机制
（五）保密体系
第三章 同业竞争与关联交易调查
一、同业竞争情况调查
（一）公司与控股股东之间的同业竞争情况
（二）公司与实际控制人控制的其他企业之间的同业竞争情况
（三）公司实际控制人关系密切的家庭成员控制的企业
（四）避免同业竞争的相关承诺
（五）独立董事关于同业竞争的独立意见
二、关联交易情况调查
（一）关联方及关联关系
（二）年至年月经常性关联交易情况
（三）年至年月偶发性关联交易情况
（四）应收应付关联方款项余额
（五）减少和规范关联交易的措施
一、董事、监事和高级管理人员任职情况及任职资格
（一）董事会成员基本情况
（二）监事会成员基本情况
（三）高级管理人员基本情况
二、董事、监事和高级管理人员的经历及行为操守
（一）现任董事主要工作经历
（二）现任监事主要工作经历
（三）现任高级管理人员主要工作经历
三、董事、监事和高级管理人员胜任能力和勤勉尽责
四、董事、监事和高级管理人员薪酬及兼职情况
（一）董事、监事、高级管理人员最近一年在公司领取薪酬或津贴情况
（二）现任董事、监事、高级管理人员兼职情况
五、董事、监事和高级管理人员变动情况
（一）董事变动情况
（二）监事变动情况
（三）高级管理人员变动情况
六、现任董事、监事和高级管理人员是否具备上市公司高级管理人员资格
七、现任董事、监事和高级管理人员持股及其他对外投资情况
（一）公司董事、监事、高级管理人员报告期内持股变化情况
（二）公司董事、监事、高级管理人员其他对外投资情况
八、现任董事、监事和高级管理人员最近月内是否受证监会处罚
一、公司章程及其规范运行情况
（一）发行人设立时章程的制订
（二）发行人上市以来章程的修改
（三）发行人现行的《公司章程》
二、组织结构和三会运作情况
（一）组织机构
（二）公司治理制度 / 2
（三）三会运作情况
三、独立董事制度及其执行情况
四、内部控制环境
五、业务控制
六、信息系统控制
七、会计管理控制
八、内部控制的监督
九、公司治理的自查、监管 第六章 财务与会计调查
一、审计报告的意见类型及财务报表
（一）资产负债表
（二）利润表
（三）现金流量表
二、合并财务报表的范围
三、会计政策与会计估计
（一）本次会计政策变更概述
（二）会计政策变更具体情况及对公司的影响
四、财务比率分析
（一）盈利能力
（二）偿债能力
（三）资产周转能力
五、营业收入
（一）收入确认的会计政策
（二）营业收入情况
六、营业成本与毛利
七、期间费用
（一）公司期间费用概况
（二）销售费用分析
（三）管理费用分析
（四）财务费用分析
八、非经常性损益
九、资产结构分析
十、货币资金分析
十一、应收款项
（一）应收账款
（二）其他应收款
（三）坏账准备计提情况
十二、预付账款
十三、存货
十四、其他流动资产
十五、固定资产、在建工程和无形资产
（一）固定资产
（二）在建工程
（三）无形资产
（四）商誉
十六、资产减值准备
十七、主要债务
（一）负债结构
（二）短期借款分析
（三）应付账款分析
（四）长期借款分析
（五）长期应付款分析
十八、现金流量
十九、纳税情况
（一）公司及其子公司目前执行的主要税种及税率
（二）公司及子公司享受的税收优惠政策
二十、或有事项
第七章 业务发展目标调查
一、公司总体发展战略
二、公司的经营理念
三、业务发展目标
（一）总体业务发展目标
（二）各环节业务发展目标
四、募集资金投向与未来发展目标的关系 第八章 募集资金运用情况调查
一、前次募集资金使用情况
（一）前次募集资金情况
（二）前次募集资金的实际使用情况说明
（三）前次募集资金投资项目实现效益情况说明
（四）前次发行涉及以资产认购股份的资产运行情况说明
（五）前次募集资金实际使用情况与已公开披露信息对照情况说明
（六）闲置募集资金情况说明
（七）前次募集资金使用情况鉴证报告
二、本次募集资金使用情况
（一）本次非公开发行募集资金使用计划
（二）募集资金使用可行性分析
（三）本次非公开发行对股东结构的影响
（四）项目备案及环保审批情况
（五）本次募投项目用地办理情况
一、风险因素
（一）经营风险
（二）市场需求变化的风险
（三）原材料采购风险
（四）实际控制人控制风险
（五）汇率波动风险
（六）出口退税政策变化的风险
（七）本次发行导致净资产收益率下降风险
（九）质量控制风险
二、对外担保情况
三、正在履行的重大合同
（一）金额超过万元的采购合同
（二）金额超过万元的销售合同
（三）建筑工程施工合同
（四）理财协议
（五）投资合作协议
（六）商品房买卖合同
（七）外汇业务协议
（八）投资协议
（九）借款协议
（十）影视作品制作合同
四、重大诉讼或仲裁事项
五、其他或有事项
六、信息披露制度的建设和执行情况
七、中介机构的执业情况
八、盈利预测情况
第十章 非公开发行实质条件调查
一、非公开发行发行对象的合规性调查
二、非公开发行实质条件调查
（一）本次非公开发行的发行价格
（二）本次非公开发行股份的锁定期限
（三）本次非公开发行的募集资金
（四）本次非公开发行的对象
（五）经核查，公司不存在下述情形：
自动化公司业务范围自动化公司做业务篇二
劳务派遣是指由劳务派遣机构与派遣劳工订立劳动合同，由要派企业(实际用工单位)向派遣劳工给付劳务，劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业(实际用工单位)之间。
律师解答：一般来讲，合同到期后，如果继续留用原劳务工，可以采取主体变更，需要劳务工主动与原派遣公司提出辞职，然后重新和新的劳务公司重新签订合同，不需要赔偿工人，但不好操作。有一点要注意，最初和劳务公司签订的派遣协议中，是否对继续使用已与劳务派遣单位解除合同的员工有过相关约定。
如果不想留用，一定是要支付的。《劳动合同法实施条例》对劳务派遣作了具体规定。为了避免用人单位以劳务派遣形式侵害劳动者的合法权益，条例要求，用工单位应当履行《中华人民共和国劳动合同法》规定的义务，维护被派遣劳动者的合法权益。劳务派遣单位或者被派遣劳动者依法解除或者终止劳动合同的，劳务派遣单位也应当向该劳动者支付经济补偿。
相关法律知识：
1.建立起新型的劳动关系，有助于保障派遣员工的合法权益;充分利用劳动部门的就业平台和资源优势，为派遣员工提供更多的就业机会和更为广阔的职业选择;重视派遣员工的教育培训工作，有效提升派遣员工的职业素质和职业技能，提高派遣员工的职业选择能力。
2.劳务派遣不仅保证了派遣员工的工资收入水平，而且还可以利用内部的岗位空间和岗位调整，提高派遣员工的工资收入;可节省用工单位招聘员工的各项费用，如场地租用费、广告费等;同时也避免用工单位自行招进不符合要求人员造成的损失和处理的麻烦。
此内容由百益人力资源整理，希望对大家有帮助：
自动化公司业务范围自动化公司做业务篇三
主营业务：劳务派遣、代理招聘。
运作：劳务派遣-----业务员同客户谈业务签约，签约成功后，跟派遣员工签订劳动合同，每月核算保险人数、员工工资，给派遣员工缴纳保险，然后同客户核算本月费用，收取管理费。后续给员工发工资、办理医保卡等等。
代理招聘-----业务员同客户签约代理招聘协议，由公司招聘部门招聘员工推荐到客户面试，成功进入客户公司后，收取管理费。
劳务派遣公司运行特别需要一个良好团队的配合，前期制定劳务派遣协议，中期同员工签合同，后期核算费用，开具发票，工伤、生育的报销，其实也挺简单，找个人去专业劳务派遣公司卧底3个月就能把那个公司的业务流程复制。
一个新的人力资源（劳务派遣）公司，刚起步，应该怎样开展工作，怎么运营。这样的经营模式是一个突破，目前在中国这样的公司很少，大部分是职业中介的模式，在国外叫猎头。刚刚起步是很困难的，你们目前要做的是收集资料，比如：哪几种行业公司的流动性很大的，那种公司企业正为找适合的人才头痛，这个很有必要的，因为任何公司新的开始就是要做好准备，这样的话，才会有1个好的开始，接第1个单。这样的公司是，开个人力部门，帮助企业找人才，难就难在，你所找到的人才是不是真是企业他们所要的，这个条件怎么出，就看你出的公平不公平。
第1首先了解行业的分类分析
第3增加自己本企业的宣传力度
第6实习使用期（是利润的考虑段）
自动化公司业务范围自动化公司做业务篇四
股权融资业务
财务顾问业务
·ipo保荐与承销
·上市公司公募增发保荐与承销
·上市公司定向增发保荐与承销
·上市公司配股保荐与承销
·上市公司可转换债券/分离交易债券保荐与承销
企业股份制改造顾问
上市辅导顾问
·私募融资顾问
·资本投资顾问
·公司治理与规范顾问
·股票衍生产品研究开发，如认股权证等
·信息披露顾问
·海外上市服务
·企业战略规划、区域产业整合及行业规划顾问
债券融资业务
兼并收购业务
上市公司控制权的收购与反收购
·企业债券发行与承销
·公司债券发行与承销
·次级债券发行与承销
·短期融资券发行与承销 new!
·可转换债券发行与承销
·债券融资新品种研究开发
·上市公司资产收购、出售或置换
·大型企业行业整合
·引进境内外战略投资者／战略联盟
·上市公司股权结构优化
·企业跨境并购
·保荐恢复上市
·资产证券化
·推荐挂牌转让
·股权分置改革
自动化公司业务范围自动化公司做业务篇五
一、2015年工作回顾
（一）xx项目（ipo）
1、项目状态:进行中；
（二）xx项目（ipo）
1、项目状态:已中止；
2、主要工作：配合完成2015年补中报相关工作，包括更新招股说明书董监高及公司治理章节、财务分析部分和完成部分财务专项核查工作。
（三）xx项目（新三板）
1、项目状态:进行中；
2、主要工作：负责财务部分尽职调查和分析工作，配合同事完成其他挂牌申请所需文件和资料。
（四）其他
配合同事完成xx非公开发行2015持续督导现场检查工作并出具现场检查报告；在领导和同事指导下提供xx公司资产证券化初步思路。
二、存在的不足及改进措施
与公司其他部门同事沟通；缺少对保荐业务流程和项目整体情况的认识。
提前了解工作安排，持续积累项目所处行业的发展情况和行业内公司存在的特殊情况，做好案例方面的积累；有机会时多跟公司其他部门有效沟通。
2、专业能力和知识水平亟需提高，对法律法规的熟悉范围局限于自己负责的部分，没有熟悉和掌握保荐业务整体知识框架和积累行业案例、相关事项案例，需要增强个人专业素质以满足自身工作需要和客户需求。
要多把个人时间转换成工作状态，在新入行的积累阶段，多关注专业相关讯息和工作相关案例，努力通过剩余3门cpa考试和熟悉保荐业务整体知识，在工作间隙学习保代考试资料。
3、综合素质需要提高，多跟领导和部门内前辈学习，少说话多做事。
三、2016年工作计划
（一）完成xx项目申报工作 xx初步计划在2016年2月下旬提交内核，2016年3月上旬完成内核工作，走完内部流程后，在3月中下旬制作材料和进行申报。
（二）xx项目补充年报材料 xx初步计划在2015年2月下旬进场进行补充年报材料的准备工作，包括收集材料、进行财务专项核查和进行函证工作等，2016年3月完成内核工作和走完内部流程后，在3月底至北京制作材料和进行申报。
2016年2月下旬至3月下旬部分时间需要进行xx补充年报相关工作。
（三）跟进xxipo项目 2016年第一季度需要跟进xx年审工作。年审结束后配合其他同事持续跟进xx上市整改事项和收集申报所需材料。
（四）其他项目和学习计划 xx股份2014年非公开发行的持续督导工作已完成，待年报出具后需要几天时间完成持续督导报告和持续督导总结报告；完成领导安排的其他工作；抓紧准备cpa考试和保荐代表人考试。
四、入职后的感受 作为新入行的投行新成员，目前比较深的感触是可以先不要太计较个人在项目中业绩方面的得失，而是多计较个人在经验和能力方面是否有所得。每一个项目对于我而言都具有挑战性，抓住机会多了解项目都可以中获得经验，才会对以后的工作产生正面的影响。
一、加强学习，提升自身素质 由于是从储蓄调到了现在的投资银行与金融市场部，我几乎是从零开始学习新的知识与业务，虽然因为过去没有接触过对公业务，几乎可以说是没有任何的基础，但是我能够认真努力的去学习，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；跟其他分行同部门比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
三、忠诚执着，为分行事业发展尽职尽责 银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。为此，我牺牲休息时间学习业务知识，争取机会去总行学习。等等牺牲休息时间。周末加班。任劳任怨，出差。新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解其他领域的相关知识。
二、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
银行综合部工作总结 xxxx年，在党支部的正确领导下，在各部门的大力支持和配合下，综合部紧紧围绕全部的中心工作，认真遵循“管理规范、运作高效、作风严谨、团结协作”的工作标准，以价值创造为中心，以能力建设为重点，以提高效率为目标，牢固树立为部领导服务、为部门服务的观念，加强工作的制度化、规范化建设，创造性地开展工作，经过部室全体人员的共同努力，各项工作取得了良好成效，在网点转型中发挥了积极作用。
一、完善制度，严格管理，强化执行，提高效率，服务领导、服务部室的能力和水平显著提升。
（一）、强化执行，做好协调，确保行务运转有序高效。
1、oa系统3.0版全面上线，办公自动化水平进一步提高。制定了积极可行的实施方案，组织了各部门oa管理员应用操作培训，全部的公文往来实现了电子化运转，提高了效率，节省了费用。
2、加强工作督办，提高执行效率。全年共立项督办46件，确保重点工作顺利推进；负责牵头确定了2005年17件重大工作事项，并加强督办调度，对全行全年工作起到了较好的推动作用；加强对工作会议等全行性重要会议的督办工作，建立了通报制度，确保会议精神落到实处。
切实做好xxxx年民主生活会工作；从而促进了全部服务水平的提高。
4、做好会议接待，提高服务质量。圆满完成了总行网点转型验收组及省行路民副行长等省行行领导对我部视察指导工作期间的接待任务；成功组织了三次全员参加的会议；出色承办了全市网点转型现场会。
（二）完善制度，严格管理，基础管理水平显著提升。
1、规范了档案管理。健全了档案管理制度，配齐了各部门的档案管理员，使档案管理员明确了职责，提高了素质。
2、加强了印章管理。股改后及时启用了新印章，组织刻制更换了各部门的有关印章，并对全部的印章管理工作进行了全面检查，消除了风险隐患。
3、改进了工作流程。根据体系文件的要求，梳理完善了会议、保密、档案、印章等规章制度和各项工作流程；修改完善了营业部的场所文件和综合部的场所文件扎实做好双标运行。
（三）加强调研，做好参谋，决策支持能力进一步增强。
告会等综合性文字材料以及领导交办的其他临时性材料110多篇、80多万字，总量大大超过往年。
征文活动以及网点转型相关信息的的编撰上报工作。
（四）完善机制，创新手段，信息宣传工作快速进步。
1、强化信息宣传，实现较大突破。实施了信息宣传买单考核办法。全年在省行市行网站共发布信息200条，并且在全市全年信息发布量考评中，全市排名进入前三甲，使信息网站成为展示我部展示风彩的舞台和劳动竞赛的擂台。
2、加强宣传报道，扩大社会影响，做好网点转型和新产品的宣传工作。通过横幅、海报、折页、宣传单等多种形式促进重点产品和重点工作的宣传报道，进一步扩大了我部在系统内外的影响力。
二、以网点转型和体制优化为目标，继续深化和完善人事与激励约束机制改革，人力资源管理工作迈出了崭新的步伐。
（一）合理调配、优化组合，认真组织员工队伍的结构调整和优化。
1、结合网点转型的新要求，充实了前台部门力量，压缩支持保障人员，充实了客户经理队伍，合理测算配臵了前台柜面人员。
2、加强短期合同用工的管理，加大臵换力度，探索对短期合同用工的市场化管理，通过公开集中招聘方式新招用一批短期合同用工，臵换充实到前台柜面服务岗位。
（二）深化完善薪酬分配体制改革。
1、全面修订绩效工资考核分配办法，强化员工的行为考核。加大量化考核力度，实现了对员工绩效工资的直接发放，2、进一步理顺完善薪酬福利体系，调整了住房公积金的计缴比例；为全部在岗员工健全了五项法定社会保险；建立了企业年金单位缴费。
（四）加强对员工培训工作的组织、管理和监督考核
1、强化对培训工作的规范管理，制定下发了《建行济宁分行营业部xxxx年培训工作要点和培训计划》，督促各承办部门按计划执行，并按体系文件要求规范完善培训工作的审批、实施和评价程序。
能方面的集中强化培训；四是对新招用短期合同员工组织了规范的、有效的上岗前培训工作，起到了较好的效果。
（五）加强党组织和党员队伍建设。
积极组织入党积极分子培训和发展新党员的工作，经过培训的入党积极分子达10人次，新发展预备党员1人，有一名预备党员预备期满经考核合格被批准转为正式党员。
三、牢固树立“后台为前台”的服务意识，努力提高工作效率，为全部计算机系统的正常运行提供了有力的科技保障。
（一）规范设备管理，及时处理废旧设备。
为进一步规范计算机设备管理，今年综合部对我部计算机设备多次进行了认真清理、核查，建立完善的设备、耗材档案，实现了设备、耗材管理的电子化、标签化，做到了计算机设备的帐目清楚，账实相符。
（二）推广新程序，拓展新业务。
按照省行统一部署，综合部今年对体系文件管理系统、应收帐款管理系统、oa系统、电子签报系统等多个项目进行了推广。
（三）积极推进我部规范化服务开展，努力提高内部管理水平。
银行业务部门工作总结范文
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势：
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。
（1）各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加 3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。
（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经验：
务迅速发展打下了坚实的基础。
2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为 1.5亿元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
4、大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来，我行通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平；在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的时效；同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好pta的开证业务，确保份额；争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额；实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量预计达到2.6亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万元人民币，约占总利润的45%。
5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘；另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘；如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理；三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪；对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显；五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将达到97%，完成分行下达的目标。
6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法；办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益。
（二）、深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧农行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。
1、今年以来，我行进行了更深入的三项制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中层干部竞聘制，通过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质。实施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，一年一选择，半年一微调，优化劳动组合。这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护；在收入分配改革方面，支行制定了综合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位，综合考虑难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项因素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜，推行客户经理等级制，真正调动员工的积极性。在组织机构上，支行推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施。通过积极推进三项制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争、激励和淘汰机制，人员结构得到了调整，设立助理岗位锻炼了年轻干部。调整岗位系数，进行双向选择摘牌，及时进行干部的局部调整等都极大调动了干部职工的积极性，很大程度地促进了业务的发展。2、探索严格管理和科学管理相结合的新路子，促进管理上台阶。在内部管理方面，今年我行继续健全规章制度建设，完善执行、监督、检查机制。首先是严格执行《海沧农行员工手册》，使全行养成遵章守纪的好习惯；其次是坚持加大监督检查力度。支行行领导每月至少应对基层网点检查一次，机关职能部门每月至少对基层网点全面检查二次，加强社会监督员的社会督查力度，每月出一份内部管理通报，把内部管理水平与效益工资相挂钩。三是建立中层干部警示制度，对管理不力、业务停滞或存在其他问题的中层干部进行书面警示，直至免去职务。四是加强财务核算管理工作，推行责任会计制度，提高收益降低费用成本。对各业务经营网点进行收益核算，实行绩效挂钩和利润费用挂钩的办法，以利润贡献确定收入分配和业务发展费用，提高费用效益比。同时,重视加强财产管理、车辆管理和办公用品招标采购，控制管理成本，减少费用支出。五是创新管理方法，严管和科学管理相结合，力争管理上台阶。如重视内部综合管理网络和外部网站建设，提高管理效率，向科技要效益。成功建立了一套高效的内部管理网络，实现内部管理网络化、绩效评估数据化，促进管理上档次。成功建设了支行外部网站，宣传我行业务，加强与客户的沟通，成为推动业务发展的有效辅助手段。又如大胆探索首先在支行引入iso9000质量管理体系。在行领导的积极倡导下，经过行长办公会的集体慎重讨论和研究，我行于2001年7月份开始借助外部力量，启动iso工程，塑造服务品牌。作为厦门银行同业中第一例，我们通过制定和实施质量方针和质量目标、内部审核和管理评审，顾客评价程序、文件资料控制程序、不合格品控制、纠正预防和改进程序等一系列全新的管理和服务措施，力争通过一段时期的实践，逐步塑造一流服务的品牌银行形象。
培训、业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。下半年，我行开展了以宣传农电改造代缴费业务的“走进千家万户活动”，通过电影下乡的新形式，提高我行对农村储户的服务水平，宣传了农行的形象；三是服务创新。今年以来，支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。下半年推出的私人业务vip服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路。此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱、业务部付主任邱芸以及一批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育、感召了周围的广大员工，使创一流服务成为我行员工自觉的行动。一流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。
4、坚持“人才兴行，以人为本”，着力推进“成才计划”和其他有效的举措，提高员工综合素质，营造精神和物质上良好氛围，充分挖掘员工的积极性和创造力。今年以来，行领导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念，推动“成才计划”，全面提高员工队伍的思想和业务素质。我们采取的措施主要包括实战锻炼、培训提高、鼓励升级、机制催化和活动促进等。通过推动“成才计划“，我行不仅引进了一批高素质人才的加盟，更重要的是培养了一大批年轻有为的人才，为我行业务发展储备了雄厚资源。前些年海沧行有许多员工因为工作环境差、工作积极性不高而一门心思想调动离开海沧。现在这些人不仅坚定地留下来，而且许多人还迅速成长为支行的业务骨干。正是良好的机制，使全行员工形成了强大的内聚力和强烈的归属感，使海沧支行成为一个团结开拓进取的团队。今年以来，支行还特别设立了“成才奖”，做为鼓励员工成长的一项长期性措施。二是重视改善职工工作环境和工作条件。今年以来，支行加强了网点的改造工作，针对员工上下班路途远、交通不便等情况加强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理，改善职工福利、组织丰富的集体活动等。通过做好人的思想工作，全行干部职工工作起来更顺心、更有干劲，也更好地促进了业务工作的发展。此外，在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，我行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落实保证了全年安全经营无事故，得到分行有关部门的好评。
三、正确判断形势，充分认识工作中存在的不足
1、从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间。
2、从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下；二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。未完成全年下降250万的任务；三是我们的网点间发展非常不不衡。
在思想上：一方面，我坚定自己的政治信仰，努力提高自己的思想觉悟，坚持中国共产党的领导，拥护党中央的决策，拥护党中央和国务院对建行股改的政策。另一方面，树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践，进一步地认识了建行“以客户为中心”的重要性。在省行培训期间，从省行领导的课堂上知道了“以客户为中心”的服务理念，但那时的认识只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了专柜后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，尤其是在这个金融业竞争空前激烈的时代，唯有牢牢树立“以客户为中心”的观念，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。在业务上，我也取得了巨大的收获，在学校的时候，对银行并不陌生，但那时的了解都是停留在经济理论上，宏观层面上的，对银行的具体业务不是非常的了解。来到专柜后，才发现银行并不是以前认识的那样只经办单纯的存取钱业务，还有许多的业务是我所不知道的，要学习的还有很多。在同事的帮助下，现在我基本上熟悉了储蓄专柜的运行流程，对个人金融业务的dcc操作系统达到了较为熟练的操作，能够作为一名现金柜员独立的上岗操作，承担相应的责任和义务，接受绩效管理的综合评估和相应的激励约束办法。我还利用空闲时间认真学习其他相关金融业务知识，开拓学习空间。凭借自己对文学的爱好，和平日的多加练习，具备了一定的文字总结、调查统计分析能力，能够及时对客户服务中发现的市场需求、产品和渠道等方面存在的问题以及客户建议等形成分析，以争取用最好的办法来解决问题和困难。总之，在本次的实习锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。同时，在与建行人的接触中，“团 队、敬业、创新、奉献”的建行精神地鼓舞了我，“诚信亲和，严谨规范，求真务实，拼搏进取”的建行作风也深深地留在我的脑海中。这段时间来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，为以后学习会计和客户经理岗位打下良好的基础。好的开始是成功的一半，相信在接下来的实习锻炼计划过程中，我会以更饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基层锻炼工作。
自动化公司业务范围自动化公司做业务篇六
1、劳务派遣业务
劳务派遣业务是近年我国人才市场根据市场需求而开办的新的人才管理服务项目，是一种新的用人方式，可跨地区、跨行业进行。用人单位可以根据自身工作和发展需要，通过我公司，派遣所需要的各类人员。实行劳务派遣后，实际用人单位与劳务派遣公司签订《劳务派遣合同》，劳务派遣有限公司与劳务人员签定《劳动合同》，实际用人单位与劳务人员签定《劳务协议》，双方之间只有使用关系，没有聘用合同关系。
2、代理委托档案
服务对象：
1.从国有企事业单位流动出来的各类专业技术人员、管理人员及一般工作人员； 2.应届毕业生。
●上述第1类人员所需材料：1.调出单位的干部（工人）介绍信；2.工资关系转移介绍信；3.人事档案。
●上述第1类人员服务程序：1.持本人有效证件到人才中心开商调函，领取《委托存档人员登记表》；2.到原单位转出人事档案，开具干部（工人）介绍信、工资关系转移介绍信，同时由原单位在《委托存档人员登记表》上盖章；3.携带上述手续到人才中心办理人事代理手续。
●应届毕业生所需材料：1.就业报到证；2.就业介绍信（办理入户的需a4纸复印两份）。
●应届毕业生服务程序：1.接收相关材料；2.领取《委托存档人员登记表》，签订《人事代理合同》；3.办理户口、党组织关系转入。
3、代理缴纳各种保险、公积金
4、代理工资发放
代理委托单位每月按时、准确地向员工发放工资，代扣代交个人所得税。
5、代办就业培训和职业培训 由专业教师根据专业教材，对派遣人员进行劳务派遣、职业道德劳动安全规范、礼仪知识、城市生活常识等方面的岗前培训，提高派遣员工的素质。
6、代办就业员工体检
7、工伤（亡）事故处理咨询
我们将为用人单位指定一名或多名咨询顾问承担上述或基于实际工作需要的工作，及时沟通、解决出现的问题。同时，将定期对劳务人员的情况进行跟踪回访，了解用户对本公司工作的满意度和建议。公司将根据这些反馈意见不断修改完善提高劳务派遣业务的服务水平。
本公司将对于所有与我们合作的单位，进行常年的劳动事务咨询服务。运用我们专业的知识及多年的经验，协助用工单位建立健全各项管理制度、并进行劳动政策咨询。
公司要拥有长期从事劳动人事管理工作的专业人士，经验丰富，精通劳动人事政策，对策恰当，可为企业提供良好的劳动事务咨询服务。
